Bunun üçün maaşı artıra bilərsiniz. Əmək haqqının artırılması əmri

Promosyonun ticarət məsələsi əmək haqqı cəmiyyətimizdə həmişə narahat və "qıdıq" sayılır. Ancaq öz qədrini yaxşı bilən adam bu məsələnin həlli yollarını tapacaq, yuxarılarla birbaşa söhbətə girəcək. Bu gün maaş artımını adekvat şəkildə necə istəmək barədə təcrübəli insanların məsləhətlərinə baxacağıq.

Maaş artımını nə vaxt tələb etməli? Doğru anı seçmək

Bildiyiniz kimi, hər hansı bir şirkətin rəhbərliyi işçilərin daha enerjili fəaliyyətləri ilə maraqlanana qədər, onların səmərəliliyini artırmaqla, əmək haqqını artırmaqda çox da tələsməyəcək. Maaş artımları tez-tez olur işçilərə təsir rıçaqı, həvəsləndirmə vasitəsi işlərə qarışmaları, yaxşı iş üçün bonuslar "daha yaxşı" bir iş perspektivi ilə. Beləliklə, bir şirkət rəhbərliyindən maaş artımını istəməyə qərar verən şəxs bütün duyğularını "dəmir yumruqda toplamalı" və çox əsaslı şəkildə əsaslandırma üzərində düşünün .

Maaş artımı ilə bağlı söhbətə necə hazırlaşırsınız? Arqumentlərin müəyyən edilməsi

Maaş artımı haqqında danışmağa başlamazdan əvvəl bunu etməlisiniz hamınızı dəqiq müəyyənləşdirin müsbət xüsusiyyətlər, eləcə də işdəki mühüm rolu bütün komanda. Bütün xidmətlərinizi, istehsal nailiyyətlərinizi və qələbələrinizi xatırlayın və ilk növbədə özünüz üçün sadalayın. Hər hansı bir xüsusi təşviqiniz varsa - təşəkkür məktubları, təşəkkürlər, onları xatırlamağa və sonra söhbətdə qeyd etməyə dəyər.
Əmək haqqının artırılmasını istəmək üçün siz möhkəm bilməlisiniz müraciət etdiyiniz məbləğ , bunu əvvəlcədən düşünmək lazımdır. Çox vaxt belə olur ki, işçinin maaşı əvvəlki maaşının 10%-dən çox olmayaraq qaldırılır. Ancaq burada bir az hiylə var - maaşdan bir az daha çox məbləğ istəmək ki, bir az sövdələşən və barınızı aşağı salan müdir hələ də əvvəldən gözlədiyiniz 10% səviyyəsində dayansın.
Əvvəlcədən etməlisiniz yalvarış tonunu tərk edin , patronun ürəyinin titrəyəcəyi gözləntisində hər hansı bir "yazığa təzyiq". Ciddi bir söhbətə kökləyin, çünki bu, əslində, lazım olan işgüzar danışıqlardır normal iş... Hər hansı bir işgüzar danışıqlar kimi, bu proses də biznes planının dəqiq tərtib edilməsini tələb edir - o, rəsmi orqanlara gedərək tərtib edilməlidir.
Əhəmiyyətli bir söhbətdən əvvəl bunu etməlisiniz özünüz üçün verə biləcəyiniz bir sıra suallar müəyyənləşdirin Sizə də dəqiq və ən əsaslandırılmış cavablar üzərində düşünün Onlarda. Özünə güvənməyən insanlar bu söhbəti hər hansı digər anlayışlı şəxslə, hətta, təkrarlaya bilər konsultasiya üçün psixoloqa gedin .

Böhran zamanı maaşların artırılmasına ümid etmək olmaz, devalvasiya və ikirəqəmli inflyasiya səbəbindən real gəlirlərin aşağı düşməsi vəziyyəti daha da gərginləşdirir. Belə şəraitdə əmək haqqının artırılması tələbi səhv başa düşülə bilər: yalnız dəyişdirilməsi çətin olan işçilər buna arxalana bilər. Əgər onlardan biri olduğunuzu düşünürsünüzsə, mütləq cəhd etməlisiniz, amma əvvəlcə vəziyyəti əsaslı şəkildə qiymətləndirmək daha yaxşıdır.

Çalışdığınız şirkətin maaş artımını ödəyə biləcəyinə əmin olun.Əgər işlərin yaxşı getmədiyini hiss edirsinizsə - işçilər ixtisar edilir, xərclər kəskin şəkildə optimallaşdırılır, maaşlar gecikdirilərək verilir - o zaman heç kim sizin cəsarətinizi qiymətləndirməyəcək. Əksinə, onlar düşünəcəklər ki, rəqib sizi şirnikləndirir və ya ultimatum hazırlayır. Daha yaxşı bir an gözləyin.

Mövcud vəzifənizdə ən azı altı ay, tercihen bir il işləməyiniz məsləhətdir.İstisna - əgər məsuliyyət dairəniz kəskin şəkildə artıbsa, siz işə daha çox vaxt və enerji sərf edirsiniz və buna görə də siz kompensasiyaya layiq olduğunuzu düşünürsünüz. Ancaq əvvəlcə şirkətdə sizdən daha uzun müddət işləyən həmkarlarınızla danışın: bütün işçilərin maaş artımı aldığı ilin həmin seqmentinə qədər işi bitirməmiş ola bilərsiniz. Düzdür, böhran zamanı bu, adətən edilmir və özünüzdən soruşmalısınız.

Hansı sahədə işlədiyinizi qiymətləndirin.Əgər siz bank və ya İT sənayesində mütəxəssissinizsə, o zaman, çox güman ki, maaş artımına nail olmaq daha asan olacaq. Bu sahələrdə şirkətlər arasında rəqabət yüksəkdir, işçiləri bir-birindən ovlamağı xoşlayırlar. Əgər liderləriniz üçün dəyərlisinizsə, o zaman planlarda olmasa belə, yüksəliş üçün getməyə hazır olacaqlar.

Ən vacib şərt odur ki, özünüz daha çox almağa layiq olduğunuza inanmalısınız.Əgər özünüzü inandıra bilmirsinizsə, o zaman müdirinizi mütləq inandıra bilməyəcəksiniz. Özünüzü güvənsiz hiss etdikdən sonra bunun nə olduğunu anlayın - indi daha yüksək maaşa layiq olduğunuzu özünüzə etiraf etmək üçün daha bir neçə ay çox çalışmalı ola bilərsiniz.

Şərtlərin əlverişli olduğunu hiss edirsinizsə, hər halda cəhd edin. Yaxşı bir müdir sizin birbaşalığınızı qiymətləndirəcək və maaşınızı artırmaqla sizi daha da yaxşı işləməyə həvəsləndirdiyini başa düşəcək. Ancaq rədd edilmə ehtimalını azaltmaq üçün danışmazdan əvvəl yaxşı hazırlaşmalısınız.

Gəlin ondan başlayaq ki, daha əvvəl də uyğun maaş istəməlisən şirkətdə necə işə düzəldin.Çox vaxt insanlar ilk təkliflə dərhal razılaşırlar - təhlükəsiz şəkildə soruşa biləcəkləri hallarda çoxlu pul... Ancaq, birincisi, işəgötürənin sizinlə həqiqətən maraqlandığına əmin olmalısınız, ikincisi, əlavə pulun nə üçün lazım olduğunu izah etmək daha yaxşıdır: məsələn, əvvəlki işinizdə daha çox aldınız və standartınızı aşağı salmaq istəmirsiniz. ya da yaxınlarda kirayə artımı aldınız. Siz həmçinin əvvəlcədən razılaşa bilərsiniz ki, verilən tapşırıqları yerinə yetirdikdən sonra sınaq müddəti bitdikdən sonra altı ay və ya bir il sonra avtomatik yüksəliş alacaqsınız.

