Nykyaikainen markkinatalous ja sen ominaisuudet

2.2 Markkinahinnoittelumekanismi

Olosuhteissa markkinatalous hinnasta tulee talousmekanismin tärkein väline. Suunnittelu, sääntely ja kannustimet Taloudellinen aktiivisuus kaikissa lisääntymisvaiheissa suoritetaan hinnoittelumekanismin avulla. Hintojen avulla saavutetaan yhteiskunnan sosioekonomisen järjestelmän kaikkien elementtien välinen yhteys.

Seuraavat hintafunktiot erotetaan toisistaan:

1) kirjanpito ja mittaus: hinnan avulla otetaan huomioon tuotantokustannukset, määritetään tavarakauppojen suorittamiseen tarvittava rahamäärä;

2) informatiivinen: hinta antaa myyjille ja ostajille tietoa kysynnän ja tarjonnan muutoksista, markkinoiden tarpeista, puutteista tai ylimääristä jne.;

3) stimuloiva: hinta stimuloi taloudellisia tapoja tuotanto ja kysynnän optimaalinen käyttäytyminen;

3) jakelu: hinnan avulla tuottajia ohjataan tulonjaon suuntiin;

4) sosiaalinen: hinnat vaikuttavat elintasoon, kulutuksen rakenteeseen ja määrään. Hintoihin vaikuttamalla valtio voi säännellä eri väestöryhmien kulutustasoa.

Nämä toiminnot liittyvät läheisesti toisiinsa, ja yhden niistä rajoittuminen vaikuttaa negatiivisesti muihin.

Markkinataloudessa tuotteen hinnasta tulee universaali ja se koskee myös tavaroita, joilla ei ole omaa arvoa (maa, puutavara, osakkeet). Hintadynamiikka riippuu tekijöistä, jotka muuttavat tavaroiden kustannusten arvoa, kuten: mekanisointi- ja automaatiokeinot teknisiä prosesseja; halpojen materiaalien käyttö; nykyaikaistaminen organisatoriset tekijät; kirjanpito sosiaaliset tekijät; markkinaolosuhteiden tutkimus, tavaroiden kylläisyys.

Tällaisissa olosuhteissa jokaisen yrityksen tehtävänä on määrittää tuotteidensa hinta. Historiallisesti hinnat määriteltiin ostajan ja myyjän välisillä neuvotteluilla. Se on aina ollut tärkein tekijä, joka on määrittänyt ostajan valinnan. Toistaiseksi tämä opinnäytetyö ei ole menettänyt merkitystään pienituloisten väestöryhmien keskuudessa. Viime vuosikymmeninä ostajan valintaan ovat kuitenkin vaikuttaneet merkittävästi myös hintoihin liittymättömät tekijät, kuten myynninedistäminen, jakelukanavat, palvelun ylläpito ja muut.

Yritykset ratkaisevat hintaongelmat eri tavalla. Suuret yritykset järjestävät kokonaisia ​​osastoja, jotka keskittyvät kilpailuanalyysiin ja hinnoitteluun. Hinnoitteluprosessiin voivat osallistua myös osto-osasto, myyntiosastot, rahoittajat, kirjanpitäjät, ekonomistit, markkinoijat ja muut työntekijät.

Hinnoittelupolitiikka ja -strategia riippuvat markkinoiden kilpailurakenteesta, joita ovat seuraavat: vapaat kilpailumarkkinat; markkinoida monopolistinen kilpailu; oligopolistisen kilpailun markkinoilla; puhtaat monopolimarkkinat. Päättäessään hinnoittelustrategiasta yrityksen on määritettävä, millä markkinasegmentillä se aikoo toimia, ja valittava sopiva hinnoittelutapa.

Markkinataloudessa hintavaihtelut suhteessa arvoon johtuvat kysynnän ja tarjonnan spontaanisti kehittyvästä suhteesta. Markkinahintojen markkinoiden vaihtelut eivät kumoa hinnan todellisen arvon ilmaisua, vaan se edustaa arvon ilmentymismuotoa hinnan laina. Tämän lain ydin ei ole hinnan poikkeama arvosta, vaan se arvo pysyy joka tapauksessa hinnan perustana, vaihteluista huolimatta.

Hinnan määrällinen poikkeama arvosta on olemassa vain yksittäisillä tavaroilla, mutta yleisessä populaatiossa pätee seuraava laki: tavaroiden hintojen summa on yhtä suuri kuin niiden arvojen summa. Tämä laki on pohjimmiltaan objektiivinen, sitä ei voi rikkoa, vaan vain tietoisesti soveltaa mihin tahansa tarkoitukseen. Se on olemassa sekä markkinataloudessa että suunnitelmataloudessa.

Tiettyjen tavaroiden hintojen poikkeamat niiden arvoista edistävät sosiaalisen työn järjetöntä kuluttamista, jonka yhteydessä hintojen tulisi lähestyä arvoa. Tätä varten K. Marxin mukaan seuraavat ehdot on täytettävä:

yksittäisten tavaroiden ja kokonaistuotantomäärien ja -tarpeiden yhteensopivuus;

yksittäisten tuotannonalojen suhteellinen kehittäminen;

kysynnän ja tarjonnan yhteensovittaminen.

Hinnat lähestyvät kustannuksia, jos tuotannon määrä ja rakenne vastaavat mahdollisimman paljon sosiaalisten tarpeiden määrää ja rakennetta.

Hinnan määrällisen poikkeaman arvosta lisäksi on olemassa myös laadullinen poikkeama.

Hinnan laadullinen poikkeama arvosta ilmaistaan ​​kahdella tavalla:

hinta voi olla kuvitteellinen arvon muoto;

hinta voi ilmaista sen historiallisesti erityistä sisältöä.

Yhteiskunnallisen työnjaon vahvistamisen prosessit, tuotetyyppien ja niiden määrien lisääminen, työmarkkinoiden rakenteen muuttaminen, tieteen ja tekniikan kehitystä johtaa yksittäisten tavaroiden arvon lisääntyvään riippuvuuteen tuotannon sosiaalisista edellytyksistä. Tämä puolestaan ​​johtaa arvon modifikaatioon, jonka ydin on, että koko arvon massa määräytyy edelleen käytetyn työvoiman kokonaismäärän mukaan, mutta myös yksittäisten toimialojen ja yritysten tavarakustannus alkaa riippua tekijöistä. heijastaa työoloja tietyllä toimialalla ja tietyssä yrityksessä.

