Historia
Los recursos más visitados en Internet son los motores de búsqueda. Permiten una concentración extremadamente precisa de información para Público objetivo.
Ya en 1994, esta actividad de los usuarios se utilizó para colocar publicidad en línea: el motor de búsqueda Infoseek comenzó a mostrar banners a los visitantes en función de sus consultas. En 1998, esta experiencia se llevó a Rusia: el primer anuncio relacionado con el contenido de las consultas de búsqueda se mostró en Yandex.
En el año 2000, la idea de mostrar publicidad en búsquedas se convirtió en la base del modelo de negocio del motor de búsqueda de Google. El éxito de Google atrajo la atención de los anunciantes sobre la publicidad basada en búsquedas, así como de los especialistas que determinaron la dirección del desarrollo de otros motores de búsqueda.
Ahora, los tres motores de búsqueda más importantes de Runet: Yandex, Google y la búsqueda en Mail.Ru ofrecen a los anunciantes una amplia gama de oportunidades de publicidad en búsquedas.
Marketing de confianza (voluntario)
La diferencia entre publicidad basada en búsquedas y publicidad tradicional se debe a las diferencias entre el marketing tradicional y el marketing de permiso. Tarea marketing tradicional es distraer la atención de una persona de lo que está haciendo y cambiar esta atención a la percepción de las comunicaciones de marketing. marketing de confianza es involucrar al consumidor en el proceso de marketing, no para robarle la atención, sino para ganarse su confianza; no molestarlo con publicidad, sino brindarle información relevante sobre lo que le interesa en este momento.
Objetivos de publicidad de búsqueda
- Promoción de ventas rápida. La publicidad de búsqueda tiene un enfoque directo "por interés" (orientación directa), la mayoría de las solicitudes de los usuarios de los motores de búsqueda son transaccionales, es decir, es muy probable que los usuarios se conviertan en compradores. La demanda de un producto o servicio aumenta inmediatamente después del inicio de una campaña publicitaria; el aumento de la demanda desaparece casi inmediatamente después del final de la campaña.
- Creando demanda. La publicidad de búsqueda le permite utilizar la orientación indirecta, destacando un grupo reducido de consumidores de un determinado conjunto de bienes o servicios interrelacionados. Esta característica se utiliza para crear una demanda inexistente al introducir nuevos productos en el mercado.
- Marca de nicho. Crear una asociación estable entre una determinada categoría de producto y una marca (la publicidad en banners tiene aquí un efecto especial).
Buscar tipos de orientación específicos de publicidad
Además de la orientación directa e indirecta mencionada anteriormente, existen tipos específicos de orientación que se pueden lograr mediante la publicidad basada en búsquedas.
- Sociodemográfico. Otro caso de orientación indirecta, en el que las características esperadas de los usuarios que realizan consultas se utilizan para mejorar la eficacia de la publicidad. (Por ejemplo, las mujeres embarazadas están interesadas en ropa para mujeres embarazadas y los trabajos currículum escolar- escolares de cierta edad.)
- Orientación geográfica semántica. Se utiliza si la oferta del anunciante está estrictamente delimitada geográficamente, mientras que su público objetivo no está necesariamente concentrado en una región determinada. En tales casos, se centran en consultas que combinan el nombre de la ciudad y palabras clave sobre el tema anunciado.
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Millones de personas acuden cada día a Google o Yandex con sus preguntas. Buscan información variada: qué leer, dónde es el mejor lugar para comprar, quién ofrece servicios de calidad, etc.
La publicidad de búsqueda en Internet es un mecanismo que permite a las partes interesadas mostrar sus anuncios en respuesta a la consulta de búsqueda de dinero de un usuario. La forma más sencilla de explicar esto es con un ejemplo. Digamos que vendes teléfonos móviles. El objetivo es atraer a su sitio la mayor cantidad posible de visitantes que quieran comprar un teléfono específico. Por otro lado, hay un usuario que quiere comprar el producto que ofreces. Durante el proceso de búsqueda, va a Google e ingresa la consulta "comprar teléfono N" en la barra de búsqueda. Ahora necesita que este usuario vea su anuncio de ventas en respuesta a su solicitud. Para hacer esto, coloca sus anuncios en un motor de búsqueda y los configura para que aparezcan en respuesta a consultas específicas.
¿Por qué necesita publicidad de búsqueda en línea?
