Hikaye
İnternette en çok ziyaret edilen kaynaklar arama motorlarıdır. Son derece hassas bilgi konsantrasyonuna izin verirler. hedef kitle.
1994 yılında, bu kullanıcı etkinliği çevrimiçi reklam yayınlamak için kullanıldı: Arama motoru Infoseek, ziyaretçilere sorgularına göre bannerlar göstermeye başladı. 1998 yılında bu deneyim Rusya'ya getirildi: arama sorgularının içeriğiyle ilgili ilk reklam Yandex'de gösterildi.
2000 yılında arama ağı reklamlarını görüntüleme fikri Google'ın arama motoru iş modelinin temeli oldu. Google'ın başarısı, arama reklamcılığını reklamverenlerin ve diğer arama motorlarının gelişim yönünü belirleyen uzmanların dikkatine sundu.
Artık Runet'teki en büyük üç arama motorunun tümü: Yandex, Google ve Mail.Ru'da arama, reklamverenlere çok çeşitli arama ağı reklamcılığı fırsatları sunuyor.
Güven (gönüllü) pazarlama
Arama ağı reklamcılığı ile geleneksel reklamcılık arasındaki fark, geleneksel pazarlama ile izinli pazarlama arasındaki farklardan kaynaklanmaktadır. Görev geleneksel pazarlama kişinin dikkatini yaptığı işten uzaklaştırıp bu dikkati pazarlama iletişimi algısına çevirmektir. Pazarlamaya güvenin tüketiciyi pazarlama sürecine dahil etmek, dikkati çalmak değil, tüketicinin güvenini kazanmak; Onu reklamlarla rahatsız etmeyin, ancak şu anda onu ilgilendiren şeylerle ilgili bilgileri ona sağlayın.
Arama reklamcılığı hedefleri
- Hızlı satış promosyonu. Arama reklamcılığının doğrudan "ilgi alanına göre" (doğrudan hedefleme) odağı vardır, arama motoru kullanıcı isteklerinin çoğu işlemseldir, yani kullanıcıların alıcı olma olasılıkları yüksektir. Bir ürün veya hizmete olan talep, reklam kampanyasının başlamasından hemen sonra artar; talepteki artış, kampanyanın bitiminden hemen sonra ortadan kalkar.
- Talep yaratmak. Arama reklamcılığı, belirli bir dizi birbiriyle ilişkili hizmet veya malın dar bir tüketici grubunu vurgulayarak dolaylı hedeflemeyi kullanmanıza olanak tanır. Bu özellik, pazara yeni ürünler sunulurken var olmayan talebin yaratılması için kullanılmaktadır.
- Niş markalama. Belirli bir ürün kategorisi ile marka adı arasında istikrarlı bir ilişki oluşturmak (banner reklamının burada özel bir etkisi vardır).
Arama reklamlarına özgü hedefleme türleri
Yukarıda bahsedilen doğrudan ve dolaylı hedeflemeye ek olarak, arama ağı reklamcılığı kullanılarak elde edilebilecek belirli hedefleme türleri de vardır.
- Sosyo-demografik. Sorguları giren kullanıcıların beklenen özelliklerinin reklamın etkinliğini artırmak için kullanıldığı başka bir dolaylı hedefleme örneği. (Örneğin anne adayları hamile kadınların kıyafetlerine ilgi duyarlar ve çalışırlar.) Okul müfredatı- belirli bir yaştaki okul çocukları.)
- Anlamsal coğrafi hedefleme. Reklamverenin teklifi kesinlikle coğrafi olarak sınırlıysa ve hedef kitlesinin belirli bir bölgede yoğunlaşması gerekmiyorsa kullanılır. Bu gibi durumlarda, reklamı yapılan konuyla ilgili şehir adı ve anahtar kelimeleri birleştiren sorgulara odaklanırlar.
serbest bıraktık yeni kitap“Sosyal Medyada İçerik Pazarlama: Takipçilerinizin Aklına Nasıl Girilir ve Markanıza Aşık Olmalarını Nasıl Sağlarsınız?”
Kanalımızda daha fazla video - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin
Milyonlarca insan her gün sorularıyla Google'a veya Yandex'e geliyor. Çeşitli bilgiler arıyorlar: ne okunmalı, satın alınacak en iyi yer neresi, kaliteli hizmetleri kim sağlıyor vb.