Yksinkertaisella hyödyketuotantoa, joka perustuu yksityisomistukseen ja henkilökohtaiseen työhön, työvoiman vähäiseen tekniseen varustukseen ja minimaalisiin teknisiin kalustoeroihin eri toimialojen välillä, tärkein tuotannontekijä on työvoimaa. Tässä tapauksessa hinnan määrittämisen perustana ovat kustannukset elinkustannusten ja aineellisen työvoiman muodossa tavaroiden tuotannossa tietyllä toimialalla. Markkinahinnat vaihtelevat tämän arvon ympärillä.

Markkinataloudessa ja nykyisen keskimääräisen voiton lain mukaan hinnan määritysperusteeksi tulee tuotannon hinta. Periaate arvon muuttamiseksi tuotantohinnaksi: sama voitto samasta pääomasta. Tuotantohinta oli ensimmäinen kustannusmuutos.

On huomattava, että arvon muuttaminen ei kumoa arvon lakia. Yhteiskunnallisen tuotannon hintojen summan tulee olla sama kuin tavaramassan arvojen summa, ja tiettyjen tavaroiden hintavaihteluiden perustana on niiden arvojen liike.

Maitomarkkinoiden analyysi

1. Selvitä, miten tavaran tasapainohinta ja -määrä ovat muuttuneet kymmenen vuoden aikana liitteen tietojen perusteella. 1 et adj. 2. Tavaroiden tarjonta vuonna 2007 laski J % vuoteen 2000 verrattuna. Piirrä tarjonta- ja kysyntäkäyrät. Selittää...

Hinnoittelun piirteet taloustieteessä

Yrityksen hinnoittelupolitiikka riippuu markkinoiden kilpailurakenteesta. Markkinarakenne on markkinoiden tärkeimmät ominaispiirteet, joihin kuuluvat: markkinoilla olevien yritysten lukumäärä ja koko...

Tasapainohinta. Markkinoiden tasapainomekanismi

Markkinatasapaino

Perustuu liitteessä annettuihin tietoihin. 1 ja 2 (liitteen 1 vaihtoehtonumero vastaa opiskelijanumeroa ryhmäluettelossa, liitteen 2 ryhmähakemisto on opettajan asettama), suorita seuraavat tehtävät. 1. Päätä...

Markkinatasapaino

Hinnan vapaa liikkuvuus kysynnän ja tarjonnan muutosten mukaisesti johtaa siihen, että markkinoilla myytävät tavarat jakautuvat ostajien kyvyn mukaan maksaa valmistajan tarjoama hinta...

Hinnoittelu on prosessi, jossa määritetään tavaroiden ja palveluiden hinnat. On olemassa kaksi päähinnoittelujärjestelmää: markkinahinnoittelu, joka toimii kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksen pohjalta...

Markkinahinnoittelu: ydin, edut, haitat

Komentohinnoittelun alla hintojen asettaminen on tuotantosektorin etuoikeus. Hinnat määräytyvät tuotteen tai palvelun tuotantokustannusten perusteella. Usein tämä tehdään jo ennen kuin tuotantoprosessi alkaa...

Parantaminen hinnoittelupolitiikka JSC "Proton"

Nykyaikainen markkinatalous ja sen ominaisuudet

Markkinataloudessa hinnasta tulee talouden mekanismin tärkein väline. Suunnittelu...

Kysynnän ja tarjonnan suhde. Hinnoittelu

Tuotantoprosessista lähtien hyödyke toimii arvon ja käyttöarvon kantajana. Tavaran arvo on sen sisältämän materialisoituneen ja elävän työn määrällinen määritys...

Kysyntä ja tarjonta tuotteen hintaa määräävinä tekijöinä erilaisissa markkinaolosuhteissa

Kysynnän, tarjonnan ja markkinoiden tasapaino

Hinnan vapaa liikkuvuus kysynnän ja tarjonnan muutosten mukaan johtaa siihen, että markkinoilla myytävät tavarat jakautuvat ostajien kyvyn mukaan maksaa valmistajan tarjoama hinta...

Hinta on tärkein työkalu kaupallinen toiminta Siksi hinnoittelumenetelmien ja -sääntöjen valinta riippuu yrityksen itselleen asettamista tavoitteista. Tässä suhteessa kannattaa olla varovainen lausunnon kanssa...

Hinta ja hinnoittelun ominaisuudet markkinaolosuhteissa

Komentohinnoittelun alla hintojen asettaminen on tuotannon vastuulla. Hinnat määräytyvät tuotteen tai palvelun tuotantokustannusten mukaan. Usein tämä tehdään jo ennen kuin tuotantoprosessi alkaa...

Hintapolitiikka

Markkinahinnoittelu tapahtuu tuotteiden myynnissä kysynnän ja tarjonnan vaikutuksesta. Markkinat testaavat tuotteen hintaa ja sen tarvetta yhteiskunnalle ja lopulta muodostuvat...

Hintamekanismi on työkalu kysynnän ja tarjonnan tasapainottamiseen yhdistämällä kuluttajan (ostajan) valmiudet valmistajan (myyjän) rahalliseen pyyntöön. Samanaikaisesti hintamekanismilla on erittäin tärkeä sosioekonominen tehtävä, joka vaikuttaa tavaroiden, palveluiden kulutuksen rakenteeseen ja määrään sekä kuluttajabudjettiin.

Hintamekanismissa tulisi erottaa ja erottaa kaksi vuorovaikutuksessa olevaa osaa. Näitä ovat toisaalta itse hinnat, niiden tyypit, rakenne, suuruus, muutoksen dynamiikka ja toisaalta hinnoittelu menetelmänä, säännöt uusien hintojen määrittämiseen, muodostamiseen ja olemassa olevien hintojen muuttamiseen.

