Bună, dragi prieteni! Nu este un secret pentru nimeni că, pentru a vă vinde propriile produse de informare și a distribuitorilor, precum și pentru a câștiga cu succes bani pe programe de afiliere Internetul este foarte important utilizare eficientă publicitate contextuală. De exemplu, Google AdWords sau Yandex.Direct. Cu toate acestea, începătorii care nu sunt la curent cu complexitățile înființării campaniilor publicitare își pot pierde cu ușurință întregul buget de publicitate fără a vinde nimic. Există o singură concluzie - înainte de a începe să lucrați cu publicitatea contextuală, trebuie să știți cum să configurați corect afișarea eficientă a anunțurilor dvs.
Doriți să aflați secretele avansate ale Yandex.Direct? Dacă da, atunci vă invit să citiți acest articol. Voi spune imediat că este, în primul rând, destinat celor care înțeleg deja măcar puțin despre publicitatea contextuală și ar dori să-și îmbunătățească cunoștințele.
Deoarece nu sunt un expert în publicitate contextuală, aș dori să vă aduc în atenție o postare de invitat scrisă de vechiul meu prieten de blogging Timur Bagunov. Și la sfârșitul articolului există un link de descărcare plan pas cu pas la lansarea de publicitate contextuală profitabilă pe Yandex.Direct.
Secretele unei reclame eficiente în Yandex.Direct
Acest articol va oferi răspunsuri la cele mai populare întrebări adresate de majoritatea începătorilor despre configurarea publicității contextuale în Direct. Deci, sunteți gata să aflați secretele Yandex.Direct și să creați o campanie publicitară eficientă? Atunci să mergem.
Care este cel mai bun mod de a selecta cuvinte în Yandex.Direct?
Recomand să începeți cu interogarea cu cea mai înaltă frecvență. De exemplu, dacă faceți reclamă la genți pentru femei, atunci cel mai important cuvânt va fi „geantă”. Dar nu uitați de alte sinonime. În cursurile de formare privind publicitatea contextuală, Ilya Tsymbalist a recomandat să tastați în interogarea de căutare „ce geantă să cumpărați”. Și în articolele care au fost afișate pentru această interogare, cel mai bine este să cauți sinonime ale cuvântului tău cheie.
După aceea, mergem la Yandex Wordstat și introducem interogarea cu cea mai înaltă frecvență. De exemplu, am făcut publicitate unui curs Pickup, iar unul dintre cuvinte a fost „fată”. În același timp, deschid un notepad (eu personal folosesc Notepad++) și copiez acolo solicitări mai puțin frecvente, dar mereu vizate. De exemplu, am prins asa:
După cum puteți vedea, lista mea de cuvinte nu este completă, dar sper că înțelegeți esențialul. Apoi mergem la secțiunea „Estimarea bugetului lunar al unei campanii de publicitate” și introducem una dintre expresiile cheie selectate. De ce doar unul? Da, pentru că multe alte chei nu vor face decât să ne distragă atenția. Apoi faceți clic pe „Selectați”.
Acum selectăm doar acele interogări pentru care vom face publicitate. Nu văd niciun rost să aleg cuvinte cheie care au mai puțin de 100 de afișări. Apoi faceți clic pe „Adăugați”.
Și acum, lângă fiecare interogare adăugată, faceți clic pe butonul „Clarificați”.
Apoi marchem toate cuvintele cheie pentru care numărul de afișări este peste 100. Faceți clic pe „Aplicați”. De ce peste 100? Deoarece le-am selectat deja înainte.
Abia după aceasta obținem o cheie care nu se va suprapune cu alte cuvinte cheie.
Și acum, în partea de jos, facem clic pe „Lista de expresii”, după care obținem o listă gata făcută de cheile selectate cu toate cuvintele negative.
Îl lipim într-un document text. Și până la urmă obținem această listă de cuvinte. Și rețineți că am efectuat această operație doar pentru o interogare de înaltă frecvență selectată. Și este necesar pentru toată lumea!
