Merhaba sevgili arkadaşlar! Kendi ve bayi bilgi ürünlerinizi satmanın yanı sıra başarılı bir şekilde para kazanmak için bir sır değil. bağlı programlarİnternet çok önemli verimli kullanım içeriğe dayalı reklamcılık. Örneğin, Google AdWords veya Yandex.Direct. Ancak, reklam kampanyaları oluşturmanın inceliklerini bilmeyen yeni başlayanlar, hiçbir şey satmadan reklam bütçelerinin tamamını kolayca boşa harcayabilirler. Tek bir sonuç var - içeriğe dayalı reklamcılıkla çalışmaya başlamadan önce, reklamlarınızın etkili gösterimini nasıl doğru şekilde ayarlayacağınızı bilmeniz gerekir.
Yandex.Direct'in gelişmiş sırlarını bilmek ister misiniz? Cevabınız evet ise sizi bu makaleyi okumaya davet ediyorum. Öncelikle içeriğe dayalı reklamcılık hakkında en azından biraz bilgi sahibi olan ve bilgilerini geliştirmek isteyenler için tasarlandığını hemen söyleyeceğim.
İçeriksel reklamcılık konusunda uzman olmadığım için eski blog arkadaşım Timur Bagunov'un yazdığı bir misafir yazısını dikkatinize sunmak istiyorum. Ve makalenin sonunda bir indirme bağlantısı var adım adım plan Yandex.Direct'te karlı içeriğe dayalı reklamcılığın başlatılması konusunda.
Yandex.Direct'te etkili reklamcılığın sırları
Bu makale, Direct'te içeriğe dayalı reklamcılığın kurulumuyla ilgili olarak yeni başlayanların çoğunun sorduğu en popüler soruların yanıtlarını sağlayacaktır. Peki Yandex.Direct'in sırlarını öğrenmeye ve etkili bir reklam kampanyası oluşturmaya hazır mısınız? O zaman gidelim.
Yandex.Direct'te kelime seçmenin en iyi yolu nedir?
En yüksek frekanslı sorguyla başlamanızı öneririm. Örneğin kadınlara yönelik çanta reklamı yapıyorsanız o zaman en önemli kelime “çanta” olacaktır. Ancak diğer eşanlamlıları unutmayın. İçeriğe dayalı reklamcılık eğitimlerinde Ilya Tsymbalist, "hangi çantayı satın almalı" arama sorgusunu yazmanızı önerdi. Bu sorgu için görüntülenen makalelerde anahtar kelimenizin eş anlamlılarını aramak en iyisidir.
Daha sonra Yandex Wordstat'a gidip en yüksek frekanslı sorgumuzu giriyoruz. Örneğin, bir Pickup kursunun reklamını yaptım ve kelimelerden biri "kız" idi. Aynı zamanda, bir not defteri açıyorum (kişisel olarak Notepad++ kullanıyorum) ve daha az sıklıkta olan, ancak her zaman hedeflenen istekleri oraya kopyalıyorum. Mesela ben şu şekilde elde ettim:
Gördüğünüz gibi kelime listem tam değil ama umarım ana fikri anlarsınız. Daha sonra “Bir reklam kampanyasının aylık bütçesinin tahmin edilmesi” bölümüne gidip seçtiğimiz anahtar kelimelerden birini ekliyoruz. Neden sadece bir tane? Evet, çünkü diğer birçok anahtar yalnızca dikkatimizi dağıtır. Daha sonra “Seç”e tıklayın.
Şimdi yalnızca reklamını yapacağımız sorguları seçiyoruz. 100'den az gösterime sahip anahtar kelimeleri seçmenin bir anlamı olduğunu düşünmüyorum. Daha sonra "Ekle"ye tıklayın.
Ve şimdi, eklenen her sorgunun yanında "Açıkla" düğmesini tıklayın.
Daha sonra gösterim sayısı 100'ün üzerinde olan tüm anahtar kelimeleri işaretliyoruz. “Uygula”ya tıklayın. Neden 100'ün üzerinde? Çünkü bunları daha önce zaten seçmiştik.
Ancak bundan sonra diğer anahtar kelimelerle örtüşmeyecek bir anahtar elde ederiz.
Ve şimdi altta "İfadelerin listesi" ne tıklıyoruz, ardından tüm olumsuz kelimelerle birlikte seçilen tuşların hazır bir listesini alıyoruz.
Bunu bir metin belgesine yapıştırıyoruz. Ve sonunda bu kelime listesini elde ediyoruz. Ve bu işlemi yalnızca seçilen bir yüksek frekanslı sorgu için gerçekleştirdiğimizi unutmayın. Ve bu herkes için gerekli!
