Las técnicas de influencia de la PNL son métodos para influir en una persona que le permiten tener éxito en el trabajo y en su vida personal. Esto es una ayuda para establecer contacto con otra persona, una pequeña manipulación para el propio beneficio.
La PNL ayuda a establecer un contacto efectivo con las personas.
¿Qué es la PNL?
En el mundo moderno, el éxito está asociado con el bienestar. La capacidad de lograr metas, aspiraciones, victorias sobre los competidores: el éxito en los negocios depende de tales factores. Las técnicas secretas se utilizan en empresas cuyos ingresos dependen directamente del cumplimiento de los clientes. El mercadeo en red, las tiendas y los puntos de venta utilizan una simple manipulación psicológica para enriquecerse.
La PNL (programación neurolingüística) es un modelo de éxito. Tecnología que te ayuda a triunfar en cualquier campo sin inclinaciones naturales. Los métodos básicos serán útiles para hombres y mujeres de diferentes edades y estatus sociales. La PNL es un pequeño manual, una colección de técnicas que te permiten mejorar tu propia situación: atraer la gente adecuada, lograr más en el trabajo.
En Internet o en una librería puedes encontrar varias publicaciones sobre PNL para principiantes. El autor Danny Reid revela los métodos más simples y técnicas necesarias, permitiendo ajustar el comportamiento de las personas de círculos cercanos. Su libro "Técnicas secretas" es muy popular en todo el mundo.
Cómo puede ayudar la PNL
- mejorar las habilidades de comunicación;
- comprensión del propio pensamiento, conciencia de la propia naturaleza;
- resolver problemas prolongados;
- control sobre la propia condición;
- fijar metas y alcanzarlas sin obstáculos;
- intuición mejorada: podrá comprender mejor qué personas ayudarán y cuáles solo dañarán;
- aumentar la concentración, la capacidad de trabajar y la eficiencia laboral;
- promoción.
La esencia de la programación es modelar el éxito de otra persona: no se trata de robar los logros de otras personas, sino de seguir reglas que ya han sido probadas por la experiencia de otros. Esta programación no requiere habilidades ni talentos especiales.
El uso de PNL permite mejorar las habilidades comunicativas: mejorar las relaciones en equipo o comprender mejor a sus seres queridos. Esta es una técnica de percepción, pero no necesariamente arruina la vida de otra persona.
Los beneficios y daños de la técnica.
Incluso métodos seguros puede causar daño. Los rumores que circulan sobre la técnica de la PNL pueden generar confusión: la manipulación se asocia con una influencia violenta sobre el otro. Antes de estudiar PNL, conviene familiarizarse con sus principales disposiciones: esta es una de las áreas de la psicología que se ha utilizado eficazmente durante décadas. Esta tecnología de influencia es utilizada por psicólogos, psiquiatras, formadores, personas que trabajan para lograr un determinado resultado y motivadores. La técnica se practica en todo el mundo y tiene muchos seguidores.
¿Cómo pueden ser peligrosos los métodos de exposición? Cualquier manipulación psicológica está contraindicada para personas con trastornos mentales: tienen una percepción distorsionada de la realidad y no pueden evaluar objetivamente la situación. Este tipo de influencia también es peligrosa para una psique frágil que recién se está formando. Puede ocurrir asimilación configuraciones incorrectas y creencias.
La promoción es uno de los efectos del uso de la PNL
Técnicas de manipulación
La programación neurolingüística es psicología practica. La técnica de influir en otra persona aumenta la eficiencia del trabajo y ayuda en el tratamiento de pacientes complejos: se utilizan métodos útiles de influir en una persona para corregir el comportamiento.
La tecnología PNL se utiliza para discusiones, discursos y negociaciones. Esta exposición no tiene consecuencias graves. Las técnicas de manipulación más populares:
- trampa de depósitos;
- tres "sí";
- verdad mixta.
Cualquier técnica de PNL está dirigida a los demás, pero con beneficio para uno mismo. Se trata de un aumento del éxito debido a la correcta percepción del mensaje y las acciones de las personas que te rodean.
Incluso en un grupo de malvados, esta técnica puede aumentar la eficiencia de uno o varios empleados. Las técnicas universales se pueden aplicar a colegas, miembros del hogar o amigos.
Trampa de contribución
Las técnicas básicas de manipulación sólo son efectivas en las condiciones adecuadas. La técnica de la “trampa de depósitos” se basa en una tratamiento psicológico: si obligas a una persona a invertir esfuerzo, tiempo y recursos en cualquier negocio, podrás conseguir su ayuda en el futuro.
Inconscientemente, esa persona se sentirá involucrada en el asunto: es parte del proceso y en el futuro le resultará muy difícil negarse a participar en él. La contribución a la causa común puede ser mínima, pero también obliga al asistente a seguir colaborando.
Las técnicas básicas de PNL son simples y requieren un poco de truco para realizarlas. No es tan importante cómo una persona se sintió atraída por el proyecto; si comenzó a trabajar, permanecerá en el proyecto hasta su finalización.
Técnica de las tres respuestas positivas
Las técnicas de PNL le permiten obtener una respuesta positiva de una persona intratable. La técnica de los tres “sí” funciona a la perfección. Cómo funciona:
- a una persona se le hacen varias preguntas a las que probablemente responderá positivamente; deben ser preguntas simples, sin negatividad ni quejas;
- Tan pronto como la persona responda afirmativamente a las preguntas que lo distraen, puede hacer la pregunta principal para la cual se utiliza la manipulación.
La técnica funciona de tal manera que una persona se sintoniza con humor positivo. Le complace responder preguntas que le provoquen una reacción positiva. El método de los tres sí funciona en la mayoría de los casos.
Pueden surgir problemas con la técnica en los casos en que una persona es agresiva o siente aversión personal por el interlocutor. En tales casos, se necesita otra manipulación para obtener una respuesta positiva.
Verdad mixta
Una técnica que se puede utilizar de forma inconsciente, a nivel intuitivo. Es útil utilizar frases o hechos en su discurso que sean fácilmente verificables o ampliamente conocidos. Durante este tipo de historias, cuando los interlocutores ya han establecido la confianza, se pueden agregar hechos no verificados (dudosos) y la gente seguirá creyendo en ellos.
En psicología, este efecto se llama confianza incondicional inducida. Puedes ganarte el favor de las personas que presionan a los demás porque son demasiado exigentes y parciales. Si te adaptas a su presión, empezarán a confiar.
A los interlocutores confiados se les pueden presentar hechos falsos que creerán
Métodos de influencia de la PNL.
Los métodos prácticos serán efectivos si una persona crea condiciones adicionales para la implementación de sus planes: la oportunidad de crecimiento profesional o los requisitos previos para lograr una meta.
Las técnicas de PNL se utilizan en psicología:
- reencuadre;
- "ancla";
- simpatía y liderazgo;
- motivacional;
- refuerzo.
Se utilizan técnicas para conquistar a la gente. Ejemplos de uso de técnicas de PNL: negociaciones con socios importantes, una cita, una reunión amistosa, una conversación de negocios.
Puede utilizar una o más técnicas para tener conversaciones constructivas. Es importante que el interlocutor no se dé cuenta de la manipulación ni de la sugerencia intencionada.
Reencuadre conversacional
Reencuadrar es una forma diferente de ver una situación, repensar su parte principal. Este método ayuda a comunicarse con personas difíciles cuyas palabras y acciones son difíciles de entender. Replantear el significado cambia la percepción de todo lo que sucede, porque el énfasis cambia. Se utiliza como uno de los patrones de PNL (comportamiento repetitivo) más efectivos.
