În acest material:
Cum să-ți deschizi propria insulă într-un centru comercial? Mulți oameni se gândesc la afaceri, așa că deschiderea unui outlet într-un centru comercial poate fi începutul dezvoltării de succes a unei noi întreprinderi.
De ce este mai bine să începeți cu deschiderea unei insule într-un centru comercial? Există mai multe motive, printre care următoarele:
- investiție mică în proiect la început;
- un flux mare de cumpărători, ca urmare, o creștere a vânzărilor.
Desigur, totul depinde de ambițiile tale, dar organizarea unei insule nu va necesita costuri mari. Începeți prin a găsi produsul potrivit. Puteți vinde oricând cadouri distractive sau sucuri proaspete. Demararea unei astfel de afaceri nu necesită investiții mari.
Înregistrați-vă statutul. Pentru unii antreprenori, cel mai ușor este să deschidă un antreprenor individual, în timp ce alții preferă să lucreze sub brevet.
Găsiți un centru comercial potrivit; cel mai bine este să vă concentrați pe mai multe centre. Contactați conducerea, citiți prețurile și condițiile de închiriere.
Multe centre comerciale pot oferi antreprenorilor rafturi gratuite. Alegând această opțiune, veți economisi mult.
A avea propria insulă vă va ajuta să determinați cererea de bunuri. Veți afla despre ce produse ar trebui oferite consumatorilor. Aceasta este modalitatea ideală de a aduce o afacere mică pe piață. Dacă aveți suficiente fonduri, cumpărați-vă propriul echipament. Ulterior, puteți transporta cu ușurință insula către un alt centru comercial situat într-un loc mai aglomerat. Acest lucru va crește profitabilitatea afacerii dvs.
Cum să măresc profiturile de pe o insulă?
Întotdeauna cererea de cercetare. Cunoașterea preferințelor clienților este cea care va asigura profitabilitatea afacerii. Oferă ceva ce nu este disponibil în alte departamente ale centrului comercial. Desigur, doar produsele relevante trebuie aduse pe piață.
Actualizați-vă sortimentul și atrageți atenția cu promoții. Acordați atenție designului vitrinelor. Este foarte bine dacă poți oferi clienților produse care să le completeze pe cele din magazinele învecinate.
Aflați mai multe despre tehnicile de vânzare. Oferiți consumatorilor să completeze produsul. Puteți vinde accesorii și piese suplimentare, de exemplu, vindeți carcase sau baterii împreună cu echipamente. Rezultate bune se obtin prin organizarea unei promotii cand se pot cumpara 3 produse la pretul de 2.
Încercați să împărțiți insula în mai multe părți, afișând anumite bunuri în fiecare sector. În acest fel, clienții nu vor trece, ci vor începe să se plimbe prin insulă în căutarea produselor dorite.
Personal, publicitate si echipamente
Acordați atenție disciplinei personalului. Acesta este un punct important, deoarece calitatea serviciului afectează direct vânzările. Chiar dacă ai de gând să lucrezi singur în centrul comercial, vei avea nevoie de cel puțin 1 angajat pe tură. Numărul de angajați poate fi crescut dacă afacerea se dezvoltă cu succes. De obicei sunt necesare 2 persoane pentru 1 insulă, apoi munca se va desfășura în ture.
Separat, este necesar să spunem despre cost. Puteți deschide un chioșc de tranzacționare cu un capital de pornire de 1.500 USD. Desigur, multe depind de centrul comercial în sine și de locația acestuia.
Pentru a începe, cumpărați următorul echipament:
- Vitrine și rafturi.
- Calculator.
- Casa de marcat.
- Pentru a preveni furtul, instalați o cameră video. De asemenea, este necesar să se controleze tranzacțiile.
- Semne și materiale promoționale.
Ultimele 2 puncte sunt importante, dar poți aștepta până când afacerea începe să facă profit. Astfel vei reduce costurile.
Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie pentru locație. În plus, se vor aplica taxe de telefon și internet. De asemenea, vor fi necesare fonduri pentru realizarea unei campanii de publicitate. Experții recomandă să aveți grijă de protecția afacerii; pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți o companie de asigurări potrivită și să emiteți o poliță.
Desigur, o afacere mică funcționează bine doar dacă proprietarul ei este activ. Prin urmare, nu sta cu mâna, fă totul pentru a asigura dinamica tranzacționării. Adaptați-vă sortimentul la nevoile clienților în timp util. Studiază tendințele sezonului curent, concentrează-te pe zonele cele mai profitabile. De exemplu, la sfârșitul anului, accesoriile de Revelion se vinde bine, iar vara crește cererea de sucuri, milkshake și înghețată.