Vender. Se trata de publicidad directa dirigida a una persona que ya está dispuesta a comprar. No en vano acudió al buscador con una pregunta concreta. Pero la publicidad basada en búsquedas se utiliza para algo más que el comercio directo. También es popular entre los sitios de información que necesitan tráfico dirigido al sitio.
La publicidad contextual y la de búsqueda son lo mismo
A menudo se pueden escuchar dos conceptos: “contextual” y “búsqueda”. Es lo mismo. El primer término refleja la esencia del proceso (es publicidad basada en el contexto de anuncios y consultas), y el segundo, dónde ocurre (en el motor de búsqueda).
Cómo funciona la publicidad en la búsqueda de sitios
Una persona que busca algo abre un motor de búsqueda. red de google o Yandex. Escribe su pregunta en la barra de búsqueda, presiona Enter y espera a que el sistema le ofrezca una respuesta. Al mismo tiempo, los anunciantes viven al otro “final del túnel”. Ejecutan anuncios personalizados para mostrarse en consultas específicas. Si la solicitud del usuario y la configuración de estos anuncios (texto, palabras clave) coinciden, se muestra y la persona puede seguirlo hasta el sitio web del anunciante para comprar el producto.
Pero el texto del anuncio y las palabras clave no lo son todo. Cada segmento del mercado tiene un entorno competitivo. Lo mismo ocurre con las búsquedas en Internet. Por ello, los motores de búsqueda han creado algoritmos que evalúan los anuncios, las palabras clave y la calidad de las páginas web. Tan pronto como el usuario ingresa su consulta en la barra de búsqueda, el algoritmo evalúa todos los anuncios existentes en la red publicitaria y muestra solo los más relevantes (adecuados/de alta calidad).
Lo que necesita para comenzar a publicar anuncios de búsqueda
Cada red de búsqueda tiene su propio sistema diseñado para gestionar campañas publicitarias. En Google es Google Adwords y en Yandex es Yandex.Direct. Se diferencian entre sí en capacidades, herramientas y tamaño de audiencia, pero su objetivo principal es una respuesta relevante a la solicitud del usuario.
Para ejecutar publicidad de búsqueda, necesita:
- Determine el retrato del público objetivo.
- Determine qué productos/servicios desea anunciar.
- Selecciona palabras clave para cada producto/servicio que el usuario ingresa para encontrarlas. Esto le ayudará a herramientas especiales (palabras clave de Google, Yandex Wordstat) y sus propias hipótesis.
- Para cada producto/servicio, escriba un anuncio utilizando palabras clave seleccionadas.
- Crear campañas publicitarias en las herramientas seleccionadas (Google Adwords o Yandex.Direct).
- Recarga tu cuenta y lanza campañas.
- Supervise el rendimiento y cambie la configuración para mejorar los resultados.
Antes de empezar, lo mejor es estudiar las características de cada uno de los buscadores. Hay muchos diferentes matices: longitud del título, texto del cuerpo, características adicionales o restricciones sobre temas publicitarios.
Publicidad en la búsqueda de Google
Hasta el 40% de los rusos de todos los usuarios activos de Internet recurren a Google todos los días. Se trata de una gran cantidad de compradores potenciales que están listos para recibir sus ofertas. Los anuncios en la búsqueda de Google se pueden mostrar en cualquier dispositivo: computadores de escritorio, portátiles, tabletas y teléfonos móviles. Además, en la configuración de la campaña podrás especificar a quién quieres mostrar tu publicidad. Por ejemplo, sólo los usuarios de teléfonos Apple, o sólo aquellos que utilizan sistema Android. Esto se refiere a capacidades de segmentación que le permiten segmentar su audiencia y analizar a su comprador de una manera más matizada.
Es posible personalizar la visualización por ubicación o idioma. Si especifica "Moscú" e "Inglés" en la configuración, su anuncio será visto por todos los que vivan en Moscú o estén interesados en él, pero hablen inglés (cuyo navegador esté configurado para este idioma extranjero).
El motor de búsqueda decide si muestra un anuncio a un usuario o no basándose en un principio de subasta. Se realiza cada vez que se ingresa una consulta en la barra de búsqueda. La subasta de Google se basa en el ranking del anuncio, que está influenciado por tres factores.