La técnica de programación neurolingüística será útil durante una consulta para que sus resultados no parezcan negativos: durante las negociaciones, cuando se necesita una perspectiva diferente sobre una propuesta; para las ventas, para reevaluar el producto y su valor.
Los resultados de la técnica dependen directamente de la naturalidad con la que una persona hace una revolución en el significado de lo que está sucediendo.
Para cualquier frase que deba reformularse, necesita una palabra evaluativa: es la más brillante e informativa, puede surgir de la situación y no es necesario que se le ocurra. Después de esto, es necesario inspirar la palabra: imaginar en qué situaciones es más apropiada, qué describe, a quién pertenece. Definición general se ajusta, su énfasis se desplaza a lo que una persona necesita. Así es como se reformula el significado.
Técnica de “ancla”
Las técnicas de programación neurolingüística como el anclaje se basan en reflejos condicionados. Siempre que se active un determinado estímulo, una persona puede lograr cualquier resultado deseado. La técnica del anclaje ayuda en la comunicación, las negociaciones o la celebración de contratos.
¿Qué es un ancla? Este es un estímulo asociado con una reacción: un reflejo condicionado. Con esta técnica, puedes controlar el comportamiento (el tuyo y el de quienes te rodean). El método puede utilizarse de forma selectiva o constante y convertirse en un hábito útil.
Etapas del método:
- determinar el estado que se necesita en este momento;
- llamar a este estado es crear un adecuado trasfondo emocional, recuerdos;
- en la cima de la experiencia, se establece un ancla condicional, que debe fijarse en la memoria; será útil en el futuro;
- interrupción repentina del estado;
- examen;
- usando un ancla.
Los resultados de la técnica serán visibles de inmediato. El cerebro está diseñado de tal manera que en la cima de cualquier estado (negativo o positivo), la situación aleatoria se recuerda sobre todo: este es un desencadenante que se convierte en un ancla. Hay muchas señales de este tipo en los esquemas de manipulación psicológica. Si una persona siente alegría, un toque accidental se convertirá en un desencadenante. En el futuro, este gesto se asociará con un pico de alegría y podrá utilizarse para aliviar conflictos difíciles.
Las reglas de PNL-2 definen las condiciones para que funcione el ancla: debe haber un pico emocional y un desencadenante inusual. El estímulo siempre se sitúa dentro de un estado de alegría: el trabajo con el subconsciente se realiza con especial cuidado. Se selecciona el disparador original. Es como una llave que hará que una persona vuelva a experimentar sentimientos positivos.
La técnica del “ancla” se basa en reflejos condicionados.
Rapport y liderazgo
Rapport caracteriza la relación entre dos personas como de confianza. Es una conexión especial que se ha establecido con el tiempo. Tal pareja forma un sistema: son un todo y actúan como un solo organismo. Rapport es el deseo de seguir a una persona, de confiar en ella, de seguirla sin hacer preguntas. La mente subconsciente percibe esta situación como una confianza incondicional.
Seguir la buena relación es liderar. Estos son conceptos relacionados: surge la confianza, que una persona sigue. Los cambios en un miembro del sistema implican cambios en el segundo. Esta técnica tiene tres etapas que forman un ciclo: adaptación, simpatía y liderazgo. Si construyes el sistema correctamente (primero sigue a la persona), podrás tomar el control. Liderar es la principal herramienta de influencia, especialmente en asociaciones estrechas.
La calibración del comportamiento es necesaria en los casos en que se interrumpe la interacción. La gente esta construyendo sistema común, y el que manipula debe mantener la simpatía; esto es condición importante manipulación exitosa.
Las personas en una misma interacción deben tener contacto constante, de lo contrario se alterará toda armonía. Ésta es la principal diferencia entre confianza y relación psicológica.
Fuerte motivación
La motivación es una fuerza que puedes utilizar para lograr tus objetivos. Su principio es muy simple: una persona debe realizar una determinada acción ahora para recibir estímulo, recompensa y beneficio adicionales por ello en el futuro. La motivación es la expectativa de cosas buenas que genera la fuerza para trabajar duro.
Lo utilizan sólo en relación con su círculo más cercano: personas cuyas intenciones y deseos secretos son conocidos. Si la motivación no es correcta, no podrás obtener ningún beneficio de ella. Trabajar con el subconsciente en este caso requiere conocimiento de los hábitos y aspiraciones de la persona cuyo comportamiento necesita corregirse.
Técnica de refuerzo
El refuerzo es la base del estímulo. Un mensaje energético estable que es necesario reforzar para no reducir la eficacia de la técnica. El refuerzo se basa en gestos, pequeñas cosas agradables: son cosas que le recuerdan lo agradable que es realizar las acciones deseadas por el manipulador.
Sin estímulo, la motivación no es suficiente durante mucho tiempo: algunas técnicas de PNL se basan en una interacción a largo plazo para obtener beneficios. Debe seleccionar las cosas para reforzarlas individualmente, en función de los deseos y necesidades del otro.
Conclusión
La programación neurolingüística es un sistema de técnicas de manipulación sencillas que serán útiles en la vida. En el trabajo, en casa, en negociaciones difíciles, puedes utilizar la técnica y conquistar a la persona adecuada.
Las técnicas te permitirán alcanzar tus objetivos y la motivación ayudará a mejorar las relaciones familiares. La selección de técnicas depende de los deseos y objetivos del manipulador.
Una de las áreas populares de la psicología práctica es la programación neurolingüística o PNL (que no debe confundirse con la neurolingüística). Y a pesar de que la comunidad académica no reconoce la tecnología PNL, algunos estudios confirman la efectividad de esta técnica. Y muchas personas tratan a sus problemas psicológicos a especialistas que practican la programación neurolingüística. En este artículo te contamos qué es la PNL, dónde se utilizan técnicas y técnicas direccionales, y también te revelaremos la esencia de algunas técnicas neurolingüísticas.
Historia de la dirección.
Los fundadores de la PNL, J. Grinder y R. Bandler, reunieron en torno a ellos a un grupo de científicos, psicoterapeutas y estudiantes en los años 60 del siglo pasado. Durante aproximadamente 10 años, el equipo se dedicó a realizar seminarios, practicar habilidades y métodos que desarrollaron. Este período se considera el comienzo del desarrollo de la terapia PNL. Durante medio siglo, la programación neurolingüística se ha convertido rápidamente en un sistema popular de técnicas y técnicas que se utilizan en varios campos psicología, negocios, relaciones y autodesarrollo. Pero la comunidad académica no reconoce la dirección de la PNL en psicoterapia, considerándola paracientífica. La psicotecnia de la PNL a menudo se compara con la manipulación, por lo que mucha gente desconfía de ella. Y los críticos más acérrimos consideran que algunas técnicas de PNL no son éticas. Se han escrito muchos trabajos sobre la teoría y la práctica de la dirección. Uno de los libros más populares sobre programación neurolingüística es “Técnicas secretas de PNL” de Denny Reid.
¿Cuál es la esencia del concepto?
Intentemos descubrir qué es la PNL y cómo funciona. ¿En qué se basa el concepto clave de la dirección?
La esencia de la PNL es que la realidad es siempre subjetiva, determinada por las creencias y el mapa mundial de una persona en particular. Esto significa que transformar creencias, percepciones y cambiar comportamientos puede cambiar la realidad.