Evet, bu arada “Bütçe Tahmini”nde tıklama başına maliyeti hemen görebilirsiniz. Bu çok kullanışlıdır çünkü belirli bir anahtar kelimeye yönelik rekabeti anında değerlendirmeye yardımcı olur.
Birisi zaten Yandex'de reklam yapıyorsa bir ürünün reklamı nasıl yapılır?
Yandex Direct kuralları, aynı anahtar kelime kullanılarak iki özdeş alan adının reklamının yapılamayacağını belirtir. Bu nedenle, aynı ürünün reklamını yaptığınızda, rakibiniz zaten bir reklam kampanyası oluşturduğundan içeri girmenize izin verilmez. Bu durumda 2 seçeneğiniz var:
- “CTR*maksimum tıklama başına maliyet” göstergenizin rakibinizden daha yüksek olmasını sağlayacak şekilde tıklama başına maliyeti artırın.
- Bir çerçeve sayfası oluşturun veya kopyalayın.
2. noktayı tamamlamak için kendi alan adınıza ve hostinginize ihtiyacınız var. Açıklanmışsa çerçeve sayfası basit bir dille, o zaman bu, başka birinin sayfasını olduğu gibi yüklüyor. Yani sayfanızda ortaklık bağlantınızı belirttiğiniz özel bir kod bulunmaktadır. Bir ziyaretçi sayfanızı ziyaret ettiğinde ona belirttiğiniz site açılır.
Bu tür sayfaların avantajları:
- Kurulumu kolay. Sadece ortaklık bağlantısını belirtin ve hepsi bu.
- Ziyaretçi sizin için kaydedilir. Hemen satın alamayabilir ama her halükarda senin olarak kalır.
Eksileri arasında sitenin içeriğinde başkasına ait olduğu için hiçbir şeyi değiştiremeyeceğinizi söyleyebilirim. Veya ortaklık sitesi aniden çalışmayı durdurursa, sizin için hiçbir şey açılmayacaktır.
Çerçeve sayfası oluşturma
Çerçeve sayfası oluşturmak için sayfanızı bir düzenleyiciyle açmanız (basitlik sağlamak için Notepad++ kullanıyorum) ve aşağıdaki kodu yapıştırmanız gerekir:
Ortaklık bağlantınızı eklemeyi unutmayın!
Sayfaların kopyaları
Burada ortaklık sitesini (yani tüm dosyaları) hostinginize tamamen yüklersiniz. Yalnızca burada "Sipariş" düğmesine ortaklık bağlantınızı yüklemeniz gerekir.
Söyleyebileceğim avantajlardan biri de burada sitenin içeriğini tamamen değiştirebiliyor olmanız. Bölünmüş test yapıyorsanız kullanışlıdır. Ancak, herkes bir başkasının web sitesini kendi barındırma sistemine nasıl doğru bir şekilde yükleyeceğini bilmiyor ve bu nedenle çerçeve sayfaları yeni başlayanlar için idealdir.
Evet, çok önemli bir şeyi söylemeyi unuttum, Yandex Metrica'yı kurmayı ve doğru hedefleri belirlemeyi unutmayın. Daha sonra hangi anahtar kelimeler için alışveriş yaptığınızı takip edebilirsiniz.
Kullanılacak en iyi strateji nedir?
Elbette mükemmel bir cevap yok çünkü her zaman test etmeniz gerekiyor. Ancak yeni başlayanlar için “Görüntüleme ölçütü”nü öneririm. Minimum fiyat” (özel ve garantiler) ekstra para ödememek için. Bu en ekonomik stratejidir. Bu arada, yalnızca "Özel" kutucuğunu işaretleyebileceğinizi, ardından "Garantili Gösterimler" bloğunda "Mevcut en yüksek konuma göre gösterim" stratejisine sahip olacağınızı unutmayın.
Daha önce de söylediğim gibi burada test etmeniz gerekiyor. Örneğin, şu şekilde: 7 gün boyunca bir stratejiyi etkinleştirin ve ardından diğerine geçin. Ve testin sonunda bir hesaplama yapıyorsunuz.
Örneğin, minimum fiyata görüntüleyin (garantiler ve özel ürünler):
- Alınan: 10 abone.
- Harcanan: 5 dolar.
- Toplam gelir: 10 * 20 (bir aboneden elde edilen gelir) – 150 (30*5) = 50 ruble.