İnternet arama reklamcılığı, ilgili tarafların, kullanıcının para arama sorgusuna yanıt olarak reklamlarını görüntülemesine olanak tanıyan bir mekanizmadır. Bunu açıklamanın en kolay yolu bir örnektir. Diyelim ki cep telefonu satıyorsunuz. Amaç, sitenize belirli bir telefonu satın almak isteyen mümkün olduğunca çok ziyaretçi çekmektir. Öte yandan sunduğunuz ürünü satın almak isteyen bir kullanıcı var. Arama işlemi sırasında Google’a gidiyor ve arama çubuğuna “n telefonu satın al” sorgusunu giriyor. Artık bu kullanıcının isteğine yanıt olarak satış reklamınızı görmesine ihtiyacınız var. Bunu yapmak için reklamlarınızı bir arama motoruna yerleştirir ve belirli sorgulara yanıt olarak görünecek şekilde yapılandırırsınız.
Neden çevrimiçi arama reklamcılığına ihtiyacınız var?
Satmak. Bu, halihazırda satın almaya hazır olan bir kişiye yönelik doğrudan reklamdır. Belirli bir soruyla arama motoruna gelmesi boşuna değildi. Ancak arama ağı reklamcılığı doğrudan ticaretten daha fazlası için kullanılıyor. Ayrıca sitede hedefli trafiğe ihtiyaç duyan bilgi siteleri arasında da popülerdir.
İçeriğe dayalı reklamcılık ve arama ağı reklamcılığı aynı şeydir
Sık sık iki kavramı duyabilirsiniz: "bağlamsal" ve "arama". Bu aynı. İlk terim sürecin özünü (reklamların ve sorguların bağlamına dayalı reklamcılıktır) ve ikincisi - gerçekleştiği yeri (arama motorunda) yansıtır.
Site arama ağı reklamcılığı nasıl çalışır?
Bir şey arayan kişi bir arama motorunu açar. Google ağı veya Yandex. Sorusunu arama çubuğuna yazıyor, Enter'a basıyor ve sistemin kendisine bir cevap vermesini bekliyor. Aynı zamanda reklamverenler “tünelin diğer ucunda” yaşıyorlar. Belirli sorgular için görüntülenecek şekilde özelleştirilmiş reklamlar yayınlarlar. Kullanıcının isteği ile bu reklamların ayarları (metin, anahtar kelimeler) eşleşirse gösterilir ve kişi ürünü satın almak için reklamverenin web sitesine kadar takip edebilir.
Ancak reklam metni ve anahtar kelimeler her şey değildir. Her pazar segmentinde rekabet ortamı vardır. İnternet aramalarında da aynı şey var. Bu nedenle arama motorları reklamları, anahtar kelimeleri ve web sayfalarının kalitesini değerlendiren algoritmalar geliştirmiştir. Kullanıcı sorgusunu arama çubuğuna girdiğinde, algoritma reklam ağındaki tüm mevcut reklamları değerlendirir ve yalnızca en alakalı (uygun/yüksek kaliteli) olanları gösterir.
Arama ağı reklamları yayınlamaya başlamak için neye ihtiyacınız var?
Her arama ağının, reklam kampanyalarını yönetmek için tasarlanmış kendi sistemi vardır. Google'da Google Adwords, Yandex'de ise Yandex.Direct'tir. Yetenekler, araçlar ve hedef kitlenin büyüklüğü açısından birbirlerinden farklıdırlar ancak asıl amaçları kullanıcının isteğine uygun bir yanıt vermektir.
Arama ağı reklamcılığını yürütmek için şunlara ihtiyacınız vardır:
- Hedef kitlenin portresini belirleyin.
- Hangi ürün/hizmetlerin reklamını yapmak istediğinizi belirleyin.
- Kullanıcının bulmak için girdiği her ürün/hizmet için anahtar kelimeler seçin. Özel araçlar (Google Anahtar Kelimeler, Yandex Wordstat) ve kendi hipotezleriniz bu konuda size yardımcı olacaktır.
- Her ürün/hizmet için seçilen anahtar kelimeleri kullanarak bir reklam yazın.
- Seçilen araçlarda (Google Adwords veya Yandex.Direct) reklam kampanyaları oluşturun.
- Hesabınıza para yükleyin ve kampanyaları başlatın.
- Sonuçları iyileştirmek için performansı izleyin ve ayarları değiştirin.
Başlamadan önce, arama motorlarının her birinin özelliklerini incelemek en iyisidir. Çok var farklı nüanslar: başlığın uzunluğu, gövde metni, Ek özellikler veya reklam konularıyla ilgili kısıtlamalar.