Niyə maaş artımına layiq olduğunuza dair sərt və sürətli arqumentlər hazırlamalısınız. Başqa sözlə, əvvəlcə planı artıqlaması ilə yerinə yetirirsiniz və yalnız bundan sonra müdirinizlə danışırsınız, əksinə deyil. Arqumentləri toplamaq asanlaşdırmaq üçün işiniz zamanı nailiyyətlərinizin jurnalını saxlayın. Onlar mücərrəd deyil, konkret olmalıdır: məsələn, sizin hərəkətləriniz məhsuldarlığın və ya gəlirin 10% artmasına səbəb oldu. Müqavilə ilə əhatə olunmayan öhdəlikləri öz üzərinizə götürmüsünüzsə, həmişə qeyd edin - müdiriniz bundan xəbərsiz ola bilər, çünki onun artıq kifayət qədər işi var.

Maaşın artırılmasını istəmək daha yaxşı olar və vəzifədə - və ya öhdəliklərinizin dairəsini genişləndirmək şərti ilə əmək haqqının artırılmasını xahiş edin. Daha çox iş görmək və bunun üçün daha çox almaq istəyiniz hətta böhran dövrlərində də yüksək qiymətləndiriləcək - xüsusən də əgər siz artıq cari öhdəliklərinizi yaxşı yerinə yetirirsinizsə və şirkətin əlavə resurslara ehtiyacı var. Məsələn, bir adam yaxınlarda işdən çıxarıldı, lakin heç bir əvəz tapılmadı - işinizi təklif edin.

Nə qədər maaş artımı tələb olunacağını müəyyən etmək üçün bazarı araşdırın: maaşınızı bazarın orta göstəricisi ilə müqayisə edin, başqa şirkətlərdən olan həmkarlarınızın adətən nə qədər qazandığını və şirkətinizdə adətən nə qədər maaşlar artırıldığını öyrənin. Həm də ondan irəli gedin ki, yalnız yaxşı görülən bir işə görə maaş artımını istəsəniz, yuxarıdan şərti 5-10% ola bilər, ancaq əlavə öhdəliklər götürsəniz, artıq şərti 10-15 haqqında danışa bilərik. %. Alternativ olaraq, istədiyiniz maaşı adlandıra bilməzsiniz, ancaq seçimi patronun ixtiyarına buraxın - mümkündür ki, o, sizin istəməyinizdən daha çox şey təklif etsin.

Maaş artımını tələb etmək üçün iki yanaşma var: ya həftəlik görüş zamanı məsələni qaldırın, ya da dəqiq məqsədlə ayrıca görüş təyin edin. Sizə ən uyğun olan yanaşmanı seçin: birincisi suları sınamaq üçün yaxşıdır, ikincisi maaş artımını gözləmək üçün hər cür səbəbiniz varsa.

Əgər sizə rədd cavabı verilirsə, nə etmək lazım olduğunu öyrənin, maaş artımı əldə etmək. Şərtləri yerinə yetirdikdən sonra yenidən artım üçün müraciət edə bilərsiniz. Şərtlər qeyd edilməyibsə, bəlkə də, necə bir yüksəliş əldə etmək və ya işi dəyişdirmək barədə düşünməlisiniz.

İşçiləri effektiv şəkildə həvəsləndirmək yollarının tapılması problemi əksər işəgötürənləri narahat edir. Kimsə psixoloji mikroiqlimi yaxşılaşdırır, kimsə iş şəraitinin rahatlığını yaxşılaşdırır, lakin işəgötürənlərdən bir neçəsi məlum həqiqəti inkar edəcək: ən yaxşı stimul cəlbedici əmək haqqıdır. Rəhbərlər maddi amilin təsir gücünü unutduqlarını iddia etsələr, maaş artımı ilə bağlı bir memorandum onlara bunu xatırlatmağa kömək edəcəkdir.

Normativ baza

İstənilən səviyyəli vəzifəli şəxslə və ya vəzifəli şəxslə ünsiyyət qurmaq hüququ Rusiya Federasiyası vətəndaşlarının dövriyyəsi haqqında 59-FZ Federal Qanunu ilə tənzimlənir. Müəyyən edir ki, sual ünvan sahibinin məsuliyyət dairəsindədirsə, vətəndaşın təkbaşına və ya onun birliyi seçilmiş obyektə müraciət edə və dolğun cavab ala bilər.

Eyni mexanizm, tam ölçüdə, şirkət rəhbərləri ilə münasibətlərdə də işlədiyindən, işçilər bu vəziyyətdə də 59-FZ Qanununa etibar edə bilərlər. Ancaq daxili üçün işgüzar yazışmalar daha tanış forma hesabat hesab edilir və. Bu sənədlər üçün vahid formalar təqdim edilmir, lakin onları hazırlayarkən GOST 6.30-2003 USORD-a diqqət yetirmək tövsiyə olunur. Onun normaları həm “başlıq” doldurularkən, həm də məzmun hissəsi tərtib edilərkən tətbiq edilməlidir.

Bundan əlavə, əmək haqqının artırılması üçün memorandumun göndərilməsi məsələsində müəssisənin yerli aktları ön plana çıxır:

əmək haqqı haqqında əsasnamə;
kollektiv müqavilə;
əmək müqaviləsi;
ştat cədvəli;
iş təsvirləri toplusu;
həmkarlar ittifaqı təşkilatı ilə razılaşma.

Axı, çox vaxt müəyyən bir şirkətdə əmək haqqının miqdarını artırmaq üçün xüsusi meyarlar və şərtlər var.

Əgər əmək haqqının artırılması şirkətin daxili nizamnamə normaları ilə nəzərdə tutulubsa, o zaman qeyd-şərtsiz təminat verilməlidir.

Qeyd hazırlamaq üçün göstərişlər

Müəssisədəki hər bir qeyd özünəməxsus şəkildə, yaradıcılıq işi... Bu, əlbəttə ki, onun rəsmi hissəsinə aid deyil, o, GOST 6.30-2003 ilə dəqiq tənzimlənir və aşağıdakıları ehtiva etməlidir:

ünvan sahibinin vəzifəsinin adı və qurum və ya təşkilatın adı;
Ünvan sahibinin tam adı;
müəllifin vəzifəsi və tam adı;
“Memo” başlığı və müraciətin mövzusunun qısa stenoqramı;
məzmun hissəsi;
ərizələrin siyahısı, əgər varsa;
sənədin yazıldığı tarix və ərizəçinin şəxsi imzası;
daxil olan sənədlərin müvafiq jurnallarında kağızın qeydiyyatı haqqında məlumatlar (verilmə nömrəsi və tarixi).