Licitación
La cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic en un anuncio. Indicado a nivel del propio anuncio o de la palabra clave. Un anuncio puede aparecer para muchas palabras clave y usted puede establecer la misma oferta para ellas. A veces, las palabras clave individuales generan más ganancias, por lo que existe la opción de aumentar la oferta para una palabra clave individual. Esto aumenta las posibilidades de que el anuncio se muestre en la mayoría de los casos.
Una apuesta es un pago opcional. De hecho, tendrás que pagar menos. Por ejemplo, si su oferta es de 20 rublos y la de su competidor más cercano es de 11 rublos, pagará 11,01 rublos por clic.
Calidad del anuncio
El motor de búsqueda evalúa qué tan relevante es su oferta para la consulta del usuario. Este es un complejo de factores. Estos incluyen el anuncio en sí y el sitio al que conduce. A menudo alta calidad Los anuncios pueden ser más importantes que la oferta. Entonces, al trabajar en su sitio y oferta, puede obtener clics más baratos que sus competidores.
En Google Adwords hay un indicador: una puntuación de calidad del 1 al 10. Lo ideal es esforzarse por conseguir un indicador de 10.
Usar extensiones y otros formatos publicitarios
Google Adwords te permite mejorar tu anuncio añadiendo todo lo posible información útil. Por ejemplo, número de teléfono, dirección o enlace a secciones/páginas del sitio. La presencia de este tipo de extensiones aumenta la clasificación de los anuncios.
La publicidad basada en búsquedas implica colocar únicamente anuncios de texto en los resultados de búsqueda. Pero Google Adwords permite utilizar diferentes formatos: adaptativo, gráfico, vídeo, anuncios de compras, etc. Con su ayuda, puede anunciar sus productos y servicios en otros lugares, en sitios asociados que forman parte de la Red de Display de Google.
Publicidad en la búsqueda de Yandex
- La ubicación especial se encuentra en la parte superior de la página.
- Impresiones garantizadas: el lado derecho de la página de los resultados de búsqueda.
- Impresiones dinámicas: en anuncios de la categoría "impresiones garantizadas".
El lugar donde se colocará su anuncio depende de la oferta que ingresó y de los resultados de la subasta. O en tu cuenta de publicidad puedes elegir el lugar donde siempre quieres mostrar tus anuncios. Cada vez el sistema te cobrará el costo por clic que sea relevante en el momento en que se muestra el anuncio.
- El CTR muestra la demanda de su anuncio. Esta es la proporción de clics e impresiones.
- El CPC es la oferta que está dispuesto a pagar por un clic.
La peculiaridad es que el indicador CTR en la subasta juega un papel más importante que el CPC. Cuanto mayor sea este indicador, mayor mejor calidad publicidad y precios más bajos.
Para lograr un CTR alto, debes trabajar en tus ofertas. Es necesario transmitirlos en unas pocas palabras, y ésta es la principal dificultad. El título solo puede tener 33 caracteres y el texto del anuncio en sí puede tener 75 caracteres. Deben contener la principal ventaja y esencia de toda la propuesta.
La publicidad contextual en la red de búsqueda se muestra sólo a aquellos que ya están buscando información específica. Por eso se considera uno de los más eficaces. El anunciante paga sólo por una acción útil: un clic/transición al sitio. Y lo más importante es que todo se puede medir y rastrear mediante sistemas de análisis web.
¡Hola a todos los lectores de nuestro blog! Los motores de búsqueda ofrecen varios tipos de publicidad y formas de obtener tráfico de la fuente número uno (sí, los motores de búsqueda atraen la mayor cantidad de público objetivo a su sitio). Más concretamente, hoy veremos 3 tipos de publicidad en buscadores:
- publicidad contextual
- Publicidad gráfica contextual
- Promoción en buscadores
Si la publicidad contextual y de display contextual se puede comprar sin problemas, entonces la posición de su sitio en SERP( Resultados del motor de búsqueda página,página de resultados de búsqueda) los motores de búsqueda no venden. Hay una gran cantidad de empresas que aumentarán la clasificación de su sitio. La elección de la herramienta depende de los objetivos que desee alcanzar.
publicidad contextual
La publicidad contextual es publicidad en los motores de búsqueda, que es un pequeño mensaje de texto colocado en la página de resultados de búsqueda. Este anuncio se muestra cuando un usuario ingresa una consulta sobre el mismo tema que el anuncio en la barra de búsqueda. Se caracteriza por la inscripción “Publicidad” dentro de un rectángulo amarillo. 