Google aramada reklam verme
Tüm aktif İnternet kullanıcılarından Rusların %40'a varan oranı her gün Google'a yöneliyor. Bu, tekliflerinizi almaya hazır çok sayıda potansiyel alıcıdır. Google aramadaki reklamlar herhangi bir cihazda görüntülenebilir: masaüstü bilgisayarlar, dizüstü bilgisayarlar, tabletler ve cep telefonları. Ayrıca kampanya ayarlarında reklamlarınızı kime göstermek istediğinizi belirtebilirsiniz. Örneğin, yalnızca Apple telefon kullanıcıları veya yalnızca Apple telefonlarını kullananlar Android sistemi. Bu, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanıza ve alıcınızı daha ayrıntılı bir şekilde analiz etmenize olanak tanıyan hedefleme yeteneklerini ifade eder.
Ekranı konuma veya dile göre özelleştirmek mümkündür. Ayarlarda "Moskova" ve "İngilizce"yi belirtirseniz, reklamınız Moskova'da yaşayan veya onunla ilgilenen ancak İngilizce konuşan (tarayıcısı bu yabancı dil için yapılandırılmış olan) herkes tarafından görülecektir.
Arama motoru, bir reklamın kullanıcıya gösterilip gösterilmeyeceğine açık artırma ilkesine göre karar verir. Arama çubuğuna her sorgu girildiğinde gerçekleştirilir. Google'ın açık artırması, üç faktörden etkilenen reklam sıralamasına dayanmaktadır.
Teklif etmek
Bir reklama tıklama başına ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutar. Reklamın kendisi veya anahtar kelime düzeyinde gösterilir. Bir reklam birçok anahtar kelime için gösterilebilir ve bunlar için aynı teklifi belirleyebilirsiniz. Bazen tek tek anahtar kelimeler daha fazla kâr getirir; dolayısıyla tek bir anahtar kelimenin teklifini artırma seçeneği bulunur. Bu, çoğu durumda reklamın gösterilme şansını artırır.
Bahis isteğe bağlı bir ödemedir. Aslında daha az ödemeniz gerekecek. Örneğin sizin teklifiniz 20 ruble, en yakın rakibinizin teklifi ise 11 ruble ise tıklama başına 11,01 ruble ödeyeceksiniz.
Reklam kalitesi
Arama motoru, teklifinizin kullanıcının sorgusuyla ne kadar alakalı olduğunu değerlendirir. Bu bir faktörler kompleksidir. Bunlar, reklamın kendisini ve yönlendirdiği siteyi içerir. Sıklıkla yüksek kalite reklamlar tekliften daha önemli olabilir. Yani siteniz ve teklifiniz üzerinde çalışarak rakiplerinize göre daha ucuz tıklamalar alabilirsiniz.
Google Adwords'te bir gösterge var - 1'den 10'a kadar bir kalite puanı. İdeal olarak 10'luk bir gösterge için çaba gösterin.
Uzantıları ve diğer reklam biçimlerini kullanma
Google Adwords, reklamınızı mümkün olduğunca ekleyerek geliştirmenize olanak tanır kullanışlı bilgi. Örneğin telefon numarası, adres veya sitenin bölümlerine/sayfalarına bağlantı. Bu tür uzantıların varlığı reklam sıralamalarını artırır.
Arama reklamcılığı, arama sonuçlarına yalnızca metin reklamların yerleştirilmesini içerir. Ancak Google Adwords farklı biçimlerin kullanılmasını mümkün kılar: uyarlanabilir, grafik, video, alışveriş reklamları vb. Onların yardımıyla, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin başka yerlerde, Google Görüntülü Reklam Ağı'nın parçası olan ortak sitelerde reklamını yapabilirsiniz.
Yandex aramasında reklam verme
- Özel yerleşim sayfanın en üstündedir.
- Garantili gösterimler - arama sonuçlarında sayfanın sağ tarafı.
- Dinamik gösterimler - "garantili gösterimler" kategorisindeki reklamların altında.
Reklamınızın nereye yerleştirileceği girdiğiniz teklife ve açık artırma sonuçlarına bağlıdır. Veya reklam hesabınızda reklamlarınızın her zaman gösterilmesini istediğiniz yeri seçebilirsiniz. Sistem her defasında, reklamın görüntülendiği zamana uygun olan tıklama başına maliyeti sizden tahsil edecektir.
- TO, reklamınıza olan talebi gösterir. Bu, tıklamaların gösterimlere oranıdır.
- TBM, tek bir tıklama için ödemeye hazır olduğunuz teklifinizdir.
Tuhaflık, açık artırmadaki TO göstergesinin TBM'den daha önemli bir rol oynamasıdır. Bu gösterge ne kadar yüksek olursa, daha iyi kalite reklamlar ve daha düşük fiyatlar.