Los fundamentos de la PNL se basan en el modelado del comportamiento conductual. gente exitosa, en particular, el terapeuta Gestalt F. Perls, el hipnoterapeuta M. Erickson y el maestro de psicoterapia familiar V. Satir. La programación neurolingüística es causada por un conjunto de relaciones entre las formas del habla, las experiencias, los movimientos corporales y oculares. Una de las tareas clave de la PNL es la destrucción de patrones, patrones de comportamiento y pensamiento destructivos. Esto es a lo que apuntan principalmente todos los métodos y psicotécnicas de PNL. Otra área importante de la PNL es la motivación, el estudio y corrección de los incentivos humanos y los incentivos a la acción.
La mayoría de los experimentos basados en evidencia muestran que las técnicas de PNL en psicoterapia no son efectivas y contienen errores fácticos, aunque cabe mencionar que algunos estudios aún han mostrado una serie de resultados positivos. Muchos científicos cuestionan el uso de tecnologías de PNL en psicoterapia, principalmente debido a la falta de una eficacia confirmada de forma fiable mediante experimentos. Los críticos también señalan la naturaleza pseudocientífica del concepto, clasificando a los practicantes de PNL como estafadores y a las técnicas de PNL utilizadas en psicología como practicantes desacreditadas.
Bases teóricas
Para aprender los conceptos básicos de la programación neurolingüística, es necesario comprender la terminología específica. Un concepto importante es la teoría de los anclajes de la PNL. Los anclajes en PNL son relaciones reflejas condicionadas bastante fuertes establecidas consciente o inconscientemente. El cerebro humano es capaz de anclar emociones, recuerdos, eventos. El anclaje en PNL se utiliza principalmente para reemplazar experiencias negativas persistentes por positivas. El sistema de anclaje puede incluir gestos, sonidos, olores, toques, etc. En PNL, el anclaje consciente se produce según ciertos principios. El término rapport en PNL se refiere a la calidad de la relación entre dos personas en un sistema de comunicación. Si la comunicación es confidencial, fácil y sin tensiones, entonces la relación es buena. Esto es especialmente importante a la hora de establecer contacto entre el terapeuta y el paciente durante la psicoterapia. Todos los modelos de PNL constan de tres etapas del comportamiento humano para influir en el interlocutor durante el proceso de comunicación: unirse, consolidar, liderar. Por ejemplo, el metamodelo del lenguaje se desarrolló a partir de observaciones del trabajo de psicoterapeutas famosos. Su estudio nos permite identificar estereotipos de una persona a partir de su estilo de habla.
Los metaprogramas de PNL son los filtros básicos de percepción basados en las características individuales del pensamiento. Estos incluyen: una forma de clasificar el mundo, el tiempo, los factores de persuasión, la motivación. A menudo, los profesionales de la PNL ocupan puestos de personal en grandes corporaciones, ya que pueden seleccionar personal basándose en una evaluación del retrato del metaprograma. Las submodalidades no se refieren al contenido de la información, sino a la forma en que se presenta. Si las modalidades son canales para recibir información (visual, cinestésica, auditiva), entonces las submodalidades son diferencias sensoriales en su presentación. Son individuales para cada persona. Al cambiar las submodalidades, podemos controlar la percepción, la atención, la evaluación y somos capaces de controlar el estado. Los predicados son palabras relacionadas con un sistema de representación particular que una persona usa para describir. Una persona visual, por ejemplo, al describir eventos dirá: hermosa, sierra, brillante. Y el uso del sistema de representación cinestésico se evidencia en los predicados: sentir, frío, suave.
Principios y reglas de la PNL
Los principios básicos de la PNL según Robert Dilts son los siguientes: “el mapa no es el territorio” y “la vida y la mente son procesos sistémicos”. Los presupuestos básicos de la PNL están formulados de tal manera que reflejan los principios fundamentales de la PNL. Las presuposiciones se pueden representar en forma de ciertos aforismos de creencias. Para ser más eficaz en la vida, es necesario aprender las siguientes reglas de PNL:
- Todo comportamiento es comunicación. Esto significa que una persona siempre está en el flujo de recibir y transmitir información. Esto implica gestos, expresiones faciales y cualquier otra acción. Deberías estar más atento a lo que haces y a cómo te comportas, porque en este momento quienes te rodean están leyendo la información.
- La gente no navega por el mundo, sino por su propio modelo del mismo. De hecho, cada persona tiene sus propias cartas de "honestidad", "amor", "amistad", etc. Al comprender que las frases del interlocutor sólo reflejan su imagen del mundo, resulta más fácil comunicarse con las personas.
- La gente siempre elige las mejores oportunidades disponibles. Por ejemplo, si una persona alguna vez pudo lograr lo que quería mediante el chantaje, continuará recurriendo a ese escenario si no ve mejor oportunidad. Conocer esta regla te permite evitar juicios superficiales sobre los demás.
- En la comunicación, lo importante no son sus intenciones, sino la reacción del interlocutor hacia usted. Si quieres lograr algo de una persona, dedica más tiempo no a tus argumentos, sino a su reacción ante ellos. Si notas que tu interlocutor está aburrido, cambia tus tácticas de comunicación.
- Detrás de cada acción hay una intención positiva. Incluso el mal hábito de fumar refleja la intención de calmarse y aliviar tensiones. Si comprende los motivos internos de sus acciones, podrá encontrar otras formas de conseguir lo que desea.
Concepto de niveles lógicos.
El autor del modelo de niveles lógicos es R. Dilts. Todos los procesos y elementos de la experiencia subjetiva pueden organizarse en niveles que se influyen entre sí. Los cambios en los niveles superiores conducen a cambios inevitables en los niveles inferiores. EN orden inverso esto no siempre sucede. Consideremos los niveles lógicos de PNL de menor a mayor:
- El entorno es un nivel estático que describe el entorno de una persona, su círculo social, sus intereses y sus experiencias cotidianas. Responde a las preguntas: "¿Qué?", "¿Quién?", "¿Dónde?" y otros.
- El comportamiento es el nivel de interacción humana con el medio ambiente, el cambio y el movimiento. La pregunta principal es: "¿Qué hace?"
- Las habilidades son rasgos de personalidad individual basados en la experiencia perceptiva. Este es el nivel estratégico, cuya pregunta principal es: "¿Cómo?"
- Creencias y valores: este es un nivel estructurado profundo responsable de motivación intrínseca persona. La pregunta principal del nivel es: "¿Por qué?" Este es, de hecho, el núcleo de la personalidad, que se forma alrededor de los 10 años y cambia con mucha dificultad. Sin embargo, los cambios en el nivel de creencias afectan en gran medida a todos los niveles inferiores.
- Identidad: podemos decir que este es el nivel de personalidad que describe quién se siente una persona en un sentido global. La pregunta principal es: "¿Quién soy yo?"
- La misión (transmisión) es un nivel espiritual que va más allá de la visión de la propia personalidad, algo esquivo, el significado y propósito más elevado de una persona.
