Gayrimenkul satmayı bilmeniz gerekiyor. Fikrinizi çok fazla zorlanmadan ve mümkün olan en kısa sürede hayata geçirmenize yardımcı olacak çeşitli teknikler ve püf noktaları vardır. Bir yazlık evi hızlı bir şekilde nasıl satabilirim? Bu soru okuyucuları giderek daha sık ilgilendiriyor. Gerçek şu ki, insanlar genellikle önce bir yazlık ev sahibi olmayı hayal ederler, daha sonra sürekli olarak ona bakmaları ve bakmaları gerektiğini fark ederler ve bu sırada mevcut mülklerinden vazgeçmek isterler. Ve burada satış yapmak en mantıklı çözüm.
Ancak herkes bir işlemin doğru ve kolay bir şekilde nasıl tamamlanacağını bilmiyor. Bu mülkün sahiplerine ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz? İlk önce neye dikkat etmelisiniz? Bir yazlık evin alım satımı nasıl gidiyor? Bütün bunlar hakkında daha sonra daha fazla bilgi vereceğiz. Aslında bu fikri hayata geçirmenin zor bir yanı yok. Sadece birkaç adım ve iş bitti. Önemli olan, görevin çözümüne sorumlu bir şekilde yaklaşmaktır.
Seviye
Yani ilk aşama gayrimenkul değerlendirmesidir. Gerekli öğe. Arsa ve bir bütün olarak yazlık ev için yeterli bir fiyatın belirlenmesine yardımcı olur. Çoğu zaman insanlar şu veya bu mülkün ne kadara satılabileceğini bilmiyorlar.
Değerlendirme, genellikle bir ücret karşılığında uzman kuruluşlar tarafından gerçekleştirilir. Bu prosedür olmadan, bir yazlık için alım satım sözleşmesinin imzalanması çok sorunludur. Sonuçta alıcılar muhtemelen gayrimenkulün gerçek değerini bilmek isteyeceklerdir.
Uygun değerlendirme raporu elinizde olduğunda yazlığınızı satışa çıkarabilirsiniz. Ancak bundan önce (veya daha iyisi, değerleme uzmanının ziyaretinden kısa bir süre önce), mülkü hazırlamanız gerekecektir. Ne hakkında konuşuyoruz?
Dış görünüş
Yazlık evin normal ve düzenli görünmesi gerekiyor. Yani güzel ve medeni. Herhangi bir mülkü satmadan önce düzenli olması gerekir.
Bir kişi bir yazlık evi nasıl hızlı bir şekilde satacağını merak ediyor mu? O zaman, eğer varsa, önce alanı temizlemeniz gerekecek. Ve binanın kendisinde de. Sonuçta, birçok alıcı gayrimenkulü dış göstergelere göre değerlendiriyor. Ürünün fiyatı onlara bağlı olacaktır. Örneğin, yüzme havuzlu güzel bir yazlık, çimenlerle büyümüş, unutulmuş bir yazlık arsadan daha pahalıdır. Ve bunun dikkate alınması gerekecek.
Bu arada, eğer kulübedeki her şey otlarla büyümüşse, mülkün "görünümünün" dikkat çekmesi için çok uğraşmanız gerekir. O zaman hızlı bir satış olasılığı var.
Fotoğraflar
Aşağıdaki tavsiyeler birçok insana yardımcı olur. Fotoğraflardan bahsediyoruz. Site ve kulübenin kendisi düzene girdikten sonra, satılık nesnelerin birkaç fotoğrafının çekilmesi tavsiye edilir. Ve farklı açılardan. Hatta bazıları fotoğrafçıları bunu yapmaya davet ediyor.
Aslında kendi başınıza baş etmek de zor değil. Sitenin ve evin her detayını yakalamak önemlidir. Böylece kişi reklamı gördüğünde tam olarak ne satın alacağını anlıyor. Başarılı ve güzel fotoğraflar bir anlaşmanın başarısının anahtarıdır. Uygulamada görüldüğü gibi, fotoğrafların ve yüksek kaliteli fotoğrafların varlığı, gayrimenkulün hızlı satışına katkıda bulunur. Üstelik herhangi bir, mutlaka bir yazlık ev veya bir arsa değil.
İnternet yardımı
Bir yazlık evi hızlı bir şekilde nasıl satabilirim? Süreci hızlandırmak için yardım için İnternet'e başvurabilirsiniz ve hatta buna ihtiyacınız var. Bugün internette reklam yayınlamak için çok sayıda ücretsiz platform var. Bunları kullanabilirsiniz.
Avito şu anda Rusya'da büyük talep görüyor. Buraya gayrimenkul satışı için ilan verilmesi tavsiye edilir. Bu durumda, yazlık evi ayrıntılı olarak tanımlamanın yanı sıra satılık mülkün fotoğraflarını yüklemeye değer. Birden fazla panoya paylaşım yaparsanız işler daha hızlı ilerleyecektir. Önemli olan reklamların izleyiciyi çekmesidir. Ve daha önce de belirttiğimiz gibi mülkün düzgün görünmesi ve dikkat çekmesi gerekiyor.
Sezonu unutma
Satış yaparken başka nelere dikkat etmelisiniz? Mevsimsellik diye bir şey var. Yazlıkların satışı yılın bazı zamanlarında diğerlerine göre daha hızlı gerçekleşir. Bu faktör her satıcı tarafından dikkate alınmalıdır.
Anlaşma yapmak için en iyi zaman ne zamandır? İlkbahar-yaz döneminin tercih edilmesi tavsiye edilir. Yılın bu zamanlarında yazlık evlere olan talep artıyor. Ancak anlaşmanın sonbahar ve kış aylarında hızlı bir şekilde hayata geçirilmesi pek mümkün görünmüyor. Bu mutlaka dikkate alınmalıdır.
Ancak yazlık ev satışına yönelik ilanların tüm yıl boyunca yayınlanması tavsiye edilir. Muhtemelen kışın bile bir anlaşma yapmak mümkün olacaktır. Ancak acil bir satışa ihtiyacınız varsa, mülkü yaz aylarında listelemek en iyisidir. Soğuk mevsime göre daha hızlı ilerleme sağlanacak.
