Puedes escribir una reseña de un libro y compartir tus experiencias. Otros lectores siempre estarán interesados en tu opinión sobre los libros que has leído. Ya sea que te haya gustado el libro o no, si expresas tus pensamientos honestos y detallados, la gente encontrará nuevos libros adecuados para ellos.
77 los mejores tecnicos La PNL te ayudará a lograr el dominio en la formación, el crecimiento personal, la educación, los negocios, la gestión y la psicoterapia. Utilice la magia de la PNL: ¡conviértase en una persona perfecta! L. Michael Hall, PhD con Barbara P. Belnap. MSW EL LIBRO FUENTE DE LA MAGIA Una guía completa sobre los patrones de cambio de la PNL Segunda edición I I Crown House Publishing Limited www* Grownhouse.GO.uk Michael Hall LAS MEJORES TÉCNICAS DE PNL 3ª edición internacional St. Petersburg Prime-EUROZNAK UDC 159,98 Derechos de traducción obtenidos mediante acuerdo BBK I Trabajo con Crown House Publishing Ltd. (Reino Unido) con la participación de la Agencia Alexander Korzhenevsky (Rusia). X36 Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede reproducirse de ninguna forma sin el permiso por escrito de los propietarios de los derechos de autor. Hall, M . KhZb 77 mejores técnicas de PNL / Michael Hall. - San Petersburgo: Prime-EUROZNAK, 2008. - 438, p.: ill. - (Las mejores psicotecnologías del mundo). ISBN 978-5-93878-772-8 ( C: Las mejores psicotecnologías del mundo) ISBN 978-5-93878-789-6 (C: Psicología: la mejor) El libro de uno de los fundadores y maestros modernos de la PNL, Michael Hall, ofrece 77 de las mejores psicotecnologías del mundo. Técnicas de programación lingüística para lograr la perfección, el dominio y el genio en todas las áreas de la experiencia humana. Si quieres lograr cambios revolucionarios en tu forma de pensar, sentir, comportarte y comunicarte, encontrarás en este libro una amplia variedad de métodos que te permitirán crear verdadera magia. 77 mejores técnicas de PNL te ayudarán a alcanzar la excelencia en áreas como negocios, administración, educación, psicoterapia, crecimiento personal, desarrollo y mejora de la eficiencia, Relaciones interpersonales , habilidades de comunicación, negociación, resolución de conflictos y muchos otros. Utilice la magia de la PNL: ¡conviértase en una persona perfecta! Edición científica Michael Hall 77 MEJORES TÉCNICAS DE PNL Editor científico S. Komarov Editor de arte S. Vashchenok Las portadas de la serie “Las mejores psicotecnologías del mundo” utilizan las obras del artista V. N. Gruzdev Firmado para su publicación el 19/06/08. Formato 84x1081/z2-Cond. horno l. 23.52. S: Las mejores psicotecnologías del mundo. Tirada 3000 ejemplares. Orden No. 8713. S: La psicología es la mejor. Tirada 2.000 ejemplares. Orden No. 8713. Editorial "PRIME-EVROZNAK". 195220, San Petersburgo, avenida Nepokorennykh, 17, edif. 4 La publicación se realizó con la participación técnica de la Editorial 000 ACT. OJSC "Imprenta de libros Vladimir". 600000, Vladimir, Oktyabrsky Prospekt, 7. La calidad de impresión corresponde a la calidad de las transparencias proporcionadas © L. Michael Hall y Barbara P. Belnap, 2004 © Crown House Publishing Ltd., 2005 © Traducción al ruso: Komarov S., Mironov N ., 2007 © Serie, diseño, ISBN 978-5-93878-772-8 "Prime-EUROZNAK", 2008 ISBN 1-90442-425-2 (inglés) © "Prime-EUROZNAK", 2008 CONTENIDO Introducción 10 Prefacio . Manual del mago 16 El nacimiento de este libro 16 Algo de semántica general 23 Fuentes de patrones 25 Parte I MODELO DE PNL. La fuente de transformaciones mágicas para modelar la perfección y controlar tu propio cerebro 27 Capítulo 1. Introducción a la magia de la PNL 29 Capítulo 2. La PNL como modelo 43 Parte P PATRONES DE PNL. Hechizos de transformación y crecimiento 65 Capítulo 3. Patrones básicos 67 Capítulo 4. Partes 105 Capítulo 5 Identidad 130 Capítulo 6. Estados emocionales 184 Capítulo 7. Uso del lenguaje 231 Capítulo 8. Patrones de pensamiento: .254 Capítulo 9. Significado y semántica 289 Capítulo 10. Estrategias 313 Contenidos Parte P1 APLICACIÓN DE PATRONES. Pensar como un mago 367 Capítulo 11. Pensar en patrones 369 Capítulo 12. Descubrir qué hacer y cuándo 379 Capítulo 13. Aplicaciones, 395 Epílogo 414 Apéndice. La trampa de la palabra “ser” 415 Glosario de términos de PNL 418 Literatura 429 77 PATRONES DE LA MAGIA DE LA PNL Patrones fundamentales Patrón 1. Patrón de un resultado bien formado 71 Patrón 2. Correlación o ajuste al modelo del mundo de otro 11 Patrón 3. Calibración de estados 79 Patrón 4. Comprobación del patrón para la ecología 82 Patrón 5. Flexibilidad de reacciones 86 Patrón 6. Identificación de estados 88 Patrón 7. Introducción a un estado 92 Patrón 8. Interrupción de estados 94 Patrón 9. Anclaje 96 Patrón 10. Introducir una intención positiva 102 Patrones básicos de PNL para la transformación y lograr el dominio Patrones para la incongruencia Patrón 11. Patrón de colapso del ancla 106 Patrón 12. Patrón de negociaciones entre partes 109 Patrón 13. Patrón de reencuadre de seis pasos 111 Patrón 14. Patrón de armonización de posiciones perceptuales 114 Patrón 15. Patrón del marco de acuerdo 118 Patrón 16. Patrón de lo armonizado yo 121 Patrón 17. Patrón y resolución de conflictos internos 124 Patrón 18. Patrón de aplastamiento visual avanzado 126 Patrones para la identificación Patrón 19. Patrón de cambio de creencias “submodales” 132 Patrón 20. Patrón de desidentificación 137 Patrón 21. Patrón de reimpresión 140 Patrón 22a. Patrón de líneas de tiempo 148 8 Patrones Patrón 226. Patrón de identificación del “tiempo” 149 Patrón 23a. Patrón de cambio en la historia personal 152 Patrón 236. Patrón de cambio en la historia personal en el metaestado 155 Patrón 24. Patrón de silbido (patrón de transferencia instantánea) 158 Patrón 25. Patrón del círculo de perfección 161 Patrón 26. Patrón de destrucción de decisiones 164 Patrón 27. Patrón de transformación profunda 166 Patrón 28. Patrón de metatransformación 169 Patrón 29. Patrón de reconciliación con los padres 172 Patrón 30. Patrón de amor propio 176 Patrón 31. Patrón de autosuficiencia 178 Patrón 32. Patrón de recibir consejos de tu sabio interior 180 Patrones para estados neurolingüísticos Patrón 33. Disociación visual-cinestésica: patrón de rebobinar películas 185 Patrón 34. Patrón de entrar en estados de recursos y gestionarlos 195 Patrón 35. Patrón de conciencia de estados 198 Patrón 36 Patrón del marco “como si” 199 Patrón 37. Patrón de estados de encadenamiento 203 Patrón 38. Patrón de “submodalidades” de superposición 206 Patrón 39. Patrón del umbral de explosión de compulsión 208 Patrón 40. Patrón de conversión de errores en experiencia 211 Patrón 41 Enamoramiento por el pedido: el patrón de chocolate Godiva 214 Patrón 42. Patrón de toma de decisiones 216 Patrón 43. Patrón de placer 218 Patrón 44. Patrón de atenuación del placer 221 Patrón 45. Patrón de ruptura de la sinestesia restrictiva 225 Patrón 46. Patrón de archivo de recuerdos 227 Patrones para el lenguaje Patrón 47. Patrón de metamodelado 235 Patrón 48. Patrón de metamodelo III 243 Patrón 49. Patrón de denominacionalización 245 Patrón 50. Patrón de definición / formulación de problemas 247 Patrones 9 Patrones para identificar patrones, metaprogramas y distorsiones cognitivas Patrón 51. Identificar metaprogramas y adaptarse a ellos 265 Patrón 52. Reconocer y examinar críticamente metaprogramas limitantes 266 Patrón 53. Patrón para cambiar metaprogramas 268 Patrón 54. Identificación y revisión de sesgos cognitivos 283 Patrones de contenido y semántica Patrón 55. Reencuadre de contenido 290 Patrón 56. Reencuadre de contexto 295 Patrón 57. Reencuadre de submodalidad 296 Patrón 13. Reencuadre de seis pasos (repita el capítulo 3) 297 Patrón 58. Reencuadre de seis pasos como Metaestado 300 Patrón 59. Rompiendo la sinestesia de las creencias 302 Patrón 60. Estableciendo valores Piepapxnn 303 Patrón 61. Jerarquía cinestésica de criterios 307 Patrón 62. Vacunación contra los virus del pensamiento 309 Patrones para estrategias Patrón 63a. Generador de nuevo comportamiento 316 Patrón 636. Repaso al final del día: generador de nuevo comportamiento como repaso nocturno 319 Patrón 64. Petición 321 Patrón 65. Tratamiento de alergias 326 Patrón siglos. Superar la tristeza 329 Patrón 67. Prevenir la tristeza 334 Patrón 68. Alimentación saludable 336 Patrón 69. Liberarse de la codependencia 338 Patrón 70. Confianza en la comunicación 341 Patrón 71. Responder a las críticas 344 Patrón 72. Establecer buenos límites 348 Patrón 73. Padres hadas 350 Patrón 74. Convertir errores en aprendizaje (segunda variante del patrón para afrontar eficazmente los errores) 353 Patrón 75. Pensamiento/evaluación sabios e integrales 355 Patrón 76. La estrategia creativa de Disney 358 Patrón 77. Rotar imágenes 361 Introducción Todavía recuerdo un momento en mi vida cuando finalmente se han producido los cambios tan esperados. En ese momento, había logrado un éxito significativo en mi profesión, pero en el ámbito de las relaciones cercanas no todo fue así. Me di cuenta de la necesidad de cambiar algo en mi vida personal, o al menos en mi actitud hacia ella, durante una de las formaciones de programación neurolingüística. Este fue un punto de inflexión. Combiné varias técnicas de PNL y las trabajé a fondo. El momento era bueno: la insatisfacción con mi vida personal había llegado a su punto máximo y estaba dispuesto a trabajar duro. ¿Logré resultados? Aquí está la mejor respuesta a esta pregunta: no había pasado ni un día desde que una mujer llegó a mi vida… nunca antes había conocido a nadie como ella. No se trataba de una extraña más: era diferente, diferente a cualquier persona que hubiera conocido antes: generosa, desinteresada y, por así decirlo, “ abierto al mundo" Este encuentro me pareció un verdadero milagro, la magia misma de la PNL. ¿Crees que nos casamos y vivimos felices desde entonces? Lamentablemente no. Lo que pasó entre nosotros es inolvidable, pero todavía tenía mucho que vivir, mucho que cambiar en mí. Esto, a pesar de la ayuda de la PNL, llevó tiempo. Y, sin embargo, ese encuentro cambió toda mi vida. Desde entonces, mis relaciones con las mujeres comenzaron a desarrollarse cada vez con más éxito, y finalmente conocí a aquella con quien todavía estoy casado. Y puedes lograr los mismos cambios que te cambiarán la vida con la ayuda del libro que tienes en tus manos. El libro de Michael Hall está escrito con maestría; no sólo brinda al lector información completa sobre las capacidades de la PNL, sino que también explica cuál de sus técnicas es mejor utilizar en una situación particular. Las técnicas de PNL se presentan aquí de manera simple y clara, pero las aprenderá de manera más efectiva en la práctica; después de todo, solo aprendemos de nuestra propia experiencia. Por lo tanto, si quieres dominar la PNL a la perfección, te recomiendo encarecidamente que no sólo leas el libro, sino que también realices la formación. Elija una empresa de formación con buena reputación y formadores en los que confíe. A la PNL a menudo se la considera una tecnología, y en cierto sentido lo es. Las distopías de ciencia ficción, que describen un mundo en el que la tecnología ha escapado al control humano, nos recuerdan que la tecnología puede ser una excelente sirvienta, pero es un muy pobre amo. Esto también se aplica a la PNL. Para conseguir los resultados que deseas debes tomar el control de la tecnología, tener claro lo que quieres conseguir con ella y aplicarla en base a tu propia experiencia. Los numerosos ejemplos que encontrará en el libro le ayudarán a comprender cómo conseguirlo. Las técnicas de PNL son ampliamente conocidas