Hinnoittelu itse asiassa määrää hinnan etukäteen. Mutta useimmiten hinnoittelu on meiltä piilossa, mutta näemme hinnat todellisuudessa. Hinnat ja hinnoittelu muodostavat yhtenäisyydessä hintamekanismin.

Hintamekanismi palvelee yrityksen tuotteiden (töiden, palveluiden) myyntiprosessia. Tuotteiden kuluttajakysynnän lisäksi myös sen kannattavuus riippuu hintatasosta.

Ukrainan markkinasuhteisiin siirtymisen yhteydessä käytetään pääasiassa vapaita (neuvoteltavia) hintoja. Joillekin tavaroille, töille ja palveluille sovelletaan säänneltyjä hintoja.

Hinta on rahasumma, jonka vastineeksi myyjä on valmis siirtämään (myymään) ja ostaja suostuu vastaanottamaan (ostamaan) tavarayksikön. Pohjimmiltaan hinta on kurssi, jolla tietty tuote vaihdetaan rahaksi. Tavaroiden vaihdon suhteiden suuruus määrittää niiden arvon. Siksi hinta on rahana ilmaistu arvo tai tavarayksikön rahallinen arvo.

HINNOITTELU on tavaroiden ja palveluiden hintojen asettamisprosessi, jolle on ominaista ensisijaisesti menetelmät, hinnoittelumenetelmät yleensä, kaikkiin tuotteisiin liittyen. Päähinnoittelujärjestelmiä on kaksi: kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutukseen perustuva markkinahinnoittelu ja hintojen asettamiseen perustuva keskitetty valtion hinnoittelu. valtion virastot. Kustannushinnoittelussa hinnanmuodostuksen perustana ovat tuotanto- ja kiertokustannukset.

Korkea hinta tarkoittaa, että tuote on kallis ja sen ostaminen vaatii paljon rahaa Hinta, tai pikemminkin hinnat, niiden kokonaisuus ei kuitenkaan edusta vain yksilöllistä, henkilökohtaista, vaan myös julkista, sosiaalista luokkaa. Ne säätelevät miten yksittäisiä ostoksia ja tavaroiden myynti kuluttajille sekä taloudelliset prosessit yleensä, mukaan lukien tuotanto, tavaroiden jakelu, tavaroiden vaihto tai kulutus sekä palvelujen tarjoaminen. Tässä kaikki hinnat yhdessä, niiden muodostuminen ja muutokset huomioon ottaen, toimivat yleisenä, yhtenäisenä, kiinteänä hintamekanismina.

Hinta on tärkein ja universaali tuottajan ja markkinoiden välinen vuorovaikutusmuoto. Se tekee mahdolliseksi (tai mahdottomaksi) tavaroiden ostamisen ja myynnin ja siten valmistajan taloudellisen olemassaolon. Mahdollisuudet lähes kaikkien taloudellisten etujen toteuttamiseen määräytyvät viime kädessä sen hintatason mukaan, jolla tavaroita myydään ja ostetaan. Hänen oikea valinta on avain onnistuneeseen toteuttamiseen taktisten ja strateginen suunnittelu, eli yrityksen (yrityksen) hyvä taloudellinen tilanne ja taloudellinen vakaus.

Maailmankäytännössä sitä on kertynyt riittävästi hieno kokemus markkinahinnoittelumekanismin kehittäminen ja käyttö, johon seuraavat ehdot vaikuttavat:

• markkinakokonaisuuksien lukumäärä, ts. myyjät ja ostajat (mitä enemmän niitä on, sitä vähemmän hinta muuttuu);
• markkinasubjektien riippumattomuus (mitä vähemmän niitä on, sitä enemmän sekä myyjillä että ostajilla on mahdollisuuksia vaikuttaa hintatasoon ja päinvastoin);
• tavaroiden, töiden ja palvelujen yksilöllisyyden aste (mitä monipuolisempi niiden valikoima on, sitä todennäköisemmin niiden yksittäiset tyypit kestävät markkinoiden yleisen jännittyneen tilan);
• ulkoiset rajoitukset (markkinoiden hintatasoon vaikuttavat sellaiset tekijät kuin tarjonta, kysyntä, valtion hintasääntely jne.).

Tuotteen hinta on määrä rahayksiköt tietty valuuttajärjestelmä, joka ostajan on maksettava tavaran myyjälle. Voidaan muotoilla perussääntö: mitä eksklusiivisempi esine, sitä korkeampi sen hinta ja siten sitä vähemmän ihmiset haluavat ostaa sen. Tätä kutsutaan yleensä hintojen rajoittavaksi vaikutukseksi. Toisin sanoen, koska eri asioiden määrä on rajallinen eikä niitä välttämättä riitä kaikille, markkinataloudessa tavarat ja palvelut jaetaan hintojen perusteella. Niiden nousu tai lasku vaikuttaa myös tuottajien käyttäytymiseen. Hintojen nousu houkuttelee uusia tuottajia, ja päinvastoin hintojen lasku työntää osan heistä pois markkinoilta. Tätä hintojen vaikutusta kutsutaan tuotannon motivaatiofunktioksi. Siten hinnat "kannustavat" tavaroiden ja palvelujen tuottajia lisäämään tai vähentämään tuotantoaan. Hintojen nousu ja lasku markkinataloudessa määräytyy kysynnän perusteella.

Jokainen ihminen tarvitsee tiettyjä etuja. Jos hän ei pysty valmistamaan niitä itse tai jos hänen on kannattavampaa ostaa näitä tavaroita, hän tulee torille ostamaan niitä. Kuluttajalla tulee tällöin olla ostokseen tietty määrä rahaa, ts. markkinoilla hän ei enää kohtaa tarpeita sinänsä, vaan kysyntää.

Kysyntä on kuluttajan halu ja kyky ostaa tuote tai palvelu tietyssä paikassa ja tiettynä aikana. Todellinen tai toimiva kysyntä ilmenee siinä, että markkinaprosesseille ovat tärkeitä vain ne ihmisten toiveet, joita voidaan tukea rahasummilla, jotka todella riittävät tietyn tavaramäärän ostamiseen. Kysyntä tässä ymmärryksessä luonnehtii markkinoiden tilaa tai tarkemmin sanottuna yhteyttä ihmisten ostaman tavaramassan ja hintojen välillä, joilla he voivat ostaa. Siten vaadittu määrä riippuu suoraan hinnasta, jolla tämä tuote voidaan ostaa.