Áreas de aplicación de la programación neurolingüística
Las técnicas de PNL se utilizan no sólo en medicina, psicología práctica y psicoterapia, sino que también pueden resultar útiles en la vida cotidiana. Por ejemplo, en el libro “Técnicas secretas de PNL” se describe varios métodos influencia en la conciencia y el subconsciente humanos. Varias técnicas de PNL ayudan a comunicarse con otros para lograr los resultados deseados. Los psiquiatras utilizan la hipnosis ericksoniana, basada en métodos no verbales para unirse a un interlocutor, para tratar neurosis graves, comunicarse con introvertidos clínicos y ayudar a una persona a superar el estupor catatónico. Si no existe una buena relación (una conexión empática), no resonarás con tu interlocutor. Y todos sus discursos dirigidos a él rebotarán como guisantes en la pared. Ésta es precisamente la idea principal de la hipnosis de Erickson. Utilizando el método de autoprogramación de la PNL, se descargan nuevos "programas" en el cerebro a través de un estado meditativo o autohipnosis. Los profesionales de la PNL creen que la autohipnosis es una gran fuerza con la que se puede influir cualitativamente en el pensamiento, el comportamiento y las emociones. Algunas técnicas basadas en la autohipnosis te permiten adelgazar, combatir el tabaquismo y otras adicciones. Por lo tanto, recientemente han ganado especial popularidad. cursos de PNL para bajar de peso. Muy a menudo, la psicotecnia de la PNL se utiliza en diversos entrenamientos de crecimiento personal para aumentar la confianza en uno mismo. Se pueden utilizar varias técnicas de PNL en la crianza de los niños, por ejemplo, las metáforas. Representar metáforas de PNL con un niño – gran manera luchando contra los miedos. Con la ayuda de sencillos ejercicios de PNL, podrá aprender a afrontar fácilmente incluso los problemas y experiencias más difíciles de la vida. Las habilidades de PNL ayudan a comunicarse con los demás no sólo para comprender mejor las verdaderas intenciones de una persona, sino también para transmitir sus pensamientos para que lo comprendan.
¿Cómo establecer contacto en la comunicación?
Lo primero que hay que hacer al inicio de la terapia con PNL es adaptarse al cliente estableciendo su sistema representativo principal.
Adaptarse correctamente a su interlocutor le permite inculcar una confianza inconsciente en usted mismo. Es irracional y se forma literalmente en los primeros minutos de comunicación. Se basa en un mecanismo que se ha ido perfeccionando a lo largo de miles de años para reconocer a "amigos" y "extraños".
Con la ayuda del ajuste se produce una especie de sincronización entre los dos interlocutores. Las personas que son amigos y mantienen una relación de confianza, desde fuera, se parecen en gestos, expresiones faciales y entonaciones. En base a esto, adaptarse a la postura, la marcha, el ritmo y el timbre de la voz, los gestos y las expresiones faciales del interlocutor permite infundir confianza en él a nivel inconsciente. La programación neurolingüística divide la sintonización en los siguientes tipos:
- Completo – implica ajuste en todos los parámetros (voz, ritmo respiratorio, gestos, postura).
- Parcial, cuando se ajusta sólo según ciertos parámetros, por ejemplo, postura y voz.
- Cruz – considerado el más apropiado. Reflejas el gesto mismo, pero de una forma diferente. De esta forma podrás adaptarte a todo el grupo, por ejemplo, durante una presentación. Te adaptas a la voz de una persona, copias los gestos de otra, repites la pose de una tercera.
- Directo o espejo. Reflejo fiel de los gestos y movimientos corporales del interlocutor. Él se inclina hacia adelante, usted hace lo mismo, él hace un gesto con la mano izquierda, usted repite.
Algunas técnicas y métodos de PNL
¿Qué es? ¿Cómo funciona la psicotecnia de la PNL? Todos tienen tareas específicas. Puedes aprender técnicas útiles en la vida cotidiana o técnicas secretas profesionales de PNL en escuelas especializadas y centros de formación. Puede hacerlo usted mismo utilizando literatura y recursos en línea. Veamos algunas técnicas básicas de PNL. Uno de los más populares y métodos efectivos PNL – visualización. Se utiliza tanto para resolver cuestiones problemáticas como para lograr el resultado deseado. La técnica SMART también está diseñada para ayudarle a aprender a establecer objetivos correctamente. La calibración en PNL te ayuda a aprender a reconocer el estado de ánimo y las experiencias de otra persona. La técnica del swing es una de las técnicas universales que se pueden utilizar para deshacerse de malos hábitos. En Psicología y Psiquiatría, esta técnica se utiliza para combatir las obsesiones. La técnica del alfabeto de PNL está diseñada para llevar a una persona a un estado de alta productividad.
El replanteamiento es un procedimiento para reconfigurar el pensamiento, creando nuevos mecanismos de percepción, patrones mentales y patrones de comportamiento. Reencuadrar influye en el pensamiento y la percepción del mundo, como si nuevo marco para un viejo cuadro en mal estado, lo que le permitirá mirar la obra de arte de una manera nueva. Buenos ejemplos El replanteamiento son cuentos de hadas, parábolas, anécdotas. Los expertos en PNL caracterizan el reencuadre como una forma de cambiar el valor y el contexto de un determinado evento desde la posición de que "hay aspectos positivos en todo". Las promociones de PNL, también llamadas trucos de lenguaje, son una especie de patrones de habla para cambiar creencias y también se relacionan con un replanteamiento.
¿Qué le dirán tus ojos al experto en NLP? Una persona utiliza reacciones oculomotoras de forma inconsciente. A partir de ellos se puede determinar no sólo en qué está pensando, sino también su sistema representativo básico. Por ejemplo, si después de pedirle que recuerde ciertos eventos, la mirada del interlocutor se vuelve involuntariamente hacia arriba, entonces es más bien una persona visual. Esta mirada significa que una persona está tratando de visualizar eventos y recordar la imagen. Al recordar, la mirada cinestésica se dirigirá hacia abajo o hacia abajo y hacia la derecha. De esta forma, una persona intenta recordar las sensaciones de la experiencia. El auditorio en tal situación mirará hacia la izquierda. Mirar hacia la izquierda indica dialogo interno, que el interlocutor intenta elegir cuidadosamente sus palabras. En psicología, a menudo se presta atención a los movimientos oculares del paciente. Si su mirada se dirige hacia la derecha o hacia la derecha, esto puede indicar que está tratando de encontrar una respuesta, es decir, mentir.
Introducción.
1. ¿Qué es la PNL?
2. Historia de origen. Objetivos principales.
3. Principios
4. Métodos de PNL
5. La importancia de la PNL en el trabajo
Conclusión
Literatura
Introducción
Mucha gente ha oído hablar de la PNL, pero no todo el mundo entiende qué es y por qué esta área de la psicología se está volviendo cada vez más popular.
Utilizando los principios de la PNL, es posible describir cualquier actividad humana de una manera muy detallada, lo que permite realizar fácil y rápidamente cambios profundos y duraderos en esta actividad. Estas son algunas de las cosas que puedes aprender a hacer:
1. Curar fobias y otras sensaciones desagradables
2. Ayudar a los niños y adultos de bajo rendimiento a superar sus
3. Eliminar hábitos no deseados: fumar, beber, comer en exceso, insomnio.
4. Realizar cambios en las relaciones que se dan en las parejas, familias y organizaciones para que funcionen de manera más productiva
5. Curar Enfermedades Somáticas (Enfermedades del corazón y de los vasos sanguíneos)
La PNL es sólo una de las muchas formas de comprender y organizar el sistema increíblemente complejo pero hermoso del pensamiento y la comunicación humanos.
1. ¿Qué es la PNL?
La programación neurolingüística (PNL) es el proceso de modelar tipos de comportamiento conscientes e inconscientes que son únicos para cada persona, con el objetivo de avanzar constantemente hacia una mayor revelación del propio potencial.
Neuro - Esta es la forma de nuestro pensamiento, su carácter. Nuestra cosmovisión, nuestros estereotipos, que surgieron del contacto con nuestro entorno y la sociedad que nos rodea. La clave del éxito personal y empresarial reside principalmente en nosotros mismos, y aprender cómo pensamos nos permitirá desbloquear nuestros recursos internos.