Emlakçı
Aşağıdaki ipucu potansiyel satıcılar tarafından oldukça sık kullanılmaktadır. Üstelik çoğu zaman zorunlu bir öğe olarak kabul edilir. Bir yazlık evi hızlı bir şekilde nasıl satabilirim? Bir emlakçıdan yardım almanız tavsiye edilir.
Alıcı bulmayla ilgilenecekler. Ayrıca, bu tür organizasyonlar bir alım satım sözleşmesinin imzalanmasına eşlik eder. Ancak bir dezavantajları var - gayrimenkulün aldığı kar marjı. Bu yüzde, bir veya başka bir emlak acentesi tarafından işlem için alınır. Bu nedenle, bir yazlık evi bu şekilde satarken fiyatı istenilen fiyattan biraz daha düşük tutmakta fayda var. Böylece sonuçta, bir kâr marjıyla emlak maliyeti müşterileri korkutmuyor.
Pazarlık
Pazarlık imkanı ile alıcıların ilgisini çekebilirsiniz. Yazlık satmak o kadar da zor değil. Ama çok para gerektiriyor. İnsanlar pazarlık yapmayı severler. Ve şu ya da bu nedenle gayrimenkul maliyetini düşürmeye izin veren teklifleri tercih etmeye çalışıyorlar.
Genel olarak pazarlık yapılıp yapılmaması her satıcının ayrı ayrı vereceği bir karardır. Çoğu zaman vatandaşlar kasıtlı olarak yazlıklarını ve dairelerini daha yüksek bir fiyata satıyorlar. Ve pazarlık sırasında bunu başlangıçta istedikleri şeye sıfırladılar. Alıcıları çekmenizi sağlayan yaygın bir teknik. Özellikle pazarlık yapmadan bile bir arsa satın alacak parası olanlar.
Dokümantasyon
Atılması gereken bir sonraki adım, yazlık ev için belgelerin hazırlanmasıdır. Çok fazlasına gerek yok. Ancak her vatandaşın onların varlığı konusunda endişelenmesi gerekiyor. Uygulamada görüldüğü gibi, gayrimenkulü incelerken potansiyel alıcılar mülk sahibinin belgelerini kontrol eder. Gerekli tüm belgelere sahip olmak başarının anahtarıdır. Bu teknik satıcının dürüstlüğünü doğrular. Bu, başarılı bir işlem şansını arttırdığı anlamına gelir.
Ne faydalı olabilir? Şu anda, bir yazlık ev satmak için çoğu zaman aşağıdaki evrak listesi gerekmektedir:
- yazlık ve arsanın mülkiyet belgesi;
- gayrimenkul değerleme sertifikası (isteğe bağlı);
- belirli ödemelere ilişkin borçların bulunmadığına ilişkin açıklamalar;
- Rosreestr'den kulübede herhangi bir takyidat bulunmadığına dair belgeler;
- gayrimenkulün kadastro pasaportu (arazi ve ev).
Ancak bunların hepsi belgeler değil. Bunlara ek olarak, eğer kulübenin birden fazla sahibi varsa, herkesin rızası gerekir. Ayrıca kalan maliklerin kimlik fotokopilerini de eklemeniz gerekmektedir. Ve tabii ki ana satıcının pasaportu.
Bu belge listesiyle yazlık ev alım satım sözleşmesi sorunsuz bir şekilde sonuçlandırılabilir. Mülkün ayrıntılı bir tanımını ve işlem şartlarını içeren ilgili bir anlaşmayı kağıt paketine eklemek yeterlidir.
Nezaket ve dikkat
Ayrıca müşterilere karşı özenli, kibar bir satıcı olmanız da tavsiye edilir. Muhtemelen potansiyel müşteriniz mülk hakkında birçok soru sormaya başlayacaktır. İyi ve dikkatli bir satıcı, reklamda yazılı olsa bile dürüst cevaplar verecektir.
Dolayısıyla dikkatli ve kibar olmak, başarılı bir işleme katkıda bulunan özelliklerdir. Her derde deva değil, ancak mülk sahibiyle iletişim kurmak hoşsa, alıcıların bilinçaltında bir anlaşma yapma eğilimi vardır.
Bir anlaşma yapmak
Alıcıların bulunduğunu varsayalım. Bir yazlık ev satın almak ve satmak şimdi ne gerektiriyor? Bir sözleşme birkaç şekilde yapılabilir. Ya aracısız, ya da onlarla. İkinci durumda satıcının kimlik kartını ibraz etmeniz yeterlidir. Bundan sonrası emlakçıya kalmış. İşlemin sonunda satıcı yazlık için para alır.
Ancak bağımsız satış ek adımlar gerektirir. Daha önce listelenen belgelerle notere gelinmesi ve onun huzurunda bir alım satım sözleşmesi yapılması gerekmektedir. Ayrıca şu anda alıcı parayı satıcıya aktarıyor. İkincisi ise parayı aldığına dair bir makbuz düzenliyor. Noter anlaşmayı tasdik eder - iş yapılır. Aslında, bir kişi bir yazlık evi hızlı bir şekilde nasıl satacağını düşünüyorsa, önerilen ipuçları bu konuda kesinlikle yardımcı olacaktır.
Ve geçen yaz edindiğim tecrübeyi kullanarak bu konuya devam etmek istiyorum. Maddi sorunlar yaşayan yakın bir arkadaşım yazlık evini satmaya karar verdi ve bunu hiç yapmadığı için yardım istedi. Dürüst olmak gerekirse ben emlak işlemlerinden uzağım ama bir arkadaşıma yardım etme arzusu ve yeni deneyim kazanma fırsatı beni büyüledi.
Elbette belli miktarda literatür okundu, uzmanlarla çeşitli istişareler yapıldı, yazlık evin satışına hazırlanmak için büyük miktarda çalışma yapıldı. Ve edindiğim deneyime dayanarak, bu zor yoldan geçtikten sonra kendim için çıkardığım birkaç faydalı sonucu dikkatinize sunuyorum. Umarım tavsiyem kendi yazlığınızı satmanıza yardımcı olur.
Satılık bir yazlık ev hazırlıyoruz
1. Öncelikle yazlığınızı doğru değerlendirin. Bölgenizdeki benzer yazlık evlerin satışıyla ilgili gazetelerden ve internetteki tüm ilanları toplayın. Bunlar sizin doğrudan rakiplerinizdir. Fiyat belirlerken diğer ilanlardaki fiyatları mutlaka dikkate alın.