La început, majoritatea veniturilor vor merge la chirie. Dacă faci totul corect, fluxul tău de bani va crește în timp. Mai întâi trebuie să-ți recuperezi investiția și abia apoi vei primi un venit stabil.
Dacă doriți, puteți deschide insule în alte centre comerciale. Crearea unei rețele de chioșcuri de vânzare cu amănuntul va crește profiturile. Antreprenorii începători deschid foarte des insule de franciză. În acest caz, compania-mamă îi ajută să înceapă. Oferă materiale publicitare, iar specialiştii de la sediul central oferă consiliere pe probleme de organizare a comerţului. Ajutorul unui curator este deosebit de important. Crește probabilitatea de a începe și de a dezvolta afacerea cu succes.
Acum știi ce să deschizi într-un centru comercial. Insula ta va funcționa când centrul comercial este deschis. Uneori va trebui să scoateți mărfurile seara și să le expuneți dimineața, dar în majoritatea centrelor comerciale nu este nevoie să scoateți produsele de pe rafturi.
Concluzie
Deschiderea unei insule într-un centru comercial poate fi numită o modalitate excelentă de a-ți încerca mâna în afaceri. La începutul muncii tale, obiectivul tău va fi autosuficiența, mai târziu vei începe să primești venituri regulate. Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie și vor fi alte cheltuieli. Pentru a vă crește veniturile, lucrați la tehnicile de vânzare și nu uitați de publicitatea pentru produse.
 | Investiții: Investiții 300.000 - 1.500.000 ₽ TUI Russia este una dintre cele mai importante companii de turism din Rusia, inclusiv un tour operator și o rețea de agenții de turism. Compania face parte din cel mai mare holding de turism internațional TUI Group, cu o experiență de peste 40 de ani. TUI Rusia a fost fondată în 2009 pe baza operatorilor de turism ruși VKO Group și Mostravel. Principalii acționari ai TUI Rusia sunt compania rusă Severgroup și compania... |
 | Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ Serviciul de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării rapide de documente și colete în toată Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am acumulat o experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și... |
 | Investiții: Investiții 323.000 - 573.000 ₽ Anul înființării Schoolford în Omsk a fost 2012. În acel moment, școala deschisă era poziționată exclusiv ca un centru de dezvoltare a lecturii rapide, având ca scop lucrul cu preșcolari, școlari și adulți. Cu toate acestea, în următorii doi ani, faima noastră în rândul orășenilor s-a răspândit atât de mult încât, datorită recenziilor părinților studenților, copii și adulți din multe alte orașe au început să vină la noi pentru formare... |
 | Investiții: Investiții 900.000 - 1.200.000 ₽ POSTBURO este o rețea federală de birouri pentru primirea expedierilor prin cei mai mari operatori de livrare expres: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. În termeni simpli, acesta este un oficiu poștal cu chip uman. Nu există cozi în birourile noastre, nu sunt nepoliticoși sau nepoliticoși și nu vă obligă să completați documente inutile. Înregistrarea și decontarea oricărei expedieri nu durează mai mult de 2-3 minute, după care... |
 | Investiții: Investiții 1.500.000 - 4.000.000 ₽ Compania „KULT STROY” este numărul 1 în proiectarea și construcția „Case inversate” în Rusia, având o pantă în două planuri de 10 și 13 grade. În prezent, am dezvoltat și implementat proiecte în următoarele orașe: Rostov-pe-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Planul nostru pe termen lung este pentru fiecare oraș de pe Pământ cu o populație... |
 | Investiții: Investiții 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Compania FinLine, marca Auto Pawnshop, a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate.Specializarea principală a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri de vehicule, imobiliare, echipamente și metale pretioase. Peste nouăsprezece ani de muncă, am învățat să gestionăm și să extindem afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim... |
 | Investiții: Investiții 300.000 - 800.000 ₽ Cursuri pentru examene unificate de stat Lancman School este lider printre cursurile pentru examene unificate de stat și examene unificate de stat în format de grup mic. Ne pregătim pentru examenul de stat unificat din 2008. „Școala Lancman” din Moscova: - peste 1.200 de studenți și 2.000 de locuri pentru studenți (toate organizațiile educaționale, vorbind despre numărul elevilor lor, numesc întotdeauna exact numărul de „abonamente” sau locuri de studenți, deoarece pentru fiecare student există... |