Este anuncio funciona de forma muy sencilla. El anunciante establece una lista de palabras clave para las que quiere recibir tráfico, luego indica la dirección de la página (URL) a la que quiere recibir transiciones, escribe el texto del mismo anuncio e indica el precio que puede pagar (o simplemente quiere para configurar) para 1 transición. A menudo, varias personas compran este tipo de publicidad para el mismo pedido. Y luego te preguntas, ¿sobre qué base uno tendrá mejor posición publicitaria que otro? Y todo es muy sencillo, el que pone. precio alto por 1 clic en el anuncio, tendrá la mejor posición. El principio de una subasta :) Consideremos las ventajas y desventajas de este tipo.
Ventajas :
- lanzamiento rápido de publicidad
- Edición rápida y sencilla de una campaña publicitaria.
- llegar exactamente a la audiencia adecuada (top ten como dicen 🙂)
- capacidad de predecir resultados con precisión
Defectos:
- Para conseguir mucho tráfico necesitas un buen presupuesto.
- Si una persona que hizo clic en su anuncio le comprará o no, depende mucho de la calidad de la página.
Publicidad gráfica contextual
La publicidad gráfica contextual es un tipo de publicidad basada en imágenes gráficas. Aquí el comprador del anuncio paga por el número de impresiones de su anuncio (banner). La mayoría de las veces utilizo esta publicidad cuando promociono una marca o un nuevo producto que acaba de salir al mercado, promociones, descuentos. 
Ventajas :
- el anuncio es mucho más visible en la página
- oportunidad de mostrar el producto
- El conocimiento de la marca aumenta significativamente.
Defectos:
- Nuevamente el costo de esta publicidad es alto.
- la necesidad de crear un banner (costos adicionales)
- Necesitamos un especialista en selección de palabras clave (no todas las palabras clave son adecuadas)
Promoción del sitio en buscadores.
La promoción de un sitio web (llamada más a menudo) es un conjunto de acciones para aumentar la posición de su sitio web en los "resultados de búsqueda naturales" para determinadas palabras clave. Este tipo de publicidad no es exactamente publicidad. Aquí el usuario está seguro de que él mismo encontró esta página (sitio, empresa) utilizando un motor de búsqueda. Por eso, de todos los tipos que he enumerado, el SEO tiene un alto porcentaje de conversión (esta es la situación cuando un visitante del sitio se convierte en comprador).
Utilizan la promoción en los motores de búsqueda con mayor frecuencia para lograr un gran aumento de visitantes al sitio (una gran cantidad de consultas de baja frecuencia) y el reconocimiento de su marca (promoción mediante palabras clave especializadas).
Ventajas :
- bajo costo por visitante
- regionalidad de esta publicidad (trabajar con consultas geodependientes, es decir, consultas vinculadas a una región específica)
- Flexibilidad de la campaña publicitaria (puede aumentar o disminuir la cantidad de palabras clave)
- estrecha conexión entre palabras clave (la promoción de algunas afecta la promoción de otras y, en consecuencia, será necesario gastar menos dinero)
Defectos:
- tiempo para lograr un resultado significativo (dependiendo del tema del sitio, el estado del sitio y su antigüedad, colocar palabras en las posiciones deseadas en los resultados de búsqueda lleva 3 meses o más, pero los primeros cambios positivos son visibles después del primer mes de trabajo)
- dificultad para trabajar con algunas tecnologías web (trabajar con tecnologías flash, iframes; los motores de búsqueda no comprenden estas tecnologías)
La publicidad contextual es uno de los métodos publicitarios más populares en Internet. Normalmente, se basa en el contenido (contexto) de la página web. Es decir, el contenido oferta publicitaria corresponde más o menos al tema de la página de Internet o a la consulta de búsqueda del usuario (Fig. 1.1).
Arroz. 1.2. Anuncio de texto. 
Arroz. 1.3. Publicidad en pancartas. 
Arroz. 1.4. Publicidad en vídeo. Búsqueda de publicidad Yandex.Direct
Yandex.Direct es el sistema más grande en Internet en ruso, que le permite colocar publicidad contextual temática y de búsqueda. La audiencia del sistema publicitario llega a 60 millones de personas únicas al mes.