Da, apropo, în „Estimarea bugetului” puteți vedea imediat costul pe clic. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece ajută imediat la evaluarea concurenței pentru un anumit cuvânt cheie.
Cum să faceți publicitate unui produs dacă cineva este deja promovat pe Yandex?
Regulile Yandex Direct stabilesc că două domenii identice nu pot fi promovate folosind același cuvânt cheie. Prin urmare, atunci când faceți publicitate aceluiași produs, pur și simplu nu aveți voie să intrați, deoarece concurenta dvs. a creat deja o campanie de publicitate. În acest caz, aveți 2 opțiuni:
- Creșteți costul pe clic, astfel încât indicatorul dvs. „CTR*cost maxim pe clic” să fie mai mare decât cel al concurenței.
- Creați o pagină cadru sau copiați.
Pentru a finaliza punctul 2, aveți nevoie de propriul domeniu și găzduire. Pagina cadru, dacă este explicat într-un limbaj simplu, atunci aceasta se încarcă, parcă, pagina altcuiva. Adică există un cod special pe pagina ta în care indicați linkul dvs. de afiliat. Când un vizitator vă vizitează pagina, site-ul pe care l-ați specificat se deschide pentru el.
Avantajele unor astfel de pagini:
- Ușor de instalat. Doar indicați linkul de afiliat și gata.
- Vizitatorul este salvat pentru tine. S-ar putea să nu-l cumpere imediat, dar în orice caz rămâne al tău.
Dintre minusuri, pot spune că nu puteți schimba nimic în conținutul site-ului, deoarece este al altcuiva. Sau, dacă site-ul afiliat încetează brusc să funcționeze, atunci nimic nu se va deschide pentru tine.
Crearea unei pagini cadru
Pentru a crea o pagină cadru, trebuie să vă deschideți pagina cu un editor (pentru simplitate, folosesc Notepad++) și să lipiți următorul cod:
Doar nu uitați să includeți linkul dvs. de afiliat!
Copii de pagini
Aici încărcați complet site-ul afiliat (adică toate fișierele) pe găzduirea dvs. Doar aici trebuie să-ți instalezi linkul de afiliat în butonul „Comanda”.
Unul dintre avantajele pe care le pot spune este că aici poți schimba complet conținutul site-ului. Convenabil dacă efectuați testarea divizată. Cu toate acestea, nu toată lumea știe cum să încarce corect site-ul altcuiva pe găzduirea lor și, prin urmare, paginile cadru sunt ideale pentru un începător.
Da, am uitat să spun un lucru foarte important, nu uitați să instalați Yandex Metrica și să setați obiectivele corecte. Apoi puteți urmări cuvintele cheie pentru care ați făcut achiziții.
Care este cea mai bună strategie de utilizat?
Desigur, nu există un răspuns perfect, pentru că întotdeauna trebuie să testați. Dar pentru începători, recomand „Afișare de pret minim” (speciale și garanții) pentru a nu plăti bani în plus. Aceasta este cea mai economică strategie. Apropo, rețineți că puteți bifa doar caseta „Special”, apoi în blocul „Afișări garantate” veți avea strategia „Impresie după cea mai înaltă poziție disponibilă”.
După cum am spus mai devreme, aici trebuie să testați. De exemplu, astfel: porniți o strategie timp de 7 zile, apoi treceți la alta. Și la sfârșitul testului faci un calcul.
De exemplu, afișați la prețul minim (garanții și oferte speciale):
- Primiti: 10 abonati.
- Cheltuit: 5 dolari.
- Venitul total: 10 * 20 (venit de la un abonat) – 150 (30*5) = 50 rub.
Afișare la preț minim (special):
- Primiti: 13 abonati.
- Cheltuit: 6 dolari.
- Venitul total: 13*20 – 180 = 80 rub.
După cum puteți vedea, strategia 2 este cea mai profitabilă. Trebuie să calculați singur prețul unui abonat. Funcționează cam așa: Prețul abonaților = Venitul total/Numărul total de abonați. Dar, în orice caz, trebuie să știi clar prețul unui abonat sau vizitator pentru a înțelege până la urmă cât ai câștigat efectiv.