2. Yazlığımda ortaya çıkan ilk alıcı, öncelikle çiftliğin durumuna - binaların kalitesine, bitki örtüsünün varlığına, arazinin bakımlı doğasına, iletişimin varlığına ve durumuna - dikkat etti. . Bu nedenle, satmadan önce toplam siparişi geri yüklemenizi tavsiye ederim. Evi satışa hazırlamak için küçük onarımlar yapmaya değer. Pencereleri temizleyin ve düzenleyin, elektrik kablolarını kontrol edin, sızıntıları giderin, duvar kağıdını döşeyin vb. Evinizden eski, gereksiz eşyaları çıkardığınızdan emin olun, böylece odalar daha geniş ve aydınlık görünecektir.
3. Yazlık alanın tamamını temizleyin. Etrafta kuru ağaçlar ve eşyalar bulunan darmadağın bir alanın, alıcıyı çöp toplamada indirim istemeye yöneltme riski vardır. Bu nedenle gereksiz her şeyi kaldırın, çiti düzeltin, yolları süpürün, çimleri biçin.
4. Sipariş verildikten sonra yazlığınızın manzarasının birkaç fotoğrafını çekin. En başarılı fotoğraflardan en az 6 tanesini seçin ve bunları çevrimiçi emlak sitelerine ve çevrimiçi ilan panolarına yerleştirin. Özellikle avantajlı noktalara odaklanarak yazlık evinizin avantajlarını tam ve yetkin bir şekilde anlatmaya çalışın.
5. Yazlığınızı karlı bir şekilde satmak için satışın mevsimselliğini göz önünde bulundurun. İlkbaharın başlarında satış yapmaya başlamak daha iyidir, o zaman sorununuzu çözmek için biraz zamanınız olacaktır. Pek çok alıcının şu şekilde mantık yürüttüğünü unutmayın: “Yazlık ev almak için acele etmeyin. Yazlık ev alımı sonbaharın sonlarına, hatta fiyatların en düşük olacağı kışa kadar ertelenmeli.” Bu sezon yazlığınızı satmayı düşünüyorsanız başlangıç fiyatını şişirmemek daha iyidir.
6. Bir diğer önemli nokta - yazlık evinizi satma düşüncesi aklınıza gelir gelmez belgelerin hazır olup olmadığını kontrol edin. Satış sırasında arsa ve binalara ait Tapu Belgelerinizin olması gerekir. Kanıt yoksa sorunu derhal ele alın. Belgelerin hazırlanması oldukça uzun bir süreçtir ve her alıcı sizi beklemek istemeyecektir.
7. Müşteri ziyaretlerinde güler yüzlü ve özenli olun. Denetiminize evde başlamak daha iyidir. Daha sonra misafirleri sitede gezdirin, yazlık evinizin avantajlarına, ekimlerinize ve site düzenine dikkat edin. Ziyaretinizi, muhtemelen yazlığınızda bulunacak ve alıcıların hafızasında kalacak bazı cazibe merkezlerini göstererek sonlandırın.
8. Şimdi pazarlık hakkında. Bazen alıcı ilk telefon görüşmesi sırasında pazarlık yapmaya başlar. Olumlu cevaplar vermenizi önermiyorum. Muhatabınızı ilk önce siteye bakmaya davet edin ve kişisel bir toplantı sırasında sorusuna kesinlikle geri döneceğinize söz verin. Gelecekte bir kişinin satın almakla ilgilendiğini görürseniz fiyatınızı savunabilirsiniz.
Bunlar sadece genel ipuçları; banliyö bölgelerini satmanın inceliklerini anlamak istemiyorsanız, iyi bir emlak acentesine başvurmanız daha iyi olur.
Taksitli gayrimenkul
Ayrıca bir yazlık veya satın alabilirsiniz.
Talebin düşük olduğu zamanlarda ev satan taşradaki mülk sahipleri için birkaç ipucu
Fotoğraf: Maxim Stulov/Vedomosti/TASS
Banliyö emlak piyasası krizin sonuçlarını yaşıyor. Şehir dairelerine olan talep geri dönerken, çoğu kır evi ve yazlık uzun süre piyasada atıl durumda kalıyor. Rekabet yüksek; ikincil piyasada çok sayıda teklif var. Ve mümkün olduğu kadar çok sayıda potansiyel alıcının ilgisini çekebilmek için, sahiplerin tekliflerini diğerleri arasında öne çıkarması gerekiyor. Çoğu durumda bu çok az çaba gerektirir.
Düşük talep koşullarında daha hızlı ve daha karlı satabilmek için ülke gayrimenkullerini daha cazip hale getirmeye yardımcı olacak birkaç ipucu hazırladık.
Alanı temizleyin ve çitle çevirin
Çoğu zaman alıcılar kır evinin kendisiyle değil, üzerinde bulunduğu araziyle de ilgilenirler. Bu nedenle, her şeyden önce alanı ve çitin arkasındaki alanı sırayla yerleştirmeniz gerekir: araba yollarını ve park alanını temizleyin, derin çukurları doldurun, çimleri biçin, eski ağaçları sökün. Alan düzenli görünmelidir. Öyle bir etki elde etmek gerekiyor ki, alıcının bakışları alan üzerinde kayıyor ve eksikliklere takılıp kalmıyor. Ve eğer arazi herhangi bir şekilde çitle çevrilmemişse, en basit olanı bile (mandallarla, ağlarla çakılmış) bir çit koymak daha iyidir.
Metrium Premium genel müdürü Ilya Menzhunov, "Mutlak çoğunluk görsel algıya dayalı bir seçim yapıyor" diyor. — Alıcı çitle çevrilmemiş alanın boyutlarını anlamayacaktır. Sınırlarının çam ve huş ağacı arasında bir yerde olduğu hikayeleri doğru bir tablo vermiyor. Kimse yaklaşık ve anlaşılmaz bir şeye çok fazla para yatırmak istemez ve alıcı başka bir satıcıya yönelebilir.”