Lingüística: nuestro idioma es una parte integral de nuestra vida. Al principio, no pensamos en cuánto significa el habla para nosotros, qué significa para la vida en ambiente social. Pero aún así, no podemos dejar de notar que la capacidad de comunicarse no se limita a asentir y sonreír. Aprender a comprender y manipular la estructura de nuestra lengua juega un papel clave en este mundo donde cada vez se valora más la capacidad de comunicarnos.
Programación: gestionamos nuestras vidas mediante estrategias, del mismo modo que una computadora utiliza un programa para lograr resultados específicos. Al tomar conciencia de las estrategias con las que gestionamos nuestra vida, nos damos a elegir: seguir actuando de la misma manera o intentar desarrollar nuestro potencial y eficacia personal.
En esencia, la PNL es el estudio de nuestras capacidades de pensamiento, comportamiento y habla, con la ayuda de las cuales podemos construir un conjunto de estrategias efectivas. Estas estrategias pueden ayudarnos a tomar decisiones, construir relaciones, iniciar nuestra propio negocio, gestiona grupos de personas, crea equilibrio en tu vida.
Usamos estrategias en todo lo que hacemos. Pero, lamentablemente, la mayoría de las veces estas estrategias están fuera de nuestra conciencia. No nos damos cuenta de por qué actuamos como lo hacemos. Esto sucede a nivel del subconsciente, que controla nuestro comportamiento en una situación determinada.
2. Historia de origen. Objetivos principales
La PNL, llamada "psicoterapia de la nueva ola", fue creada por Richard Bandler (matemático) y John Grinder (lingüista) como resultado de replantear la pregunta: no QUÉ hace la psicoterapia efectiva, sino CÓMO lo hace, y así hizo un descubrimiento. Los autores consideran a Gregory Bateson, Milton Erickson, neuropsicólogos modernos involucrados en el desarrollo de la asimetría interhemisférica como sus predecesores: el hemisferio derecho es figurativo, el hemisferio izquierdo es "computadora", los cibernéticos, principalmente Carlos Castaneda.
La PNL no pretende ser nueva teoría, que sería más consistente realidad fisica que los creados anteriormente. Pero si considera que los principios de la PNL corresponden a la realidad y actúa de acuerdo con ella, a menudo puede obtener el resultado esperado.
La PNL ofrece una comprensión conceptual firmemente basada en la informática y la programación informática, pero aún más profundamente arraigada en la observación de los seres vivos. experiencia humana. Todo lo que hay en PNL puede ser probado directamente por tu experiencia propia u observaciones de otras personas.
La programación neurolingüística (PNL) estudia cómo funcionan nuestro pensamiento, habla y comportamiento. Es una forma de codificar y reproducir resultados específicos que nos permitan alcanzar consistentemente nuestros objetivos en los negocios y en la vida en general.
Vivimos en un mundo en constante cambio. En un mundo donde las personas están inmersas en un entorno impredecible y complejo. Cuanto más aprende, más preguntas surgen, a las que busca respuestas una y otra vez. En un mundo condenado a soportar el peso del conocimiento, la lucha por la perfección y la decepción. Debemos entender qué es importante para nuestra profesión particular y qué no. Debemos aprender a aprender de cada situación, de cada interacción con cada persona y de cada premonición.
3. Principios
El principio básico de la PNL: tu vida depende sólo de ti.
Resúmenes de PNL
1.El mapa no corresponde a la zona.
2. Nuestros mapas mentales del mundo no representan este mundo. Reaccionamos a los mapas, no al mundo. Es mucho más fácil “reelaborar” mapas mentales, especialmente aquellos relacionados con sentimientos e interpretación, que cambiar el mundo. El budista zen Bai-chang dijo: "Si comprendes que no existe conexión entre la percepción sensorial y el mundo exterior, serás liberado instantáneamente".
3. La experiencia tiene su propia estructura.
Nuestros pensamientos y recuerdos tienen patrones que les corresponden. Cuando cambiamos el patrón o la estructura, nuestra experiencia cambia automáticamente (la "recapitulación de la historia personal" de Castañeda).
4. Si una persona puede hacer algo, cualquiera puede aprenderlo.
Podemos hacer mapas mentales de personas que han logrado el éxito y asegurarnos de que esos mapas se conviertan en nuestros (ver “La esencia de la PNL”).
5. Las personas tienen todo el potencial que necesitan.
Imágenes mentales, voces interiores, sentimientos: estos son los componentes básicos que constituyen todos nuestros recursos físicos y mentales. Podemos aprender a desarrollar cualquier pensamiento, sentimiento o habilidad a partir de ellos y luego colocarlos donde más se necesitan. El budista zen Bai-chang dijo: “El tesoro que llevas dentro lo contiene todo y eres libre de utilizarlo. No hay necesidad de mirar hacia afuera."
6. Mente y cuerpo son elementos del mismo sistema.
Los pensamientos afectan el estado de los músculos, la respiración, los sentimientos y estos afectan los pensamientos. Al cambiar uno, puedes cambiar el otro. [No importa con qué mitad empieces: la armonía en una conducirá a la armonía en la otra.]
7. Es imposible no comunicarse.
Nos comunicamos constantemente, incl. sin palabras, siendo a veces las palabras el componente menos esencial. Incluso nuestros pensamientos son mensajes para nosotros mismos.
8. El valor de tu mensaje es la respuesta que recibes.
Lo que decimos o hacemos lo perciben los demás a través de sus mapas mentales del mundo. Si alguien escucha algo diferente de lo que queríamos decir, podemos notar lo que el mensaje significó para la persona que escucha y podemos replantear ese mensaje.
9. Las intenciones positivas están presentes en cada comportamiento.
Todo acto traumático, doloroso e incluso sin sentido tiene un propósito positivo subyacente. Puedes separar el comportamiento negativo de las intenciones positivas y adjuntar un comportamiento más positivo a estas últimas.
10. Las personas siempre toman las mejores decisiones a su disposición.
Cada uno de nosotros tiene nuestra propia y única historia. Hemos aprendido cómo y qué hacer, qué y cómo desear, qué y cómo valorar, qué y cómo aprender. Esta es nuestra experiencia individual. En base a ello, debemos tomar nuestras decisiones hasta aprender algo nuevo y mejor.
11. Si fracasas en lo que estás haciendo, haz otra cosa.
Si siempre haces lo que siempre hiciste, siempre obtendrás lo que siempre obtuviste. Si quieres algo nuevo, haz algo nuevo, especialmente porque tienes muchas opciones.
4. Métodos de PNL
La influencia sobre uno mismo o sobre otra persona se produce únicamente a través de su sistema de percepción, llamado sistema representativo en PNL.
Percepción de la situación desde 4 posiciones.
desde tu propio punto de vista
desde el punto de vista de tu interlocutor
desde el punto de vista de un observador externo
desde el punto de vista de todo este sistema de relaciones
La visión de un observador externo es la más objetiva, pero es muy difícil adaptarse a esta percepción y, además, mantenerla.
La mayoría de los métodos de PNL se basan en estas 4 posiciones. Esta base consta de los siguientes pasos:
mírate a ti mismo con un problema;
mírate a ti mismo sin problema;
ver a otra persona que cree que eres el mejor, te ama;
transforma tus experiencias en las experiencias de esta persona, utilizando su lenguaje, modalidad de percepción, etc.;
Un grupo de métodos de PNL se basa en la construcción de conexiones asociativas entre fenómenos. El ejercicio de Metáfora, por ejemplo, incluye los siguientes pasos:
Pensar en un problema, concentrarse en él, asociarse con el problema.