Cum să treci moderarea în Yandex.Direct?
Dacă anunțurile dvs. sunt respinse, există trei opțiuni posibile:
- Îndepliniți-le cerințele.
- Creați un anunț complet greșit pe care Yandex îl omite. Și când trece de moderare, îl editezi. Adică schimbați titlul, textul și linkul către site. Desigur, această tehnică nu funcționează întotdeauna, dar uneori funcționează.
- Încărcați toate reclamele dvs. în Excel, schimbați toate ID-urile etc. Apoi îl încărcați într-o nouă campanie de publicitate Yandex.Direct. Funcționează și uneori.
Desigur, există multe alte întrebări despre publicitatea eficientă pe Yandex și aș dori să dau mai multe răspunsuri. Dar pentru moment, aceste „secrete” Yandex.Direct sunt destul de suficiente pentru tine. Dacă aveți întrebări despre materialul prezentat în articol, atunci întrebați-le în comentarii. Aș fi bucuros să discut!
Acesta a fost un articol al lui Timur Bagunov despre configurarea reclamei contextuale Yandex.Direct. Asta e tot pentru azi. Te văd!
ACȚIUNE
Bună, aș vrea să vă spun acum despre cele mai multe principalele secrete ale instalării Yandex Direct. Întregul secret este că trebuie să cunoști succesiunea acțiunilor unui profesionist în publicitate contextuală atunci când configurezi o campanie publicitară. Și de aceea am făcut o imagine atât de metaforică, astfel încât să vă amintiți pentru totdeauna - cele mai importante secrete ale instalării Yandex Direct. La urma urmelor secretul principal este de a crea în mod regulat o campanie conform unor reguli clare pe care nimeni nu le-a anulat. Și așa am coborât pe listă:
Principalele secrete ale instalării Yandex Direct:
De fapt, ideea este că nu există secrete. Există un sistem clar acțiuni pas cu pas. Dacă puteți secrete de apel: crearea de campanii publicitare pentru fiecare regiune pentru a reduce costul unui clic, creând cele mai relevante texte publicitare pentru interogarea cheie, adăugând cuvinte negative și redactând texte publicitare conform principiului: Oferta - Termen limită - Îndemn la acțiune (ofertă - limită de timp, cantitate - apel la acțiune), dacă numiți totul secrete, atunci pur și simplu nu îmi pot imagina ce se va întâmpla dacă vii la noi pentru formare în publicitate.
1. Analiza publicului țintă
2. Analiza concurenței
Unul dintre cele mai importante secretele configurarii Yandex Direct este o analiză a concurenței. Ce facem cu această analiză? Introducem interogarea noastră cheie în rezultatele căutării Yandex și verificăm anunțurile concurenților. Ne uităm la cât de relevante sunt anunțurile lor și verificăm care este costul lor pe clic pentru o anumită interogare cheie. Dacă vrei să știi cum să verifici prețul concurenților, atunci urmărește ACEST VIDEO de mai jos! https://www.youtube.com/watch?v= www.youtube.com/watch?v=vrOFb8PM-jc
3. Selectarea corectă a interogărilor cheie și adăugarea de cuvinte cheie negative
4. Scriem titluri unice și texte publicitare
5. Alegerea strategiei potrivite
Trebuie setat setări corecteși parametrii unei campanii de publicitate în Yandex Direct. Vizualizați regiunea în care vor fi afișate anunțurile dvs., completați Cartea de vizită Yandex. Alegeți strategia corectă de afișare a anunțurilor. Dacă nu știți care dintre ele, atunci vă sfătuiesc să setați inițial „Afișare în bloc la preț minim” => „Locație specială și garanție”
6. Moderare directă Yandex
În primul rând secretul comunicării cu moderarea Yandex Direct este să știe numărul lor de telefon direct. Notează-l în caiet - 8 800 234 24 80. Acum puteți apela oricând acest număr, apăsați imediat numărul 3, ceea ce înseamnă moderare a contactului și întrebați de ce nu au fost ratate anunțurile dvs.