Harap olmuş binaları yıkın
Metrium uzmanları, harap binaların bölgeden kaldırılması durumunda banliyö gayrimenkullerinin değerinin artabileceğine inanıyor. Her şeyden önce eski bir ev içeriyorlar. Temelde çatlaklar varsa, taşıyıcı yapılar ve zeminler aşınmışsa konut değersiz hale gelir ve siteye gereksiz bir katkı haline gelir. Bir alıcı için boş bir arsa seçip zevklerine ve ihtiyaçlarına uygun bir ev inşa etmek, pahalı büyük onarımlara para harcamak veya sökme ve çöp toplama için ödeme yapmaktan daha kolaydır.
Diğer modası geçmiş binalar da yıkılmalı - örneğin, harap bir sera, harap bir ahır, cılız bir çardak. Alıcı büyük olasılıkla bunları sökmek için zaman ve para harcamak istemeyecektir.
Onarım yapın
Emlakçılar, mülkün izleniminin yalnızca birkaç saniye sürdüğünü söylüyor. Bu nedenle öncelikle dışarıdan görünenleri onarın. Ilya Menzhunov, "Alıcı kırık camlar ve duvarda tam uzunlukta bir çatlak görürse, mülkü satma şansı önemli ölçüde azalır" diyor. "Ahşap kapıları metal kapılarla değiştirmenize veya fayansları yeniden döşemenize gerek yok; sadece evinize yeni bir görünüm vermeniz yeterli."
Evin içinde teknik bir inceleme yapmak da önemlidir: iletişimi düzene koyun, bozuk olan her şeyi düzeltin, çatının, çatı katının ve bodrumun durumunu kontrol edin. Ayrıca çiziklerin üzerini boyamak, eski mobilyaları ve odayı karıştıran gereksiz şeyleri çıkarmak daha iyidir. İdeal olarak, alıcının evde daha önce kimsenin yaşamadığı izlenimine sahip olması gerekir.
Doğru fiyatı belirleyin
Gayrimenkul satışının en önemli şartı yeterli fiyattır. Eğer başlangıçta mülkün gerçek piyasa değerinden %20-30 daha yüksek bir fiyat belirlerseniz, büyük ihtimalle onu değerinden %10-15 daha ucuza satarsınız. Inkom-Real Estate'in ülke emlak departmanı müdürü Anton Arkhipov, bunun özellikle bugün fiyatların yaklaşık %80'inin şişirildiği ve çoğu şeyin yıllardır ayakta durduğu ikincil "çitler" için geçerli olduğunu belirtiyor. Er ya da geç fiyatın yine de düşürülmesi gerekecek.
Yazlık evlerin ve kır evlerinin maliyeti, konum, Moskova Çevre Yolu'na olan mesafe, ulaşım erişilebilirliği, izin verilen arazi kullanım kategorisi ve türü, köy seviyesi, arsa alanı, evin türü ve malzemesi vb. ile belirlenir. Gayrimenkulün fiyatı belirlenirken tüm bu özellikler dikkate alınmalıdır. Ulaşım kolaylığı iyi olan evler, binanın kendisi ve bulunduğu alan mükemmel durumda olsa bile, uzakta ve uygunsuz bir yerde bulunan mülklere göre daha iyi satılır ve daha pahalıdır.
Alıcıyı yanıltmayın
Mülklerini satmaya çalışan birçok mülk sahibi, onu yanlış konumlandırıyor ve gerçekte sahip olmadığı avantajları ona atfediyor. Bu boşa giden bir çabadır, çünkü potansiyel alıcı gösterim sırasında evi ve araziyi gerçekte olduğu gibi görmeye devam edecektir.
Miel-Network of Real Estate Offices aracılık departmanının genel müdürü Alexander Moskatov, "Reklamda belirtilen ev tipinin genellikle "eski yazlık, tarihi ev" olduğu görülüyor. - Ve talep doğrultusunda fiyat belirlenir. Ama aslında eski yazlık derken 20 metrekarelik eski bir panel evi kast ettiğimiz ortaya çıktı. Yıkılması garanti edilen m. Bu tür objeler iletişimin olduğu bir alan olarak konumlandırılmalı ve binanın harap olduğu ve yıkılması gerektiği ayrıca belirtilmelidir.”
Duyguları satmayın
Birçok emlakçının mülk sahiplerinin yokluğunda inceleme yapmayı tercih etmesinin bir nedeni var: Moskatov, mülk sahiplerinin genellikle "duyguları sattığını" belirtiyor. Örneğin bir evi aile bireyleri için pahalı olduğu ve hayatlarındaki bazı olaylarla bağlantılı olduğu gerekçesiyle daha yüksek fiyata satmaya çalışırlar. Ancak alıcı için bunun hiçbir anlamı yoktur ve dahası, mülkün çekiciliğini doğru bir şekilde değerlendirmesini engeller. Bu nedenle, duyguları kısıtlamak ve nesnel avantajları argüman olarak kullanmak daha iyidir - iletişim, konum vb.
Belgeleri önceden hazırlayın
Mülk ne kadar çekici olursa olsun, ev veya arsa için eksiksiz bir belge paketi yoksa hızlı bir şekilde alıcı bulmak ve mülkü karlı bir şekilde satmak mümkün olmayacaktır. Arzın talepten kat kat fazla olduğu günümüzde, çok az kişi, sahibinin tüm sertifikaları, ekstreleri ve sertifikaları toplaması için yaklaşık bir ay beklemeye isteklidir.
"Genellikle bir alıcı bulunur ve fiyat üzerinde anlaşmaya varılır, ancak arazinin sınırı çizilmediği, arsa doğru şekilde tescil edilmediği ve ev tescil edilmediği için anlaşmaya varmak imkansızdır" diyor Alexander Moskatov.
Hangi belgelerin hazırlanması gerekiyor:
- satıcının pasaportu;
- kayıt veya boşanma belgesi;
- eşin işlem için noter tasdikli muvafakati veya evlilik sözleşmesinin bir kopyası;
- Mülkiyeti doğrulayan belgeler (örneğin, hediye sözleşmesi veya miras belgesi vb.);
- faturalarda borç bulunmadığına dair bir sertifika ve bahçıvanlık derneğine üyelik ücretlerinin ödendiğine dair onay;
- Evin yerleşim yeri arazisi üzerinde olması ve/veya konut statüsünde olması halinde, evde kayıtlı kişilerin bulunmadığına dair belge;
- Arazi araştırmasını onaylayan ve alanın sınırlarını tanımlayan belgeler. Arazi etüdü prosedürü oldukça uzun olduğundan, bunu evi satışa çıkarmadan birkaç ay önce yapmak daha iyidir.