Yhteyden olemassaolo hinnan ja tavaroiden määrän välillä, joita ostajat ovat valmiita ostamaan jollakin tasolla, on erittäin tärkeää kaikille valmistajille ja kauppiaille.

Jokaisen myyjän, joka muuttaa tuotteen hintaa, on laskettava tarkasti kuinka tässä tapauksessa hänen tuotteensa kysynnän määrä muuttuu ja näin ollen kuinka myyntitulot muuttuvat. Hinnan ja kysytyn määrän välinen suhde on sellainen, että korkeammalla hinnalla tehdään vähemmän ostoksia. Tämä ostajien käyttäytymismalli voidaan jäljittää useimpien tuotteiden osalta, mikä on suoraan vahvistettu henkilökohtainen kokemus kuka tahansa kaupoissa vieraileva henkilö.

Hintamekanismi on markkinahintojen muodostuminen ja muuttuminen ostajien ja myyjien ristiriitaisten etujen vaikutuksesta, jotka tekevät päätöksiä ilman ulkoista pakkoa.

Hinnat ovat pääasiallinen tietolähde kaikille myyjille ja ostajille markkinoiden tilanteesta, tavaroiden tarjonnan ja kysynnän välisestä suhteesta. Eli jos hinnat ovat:

• lisää, siksi markkinoille tulee vähemmän tavaroita kuin ostajat ovat valmiita ostamaan niitä tällä hintatasolla;
• vähentää, siksi markkinoille tulee enemmän tavaroita kuin ostajat ovat valmiita ostamaan niitä tällä hintatasolla;
• säilyvät lähes ennallaan, joten markkinoille tulee suunnilleen yhtä monta tavaraa kuin ostajat ovat valmiita ostamaan niitä tällä hintatasolla.

Koska hintataso vaikuttaa suoraan myyjien tulojen määrään (eli voiton muodossa saataviin tuloihin) ja ostajien kuluihin, hinnat ovat indikaattoreita kaikille markkinatoimijoille. Heidän analyysinsa avulla valmistajat ja myyjät voivat määrittää, kannattaako tiettyä tuotetta valmistaa ja kaupata, sekä onko se nykyisellä hintatasolla kannattavaa ja kuinka kannattavaa. Hinnat antavat ostajalle tietoa, jotta he voivat tehdä tietoisen päätöksen tuotteen ostamisesta.

Kysyntä on tietyllä kysyntäjaksolla tietyllä tuotemarkkinoilla kehittynyt riippuvuus hinnoista, joilla tavaroita voidaan tarjota myyntiin.

Kysynnän määrä on tietyn tyyppisen tuotteen määrä (fyysisesti mitattuna), jonka ostajat ovat valmiita (halukkaita ja kykeneviä) ostamaan tietyn ajanjakson (kuukausi, vuosi) aikana tietyllä hintatasolla. Tällä mallilla on merkittävä rooli markkinoiden elämässä, sitä kutsutaan kysynnän laiksi tai talouden ensimmäiseksi laiksi, jonka mukaan hintojen nousu johtaa yleensä kysytyn määrän laskuun ja laskuun; sen kasvu. Tuotteen kysyntä voidaan esittää asteikolla, joka näyttää kuinka paljon tuotetta ostetaan eri hinnoilla.

Luonnollisesti mikä tahansa yrityksen asettama hinta vaikuttaa tavalla tai toisella tuotteen kysyntään.

Tietyn kyllästystason jälkeen tuotteesta tai palvelusta saatu tyytyväisyys alkaa laskea. Tätä kutsutaan pienentyväksi rajahyötyvaikutukseksi, joka kuvaa tilannetta, jossa tavaran viimeinen yksikkö tyydyttää tarvetta vähemmän kuin edellinen ja niin edelleen. Rajahyödyllisyyden väheneminen auttaa selittämään miksi matalat hinnat tarvitaan kysynnän lisäämiseksi. Korkeaan hintaan myytäviä tavaroita ei yleensä osteta myöhempää käyttöä varten ("varassa"). Matalalla ja edulliseen hintaan kuluttaja ostaa hieman enemmän tavaroita kuin hän tarvitsee.

Useimmat yritykset pyrkivät tavalla tai toisella mittaamaan kysynnän muutokset. Tätä varten he tekevät tarvittavat muutokset markkinatyypistä riippuen. Puhtaassa monopolissa tuotteen kysynnän määrää hinta, jonka yritys siitä veloittaa. Kuitenkin, kun yksi tai useampi kilpailija tulee, kysyntäkäyrä muuttuu riippuen siitä, pysyvätkö kilpailijoiden hinnat vakioina vai muuttuvatko ne. Kuvassa Kuvassa 2 on arvio Quaker State -moottoriöljyn kysynnästä. Kysyntä kasvaa, kun hinta putoaa 73 sentistä 38 senttiin. 32 sentin kohdalla se alkaa kuitenkin laskea. Tämä johtuu siitä, että näin alhaisella hinnalla voidaan kuluttajien mielestä myydä huonolaatuista öljyä, joka vahingoittaa heidän autojaan.

Hinnan ja kysynnän välistä suhdetta määritettäessä on otettava huomioon, että kysyntään voivat hinnan lisäksi vakavasti vaikuttaa myös muut tekijät:

• korvaavien tavaroiden saatavuus;
• osavaltio ympäristöön(esimerkiksi kylmä kesä);
• esineen hyödyn yliarviointi (tieto siitä, että tämän tuotteen käyttö on haitallista tai päinvastoin terveydelle hyödyllistä);
• tulojen muutokset;
• korvaavien tavaroiden hintojen vaihtelut;
• muutokset täydentävien tavaroiden hinnassa tai saatavuudessa (jotkut tuotteet täydentävät toisia: kengät ja kengänhoitotuotteet);
• tyylin, tapojen, maun muutos; jne.

Kaikki nämä tekijät heijastuvat kysyntäkäyrään olemassa olevilla hinnoilla: jos kysyntä kasvaa, käyrä siirtyy oikealle, jos se pienenee, vasemmalle.