7. Lansarea Yandex Direct
În acest moment, trebuie să verificați înainte de a lansa Direct dacă Yandex Metrica este instalat pe site-ul dvs. web. De ce? Da, pentru că este unul dintre cele mai importante instrumente de analiză. Dacă nu aveți Yandex Metrica, atunci nu veți putea:
a) Aflați conversia site-ului
b) Adăugați cuvinte negative suplimentare (de care nu le-ați luat în considerare în timpul configurării inițiale a Yandex Direct, nu sunteți Domnul Dumnezeu)
c) Vizualizați comportamentul utilizatorului: atât dinamic, cât și static.
Și există multe altele pe care nu le puteți face fără Yandex Metrica. Cum se instalează? Programatorul care a creat site-ul dvs. știe foarte bine acest lucru. Ivan Subbotin vorbește și în detaliu despre Yandex Metrica într-una dintre cele 18 lecții,
Asta e tot principalele secrete ale instalării Yandex Direct.
Yandex Direct este unul dintre cele mai multe sisteme eficiente atragerea clienților pentru afacerea ta, dar există una foarte nuanță importantă. Într-un număr imens de nișe, concurența este artificial ridicată din cauza abundenței de nou-veniți care cred naiv că pot înființa Direct pe cont propriu (a scris). Drept urmare, fără să-și dea seama, s-au înșurubat pe ei înșiși și pe cei din jurul lor, crescând vertiginos costul clicurilor.
Și în acest articol voi vorbi despre câteva tehnici simple care vă vor permite să economisiți bugetul pe Yandex Direct de mai multe ori.
Bazele
Baza oricărui sistem de publicitate contextuală este CTR (rata de clic pe anunțuri). Prin creșterea CTR, reducem costul pe clic. Yandex Direct are, de asemenea, un așa-numit CTR estimat - atunci când nu există încă clicuri, dar există deja o prognoză pentru rata de clic. Toate manipulările într-un fel sau altul se reduc la creșterea CTR. Este profitabil pentru Yandex să afișeze cele mai multe reclame pe care se poate face clic mai sus și este gata să reducă clicurile pe ele, deoarece, chiar și în ciuda costului pe clic mai mic, Yandex va câștiga mult mai mulți bani din astfel de anunțuri.
Să luăm un exemplu simplu - sunt 2 reclame, unul are un CTR de 10%, celălalt are un CTR de 2%. Un clic pe un anunț cu un CTR de 10% costă 10 ruble, iar un clic pe un anunț cu un CTR de 2% costă 30 de ruble. În ce caz va câștiga Yandex mai mult?
Aritmetică simplă - să luăm 100 de afișări ale ambelor anunțuri.
În primul caz, 100*0,1*10 = 100r
În al doilea caz 100*0,02*30= 60r
După cum puteți vedea în primul caz, în ciuda faptului că clicul este de 3 ori mai ieftin, Yandex va câștiga de aproape 2 ori mai mult! Aici cresc piciorul optimizării publicității contextuale.
ÎN vedere generala, dacă anunțul dvs. conține o apariție exactă a cuvântului cheie - CTR estimat este de 3-5 ori mai mare decât un anunț obișnuit, și, prin urmare, costul unui clic va fi cu aceeași sumă mai mic.
Următorul aspect important este amploarea semanticii
Să luăm, de exemplu, cuvântul cheie „blocuri de spumă” sau „cumpărați blocuri de spumă”.
Prin crearea unei campanii pentru acest cuvânt cheie, vom acoperi într-adevăr aproape întregul grup de interogări de actualitate, dar CTR-ul mediu va varia în intervalul 2-3%.
Este foarte important să înțelegeți diferența dintre conceptele de cuvânt cheie și interogare. Un cuvânt cheie este cuvântul/setul de cuvinte pe care Yandex îl va viza atunci când analizează solicitarea unui utilizator.