Sahibinin, evin tasarımından içine bir şey kuran şirketlerle yapılan sözleşmelere kadar başka belgelerin bulunduğu bir klasöre sahip olması büyük bir artı. Anton Arkhipov, ilk olarak müşterinin satıcının evine karşı sorumlu tavrını gördüğünü ve ikinci olarak sorun çıkması durumunda başvurabileceği bir yer olduğunu bildiğini söylüyor. Ayrıca teknik ekipmanın kullanımıyla ilgili nüanslara ilişkin kendi açıklamanızı eklemeniz de tavsiye edilir.
Yazlığınızı satmak için birçok neden olabilir. Buna taşınmak, yeni, daha uygun bir yazlık satın almak ve hatta acil para ihtiyacı da dahildir. Ancak anlaşmanın gerçekleşmesi için kulübeyi uygun şekilde satışa hazırlamanız gerekir.
Yazlık çok iyi ve bakımlı durumda ise satmanın çok daha kolay olacağı açıktır. Ancak site veya binalarla ilgili bazı sorunlar varsa, bunların olabildiğince çabuk çözülmesi gerekir, böylece alıcı bunları öğrenmez ve fiyatı "düşürmeye" başlamaz. Bu konuda pek çok görüş mevcut ve sitenin sorunlarını alıcının gözü önünde saklamak neredeyse hepimiz için etik değil. Bu nedenle bunların çözülmesi gerekiyor, ancak çok fazla zaman kaybetmeyeceğimiz ve sürece ciddi fonlar yatırmayacağımız şekilde.
Bugün site, site okuyucularına evli veya evsiz bir yazlık evi nasıl hızlı bir şekilde satacaklarını anlatacak. Sadece Rusya'da değil, birçok ülke ve bölgede de okunduğumuzu göz önünde bulundurarak belgesel kısmından bahsetmeyeceğiz çünkü yeniden kayıt süreci her yerde aynı değil. Ancak siteyi ve binaları satışa hazırlama konusunu size detaylı olarak anlatacağız!
Bir yazlık satmak: bir plan yapmak
Bu, belirli eylemlerden oluşan bir plan bile değil, sorunların ilk açıklamasıdır ve bunların kulübede oldukça fazla olacağından eminiz. Her şey az çok normal durumda olsa bile, alıcının bunları keşfetmesine yeterince yanıt verebilmek için evdeki, kanalizasyon sistemindeki veya bahçedeki en küçük kusurları bilmeniz gerekir.
Fiyatı ciddi şekilde düşürmeye çalışacaklarına hazırlıklı olmalısınız ve bu nedenle bulunan tüm sorunlar mümkünse ortadan kaldırılmalıdır!
Yazlık muayenesi
Hemen girişten başlayabilirsiniz. Kapılar ve küçük kapılar, kulübenin etrafındaki çitler, sizinle komşularınız arasındaki çitler, çiftlik avlusunda, bahçede. Bütün bunlar kesinlikle gelecekteki alıcılar tarafından incelenecek ve bu nedenle her şey sürprizsiz olmalı.
Daha sonra burada oluşturulan çim ve sulama sistemlerine, genç bahçesine ve dinlenme alanına geçin. Alanı incelemenizi tamamladıktan sonra binalara geçin ve beğenmediğiniz her şeyi ve nelerin düzeltilebileceğini mutlaka yazın.
Bu yazıda bahsettiğimiz dacha'nın tamamen yenilenmesinin çok pahalı olduğu için yapılması gerekmeyeceği ancak minimum bir programın hazırlanıp uygulanması gerektiği açıktır.
En küçük ayrıntılara dikkat etmeye çalışın ve alıcının kararlarını ve kulübenin maliyetini etkileyebileceklerse onlarla çalışın. Bir yazlık krediyle ilgili materyali okuyabilirsiniz.
Çit ve çit onarımı
Onarımını yapmanızı tavsiye ettiğimiz çiti, kapıyı, kapıyı düzene koyun, böylece her şey gıcırtı ve sarsıntı olmadan çalışır ve çitlerin altında veya içinde yırtık veya çatlak olmaz. Boyayı alın ve çitin görünümünü güncelleyin, bölümlerin sağlamlığını ayarlayın, giriş açıklığını sıkıca kapatacak şekilde kapıya yeni menteşeler takın. Bütün bunlar ilk olumlu izlenimi verecektir çünkü kulübenin girişi ve çiti onun yüzüdür.
Kapsamlı çim muayenesi
Kendi sitesinde doğayı ve yeşillikleri seven kişi için çim ile çalışmak büyük bir keyiftir. Bu nedenle burada her şeyin yolunda olduğundan eminiz. Ancak bazı sorunların olduğundan eminseniz, bunları hemen düzeltin.
Çimleri incelemeniz, çimleri biçmeniz, yuvarlamanız ve gerekirse genç çimleri oraya buraya yeniden dikmeniz gerekir.
Sulama sistemini kontrol ettiğinizden, nozulları temizlediğinizden, ekipmanın ne kadar iyi çalıştığını kontrol ettiğinizden emin olun.
Yazlığınızda ayrıntılarını bu materyalde bulabileceğiniz bir Mağribi çiminiz varsa, yıllıkların zamanında ekimine dikkat edin, yeşil halı hakkında iyi bir izlenim bırakacaktır. Haddelenmiş gaz ise birkaç metre halı alıp yıprandığı yerlere döşemeniz gerekebilir. Ancak çimlerin bir kısmının kesilmesi ve bu alanlardaki toprağın işlenerek malçlanması yeterli olabilir. Bu alanları nasıl dekore edebileceğinizi öneriyoruz. Çakıl taşları, genişletilmiş kil ve hatta kırma taş olabilir.
Çiçek tarhlarında düzen sağlanması
Başlangıç olarak, bu tür peyzaj elemanlarının yapısını anlamak için dağ slaytlarının ne olduğunu incelemenizi öneririz. Hemen hemen her kulübede bir tane olduğundan eminiz, ancak düzenlemeye sahibinin kendisinin dahil olması gerekli değildir ve slaydı düzene koymak size kalmış olacaktır. Burada detayları düzeltmek ve dengeyi kurmak ama hiçbir şeyi, özellikle de bitkilerin büyümesini bozmamak önemlidir.