como ayudas invaluables para establecer relaciones con las personas. Esto es cierto. Además, los maestros de PNL lograron crear modelos de comportamiento humano ideal en Diferentes areas actividades. La PNL puede resultar útil para cualquiera que quiera responder a la pregunta "¿Cómo se hace esto?" Sin embargo, creo que, en última instancia, el gran potencial de la PNL no está determinado por el impacto que nos permite lograr en las personas, ni siquiera por las posibilidades de transferir experiencia profesional. El verdadero poder de la PNL es que nos permite influir en nosotros mismos. Si decides cambiarte a ti mismo, tendrás que hacerlo. gran trabajo . Trabajando como consultor, estoy constantemente convencido de que el resultado deseado no solo se logra mediante métodos y técnicas individuales, sino también mediante la forma de pensar propia de la PNL. La capacidad de trabajar en uno mismo es importante tanto para la vida personal como profesional. Como resultado del uso de la PNL, no sólo los jefes de las organizaciones, sino también todos sus empleados se sienten liberados y dispuestos a trabajar de forma más eficaz. Me resultó mucho más fácil comunicarme con los gerentes después de que aprendí a aplicar en mi trabajo varios modelos y tecnologías de influencia del arsenal 12 Introducción de la PNL. Todas las organizaciones empresariales con las que trabajo están interesadas en gestionar mejor los contactos comerciales y evitar decepcionar a los clientes. La PNL ofrece técnicas específicas para ayudar a lograr estos objetivos. ¿Qué empresa no se beneficiaría si sus empleados aprendieran a ponerse en el lugar de los demás, ya sean sus compañeros o sus clientes? ¿Qué empleado no querría saber cuál es la mejor manera de salir de una situación difícil en el trabajo? La PNL tiene técnicas específicas que facilitan el aprendizaje de las habilidades necesarias. Recientemente me di cuenta de que cada vez hay más instructores que acuden a nosotros para realizar capacitaciones de PNL Practitioner y NLP Master. Cuando se les pregunta por qué vinieron aquí, responden con sorprendente unanimidad: gracias a la extrema especificidad de las técnicas probadas, la PNL les permite lograr resultados notables en solo treinta minutos; esta es una sesión de coaching estándar. Otra razón está relacionada con la situación del marketing: ahora hay muchos instructores y la competencia entre ellos es alta. Con la ayuda de la PNL, los instructores compiten con éxito con aquellos que no dominan estas técnicas. Al ayudar al cliente a lograr el resultado deseado, el instructor garantiza un flujo de clientes que vienen por recomendación de antiguos clientes. En mi opinión, esto es bastante natural: la PNL nos ayuda a comprender cómo hacemos lo que hacemos y qué métodos funcionan y cuáles no. La PNL se puede utilizar en cualquier campo de actividad. Tengo un estante especial en casa para libros donados escritos por mis alumnos y dedicados al uso de la PNL. El abanico de aplicaciones de esta tecnología cubre todos los ámbitos de la vida, desde los negocios, los deportes y la medicina hasta el dominio de habilidades de liderazgo o la doma ecuestre. Sin embargo, utilizando la PNL al máximo, es posible lograr cambios mucho más significativos: despertar la compasión activa por las personas, permitiendo profundas transformaciones estructurales. La PNL es un campo en el que muchos caminos conducen a resultados y algunos de ellos pueden ser más fáciles que otros. Además, la PNL se distingue por un enfoque respetuoso y realista hacia el cliente, basado en el reconocimiento de que cada uno de nosotros tiene una imagen única del mundo. Si queremos permanecer abiertos a nuevas posibilidades que nos lleven más allá de viejas experiencias y pensamientos, debemos ser respetuosos de las ideas individuales sobre la vida. También valoro la PNL por su espíritu democrático, que promueve la claridad de conciencia: cuando utilizas la PNL, descubrirás que tu experiencia personal tiene una estructura. Esto significa que puedes darle sentido a lo que haces y, si lo deseas, cambiar tu curso de acción. Personalmente trabajo en el campo de la PNL porque veo la posibilidad de una amplia aplicación de esta técnica y forma de pensar. La PNL tiene el potencial de cambiar no sólo la vida de un individuo, sino la del mundo entero. A veces incluso es capaz de decidir cuestiones de vida o muerte. Me entusiasma trabajar con médicos y ver el potencial de la PNL en la medicina. Mis propios éxitos palidecen frente a los logros de uno de mis alumnos, un abogado: me dijo que gracias a las habilidades de PNL que adquirió, se convirtió en consultor de un importante líder político en uno de los países del Caribe, quien, siguiendo sus consejos , anuló las sentencias de muerte de muchos rebeldes. Me inspiró una nueva esperanza cuando otro estudiante mío comenzó a utilizar la PNL en un programa de justicia social, utilizándola por primera vez con agentes de policía británicos. Este programa puso a las víctimas del crimen cara a cara con los perpetradores, dándoles la oportunidad de resolver conflictos entre ellos. El éxito de su trabajo, como lo demuestra la fuerte caída de la reincidencia, me llevó a pensar en el uso de la PNL en la resolución de conflictos internacionales. Por lo tanto, respondí de buena gana a las solicitudes de mis estudiantes del mundo islámico para ayudarlos a difundir el conocimiento sobre la PNL en el Medio Oriente. Estos y muchos otros ejemplos me hicieron comprender claramente que la magia de la técnica de la PNL palidece en comparación con los milagros que las personas pueden crear con su ayuda. Sin embargo, la mejor manera de empezar a cambiar el mundo para mejor es poner las cosas en orden. propia casa. Comenzar usted mismo con la PNL es una gran idea si desea ganarse el respeto de los demás, vivir en armonía consigo mismo y lograr el éxito durante muchos años. La PNL nos permite tomar conciencia de al menos algunas de las actitudes que controlan nuestro pensamiento y comportamiento y, por tanto, nuestra vida. Comprender tus propias actitudes es muy útil. Pero es igualmente útil -como puedo atestiguar por mi propia experiencia- saber que con la ayuda de la PNL podemos cambiar estas actitudes si están en nuestra contra. Entonces, volviendo a mi vida personal, ¿es cierto que “todo mi éxito se lo debo a la PNL”? ¡Creo que no! ¿Y es posible que estemos enteramente obligados a una sola cosa? Si decidiera prestar especial atención a uno de los componentes de mi éxito, diría que es mi voluntad de asumir la responsabilidad de mi vida y de cambiar lo que creía posible cambiar. Basado en mi propia experiencia, te aseguro que tú también puedes hacer los cambios que desees si comienzas a construir una relación más constructiva contigo mismo y eres honesto contigo mismo acerca de lo que realmente quieres. Y la PNL es una de las mejores maneras lograr esto. Entonces, a partir del deseo de cambiar algo en nuestra propia vida, descubrimos que todo un mundo se abre ante nosotros. posibilidades creativas . A menudo nos resulta incluso difícil imaginar su verdadera magnitud. Gracias a la PNL, obtuve experiencias personales completamente inesperadas. Cuando conocí a Paulette, quien se convirtió en mi esposa, me enfrenté a la difícil tarea de aprender a amar de manera diferente, más profunda. No llamaría mística a la solución a este problema, pero todavía hay mucho misterio escondido para mí. Este es un proceso alquímico que cambia radicalmente a una persona (pero este es un tema para otro libro). Recientemente recibí una carta de uno de mis estudiantes que acababa de completar las capacitaciones de PNL Practitioner y NLP Master. En su carta, enumera los cambios más importantes que le ocurrieron después de completar cada módulo de estos dos programas. Nunca había experimentado cambios tan profundos en toda su vida. En diez meses comenzó una nueva carrera, compró una nueva casa, lo que le permitió alquilar su departamento y ahora está lista para conectar su vida con un ser querido. Y la última línea de su carta contiene algo inmensamente mayor: "Estoy tan feliz de vivir una vida plena y no sólo de existir". Creo que la PNL, en buenas manos, puede ser de gran ayuda para quienes quieren no sólo existir, sino vivir una vida plena. Por eso creo que leer este libro es tu deber contigo mismo. Con la máxima profesionalidad, Michael Hall ha recopilado métodos y técnicas dispares en una valiosa guía de PNL. Espero que encuentre el libro extremadamente informativo y que valga la pena leerlo. Por eso me complace ofrecerles la segunda edición de esta autorizada guía sobre la magia de la PNL. Ian McDermott, empresa de formación "Seminarios internacionales de formación" en www.itsnlp.com prólogo MANUAL DEL MAGO La magia se esconde en el lenguaje... R. Bandler y J. Grinder El nacimiento de este libro Escribí este libro gracias a una conversación con Barbara Balknap , que tuvo lugar en una conferencia sobre Programación Neurolingüística en Salt Lake City. Durante esta conversación discutimos la necesidad de que los psicoterapeutas tengan una fuente única de patrones clave de PNL. Después de esto, decidí escribir un libro que me permitiera recopilar todos los patrones clave bajo una sola cubierta. Cuando comencé a recopilar patrones, trabajaba como psicóloga en una práctica privada en Colorado, y Barbara era psicoterapeuta y trabajaba en el sistema de atención médica de Utah. Nuestra idea era acercar los patrones de PNL, que son extremadamente versátiles y efectivos, a cualquiera que quisiera brindar psicoterapia a corto plazo a sus clientes. A ambos nos gustó esta idea. En ese momento, el sistema de atención médica estadounidense buscaba que la psicoterapia fuera de corto plazo y de alta calidad. La elección de la PNL nos pareció natural y obvia. Creí que podríamos identificar los procesos cognitivo-conductuales en la PNL y crear instrucciones específicas que describieran exactamente cómo utilizar este modelo de cambio altamente efectivo, paso a paso. El Manual del Mago 17 Me propuse diseñar un formato de libro que pudiera enfrentar este desafío. Pero durante este trabajo, de repente nos dimos cuenta de que los patrones de PNL se pueden utilizar no sólo en psicoterapia. La PNL no es psicoterapia. En el sentido más amplio de la palabra, la PNL es el modelado de la experiencia humana y, sobre todo, de la excelencia humana. La psicoterapia está destinada a personas que sufren y enfermas y que necesitan atención médica , lo que les ayudará a superar sus traumas. La PNL está interesada principalmente en la perfección, la salud, la habilidad, el genio; en una palabra, lo que funciona bien y está más orientado a cambios creativos que correccionales. Corregí el enfoque principal del libro y comencé a recopilar y clasificar patrones para todas las áreas de la experiencia humana. Esto es exactamente a lo que está dedicada "Las mejores técnicas de PNL": el libro ofrece 77 patrones principales de programación neurolingüística, que demuestran la estructura de la magia del lenguaje y los patrones de hechizos de crecimiento. Magia universal Si, como escribieron Bandler y Grinder, “la magia está en el lenguaje” y si podemos utilizar el lenguaje y procesos estructurados para lograr cambios transformacionales en la forma en que pensamos, sentimos, hablamos, nos comportamos y nos comunicamos, lo lograrás. Encuentra en este libro una amplia variedad de patrones que te permitirán crear magia y cambiar los pensamientos y la vida de las personas. Estos patrones clave pueden traducirse fácilmente a varios lenguajes profesionales y aplicarse a muchas