 | Investiții: Investiții 100.000 - 2.000.000 ₽ Bucătăriile VERNO este o companie cu o istorie de peste 20 de ani, care datează din 1995. Astăzi avem propria noastră zonă de producție de 5000 de metri pătrați. m. și peste 30 de showroom-uri de marcă în toată Rusia. Geografia saloanelor noastre este în continuă expansiune. Acest lucru este facilitat de o căutare activă de noi parteneri în toată țara și oferirea de condiții favorabile de cooperare. În 2010... Investiții: Investiții de la 300.000 de ruble. Compania noastra a fost infiintata in 2007. Am început cu produse de sănătate. În 2010 am cunoscut brandul Craftholic și totul s-a schimbat. Am devenit deținătorii drepturilor de autor ai mărcii în Rusia și țările CSI. Astăzi, toate activitățile noastre sunt legate de cadouri, suveniruri, textile de casă și decor. Lucrăm cu mărcile Craftholic, De La Selva etc. Noi… |
 | Investiții: Investiții 600.000 - 3.000.000 de ruble. Compania Quest-Art a apărut în 2013, devenind unul dintre fondatorii genului de spectacol horror la Moscova. Misiunea „INSANE”, deschisă de companie, ocupă de mai bine de 2 ani poziții de top în ratingurile de divertisment similar, iar pentru unii jucători este considerată una de cult în genul său. Suntem specializați în crearea de proiecte de înaltă calitate, cu o intriga cu adevărat fascinantă, actorie bine dezvoltată, decorațiuni artistice proiectate realist, iluminat... |
 | Investiții: Investiții 800.000 - 1.800.000 de ruble. Din 2004, compania Garda-Decor îți deschide ușile către lumea culorilor luminoase și a designului interior elegant. Oferim mobilier exclusivist, elemente de design rafinate pentru casa, apartamentul, biroul dvs., obiecte de interior unice, cadouri încântătoare și suveniruri memorabile. Garda Decor este un brand unic a cărui specialitate este crearea propriilor colecții de mobilier și decor. Colecțiile sunt mereu la zi și țin cont de... |
Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Ai putea să te numești om de afaceri sau antreprenor, să te trezești la 8 dimineața, când fabricile din țară deja lucrau la viteză maximă, și să câștigi cât ți-ar putea dura energia. De-a lungul timpului, cererea de bunuri de piață a început să scadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi și departamente din supermarketuri și hipermarketuri. În esență, mărfurile s-au mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul, după ce cumpărase acolo un produs de calitate scăzută, știa pe cine să contacteze pentru a înlocui produsul defecte sau a returna banii. Și acestea sunt vremuri dificile pentru comercianții de pe piață.
Are sens să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul pe piață?
Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și unele chiar decenii, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe destul de repede să-ți modeleze noul stil de viață. Tranzacționarea necesită un anumit tip de caracter și calități de care nu te poți lipsi: abilități de comunicare, antreprenoriat și o minte analitică. Și, desigur, trebuie să poți număra bine și rapid. Indiferent ce dificultăți întâmpină comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce în continuare bani, iar proprietarul punctului de desfacere stabilește însuși cât timp va lucra pe zi, săptămână, lună. Deci, există un anumit sens în tranzacționarea pe piață. Când ești propriul tău șef și îți gestionezi cu îndrăzneală timpul și finanțele, este întotdeauna plăcut.
Sfaturi înainte de...
Mai aveți timp să negociați, așa că nu ar trebui să vă grăbiți în relațiile de piață. În primul rând, trebuie să rezolvați mai multe probleme importante. Decide ce vei vinde. Nu trebuie să fie haine, pantofi sau mâncare. De asemenea, puteți vinde servicii, de exemplu, repararea pantofilor și cizme, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Orice te interesează, fă-o. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Vinde produse alimentare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că vă bucurați de proces. În plus, există un mic plus: puteți folosi întotdeauna bunuri care nu au fost vândute la timp.
Acum referitor la markupuri. Există o regulă simplă: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât markup este mai mic și invers. Banii trebuie să funcționeze, să fie constant în circulație. Numai pe lucruri mici ieftine poți arunca 200-300%. În general, anterior peste tot în lume, în medie, s-au tranzacționat cu un profit de 10%. Și asta era considerată norma. Acum totul s-a schimbat. Procentul marjei a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse vi se va oferi un al treilea gratuit. Nu este greu de calculat cât câștigă vânzătorul.