La característica principal de la publicidad contextual de búsqueda es que se muestra en respuesta a la solicitud del usuario. Por ejemplo, si ingresa la consulta de búsqueda "comprar una aspiradora" en una búsqueda de Yandex, la respuesta será sistema de búsqueda mostrará los anuncios correspondientes (Fig. 1.5).
Arroz. 1.5. Hacer coincidir anuncios con consultas de búsqueda. Una tarjeta de presentación virtual es una pequeña tarjeta con información básica sobre una persona física o entidad legal: nombre, número de teléfono, correo electrónico, dirección, mapa, Breve descripción propuestas (Figura 1.6).
Arroz. 1.6. Tarjeta de presentación virtual. Después de completar la tarjeta de presentación virtual, junto con el anuncio se mostrará el número de teléfono, el horario de apertura y la estación de metro (Fig. 1.7).
Arroz. 1.7. Anuncios con enlaces rápidos, número de teléfono y horario de atención. Si lo desea, el anuncio se puede mostrar junto con enlaces rápidos (Fig. 1.7). Los enlaces rápidos son enlaces adicionales que conducen al sitio anunciado. Su número puede variar: de uno a cuatro. El uso de vínculos a sitios hace que el anuncio sea más atractivo para el usuario.
Principio de funcionamiento
La publicidad de búsqueda en Yandex.Direct se muestra en respuesta a la solicitud del usuario. En esencia, el propio usuario se esfuerza por encontrar su anuncio. El anunciante sólo necesita comprender qué consultas utilizan los usuarios para buscar su oferta.
Digamos que vende aspiradoras y quiere anunciarse en Yandex. Los usuarios que quieran comprar una aspiradora ingresarán las siguientes consultas de búsqueda:
- comprar un refrigerador
- cuanto cuesta un refrigerador
- dónde comprar un frigorífico y muchos otros
En respuesta a estas solicitudes, es lógico mostrar su propuesta (Fig. 1.8).
Arroz. 1.8. Cumplimiento de una oferta publicitaria con una consulta de búsqueda utilizando el ejemplo de frigoríficos. Cuantas más consultas de búsqueda de este tipo, más compradores podrá llegar potencialmente.
No todas las categorías de bienes y servicios se pueden colocar en Yandex.Direct, y algunas categorías solo se pueden colocar si se proporcionan ciertos documentos.
- sustancias estupefacientes y psicotrópicas;
- explosivos y materiales (excepto pirotécnicos);
- productos de tabaco y accesorios para fumar;
- servicios médicos para abortos artificiales;
- armas;
- juegos y apuestas de riesgo, así como sus organizadores;
- productos alcohólicos.
La lista no es exhaustiva.
Si se proporciona un determinado paquete de documentos (en Rusia), se permite la publicidad:
- actividades médicas;
- Productos médicos;
- farmacias;
- medicamentos;
- suplementos dietéticos;
- pirotécnica;
- seguro;
- transporte de pasajeros;
- préstamos y banca;
- trabajo de detective;
- curación y medicina tradicional;
- productos estructuralmente similares a las armas.
Arroz. 1.9. Un ejemplo de un anuncio al que se le permitió mostrarse después de enviar los documentos. ¿Quién no es apto para anunciarse en Yandex.Direct?
Yandex.Direct es una herramienta de ventas online muy popular. Sin embargo, existen determinados tipos de negocios y situaciones para los que esta herramienta no es adecuada o resulta muy poco efectiva en comparación con otro tipo de promoción.
Razones clave:
1. Dado que la publicidad basada en búsquedas es la visualización de anuncios en respuesta a una solicitud clave de un usuario, la primera y más importante limitación para el uso de publicidad contextual es la pequeña cantidad de consultas de búsqueda en la región.
Si hay pocas solicitudes, esto significa que los consumidores de este producto o servicio no utilizan Internet para realizar búsquedas o que la demanda de este producto es baja.
Para la mayoría de las ciudades con una población de menos de 500.000 habitantes, anunciar productos y servicios en la búsqueda es menos eficaz que la promoción de búsqueda o la publicidad en las redes sociales.
Puede comprobar el número de solicitudes utilizando el servicio gratuito wordstat.yandex.ru (Fig. 1.10).