Kun tutkit kysynnän lakia, sinun on muistettava kaksi pääjohtopäätöstä:

1. hintojen nousu ei aina takaa myyntitulon kasvua, eikä lasku aina johda sen laskuun;
2. Tuotteen hintaa määritettäessä on välttämätöntä yrittää ennustaa tuottoa ottaen huomioon tämän tuotteen kysynnän hintajousto.

Tuotteen hinnan lisäksi kysyntään vaikuttavat mm.

• muiden tavaroiden hinnat;
• ostajan tulotaso.

Kuten jo todettiin, kysyntälain mukaan kuluttajat ostavat, kun hinta laskee. Suuri määrä Tuotteet. Se, missä määrin ne reagoivat hintamuutoksiin, voi kuitenkin vaihdella merkittävästi eri tuotteiden välillä. Lisäksi kuluttajat voivat pääsääntöisesti havaita eri tavoin saman tuotteen eri tuoteryhmien hintamuutokset.

Taloustieteilijät määrittelevät kuluttajan herkkyyden tuotteiden hintojen muutoksille hintajoustavuudeksi. Jos kuluttajat ovat suhteellisen herkkiä minkä tahansa tuotteen hintojen muutoksille (eli pienet hinnanmuutokset johtavat suuriin muutoksiin ostetussa määrässä), sen kysyntää kutsutaan elastiseksi. Jos ostajien puolella ei ole suhteellista herkkyyttä hinnanmuutoksiin (eli merkittävä hinnanmuutos johtaa vain pieneen muutokseen ostojen määrässä), tällaisten tavaroiden kysyntää kutsutaan joustamattomaksi.

Kysynnän jousto on myyntivolyymin riippuvuutta tietyn tuotteen hinnan muutoksista, ostajan tuloista, korvaavien tavaroiden hinnoista jne. Jos kysyntää voidaan siis kutsua elastiseksi, niin myyjien kannattaa harkita hinnan alentamista. Alennettu hinta tuo lisää volyymia kokonaistulot. Tämä lähestymistapa on järkevä, kunnes tavaroiden tuotanto- ja myyntikustannukset alkavat kasvaa suhteettomasti.

Ihmisillä on mahdollisuus ostaa tarvitsemansa tavarat markkinoilta, koska niitä tarjotaan myyntiin.

Tarjonta on tietyn ajanjakson aikana kehittynyt riippuvuus tietyn tuotteen tarjonnasta markkinoilla tietyn ajanjakson (kuukausi, vuosi) aikana hintatasosta, jolla se voidaan myydä. On huomattava, että tarjottavan tuotteen hinnan ja määrän välillä on suora yhteys: mitä korkeampi tuotteen hinta on, sitä suurempi määrä (kaikki muut asiat ovat yhtäläisiä) valmistetaan ja tarjotaan myyntiin ja päinvastoin. . Tämä on tarjonnan laki. Tarjontaasteikko kertoo, kuinka paljon tavaraa voidaan toimittaa eri hinnoilla.

Tarjonnan määrä on tietyn tyyppisen tuotteen määrä (fysikaalisesti mitattuna), jonka myyjät ovat valmiita (halukkaita ja kykeneviä) tarjoamaan markkinoille tietyn ajanjakson aikana tietyllä tämän tuotteen markkinahinnan tasolla.

Tarjonnan määrään vaikuttavat seuraavat tekijät:

• tuotantokustannusten muutokset (jos tuotantokustannukset laskevat, tämä mahdollistaa suuremman määrän tuotetta markkinoille; jos kustannukset nousevat, tarjonta pienenee);
• etsiä muita voiton lähteitä (useimmat hyödyketuottajat eivät tuota yhtä, vaan usean tyyppisiä tuotteita. Jos tuotteen hinta, jota ei ole vielä otettu tuotantoon, mutta siihen on kaikki edellytykset, nousee, tuottajat voivat vaihtaa tuotantoon);
• pitkän aikavälin odotukset (jos valmistaja ennustaa tietyn tuotteen hinnannousua lähitulevaisuudessa, hän voi lisätä tuotantoaan tänään toivoen saavansa myöhemmin voittoa, kun taas pessimistiset ennusteet voivat johtaa tuotetuotannon laskuun) .

Kysynnän ja tarjonnan asteikot osoittavat, kuinka monta tavaraa ostajat ostaisivat ja myyjät tarjoaisivat tiettynä aikana. eri hintoja. Kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutus johtaa tasapainohinnan tai markkinahinnan muodostumiseen.

Markkinahinta on hinta, jolla tavarat tai palvelut todella vaihdetaan rahaksi. Hinta, jolla kysynnän määrä on identtisesti sama kuin tarjonta, on markkinahinta.

Tuotteiden ylikysyntä tai pula, joka vastaa tasapainohinnan alapuolella olevia hintoja, kohtaa keskenään kilpailevat ostajat hinnankorotuksen kanssa, johon heidän on suostuttava, koska muuten he voivat jäädä ilman tuotetta.

Nouseva hinta tulee olemaan:

• rohkaista yrityksiä jakamaan resursseja uudelleen tietyn tuotteen tuotannon hyväksi;
• ajaa osan kuluttajista pois markkinoilta.

Tasapainohinnan yläpuolella syntyvä ylitarjonta tai ylituotanto saa kilpailevat myyjät alentamaan tavaroiden hintoja päästäkseen eroon ylimääräisistä varastoista tai vähentämään tuotantoaan. Laskevat hinnat ovat:

• rohkaista yrityksiä vähentämään näiden tuotteiden tuotantoon käytettyjä resursseja;
• houkutella lisää ostajia markkinoille.

Kysynnän muutosten ja vastaavasti tasapainohinnan ja tuotannon tasapainomäärän muutosten välillä on suora yhteys, ja tarjonnan muutosten ja myöhempien hintamuutosten välillä on käänteinen suhde. Samaan aikaan tarjonnan muutosten ja sitä seuraavien tuotannon määrän muutosten välillä on suora yhteys.