Yüksek bir TO elde etmek için teklifleriniz üzerinde çalışmalısınız. Sadece birkaç kelimeyle aktarılmaları gerekiyor ve asıl zorluk da bu. Başlık yalnızca 33 karakterden, reklamın metni ise 75 karakterden oluşabilir. Tüm teklifin ana avantajını ve özünü içermelidirler.
Arama ağındaki içeriğe dayalı reklamcılık yalnızca halihazırda belirli bilgileri arayan kişilere gösterilir. Bu yüzden en etkili olanlardan biri olarak kabul edilir. Reklamveren yalnızca yararlı bir eylem (siteye tıklama/geçiş) için ödeme yapar. Ve en önemlisi, web analitik sistemleri kullanılarak her şey ölçülebiliyor ve takip edilebiliyor.
Blogumuzun tüm okuyucularına merhaba! Arama motorları çeşitli reklam türleri ve 1 numaralı kaynaktan trafik almanın yollarını sunar (evet, arama motorları sitenize en fazla hedef kitleyi getirir). Daha spesifik olarak bugün arama motorlarında 3 tür reklama bakacağız:
- içeriğe dayalı reklamcılık
- İçeriğe dayalı görüntülü reklamcılık
- Arama motoru tanıtımı
İçeriksel ve içeriksel görüntülü reklamcılık sorunsuz bir şekilde satın alınabiliyorsa sitenizin konumu SERP ( Arama motoru sonuçları sayfa,arama sonuçları sayfası) arama motorları satış yapmaz. Sitenizin sıralamasını yükseltecek çok sayıda firma bulunmaktadır. Araç seçimi, ulaşmak istediğiniz hedeflere bağlıdır.
içeriğe dayalı reklamcılık
İçeriksel reklamcılık, arama sonuçları sayfasına yerleştirilen küçük bir metin mesajı olan arama motorlarındaki reklamdır. Bu reklam, bir kullanıcı arama çubuğuna reklamla aynı konuyla ilgili bir sorgu girdiğinde gösterilir. Sarı bir dikdörtgen içindeki “Reklam” yazısı ile karakterizedir. 
Bu reklam çok basit bir şekilde çalışıyor. Reklamveren, trafik almak istediği anahtar kelimelerin bir listesini belirler, ardından geçiş almak istediği sayfa adresini (URL) belirtir, aynı reklamın metnini yazar ve karşılayabileceği (veya sadece istediği) fiyatı belirtir. 1 geçiş için ayarlamak için). Çoğu zaman bu tür reklamlar aynı istek üzerine birden fazla kişi tarafından satın alınır. Ve sonra şunu soruyorsunuz: Hangi temelde biri diğerinden daha iyi bir reklam konumuna sahip olacak? Ve her şey çok basit, koyan kişi yüksek fiyat reklama 1 tıklama için en iyi konuma sahip olacaktır. Açık artırmanın prensibi :) Bu türün avantajlarını ve dezavantajlarını ele alalım.
Avantajları :
- reklamın hızlı başlatılması
- bir reklam kampanyasının hızlı ve kolay düzenlenmesi
- tam olarak doğru kitleye ulaşmak (dedikleri gibi ilk on 🙂)
- sonuçları doğru bir şekilde tahmin etme yeteneği
Kusurlar:
- çok fazla trafik almak için iyi bir bütçeye ihtiyacınız var
- reklamınıza tıklayan kişinin sizden alışveriş yapıp yapmayacağı sayfanın kalitesine çok bağlıdır
İçeriğe dayalı görüntülü reklamcılık
İçeriksel görüntülü reklamcılık, grafik görsellere dayalı bir reklam türüdür. Burada reklam alıcısı, reklamının (banner) gösterim sayısı kadar ödeme yapar. Çoğu zaman bu reklamı bir markayı veya pazara yeni giren yeni bir ürünü, promosyonları, indirimleri tanıtırken kullanırım. 
Avantajları :
- reklam sayfada çok daha görünür
- ürünü gösterme fırsatı
- marka bilinirliği önemli ölçüde artar
Kusurlar:
- yine bu reklamın maliyeti yüksek
- banner oluşturma ihtiyacı (ek maliyetler)
- Anahtar kelime seçiminde uzmana ihtiyacımız var (tüm anahtar kelimeler uygun değildir)
Sitenin arama motoru tanıtımı
Web sitesi tanıtımı (en sık olarak adlandırılır), belirli anahtar kelimeler için web sitenizin "doğal arama sonuçlarındaki" konumunu artırmaya yönelik bir dizi eylemdir. Bu reklam türü tam olarak reklam değildir. Burada kullanıcı bu sayfayı (site, şirket) bir arama motorunu kullanarak kendisinin bulduğundan emindir. Bu nedenle, listelediğim tüm türler arasında SEO'nun yüksek bir dönüşüm yüzdesi vardır (bu, bir site ziyaretçisinin alıcı haline gelmesi durumudur).