Pensar en una actividad agradable, regular y que no resulte difícil para una persona. Esta actividad será un recurso para él.
Vincular un problema y un recurso mediante la construcción de analogías.
Transferir un problema a un recurso por analogía, encontrar una salida al problema.
Trasladar la solución de un problema de recursos a un problema real.
Ejercicio para responder a las críticas:
La separación entre uno mismo y la persona criticada (mirándose a uno mismo desde la posición de observador) entre estas personas es un muro.
Una persona imagina que ve a ese otro yo dejando atrás este muro en el momento de la crítica.
Una persona imagina que está siendo criticada y se supone que asocia su comportamiento con el comportamiento previamente visto de otro.
Buena idea: podemos aprender las habilidades de otras personas. Ya he escrito que la PNL es esencialmente un sistema de modelado del éxito. Esto es sólo para descubrir cómo funciona la habilidad de otra persona y enseñársela a otros. Y esto puede referirse a casi cualquier cosa: mecanografía, caminar sobre brasas, jugar en la bolsa, vender, poder hacer amistades o gestionar la propia fortuna.
Por cierto, uno de los estudiantes de John Grinder una vez modeló la minería del carbón para tomar una prueba en el curso de maestría en PNL. Después de eso, comencé a impartir seminarios sobre la enseñanza de esta misma minería del carbón, que de repente resultó ser muy popular.
Richard Bandler, cuando se encontró con una persona con una fobia, se propuso, como legó el gran Milton Erickson, buscar personas que hubieran superado sus fobias por sí mismas. Encontré un par de ellos, descubrí cómo lo hacían y creé la técnica del “Tratamiento rápido de las fobias”. Lo que le permite lidiar con una fobia en aproximadamente 15 minutos (es cierto, es cierto: analizamos esta técnica en la capacitación Successful Thinking 2 y eliminamos varias fobias con bastante rapidez).
Personalmente, cuando me certifiqué como maestro de PNL, simulé la mecanografía en una computadora. Lo aprendió él mismo y enseñó a otros. Estoy usando este modelo ahora mismo.
Cada persona es única o “el mapa no es el territorio”
Los hombres se equivocan al pensar que todas las mujeres son diferentes y las mujeres se equivocan al pensar que todos los hombres son iguales.
Broma.
De hecho, cada uno de nosotros tiene su propia experiencia de vida personal, su propia visión del mundo. Y esta visión del mundo es única. La visión personal del mundo de una persona en PNL se llama por tarjeta(a diferencia del mundo circundante, que, en consecuencia, se llama territorio). Los mapas son diferentes: más o menos convenientes, adecuados y detallados. Lo único es que no son correctos ni incorrectos, porque esto es sólo una descripción, un modelo. Cualquiera, incluso una muy buena tarjeta, no será muy conveniente en alguna parte: la más mejor tarjeta la ciudad de Moscú es completamente inútil en la gloriosa ciudad de Saratov, y la carta de vinos de un restaurante francés no es muy conveniente para orientarse en el metro de Berlín.
Y, naturalmente, el mapa no es el territorio, al igual que muy Descripción detallada El borscht (incluso con imágenes) no se convertirá en borscht en sí. Entonces, la mayoría de los problemas surgen cuando una persona intenta ajustar el mundo (territorio) a su mapa, en lugar de volver a dibujar su mapa para que sea más adecuado para este territorio. Y, hasta cierto punto, todo lo que hace la PNL es ayudar a una persona a encontrar mapas personales del mundo que le ayudarán a ser más exitoso, exitoso, feliz y saludable. Naturalmente, si él lo quiere.
Muchas técnicas de cambio en PNL están asociadas con la "expansión" del mapa, es decir, la búsqueda de una visión más amplia de la situación. Bueno, efectivamente, si tenemos un problema, entonces la solución está en algún lugar fuera de nuestro mapa mundial. Y para resolver el problema es necesario ampliar el mapa para que esa misma solución caiga en él.
Detrás de cada comportamiento hay una intención positiva.
Calibración
La gente dice una cosa, pero a menudo siente y actúa de manera muy diferente. Existe un concepto tan importante en PNL como calibración- la capacidad de notar signos externos de una condición. Porque cualquiera de nuestras valoraciones se manifiesta en todo el cuerpo: en la entonación, los movimientos, los gestos, la postura, la construcción de frases o la respiración. Y la calibración le permite comprender lo que realmente siente una persona, cómo se relaciona con quién y qué quiere. Y prestar mucha menos atención a lo que dice, ya que puede hablar para agradar, a lo que se espera de él, o a lo que considera más correcto decir en ese momento. O simplemente porque no se dio cuenta de sus valoraciones y sentimientos. La calibración hace que la comunicación sea mucho más precisa y eficiente, y que el comportamiento humano sea mucho más comprensible.
Ya contamos con todos los recursos necesarios para alcanzar nuestros objetivos.
Para ir de Moscú a Saratov, un coche necesita gasolina (y un tren, electricidad). Es necesario tanto coche como gasolina. recursos para lograr el objetivo de llegar a Saratov. Entonces, en PNL se supone que ya tenemos los recursos necesarios para lograr el objetivo: tener más éxito, dejar de fumar, comunicarnos mejor o finalmente escribir ese informe, o podemos encontrarlos. El mundo es grande, sólo hay que mirar.
Al menos pensando de esta manera, es más probable que obtengas resultados que meditando sobre el tema "¿por qué soy tan infeliz" y "todavía no tendré éxito, no fui creado para la felicidad (éxito, matrimonio, prosperidad y poseer un automóvil BMW X5)”.
Auditoría ambiental
Hay algo muy importante en PNL: control ambiental cambios. Esta es una prueba de las consecuencias de las acciones: ¿empeorará después de alcanzar los objetivos? Y luego llegó a director general, pero le salió una úlcera, dejó de tener miedo a las alturas, se cayó de un balcón y se rompió un dedo, demostró confianza y calma mientras reprendía a sus superiores y fue despedido. Para que las nuevas habilidades, destrezas y creencias no arruinen tu vida, debes verificar con anticipación y ajustar el resultado para que todo salga bien.
Modelos y técnicas
Modelo En PNL esta es una descripción muy útil (mapa). Por ejemplo, cómo aclarar de qué está hablando una persona (“metamodelo del lenguaje”), cómo cambiar una evaluación durante la comunicación (“reencuadre”) o creencia (“trucos del lenguaje”), en qué secuencia recopilar información (“PUNTUACIÓN”), escribiendo personas (“metaprogramas”).
Puede leer sobre modelos en la Enciclopedia de PNL.
Técnicos PNL es instrucciones paso a paso. La mayoría de las veces, las técnicas describen cómo resolver un problema ("Swing", "Reencuadre en seis pasos", "Tratamiento rápido de las fobias", "Cambio de la historia personal"). Pero también se trata de cómo fijar objetivos correctamente (“Resultados bien formulados”) o cómo comunicar mejor (“Estrategia de comunicación efectiva”).
De hecho, las técnicas también son modelos, porque describen algo y suelen ser muy útiles.
Muchas técnicas de PNL son el resultado de modelar cómo las personas han resuelto con éxito problemas similares. Por ejemplo, “Estrategia para una comunicación efectiva” es el resultado de modelar a comunicadores exitosos, “Cambiar la historia personal” está inspirado en el gran Milton Erickson, el mismo que creó la hipnosis ericksoniana, y “Tratamiento rápido para las fobias” está inspirado en personas que han eliminado sus propias fobias.