Ayrıca çiçek tarhlarıyla ve özellikle çitleriyle çalışmaya değer. Çoğu zaman bunlar sadece beton, taş veya tuğladan yapılmış sınırlardır, ancak bazen bunlar aynı zamanda alçak dekoratif çitlerdir. Bitkiler tarafından gizlenmemeleri, iyi durumda, temiz ve restore edilmiş olmalarının sağlanması çok önemlidir. Bu, finansal yatırımlar olmadan mümkündür; örneğin, sulama sırasında sıkışan kurumuş toprağı çıkarmak için sadece çitleri düzeltmeniz, çuval veya süpürge ile ovalamanız yeterli olacaktır.
Yabani otları çiçek tarhlarından çıkarmak, çıkarmak ve yakmak zorunludur. Bitkilerle çalışmak önemlidir - budama, ölü ahşabı çıkarma, çiçek tarhlarının içindeki yabani otları temizleme, böylece yabani otlar çiçeklerin güzelliğini gölgelemez.
İstinat duvarlarını tek seferde yaptırdıysanız daha dikkat çekici yerlere dikkat edin (eğer yapmamışsanız bu yazımızda böyle bir yapının yapımını okuyabilirsiniz). Gabion yapıları gibi sahada oldukça görünürler ve bu nedenle çok iyi durumda olmaları gerekir.
Birçoğumuzun çiçek veya bitki yetiştirdiği asılı saksılara ve daha önce anlattığımız yüksek çiçek tarhlarına ve tarhlara dikkat etmenizi öneririz. Destekleri güçlü olmalı, süspansiyonları güçlü olmalı ve genel görünümleri yalnızca olumlu izlenimler bırakmalıdır.
Bahçenin satış öncesi hazırlığı
Bu bölümde sadece meyve bahçesinin kendisinden değil aynı zamanda bu bölgedeki çalılardan ve süs bitkilerinden de bahsetmek istiyoruz. Burada biraz deneyime ihtiyacınız olacak çünkü budama makineleri ve demir testeresi ile çalışmak herkes için uygun değildir.
Bahçe için doğru aletleri seçmeniz tavsiye edilir, hatta önerilerimizi takip edebilir ve onlarla çalışma tekniğini öğrenebilirsiniz.
Bahçede dolaşmanın keyifli olması için alanı temizlemeniz veya burada bir bankta bir fincan çay eşliğinde vakit geçirmeniz gerekiyor. Bu nedenle yabani otların uzaklaştırılması, zorunlu olarak uzaklaştırılması, taçlardaki kuru dalların ve özellikle bahçe yolları boyunca hareketi engelleyenlerin budaması. Ağaç gövdeleri bu şekilde beyazlatılmalı ve her ağacın gövde çevreleri de malçlanmalıdır. Bu, alıcı üzerinde çok iyi bir etkiye sahip olan temiz ve bakımlı bir görünüm verecektir!
Çalılar hakkında konuşalım. Burada kuru dalları ve yaprakları temizlemek dışında neredeyse hiçbir şeye ihtiyaç yoktur. Bir çit olmadığı sürece, iyi görünümleri uğruna çalıları alıp kesmeye değmez. Ancak toprağı malçlayabilir ve etrafını temizleyebilirsiniz, çünkü hepimiz biliyoruz ki taslaklar birçok örümcek ağlarını, tüyleri, yaprakları, kağıt parçalarını ve diğer döküntüleri herhangi bir çalının tabanının altına çeker.
Her bitkinin çevresinde, çimlerde, çiçek tarhlarında ve bahçede temizlik sağlandığında, ülkede bir zamanlar inşa ettiğimiz her şeyi incelemeli ve düzeltmeliyiz çünkü her yapının durumu gelecekte herhangi bir olumsuz duyguya neden olmamalıdır. alıcı!
Ülke yolları
Başlangıç olarak, ülke yollarının inşası ve yolların restorasyonu ile ilgili makaleyi okumanızı öneririz çünkü bu durumda bu tür bilgiler çok faydalı olacaktır. Malzeme seçimi ve tam onarımlar üzerinde çok fazla durmanıza gerek yok çünkü her şeyi yoluna koymak önemlidir.
Harca karıştırılmış inşaat malzemelerini ve hatta inşaat atıklarını kullanarak tüm kusurları niteliksel olarak düzeltmek mümkündür. Sonuç olarak çakıl, kum veya büyük parçaların düşmeyeceği yollar elde etmek önemlidir. Bazen bunu yapmak için, fayans veya taşlar arasındaki dikişleri dökme malzemelerle ovalamak yeterlidir.
Tüm kenarlıkların düzgün olduğundan emin olun; bunu yapmak için kenarları süpürüp biraz kırpmanız yeterli.
Ülke binalarını düzenliyoruz
Kır eviyle başlayacağız çünkü burası sitedeki ana bina. Alıcılar genellikle yazlığın durumuna göre bir eve, hatta küçük bir eve bile dikkat ederler.
Ancak büyüklüğü ne olursa olsun ve kaç yıl önce inşa edilmiş olursa olsun evin yaşanabilir durumda olması gerekir.
Burada bu yazıda önerdiğimiz gibi dış ve iç temizliğin yapılması, talaş ve çatlakların hafifçe onarılması, camların yıkanıp boyanması ve hatta gerekirse onarılması önemlidir. Tüm temizlik sürecini açıklamanın bir anlamı yok çünkü her ev hanımı temizliğin ne olduğunu çok iyi anlıyor. Ancak kır evini yenilemek tamamen farklı bir konudur ve kesinlikle düşünmenizi öneririz.
Doğal olarak kimse evi satmadan önce büyük onarımlar yapmayacak çünkü bu ciddi bir yatırım ama yine de biraz para harcamanız gerekecek. Alıcıların incelemek isteyeceği çatıyı, çatı katına çıkan merdivenleri onarmanız, duvarlardaki çatlakları kapatmanız ve genel olarak evin içini temizlemeniz gerekecek.