Arama motoru tanıtımını çoğunlukla siteye gelen ziyaretçi sayısında büyük bir artış (çok sayıda düşük frekanslı sorgu) ve markalarının tanınması (özel anahtar kelimeler kullanarak tanıtım) için kullanırlar.
Avantajları :
- ziyaretçi başına düşük maliyet
- bu reklamın bölgeselliği (coğrafi bağımlı sorgularla, yani belirli bir bölgeye bağlı sorgularla çalışmak)
- reklam kampanyası esnekliği (anahtar kelime sayısını artırabilir veya azaltabilirsiniz)
- anahtar kelimeler arasında yakın bağlantı (bazılarının tanıtımı diğerlerinin tanıtımını etkiler ve buna göre daha az para harcanması gerekecektir)
Kusurlar:
- Önemli bir sonuca ulaşmak için gereken süre (sitenin konusuna, sitenin durumuna ve yaşına bağlı olarak, kelimelerin arama sonuçlarında istenilen konumlara yerleştirilmesi 3 ay veya daha uzun sürer, ancak ilk olumlu değişiklikler işin ilk ayı)
- bazı web teknolojileriyle çalışma zorluğu (flash teknolojileri, iframe'ler ile çalışma - bu teknolojiler arama motorları tarafından anlaşılmamaktadır)
İçeriksel reklamcılık internetteki en popüler reklamcılık yöntemlerinden biridir. Genellikle web sayfasının içeriğine (bağlamına) dayanır. Yani içerik reklam teklifi aşağı yukarı İnternet sayfasının konusuna veya kullanıcının arama sorgusuna karşılık gelir (Şekil 1.1).
Pirinç. 1.2. Metin reklamı. 
Pirinç. 1.3. Afiş reklam. 
Pirinç. 1.4. Videolu reklam. Arama reklamları Yandex.Direct
Yandex.Direct, arama ve tematik içeriksel reklamcılık yapmanıza olanak tanıyan, Rusça İnternet'teki en büyük sistemdir. Reklam sisteminin izleyici kitlesi ayda 60 milyon tekil kişiye ulaşıyor.
Arama bağlamsal reklamcılığının ana özelliği, bir kullanıcı isteğine yanıt olarak gösterilmesidir. Örneğin, Yandex aramasına "elektrikli süpürge satın al" arama sorgusunu girerseniz cevap şu şekilde olacaktır: arama sistemi ilgili reklamları gösterecektir (Şekil 1.5).
Pirinç. 1.5. Reklamları arama sorgularıyla eşleştirme. Sanal kartvizit, fiziksel veya fiziksel bir şeyle ilgili temel bilgileri içeren küçük bir karttır. tüzel kişilik: isim, telefon numarası, e-posta, adres, harita, Kısa Açıklama teklifler (Şekil 1.6).
Pirinç. 1.6. Sanal kartvizit. Sanal kartvizit doldurulduktan sonra reklamla birlikte telefon numarası, çalışma saatleri ve metro istasyonu gösterilecektir (Şekil 1.7).
Pirinç. 1.7. Hızlı bağlantılar, telefon numarası ve açılış saatlerini içeren reklamlar. İstenirse reklam hızlı bağlantılarla birlikte gösterilebilir (Şekil 1.7). Hızlı bağlantılar, reklamı yapılan siteye yönlendiren ek bağlantılardır. Sayıları değişebilir: bir ila dört. Site bağlantılarının kullanılması, reklamın kullanıcı açısından daha çekici olmasını sağlar.
Çalışma prensibi
Yandex.Direct'te arama reklamları, kullanıcının isteğine yanıt olarak gösterilir. Aslında kullanıcının kendisi reklamınızı bulmak için çaba gösterir. Reklamverenin yalnızca kullanıcıların teklifinizi aramak için hangi sorguları kullandığını anlaması gerekir.
Diyelim ki elektrikli süpürge satıyorsunuz ve Yandex'de reklam vermek istiyorsunuz. Elektrikli süpürge satın almak isteyen kullanıcılar aşağıdaki arama sorgularını gireceklerdir:
- buzdolabı satın al
- buzdolabının maliyeti ne kadar
- buzdolabı ve diğerleri nereden alınır
Bu taleplere yanıt olarak teklifinizi göstermeniz mantıklıdır (Şekil 1.8).