Nu vindeți mărfuri care sunt deja supraaprovizionate pe piață. În primul rând, nu se vor vinde bine și, în al doilea rând, poți avea o conversație serioasă cu vecinii tăi concurenți. Din moment ce vorbim despre ei, trebuie să remarcăm cu sinceritate că nimeni nu așteaptă cu brațele deschise nou-veniți pe piață. Toate sferele de acolo au fost deja împărțite, așa că „un loc la soare” va trebui cucerit. Este important să găsiți furnizori buni care să achiziționeze bunuri la preț mic. Cu cât diferența dintre costurile cu ridicata/cu amănuntul este mai mare, cu atât este mai mare posibilitatea de a reduce prețul dacă produsul nu se vinde brusc. De asemenea, este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Unele produse sunt mai bine achiziționate vara, în timp ce altele sunt vândute mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru a obține profit în orice moment al anului.
Câteva sfaturi utile
Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. Poate influența diverse evenimente. El o vrea, iar punctul tău va fi în locul cel mai acceptabil, iar dacă nu-i place, vei face schimb la periferie. Prin urmare, trebuie să fiți prieten cu administratorul. Această persoană va ajuta la „rezolvarea” situațiilor dificile. El le poate crea pentru tine dacă nu găsești un limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți câteva cercetări. Plimbați-vă prin piață, vedeți unde oamenii sunt mai aglomerați și vedeți dacă există locuri libere acolo. Discutați cu comercianții despre subiecte care sunt importante pentru dvs., dar nu admiteți că veți face comerț aici.
La început, stai tu în spatele tejghelei. Astfel vei cunoaște mai bine piața din interior, vei vedea care va fi venitul zilnic. Pe viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te vei putea descurca fără vânzător. Dar niciodată să nu ai încredere în ei. Aceștia sunt genul de oameni care vor înșela cu plăcere nu numai clienții, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, ocazional trebuie să le verificați, trimițând oameni de încredere sub masca cumpărătorilor. Acestea ar putea fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul crește prețurile în absența dvs., pune diferența în buzunar sau înșală cumpărătorii. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie teamă să experimentați și să oferiți produse noi. Pregătiți-vă de sărbători din timp și temeinic. Dacă lucrurile merg bine, într-o astfel de zi poți face un venit de o lună.
Aspecte organizatorice
Deci, v-ați gândit la toate și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te zâmbind și întreabă dacă există spațiu liber. Dacă răspunsul este pozitiv, află prețul de închiriere și inspectează locul. Până acum ar trebui să-i cunoașteți deja capacitatea aproximativă de cross-country; nu în zadar ați plecat la recunoaștere. Daca conditiile ti se potrivesc, poti intocmi un acord. Nu ar trebui să contați imediat pe un loc „pâine”. Viața în piață continuă ca de obicei, cineva vine, cineva pleacă. În timp, vă puteți îmbunătăți condițiile. Principalul lucru este să încercați să nu vă certați cu nimeni.
Al doilea pas va fi mersul la fisc pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi sfătuit cu privire la ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de mărfuri pentru a nu sta inactiv. Gândiți-vă și la aspectul spațiului dvs. comercial. Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, pentru că cei mai mulți dintre ei sunt în permanență la piață, așa că vor observa imediat noul punct. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua lucrătoare. Nu uitați să acordați un bonus primului cumpărător. El, ca și prima lui dragoste, este amintit toată viața.
Când aveți un agent de vânzări, setați-i un mic salariu fix și faceți ca cea mai mare parte a câștigurilor sale să depindă de venituri. Acesta va fi un stimulent excelent pentru asistentul dvs. Vânzătorul trebuie să înțeleagă bine produsul dumneavoastră pentru a ajuta cumpărătorul cu sfaturi profesionale, să fie politicos și politicos. Profitul dvs. va depinde de mulți factori, dintre care toți trebuie luați în considerare. Experții spun că, dacă un punct de desfacere de piață este organizat corect, investiția inițială în el se va amortiza în decurs de un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes si prosperitate!
Mihail Vorontsov
- Fast food - hamburgeri și hot dog tradiționali, pizza, clătite
- Băuturi răcoritoare – cocktailuri, apă îmbuteliată, sifon
- Gadget-uri și accesorii – huse de telefon, căști, brelocuri, portofele
- Bijuterii costume - ceasuri, bijuterii pentru femei și bărbați
- Cosmetice și parfumuri
- Produse suvenir – tricouri de designer, căni, insigne, suveniruri tematice
- Cafenea – cafea de luat cu tine sau de băut la bar
- Accesorii auto - brelocuri, scaune incalzite, suveniruri pentru bord, orice dispozitiv auto care este interesant clientului
Atunci când alegeți un sortiment, țineți cont de specificul centrului comercial. De exemplu, accesoriile și parfumurile vor fi solicitate în centrele de îmbrăcăminte, iar băuturile sau fast-food-urile sunt universale și potrivite pentru aproape orice centru comercial cu trafic bun. De asemenea, atunci când alegeți, trebuie să țineți cont de cerințele centrului în sine; de multe ori în charterul centrului comercial există interdicții privind funcționarea tarabelor care vând produse alimentare sau parfumuri exotice, deoarece mirosul se va răspândi în întreaga zonă comercială. Studiați specificul unor astfel de platforme de tranzacționare și centrul în care plănuiți să deschideți pentru a nu fi dezamăgit de afacere în prima lună de muncă.