áreas. Ayudan a alcanzar la excelencia en áreas tales como: ♦ negocios, gestión y coaching; ♦ educación; ♦ psicoterapia; ♦ crecimiento personal, desarrollo y mejora de la eficiencia; ♦ deportes y entrenamiento deportivo; 18 Prefacio ♦ relaciones interpersonales; ♦ habilidades de comunicación; ♦ negociaciones, mediación y resolución de conflictos; ♦ desarrollo del estilo personal, desarrollo de la personalidad y habilidades de modelaje. Contexto de la Magia Esta es una guía de magia, pero ¿qué tipo de magia es y cuál es el contexto de esta magia? Magia es lo que sucede en el sistema conciencia - cuerpo - emociones humanas, cuando las palabras y procesos nos llevan a cambiar nuestros mapas de la realidad y crear una realidad diferente. La PNL comenzó cuando sus creadores notaron la magia creada por los tres magos de la psicoterapia (Virginia Satir, Fritz Perls y Milton Erickson) utilizando patrones del lenguaje. Parecía que solo decían palabras, pero los pacientes salían de sus consultorios sintiendo un nuevo entusiasmo por la vida. ¿Como sucedió esto? ¿Cómo funciona esta técnica de intervención mágica? Si aún no está familiarizado con la PNL, los dos primeros capítulos del libro le brindarán la información básica necesaria. La PNL trata sobre el cambio, la transformación y el desarrollo, la estructura de la excelencia: el estudio de cómo “funciona” la excelencia, cómo “mapearla” y cómo reproducir sus mejores ejemplos. Al fin y al cabo, si no estamos familiarizados con la estructura, entonces todo lo que los expertos o genios saben, pueden, valoran y hacen nos parece mágico. Si nos iniciamos en el conocimiento de la estructura, entonces el poder y la eficiencia permanecen con nosotros, pero la confusión, los mitos y la ignorancia desaparecen. Con conocimiento, adquirimos la capacidad de transferir nuestra magia a otros. Metáfora de la magia ¿Por qué utilizamos la palabra “magia”? ¿Qué hace esta magia? En PNL tendemos a utilizar este concepto en un sentido especial. ¿¡Esta palabra no significa lo que la gente cree que significa!? magia, no se aplica a la magia que cambia las leyes de la física. Por magia no nos referimos a nada de eso. El Manual del Mago 19 Cuando decimos “magia”, nos referimos a los efectos aparentemente locos, milagrosos y mágicos del cambio y la transformación que ocurren cuando conocemos la estructura de la experiencia subjetiva. Cuando no sabemos cómo interactúa nuestro sistema mente-cuerpo-emoción con la motivación, la salud, etc., no tenemos claves para comprender nuestras propias experiencias, nos privamos de las claves para lograr las experiencias que nos gustaría evocar y experimentar. . Estamos a oscuras sobre las causas y efectos del cambio. Y sin este conocimiento, tampoco sabemos cómo influir en los acontecimientos y no somos capaces de determinar el punto de aplicación de las fuerzas. Cuando no entendemos los mecanismos actividad humana (cognitivo-conductual o neuro-semántico), no podemos ser más felices y exitosos. Por el contrario, cuando comprendemos la estructura de la experiencia subjetiva, tenemos una “varita mágica” en nuestras manos, lista para servir en beneficio de nuestra salud, felicidad, éxito y perfección. Conocer el punto de aplicación de las fuerzas en el sistema mente-cuerpo-emoción de una persona, así como los recuerdos, esperanzas, deseos y miedos, nos proporciona un trampolín desde el cual podemos crear magia para el placer y el beneficio, por el bien de logrando la perfección. El libro es la fuente de la magia de la PNL y sus técnicas de "controlar tu propio cerebro" (este es el significado último de nuestro funcionamiento con patrones), en esencia, nos dan la fuente de la magia. Esto se discutió en los primeros libros sobre PNL que introdujeron al lector en esta área (The Structure of Magic, Vol. 1, 1975 y Vol. II, 1976). Esto también se refleja en obras como Demystifying Magic, Magic in Action y Communication Magic, 2001a (primera edición: Secrets of Magic, 1998)*. Los libros "Magia en acción" de R. Bandler (Prime Euroznak, 2004), "La magia de la comunicación" de M. Hall (Prime Euroznak, 2004) han sido traducidos y están disponibles para el lector de habla rusa. - Nota. ed. 20 Prefacio Todo comenzó cuando los fundadores de la PNL, el lingüista Dr. John Grinder y el estudiante graduado en programación de computadoras Richard Bandler, descubrieron que la estructura de la magia se puede encontrar en sistemas representacionales (sistemas sensoriales y el metasistema del lenguaje). Estos sistemas de lenguaje mente-cuerpo incluyen no sólo palabras y oraciones, sino también otros "lenguajes", lenguajes que operan en diferentes "niveles lógicos". En el nivel primario nos ocupamos de imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores de base sensorial. Estas imágenes describen las “películas” que reproducimos en nuestra mente. Estas películas contienen un “lenguaje” de modalidades sensoriales. En este nuevo nivel nos ocupamos de las cualidades (propiedades, diferencias, características) de las modalidades. Estas distinciones más sutiles operan en el metanivel, el nivel más alto de encuadre. Así, las “modalidades c)/5” en realidad representan las características cinematográficas de nuestras películas (Hall & Bodenhamer, 1999). Estas cualidades y características de las modalidades visual, auditiva y cinestésica (VAK) constituyen las características que se manifiestan claramente dentro o dentro de cada una de estas modalidades de conciencia. Habiendo superado el nivel no lingüístico de imágenes, sonidos y sensaciones (modalidades sensoriales), nos encontramos en el primer nivel de proposicional. palabras-lengua basado en la experiencia sensorial. Se trata del lenguaje empírico de la ciencia, que puede verificarse a través de los sentidos. Luego pasamos al siguiente nivel, a un tipo diferente de “lenguaje”: el lenguaje evaluativo. Este nivel nos permite interpretar y evaluar eventos basados en el lenguaje del nivel anterior, y generar abstracciones de niveles superiores. Este proceso de abstracción continúa a medida que ascendemos a niveles superiores, donde finalmente alcanzamos los metaniveles de metáforas y narrativas. ¿Cuál es el significado de estos niveles de conciencia de la experiencia real? Describen el sistema integrado de pensamientos y emociones que componen nuestra matriz estructural. Y cuando cambiamos estos 21 CÓDIGOS del Manual del Mago, nuestro sentido interno de la realidad también cambia. Esto es lo que queremos decir cuando decimos que durante tales transformaciones encontramos magia. Aprendiendo hechizos mágicos Ofrecemos al lector de este libro el modelo de PNL y sus patrones básicos, describiendo un enfoque tanto teórico como práctico. En conjunto, esta información le permitirá "controlar su propio cerebro". La primera parte de la primera sección del libro describe cómo funciona el cerebro y cómo controlarlo. Esta información le ayudará a tomar el control de su vida, construir mapas más adecuados, entablar contactos sociales e interpersonales con más gracia y alegría, alcanzar sus objetivos y actuar de forma más eficaz en general. La forma en que tratamos la información también caracteriza nuestra actitud ante los problemas. Saber que tenemos un problema, e incluso saber por qué lo tenemos, en términos de sus causas y orígenes, es radicalmente diferente de saber qué hacer con el problema. La información teórica nos da una explicación y nos permite conocer la causa. Podemos convertirnos en expertos en explicar acontecimientos utilizando este tipo de información. En este caso sabemos algo sobre las cosas. Un enfoque práctico de la información nos aporta sabiduría, practicidad y capacidad de transformación. En este caso sabemos cómo hacer las cosas. Esta información nos convierte en expertos en el campo del conocimiento práctico que responde a la pregunta cómo. Este libro presta sólo cierta atención a la información del primer tipo y mucha más atención a la información del segundo tipo. En los primeros capítulos encontrarás una breve descripción de la psicología cognitiva, que forma parte de la programación neurolingüística. En los capítulos siguientes, descubrirá numerosos patrones de transformación que contienen cómo tomar medidas efectivas para superar diversos problemas y dificultades que socavan nuestra productividad. 22 Prefacio Precaución: ¡magia práctica! Tienes en tus manos una completa guía de referencia sobre técnicas de PNL, un libro de hechizos mágicos en el que encontrarás 77 patrones específicos. He diseñado este libro para ayudarte a practicar y utilizar el arsenal de la neurolingüística cuando trabajes contigo mismo y con otras personas. Esto no significa que el simple hecho de leer este libro le convertirá en un profesional de este campo. Recibirás herramientas y alguna orientación general, pero el practicante es la persona que aplica el conocimiento y ha recibido la capacitación adecuada y por lo tanto tiene la comprensión y el nivel de habilidad para practicar. Si desea convertirse en un maestro de estos patrones, deberá realizar una capacitación para obtener una formación básica en PNL y modelos neurosemánticos. Esta capacitación lo equipará con el conocimiento para usar los patrones con criterio, con seguridad e integridad, y con la gracia para volverse verdaderamente elegante y exitoso en su manejo. Al elegir empresas de formación que impartan formación en el campo de la PNL o la neurosemántica, asegúrese de que su formación se base en la competencia personal. Debido a que los modelos de PNL se basan en la experiencia individual, se aprenden mejor mediante la interacción con un profesional competente que en un curso de formación teórica. Debes probar estos modelos personalmente, primero contigo mismo y luego trabajando con otros. Elija programas que brinden comentarios de calidad, esto le permitirá convertirse en un profesional exitoso. Después de eso, si quieres convertirte en un maestro en este campo, tendrás que entrenar habilidades y patrones de PNL durante mucho tiempo para aprender a usarlos de manera intuitiva, combinándolos orgánicamente con tu características personales y estilo de trabajo individual. Aunque nuestra magia a veces puede parecer instantánea desde el exterior, lograr el dominio requiere tiempo y mucha práctica. Manual del Mago 23 Algo de semántica general Los términos neurolingüística y neurosemántica aparecieron allá por los años 1930 y 1940. Fueron utilizados en seminarios dirigidos por Alfred Korzybski, el fundador de la semántica general. En esos años, Korzybski viajó por Estados Unidos realizando “entrenamientos neurolingüísticos”. En su obra programática “Ciencia y Sentido Común. Una introducción a los sistemas no aristotélicos y la semántica general” (1933/1994), hizo una distinción fundamental “entre mapa y territorio”. Las enseñanzas de Korzybski fueron una epistemología constructivista que sentó las bases de la PNL. El primer libro de Bandler y Grinder, La estructura de la magia, fue escrito bajo su influencia. Korzybski también influyó en el antropólogo Gregory Bateson (autor de Ecology of Mind, 1972), quien contribuyó al desarrollo de las presuposiciones y el marco teórico de la PNL. En mi trabajo, aprovechando mi formación en semántica general, utilicé algunos principios lingüísticos que Richard y John no aportaron al metamodelo. Korzybski argumentó que estas técnicas extensionales proporcionarían a la raza humana herramientas útiles tanto para la ciencia como para el sentido común. Al leer el libro, encontrará estas disposiciones en el texto mismo. Si no está familiarizado con la semántica general, puede que le parezca un poco extraña. Las contribuciones lingüísticas de Korzybski a la PNL se detallan en este artículo, que amplía el metamodelo incorporando algunos de los "trucos de magia" propuestos por Korzybski. En este libro utilicé los siguientes elementos de magia. Comillas Este dispositivo de extensión marca términos y frases que representan, en un grado u otro, una terminación ^(^ dudosa. Las comillas indican que el lector debe tener especial cuidado con una determinada palabra, término o frase. Por ejemplo, tome las palabras “ "tiempo" y "conciencia". Por regla general, operamos con tales términos sin pensar. 