Pirinç. 1.8. Buzdolapları örneğini kullanarak bir reklam teklifinin bir arama sorgusuna uygunluğu. Bu tür arama sorguları ne kadar fazla olursa, potansiyel olarak o kadar fazla alıcıya ulaşabilirsiniz.
Tüm ürün ve hizmet kategorileri Yandex.Direct'e yerleştirilemez ve bazı kategoriler yalnızca belirli belgelerin sağlanması durumunda yerleştirilebilir.
- narkotik ve psikotrop maddeler;
- patlayıcılar ve malzemeler (piroteknik hariç);
- tütün ürünleri ve sigara aksesuarları;
- yapay kürtaj için tıbbi hizmetler;
- silahlar;
- riske dayalı oyunlar ve bahislerin yanı sıra bunların organizatörleri;
- alkol ürünleri.
Bu ayrıntılı bir liste değil.
Belirli bir belge paketi sağlanırsa (Rusya'da), reklamlara izin verilir:
- tıbbi faaliyetler;
- Medikal Ürünler;
- eczaneler;
- ilaçlar;
- diyet takviyeleri;
- piroteknik;
- sigorta;
- yolcu taşımacılığı;
- borç verme ve bankacılık;
- dedektiflik işi;
- şifa ve geleneksel tıp;
- Yapısal olarak silahlara benzeyen ürünler.
Pirinç. 1.9. Belgeler gönderildikten sonra gösterilmesine izin verilen bir reklam örneği. Kimler Yandex.Direct'te reklam vermeye uygun değildir?
Yandex.Direct çok popüler bir çevrimiçi satış aracıdır. Ancak bu aracın uygun olmadığı veya diğer tanıtım türlerine göre çok etkisiz olduğu belirli iş türleri ve durumlar vardır.
Temel nedenler:
1. Arama reklamcılığı, anahtar kullanıcının isteğine yanıt olarak reklamların görüntülenmesi olduğundan, içeriğe dayalı reklamcılığın kullanımına ilişkin ilk ve en önemli sınırlama, bölgedeki arama sorgularının az sayıda olmasıdır.
Taleplerin az olması, bu ürün veya hizmetin tüketicilerinin arama yapmak için interneti kullanmadığı veya bu ürüne olan talebin düşük olduğu anlamına gelir.
Nüfusu 500.000'den az olan şehirlerin çoğunda, aramada ürün ve hizmet reklamı yapmak, arama tanıtımından veya sosyal ağlarda reklam yapmaktan daha az etkilidir.
Talep sayısını ücretsiz wordstat.yandex.ru hizmetini kullanarak kontrol edebilirsiniz (Şekil 1.10).
Pirinç. 1.10. Oktyabrsky'de düşük frekanslı bir anahtar kelime öbeği örneği. 2. Verimlilik düşüklüğünün ikinci nedeni ise talepteki talep olmayabilir. Piyasaya yeni çıkan yeni ürün ve hizmetler henüz kullanıcılar tarafından bilinmiyor (Şekil 1.11). Bu tür teklifler için, genellikle daha görsel olan diğer reklam türleri kullanılır.
Pirinç. 1.11. Düşük frekanslı istek örneği. 3. Dar bir hedef kitleye yönelik özel teklifler için arama ağı reklamcılığının, tematik reklamcılığa kıyasla daha az etkili olacağına inanılmaktadır.
Örneğin, izleyicinin çok dar bir konu üzerinde toplandığı halihazırda oluşturulmuş topluluklar var. Örneğin, işe alım görevlileri açık pozisyonların olduğu web sitelerinde kesinlikle çok fazla zaman harcıyorlar ve avukatlar da mevzuatın bulunduğu web sitelerinde çok fazla zaman harcıyorlar. Ürününüz bu hedef kitleye yönelikse, böyle bir sitede bilgilendirici bir makale kullanmak, ürününüzün reklamını bağlam kullanmaktan daha hızlı yapacaktır.
Pirinç. 1.12. Özel bir forumda tematik duyurular. Yandex.Direct'te reklam nasıl sipariş edilir?
Yandex.Direct içeriksel reklamcılığın temellerini derinlemesine incelemek istemiyor musunuz? Profesyonellerle iletişime geçin! Sizin için ön analizleri ücretsiz olarak gerçekleştireceğiz. Bunu yapmak için bir Yandex.Direct hesap türüne ihtiyacınız vardır. 4-8 iş saati sonra, ortalama tıklama başına maliyet, hedef kitle boyutu, bütçe tahmini ve sonraki işlemlere ilişkin talimatları içeren sonuçları göndereceğiz.