Ən böyük çətinlik sənədin əsas hissəsinin hazırlanmasıdır, çünki əsaslandırma və arqumentasiya tələb olunur. Müəllifin mövqeyinin faktiki nəticələr və ya qanunvericilik və yerli aktlara istinadlarla dəstəklənməsi arzu edilir. Budur yalnız ən populyarları:

Əmək haqqının artırılmasının səbəbi	Memoda maaş artımının əsaslandırılması
İnflyasiya və ya digər mənfi maliyyə prosesləriümummilli	Müraciətdə sadəcə olaraq “qiymətlərə baxın” yazmaq cəhdi səriştəsizliyin və sənədin hazırlanmasına səthi yanaşmanın sübutudur. RosStat-ın rəsmi məlumatlarına müraciət etmək və ya mini-tədqiqat aparmaq və qiymətləri son vaxtlar qalxmış məhsulların öz siyahısını təqdim etmək daha yaxşıdır. Dolayı olaraq, bu hüquq Art tərəfindən təsdiqlənir. 135 TC. Müvafiq olaraq, başlıqlar həyati olmalıdır və artan rahatlıq və ya dəbdəbəli maddələrə aid olmamalıdır.
Vəzifələrin birləşdirilməsi və ya vəzifələrin əhatə dairəsinin genişləndirilməsi (əslində)	Əgər hər hansı birinin yerinə yetirilməsi üçün birbaşa amirin şifahi tələbləri əlavə iş müntəzəm olun, o zaman rəvan şəkildə sifarişlərə çevrildikləri anı gözləməməlisiniz. Əmək haqqının artırılması ilə bağlı memorandumun mətninə işçinin bu yaxınlarda yerinə yetirdiyi əmək müqaviləsi çərçivəsindən kənarda qalan vəzifələrin siyahısını daxil etməyə və rəhbərliyi onlardan ödəniş almağa dəvət etməyə dəyər.
İşçinin istəyi ilə funksiyalar siyahısının genişləndirilməsi	Mütəxəssis özü qazancın artması müqabilində öz iş yükünün artmasına başlaya bilər. Sonra ödəniş məbləği əsasında hesablanacaq ştat cədvəli... Ərizəçinin özü genişləndirilmiş funksiyaları yerinə yetirmək qabiliyyətini əsaslandırmalıdır (təkmilləşdirmə, akademik dərəcə və ya universitetdə ixtisas təhsili haqqında sənəd, ixtira üçün patent və ya bu sahədə təlim sertifikatı əlavə edin)
Şirkətdə uzun və vicdanlı işləmək	Bu o qədər də güclü arqument deyil, çünki dəyərli işçilər adətən öz rəhbərlərindən müntəzəm olaraq yüksəliş və maaş alırlar. Uzun müddət işləyən bir işçi rəhbərliyin diqqətini çəkməmişdirsə, bəlkə də cəzaların olmaması şəxsi nailiyyətlərin dəyəri deyil, normal intizamın sübutudur. Buna görə əmək haqqının artırılması ilə bağlı memorandum yazmazdan əvvəl, işçinin öz xidmətlərini ayıq şəkildə qiymətləndirmək lazımdır.
Uzun müddət əmək haqqına yenidən baxılmaması və ya işçinin əmək haqqının ölçüsü ilə oxşar vəzifələrdə olan mütəxəssislərin gəlirləri arasında uyğunsuzluq	Əgər əmək haqqının tarifləşdirilməsi baxımından ştat cədvəli bir neçə ildir dəyişməyibsə, işçi bundan əmək haqqına yenidən baxılması tələbini dəstəkləmək üçün arqument kimi istifadə edə bilər. Bu müddət ərzində inflyasiya göstəricilərini də qeyd etsək, onun inandırıcılığını artırmaq olar. Və şirkət daxilində oxşar vəzifələr üçün maaşların təyin edilməsinə ədalətsiz yanaşma halında, bu cür mütəxəssislər üçün vəzifələr siyahısının və məsuliyyət səviyyəsinin eyni və ya müqayisə edilə biləcəyini təkid etmək lazımdır.
Unikal şəxsi bacarıq və ya nailiyyətlər əldə etmək	İşçinin şəxsiyyəti şirkətə eyni ixtisaslı başqa bir mütəxəssisin gətirə bilmədiyi əlavə qazanc əldə etməyə kömək edərsə, rəhbərlik şəxsi artıma işarə etməlidir. Məsələn, cəlb edənlər daha çoxşəxsi əlaqələrə və tanışlara arxalanan müştərilər. Alternativ olaraq, cəlb olunan dövriyyənin faizi kimi əmək haqqı artımını nəzərdən keçirə bilərsiniz.

Veb saytımızda bir qeyd nümunəsinə baxın ().

Menecerin ixtiyarındadır

Əmək haqqının artırılması ilə bağlı memorandum tərtib etmək və onun nümunəsini kadrlar şöbəsində və ya İnternetdə axtarmaq zərurəti o zaman yaranır ki, əmək haqqının artırılması ideyası müəssisə rəhbərində deyil, bir şəxsdə yaranıb. idarələrinin rəhbərlərinin. Bu vəziyyətdə, forma ən vacib şey deyil, qeyddə adı çəkilən işçini çox güman ki, şəxsən tanımayan, aylıq gəlirini yuxarıya doğru dəyişmək ehtiyacına şübhə etməyən direktora diqqət yetirmək daha yaxşıdır.

Əgər kollektiv və ya əmək müqaviləsi işçinin maaş artımına necə, nə vaxt və nəyə arxalana biləcəyi açıqlanmır, o zaman bu barədə qərar, memorandumdakı səbəb çox əsaslı olsa belə, menecerin ixtiyarında qalır.

Qeyd təqdim edilir

Tabeçiliyində olanların maaşlarının artırılması ideyası, işçilərin motivasiya sisteminin inkişafında mühüm məqam hesab edilsə də, nadir hallarda direktorun şüurunda dominant mövqe tutur. Çox vaxt fərdi işçiyə və ya komandaya münasibətdə əmək haqqı siyasətinə yenidən baxılması üçün təkan orta səviyyəli menecerlərdən birinin maaş artımı ilə bağlı memorandumdur. Ümumiyyətlə, proses bir neçə mərhələdə baş verir:

Təşəbbüs göstərin. İşçinin özü maddi vəziyyətini keyfiyyətcə yaxşılaşdırmaq istəyinə işarə edə bilər və ya şöbə müdiri vəziyyəti düzəltməyə qərar verəcəkdir.
Əslində, bu cür qərarlar qəbul etmək hüququ olan daha yüksək rütbəli bir rəhbər və ya funksionerin adına yönəldilmiş memorandumun hazırlanması.
Daxil olan yazışmaların jurnallarında daxili mesajın qeydiyyatı və ya poçtla göndərilməsi.
Təklifə baxılması və cavabın hazırlanması.
Razılıq, bir qayda olaraq, əmək haqqının artırılması və ştat cədvəlinin dəyişdirilməsi barədə əmr şəklində ifadə edilir. İmtina eyni daxili sənədlə, çox vaxt şirkətdə sənəd dövriyyəsi haqqında əsasnamədə təsdiq edilmiş formada göndərilir.
Növbəti işçiləri artan maaşlar gözləyir təqvim ayı müəssisə üçün verilmiş sərəncamda başqa hal nəzərdə tutulmadıqda.

Rəhbərlərindən tez cavab gözləyənlər səbirli olmalı olacaqlar. 59-FZ Qanunu, xüsusi kateqoriyalı şəxslər tərəfindən göndərilməmişsə, bir vəzifəli şəxsə bütün sənədləri 30 gün ərzində nəzərdən keçirməyə icazə verir.

Yaxşı, başqa məsələ odur ki, müdir yazılı şəkildə verilən müraciətə eyni formada cavab verməlidir. Bu o deməkdir ki, əsaslar olduqda, kağız üzərində göstərilən imtinaya şikayət verilə bilər əmək müfəttişliyi və ya məhkəmə. Təbii ki, bu biznesin perspektivi o halda olacaq ki, əmək haqqının artırılması proseduru müəssisənin yerli aktlarında təsdiq edilsin və rəhbərlik buna əməl etməkdən imtina etsin.