24 Prefacio Creemos que conocemos sus significados y que ciertos objetos se esconden detrás de estos términos. Sin embargo, esto no es así. El hecho es que estos términos Los términos han sufrido ciertas distorsiones, lo que hace que su uso sea problemático. Estas palabras no son sólo nominalizaciones, sino también términos que pueden usarse de manera multiordinal. Guiones El guión nos permite tratar con mapas dicotomizados y fragmentados. Los guiones, utilizados en frases como la programación neurolingüística, reúnen una palabra que ha sido descompuesta en elementos, y esta división ha creado una desunión que no existe en la realidad. Usamos guiones para sanar esta división y dualismo tan típico del pensamiento occidental. “Conciencia” y “cuerpo”, tomados por separado, no significan nada real. Estos términos dan lugar a ficciones lingüísticas. Quizás lo mismo se aplique a las palabras “tiempo” y “espacio”. Por el contrario, la conciencia (cuerpo y espacio-tiempo) designa fenómenos reales y, por lo tanto, estos términos separados con guiones mapean los fenómenos de manera más adecuada. Y así sucesivamente, o etc. Quizás "etc." Parece una frase banal y manida debido a una mala costumbre. Sin embargo, si se usa intencionalmente, también puede indicar un enfoque no aristotélico. ¿Por qué esto es tan? Porque en un mundo infinito, ningún mapa puede decirlo todo. Para recordarnos que nuestros mapas no están completos y no pueden reflejar plenamente la realidad, utilizamos la combinación "etc." Nos advierte que evitemos pensar que lo hemos “dicho todo” o que todo lo que sabemos y entendemos es exhaustivo. éste ítem . Reunión "etc." A lo largo de las páginas de este libro, recuerde que hay mucho más que podríamos agregar. Si, en el caso de la omisión, ignoramos ciertas características del mundo circundante, entonces al usar "etc.", recordamos un fenómeno cartográfico como el de la omisión. Manual del Mago 25 Eliminando los conectivos identificativos Cuando liberamos nuestro habla de verbos pasivos y conectivos que distorsionan la realidad, eliminamos dos problemas completamente rebuscados: el problema de la identificación (Él “es” un idiota) y el problema de la predicación (La silla “ es rojo). Estos “es” nos obligan a mapear representaciones inadecuadas y reflejar incorrectamente la relación estructural entre mapa y territorio. Esto es contrario a la intuición e impide la adaptación al territorio (ver Apéndice). Lenguaje procedimental Dado que la realidad a nivel cuántico (como sabemos por la física moderna) es una “danza de electrones” y partículas subatómicas, el lenguaje procesual da lugar a todo tipo de problemas de representación. Necesitamos un lenguaje que describa un mundo dinámico, un mundo en proceso. Necesitamos un lenguaje más procedimental, compuesto por verbos, acciones, funciones y procesos. Esto es consistente con el énfasis de la PNL en denominar términos y no generalizarlos (ver Capítulo 7). Puntos suspensivos Si encuentra puntos suspensivos (...) dentro de las comillas, significa que simplemente hemos omitido parte de la cita. Si encuentra una elipse en un conjunto de instrucciones, entonces hemos utilizado esta técnica para decirle: "Deténgase, concéntrese y experimente plenamente estas palabras e instrucciones". Si aún se siente confundido, consulte el glosario y el índice al final del libro. Fuentes de patrones ¿De dónde provienen estos patrones? ¿Quién los creó? ¿Cuando? ¿Para quien? ¿En que contexto? ¿Qué otros pueblos jugaron un papel clave en su evolución, dándoles la forma en que los usamos hoy? 26 Prefacio La PNL se originó a partir del descubrimiento por parte de Richard Bandler de la psicoterapia de Fritz Perls. Por cierto, Richard editó el libro “El enfoque Gestalt” (1973) durante su pasantía en la Universidad de California en Santa Cruz. Como estudiante de último año, recibió permiso para impartir seminarios de terapia Gestalt. El Dr. Robert Spitzer asignó a Richard la edición del libro de Perls. Más tarde le presentó a Richard a Virginia Satir y posteriormente reclutó a John Grinder y Richard Bandler para editar las grabaciones de audio de Virginia, cuyas transcripciones se publicaron como el libro Change with the Family. En este sentido, la mayoría de los patrones iniciales, sistemas de representación, reencuadres, partes de partes, metamodelado, integración de partes, etc. están tomados del trabajo de Perls y Satir. Difícilmente se puede decir que alguno de estos patrones pertenezca a alguien personalmente o que su desarrollo sea un mérito especial de alguien. En realidad, cada patrón refleja un conocimiento creciente y en evolución en el campo de la PNL: la "conexión de los tiempos" de la que habló Korzybski. Por supuesto, el conocimiento y uso de estos patrones seguirá estimulando la actividad creativa de las personas en busca de formas nuevas y productivas de su aplicación práctica. Y si resulta que usted o alguien que conoce jugó un papel clave en el desarrollo de un patrón particular, aceptaré con gratitud esta información y la incluiré en la próxima edición de este libro. Ph.D. Michael L. Hall, Colorado, EE. UU. Agosto de 2003 Parte I MODELO DE PNL Fuente de transformaciones mágicas para modelar la perfección y controlar tu propio cerebro Capítulo 1 INTRODUCCIÓN A LA MAGIA DE PNL La magia tiene una estructura Aunque las técnicas de los psicoterapeutas mágicos difieren entre sí , tienen una característica común: todos introducen cambios en los modelos mundiales de los clientes, lo que abre nuevas opciones de comportamiento para estas personas. Podemos encontrar que cada uno de estos magos tiene un mapa o modelo para cambiar los modelos mundiales de sus clientes, un metamodelo que les permite expandir y enriquecer efectivamente los modelos mundiales de sus clientes, haciendo sus vidas más satisfactorias y valiosas. R. Bandler y J. Grinder. La estructura de la magia Cuando no sabemos cómo funciona algo o en qué principios se basa, vivimos, permaneciendo "no iniciados en el secreto" de un proceso desconocido que nos parece mágico. ¿Puedes recordar un momento en el que de repente te sentiste abrumado por la “magia” del mundo que te rodea? Me pregunto cómo al presionar este interruptor se encienden las luces. ¿Hablas en serio? ¿Estás diciendo que sentándome frente a este teclado y escribiendo estos caracteres puedo enviar correo electrónico¿Mundial? ¿Entonces estás diciendo que si pongo comida en el microondas y presiono ese botón, mi desayuno estará listo en segundos? 30 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de las transformaciones mágicas Para los no iniciados en los secretos de la magia, muchos fenómenos parecen absurdos, inverosímiles, incomprensibles e incluso irreales. ¿Es posible creer que la Tierra es una bola que gira alrededor del Sol? ¡Disparates! ¿Por qué entonces no caemos en ningún lado? ¡Estas son fantasías verdaderamente salvajes! ¡Imagínese si pudiéramos construir máquinas voladoras! ¡Dime también que puedes volar a la luna con ellos! Para los no iniciados, ideas y soluciones tan extrañas y fantásticas pueden parecer nada más que “magia”. Sin embargo, sabiendo todo lo que sabemos hoy sobre la gravedad, la aerodinámica, las ondas electromagnéticas, la inteligencia artificial, el procesamiento de información mediante procesadores paralelos y mucho, mucho más, ya no los consideramos “mágicos”. La “magia” se convirtió en “conocimiento”, en “ciencia”. Ahora digamos que se han desvelado los “secretos” de algún tipo de magia que ocurre dentro del cerebro y el sistema nervioso humanos. Supongamos que conocemos todos los factores, componentes y principios que controlan los procesos neurológicos de procesamiento de la información y podemos descubrir cómo funciona la biocomputadora de nuestro cerebro y nuestro sistema nervioso. Supongamos que conocemos el secreto del mundo interior del hombre y los mecanismos de funcionamiento de lo que llamamos “conciencia”, “emociones”, “personalidad” y “genio”. Por ahora, ¡déjalo suceder! Y si realmente imaginas que el sueño se ha hecho realidad y el conocimiento científico se ha extendido al mundo interior, subjetivo y fenomenológico del hombre, entonces podrás entrar en el Universo, al que llamamos PNL o programación neurolingüística. El mundo “mágico” de la subjetividad humana no es sólo un sueño; la profundidad de nuestro conocimiento en el campo de la neurolingüística humana ya supera todos los fjiaea L Introducción a la magia de la PNL M algo que la mayoría de la gente es capaz de imaginar. Descubrimientos científicos en el campo de la física, la electrónica, mecánica cuántica y otras ciencias exactas han dejado muy atrás las hipótesis más atrevidas de la ciencia ficción. Además, los descubrimientos en el campo de la PNL están muy por delante de todo lo que los científicos que estudian las características de la actividad, la psicología y la comunicación humanas pueden imaginar en sus sueños más locos. "¿Cuáles son estos increíbles descubrimientos?" - usted pregunta. Actualmente, la PNL permite: ♦ en cuestión de minutos, librar a una persona de las fobias que la han perseguido durante décadas; ♦ modelar los procesos internos (estrategias) del “genio” y capacitar a las personas para que los reproduzcan conscientemente; ♦ descubrir los componentes de la “conciencia”, que son los “bloques de construcción” de la “mente”, las “emociones”, la “personalidad”, etc. y nos permiten dedicarnos a la “ingeniería” de una persona; ♦ identificar y reprogramar las estructuras de “significado” en la neurología humana y los procesos de procesamiento de información para eliminar significados negativos y disfuncionales y reemplazarlos por significados constructivos; ♦ utilizar estados hipnóticos para programar el sistema nervioso autónomo para autocurarse y lograr eficiencia; ♦ cambiar creencias limitantes y destructivas; ♦ mejorar intencional y conscientemente la conciencia y las habilidades humanas; ♦ transformar radicalmente los estados tóxicos de complacencia, soledad, aburrimiento, desesperación, abatimiento y otros. sueños imposibles? Hoy no. De hecho, NPL ha desarrollado modelos para lograrlo. En los treinta y tres años transcurridos desde que apareció el primer libro sobre PNL (La estructura de la magia, 1975), se han hecho descubrimientos sorprendentes que nos alientan a considerar sistema nervioso conciencia y cuerpo de una persona "computadora", o procesamiento. 