Descripción de varias técnicas en la Enciclopedia de PNL..
Valores, criterios y creencias
Lo que buscamos, lo que queremos, o viceversa, lo que evitamos, está determinado precisamente por valores, criterios Y creencias .
Valores- conceptos importantes para una persona, generalmente expresados en palabras abstractas, como: felicidad, libertad, justicia, prosperidad. Dado que los valores son bastante abstractos, los valores van acompañados de criterios- formas de medir la realización del valor. Por ejemplo, el valor es "riqueza" y el criterio para determinar la riqueza es "ganar más de 150.000 al mes, tener apartamento, coche y casa de campo propios".
Creencias- reglas de vida que describen cómo interactuar con el valor. Por ejemplo, para el valor “amor” las creencias podrían ser:
- Lo más importante en la vida es el amor.
- El amor va y viene.
- No soy digno de amor.
- El verdadero amor sólo ocurre una vez en la vida.
Las creencias pueden permitir y prohibir la consecución de un valor, describir qué se necesita para alcanzarlo y cuáles son sus criterios. Por ejemplo, incluso si el "amor" es algo muy importante para una persona, la creencia de "no merezco amor" le "prohibirá" recibir ese mismo amor.
Las creencias controlan nuestra vida: o una persona hace algo por sus creencias o no hace nada.
Hubo un tiempo en que nadie logró correr cien metros en menos de diez segundos. Hasta que Jim Hines corrió en 9,9 segundos en 1968. Después de eso, todos rápidamente comenzaron a correr más rápido, registro tras registro. El récord actual es 9,69. Bueno, los corredores anteriores a Hines no creían que fuera posible ir más rápido que 10 segundos; en su realidad, tal posibilidad no existía. Hasta que ese bastardo de Hines original destruyó vilmente esta creencia.
Las creencias son también uno de los filtros de percepción más importantes. Si una mujer no cree que existen hombres decentes (según su criterio), nunca los encontrará en su vida. E incluso si son atrapados, su comportamiento se interpreta de tal manera que, Dios no lo quiera, no entran en los criterios.
En PNL existen bastantes técnicas para cambiar creencias limitantes (por ejemplo, el "Museo de las Antiguas Creencias"), así como un conjunto de estructuras del habla para cambiar creencias directamente durante una conversación. trucos de lengua(también conocido como promoción).
Nuestra actitud está codificada mediante submodalidades.
En comunicación la valoración y actitud es del 85%. Pero en el interior de la relación (importante, correcta, legal, mía, ajena, mala, maravillosa, verdadera) aprendemos con la ayuda de los llamados submodalidades .
Las modalidades (sensoriales) en PNL y psicología se denominan audición (modalidad auditiva), visión (modalidad visual) y sentimientos (modalidad cinestésica).
Por ejemplo, podemos alejar la imagen o acercarla (lo que suele mejorar la experiencia), hacerla más brillante u oscura (debilita la experiencia), colorearla de otra manera (aquí depende de la selección de colores) o difuminar el fondo ( hace que el objeto sea más importante). Del mismo modo, puedes cambiar las características de los sonidos y las sensaciones.
Asi que aqui esta. Simplemente cambiando las submodalidades, puedes cambiar tu actitud: hacer que algo desagradable sea neutral, aumentar la motivación, eliminar la obsesión, convertir la duda en convicción o la confusión en comprensión. Con la ayuda de las submodalidades visuales y auditivas, puedes controlar tu propia atención. Y con la ayuda de las submodalidades cinestésicas, puedes aprender con bastante éxito a controlar varios estados interesantes, como la creatividad, la mayor atención, la intoxicación o la supermotivación.
Más detalles sobre submodalidades en la presentación.
Podemos controlar el estado usando anclas.
¿Le gustaría gestionar su propio patrimonio? Para que aprietes el botón y te sientas seguro. O tranquilo, alegre, jovial, relajado, concentrado. ¿Es bueno que una persona gestione a otras personas de la misma manera? ¿O tranquilo, divertido, etc.? Seguramente me gustaría algo así, bueno, al menos inténtalo. Y existe tal cosa - esto anclas, tales marcas en la conciencia que desencadenan el estado deseado.
De hecho, las anclas son reflejos condicionados. Pero la palabra ancla suena más clara.
Con la ayuda de anclas podemos “encender” y “apagar” nuestro estado: atención, vigor, calma, motivación o creatividad; podemos transferir el estado desde el lugar donde está al lugar donde aún falta: por ejemplo, hay tranquilidad y confianza en casa en el sofá, pero cuando nos comunicamos con los clientes aún no está allí, entonces podemos transferir del sofá a los clientes; Puedes controlar la condición de otras personas, así como destruir anclas viejas que ya no son necesarias.
La programación neurolingüística o PNL es una dirección de la psicología cuya base es la copia del comportamiento humano verbal y no verbal. La PNL se creó en los años 60 y 70 del siglo XX y se utiliza en el entrenamiento psicológico.
La psicología oficial no reconoce la PNL: a veces la dirección se llama pseudociencia. Esto se explica por el hecho de que la mayoría de los métodos que utiliza no están científicamente fundamentados y son ineficaces, aunque hay resultados de investigaciones que demuestran lo contrario.
La programación neurolingüística explora la experiencia de psicoterapeutas y psicoanalistas, lingüistas e hipnotizadores para poner a disposición del público las técnicas que utilizan. La PNL es:
- Posesión de la habilidad de fijar objetivos con claridad. La capacidad de ver obstáculos en el camino hacia una meta y eliminarlos.
- Atención y sensibilidad a lo que sucede dentro de uno mismo y en el mundo exterior. Se necesita la habilidad para controlar las propias actividades en el proceso de implementación del plan.
- Flexibilidad en las acciones en el camino hacia la consecución de una meta, capacidad de cambiar acciones hasta que aparezca el resultado.
La parte "Neuro" del nombre indica que para representar la experiencia humana, uno debe ser competente en el área de actividad cerebral responsable de procesar, almacenar y difundir información.
La importancia del lenguaje para mostrar la estructura del comportamiento, el pensamiento y la interacción entre las personas queda demostrada por la palabra "lingüística".
“Programación”: implica la secuencia exacta de etapas para promover una meta. Este es un patrón sistemático de conclusiones y comportamiento.
La programación neurolingüística es una combinación de habilidades que ayudan a cambiar rápidamente el pensamiento de una persona (manipular) para influir en ella. Tal efecto en la psique no lo realiza el objeto y se lleva a cabo con el propósito de liberarse de problemas, desarrollarse o como agente terapéutico.
La base de la PNL es la interacción con la conciencia humana. En el proceso de trabajar con personas, se utiliza el bloqueo del consciente para liberar el inconsciente.
La historia de la programación neurolingüística
El desarrollo de la programación neurolingüística se inició a finales de los años 60 del siglo pasado en la Universidad de California por científicos dirigidos por el antropólogo Gregory Bateson. El estudio fue diseñado para identificar patrones de comunicación efectiva entre algunos psicoterapeutas y pacientes.
Richard Bandler y John Grinder estudiaron métodos, técnicas, técnicas, métodos de interacción, los analizaron y observaron el trabajo de los psicoterapeutas con sus clientes. Se monitorearon los métodos utilizados por Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perzl.
Posteriormente, los métodos estudiados se organizaron en tipos y se mostraron en forma de modelos de cómo las personas interactúan entre sí. Las conclusiones del estudio se presentan en las obras “La Estructura de la Magia. Volumen 1" (1975), "La estructura de la magia. Volumen 2" (1976). Junto con Virginia Satir, en 1976 se escribió el libro "Cambios en la familia".