Bəyanatlarda məşhur səhvlər

Təyinat. Maaş artımı üçün memorandum tərtib edərkən ən çox yayılmış səhv, alıcının səhv müəyyən edilməsidir. İşçi əmək haqqı cədvəlindəki məbləğin sərf olunan səylər və əldə edilən nəticələrlə müqayisə edilə bilməyəcəyinə inansa belə, o, tələbini nəzərə almaq üçün düzgün marşrut qurmalıdır.
Rəhbərin səlahiyyətində deyil.Əgər bu məsələlərin həlli onun səlahiyyətinə aid deyilsə, birbaşa rəhbərinizdən əlavə ödənişlər tələb etmək tamamilə düzgün olmazdı. Amma bununla yanaşı, “başının üstündən tullanıb” üzərinə müraciət də yazmamalısan baş direktor... Ən etibarlı yol, idarənizin rəhbərinin diqqətini maliyyə uyğunsuzluğuna yönəltmək və onu yuxarı orqanlara baxılması üçün müraciət etməyə dəvət etməkdir.
Arqumentasiya. Maaş artımı üçün memorandum tərtib edərkən səhvin başqa bir nümunəsi yanlış mübahisədir. İşçi özünü çox çətin vəziyyətdə tapsa belə həyat vəziyyəti və pula ciddi ehtiyacı var, bu onun maaşını artırmaq üçün səbəb deyil. Hər az-çox təcrübəli rəhbər bu ümumi həqiqəti bilir.
Empatiya göstərməkəmək haqqının artırılması şəklində komandanın qalan hissəsinin məhsuldarlığına mənfi təsir göstərəcək, çünki bu, şirkətin prioritetləri haqqında yanlış təsəvvür yaradacaqdır. V bu məsələ işçini birdəfəlik təmin etmək üçün rəhbərliyi dəvət etmək daha yaxşıdır maddi yardım və ya faizsiz kredit. Belə bir təşəbbüsün liderliyin müsbət həlli üçün daha çox şansı var.

İşçilərin maddi durumlarını yaxşılaşdırmaq istəyi bəzilərini maaş artımı üçün memorandum yazmağa sövq edir. Və getməzdən əvvəl bir insan öz mövqelərinin və əmək nailiyyətlərinin qiymətləndirilməsinə obyektiv yanaşarsa, istənilən nəticənin ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə artacaqdır.

Vəkillər vəkili hüquqi müdafiə... O, əmək mübahisələri ilə bağlı işlərə baxılması üzrə ixtisaslaşmışdır. Məhkəmədə müdafiə, iddiaların hazırlanması və s normativ sənədlər tənzimləyici orqanlara.

Müdirinizdən maaş artımını necə tələb etmək olar? Xarici ölkələrdə insanlar öz rəhbərlərinə maaşların artırılmasının vacibliyini xatırlatmağı utanc hesab etmirlər. İşçilər müstəqil şəkildə bu söhbətə başlayırlar, çünki müsbət nəticə yalnız onların maraqlarına uyğundur. Bütün mənbələri əvvəlcədən araşdırmaq və müdirinizdən maaş artımını necə düzgün tələb edəcəyinizi anlamaq vacibdir. Əks halda, o, işçini başlanğıc hesab edə bilər və ya onu çox özünə güvənən hesab edə bilər.

Rəhbərlikdən maaş artımını necə tələb etmək olar? Psixoloqlar emosiyaları idarə etməyi və söhbətin fərdi nüanslarını əvvəlcədən düşünməyi məsləhət görürlər. Düzgün əsaslandırma rəhbərliyə çatdırılmalıdır. Statistikaya görə, söhbətin müsbət nəticəsini əhəmiyyətli dərəcədə artıran arqumentlərdir. Bundan əlavə, insanların yol verdiyi ümumi səhvlərin siyahısını öyrənmək tövsiyə olunur. Onlar aqressiyaya və rəhbərlərlə münasibətlərin pisləşməsinə səbəb ola bilər.

İşçiyə müsahibəyə hazırlaşmaq və onları ayrıca vərəqdə yazmaq tövsiyə olunur. Söhbətin istənilən vaxtı ona müraciət edə bilərsiniz. "Fırıldaq vərəqi" sayəsində insan həyəcanının öhdəsindən gələ və dialoqu düzgün davam etdirə biləcək. Söhbətdə cari və arzu olunan əmək haqqı qeyd olunmalıdır.

Peşəkar psixoloqlar müdirlərdən maaş artımını necə istəməyi bilirlər. Onlar rəhbərliyə yalnız təkzibolunmaz arqumentlərin çatdırılmasını təklif edirlər.

Rəhbərlikdən maaş artımını tələb etməyə necə başlamaq sualı yaranarsa, o zaman rəhbərliyin əhval-ruhiyyəsinə diqqət yetirilir. Komandanın işini və qarşılıqlı fəaliyyətini yaxşılaşdırmaqda maraqlı olmalıdır. Əmək haqqının artırılması əla stimuldur və onlardan biridir təsirli üsullar həvəsləndirmə.

Diqqətli hazırlıqdan sonra yüksəliş üçün müraciət etməyə icazə verilir.

İşçi öz əlaqələrindən istifadə etməyə və vəziyyəti kəşf etməyə təşviq olunur. Məsələn, bəzi təşkilatlar maaş artımını ildə yalnız bir dəfə etməyə üstünlük verirlər. Bu məsələ həmişə birbaşa rəhbər tərəfindən həll edilmir. Əmək haqqının artırılması üçün ərizə tərtib edib yuxarı rəhbərliyə ötürməli ola bilərsiniz. İşçi əvvəllər şirkətdə müəyyən edilmiş qaydalara əməl etməlidir.
Qoldakı başqa bir kozır regionda inflyasiyanın səviyyəsi olacaq. Göstərici ildə bir dəfə hesablanır. O, əmək haqqının indeksləşdirilməsində birbaşa rol oynayır. Rəhbərlik həmişə bu yolu təbliğ edir.
Tələsik dövrdə maaş artımı ilə bağlı söhbətə başlamaq olmaz. Əlverişsiz günlər Bazar ertəsi və cümə günləri də müzakirə üçün sayılır. Əgər bu məsələ ilə bağlı rəhbərliklə görüş təyin olunubsa, o zaman həmin gün işə gecikmək qəti qadağandır. Psixoloqlar sizə uğurlu sövdələşmədən və ya qlobal layihəni başa vurduqdan sonra yüksəliş haqqında düşünməyi məsləhət görürlər. İşçi həmçinin tədbirdə iştirakını qeyd edə biləcək. Şirkətdə yoxlamalar, strukturun yenidən qurulması və yenidən təşkili zamanı danışmaqdan çəkinirlər.
Rəqib təşkilatdan təklif aldığınız zaman söhbətə başlamalısınız. Bu dövr maaş artımı haqqında danışmaq üçün ən əlverişli hesab olunur. Bir adam var Alternativ variant imtina etdiyi halda istifadə edə bilər.
Psixoloqlar günorta saat birə görüş təyin etməyi məsləhət görürlər. Direktorun əhval-ruhiyyəsini əvvəlcədən katibədən və ya digər işçilərdən öyrənə bilərsiniz.
Söhbət gizli şəkildə aparılmalıdır. Digər işçilərin olması nəticəyə mənfi təsir göstərə bilər. Direktorun bu gün çoxlu görüşləri varsa, plan daha əlverişli dövrə qədər təxirə salınmalı olacaq.
Yalnız bütün müsbət və təhlil etdikdən sonra artım tələb etməlisiniz mənfi cəhətləri v öz işi... Nailiyyətlər və əmək haqqının artırılmasının məqsədəuyğunluğu rəhbərliyə çatdırılmalıdır. Əgər bu yaxınlarda təşəkkür və ya təşəkkür məktubları alınmışdırsa, söhbət zamanı bunu qeyd etmək lazımdır.
Siz mükafatın dəqiq məbləğini soruşmalısınız. Statistikaya görə, şirkət hər il işçilərinin maaşını 10%-dən çox artırmır. Əvvəlcə barı qaldırmaq tövsiyə olunur. Bunun sayəsində hərrac nəticəsində əvvəlcə nəzərdə tutulan məbləğə nail olmaq mümkün olacaq. Rəhbər də orijinal rəqəmi bir az aşağı sala bildiyindən məmnun olacaq.