32 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de las transformaciones mágicas es la información de un sistema que podemos programar. Habiendo establecido un paradigma para el funcionamiento de la PNL subjetiva humana hizo posible tocar los secretos más profundos de lo que desde fuera parece una verdadera "magia". Armados con estos secretos sobre la estructura de la magia, ahora podemos controlar los procesos que ocurren dentro de una persona. En 1977, Richard Bandler y John Grinder, basándose en la experiencia práctica, desarrollaron un método al que llamaron "Tratamiento de las fobias en diez minutos utilizando PNL". Richard y John ayudaron a los pacientes a superar las reacciones fóbicas. Al entrar a la oficina, los clientes ni siquiera podían hablar sobre lo que les estaba causando una condición dolorosa (ya fuera un ascensor, una serpiente, hablar en público, un conflicto o cualquier otra cosa) sin experimentar pánico, ansiedad o miedo. Sin embargo, después de diez minutos de trabajar en el tema de la fobia utilizando un patrón especial, se sorprendieron al descubrir que no había más miedos. Magia, ¡y eso es todo! Pero había una característica en esta “magia” que hacía que el proceso de curación fuera aún más impresionante. Bandler y Grinder simplemente estaban hablando con el paciente. ¡Fue la magia de las palabras! Era o parecía así. Y, sin embargo, a pesar de toda la incomprensibilidad "mágica" de este proceso, los fundadores de la nueva dirección de la psicoterapia eran conscientes de la estructura profunda de esta magia y trabajaron directamente con ella. Si en 1977 Grinder y Bandler, mientras realizaban tales milagros, no hubieran encontrado ninguna base teórica para ellos, sólo habrían tenido a su disposición un único ejemplo de “magia”. Sin entender cómo funciona, cómo enseñarlo, cómo reproducirlo. Pero, afortunadamente, pudieron encontrar una base teórica. Durante varios años, los fundadores de la PNL desarrollaron diversas herramientas, patrones y procesos auxiliares. Encontraron confirmación de sus descubrimientos en el conductismo, la neurociencia, la lingüística, la psicología cognitiva, la semántica general y muchas otras áreas de la ciencia. Los logros de John y Richard en la curación de fobias no fueron accidentales: descubrieron la estructura de la magia. Gracias a ello, la tecnología transformacional que empezó a surgir a partir de modelos avanzados de procesamiento de información, psicología cognitiva y lingüística a principios de los años 1970 los llevó a nuevos descubrimientos. Y desde entonces, la tecnología de la magia ha seguido desarrollándose continuamente. Breve excursión en la historia de la PNL La programación neurolingüística se formó cuando dos científicos no asociados al campo de la psicología (y por tanto libres de sus limitaciones y prejuicios inherentes) iniciaron un colosal cambio de paradigma, tomando como base un modelo de funcionamiento humano. Thomas Kuhn (1962) sostiene que son las personas fuera del paradigma establecido quienes, por regla general, se convierten en fundadores de las revoluciones científicas. Uno de los fundadores de NPL (Dr. John Grinder) llegó a la psicología desde el campo de la lingüística, es decir, la gramática transformacional. El otro (Richard Bandler, que estudió matemáticas y programación informática en la Universidad de Santa Cruz, en el sur de California) no podía presumir de logros profesionales, pero tenía un talento natural y excepcional para la imitación, la identificación de patrones y un sorprendente sentido de la “esencia misma”. ”de los fenómenos. Cuando todavía era estudiante universitario, demostró una extraordinaria capacidad para reproducir (o modelar) patrones. Durante su búsqueda conjunta, John y Richard encontraron genios que habían alcanzado la excelencia trabajando en el campo del funcionamiento humano. Sucedió que, mientras trabajaba en Science and Behavior Books, Richard conoció a Virginia Satir y luego a Fritz Perls. Todo comenzó cuando el editor Richard Spitzer le pidió que escuchara y transcribiera grabaciones de audio y vídeo de los seminarios de Satir. Luego lo envió a una de sus sesiones de entrenamiento, donde Richard tuvo que monitorear el equipo de grabación y registrar la terapia familiar de Satir. 2 Michael Hall 34 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de las transformaciones mágicas, Richard, recuerda que, sentado en la cabina de grabación y monitoreando el funcionamiento del sistema de audio, tocaba música rock y al mismo tiempo escuchaba a Satyr a través de auriculares. Sin embargo, logró aislar siete patrones que Satyr usó en su trabajo, que a primera vista parecían simplemente mágicos. Después del entrenamiento, él le dijo: “Usas sólo siete patrones y los repites constantemente”. Satir se interesó por los siete patrones que el joven de 21 años logró descubrir en su trabajo. Y para su sorpresa, él los enumeró. Según Richard, Satir confirmó que ella misma había identificado cuatro patrones, pero no pudo formular los otros tres, pero Richard pudo identificarlos correctamente. Otro genio que conoció Richard fue Fritz Perls. Richard también lo conoció a través de grabaciones de audio y video. El Dr. Spitzer (1982) dijo más tarde que Richard fue capaz de copiar a Fritz tan bien que él mismo se sorprendió más de una vez llamándolo "Fritz". Después de la muerte de Fritz, Spitzer, que tenía en sus manos su manuscrito inacabado, le pidió a Richard que lo editara. Richard seleccionó varios vídeos de los seminarios de formación de Fritz Perls y los transcribió; Estas notas formaron la base del libro “El enfoque Gestalt y el testimonio de la psicoterapia” (1973). Con esta experiencia, Richard, en su último año, recibió permiso para impartir un curso de introducción a la terapia Gestalt en la universidad. Terence McClendon describió estos acontecimientos en su libro The Wild Days of NLP: 1972-1981 (McCIendon, 1989, The Wild Days: NLP 1972-1981). En estas clases, Richard literalmente "se convirtió" en Fritz Perls, aunque su conocimiento de la terapia Gestalt se limitó a modelar los patrones de Perls a partir de vídeos y libros. Es en este punto de nuestra historia que aparece el Dr. Grinder, designado supervisor de este curso de entrenamiento . McClendon recuerda en su libro: John, con sus brillantes habilidades de modelado lingüístico, y Richard, con sus habilidades de modelado conductual y su conocimiento de la psicoterapia moderna, unieron fuerzas, y la unión resultó extremadamente beneficiosa para ambos. a ellos. Según algunos informes, John le prometió a Richard que lo acompañaría en su trabajo si le explicaba cómo lograba hacer lo que hacía. Richard quería comprender mejor cómo exactamente podía reproducir patrones. John llevó a cabo un análisis lingüístico de ellos, ya que los patrones que identificó en Satir y Perls involucraban predominantemente estructuras del habla. Entonces, Richard, que trabajó como programador y participó en el modelado de tareas humanas, dividiéndolas en operaciones separadas y creando programas basados en ellas, y John, un lingüista que modeló las estructuras del lenguaje, comenzaron una nueva forma de modelado: modelar la excelencia humana. Richard y John comenzaron a dividir las habilidades profesionales en sus componentes para estructurar el cerebro humano y, de hecho, todo el sistema nervioso mente-cuerpo. Esto generó una serie de preguntas: ♦ ¿De qué elementos consta la secuencia? ♦ ¿Qué lo activa? ♦ ¿Cómo funciona esta secuencia? ♦ ¿Qué más pasa? ♦ ¿Qué distinciones hace el cerebro? ♦ ¿Cómo clasifica y codifica esta información? ♦ ¿Qué papel juega el lenguaje en este proceso? Bandler y Grinder consideraron el cerebro humano como una "máquina informática" para procesar información, que puede "programarse" mediante "programas" especiales para ciertos pensamientos, emociones, formas de comportamiento, etc. Dado que es la estructura que controla el lenguaje, las matemáticas , música, etc. y les da contenido informativo, la estructura también determina y controla los procesos asociados con la actividad humana. Y si podemos programar una computadora para realizar tareas que antes realizaban humanos (por ejemplo, operaciones numéricas como suma o multiplicación, análisis de texto, etc.), entonces deberían ocurrir procesos similares a nivel neurológico. 2* 36 Parte I. Modelo de PNL. Fuente de transformaciones mágicas Se sabe, por ejemplo, que algunas personas pueden realizar operaciones matemáticas complejas en su mente. Otros tienen un programa que les permite utilizar con elocuencia la “magia del lenguaje”, induciendo a las personas a cambios personales profundos (Perls y Satir, entre otros, estaban entre ellos). ♦ ¿Cómo funcionan estos “programas”? ♦ ¿De qué elementos se componen? ♦ ¿Qué inicia el proceso de programación? ♦ ¿Cómo se puede cambiar esta programación? ♦ ¿Qué métodos se pueden utilizar para desarrollar la intuición inconsciente necesaria para gestionar dichos programas? La colaboración entre Bandler y Grinder marcó el inicio de un cambio de paradigma en el estudio del comportamiento humano y fruto de su trabajo nació la programación neurolingüística. Después de estudiar los métodos de Perls y Satir, publicaron dos volúmenes de Las estructuras de la magia, dedicados a la psicoterapia y el lenguaje. El prólogo de este libro fue escrito por Virginia Satir y el antropólogo Gregory Bateson. Este trabajo revolucionario sentó las bases de las tecnologías que dan forma al campo actual de la PNL: el campo del modelado de la excelencia humana. Cuando se publicó La estructura de la magia, Bateson presentó a sus autores a otro mago, el hipnoterapeuta Milton Erickson. Bandler y Grinder inmediatamente lograron modelar idioma maravilloso y los patrones no verbales de Erickson que constituyeron su arte de la hipnosis. Un año más tarde (1976), publicaron un volumen de dos volúmenes sobre las técnicas hipnóticas de Erickson (Patterns, Vols. I y II), que describían diferencias más sutiles en el modelo de PNL*. Ahora este arte está disponible para todos. Utilizando métodos de lingüística, semántica general y psicología cognitiva (y principalmente el trabajo de George Miller, Karl Pribram, Eugene Galanter y varios otros), Bandler y Grinder forman este libro "Patrones de técnicas hipnóticas de Milton Erickson" de J. Grinder, R. Bandler, J. Delozier “Patrones hipnóticos de M. Erickson” fue publicado por la editorial Prime-Euroznak. - Nota. ed. rdava L Introducción a la Magia de la PNL 37 analizó los patrones que identificaron en diversas áreas de la psicoterapia, como la terapia Gestalt, la psicoterapia familiar y la hipnosis ericksoniana. No crearon una nueva dirección en psicología; en lugar de eso, crearon una metadirección. A través del modelado, los fundadores de la PNL intentaron identificar y comprender los patrones y estructuras que tienen el mayor impacto en las personas. Cada uno de los talentosos psicoterapeutas, magos de la comunicación, provocó cambios milagrosos en sus vidas durante las conversaciones con los clientes. ¿Qué unió a estos maestros de la psicoterapia? Los fundadores de la PNL crearon un enfoque completamente nuevo, nunca antes utilizado en psicología. Es decir, yendo más allá de las "teorías" que explican por qué funciona esta magia, intentaron describir cómo funciona. Esta es la esencia misma de los institutos de investigación: en modelar, en buscar procesos y en responder a la pregunta de cómo, no por qué, así como el énfasis en modelos de excelencia, en contraposición a las manifestaciones de psicopatología. Durante los cien años anteriores, la psicología había adoptado un enfoque muy diferente. Basándose en el modelo médico y en el modelo de las ciencias "duras", los psicoterapeutas prestaron atención a la patología (perturbaciones, perversiones, estrés y dolor), tratando de comprender su origen: "¿De dónde viene este trastorno?", "¿Por qué?" manifestarse de esta manera? - y buscó encontrar evidencia empírica externa para sus respuestas a estas preguntas. El cambio de paradigma ha trastornado por completo los fundamentos de la psicología tradicional. La pregunta de por qué, que obligó a los médicos a centrarse únicamente en comprender el origen del problema, perdió instantáneamente su relevancia. Una pregunta completamente nueva surgió: ¿Cómo funciona? El empirismo, el modernismo y el positivismo dieron paso al posmodernismo, la fenomenología y el construccionismo. La pregunta fundamental de la psicología es: “¿Cuál es la verdadera naturaleza de este problema? “Ha perdido su relevancia, y ahora otra pregunta relevante se ha convertido en: “¿Cómo crea esta persona la realidad que percibe y experimenta?” 