Kır evini hallettikten sonra diğer yapılara geçiyoruz. Burada her şey aynı - dış ve iç temizlik. Ancak bunun yanı sıra, daha önce inşa ettiğimiz her şeyin çalışır durumda olması gerekir:
- Baraka iyi kapanmalı, içi temiz ve kuru olmalı, tüm raflar düzenli olmalı, bahçe aletleri temiz olmalı ve raflara istiflenmelidir;
- Garaj kuru ve sıcaktır, minimum düzeyde hava akımı vardır ve içinde temiz bir tamir çukuru veya kiler bulunur. Zemini mümkün olduğunca toplamak, yağlı paçavraları çıkarmak ve tüm yedek parçaları çekmece ve dolaplara yerleştirmek önemlidir;
- Tuvalet ve dış mekan duşu (yapımını tavsiye ettiğimiz) tamamen işlevsel olmalıdır. Doğal olarak, minimum koku ve nem, iyi havalandırma, duşa zorunlu su temini, kuyu veya çalışma tankı ve yeni bir sulama kabı. Hijyen konusunda bir şey söylemeyeceğiz, burada her şey ortada;
- Gazebolar, barakalar, sobalar ve barbeküler, kamu ve peyzaj binaları... Onlara bakın ve bunların nasıl olmasını istediğinizi kendinize sorun. Doğal olarak bakımlı, temiz ve görevlerini yapmaya devam etmeye hazır, değil mi? O zaman her şey sizin elinizde!!!
Benzer bir yaklaşım sitenizin herhangi bir alanına veya burada inşa edilen nesneye de uygulanabilir. Alıcıya her şeyin yolunda olduğunu ve en önemlisi kontrol ederken her şeyin tam olarak böyle olduğunu göstermek çok önemlidir!!!
Satılık bir yazlık hazırlama maliyeti
Birçoğu kendilerinin bu kadar temiz, bakımlı ve yenilenmiş bir kulübeye ihtiyaçları olduğunu söyleyecek ve öyle. Sonuçta, arsa toparlandığında ve sadece büyümüş bir alan değil, gerçek bir yazlık gibi "çalıştığında", ondan ayrılmak bile istemezsiniz. Ancak bizim görevimiz bir yazlık evi hızlı ve karlı bir şekilde satmak, bu yüzden pişmanlık yok!
Gerçek şu ki, bir yazlık evi satışa hazırlamanın paraya mal olabileceği ve bazen oldukça fazlaya mal olabileceği gerçeği devam ediyor. Kozmetik onarımlar ve restorasyonlarla yüksek kaliteli hazırlık, faturalanan maliyetin% 20-30'u kadar bile tahmin edilebilir, ancak kimse sizi bu kadar para harcamaya zorlamıyor. Elbette, her şeyi hayata geçirmek çok gerekli, ancak başka yöntemler de var, örneğin, kulübenin yüksek kalitede hazırlanması ve alıcıyla sitenizin tüm avantajlarını açıkladığınız güzel bir sohbet!!!
Doğru satış nasıl yapılır (video)
Bir alıcıya bir yazlık nasıl teklif edilir
Herkes, siteniz ve eviniz hakkında ne kadar çok iyi şey anlatırsanız, alıcının o kadar olumlu izlenime sahip olması gerektiğini anlıyor. Onu olumlu bir karara ikna edebilecek olanlar onlardır. Bu kısmen doğrudur, ancak alıcıya neyi anlatabileceğinizi ve neyi söyleyemeyeceğinizi anlamanız gerekir.
Burada herkesin vicdanına göre hareket etme, avantajlarını anlatıp dezavantajlarını susma, indirim yapma veya olmamış ve olmayacak şeylerden bahsetme hakkı var. Ancak size bu tür yöntemler hakkında “karanlık tavsiyeler” vermeyeceğiz, sadece neyin yararlı olacağından bahsedeceğiz.
Yazlık ev alıcısına ne söylenmeli?
- Öncelikle arsa boyutunun avantajlarından bahsedelim. Küçükse, kompaktlıktan, her nesnenin birbirine yakınlığından, sitede dolaşmaktan ve ağır yük taşımaktan kaynaklanan yorgunluğu ortadan kaldırmaktan bahsedin. Aksine, çok büyükse, ne yazık ki gerçekleştirilecek vakti olmayan fikirlerinizi bize anlatın - küçük bir futbol sahası, çiçeklerle dolu bir dağ çayırı, piknik alanı, büyük bir oyun alanı, seralar ve çiçek tarhları vb. inşaatı ile sahada iş yapma imkanı;
- Daha sonra, alıcıyı yazlığınızın her köşesine bağımsız olarak tanıtmanız gerekir. Onları gizlemektense onu eksikliklere yönlendirmek daha iyidir, çünkü çoğu kişi, şans eseri, kulübenin sorunlarını kendileri bulur, ancak gizli sahibinin görüşü zaten bozulmuştur. Bitmemiş ızgarayı gösterin, ancak aynı zamanda barakadaki gerekli tüm malzemeleri de gösterin. Alıcıyı eski çardağa götürün, ancak hemen ona sadece daha modern bir çardak için yeni bir yer seçtikleri için yenilemediklerini söyleyin. Bahçenin tüm faydalarını belirttiğinizden, hasat miktarını tanımladığınızdan, reçel kavanozlarını veya salamura elma fıçılarını gösterdiğinizden emin olun. Alıcının sebzelere, şifalı bitkilere ve benzeri ürünlere ilgi duyduğunu fark ederseniz, bahçe bitkilerinden bolca bahsetmeniz çok önemlidir;
- Alıcıyı gelecekteki komşularınızla tanıştırmaya çalışın ve doğal olarak onu, gürültülü toplantılar nedeniyle sizi sevmeyen sokağın karşısındaki huysuz büyükanneye değil, kendisine kullanma fırsatı verilen yan taraftaki komşuya götürün. bir kereden fazla alet veya ev yapımı şarapla tedavi edildi.
Pek çok kişiye göre, psikolojiye girmeden bile bir kişiyi maksimum olumluya ikna etmek önemlidir. Hatta tüm olumsuzlukları olumlu yöne çevirmeniz gerekiyor, o zaman istenen sonuç daha da yakınlaşacak!
Hangi konuda sessiz kalmak daha iyi?