Arroz. 1.10. Un ejemplo de frase clave de baja frecuencia en Oktyabrsky. 2. La segunda razón de la baja eficiencia puede ser la demanda no formada. Los usuarios aún no conocen los nuevos productos y servicios que acaban de aparecer en el mercado (Fig. 1.11). Para este tipo de ofertas se utilizan otros tipos de publicidad, normalmente más visuales.
Arroz. 1.11. Un ejemplo de una solicitud de baja frecuencia. 3. Se cree que para ofertas especializadas destinadas a un público reducido, la publicidad basada en búsquedas será menos eficaz que la publicidad temática.
Por ejemplo, ya existen comunidades donde la audiencia se reúne sobre un tema muy concreto. Por ejemplo, los reclutadores definitivamente pasan mucho tiempo en sitios web con vacantes y los abogados pasan mucho tiempo en sitios web con legislación. Si su producto está destinado a esta audiencia, utilizar un artículo informativo en dicho sitio anunciará su producto más rápido que utilizar el contexto.
Arroz. 1.12. Anuncios temáticos en un foro especializado. ¿Cómo solicitar publicidad en Yandex.Direct?
¿No quiere profundizar en los conceptos básicos de la publicidad contextual Yandex.Direct? ¡Contacta con los profesionales! Realizaremos análisis preliminares para usted de forma gratuita. Para hacer esto, necesita un tipo de cuenta Yandex.Direct. Después de 4 a 8 horas hábiles, enviaremos los resultados, que incluirán información sobre el costo promedio por clic, el tamaño de la audiencia, la previsión del presupuesto e instrucciones para acciones futuras.
Si encuentra un error, resalte un fragmento de texto y haga clic en Ctrl+Entrar.
Lo primero que tendrás que decidir es dónde invertir tu tiempo y dinero: ¿publicidad de búsqueda o publicidad gráfica? Pero, de hecho, no es necesario que priorices solo un canal: puedes aprovechar ambos al mismo tiempo. usando dos diferentes redes dentro de una estrategia le permitirá vencer a los competidores que aún no se han dado cuenta de los beneficios de este enfoque.
Para poder desarrollar una estrategia de este tipo, se necesita una comprensión completa fortalezas cada red. Pero primero, hablemos de en qué se diferencian entre sí.
Red de búsqueda
Este tipo de publicidad es familiar para todos. El usuario ingresa una consulta de búsqueda en la barra de búsqueda, el motor de búsqueda busca sitios relevantes para esta consulta y los muestra en la página de resultados de búsqueda (SERP). Al mismo tiempo, las zonas superior e inferior de esta página están reservadas a publicidad.
Dado que la publicidad de la Búsqueda de Google es esencialmente una subasta de anuncios, la cantidad de ofertas de palabras clave que coinciden con las consultas de búsqueda de los usuarios determina qué anuncios terminan en esos espacios publicitarios y cuáles no.
Actualmente, existe una gran cantidad de factores que influyen en si un determinado anuncio se mostrará o no al usuario. Hacer una oferta alta por una palabra clave ya no es garantía de que su anuncio se coloque en las ubicaciones más efectivas, o incluso que no se coloque en absoluto. Ahora bien, esto determina la calidad del anuncio en sí.
Red contextual
Veamos un ejemplo. Digamos que miraste la página en red social VKontakte para leer el último artículo, hacer una pregunta o leer las noticias. Es curioso, pero ayer navegabas por Internet con la esperanza de encontrar esta lámpara de araña en particular para tu salón:
A la izquierda hay un ejemplo de un anuncio gráfico de VKontakte.
Esto significa que su anuncio solo se activará y mostrará a las personas que estén buscando lo que usted vende u ofrece. Esta forma reactiva de marketing también se denomina captación de demanda.
Por ejemplo, si un usuario busca "crear una página de destino" para obtener más información sobre el costo de varias plataformas o servicios de desarrollador, entonces es obvio que la persona está buscando dicha información porque tiene una necesidad o deseo:
Algunas solicitudes se basan en una intención comercial más atractiva que otras. Le ayudarán a evaluar cuánto está interesada una persona en adquirir un producto o servicio. Hay cuatro tipos de intención comercial:
- palabras clave que revelan el deseo de una persona de comprar un producto: este es el interés más fuerte. Ejemplo: “alquilar un espacio de coworking”, “comprar una batería”;
- palabras clave que describen el producto: solo un gran interés. Ejemplo: “Nike Air Max”, “mejor crema antiarrugas”;
- Palabras clave relacionadas con la búsqueda de información: intención promedio. Ejemplo: "se necesita más espacio libre", "cómo gestionar las opiniones de los clientes";
- Palabras clave asociadas con la búsqueda de algo gratuito: intención débil. Ejemplo: “limpieza de árboles gratuita”, “gratis software Para conducir".