38 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de las transformaciones mágicas Patrones de PNL Han pasado años desde el nacimiento de la PNL. Durante este tiempo, aparecieron numerosas formaciones, seminarios, conferencias, revistas temáticas y publicaciones que hicieron que los patrones de cambio fueran accesibles a una gran masa de personas. Estos patrones permitieron a las personas “controlar sus propios cerebros” de maneras nuevas, creativas y productivas. Algunos de estos patrones cambian radicalmente a las personas, liberándolas del dolor y la pena y permitiéndoles llevar una vida más sana y plena. Otros patrones describen los secretos del genio y, a través de ellos, la gente "común" puede aprender cosas nuevas y sorprendentes. Algunos patrones simplemente identifican los componentes y secuencias de estrategias básicas de vida: hablar en público con confianza, comer saludablemente, negociaciones comerciales , crianza amorosa pero exigente, lectura reflexiva o escritura competente. En cada área de la actividad humana, desde la más mundana hasta la más sublime, los patrones de PNL brindan instrucciones paso a paso para que las personas controlen sus propios cerebros. Contienen conocimientos sobre cómo "programar" nuestra biocomputadora neuronal orgánica para experimentar de manera más efectiva. Esto significa que la PNL no describe simplemente alguna otra psicología, aunque su historia comenzó con tal descripción. La PNL comenzó modelando la experiencia de dos psicoterapeutas y dos escuelas de psicología, pero los fundadores de la PNL y sus seguidores no se detuvieron ahí. La PNL describe un ámbito mucho más amplio, a saber, el ámbito de la subjetividad humana, o incluso más específicamente, el ámbito de la excelencia humana. Parte del cambio radical de paradigma que la PNL ha traído a la psicología se debe a un cambio de énfasis. Antes de la revolución provocada por la psicología cognitiva en la década de 1960, la psicología estaba interesada principalmente en la pregunta de por qué: ♦ ¿Por qué las personas son como son? ♦ ¿Qué hace que la gente arruine su propia vida? ♦ ¿De dónde viene la psicopatología humana? f;iaea 1. Introducción a la Magia de la PNL 39 En un intento de responder a estas preguntas, diferentes ramas de la psicología han propuesto diferentes causas y explicaciones: Freud recurrió a la mitología griega, buscando explicarlas por el impulso sexual, que consideraba responsable de la mayor parte de las veces. problemas psicológicos; Adler los explicó como un complejo de inferioridad; Jung: el inconsciente colectivo, etc. con el mismo espíritu. Casi todos los psicoterapeutas centraron su atención en la fuente, creyendo que las personas necesitaban entender por qué para mejorar sus vidas. Bandler y Grinder cuestionaron el trabajo de sus predecesores, llamándolo "psicoarqueología" y "psicoteología". Basado en el modelo cognitivo-conductual de Korzybski (1933/1994), Chomsky (1957), Miller (1956, 1960), modelo semicognitivo, existencial y humanista de Perls, modelo sistémico de Satir, modelo cibernético de Bateson (1972) y varios otros autores, propusieron un nuevo enfoque. Como herederos de los modelos de información, la revolución cognitiva y el comienzo de la era informática, se centraron en la cuestión de cómo: ♦ ¿Cómo funciona el cerebro de una persona? ♦ ¿Cómo se programa generalmente la “conciencia”? ♦ ¿Qué componentes de la conciencia son responsables de procesar la información? ♦ ¿Qué componentes representacionales crean las “diferencias que marcan diferencias”? ♦ ¿Cuáles son los mecanismos de programación de la conciencia? ♦ ¿Cómo podemos pausar, cambiar y/o transformar esta programación? La estructura de la “subjetividad” Como campo para modelar la subjetividad y la excelencia humanas, la PNL se ocupa principalmente de la pregunta: ¿Cómo funciona? ♦ ¿Cómo funciona el lenguaje? ♦ ¿Cómo funciona la “conciencia” humana? 40 Parte I. Modelo de PNL. Fuente de transformaciones mágicas ♦ ¿Cuántos estilos de “pensar”, procesar, representar y clasificar información podemos identificar? ♦ ¿Qué diferencias determinan varios estilos¿procesamiento de información? ♦ ¿Qué secuencias de pensamientos, representaciones, etc. constituyen un programa humano? ♦ ¿Cómo podemos controlar o programar el cerebro de forma más eficaz? Con énfasis en la estructura, los desarrolladores de PNL comenzaron a inventar y construir todo tipo de "patrones" para lograr cambios de comportamiento. Estos procesos estructurales desempeñan en el ámbito de la experiencia humana (conciencia, representación, sentimientos, etc.) el papel de la tecnología para lograr el cambio y la excelencia. En este sentido, los patrones transformacionales aportan avances tecnológicos en el campo de las ciencias sociales (estudio de la comunicación, las relaciones, pensamientos-emociones, estados de conciencia, etc.), comparables a lo ocurrido varios siglos antes en el campo de las ciencias exactas. Patrones transformacionales: hechizos mágicos para el crecimiento y la excelencia He ofrecido esta breve historia de la PNL para despertar su interés e imaginación en este modelo y sus patrones (que también llamamos “técnicas” o “tecnologías”). Dado que han surgido tantos patrones en la PNL y muchos más aparecerán en el futuro, centraremos nuestra atención en los patrones originales que permiten a las personas controlar sus propios cerebros, construyendo "realidades" subjetivas que pueden mejorar sus vidas. He descrito y compilado estos patrones en detalle para brindarle un conocimiento práctico de ellos. También he tratado de ayudar a aquellos nuevos en PNL a comprender el alcance de este modelo altamente efectivo e innovador. f^aea 1. Introducción a la magia de la PNL 41 Hasta la fecha, no existe ningún libro en el que se recopilen y describan todos los patrones de PNL de manera similar. Anteriormente, la gente tenía que comprar decenas y decenas de libros para hacerse una idea de todos los patrones. Como regla general, una obra contiene una descripción de tres, cuatro, diez o quince patrones. Incluso hay libros dedicados a un solo patrón. Normalmente proporciono enlaces a trabajos que ofrecen descripciones completas de patrones individuales para llenar este vacío en este trabajo. En el siguiente capítulo encontrará una breve descripción del modelo básico de PNL. Está presentado de tal manera que incluso un neófito puede empezar a utilizar inmediatamente estos patrones aplicados. Para los veteranos de la PNL, la descripción concentrada y organizada de los patrones que se ofrecen aquí les ayudará a encontrarlos y utilizarlos de forma más eficaz. También espero que Practicantes de PNL Este estilo de presentación ayudará a estimular la creatividad en el uso de patrones individuales o sus componentes y lo alentará a crear sus propias combinaciones. Desde el principio, los fundadores de la PNL supieron que este modelo podría tener fines no sólo terapéuticos, sino también creativos. Gracias a su modelo y sus tecnologías, la PNL ofrece a las personas procesos destinados a crear patrones de excelencia nuevos e incluso completamente inesperados. Esto nos permite desarrollarnos y progresar constantemente, realizando cada vez más plenamente nuestro potencial humano. ¡Y que tu viaje hacia el maravilloso campo llamado PNL te ayude con esto! Resumen Como herramienta para "controlar su propio cerebro", la PNL ofrece no sólo un modelo teórico, sino también patrones específicos que garantizan dicho control. Estas tecnologías de cambio, transformación y renovación nos permiten analizar los mapas que hemos trazado a medida que avanzamos en la vida y revisar aquellos que no nos sirven bien. 42 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de la transformación mágica ♦ En el próximo capítulo encontrarás un modelo positivo y orientado a soluciones, así como tecnologías avanzadas de mente y cuerpo que te permitirán obtener más y más recursos para “vivir” tu propia vida. Capítulo 2 La PNL COMO MODELO Concepto, lenguaje y componentes del modelo de PNL ♦ ¿Cuáles son los componentes de la neurolingüística? ♦ ¿Por qué es importante conocer estos componentes? ♦ ¿Qué necesitas saber para trabajar con tu propia neurolingüística? ♦ ¿Qué conocimientos y habilidades se necesitan para trabajar con la neurolingüística de otra persona? Cualquier modelo completo consta de al menos cuatro componentes. En primer lugar, contiene las partes o elementos constitutivos con los que trabajamos. Además, incluye principios operativos, o constructos teóricos, que nos permiten comprender lo que hacemos. Sobre su base, se desarrollan instrucciones para trabajar con elementos individuales. El uso práctico de estas instrucciones se implementa en procesos o patrones. Entonces, tenemos cuatro componentes: ♦ componentes o elementos del modelo; ♦ principios operativos y teoría del modelo; ♦ instrucciones de uso práctico; ♦ patrones y procesos que dan vida al modelo. Los componentes y elementos de la PNL incluyen sistemas representacionales, características específicas del metaprograma, características específicas del metamodelo y cinemática. 44 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de transformaciones mágicas de características (“submodalidad”), etc. d.Además, la teoría del modelo y los constructos teóricos incluyen presuposiciones de PNL y algunas instrucciones. Finalmente, los patrones proporcionan procesos específicos para utilizar el modelo para lograr un cambio personal. La PNL se centra en modelar la excelencia humana. ¿Con qué propósito? Para controlar tu propio cerebro y mejorar tu calidad de vida. En PNL modelamos la excelencia reconociendo, identificando, aislando y diseñando los diversos patrones o "programas" en los que se basa la naturaleza mente-cuerpo (naturaleza neurolingüística) de nuestra experiencia. Componentes básicos del modelo En PNL trabajamos con componentes de neurociencia, lingüística y programación que forman la esencia misma de nuestros estados neurolingüísticos. Neurociencia o neurociencia “Neuro” o “neurología” se refiere al sistema nervioso libre y autónomo con el que procesamos las impresiones recibidas a través de los cinco sentidos (visual, auditivo, cinestésico, olfativo y gustativo), así como a través de los “inventados”. nuestro canal de percepción es un lenguaje que llamamos “auditivo-digital”. Este componente hace que la neurología y la fisiología formen parte del sistema de información humano. Lingüística “Lingüística” se refiere al lenguaje y a los sistemas de signos no verbales a través de los cuales codificamos, organizamos y damos significado a las representaciones neuronales (representaciones o “representaciones”). La palabra "lingüístico" se refiere no sólo a las palabras y al lenguaje proposicional, sino también a todos los sistemas de signos: visuales, auditivos, cinestésicos, etc., así como a los sistemas de signos no proposicionales de las matemáticas, la música, el arte, etc. Capítulo 2 La PNL como modelo 45 Programación “Programación” se refiere a los procesos de consolidación de patrones de reacciones regulares y sistemáticos que se convierten en hábitos firmemente arraigados. Desafortunadamente, si no se trata este término