Bir hata bulursanız lütfen metnin bir kısmını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.
Karar vermeniz gereken ilk şey, zamanınızı ve paranızı nereye yatıracağınızdır: arama ağı reklamcılığı mı yoksa görüntülü reklamcılık mı? Ancak aslında tek bir kanala öncelik vermenize gerek yok: her ikisinden de aynı anda yararlanabilirsiniz. İki tane kullanma farklı ağlar Tek bir strateji içinde hareket etmek, bu yaklaşımın faydalarını henüz fark etmemiş rakiplerinizi yenmenize olanak tanıyacaktır.
Böyle bir strateji geliştirebilmek için tam bir anlayışa ihtiyacınız var güçlü her ağ. Ama önce birbirlerinden nasıl farklı olduklarından bahsedelim.
Ağda arama
Bu tür reklamlar herkese tanıdık geliyor. Kullanıcı arama çubuğuna bir arama sorgusu girer, arama motoru bu sorguyla ilgili siteleri arar ve bunları arama sonuçları sayfasında (SERP) görüntüler. Aynı zamanda bu sayfanın üst ve alt alanları reklamlara ayrılmıştır.
Google Arama reklamcılığı esasen bir reklam açık artırması olduğundan, kullanıcıların arama sorgularıyla eşleşen anahtar kelimelere verilen tekliflerin miktarı, hangi reklamların bu reklam alanlarında yer alacağını ve hangilerinin gösterilmeyeceğini belirler.
Şu anda belirli bir reklamın kullanıcıya gösterilip gösterilmeyeceğini etkileyen çok sayıda faktör bulunmaktadır. Bir anahtar kelime için yüksek teklif vermek, artık reklamınızın en etkili reklam yerleşimlerine yerleştirileceğinin, hatta hiç yerleştirilmeyeceğinin garantisi değildir. Artık bu, reklamın kalitesini belirler.
Bağlamsal Ağ
Bir örneğe bakalım. Diyelim ki sayfaya baktınız sosyal ağ En son makaleyi okumak, bir soru sormak veya haberleri okumak için VKontakte. Komik, ama daha dün oturma odanız için bu özel avizeyi bulma umuduyla internette geziniyordunuz:
Solda VKontakte görüntülü reklamının bir örneği var.
Bu, reklamınızın yalnızca sattığınız veya sunduğunuz ürünleri arayan kişilere etkinleştirileceği ve gösterileceği anlamına gelir. Bu reaktif pazarlama biçimine talep toplama da denir.
Örneğin, bir kullanıcı çeşitli platformların veya geliştirici hizmetlerinin maliyeti hakkında daha fazla bilgi edinmek için "açılış sayfası oluştur" araması yaparsa, kişinin bu tür bilgileri bir ihtiyaç veya istek nedeniyle aradığı açıktır:
Bazı talepler ticari açıdan diğerlerinden daha çekici bir amaca dayanmaktadır. Bir kişinin bir ürün veya hizmeti satın almakla ne kadar ilgilendiğini değerlendirmenize yardımcı olacaklardır. Dört tür ticari amaç vardır:
- Bir kişinin bir ürünü satın alma arzusunu ortaya çıkaran anahtar kelimeler - bu en güçlü ilgidir. Örnek: “ortak çalışma alanı kiralayın”, “bateri seti satın alın”;
- ürünü tanımlayan anahtar kelimeler - yalnızca güçlü ilgi. Örnek: “Nike Air Max”, “en iyi kırışıklık önleyici krem”;
- bilgi aramayla ilgili anahtar kelimeler - ortalama amaç. Örnek: "daha fazla boş alana ihtiyaç var", "müşteri incelemelerinin nasıl yönetileceği";
- özgür bir şey aramakla ilişkili anahtar kelimeler - zayıf niyet. Örnek: “ücretsiz ağaç temizliği”, “ücretsiz yazılım Sürüş için".
Sıcak ve sıcak trafik
Bazı ajanslar belirli anahtar kelimelerin oluşturduğu trafiğin "sıcaklığını" izler. "Satın al", "sipariş et" fiilini içeren veya bir ürünü doğru şekilde tanımlayan arama ifadelerinin en sıcak trafiği oluşturduğu açıktır. "Ücretsiz" kelimeleri ve olağan bilgi arayışıyla ilgili her şey soğuktur. Sıcak trafiğin en güzel yanı, onu dönüştürmek için sizin açınızdan minimum çaba gerektirmesidir. Trafik ne kadar sıcaksa o kadar iyidir.