Ünsiyyət zamanı kobudluq və ya yazıq tona icazə verilmir. Belə ünsiyyət yalnız müdiri qəzəbləndirəcək və o, artıq danışıqlara davam etmək istəməyəcək. İşçinin tələblərini irəli sürdüyü işgüzar ünsiyyəti seçmək ən yaxşısıdır. Bəzi hallarda, biznes planı olmadan etmək mümkün deyil. Bu, prosesin əlavə faydası olacaq.

Görüşdən əvvəl mümkün sualların siyahısını təhlil etmək tövsiyə olunur. Əvvəlcədən arqumentlərlə onlara cavablar üzərində düşünməlisiniz. Bəzi hallarda dostlarla ünsiyyət və ya psixoloqla görüş özünüzü düzgün şəkildə tənzimləməyə kömək edir. Əgər direktor əlaqə saxlamırsa və ya görüşməkdən imtina edirsə, o zaman maaş artımı üçün ona memorandum göndərilir. Sənəddə yazılı şəkildə göstərilən arqumentlər var.

Əmək haqqının artırılmasından danışarkən, emosiyalara qapılmaq olmaz. Aşpaz eşitməlidir bacarıqlı nitq kifayət qədər arqumentlərlə. Əsassız manipulyasiya üçün yer yoxdur. Bu, yalnız təcavüzə səbəb ola bilər və mənfi nəticəyə səbəb ola bilər.

İşçi öz reputasiyası və imici haqqında düşünməlidir. Söhbət üçün əlverişli vaxtı hiss edəcək.

Bununla belə, ən vacib məqam hələ də arqumentlərdir. Onlar balanslaşdırılmalı və əsas olanlar vurğulanmalıdır. Hansı arqumentləri uğurlu hesab etmək olar?

Onun üstünlükləri və nailiyyətləri haqqında ətraflı məlumat verən görüşə qeyd etmək tövsiyə olunur. Ünsiyyətin ilk mərhələsində yalnız mübahisəsiz arqumentlərdən istifadə etməyə icazə verilir. Onların doğruluğunda təkcə insan deyil, həm də onun liderliyindən əmin olmalıdır.

Statistikaya görə, işlərin 28% -də menecerlər işçinin vəzifələrinin və ya öhdəliklərinin əhatə dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirdiyi təqdirdə əmək haqqını artırırlar. Onlar ərizədə qeyd oluna və yüksək rəhbərliyə göndərilə bilər.

Söhbətə başlamağın düzgün yolu sonrakı söhbət üçün ton təyin etməkdir:

Söhbətə bütün şirkətə aydın fayda gətirdiyinizi iddia etməklə başlamalısınız.
əlavə olaraq, kollektivin qarşısındakı nailiyyətləri qeyd etmək lazımdır;
işçi müdirə tapşırıqların öhdəsindən daha yaxşı gələcəyinə əmin olmalıdır;
son nəticə şirkətin mənfəətinin maksimallaşdırılmasıdır;
son arqument budur ki, maaşlar yeni öhdəliklərə uyğun olaraq artmalıdır.

Yalnız bu halda işçi onlara lazımi diqqət yetirəcək və diqqətdən kənarda qalmayacaq.

Bənzər vəzifələrdə olan həmkarlarınız daha çox qazanırlar

Qaydalara görə müasir şirkətlər işçilər öz maaşlarını müzakirə etməməlidirlər. Bununla belə, keçmişin qalıqları var. Əgər insan məlumat alırsa ki, onun həmkarı daha çox alır Pul, sonra rəhbərliklə bu məsələni müzakirə edə bilər. Üstəlik, onların məsuliyyət dairəsi təxminən eyni olmalıdır.

Rəhbərlik təcrübə və iş təcrübəsini də nəzərə alır. Buna görə də bu arqument yalnız vəziyyətlər tamamilə eyni olduqda edilə bilər. Ola bilsin ki, mühasibatlıqda hesablamada səhv olub, ona görə də rəhbərlik bu barədə vaxtında məlumat verməlidir. Lakin diqqəti başqalarının qazancına yönəltmək yolverilməzdir.

Səhvlərini, çatışmazlıqlarını rəhbərliyə bildirməməlisən. Qəbul qadağandır. Müdir nəinki maaşı qaldırmayacaq, həm də insan keyfiyyətlərinə şübhə edə bilər. Bundan əlavə, o, komandaya məlumat ötürə bilər. Onlar mütləq bəyənməyəcəklər.

Hər bir işçinin xidmət töhfəsi rəhbərlik tərəfindən qiymətləndirilməlidir. Statistikaya görə, bu meyar sayəsində işçilərin 32%-i maaşlarını artırır.

Bununla belə, insanın öz xidmətlərini şişirtmək olmaz. Rəhbər işə obyektiv baxacaq. Əgər bu yaxşı aparılıbsa, o zaman işçi ilə görüşə getməsinə zəmanət verilir.

Uğurlarınızı sənədləşdirmək artıq olmaz. Siz işi və onun yüksək keyfiyyətini aydın şəkildə əks etdirəcək qrafiklər və ya hesabatlar hazırlaya bilərsiniz. Bunun sayəsində rəis üçün maaşın artırılması mövzusu daha başa düşülən və əsaslandırılacaq.

Gəlirinizi artırmaq üçün daha çox işləməyə hazırsınızmı?

Arqumentlərdən biri kimi işçi daha çox və daha çox işləmək istəyini göstərə bilər.

Rəhbərlik bütövlükdə şirkətin gəlirini artırmaq üçün ambisiya və öhdəlik görməlidir.
Təklif edə bilərsiniz hazır biznes plan hesablamalarla. O, sənaye, şöbə və ya bütün təşkilat üçün gələcək inkişaf yollarını təklif edəcək.

Ola bilsin ki, rəhbərlik onları lazımlı hesab edib qəbul etsin. Hər halda, işçinin marağını başa düşəcək. Bununla belə, həddindən artıq yüklənməyə icazə verilmir. Direktor başa düşməməlidir ki, adam eyni maaşa daha çox işləməyə hazırdır.

Mübahisəli arqumentlər. Bu arqumentlər qrupuna yalnız əvvəlkilər istənilən nəticəni vermədikdə davam etmək tövsiyə olunur. Onlar həmçinin işçinin etibarlılığına tam əmin olduqda istifadə edilə bilər. İşinizi adekvat qiymətləndirmək və əldə olunanları şişirtməmək vacibdir.