Tráfico cálido y caluroso
Algunas agencias rastrean la "temperatura" del tráfico que generan determinadas palabras clave. Está claro que las frases de búsqueda que incluyen el verbo "comprar", "pedir" o que describen con precisión un producto generan el mayor tráfico. Las palabras “gratis” y todo lo asociado a la búsqueda habitual de información son frías. Lo mejor del tráfico activo es que requiere un esfuerzo mínimo de tu parte para convertirlo. Cuanto más intenso sea el tráfico, mejor.
El tráfico activo se encuentra en la parte inferior (donde todos los especialistas en marketing se esfuerzan por atraer clientes). Las redes de búsqueda lo ayudarán a omitir las etapas superiores del embudo y acercarse instantáneamente a la parte inferior:
Desventajas de la publicidad en búsquedas
CPA y CPC altos
Una persona que busca información sobre cualquier tema en Internet leerá muchos artículos de blogs y consultará más de un foro. Mostrar anuncios en páginas que tienen algo que ver con su negocio es solo el primer paso para dar a conocer su empresa o producto que vende.
Digamos que estás fabricando comida natural para perros. Puede utilizar la Red de Display para publicar sus anuncios en blogs y foros relevantes. Artículos como “Las mejores razas de perros para cuidar el hogar” o “9 consejos para dueños de cachorros felices” son ideales para alentar a los dueños de perros a comprar alimentos naturales para sus mascotas.
Es importante recordar que estas páginas a menudo no tienen nada que ver con comida para perros ni con su compra, así que no espere que las personas vayan inmediatamente a su tienda cuando vean su anuncio. Es muy difícil lograr que la gente haga clic en un anuncio, y mucho menos que compre algo. La frase “Compra comida natural para perros” como CTA será ignorada por aquellos usuarios que nunca han pensado en comprar comida.
Al hacer una oferta menos agresiva (ofertas de alto nivel), puede despertar el interés de la audiencia en su producto. Un excelente ejemplo de esta oferta es la oferta para descargar el libro gratuito "7 reglas de nutrición para un perro sano". Por cierto, de esta manera podrás obtener más información útil para la generación de leads y utilizarla en futuros.
CPC y CPA bajos
Otra cosa buena es el hecho de que el coste por clic sigue siendo relativamente bajo. Las conversiones que provienen de la red de contenido tendrán más precio bajo por conversión que las procedentes del buscador, aunque más impresiones
Desventajas de la publicidad contextual
La mayoría de estas desventajas ya se han mencionado en la sección de ventajas, pero tenga en cuenta que la eficacia de sus esfuerzos depende de la calidad de la ejecución.
Intención débil
Como se mencionó anteriormente, con la publicidad PPC no podrás llegar a usuarios con una fuerte intención de comprar tu producto. Por lo tanto, para aquellas audiencias que solo buscan información sobre su tema, solo pueden utilizar ofertas discretas y de alto nivel.
Tráfico frío
El tráfico frío se refiere a la parte superior del embudo de ventas. En este punto, la gente no sabe y, a menudo, no quiere saber nada sobre su negocio. Por lo tanto, usted y sus anuncios, en primer lugar, deberán intentar interesarlos y llamar la atención.
CTR bajo
Una gran cantidad de impresiones no siempre es buena. Aunque la Red de Display de Google es capaz de llegar al 92% de todos los usuarios de Internet, la mayoría de ellos son completamente inútiles para usted.
Conclusión
Anunciarse en ambas redes es una buena idea. Y el resultado será, pero sólo si puedes adaptar las características de cada uno de ellos a tus propias necesidades. Al primer signo de ineficacia, la mayoría de los anunciantes abandonarán dicha empresa, pero no hay que olvidar que esta industria está llena de pruebas y errores: no hay necesidad de darse por vencido. Es importante entender cómo utilizar las fortalezas y lados débiles cada red en función de sus propios intereses. De este conocimiento depende el éxito de sus campañas publicitarias.