como la metáfora informática de la que surgió, surgen asociaciones desagradables con “manipulación” y “control”. Sin embargo, en nuestro contexto, "programación" es simplemente sinónimo de "patrones", visto en un sentido totalmente positivo, y significa "planes" y procesos organizados que pueden implementarse en las actividades humanas. En algunos países, la letra "P" de la abreviatura PNL también significa "procesamiento" o "psicoterapia". Componentes de la "conciencia" El título del libro de Bandler, Use Your Brain to Change, uno de los primeros trabajos sobre PNL, enfatiza el papel central del pensamiento y posiciona la PNL como un modelo cognitivo-conductual. La terapia conductual racional-emotiva (TREB o RET) también se centra en los "pensamientos" como elementos primarios. fuerzas motrices experiencia humana. Sin embargo, en la TREC, los “pensamientos” actúan principalmente como palabras, diálogos internos y creencias, y más recientemente como imagenes internas . En general, al aceptar el modelo cognitivo del procesamiento de información humana, la PNL lo amplía significativamente, extendiendo el análisis del "pensamiento" a cinco modalidades sensoriales (modos) de conciencia (il. 2.1). Estos incluyen: ♦ visuales (imágenes, impresiones visuales, imágenes); ♦ auditivo (sonidos: ruido, música, etc.); ♦ cinestésico (sensaciones, sentimientos); ♦ olfativo (olores); ♦ gustativo (gustos). En la literatura sobre PNL se puede encontrar una designación generalizada para estas modalidades: VAC (sistemas de representación visual, auditivo y cinestésico). Estos son los componentes básicos del “pensamiento” con el que representamos 46 Parte I. El modelo de PNL. La fuente de transformaciones mágicas (literalmente, representamos) información sensorial para nosotros mismos. Estas representaciones constituyen el lenguaje de nuestro bioordenador y, por lo tanto, en última instancia, no sólo procesamos impresiones externas, sino que también nos programamos a nosotros mismos. Lo experimentamos como si se proyectaran películas en nuestra mente; generalmente como fragmentos de fotogramas y escenas, pero a veces como episodios más largos: películas con una banda sonora en cuyo espacio podemos entrar y percibir lo que sucede desde dentro. Modalidades: canales de conciencia B - Visual A - Auditivo Aj - Auditivo-tonal (sonidos, música) Ac - Auditivo-digital (palabras) K - Kinestésico o sensaciones corporales Kg - Visceral (sensaciones internas) Kj - Táctil (tacto) K ^ - Meta- (= emociones) O - Olfativa B - “Submodalidades” gustativas: características cinematográficas Cualidades específicas de cada modalidad. Las cualidades o características de cada canal. Características que definen cómo vemos, escuchamos y experimentamos una película. Características cinematográficas que enmarcan nuestra experiencia de una película representativa que nos informa qué debemos sentir y cómo debemos reaccionar. Illinois. 2.1. Sistemas representacionales de modalidades y “submodalidades” Capítulo 2. El PND como modelo 47 Construimos nuestra comprensión del mundo con la ayuda de componentes sensoriales. Por lo tanto, la capacidad de tratar las representaciones que componen la película que se reproduce en nuestra mente como un lenguaje de programación nos abre el camino para comprender, modelar y transformar nuestra experiencia. Bateson escribió sobre esto con sentimientos encontrados de sorpresa y arrepentimiento en el prefacio de La estructura de la magia. La genialidad de Bandler y Grinder, en su opinión, es que utilizaron algo tan simple como nuestras sensaciones como componentes centrales de la representación. Bandler y Grinder construyeron un modelo de “conciencia”, “personalidad” y experiencia utilizando nuestras películas representativas (VAC como película interna) como sistema de signos. Esto les dio una manera simple pero completa y extremadamente precisa de describir la experiencia interna subjetiva. El antiguo método de introspección no podía ser exacto, fructífero y científicamente válido, aunque la psicología moderna, desde la década de 1880, cuando Wundt propuso su método introspectivo, ha tratado de aislar la “tabla de elementos” del pensamiento utilizando una terminología precisa. Con la introducción del concepto de sistemas sensoriales que abarcan los componentes básicos del "pensamiento", la PNL ofreció un lenguaje preciso para describir y manipular el mundo introspectivo de la conciencia humana. Este lenguaje nuevo y preciso también nos permite describir los procesos (o estrategias como “secuencias de representaciones”) que utilizamos en el ámbito mente-cuerpo para crear los programas individuales que conforman nuestros modelos únicos del mundo. En nuestra conciencia, "comprendemos" los fenómenos circundantes, utilizando nuestras sensaciones visuales-visuales-olfativas-gustativas para codificar la información que procesamos. Puede ser información sobre experiencias pasadas (recuerdos) e ideas sobre el futuro (imaginación). Cada modalidad sensorial enriquece el lenguaje de la conciencia con una faceta adicional. Además de estas modalidades, en el metanivel existen sistemas simbólicos de representación y codificación, que incluyen el lenguaje, así como las matemáticas, la música, la poesía, los refranes, los cuentos, etc. Pero aquí también, las modalidades sensoriales 48 Parte I. PNL Modelo. La fuente de transformaciones mágicas proporciona formas adicionales de codificar y representar información o programas estructurales. Las “submodalidades” se refieren a las cualidades de las representaciones; en otras palabras, las características cinematográficas de nuestras películas. Con su ayuda, podemos hablar de forma aún más precisa y específica sobre el contenido de nuestros pensamientos, describiendo cómo codificamos las películas que se reproducen en nuestra mente. ¿Cuál es el significado de estas características cinematográficas? Nos permiten describir los fotogramas que asignamos a nuestras películas mentales e identificarnos con esos fotogramas. La codificación más sutil de nuestras películas no es otra cosa que el encuadre editorial que les damos. Estos ajustes finos nos permiten llegar a la estructura o proceso de pensamiento que “programa” nuestra neurología para ciertos sentimientos, reflejos, comportamientos, estilos de habla, habilidades, etc. Así, además de las formas de cognición (representaciones sensoriales - VAK, así como el lenguaje - AC), la PNL se basa en modalidades como medio para concretar las diferencias. Curiosamente, para identificar, reconocer y observar submodalidades, necesitamos realizar una especie de metatransición de un nivel a otro: elevarnos por encima de las imágenes visuales, sonidos, etc. que llenan el cine de nuestra conciencia y notarlos. . ♦ ¿Codifiqué mi película en color o en blanco y negro? ♦ ¿Qué tan alto o bajo hice el sonido? ? ♦ ¿En qué tono y en qué tempo se codifica el sonido? A primera vista, puede parecer que las sutilezas de la película están contenidas dentro o en un nivel inferior. Pero esta impresión es errónea. Para observar una película en tu mente, es necesaria una “metatransición”. con esto mas punto álgido Desde este punto de vista, podemos realizar cambios y transformaciones en la codificación de nuestras películas. Esta comprensión de las "submodalidades" difiere de la explicación tradicional ofrecida en PNL. Se pueden encontrar comentarios más detallados sobre este tema en Hall y Bodenhamer, The Structure of Excellence: Unmasking the Meta-Levels of "Sub-Modalities\ 1999). Algunas de estas cualidades y características de los sistemas representacionales son similares a un relé de computadora que conmuta entre cero y uno y, por lo tanto, forma una imagen de información compleja. Considerando las "submodalidades", es posible distinguir entre experiencias estrechamente relacionadas, pero todas diferentes. ¿Cómo, por ejemplo, está codificada la diferencia entre pensar en un evento confuso y experimentarlo realmente? ? La psicología tradicional ha identificado fenómenos como recuerdos traumáticos incompletos, un yo débil, diversos tipos de mecanismos de defensa disfuncionales, desarrollo detenido en una etapa psicosexual o psicosocial temprana, etc. y ha pasado décadas buscando diversas explicaciones para responder a la pregunta de por qué ocurren. . Los desarrolladores de la PNL formularon una pregunta diferente: "¿Cómo funciona cada una de estas experiencias?" Esta pregunta los llevó en una dirección completamente diferente y les llevó a conclusiones diferentes. Para pensar simplemente en una experiencia, una persona sólo necesita codificarla desde una segunda posición perceptiva, desde el punto de vista del observador, como si estuviera viendo una película. Para asustarse y caer en una reacción emocional histérica, es necesario entrar mentalmente en esta película y “encontrarse dentro”. Da un paso y la película cambia. Da un paso hacia adentro y cambiará nuevamente. El secreto está en cómo codificamos la película en nuestra mente. No necesitamos explicaciones adicionales de por qué las cosas suceden como lo hacen. Basta ser consciente de las diferencias en la codificación estructural y saber qué marcos estructurales son más eficaces para producir los resultados que queremos lograr. Así que se trata de cómo encuadramos nuestras películas en un metanivel. Las características cinematográficas de nuestras películas (las llamadas “submodalidades”) incluyen las siguientes diferencias fundamentales que construyen la forma y apariencia de nuestro mundo interior: 50 Parte I. Modelo de PNL. Fuente de transformaciones mágicas Visual: ♦ disposición espacial de las imágenes; ♦ distancia; ♦ ♦ ♦ fotograma o película (imagen fija o en movimiento); número de imágenes; película de formato estrecho o panorámica; Color o blanco y negro; ♦ esquemas; forma; tamaño; ♦ orientación horizontal o vertical; ♦ asociado o disociado; ♦ tridimensional o plano (bidimensional); ♦ brillo (de tenue a brillante); ♦ contraste entre primer plano y fondo. Aubial: ♦ disposición espacial de los sonidos; ♦ distancia; ♦ número de fuentes sonoras; ♦ tipo de sonido (música, ruido, voz); ♦ cuya voz; ♦ tono; ♦ intensidad del sonido (de bajo a muy alto); ♦ calidad (pureza, inteligibilidad o ininteligibilidad del sonido); ♦ tono (de bajo a alto); ♦ melodía. Kinestésico: ♦ localización espacial de sensaciones; ♦ qué sensaciones; ♦ fijo o móvil; ♦ presión; ♦ área y cobertura; ♦ intensidad; .