Un factor important este lipsa concurenței, în special din partea marilor magazine. De exemplu, nu are sens să vinzi pantofi pe o insulă dintr-un centru comercial specializat în vânzarea de îmbrăcăminte. O soluție mult mai profitabilă ar fi să vinzi accesorii sau produse de îngrijire vestimentară într-un astfel de loc.
Deci, atunci când alegeți un sortiment, țineți cont de interesul clienților, de tipul și caracteristicile centrului comercial, de prezența concurenților care pot oferi un sortiment mai bun, prețuri mai atractive sau alte avantaje.
Unde să plasați insula: alegerea unui centru comercial
Locația prizei afectează direct. Alegerea centrului comercial se face luând în considerare următorii factori:
- Direcția țintă a centrului comercial, dacă sortimentul selectat se potrivește.
- Disponibilitatea unor zone convenabile în centrul comercial (foiere, holuri, coridoare de trecere între magazine).
- Disponibilitatea condițiilor centrului comercial pentru proiectarea unei insule comerciale - cerințele se rezumă la tipul de structuri, prezența structurilor vitrate, iluminatul și alți parametri corespunzători stilului general al magazinelor.
- Există o listă de produse permise spre vânzare din centrele comerciale; unele centre interzic vânzarea de produse alimentare, chioșcuri cu suveniruri și distribuirea altor bunuri.
Principalul factor de alegere este traficul centrului comercial. Puteți face cunoștință cu cifrele studiind statisticile centrelor comerciale publicate pe site-urile oficiale. Nu merită întotdeauna să urmăriți traficul mare. Închirierea spațiului comercial în centrele cu trafic mare este mai mare decât cea a concurenților. La început, costul chiriei este o prioritate și este mai bine să acordați preferință unei unități mai puțin cunoscute, cu un preț de chirie accesibil.
În plus, centrele comerciale populare impun cerințe crescute pentru proiectarea insulelor comerciale. Acestea necesită furnizarea de materiale vizuale pe amplasarea insulei în zona de vânzare. Realizarea de schițe și vizualizări într-un birou de proiectare este costisitoare și aceste cerințe sunt considerate inutile.
Când semnați un contract de închiriere, verificați posibilitatea instalării unor insule suplimentare pe teritoriul centrului comercial. Dacă afacerea merge bine, extinderea afacerii vă va permite să generați profituri suplimentare și este necesar să luați în considerare opțiunile de închiriere de site-uri suplimentare în avans.
Vă rugăm să acordați atenție prezenței securității în centrul comercial, care va monitoriza nu numai magazinele individuale, ci și insula din zona comercială. Disponibilitatea bunurilor le face bani ușori pentru criminali.
Atunci când faceți selecția, concentrați-vă pe costurile de închiriere, oportunitățile de a vă dezvolta afacerea și dacă mall-ul are reglementări.
Avantajele unei insule de cumpărături
Insula de tranzacționare este o platformă optimă care nu necesită investiții semnificative în chirie. Insula are următoarele avantaje:
Caracteristicile pozitive ale insulei o fac o platformă convenabilă pentru tranzacționare și lucru cu clienții. Comandând o insulă cu decor luminos, vei fi în centrul atenției, atrăgând clienții către tine și nu lăsându-i să treacă.
Insulele centrelor comerciale echipate cu roți, concepute, de exemplu, pentru vânzarea produselor alimentare, sunt convenabile pentru deplasarea într-un centru comercial. După ce ați ales un astfel de site, puteți conveni cu centrul comercial asupra condițiilor preferențiale de cooperare, deoarece chiria va fi minimă. În plus, ampatamentul vă va permite să vă deplasați după clienți, ținând cont de volumul de muncă al diferitelor departamente în diferite momente ale zilei.