El resultado de la investigación fue un metamodelo, que sirvió de base para un estudio continuo. Así surgió la psicología práctica, o más bien una dirección separada llamada "programación neurolingüística".
A principios de los años 80 del siglo XX, cada uno de los creadores de la PNL comenzó a seguir un camino separado, lo que condujo al surgimiento de varias asociaciones con enfoques únicos a finales de los años 80. Al mismo tiempo, la PNL llegó a Rusia. Los primeros científicos rusos de Novosibirsk fueron enseñados por el propio John Grinder. Enseñó con casi todos los formadores rusos y dirigió seminarios en Rusia dos veces: en 1997 y 2004.
Usando PNL
La programación neurolingüística te enseña a comprenderte a ti mismo y a las personas que te rodean, a observar e influir utilizando métodos comunicativos y psicoterapéuticos. La PNL es utilizada por personas en las siguientes áreas de la vida:
- Oratorio.
- Psicoterapia.
- Periodismo.
- Gestión.
- Estudios.
- Actividad comercial.
- Habilidades de actuación.
- Derecho y derecho, jurisprudencia.
- Organización del tiempo y su uso efectivo.
Dominar las prácticas de PNL ayuda a mejorar las habilidades comunicativas, determina el crecimiento personal, trata miedos y fobias, mantiene la salud mental y el rendimiento en un nivel normal.
como aprenderlo
Las técnicas de PNL están al alcance de cualquiera. No será difícil dominarlos. Esto se evidencia en las principales disposiciones de la doctrina.
Hay tres etapas principales de formación:
- El curso estándar de PNL Practitioner es preferible si está interesado únicamente en habilidades de comunicación y consultoría. "NLP Practitioner" también se recomienda para principiantes. La duración de este curso es de 21 días. Los graduados reciben la calificación de practicante de PNL, que indica el dominio de la técnica y la capacidad de aplicarla al realizar prácticas para principiantes. “Practicante de PNL” es un curso educativo básico, cuya formación se estructura según el principio de lo simple a lo complejo.
- Si quieres profundizar tus conocimientos, trabajar con la persuasión y el modelado, el curso Master en PNL te ayudará.
- "NLP Trainer" le enseñará cómo trabajar con una audiencia y le presentará las características de la enseñanza de la programación neurolingüística.
Las formaciones y los cursos presenciales duran meses y hay que pagar una buena suma por la formación. Pero no todo es tan triste. La mayoría de las técnicas se pueden aprender por tu cuenta.
Para hacer esto, necesita leer libros especiales dedicados a la PNL, aplicar diligentemente las técnicas aprendidas en actividades practicas. El uso continuo de los conocimientos y habilidades adquiridos en la vida te permitirá mejorar tus habilidades en programación neurolingüística.
Los desarrolladores de la PNL, mientras modelaban las técnicas de psicoterapeutas famosos, aplicaron varias leyes que utilizaban estos profesionales. Todas las leyes están conectadas en un sistema de presuposiciones: axiomas-herramientas que hacen efectivas las técnicas utilizadas.
Se ha escrito más de un libro sobre programación neurolingüística: hay muchísimos. A menudo estos libros no contienen mucho información útil, como me gustaría, leerlos y esperar un resultado impresionante no tiene sentido. Los mejores en este campo, los más famosos y útiles son los siguientes libros:
Y "practicante de PNL". El libro fue escrito por Bob Bodenhamer y Michael Hall. El libro contiene los materiales más interesantes. Incluye información general, descripción de métodos, técnicas, ejercicios, ejemplos. “Practicante de PNL” es igualmente valorado por las personas que se interesaron por primera vez en la enseñanza, así como por aquellos que ya tenían algún conocimiento en esta área y querían mejorarlo.
B El libro "De ranas a príncipes" de Richard Bandler y John Grinder está dirigido a especialistas en el campo de la psicología (psicoterapeutas, sociólogos, psicólogos), así como a todos los interesados en la psicología de la interacción entre personas. Será útil para los principiantes familiarizarse con el contenido del libro. entrenamiento en PNL.
En "El estado de los problemas resueltos", un libro de S. Jacobson que describe un modelo universal. Puede ser utilizado por personas para resolver problemas en cualquier ámbito de la vida. La base del modelo fueron las leyes del pensamiento, la vida y la actividad.
G “Reencuadre. Orientación de la personalidad mediante estrategias del habla” - escrito por Richard Bandler. El libro examina la psicología del reencuadre, es decir, cambiar el pensamiento y la percepción para deshacerse de patrones mentales desfavorables. No sólo un profesional activo o un especialista leerá el trabajo con interés; los modelos y métodos de aplicación presentados pueden utilizarse con éxito. la gente común.
Manipulación y PNL
Cualquier interacción activa entre personas es manipulación. Al comunicarse entre sí, las personas en un nivel inconsciente quieren obtener una reacción de su interlocutor. Si hay objetivos que son imposibles de alcanzar solo, la manipulación durante la comunicación se observa en el 100% de los casos.
Puedes manipular a otras personas de forma abierta o encubierta, la diferencia es que en el primer caso una persona expresa su objetivo o qué reacción quiere ver. Todos los días, desde el nacimiento, hay interacción entre las personas, que acompaña a la manipulación.
La psicología ha determinado que la conciencia humana puede manipularse mediante métodos especiales:
- Hipnosis y trance.
La hipnosis es conocida por la humanidad desde la antigüedad; actualmente, un método similar se utiliza como medio para tratar adicciones, dolencias y fobias. Cada persona cae naturalmente en un estado de trance: el punto de concentración de la atención cambia y se produce la inmersión en los propios pensamientos. Todo lo que la gente dominaba sucedía cuando el cerebro cambiaba a otro modo de funcionamiento y se encontraba en un estado de trance (estado de conciencia alterada). El trance profundo (hipnosis) se considera el estado más vulnerable para manipular la conciencia: una persona percibe información a través de los sentidos, la lógica está apagada y no hay criticidad.
La psicología ha desarrollado técnicas sobre cómo alcanzar tus objetivos. La PNL es una sistematización competente de todo lo mejor. Aquí se combinan los métodos de la psicología cognitiva, la psicoterapia Gestalt, el conductismo y otros. Las técnicas que la psicología ha recopilado en la PNL pueden convertirse fácilmente en un manual para manipular la conciencia humana. Además, tales acciones pueden ser detectadas por quienes poseen dichas técnicas.
- Armas psicotrónicas.
Es imposible encontrar información sobre este tipo de armas en fuentes abiertas. Ni siquiera existen pruebas irrefutables de que realmente exista, ya que la información está clasificada. Las armas psicotrónicas son ondas dirigidas mediante las cuales se manipula el comportamiento de una persona o de una multitud (las fluctuaciones de las ondas hacen que la gente entre en pánico, corra o se detenga). La base para la creación de armas fue lo que estudió la psicología como ciencia.
Los institutos y cursos de PNL son informales, ya que la psicología, la psicoterapia y la psiquiatría no reconocen oficialmente la programación neurolingüística. Esto se explica por el hecho de que la técnica no está justificada teóricamente y no tiene evidencia científica de su eficacia. Sin embargo, todos los métodos utilizados para influir en la conciencia y el pensamiento humanos se basan en leyes, regulaciones, reglas, desarrollos de la psicología y la psicoterapia confirmados y probados por la ciencia.