Bir insan çox narahat və narahatdırsa, o zaman maaş artımı ilə bağlı məktub yazmağı öyrənməlidir. Bu halda o, öz səbəblərini və tələblərini yazılı şəkildə bildirə biləcək. Ancaq bütün rəhbərlik belə bir müraciəti dəyərli hesab etməyəcək. Məktub oxunmadan və ya lazımi diqqət yetirilmədən buraxıla bilər.

Demək olar ki, heç bir arqument olmadıqda, aşağıdakıları təyin edə bilərsiniz:

iş dövründə işçi əlavə təcrübə və bacarıqlar əldə edir - müəssisənin astanasını yeni keçmiş bir şəxsdə bunlar olmayacaq;
təkmilləşdirmə kursları müsbət aspekt hesab olunur;
Müəssisənin işi ilə bilavasitə bağlı olan mütəmadi iştirak edən seminar və mühazirələrin də göstərilməsi tövsiyə olunur;
əmək haqqı bilik və bacarıqlara düz mütənasib olaraq artmalıdır.

Rəhbərlik işçinin əlindən gələni etmək istəyini görəcək. Bu, diqqətdən kənarda qalmamalıdır.

Təcrübə və bilik maaşların artırılması lehinə başqa bir arqumentdir. Rəhbərlik ixtisaslı insanlara dəyər verməlidir. Bu gün bu arqument işçilərin təxminən 17%-nin maaşını artırmağa kömək edir.

Maaşınız artarsa, dağları yerindən oynadarsınız.

Əgər işçi əvvəlcə ona inkişaf layihələri təqdim edərsə, direktor üçün qərar qəbul etmək daha asan olar. Bundan əlavə, təkmilləşdirmə üçün yaxın gələcəkdə iştirakı planlaşdırılan kurs və ya seminarları da qeyd etmək olar. Qeydləri olan bloknot qaçırmamağa imkan verəcək mühüm məqamlar... Onları ilk növbədə vurğulamaq lazımdır.

Əgər maaşın daha az məbləğdə artırılması təklif olunubsa, o zaman ilkin tələblərə cavab vermək şərti ilə həyata keçiriləcək fikirləri rəhbərliyə çatdırmaq olar. Söhbətin sonunda monohecalı cavab almağa çalışın.

Təklif olunan ideyaya görə həmişə mükafat təklif olunur. İşçi də öz növbəsində məqsədə çatmaq üçün özünə inam və bağlılıq nümayiş etdirməlidir.

Heç kim pula ehtiyac duyulan gözlənilməz vəziyyətlərdən immun deyil. Bir yüksəliş haqqında danışarkən, menecerinizə bu barədə məlumat verməlisiniz. Bu vəziyyətdə, lazımsız detalları təsvir etməkdən imtina etməyə dəyər. O, məlumat almalıdır təmiz forma.

Dərhal mərhəmətli bir tondan və göz yaşlarından imtina etmək daha yaxşıdır. Bu cür hərəkətlər yalnız müdiri qəzəbləndirə bilər. Onun da sizə danışmaq istəmədiyi problemləri var.

Bu məsələdə həddindən artıq bədbinlik yolverilməzdir. Direktora inamlı və motivasiyalı işçilər lazımdır. O, başa düşməlidir ki, komanda iş və şəxsi problemləri qarışdırmayacaq. Yalnız bundan sonra insan ümumi mənafe üçün işləyə biləcək.

Siz uzun müddətdir şirkətdə işləyirsiniz

Əmək haqqı insanı motivasiya etməyin başqa bir yoludur.

Müvafiq əmək haqqı ilə o, tapşırığın öhdəsindən mümkün qədər səmərəli və tez gəlməyə çalışacaqdır.
O, işçinin şirkətin rifahı üçün işlədiyi dövrü qeyd edə bilər.
Bundan əlavə, böhran dövrlərini xatırlaya və onları əsas arqument kimi göstərə bilərsiniz.

Bu söhbət ən yaxşı şəkildə qrafiklər və sənədlərlə dəstəklənir. Onlar müəyyən bir şəxsin işindən töhfə və maliyyə qazancını əks etdirir.

Qətiyyətlilik və əzmkarlıq bütün liderlər tərəfindən sevilir. Onlar öz işçilərində arzu görməlidirlər. Əgər mütəxəssis həqiqətən Yüksək keyfiyyət, onda onun maaşına zəmanət veriləcək.

Təəssüf ki, işçilərin yalnız 9%-i belə bir vəziyyətdə müsbət nəticə əldə etməyi bacarır. Müdirin ofisinə getməzdən əvvəl, həqiqətən dəyərli bir işçi olduğunuzdan əmin olmalısınız. Belə bir vəziyyətdə yalnız adekvat qiymətləndirmə uyğundur.

Şantaj və manipulyasiya cəhdi yolverilməzdir. Menecer işçinin təzyiqini hiss etməməlidir. Əks halda ondan prinsipcə imtina edə bilər. Kobud səhvə yol verilməməlidir. Reputasiya təhlükə altındadır. Əmək haqqının artırılması daha nəzakətli şəkildə aparılmalıdır.

Xüsusi artım tələb edin

İşçi öz qərarı kimi maaş artımını təklif etməməlidir. Yalnız rəhbərlik nəhayət bunu qəbul edə bilər. Ona görə də bu məlumat onlara tövsiyə kimi çatdırılmalıdır.

Söhbətə indeksləşdirmə ehtiyacı ilə başlamaq yaxşıdır:

direktor artım kimi gözlədiyiniz konkret məbləği göstərən hesablamalar almalıdır;
bunun sayəsində mürəkkəb psixoloji manevr edilir - demək olar ki, həmişə işləyir, buna görə də insan çoxdan gözlənilən şeyi alır. əlavə vəsait mükafat şəklində;
menecer konkret məbləğ haqqında məlumat almalıdır, şəxs bunu əsas əmək haqqının artımı kimi görür.

Yanlış yerinə yetirilən işə görə məsuliyyəti həmkarlarınıza yükləməməlisiniz. Bir insanın başqalarının uğurlarını mənimsədiyi bir vəziyyət də müsbət nəticə verməyəcək. Söhbət mehriban bir mühitdə aparılmalıdır.

Hesablamalar cari inflyasiya səviyyəsinə də istinad edə bilər. Məsələn, üçün Keçən il qiymətlər orta hesabla 10% artıb. Məhz bu məbləğ işçinin əvvəlki həyat səviyyəsini təmin etmək üçün özünə əlavə etmək istəyir.

Əmək haqqının indeksləşdirilməsi bütün firmaların və fərdi sahibkarların qeyd-şərtsiz öhdəliyidir. üçün səmərəli işən azı ildə bir dəfə təkmilləşdirməlisiniz.

Təəssüf ki, rəhbərlik heç də həmişə işçilərin tələbatını ödəmir və maaşı qaldırmır. Bu, imtina edə bilər və ya düşünmək üçün vaxt tələb edə bilər. Buna görə üzülməməlisən. Hər halda, adam dinlənildi və bəlkə də tezliklə onun maddi vəziyyəti yaxşılaşacaq.

İşlər həmişə planlaşdırıldığı kimi getmir. Aşağıdakı hallarda artım gözləmək səhv olacaq.