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Hyvää työtä sivustolle">

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Tavaroiden vaihto- ja kulutusarvo, sen ominaisuudet. Arvo sellaisena kuin se sisältyy tuotteeseen sosiaalityö. Hinta tuotteen arvon rahallisena ilmaisuna. Arvolain rooli hyödyketuotannossa. Rajahyötyteoria (marginalismi).

testi, lisätty 28.8.2011


Hinnan käsite on rahallinen ilmaus tuotteen arvosta. Hintojen luokittelu eri kriteerien mukaan, menetelmät tuotteen alkuhinnan määrittämiseksi. Tuotteiden hinnoittelun analyysin tekeminen Osita LLC:n esimerkillä. Uuden hinnoittelupolitiikan kehittäminen yritykselle.

kurssityö, lisätty 19.3.2011


Hinta organisaation kauppapolitiikan välineenä. Hinnoittelustrategia - muutoksen dynamiikan valinta lähtöhinta tavaroita markkinaolosuhteissa. Hinnoittelu on tekijä hinnoittelustrategiassa tavaroiden ja palveluiden vaihdon ja niille kysynnän muodostumisen yhteydessä.

testi, lisätty 27.5.2013


Markkinasuhteiden muodostumisen piirteet Valko-Venäjän tasavallassa. Analyysi tuotemarkkinoiden todellisesta tilasta ja sen hinnan säätelytoiminnon mekanismista. Yritysten hinnoittelupolitiikan mallinnuksen ydin olosuhteissa erilaisia ​​tyyppejä markkinoiden rakenteet.

testi, lisätty 10.7.2009


Rahallinen arvo tavaroiden hinta. Hinta ja sen merkitys markkinataloudessa. Nykyaikaiset mallit hinnoittelu. Yhteiskunnallisesti välttämättömien työvoimakustannusten ongelma ja niiden yhteiskunnallinen hyöty. Kysynnän ja tarjonnan teoria ja tavaroiden hinta.

kurssityö, lisätty 26.11.2010


Hinnan spesifisyys tuotteen markkinaominaisuutena. Hintojen luokittelu laskentatavan mukaan. Sen liikkuvien ja liukuvien lajikkeiden ydin. Hinta jälkikiinnityksen kanssa. Ominaisuudet ja menettely hintojen määrittämiseksi vaihtotavaroiden liiketoimissa.

esitys, lisätty 5.3.2013


Lähtötiedot sopimushinnan laskemista varten, verkkokaavio sen muodostamiseksi. Tuotteen (palvelun), jolle sopimushinta määrätään, ominaisuudet. Perushintarakenteen analyysi, perustelut ja sen ylä- ja alarajojen laskeminen.

tiivistelmä, lisätty 24.1.2016


Hinnan olemuksen tutkimus - taloudellinen luokka, joka tarkoittaa tavarayksiköstä maksettua rahamäärää, joka vastaa tavaroiden vaihtoa rahaksi. Päätoiminnot ja hintaluokitusjärjestelmä. Hinnoittelun taloudellinen ydin. Markkinatyypit ja kilpailu.

kurssityö, lisätty 31.3.2011

. Markkinoida on mekanismi, joka kokoaa yhteen ostajat ja myyjät saavuttamaan tavoitteensa. Yksinkertaisimmat ja samalla tärkeimmät taloudelliset vivut, jotka toimivat markkinoilla ja säätelevät sen toimintaa järjestelmänä, erityisesti vaikuttavat hintojen ja tuotantomäärien muodostumisprosessiin, ovat kysyntä ja tarjonta.

. Kysyntä - kuluttajan halu ja kyky ostaa tuote tai palvelu tiettynä aikana ja tietyssä paikassa. Halu ei aina vastaa mahdollisuutta ja vasta sitten toteutuu, kun sitä tukevat kuluttajan taloudelliset resurssit. Jos näin ei ole, vakavaraisuus ei tue halua ja kysyntä pysyy tyydyttämättömänä. Siksi kysyntää tarkastellaan yleensä hintaedun näkökulmasta, ts. osoittaa tuotteen määrän b, jonka kuluttajat ostavat eri mahdollisilla hinnoilla. Jos kaikki muut parametrit pysyvät muuttumattomina, hinnan lasku johtaa vastaavaan kysynnän määrän kasvuun ja päinvastoin. Joten hinnan ja kysynnän välillä on negatiivinen suhde. Sitä kutsutaan kysynnän laki

Kysyntä voidaan esittää kaaviona, joka vahvistaa tuotteiden määrän, jonka kuluttajat voivat ostaa tietyllä hinnalla tietyn ajanjakson aikana (Kuva 145)

Termiä "kysynnän muutos" käytetään usein väärin, jos hinta nousee. P to . R ja myynti laskee sanoen kysynnän laskevan. Kuluttajien mieltymykset eivät muutu, ja kysyntäkäyrä pysyy samana. Tässä tapauksessa me puhumme kysytyn määrän muutoksesta hinnanmuutoksen vuoksi. Siirtyminen pisteestä toiseen samalla käyrällä (c(z) b ennen. K) ei kuvaa kysynnän muutosta. Se tapahtuu vain, kun koko kysyntäkäyrä siirtyy uusi asema. Oletetaan, että tämä on todellinen kysynnän kasvu

koska samalla hinnalla voi nyt ostaa enemmän kuin alustava kysyntäkäyrä. Hinnan mukaan. Voit esimerkiksi ostaa nyt 550 tuotantoyksikköä 325 sijasta. b k M kuvastaa muutosta kyselyn mukaan ja alkaen. b kdo TO- Ei

Kysyntä alkaen. Sisään P 1 voi lisääntyä pääasiassa kysynnän päätekijöiden vaikutuksesta: kuluttajien mieltymyksiä, heidän tulonsa, muiden tavaroiden hintojen muutokset, ostajien määrä markkinoilla, lainaehdot, mainonta. Kaikki kysyntäkäyrän pisteet heijastavat tämän hetken todellisuutta. Ne kuvaavat vaihtoehtoisia mahdollisuuksia, joista vain yksi voidaan toteuttaa. Hinnalla R voidaan ostaa (Ja tuotteiden määrä, hinnan mukaan. P x - vastaavasti (2 Ґ. Mutta vain yksi näistä mahdollisuuksista voidaan toteuttaa tietyillä markkinoilla, tiettynä aikana

Käyrät tulevat tasaisesti vasemmalta oikealle, mutta sisään oikea elämä tällaista sileyttä ei ehkä ole olemassa. Joillakin tuotteilla on erittäin jyrkkä kysyntäkäyrä, mikä varmistaa, että kuluttajat ostavat lähes saman määrän tuotetta korkeaan hintaan kuin halvalla. Muuten käyrä voi laskea akuutissa kulmassa hintojen nousuun nähden, ts. ole hellä.