Minimum fiyatla görüntüle (özel):
- Alınan: 13 abone.
- Harcanan: 6 dolar.
- Toplam gelir: 13*20 – 180 = 80 rub.
Gördüğünüz gibi strateji 2 en karlı olanıdır. Bir abonenin fiyatını kendiniz hesaplamanız gerekir. Şöyle bir sonuç çıkıyor: Abone Fiyatı = Toplam Gelir/Toplam Abone Sayısı. Ancak her durumda, gerçekte ne kadar kazandığınızı anlamak için bir abonenin veya ziyaretçinin fiyatını açıkça bilmeniz gerekir.
Yandex.Direct'te denetim nasıl geçilir?
Reklamlarınız reddedilirse üç olası seçenek vardır:
- Taleplerini yerine getirin.
- Yandex'in atladığı tamamen yanlış bir reklam oluşturun. Ve denetimi geçtiğinde onu düzenlersiniz. Yani başlığı, metni ve siteye olan bağlantıyı değiştirirsiniz. Elbette bu teknik her zaman işe yaramıyor ama bazen işe yarıyor.
- Tüm reklamlarınızı Excel'e yükleyin, tüm kimlikleri değiştirin vb. Daha sonra bunu yeni bir Yandex.Direct reklam kampanyasına yüklersiniz. Bazen de işe yarıyor.
Elbette Yandex'de etkili reklamcılıkla ilgili başka birçok soru var ve ben daha fazla cevap vermek istiyorum. Ancak şimdilik Yandex.Direct'in bu "sırları" sizin için oldukça yeterli. Makalede sunulan materyalle ilgili sorularınız varsa, bunları yorumlarda sorun. Sohbet etmekten mutluluk duyarım!
Bu, Timur Bagunov'un Yandex.Direct içeriksel reklamcılığın kurulumuyla ilgili bir makalesiydi. Hepsi bugün için. Görüşürüz!
PAYLAŞMAK
Merhaba şimdi size en çok bahsetmek istiyorum Yandex Direct'i kurmanın ana sırları. İşin sırrı, bir reklam kampanyası oluştururken içeriğe dayalı reklamcılıkta bir profesyonelin eylem sırasını bilmeniz gerektiğidir. İşte bu yüzden böyle mecazi bir resim yaptım ki sonsuza kadar hatırlayasınız - Yandex Direct'i kurmanın en önemli sırları. Nihayet ana sır kimsenin iptal etmediği açık kurallara göre düzenli olarak bir kampanya oluşturmaktır. Ve böylece listeye geçtik:
Yandex Direct'i kurmanın ana sırları:
Aslında mesele şu ki sır yok. Net bir sistem var adım adım eylemler. Eğer yapabilirsen çağrı sırları: reklam kampanyaları oluşturma Her bölge için bir tıklamanın maliyetini azaltmak için anahtar sorguya en uygun reklam metinlerinin oluşturulması, negatif kelimelerin eklenmesi ve reklam metinlerinin yazılması şu prensibe göre yapılır: Teklif - Son Tarih - Harekete Geçirici Mesaj (teklif - süre sınırı, miktar - çağrı) eyleme geçmek), eğer hepsini adlandırırsanız sırlar, o zaman reklamcılık eğitimi için bize gelirseniz ne olacağını hayal bile edemiyorum.
1. Hedef Kitlenin Analizi
2. Rekabet analizi
En önemlilerinden biri Yandex Direct'i kurmanın sırları bir rekabet analizidir. Bu analizle ne yapacağız? Anahtar sorgumuzu Yandex arama sonuçlarına girip rakiplerin reklamlarını kontrol ediyoruz. Reklamlarının ne kadar alakalı olduğuna bakarız ve belirli bir anahtar sorgu için tıklama başına maliyetlerinin ne kadar olduğunu kontrol ederiz. Rakiplerin fiyatlarını nasıl kontrol edeceğinizi öğrenmek istiyorsanız aşağıdaki BU VİDEO'yu izleyin! https://www.youtube.com/watch?v= www.youtube.com/watch?v=vrOFb8PM-jc
3. Anahtar sorguların doğru seçimi ve negatif anahtar kelimelerin eklenmesi
4. Benzersiz başlıklar ve reklam metinleri yazıyoruz
5. Doğru stratejiyi seçmek
Ayarlanmalı doğru ayarlar ve Yandex Direct'teki bir reklam kampanyasının parametreleri. Reklamlarınızın görüntüleneceği bölgeyi görüntüleyin, Yandex Kartvizitini doldurun. Doğru reklam görüntüleme stratejisini seçin. Hangisi olduğunu bilmiyorsanız öncelikle “En düşük fiyatla blok halinde görüntüle” => “Özel yerleşim ve garanti” seçeneğini ayarlamanızı tavsiye ederim.