Yazlık evdeki ciddi sorunlar konusunda sessiz kalmanızı tavsiye etmediğimizi hemen söyleyeceğiz çünkü bir gün bunlar gün yüzüne çıkabilir. Bu sorun vaat ediyor ya da sadece senin hakkında kötü bir fikir veriyor. Ancak doğruyu söylemek gerekirse, sitedeki sorunlarla ilgili tüm gerçekleri açıklarsanız, site sonsuza kadar sizin kalabilir, çünkü birçok göstergesi alıcının siteden ayrılmasına neden olabilir.
Bu nedenle vicdanınızla "seyirciyi çağırmaya" ve kulübenizi ne kadar satmak istediğinizi anlamaya çalışmakta fayda var. Elbette çeşitli adımlar atabilirsiniz, ancak sorunlardan bahsetmek veya avantajları ciddi şekilde abartmak size kalmış.
Tekrar dikkat!
- Yazlığınızı satmak için tüm belgeleri hazırlamanız gerekir. Toplanan kağıtlardaki birkaç imza, haftalarca noter ziyareti anlamına gelmiyor. Ayrıca, siz evrakları geciktirirken her alıcı beklemeyecek çünkü bugün iyi yazlıklar için birçok seçenek var;
- Açık artırmanın planlandığı sezona dikkat ettiğinizden emin olun. En iyi ikramiye ilkbaharda elde edilebilir, kışa yaklaştıkça arsa ve yazlıkların maliyeti genel olarak ciddi şekilde düşer;
- Dostluğu ve samimiyeti unutmayın. Hiç kimse havasında olmayan ya da çok acelesi olan insanlardan hoşlanmaz. Alıcıya doğru zamanı verin ve biraz gülümseyin, bu satış şansını artıracaktır;
- Sadece sizin için karlı olduğu sürece pazarlık yapın. Alıcının kulübenin nitelikleri ve avantajlarıyla ilgilenmesini sağlayabilirseniz, bunun için makul bir fiyat verecektir;
- Pazarlık ve olası indirimleri bilerek tahmin ederek, maliyetin yüzde birkaçını ekleyin, yani yazlık evin ön maliyetinde bir indirim ekleyin.
Benzer pek çok tavsiye olabilir, ancak bir yazlık ev satmaya gerçekten yardımcı olmak için onunla ilgili hemen hemen her şeyi bilmeniz gerekir. Bu nedenle, hem daha önce belirtilen gerekliliklerin hem de tavsiyelerimizin yazlığınızı karlı bir şekilde satmanıza yardımcı olacağını umalım.
Bir yazlığı yüksek fiyata bile satmak mümkün ama bunun için çok çabalamalısınız. Bu konudaki en iyi yardımcının yüksek sesli bilgi desteği olduğunu unutmayın. Kooperatifinizde veya yazlık topluluğunuzda satışı duyurun ve inanın bana, komşularınız bir alıcı bulmanıza gerçekten yardımcı olacaktır. Ancak internetin yanı sıra tematik yayınlardaki reklamların da harika çalıştığını unutmayın. Kışın yazlık evler için iş fikirleri hakkında bilgiler de faydalı olacaktır.
Bu makalenin tüm okuyucularından bu tartışmaya katılmalarını rica ediyoruz. Yazlığınızın satışıyla ilgili sizin de bazı tavsiyeleriniz olduğundan eminiz!
Bunu yapmak için gelecekteki sahibin şunları yapması gerekir:
- Miras gerçeğinin kanıtını sunarak resmi ikamet yerinizdeki arazi komitesine bir başvuru yazın;
- Yazlığa sahip olma haklarını onaylayan bir karar alın;
- Arsanın kaydedileceği kadastro odasını ziyaret edin;
- Bölge mülkiyeti konusunda bir anlaşma yapın.
Birden fazla mal sahibinin sahip olduğu bir yazlık evi satmak için, her birinden yazılı bir anlaşma yapılması gerekmektedir. Siteyi satışa hazırlamak Bir yazlık evin karlı bir şekilde nasıl satılacağı sorusunun cevabı, mülkü düzene koymaktır. Alanın kozmetik onarımları ve genel temizliği, alıcının gözünde siteyi iyileştirebilir.
Bir yazlık nasıl satılır? Emlakçı deneyimi olan var mı?
Evleri ve yazlıkları fiyatlandırırken ana özellik, satıcıların tesisin inşası ve sitenin tüm yıllar boyunca bakımı için tüm masraflarını kesinlikle fiyata dahil etmeye çalışmalarıdır. Ancak çoğu zaman paranızı geri almanız mümkün olmuyor. Bunun farkında olmanız ve buna hazırlıklı olmanız gerekir. Ülke gayrimenkul emlakçısı Ülke gayrimenkulünün alım satımı konusu çok yönlü ve karmaşıktır.
Bu pazar segmentinde özel beceri ve bilgi olmadan mali kayıplardan ve büyük işçilik maliyetlerinden kaçınılamaz. Bir taşra emlakçısı aracılığıyla bir arsa, yazlık veya yazlık satarken kendinizi birçok zahmetten, boş uğraştan ve gereksiz maliyetlerden kurtaracaksınız. Kapsamlı satış deneyimine sahip bir emlakçı olarak ben yalnızca bireysel bir yaklaşım ve iş verimliliği sunuyorum.
Acil bir yazlık satılık
Mülkünüzün bazı açılardan kayıplara uğradığını anlıyorsanız üzülmeyin, çünkü ilk bakışta dikkat çekmeyen bir alan, detaylı analiz sonucunda kendine özgü yeteneklerini ve avantajlarını ortaya çıkarabilir. Vurgulanması gerekenler bunlar. Satış yaparken ana husus doğru konumlandırmadır. Sonuçta, bazen avantaj, yalnız yaşamak isteyenler için uygarlığın tüm faydalarının olmaması ve yolların olmaması veya bir perakende satış yeri bulmak isteyenler için yoğun bir otoyolun ilk satırındaki evlerdir. tesis...
Her nesnenin kendi alıcısı vardır. Ancak sonuçta fiyatı yalnızca pazar ve talep belirler. Piyasa size ilgi gösterene kadar sitenin değerine ilişkin tüm tahminler şarta bağlıdır. Potansiyel alıcılardan gelen görüşler veya görüş eksikliği, sonuçta sizi doğru kararı vermeye itecektir...