Posibile dezavantaje
Pe lângă avantajele evidente, o insulă de vânzare cu amănuntul are dezavantaje care trebuie luate în considerare atunci când planificați funcționarea site-ului. În special, dezavantajele includ:
- Lipsa spațiului de depozitare în insulă - nu va fi posibilă depozitarea unui stoc de mărfuri sau produse
- Scăderea comerțului din cauza alegerii greșite a pozițiilor de tranzacționare - o suprafață mică înseamnă puțin spațiu pentru expunerea mărfurilor, iar dacă vitrina afișează produse care sunt neinteresante pentru clienți și care nu sunt încă actualizate, interesul poate dispărea rapid
- Cerințe stricte pentru proiectarea și sortimentul de produse din majoritatea centrelor comerciale; insula trebuie să se potrivească cu stilul altor magazine și să se încadreze în general
Toate dezavantajele se reduc la spațiul limitat care trebuie folosit cu înțelepciune. Testați în practică ce produse atrag atenția clienților prin afișarea lor în locuri proeminente. Schimbați opțiunile de aspect și sortimentul pentru a găsi cele mai bune soluții și a atrage clienți obișnuiți cu produse noi. Există întotdeauna loc de experimentare în tranzacționare.
Pentru a evita majoritatea problemelor, citiți cerințele centrului comercial pentru plasarea insulelor. Respectarea cerințelor și normelor proprietarului elimină și vă va permite să lucrați cu calm și să obțineți profit.
Lucrăm independent sau ca franciză
Începerea unei afaceri pe cont propriu, selectarea și achiziționarea de bunuri poate costa un preț relativ rezonabil, fără a vă depăși bugetul. Dar lucrând în numele tău, pierzi componenta principală a comerțului - recunoașterea mărcii. Clienții văd platforma dvs. de tranzacționare, dar nu văd publicitate familiară sau un logo familiar pe ea, efectul încrederii într-un brand de încredere nu se activează, ceea ce înseamnă că riscați să rămâneți fără clienți pentru o lungă perioadă de timp, până când vă câștigați propria reputație pozitivă.
Pentru a începe imediat tranzacționarea cu succes, puteți profita de ofertele de muncă pentru. Multe mărci mari care operează în comerțul cu produse alimentare, cosmetice, parfumuri, îmbrăcăminte și bijuterii oferă cooperare în franciză. În special, există multe propuneri pentru site-uri mici, cum ar fi insule comerciale pentru centre comerciale.
Lucrând ca franciză, ai imediat posibilitatea de a oferi produse de la un brand de încredere și posibilitatea de a folosi un logo cunoscut atunci când decorați insula. Lucrând sub o franciză a unui brand cunoscut, puteți asigura un flux eficient și constant de clienți încă din primele zile. Firmele de franciză oferă propriile opțiuni și soluții pentru proiectarea insulelor de retail; clientul poate pune la dispoziție o structură gata făcută, ocolind etapa de proiectare și fabricare a unui site la comandă.
Indiferent de opțiunea aleasă, luați în considerare propriile capacități financiare și opțiuni pentru recuperarea în timp util a afacerii.
Înainte de a comanda producția unei insule comerciale, acordați atenție recomandărilor pentru începerea unei afaceri:
- Cântărește avantajele și dezavantajele insulelor - această platformă de tranzacționare este convenabilă pentru începători, este ușor de întreținut și are un nivel bun de profit dacă afacerile sunt făcute corect.
- Selectați cu atenție sortimentul, luați în considerare interesul clienților și focalizarea centrului comercial în care va fi amplasată insula
- Nu urmăriți numărul mare de trafic atunci când alegeți un centru comercial; este mai bine să alegeți o combinație favorabilă între costul de închiriere și numărul de clienți pe zi și în weekend.
- Alegeți un design atractiv pentru insulă, oferind mai mult spațiu pentru expunerea mărfurilor, un design atractiv și creați zone de depozitare pentru provizii de produse.
- Luați în considerare deschiderea unei afaceri în franciză - un brand binecunoscut vă va ajuta să începeți tranzacționarea de succes din prima zi.
- Participați la vânzări - la început, puteți lucra ca agent de vânzări independent sau puteți supraveghea munca agenților de vânzări, acest lucru vă va permite să înțelegeți mai bine nevoile clienților și să faceți modificări strategiei dvs. de afaceri.
- în alte centre comerciale, caracteristici de design, metode de lucru cu clienții și alte lucruri utile în muncă.
- Actualizați-vă sortimentul sau completați stocurile înainte de weekend, când afluxul de vizitatori este maxim.
- Luați în considerare închirierea unui spațiu de depozitare pe teritoriul unui centru comercial - un depozit în apropiere va evita întârzierile în comerț.
Afacerea necesită participare și control constant. Tratează-ți afacerea cu suflet și responsabilitate, iar un rezultat pozitiv nu va întârzia să apară. O insulă de cumpărături pe teritoriul unui centru comercial este una ieftină, care poate fi extinsă în viitor prin instalarea de insule suplimentare sau închirierea unui magazin cu drepturi depline.
Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos
Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.
Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.
Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.
Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.
Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.
Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.
Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.
Acestea și multe alte avantaje ale amplasării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri înrădăcinați care deschid puncte de vânzare acolo.
Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care va fi necesar în organizarea unei afaceri.
În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.
De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?
Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.
| Avantaje | Defecte |
|---|---|
| În timp ce renovați și decorați spațiile, vă puteți lua o „vacanță”. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative! | De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile. |
| Alături de spațiul de vânzare cu amănuntul, veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți și posibilitatea de a utiliza serviciile locale de curățenie. | Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este inclusă și în factura lunară împreună cu utilitățile. |
| Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine. | Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare. |
| Amplasarea în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți. | Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie. |
| Veți avea o zonă de primire a mărfurilor echipată în conformitate cu toate regulile. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux. | Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat. |
Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.
Este important să le analizăm cu atenție pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă considerabilă de chirie.
Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?
Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:
- sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
- Indicați codul OKVED corespunzător activității.
- Alegeți un sistem fiscal.
- Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
- SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
- Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului. - Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.
Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri
Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.
Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.
Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.
Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.
- realist – bazat pe fapte și reflecții seci;
- optimist – scenariu ideal de dezvoltare;
- pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.
Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.
Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului
Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.
Alegerea unui centru comercial este ușoară.
Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.
Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:
Pregătirea.
În timp ce pregătești priza pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.
Închideți lucrarea de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.
Beneficiu mutual.
Cand se incheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, si nu a unei taxe fixe, poti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.
Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.
În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.
Atrageți „oamenii tăi”.
Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.
Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.
Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.
Convertiți în „permanenți”.
De asemenea, motivați-vă clienții.
Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.
- În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.
- Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.
Putere de cumpărare.
Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.
Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.
Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.
Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.
Concurenții.
Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.
Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.
De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.
Dar ei oferă un sortiment slab acolo.
Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:
Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (program standard de lucru pentru majoritatea centrelor comerciale).
Este mai bine să angajați singuri oameni.
Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.
Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.
Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.
Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.
Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial
Fără o promovare competentă, este dificil să construiești o afacere de succes, chiar dacă localizați un punct într-un centru comercial.
Luați în considerare aceste opțiuni:
Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial
Fără o secțiune financiară într-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin.Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.
Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?
| Element de cheltuială | Cantitate (frecare) |
|---|---|
| Total: | 7.625.000 RUB |
| Hârtii | 15 000 |
| Plata pentru inchirierea unui punct (pe an) | 500 000 |
| Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale | 250 000 |
| Proiectarea unui punct și realizarea unui semn | 75 000 |
| Salariile angajaților (pe an) | 250 000 |
| Anunț pentru deschiderea magazinului | 5 000 |
| Campanie de publicitate în viitor | 20 000 |
| Crearea si completarea inventarului | 6 000 000 |
| Cheltuieli de birou | 10 000 |
După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:
„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford
Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.
Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.
Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.
Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.
Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.
Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.
Portretul cumpărătorului mediu pe care îl întocmești în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului tău.
Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.
Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.
Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.
Cum să deschizi un punct într-un centru comercial stii acum.
Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail
Unii (aproximativ unul din o sută pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin achiziționarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema achiziționării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne concentrăm pe deschiderea unui magazin în formatul „Insula” (în termeni simpli - o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de suma chiriei. În cea mai mare parte, doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem o „insulă” (acest termen este mai eufonic decât o tavă - privind cu o privire târâtoare la fată, declară lejer - „Am un magazin într-un centru comercial, o insulă mică” - mai bine decât „ Țin o tavă.”
1. Pentru început, cu ce să tranzacționăm. Orașul are o mulțime de centre comerciale, piețe angro și magazine online. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsiți. Și dacă ați găsit un USP adevărat (propunere unică de vânzare), atunci cheia succesului este deja acolo. Nu 100%, dar să spunem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este că, chiar dacă vindeți paltoane de nurcă la jumătate din prețul pieței, nu vor exista vânzări imediate. Și nu vor fi prin preajmă pentru mult timp. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere își vor reține banii (voi trece iarna asta în cea veche, apoi voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” în vitrine nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (pe măsură ce acestea cresc: mâncare, apartament, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționale etc. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).
Opțional, mergi în SUA sau China (preferabil Guangzhou) și mergi, uite, alege. Dar aceasta este calea investițiilor serioase - cu o sumă de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți gata să o înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrarea durează 2-4 luni, uneori mai mult).
Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii visurilor noastre ne înjunghie în spate cu frunze ascuțite. Deci, să enumerăm opțiunile pentru „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, deschidem. Necesită investiții, plus timp și costuri de organizare.