6. Yandex Direct'in denetimi
En önemlisi Yandex Direct moderasyonuyla iletişim kurmanın sırrı onların doğrudan telefon numarasını bilmektir. Not defterinize yazın - 8 800 234 24 80. Artık bu numarayı istediğiniz zaman arayabilir, hemen 3'e basabilirsiniz, bu da moderasyon anlamına gelir ve reklamlarınızın neden kaçırılmadığını sorabilirsiniz.
7. Yandex Direct'in lansmanı
Bu noktada Direct'i başlatmadan önce web sitenizde Yandex Metrica'nın kurulu olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Neden? Evet, çünkü en önemli analiz araçlarından biridir. Yandex Metrica'nız yoksa şunları yapamazsınız:
a) Site dönüşümünü öğrenin
b) Ek olumsuz kelimeler ekleyin (Yandex Direct'in ilk kurulumu sırasında dikkate almadığınız, siz Rab Tanrı değilsiniz)
c) Kullanıcı davranışını görüntüleyin: hem dinamik hem de statik.
Ve Yandex Metrica olmadan yapamayacağınız çok daha fazlası var. Nasıl kurulur? Web sitenizi yapan programcı bunu çok iyi biliyor. Ivan Subbotin ayrıca 18 dersten birinde Yandex Metrica hakkında ayrıntılı olarak konuşuyor:
Bu kadar Yandex Direct'i kurmanın ana sırları.
Yandex Direct en iyilerden biridir verimli sistemler işletmeniz için müşteri çekmek, ancak çok önemli bir tane var önemli nüans. Çok sayıda nişte, Direct'i kendi başlarına kurabileceklerine safça inanan yeni gelenlerin çokluğu nedeniyle rekabet yapay olarak yüksek (yazdı). Sonuç olarak, farkına bile varmadan hem kendilerini hem de çevrelerindekileri mahvettiler ve tıklamaların maliyetini çılgınca artırdılar.
Ve bu yazımda Yandex Direct'te bütçenizden birkaç kez tasarruf etmenizi sağlayacak bazı basit tekniklerden bahsedeceğim.
Temel bilgiler
Herhangi bir içeriğe dayalı reklam sisteminin temeli CTR'dir (reklam tıklama oranı). TO'yu artırarak tıklama başına maliyeti azaltıyoruz. Yandex Direct'in ayrıca tahmini TO'su da vardır; bu, henüz tıklama olmadığı ancak tıklama oranı tahmininin zaten olduğu zamandır. Öyle ya da böyle tüm manipülasyonlar TO'yu artırmaya gelir. Yandex'in en tıklanabilir reklamları daha yüksek göstermesi karlı ve bunlara yapılan tıklamaları azaltmaya hazır çünkü tıklama başına maliyetin daha düşük olmasına rağmen Yandex bu tür reklamlardan çok daha fazla para kazanacak.
Basit bir örnek verelim; 2 reklam var, birinin TO'su %10, diğerinin TO'su %2. TO'su %10 olan bir reklama tıklamak 10 rubleye, TO'su %2 olan bir reklama tıklamak ise 30 rubleye mal oluyor. Yandex hangi durumda daha fazla kazanacak?
Basit aritmetik - her iki reklamın da 100 gösterimini alalım.
İlk durumda, 100*0,1*10 = 100r
İkinci durumda 100*0,02*30= 60r
İlk durumda görebileceğiniz gibi tıklamanın 3 kat daha ucuz olmasına rağmen, Yandex neredeyse 2 kat daha fazla kazanacak!İçeriğe dayalı reklamcılık optimizasyonunun bacaklarının büyüdüğü yer burasıdır.
İÇİNDE Genel görünüm, reklamınız anahtar kelimenin tam olarak tekrarını içeriyorsa - tahmini TO normal bir reklamdan 3-5 kat daha yüksektir ve dolayısıyla bir tıklamanın maliyeti aynı miktarda daha düşük olacaktır.
Bir sonraki önemli husus anlambilimin genişliğidir
Örneğin “köpük bloklar” veya “köpük bloklar satın al” anahtar kelimesini ele alalım.
Bu anahtar kelime için bir kampanya oluşturarak, aslında konuyla ilgili sorgu havuzunun neredeyse tamamını kapsayacağız, ancak ortalama TO %2-3 aralığında değişecektir.