İşçi maaş artımı üçün sübut və ya arqument təqdim edə bilmədi.
Şirkət tənəzzülə uğrayıb və maliyyə çətinliyi içindədir.
Şişirdilmiş heysiyyət rəhbərliyin xoşuna gəlməyib.
İşçinin aşkar nailiyyətləri yoxdur və onun vaxtı yoxdur və ya əsas işini zəif yerinə yetirir.
Ünsiyyətdə pessimist münasibəti və yazıq tonu heç bir insan sevmir, daha çox rəhbərliyə.
Şantajdan və ya ultimatumdan istifadə etməyin - onlar direktoru küncə sıxışdırırlar və onu daha az uyğunlaşdırırlar.
Həmkarlarınızın təcrübəsinə və ya ləyaqətinə etibar etməməlisiniz.
Siz həmçinin həddindən artıq israrlı və müdaxilə edə bilməzsiniz.

Menecerin ofisinə getməzdən əvvəl hər bir söz haqqında bir daha düşünməlisiniz. Əsas məqamları qeyd dəftərində qeyd etmək faydalı olacaq. Bu halda ona casusluq etmək mümkün olacaq.

Lider daha vacib işlərlə çox məşğuldursa, söhbət əlverişli vaxta təxirə salınmalıdır. Bu halda siz öz sorğunuzu yazılı şəkildə göndərə bilərsiniz. Münasib vaxtda nəzərdən keçiriləcək.

Çox vaxt bir işçinin şirkətin nailiyyətlərindəki əhəmiyyətini açıq şəkildə çox qiymətləndirdiyi hallar olur. Rəhbər bunu zarafat kimi qəbul edə bilər. Gələcəkdə o, işçini ciddi qəbul etməyəcək.

İşdə qeyri-qənaətbəxş nəticə, peşəkarlığın olmaması arzu olunan yüksəliş əvəzinə işdən çıxarılmağa səbəb ola bilər. Unudulmamalıdır ki, müdir işçilərə kömək etmək məcburiyyətində deyil. O, onları firmanın mənfəətinə ümumi töhfə baxımından qiymətləndirməlidir.

Yüksək rütbəli məmurlar dalana dirənmiş vəziyyətlərdən qaçmağa çalışırlar ki, onlar radikal reaksiya verə bilsinlər. Onlarla ünsiyyət qurarkən, tələbi təhdidlə qarışdırmamalısınız. Sonuncu seçim rəhbərliyi mənfi şəkildə kökləyə bilər.

Maaşınızı menecerin maaşı ilə müqayisə etməməlisiniz. Bu müzakirə edilməməlidir. Artım üçün əsas arqument kimi yalnız öz üstünlüklərinizdən istifadə etmək tövsiyə olunur. Əks halda müsbət nəticə əldə olunmayacaq. Söhbəti elə çevirmək lazımdır ki, təəssürat təkcə ərizəçinin maddi marağından qalmasın. Bu vəziyyət qəbuledilməzdir, çünki hər bir işçi şirkətin ümumi rifahı və məqsədlərinə çatmaq üçün çalışır.

Statistikaya görə, işçilərin yalnız yarısı əmək haqqının artırılması ilə bağlı rəhbərliklə söhbətə başlamağa qərar verir. Çox vaxt bunu kişilər edir. Bununla belə, qadınlar daha tez müsbət nəticə əldə edirlər, çünki onlarla əlaqə qurmaq və həmsöhbətin əhvalını hiss etmək daha asandır.

Təşəbbüs göstərməkdən qorxmayın, çünki bir çox rəhbər işçilər yalnız dəyərli işçilərin bunu etməyə hazır olduğuna inanırlar. Ona görə də maaşlarını asanlıqla qaldırırlar.

Cəhd uğursuz olsa belə, üzülməyə ehtiyac yoxdur. Söhbət zamanı bir sıra qaydalara riayət etmək və işgüzar tonuna riayət etmək vacibdir. Kobudluq və vəsvəsə heç kəsin xoşuna gəlməyəcək. Ünsiyyət qurarkən həmişə onlardan qaçınmaq lazımdır. Bir işçi nəticələrə diqqət yetirirsə, başqa vaxt rəhbərlikdən təsdiq almasına zəmanət verilir.

Bir çoxları səmimi olaraq inanırlar ki, əgər fədakarlıqla öz güclərini, biliklərini və vaxtlarını işə sərf etsələr, o zaman müdirlər sadəcə bunu görməyə və qiymətləndirməyə borcludurlar. Buna baxmayaraq, vaxt keçir, vəzifələrin dairəsi genişlənir, işdən gec-gec qayıdırsan, heç nə dəyişmir. Heç kimə sirr deyil ki, rəhbərlərin əksəriyyəti məsuliyyəti öz üzərinə götürməyə, tam böhran zamanı şöbəni xilas etməyə hazır olan, lazımsız suallar verməyən və s. yüklə." Təvazökar işiniz üçün təzminatın artırılmasını istəməkdə utanc verici bir şey yoxdur. Utanılası bir şey yoxdur. Siz belə bir xahişlə özünüzü aşağılamırsınız, ancaq peşəkar olaraq öz dəyərinizi bildiyiniz üçün soruşursunuz. İndi özünüzü bir yerə çəkin, çünki rəisin kabinetinə girməzdən əvvəl çox hazırlıq lazımdır.

Silahlı vasitələr əvvəlcədən xəbərdar edilir

Əvvəlcə suala cavab verin: "Müdir hansı səbəblərə görə maaşınızı artırmalıdır?" Bir işçi kimi dəyəriniz üç komponentlə müəyyən edilir:

İşinizin təşkilata uyğunluğu;
... potensialınızla birlikdə mövcud bilik, bacarıq və bacarıqlar;
... orta bazar qiyməti profilinizdə və səviyyənizdə mütəxəssisin işi.

İndi lazımi məlumatları təşkil etmək vaxtıdır. Bəziləri sizin üçün əhəmiyyətsiz görünsə belə, bu təşkilatdakı bütün nailiyyətlərinizi kağıza yazın. Belə məsələlərdə xırdalıqlar yoxdur. “Bir ayda bir ofisi təmir etdim”, “altı ayda 17 əsas müştəri tapdı / getdi”, “keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə satışları filan qədər artırdı” və s. kimi aydın ifadələrdən istifadə edin. Sonra, bu işdə əla iş görməyinizə kömək edən işinizi və insan keyfiyyətlərini yazın. Davamlı təhsil, ikinci ali təhsildə cari təhsil və ya xarici dil öyrənmək haqqında məlumatları qeyd etməyi unutmayın. Fəaliyyətlərinizin belə ətraflı cədvəli yalnız patronla söhbəti qurmağa kömək etməyəcək, həm də özünüzə yeni gözlərlə baxın. Sənayenizdə orta əmək haqqını müəyyən etmək daha çox vaxt aparacaq. İş axtarış saytlarından, eyni və ya əlaqəli sənayedə işləyən dost və tanışların məlumatlarından istifadə edin. Rəis soruşa bilər ki, bunu haradan bilirsən? Buna görə də, "gözləyək", "başqaları da istəyəcək", "biz yenicə köçdük" ruhunda etirazlara hazır olun. yeni ofis"," Kadrlar şöbəsi mənimlə razılaşmaya bilər "," Mən sizə bir az pul verirəm? "

Doğru zamanda, doğru yerdə

Siz bütün lazımi məlumatları hazırlamısınız, amma bunu müdirin başına belə tökməyə dəyməz. Ən yaxşısı şirkət üçün əlverişli dövrlərdə maaş artımını istəməkdir, xüsusən də müdirin 5+ üçün əla iş gördüyünü açıq elan etdiyi iclas yenicə başa çatdıqda. Əmək haqqının artırılmasını istəmək pis fikirdir. Bu məsələni günün ikinci yarısında, yükün intensivliyi azaldıqda və həftənin sonuna doğru rəhbərlik tabeçiliyində olanlarla yanaşı, həm də həftəsonu arzulayanda müzakirə etmək məsləhətdir. Rəhbərliklə münasibətdən asılı olaraq, məsələn, korporativ ziyafətdə, ünsiyyətdəki maneələr adi formal şəraitdə olduğu kimi sərt olmadığı zaman, vəzifə yüksəlişi ilə bağlı sual verə bilərsiniz. Əgər şirkətinizin gələn il üçün büdcəni nə vaxt təsdiqlədiyini bilirsinizsə, o zaman işçi xərcləri maddəsi də var, o zaman büdcəni təsdiq etməzdən əvvəl artım tələb etməyin vaxtıdır. növbəti il hər şeyin artıq planlaşdırıldığını rəhbərlikdən eşitməmək. Çox vaxt büdcə payızda təsdiqlənir. Heç bir halda müdirin sıradan çıxması halında yüksəliş məsələsini gündəmə gətirməyin. Başınıza ildırım və şimşək gətirmək riski var.