Sıcak trafik en altta yer alır (tüm pazarlamacıların müşteri getirmeye çalıştığı yer). Arama ağları, dönüşüm hunisinin en üst aşamalarını atlamanıza ve anında en alta yaklaşmanıza yardımcı olur:
Arama Ağı Reklamcılığının Dezavantajları
Yüksek EBM ve TBM
İnternette herhangi bir konu hakkında bilgi arayan bir kişi, birçok blog yazısı okuyacak ve birden fazla foruma bakacaktır. İşletmenizle ilgisi olan sayfalarda reklam göstermek, şirketinizin veya sattığınız ürününüzün tanınmasının yalnızca ilk adımıdır.
Diyelim ki doğal köpek maması üretiyorsunuz. Reklamlarınızı alakalı blog ve forumlarda yayınlamak için Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanabilirsiniz. "Ev Koruması için En İyi Köpek Irkları" veya "Mutlu Köpek Sahipleri için 9 İpucu" gibi makaleler, köpek sahiplerini evcil hayvanları için doğal yiyecekler almaya teşvik etmek için idealdir.
Bu sayfaların genellikle köpek maması veya köpek maması satın almayla hiçbir ilgisi olmadığını unutmamak önemlidir; bu nedenle, insanların reklamınızı gördüklerinde hemen mağazanıza koşmalarını beklemeyin. İnsanların bırakın bir şey satın almayı, bir reklama tıklamasını sağlamak bile çok zordur. CTA olarak "Doğal köpek maması satın alın" ifadesi, yiyecek almayı hiç düşünmemiş kullanıcılar tarafından göz ardı edilecektir.
Daha az agresif bir teklif (üst düzey teklifler) yaparak hedef kitlenin ürününüze olan ilgisini artırabilirsiniz. Böyle bir teklifin mükemmel bir örneği, “Sağlıklı Bir Köpek için Beslenmenin 7 Kuralı” adlı ücretsiz kitabı indirme teklifidir. Bu arada, bu şekilde olası satış yaratma için daha yararlı bilgiler edinebilir ve bunları gelecekte kullanabilirsiniz.
Düşük TBM ve EBM
Bir başka güzel şey de tıklama başına maliyetin nispeten düşük kalmasıdır. İçerik ağından gelen dönüşümler daha fazla fayda sağlayacak Düşük fiyat dönüşüm başına, arama motorundan gelenlerden daha fazla Daha izlenimler
İçeriksel reklamcılığın dezavantajları
Bu dezavantajların çoğu, avantajlar bölümünde zaten belirtilmiştir, ancak çabalarınızın etkililiğinin, uygulamanın kalitesine bağlı olduğunu unutmayın.
Zayıf Niyet
Yukarıda belirtildiği gibi, PPC reklamcılığıyla, ürününüzü satın alma niyeti güçlü olan kullanıcılara ulaşamayacaksınız. Bu nedenle, yalnızca konunuzla ilgili bilgi arayan izleyiciler için yalnızca göze çarpmayan, üst düzey tekliflerden yararlanabilirsiniz.
Soğuk trafik
Soğuk trafik, satış hunisinin tepesini ifade eder. Bu noktada insanlar işletmeniz hakkında hiçbir şey bilmiyor ve çoğu zaman bilmek de istemiyor. Bu nedenle sizin ve reklamlarınızın öncelikle onların ilgisini çekmeye, dikkat çekmeye çalışması gerekecektir.
Düşük TO
Çok sayıda gösterim her zaman iyi değildir. Google Görüntülü Reklam Ağı tüm internet kullanıcılarının %92'sine ulaşma kapasitesine sahip olsa da bunların çoğu sizin için tamamen işe yaramaz.
Çözüm
Her iki ağda da reklam vermek iyi bir fikirdir. Ve sonuç, ancak her birinin özelliklerini kendi ihtiyaçlarınıza göre uyarlayabildiğiniz takdirde olacaktır. Etkisizliğin ilk işaretinde, çoğu reklamcı böyle bir girişimden vazgeçecektir, ancak bu sektörün deneme ve yanılmalarla dolu olduğunu unutmamalısınız: vazgeçmeye gerek yok. Güçlü yönlerin nasıl kullanılacağını anlamak önemlidir. zayıf taraflar her ağ kendi çıkarları doğrultusundadır. Reklam kampanyalarınızın başarısı bu bilgiye bağlıdır.