De exemplu, un utilizator a introdus cererea „cumpărați blocuri de spumă în Voronezh” sau „cumpărați blocuri de spumă la reducere”. În ambele cazuri, cererea conține cuvântul cheie cumpărați blocuri de spumăși cuvânt cheie blocuri de spumă. Dar principalul dezavantaj al unei astfel de configurații este că același anunț va fi afișat de fiecare dată, ceea ce va menține CTR-ul la un nivel foarte scăzut.
Pentru a crește CTR, așa cum am spus mai devreme, titlul anunțului trebuie să se potrivească complet cu cuvântul cheie. În aceste scopuri, uriaș nuclee semanticeși zeci de mii de anunțuri sunt încărcate în Direct, unde pentru fiecare cuvânt cheie există un anunț separat, al cărui titlu corespunde în totalitate interogării cheie.
Există o altă abordare pe care o recomandă unii directorologi - operatorul ##, care vă permite să inserați un cuvânt cheie declanșat în titlul sau textul reclamei. Această abordare vă permite de fapt să creșteți CTR la 8 procente sau mai mult și să reduceți costul clicurilor de mai multe ori, DAR...
În acest caz, nu vom putea urmări solicitările de conversie, iar aceasta este baza elementelor de bază!
Ce sunt cererile de conversie și de ce sunt necesare!?
Totul este foarte simplu aici - imaginați-vă că aveți o campanie de publicitate contextuală și a primit deja 1000 de clicuri. Analizând etichetele UTM, putem afla din ce solicitări specifice au venit vizitatorii care au devenit clienți și vom vedea și acele solicitări pentru care valorile comportamentale sunt scăzute și nu există comenzi. Vom crește costul clicurilor pentru primul grup de interogări și vom reduce costul clicurilor pentru al doilea sau vom opri complet publicitatea pentru astfel de cuvinte. Și drept urmare, cu același buget vom primi mai multe lead-uri (aplicații), fiecare dintre acestea fiind mai ieftină decât înainte. Și o procedură similară poate fi efectuată de un număr infinit de ori, optimizând costul unui client de la Direct de mai multe ori.
Ei bine, acestea au fost elementele de bază și acum vă voi spune despre câteva tehnici foarte simple care vă vor ajuta să vă optimizați bugetele directe cu 15-30% imediat după implementare.
O carte de vizită este obligatorie, nici măcar nu se discută. Cea mai simplă manipulare - setarea orelor de lucru diferite în zilele lucrătoare și în weekend vă va face anunțul puțin mai lung și, în același timp, va crește CTR-ul său cu câteva procente
Pictograma unui site care este promovat în Direct trebuie să arate ca o săgeată - aceasta va crește imediat CTR-ul cu cel puțin 5% față de cel actual. De fapt, atunci când analizez concurenții în Direct, îi văd imediat pe cei care sunt bine versați în el datorită faptului că are o pictogramă săgeată.
Nu cu mult timp în urmă, Yandex a introdus clarificări pentru reclamele situate în primul SR (plasare specială). Această funcție va face anunțul dvs. mult mai mare decât anunțurile concurenților dvs. și va crește semnificativ CTR-ul acestuia. Și datorită noii licitații, primul loc în plasament special nu mai este lotul celor mai bogați/proști.
Există cuvinte speciale a căror prezență în corpul reclamei dvs. crește CTR-ul acestuia. Iată doar câteva dintre ele:
- reducere
- cupoane
- redus
- ieftin
- gratuit
- prezent
- vânzare
- pentru nimic
- ieftin
- Grăbiţi-vă
- accesibil
- pentru nimic
- preferenţial
- gratuită
rezumat
Punând în practică sfaturile descrise mai sus, puteți reduce cu siguranță costul pe clic pe anunțurile dvs.!
Interesant articol? Nu rata cele noi, doar!
Dacă aveți nevoie de ajutor pentru configurarea Direct, puteți consulta .