Anahtar kelime ve sorgu kavramları arasındaki farkı anlamak çok önemlidir. Anahtar kelime, Yandex'in bir kullanıcının isteğini analiz ederken hedefleyeceği kelime/kelime kümesidir.
Örneğin, bir kullanıcı "Voronej'de köpük blok satın al" veya "indirimli köpük blok satın al" isteğini girdi. Her iki durumda da istek anahtar kelimeyi içerir köpük blok satın al ve anahtar kelime köpük bloklar. Ancak böyle bir kurulumun en büyük dezavantajı her seferinde aynı reklamın gösterilmesidir, bu da TO'yu çok düşük bir seviyede tutacaktır.
TO'yu artırmak için daha önce de söylediğim gibi reklam başlığının anahtar kelimeyle tamamen eşleşmesi gerekiyor. Bu amaçlar için büyük anlamsal çekirdekler ve on binlerce reklam Direct'e yüklenir; burada her anahtar kelime için, başlığı anahtar sorguya tamamen karşılık gelen ayrı bir reklam bulunur.
Bazı direktologların önerdiği başka bir yaklaşım daha var: tetiklenen anahtar kelimeyi reklamın başlığına veya metnine eklemenize olanak tanıyan ## operatörü. Bu yaklaşım aslında TO'yu yüzde 8 veya daha fazla artırmanıza ve tıklama maliyetini birkaç kez azaltmanıza olanak tanır, AMA….
Bu durumda dönüşüm isteklerini takip edemeyiz ve bu, temellerin temelidir!
Dönüşüm istekleri nedir ve bunlara neden ihtiyaç duyulur?
Burada her şey çok basit; içeriğe dayalı bir reklam kampanyanız olduğunu ve bunun zaten 1000 tıklama aldığını hayal edin. UTM etiketlerini analiz ederek, müşteri olan ziyaretçilerin hangi spesifik taleplerden geldiğini öğrenebileceğimiz gibi, davranış metrikleri düşük, sipariş olmayan talepleri de göreceğiz. İlk sorgu grubu için tıklama maliyetini artıracağız, ikinci sorgu grubu için tıklama maliyetini düşüreceğiz veya bu tür kelimelerin reklamını tamamen kapatacağız. Sonuç olarak, aynı bütçeyle daha fazla potansiyel müşteri (başvuru) alacağız ve bunların her biri eskisinden daha ucuz olacak. Ve benzer bir prosedür, bir müşterinin Direct'ten maliyetini birkaç kez optimize ederek sonsuz sayıda gerçekleştirilebilir.
Bunlar temel bilgilerdi ve şimdi size Doğrudan bütçelerinizi uygulamadan hemen sonra %15-30 oranında optimize etmenize yardımcı olacak çok basit birkaç teknikten bahsedeceğim.
Kartvizit şarttır, tartışılmaz bile. En basit manipülasyon - hafta içi ve hafta sonları farklı çalışma saatleri ayarlamak, reklamınızı biraz daha uzatacak ve aynı zamanda TO'sunu yüzde birkaç artıracaktır.
Direct'te reklamı yapılan bir sitenin simgesi bir ok gibi görünmelidir - bu, TO'yu anında mevcut olanın en az% 5'i kadar artıracaktır. Hatta Direct'teki rakipleri analiz ettiğimde ok ikonuna sahip olması nedeniyle bu konuda bilgili olanları hemen görebiliyorum.
Kısa bir süre önce Yandex, 1. SR'de (özel yerleşim) yer alan reklamlara ilişkin açıklamalar getirdi. Bu özellik, reklamınızın rakiplerinizin reklamlarından çok daha büyük olmasını sağlayacak ve TO'sunu büyük ölçüde artıracaktır. Ve yeni müzayede sayesinde, özel yerleştirmede birincilik artık en zenginlerin/aptalların elinde değil.
Reklamınızın gövdesinde bulunması TO'sunu artıran özel kelimeler vardır. İşte bunlardan sadece birkaçı:
- indirim
- kuponlar
- azaltılmış
- ucuz
- ücretsiz
- Sunmak
- satış
- hiçbir şey için
- ucuz
- acele etmek
- erişilebilir
- hiçbir şey için
- tercihli
- beleş
Özet
Yukarıda anlatılan ipuçlarını uygulamaya koyarak reklamlarınızın tıklama başına maliyetini kesinlikle azaltabilirsiniz!
Ilginç yazı? Yenilerini kaçırmayın, yeter!
Direct'i kurma konusunda yardıma ihtiyacınız olursa, .