1.2. Navigam pe internet în căutarea unor companii angro din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm și din nou ne uităm la sortimentul de angrosisti. Să alegem. Desigur, nu există unicitate.
1.3. Cumpărăm o afacere gata făcută. Este foarte posibil, dar există două opțiuni: a) puteți cumpăra o temă de lucru la un preț scump b) puteți cumpăra ceva mai ieftin care va da faliment în prezența dumneavoastră. Considerați costul afacerii ca cifră de afaceri timp de 4-6 luni (desigur, ajustat pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un ușor plus. Deci, un magazin cu o cifră de afaceri de 200.000 pe lună va costa 800.000 de ruble - 1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (calculați-l la prețurile de achiziție), contracte de închiriere etc. Dacă este mai ieftin, este un motiv de verificări; dacă este mai scump, nici nu este bine. În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex și va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) o marcă, adesea cunoscută b) un singur furnizor c) asistență în organizație. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Uneori le caut pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.
2. Ne-am hotărât asupra produsului și am găsit ceea ce ne-a plăcut. Acum să calculăm că acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile de la pasul 1.
2.1. Chirie. Stai intr-un centru comercial, pe 10 metri patrati. Acestea. cheltuielile tale sunt de cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, în general, centrele comerciale de top, chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.
2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și probabil vor fi scumpi), iar sclavia este interzisă (din păcate). Acestea. căutarea și angajarea vânzătorilor este o realitate și o necesitate obiectivă. Punctul dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună, câte 12 ore fiecare (de la 10-00 la 22-00). Asta înseamnă cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, nu știu cum este peste tot, concentrează-te pe 1.000 de ruble pe schimb. E minim. Aș spune chiar 1.200 de ruble. Totalul pentru cerc este de 36.000 de ruble. pe langa chirie - este fara taxe. Anterior, vânzătorii erau angajați ca antreprenori individuali - dar din 2013, impozitele pe aceștia au crescut semnificativ. Cât despre impozite, vei avea impozite din salariu, UTII sau un procent simplificat din cifra de afaceri. Simțiți-vă liber să gajați 20.000-25.000 pe lună.
2.3. Birou și depozit. Produsul tinde să fie vândut. Mai mult, un produs bun se vinde repede, un produs prost nu se vinde deloc.
La fel de veche ca viața însăși, regula Pareto este în acțiune. Cele 100 sau 1000 de articole tale de produs nu se vor vinde odată - cele mai populare și interesante vor dispărea rapid, restul se vor îngheța și vânzările vor scădea. Aceasta înseamnă că trebuie să planificăm în avans pentru reînnoirea/menținerea soldurilor stocurilor. Unde îți vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor livra mărfurile, acestea trebuie să fie capitalizate, stabilite de preț și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (care este mai comun). Desigur, o puteți face acasă - dar aceasta nu este o opțiune.
2.4. Sistem de contabilitate. Comandarea unui produs de la un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „opriți la magazin și aduceți ceea ce este la reducere” este o opțiune plăcută, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Acestea. aveți nevoie de a) un computer, b) un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, este 1C 7.7. Puteți face 8.0 dacă aveți bani - dar o mulțime a fost deja cheltuită. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + UDRIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Să menționăm, de asemenea, o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la Internet pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).
2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL), aceasta este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători au carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți bani fără dobândă, dar retragerea de la bancomate percepe dobândă, adică. strategia de a economisi bani la terminal sub forma „du-te și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank cere 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul nostru curent. Am instalat gratuit terminale la MDM Bank și Sberbank.
2.6. Externalizarea contabilității. Găsiți un prieten - toată lumea are cunoștințe cu contabilii și, în timp ce cifra de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.
Uf... obosit. Am rămas cu alegerea locației (nu o desemnez în mod intenționat ca prioritate - există multe nuanțe acolo. Locația este importantă, dar nu primară în sensul că toate cele mai bune locuri nu sunt pentru tine, decât dacă bineînțeles tatăl tău este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna de unde alege, așa că nu este înfricoșător). Urmează inventarul și sortimentul; contract de închiriere, selecție și achiziție de echipamente (cu un proiect de design, desigur).
Dar asta e totul în următorul număr al „Punctul de tranzacționare pentru dumies” :)))
UPD. Dacă subiectul activității magazinelor cu amănuntul este interesant, voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați-vă ca prieten și lăsați comentarii pentru a vă identifica interesul față de subiect.
Deși nu există niciun interes, ei bine, la naiba - dacă există interes, vom reveni la subiect.