Markkinahinnan määrittelyssä tarjonnalla on yhtä tärkeä rooli.

. Tarjous on tavaroiden määrä, jonka myyjät pystyvät ja haluavat tarjota ostajille tiettynä aikana ja paikassa

Tarjonta voidaan esittää myös käyrän muodossa, mutta jo nousevana (kuva 146, käyrä C

Tarjotun tuotteen hinnan ja määrän välillä on läheinen suhde: hintojen noustessa tuotannon määrä kasvaa. Sitä kutsutaan tarjonnan laki. Jokainen kysyntäkäyrän piste näyttää hintojen välisen vastaavuuden (R) ja tavaroiden määrä (NOIN), joka ostetaan tiettyyn hintaan. Kysyntäkäyrä muodostaa käänteisen suhteen tavaran hinnan ja sen määrän välille. Mitä korkeampi hinta, sitä vähemmän kuluttajia se tyydyttää ja sitä vähemmän tavaraa ostetaan tällä hinnalla.

Tarjontakäyrä luonnehtii tavaroiden tarjontaa suoraan verrannollisella suhteella tavaran hinnan ja määrän välillä. Hän

. Riisi 146. Kysyntä, tarjonta, hinta

selittää, että mitä korkeampi tuotteen hinta on, sitä enemmän sitä tarjotaan markkinoilla. Mutta kuten kysynnän tapauksessa, on olemassa useita ei-hintatekijöitä, joista jos ainakin yksi muuttuu, tarjonta aiheuttaa muutoksia, myös tarjontakäyrän sijainti muuttuu. Näitä tärkeimpiä tarjonnan ei-hintatekijöitä ovat: resurssien hinnat, tuotantotekniikka, verot ja tuet, muiden tavaroiden hinnat, useita myyjiä markkinoilla. Oikeanpuoleisen kaavion käyrän muutos tarkoittaa tarjonnan lisääntymistä, jolloin tuottajat toimittavat enemmän tuotteita jokaisella mahdollisella hinnalla.

Tarjonnan muutosten ja tarjotun määrän muutosten välinen ero on sama kuin kysynnän muutosten ja kysynnän määrän muutosten välinen ero

Tarkastellaan nyt kysynnän ja tarjonnan yhdistelmää, joka luonnehtii kuluttajan ostopäätösten ja tuottajien myyntipäätösten vuorovaikutusta, määrittää tuotteen hinnan ja sen todellisuudessa myytävän ja ostetun määrän.

Kuvassa 145 näkyy hinta. Markkinoilla ei ole ylijäämää tai pulaa. Vain tällä hinnalla tuotteiden määrä, jonka tuottajat ovat valmiita toimittamaan markkinoille, on yhtä suuri kuin määrä, jonka kuluttajat ovat valmiita ostamaan. Tuotteiden ylimäärä markkinoilla alentaa sen hintaa, ja pula saa sen nousemaan. Hintaa, josta ei ole pulaa eikä ylijäämää, eikä myöskään ole syytä poiketa siitä tuotteiden todellisessa hinnassa, voidaan taloudellisesti katsottuna kutsua markkinoiden selvityshinnaksi eli markkinahinnaksi ja tuotteen määräksi. tuotteita voidaan myydä markkinoilla tähän hintaan - oh - tasapaino painomäärän mukaan. Graafisesti tuotteen tarjontakäyrän ja kysyntäkäyrän leikkauspiste on tasapainopiste (ks. kuva 146), eli tuotteen hinta asetetaan tasolle, jolla tuottajien myyntipäätökset ja ostajien tekemät myyntipäätökset. ostopäätökset ovat keskenään johdonmukaisia. Korkeammalla hinnalla toimittajat haluavat myydä enemmän tuotteita kuin kuluttajat voivat ostaa. Tässä suhteessa syntyy ylimäärä ja päinvastoin. Myyjien tarjonnan ja ostajien kysynnän välinen ero johtaa hinnanmuutokseen, joka lopulta päättyy halutun hinnan vastakkaiseen sopimukseen.

Joten markkinamekanismi varmistaa oman vakautensa. Jokaisen markkinatoimijan tehtävänä on pyrkiä suurin voitto ja järkevä valinta. Sopimus voi tulla voimaan vain, jos toinen osapuolista ei täysin saavuta tavoitettaan ja on olemassa kolmas, kompromissivaihtoehto. Myyjä antaa etusijalle ostajan, joka tarjoaa tavaroita muilla muuttumattomilla ehdoilla korkea hinta. Yön aikana ostaja valitsee samanlaisen tuotteen alimmalla hinnalla tai samalla hinnalla, mutta ehkä paras muotoilu tai korkein laatu. Yrittäjän rationalismi piilee siinä, että hän ei koskaan tuota tuotetta, jos sille ei ole kysyntää markkinoilla tai sen tuotanto ei tuota voittoa, ts. tulot ylittävät menot. Ja ostajan rationalismin määrää se, että hän ei osta tuotteita, joita hän ei tarvitse mihinkään tiettyyn menetelmään.

Jokaisella markkinamekanismin osallistujalla on subjektiivinen tavoite. Tämä on sen erityispiirre. Kuitenkin yleensä heidän subjektiivisten pyrkimystensä yhtenäisyys luo täysin erilaisia ​​objektiivisia kuvioita. Näkyy määritelmän takana. Adam. Smith, markkinoiden näkymätön käsi (tämä on jo mainittu), kun jokainen yrittäjä toimii vain omien etujensa mukaisesti, mutta näkymätön käsi antaa hänelle mahdollisuuden saada tuloksia, jotka eivät kuuluneet hänen aikoihinsa. Omasta tavoitteestaan ​​huolehtimalla hän ajaa sitä tietoisesti haluamattakin tehokkaammin yhteiskunnan etuja kuin olisi toivonut sitä.