Mütləq etməməli olduğunuz şey

Çox vaxt menecerlər üçün asan olmur, çünki artımla bağlı suallarla gələn işçilər konstruktiv dialoq qurmaq əvəzinə ayaqlarını möhürləməyə başlayır və əsassız olaraq üstünlüklər tələb edirlər. Rəhbərliyi dəli edəcək şeyə zəmanət verilir:

1. Şantaj. “Ya mənim maaşımı qaldırarsan, ya da mən işdən çıxdım!” Bu üsul, əlbəttə ki, işləyə bilər, ancaq həqiqətən əvəzolunmaz bir işçi olsanız. Heç kim, xüsusən də müdirlər divara söykənməyi xoşlamır. V ən yaxşı hal, nəzakətli bir imtina eşidəcəksiniz, ən pis halda - uzunmüddətli perspektivdə müdir sizinlə ayrılmaq üçün mümkün olan hər şeyi edəcək.

2. Rəqiblərlə əlaqə. "Şirkət X. Mənə indi aldığımdan 2 qat daha çox təklif edir!" Bunu bilməsə də, müdir sizin maaşınızı artırmağı planlaşdırırdı, indi çox güman ki, fikrini dəyişəcək və şirkətə sadiqliyinizə çox şübhə edəcək. Siz yalnız bu məlumatın İnternetdən olmasına tez keçid etməklə xilas ola bilərsiniz, lakin siz elə bir məbləğ almaq istərdiniz ki, əlbəttə ki, əsaslı şəkildə mübahisə etməli olacaqsınız.

3. Kemirən. « Üç ildir məzuniyyətə çıxmıram ”,“ Daim başımı qaldırmadan axşam saat 10-a qədər işdə otururam ”,“ Maaşım çatışmır. Şirkət ağdırsa, əlbəttə ki, kompensasiya almasanız, illərlə tətildə ola bilməzsiniz. istifadə olunmamış tətil... Bəzən gec oturmağınız vaxtınızı düzgün bölmədiyinizi göstərə bilər ki, bu da rəhbərlikdən əlavə suallar yarada bilər.

4. Həmkarlar, dostlar və ya yeni başlayanlarla müqayisə. “Növbəti şöbədə elə görünmürlər, maaşları da yüksəkdir”, “Mənim sinif yoldaşlarım isə indi daha çox pul alırlar”, “Petrov niyə burada cəmi yarım il işləyirdi, maaşı isə daha yüksəkdir? ” Aşpaz hər şeyin onun olması barədə ciddi düşünə bilər iş vaxtı başqasının maaşından danışmağa həsr edirsən, amma işin özü səni çox maraqlandırmır. Şirkətdəki nailiyyətləriniz və dərhal inkişaf zonanız haqqında bizə məlumat verin.

Sən rəisin kabinetindəsən

1. Əlaqənin qurulması. Dost olun, müdirinizlə salamlaşın, gülümsəyin, rahat oturun və açıq mövqe tutun. Göz təması saxlamağınızdan əmin olun.

2. Düzgün ifadələrdən istifadə edin. Siz "tələb etmək" və ya "soruşmaq" üçün deyil, "əmək haqqının indeksləşdirilməsini müzakirə etmək" üçün gəlmisiniz. Razılaşın, möhkəm səslənir və siz də yalvaran deyilsiniz. Söhbət bərabər əsasda aparılmalıdır.

3. Rəhbərlik üçün vaxta qənaət edin. Dairələrdə dolaşmayın, mızıldanmayın və ya işarə etməyin. Nə üçün gəldiyinizi dərhal və aydın şəkildə bizə deyin. Bu, nəzakətlidir və həmsöhbətə vəziyyəti idarə etmək imkanı verir.

4. Səhnəni qurun və söhbətin istiqamətini təyin edin. Əldə etdiyiniz imkanlara və biliklərə görə şirkətə və müdirə təşəkkür edirik. Deyin ki, siz də şirkətin çiçəklənməsi üçün çox iş görmüsünüz. Qrafik nailiyyətləriniz burada sizə kömək edir, peşəkar keyfiyyət və bazara baxış.

5. Susmayın. Müdir fikirləşərkən, bu prosesi gözəgörünməz şərhlərlə müşayiət edə bilərsiniz. Şirkətdən ayrılmaq istəmədiyinizdən, bu konkret şirkətlə maraqlandığınız perspektivlərdən, hücum edən baş ovçulara cavab verməyə davam etmək istədiyinizdən, vəzifələr, səlahiyyətlər, məsuliyyət, inkişaf baxımından işinizi həqiqətən bəyəndiyinizdən danışın. perspektivlər və mükafatlar.

6. Effekti gücləndirin. Rəhbərin cavab verməyə hazır olduğunu hiss etdikdə, amma yenə də tərəddüd edirsinizsə, hər hansı bir fürsət varsa, üçqat səylə işləməyə, daha çox məsuliyyət götürməyə, yeni məhsul / xidmət inkişaf etdirməyə, rəhbərlik etməyə hazır olduğunuzu söyləməyin vaxtı gəldi. yeni istiqamət və s. .d.

7. Yekun tələb. Və nəhayət, müdirinizə hansı əmək haqqını (məbləğ bazara uyğun olmalıdır) almaq istədiyinizi deyin. Əgər fundamental etirazlar yoxdursa, o zaman dəqiq tarixi müzakirə edin.

Axı, bir imtina

Rəhbərinizə diqqətinizə görə təşəkkür edirəm. Sualınızın hansı şəraitdə müsbət həll oluna biləcəyini onunla yoxlayın. Öz növbənizdə daha çox şey əldə etmək üçün nə edə bilərsiniz? Müdir bu barədə düşünməyə söz veribsə, bu söhbətə qayıda biləcəyiniz müəyyən bir tarixlə dərhal razılaşmaq daha yaxşıdır. İldə 1-2 dəfə maaşların artırılması məsələsinə qayıtmaq məsləhətdir. Beləliklə, siz nailiyyətlərinizi xatırladırsınız və müəyyən stimullaşdırma ilə daha çox şey edə biləcəyinizi aydınlaşdırırsınız. Özünüzü liderliyin yerinə qoyun. Ola bilər ki, siz seçmisiniz ən yaxşı vaxt söhbət üçün, çünki mənfəət aşağı düşüb və büdcə ciddi şəkildə məhdudlaşdırılıb. Ən pis seçim odur ki, şirkət öz inkişafını dayandırıbsa və gələcək perspektivlər sizə aydın deyil. Sonra dəqiq