Vapaiden markkinoiden erityispiirre on se, että tietyllä tarjottavalla määrällä tuotteita ne pyrkivät tasapainottumaan ja syntyy kompromissi myyjän ja ostajan välillä ja todennäköisyys, että sopivalla hinnalla on sellainen määrä ostajia, jotka voivat ostaa tietty määrä tavaroita. Tätä kysyntä- ja tarjontakäyrän leikkauspistettä kutsutaan tasapainopiste. Tarjonnan ja kysynnän välinen tasapaino ei kuitenkaan koskaan ole staattinen, koska monet tekijät vaikuttavat näihin prosesseihin. Tästä syystä kysyntä- ja tarjontakäyrissä tapahtuu jatkuva muutos, jonka seurauksena tasapaino tuhoutuu. Uusi tasapaino osoittautuu eri pisteeksi, mikä vastaa uutta markkinahintaa. Aloite epätasapainoon voi olla joko tarjonta tai kysyntä.

Hinnat ovat markkinatalouden tärkein ohjausmekanismi. Ne laajassa merkityksessä (mukaan lukien hinnat palkat ja korot), suorittaa kolme päätoimintoa, jotka ovat:

Jännittävät tuotannontekijät;

Tuotteen jakeluvälineet;

Signalointimekanismi, joka kuvastaa tarvetta siirtää resursseja käyttäjältä toiselle

stimuloiva toiminto ilmeistä ja ymmärrettävää. Ihmiset työskentelevät ansaitakseen rahaa ja säästävät sitä ansaitakseen korkoja ja osinkoja. Yritykset, yritykset, yritykset tuottavat tuotteita, koska niiden hinnat ovat riittävän korkeat kattamaan kustannukset. Kukaan ei kerro kenellekään mitä tehdä. Kuluttajat ja tuottajat keskittyvät hintoihin, ja tämä riittää pitämään yllä Venäjän talouskoneistoa.

. Jakelutoiminto vaatii huomattavaa huomiota. Kuukauden käytettävissä olevan polttoainemäärän jakamiseksi kaikkien autojen kesken on useita tapoja. Voit antaa kuponkeja normien mukaisesti tai yksinkertaisesti luoda jonon huoltoasemille ja noudattaa "ensin tullutta palvellaan ensin" -periaatetta tai asettaa niin korkean markkinahinnan, että polttoainetta ostavien ihmisten määrä on yhtä suuri käytettävissä oleva määrä. Marketissa puhdasta kilpailua hinta asetetaan juuri tälle tasolle: toimitettava tavaramäärä jakautuu automaattisesti kuluttajien kesken.

Hinnanmuutos merkitsee tarvetta siirtää resurssia tuotantolinjalta toiselle. Jos esimerkiksi ohran hinta nousee suhteessa maissin hintaan, se osoittaa, että osa maatalousmaasta kannattaa kylvää ohralla ja pakottaa viljelijät tekemään tällaisen muutoksen. Jos kotieläintuotannon palkat kasvavat nopeammin kuin muilla toimialoilla, se pakottaa muiden toimialojen työntekijät harjoittamaan karjankasvatusta.

Hinnoittelustrategia liittyy läheisesti yrityksen tai yrityksen päätavoitteeseen tietyllä hetkellä. Esimerkiksi yritys, joka keskittyy hinnoittelunsa myyntimarkkinoiden kasvuun, noudattaa penetraatiostrategiaa. Se on valmis alentamaan tavarayksikkökohtaista tuottoa kompensoimalla sitä lisäämällä myyntivolyymiä ja säästämällä omia kustannuksiaan suuren massatuotannon vuoksi. Tämä strategia on tehokas, kun kuluttajat ovat hintaherkkiä ja alhaiset hinnat lannistavat olemassa olevia ja potentiaalisia kilpailijoita. Lisäksi tämän strategian toisena edellytyksenä tulisi olla kuluttajamarkkinat.

Hintasuuntautuneisuus maksimivoittoon tapahtuu tapauksissa, joissa yritys luottaa ostajiin, jotka ostavat tuotteen sen laadun, ainutlaatuisuuden, arvostuksen vuoksi, hinnasta huolimatta. Tällainen ulkopolitiikka voi onnistua, jos tuote on suojattu patentein ja raaka-aineiden toimittajia valvotaan. Tämä strategia perustuu yleensä ensin arvostettuun (korkeimpaan) hintaan, joka on kypsymisvaiheessa elinkaari väistyy leviämiskustannuksille. Markkinasegmentin ensimmäisen kyllästymisen jälkeen hintojen alennukset voivat olla mahdollisia.

siirtää tämä tai toinen tuote arvostetuista tavaroista massakysynnän luokkaan. Vakaata markkina-asemaa ylläpitävä hinnoittelustrategia pyrkii välttämään kannattavuuden ja kannattavuuden jyrkkää laskua ja minimoimaan kilpailijoiden ja hallitusten toiminnan. Hintaa määritettäessä tulee huomioida myös tuotantokustannukset, palvelukustannukset ja yleiskustannukset, joihin lisätään haluttu voitto. Tällaisen hinnoittelujärjestelmän tarkoituksena on saada sijoituksesta voittoa.

Hinnoittelustrategiaa toteutetaan monin eri tavoin. Hinnat ovat vakioita, vaihtelevia, yksilöllisiä ja joustavia. Ei-pyöreiden hintojen strategia on erittäin suosittu, kun hinta on asetettu hieman alhaisemmaksi kuin niiden pyöreät arvot (esimerkiksi 99 100 UAH:n sijaan).

Markkinatalouden perusperiaatteet ovat siis: markkinatalouden koordinointi tiiviillä tavaroiden ja tuotantoresurssien markkinaverkostolla, potentiaalisten ostajien kysyntään perustuva vapaa markkinahinnoittelu ja tavaroiden tarjonta mahdollisille myyjille yleisissä olosuhteissa. kilpailua.