♦ temperatura; ♦ humedad; Capítulo 2. PNN-como modelo 51 ♦ textura; ♦ ritmo. Lenguaje: este sistema metarrepresentacional a veces se denomina sistema "auditivo-digital". El sistema lingüístico incluye: ♦ disposición de las palabras; ♦ palabras de base sensorial o evaluativas; ♦ simple o complejo; ♦ describirse a sí mismos oa otros; ♦ relacionado con el presente o el pasado. Niveles de Procesamiento La PNL funciona no sólo como un modelo, sino también como un modelo de modelos. Enfermo. La Figura 2.2 muestra los “niveles lógicos” del procesamiento de información humana y el lugar de varios patrones en esta jerarquía. Lenguaje más abstracto (Modelo Milton) y Lingüística (señal de metanivel) Lenguaje evaluativo y Características cinematográficas de las representaciones como codificación de cuadros de cualidades específicas de la película en nuestras mentes (“submodalidades”) Lenguaje sensorial MODALIDADES - modos sensoriales de nuestra película Basado en Representaciones de experiencias sensoriales (neurología) Representaciones visuales/auditivas/cinestésicas/olfativas/gustativas Il. 2.2. La PNL como modelo de procesamiento de la información 52 Parte I. Modelo de PNL. Fuente de transformaciones mágicas A nivel neurológico, primero mapeamos el territorio del mundo circundante, desarrollando representaciones no lingüísticas utilizando canales sensoriales (SAC). Constituyen la película que vemos en nuestra mente. El lenguaje de esta película aún no incluye palabras: aparecen en un nivel superior y son necesarias para reflexionar sobre estas representaciones. Luego los mapeamos a nivel verbal. Creamos un mapa lingüístico utilizando palabras, símbolos, metáforas, etc. El lenguaje funciona en forma de señales sobre señales, en el metanivel. Por encima del nivel de modalidades se eleva un área conocida en PNL como “submodalidades”. Este término puede resultar engañoso. No hay "sub"modalidades" si nos referimos a algo debajo de las modalidades, como en un calabozo. Las características cinematográficas de nuestras películas mentales -los diversos aspectos de nuestro mapeo- no están debajo, sino arriba. Las creamos elevándonos por encima de las filmarlo y editarlo, personalizarlo como desee: hacerlo más cercano, más brillante, cambiar la banda sonora, etc. d) Es en este sentido que el prefijo “sub-” nos induce a error y nos ofrece una metáfora falsa. Aunque las características cinematográficas se introducen en la película durante el proceso de edición, parecen ser tan parte integral de la imagen y el sonido que parece como si estas características (“submodalidades”) residieran dentro de las representaciones. Pero esto no se debe a que en realidad estén dentro de la experiencia subjetiva o escondidos debajo (sub) de ella, sino porque es la naturaleza de nuestros marcos superiores penetrar en las cosas. En los metaestados se trata de la encarnación de un pensamiento que penetra en nuestra neurología y músculos en forma de memoria muscular. Este proceso explica en gran medida lo que hemos llegado a llamar la "magia" inherente a muchos patrones de PNL. Al trabajar con las llamadas “submodalidades” y hacer ajustes sutiles a la codificación de la experiencia, en realidad estamos encuadrando y reencuadrando. Encontramos en nuestra mente una película antigua, dolorosa e incluso traumática, y añadimos música de circo a los fotogramas, devolviendo el movimiento, la distancia, de modo que todo nos parece más lejano; o le introducimos un sentido del tiempo para que parezca que estamos hablando del pasado y no del presente. Al editar propiedades cinematográficas de esta manera, tanto la película en sí como nuestra experiencia de ella cambiarán. De esta manera, podemos agregar conscientemente recursos a nuestros recuerdos y cogniciones que enriquecen nuestra vida y nos brindan nuevas habilidades. Tenga en cuenta que en mal. 2.2 en el nivel más alto está la metamodalidad del lenguaje. Describe nuestro sexto sentido, porque con la ayuda del lenguaje hablamos de nuestros sentimientos, así como del significado que le damos a lo que vemos, oímos y sentimos. Niveles superiores de procesamiento de información Por encima de las representaciones neurológicas y lingüísticas se encuentran los metaniveles que se muestran en la figura. 2.2 y 2.3. El término "meta" significa algo que está "por encima" o "fuera" de otra cosa. Funciona en un “nivel lógico” superior, señalando o reemplazando algo más, comunicando algo “sobre” ello o “sobre” ello. Por lo tanto, los pensamientos de paz o placer sobre los pensamientos de ira nos dan una ira calmada, un miedo calmado, un placer proveniente del estado de miedo o ira (quizás sirviendo como una presuposición de aceptación). El metapensamiento o metasentimiento añade nuevos matices a nuestra experiencia. Subiendo por los niveles que se muestran en la ilustración. 2.2 y 2.3, nos encontramos con los llamados fenómenos de metanivel. Normalmente, estas capas complejas de pensamientos y sentimientos se denominan creencias, valores, criterios, identidad, comprensión, decisiones, intenciones, conocimientos, paradigmas, marcos, presuposiciones, metáforas, descripciones, etc. Se han desarrollado numerosos PNL para trabajar con meta. -tecnologías de fenómenos: patrones de línea de tiempo, patrón de disociación visual-cinestésica (rebobinado de película), retroceder para control ecológico. Tecnologías: Metamodelo Líneas de tiempo Pruebas ecológicas Modelo de Milton (hipnosis) Tecnologías: SBMD-shift Análisis contrastivo C^^Swishing) Tecnologías del lenguaje sensorial: Señales de acceso visual Tuning I Anchoring Colapso de anclas Metaestados (estados-relativos-estados) y Creencias /valores Lingüística (señal de metanivel) “Submodalidades” Características cinematográficas de las películas reproducidas en nuestra mente... que consisten en las cualidades específicas de cada sistema de representación MODALIDADES Representaciones basadas en la experiencia sensorial Codificación neurológica que precede a la conciencia Il. 2.3. Niveles lógicos dentro de las representaciones Presuposiciones Metamarcos Transformación profunda Rebobinar la película Lenguaje evaluativo Nivel de preconciencia f^aea 2. La PNL como modelo 55 Modelo de Milton o modelo de patrones de lenguaje hipnótico, transformación profunda, cientos de patrones de metaestados, muchos patrones de reencuadre, etc. En el nivel primario, el pensamiento evoca un estado de conciencia mente-cuerpo al que nos conducen la codificación sensorial y las características cinematográficas (es decir, imágenes, sonidos y sensaciones). A medida que ascendemos, podemos entrar en otros estados, reflejando lo que se experimentó en niveles inferiores. Nos permite evocar y experimentar estados-estados-relativos (miedo al miedo, calma ante la ira, alegría de aprender, amor por el amor, etc.). En 1994, en mi versión ampliada de este modelo, designé a estos estados-estados-relativos como metaestados. Gracias al modelo de metaestado (1995), los procesos internos que ocurren en niveles superiores se vuelven aún más obvios. Sabemos desde hace mucho tiempo que los fenómenos de estos "niveles lógicos" superiores dirigen, controlan y modulan los niveles inferiores (especialmente los estados primarios donde se integran todos los metaestados). El modelo de metaestado hace que todos estos procesos sean transparentes al mostrar cómo funcionan y la variedad de experiencias que se pueden modelar con él. Esta reflexión nunca termina porque siempre podemos pensar y sentir algo más sobre lo que acabamos de pensar o sentir. Esta es la misma “regresión infinita” de la que hablan los filósofos. Ahora lo aplicamos de forma consciente y decidida y podemos llamarlo progreso sin fin. Después de todo, podemos usarlo para establecer los mejores en niveles superiores como marcos organizadores de conciencia. Y así sucesivamente en todos los niveles, desde el más bajo hasta el más alto. Niveles lógicos de estados Primario se refiere a estados que incluyen emociones básicas (miedo, ira, alegría, deseo sexual, relajación, placer, disgusto, etc.). Por el contrario, 56 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de las transformaciones mágicas del metaestado son aquellas que contienen pensamientos y emociones sobre los estados primarios. Por ejemplo, la ira por el miedo experimentado, la culpa por la propia ira, el malestar por el disgusto, el miedo al miedo, la depresión por el miedo, etc. Los estados relativos al estado (metaestados) explican el enorme papel de los marcos inconscientes que controlan nuestra vida presuposicional. . También proporcionan una excelente ilustración de la afirmación de Bateson de que podemos extraer significado no sólo de las palabras o la sintaxis de las oraciones, sino también de los contextos (o marcos) más amplios en los que aparecen las palabras o la sintaxis. Esto explica por qué la tecnología de metaestados es tan poderosa para lograr cambios personales. Gracias al modelo de metaestado se han explicado muchos de los llamados “fallos” que a veces se encuentran al utilizar la PNL. El punto es que cuando se trabaja con experiencias o fenómenos de metanivel, no se puede utilizar tecnología diseñada para estados primarios. Entonces, para probar el anclaje cinestésico (ver patrón 9), puedes poner a una persona en un estado que incluya metaniveles, y no solo los primarios. Si establece un ancla sensorial para un estado complejo, como labilidad, proactividad o autoestima, y luego intenta "activar" el ancla en el momento adecuado, es poco probable que su cliente vuelva a entrar en el estado deseado. Algunos investigadores, ante este fenómeno, decidieron que “la PNL no funciona”. En realidad, se trata simplemente de no distinguir entre estados y metaestados. Aunque podemos anclar rápida y fácilmente los estados primarios a través de imágenes, sonidos y sensaciones, anclar los metaestados requiere habilidad y dominio más avanzados. Cuando se trabaja con metaestados en el proceso de anclar experiencias de múltiples capas, es necesario utilizar varios metamecanismos: lenguaje, metalingüística, símbolos, diagramas, etc. También es necesario utilizar la repetición, la intensidad neurológica y traer capas Capítulo 2. PNL como modelo 57 de sujeción interna. Después de todo, la conciencia reflexiva opera en un metanivel en relación con las modalidades básicas y las películas que se reproducen en nuestra conciencia. La PNL distingue entre estados primarios y meta. Las condiciones primarias suelen estar asociadas con el territorio más allá de nuestra piel y surgen de la interacción con objetos, personas y eventos del mundo circundante. El modelo de metaestados trata con abstracciones o conceptos de nivel superior: yo, espacio-tiempo, moralidad (buena/mala; justa/injusta), relaciones, valores, creencias, emociones, etc. Los metaestados, por su propia naturaleza, implican Conciencia recursiva y reflexiva, que nos permite elevarnos por encima de nuestro propio pensamiento (metapensamiento), experimentar sentimientos sobre los sentimientos (metaemociones), hablar sobre nuestro habla (metacomunicación), etc. Los anclajes de nivel primario definen las “habilidades” neurológicas. cuando nuestras reacciones están condicionadas por estímulos externos. Se trata de estímulos condicionados bien conocidos con cuya ayuda reforzamos contenidos. Cuando nos anclamos en el metanivel (Nivel de Habilidad II), estamos anclando el método, es decir, el proceso de cómo experimentamos y enmarcamos el contexto de aprendizaje, no el aprendizaje en sí. Bateson se refirió a estos anclajes como “marcadores contextuales” (por ejemplo, desencadenante, sugerencia, palabra, etc.). Identifican el marco de referencia con el que están trabajando. Además, brindan acceso a un contexto que desencadena el procesamiento de la información de una manera diferente. Los metaanclas (anclajes de metanivel) son anclas que conectan un contexto o marco con una experiencia. Como regla general, estos marcadores contextuales o anclas de metanivel son palabras. Podemos incluir entre ellos la mayoría de los términos evaluativos, así como términos que describen clases y categorías, equivalentes complejos, metamarcos de significado, términos de causa y efecto, metaprogramas asociados con niveles individuales de metaprocesamiento, etc. que contiene metaniveles, asuma un representante auditivo-digital 58 Parte I. Modelo de PNL. La fuente del sistema de transformaciones mágicas. (¿Quizás muchos de estos términos te parezcan nuevos y extraños? Se relacionan con aspectos del modelo de PNL que describiremos más adelante. ) Mecanismos de cambio Cómo funciona la “magia” ♦ ¿Cómo explica el modelo de PNL el “cambio”, la transformación, la patología, la renovación, etc.? ♦ ¿Cómo funcionan las tecnologías integradas en los patrones de transformación? ♦ ¿Cómo permiten estas tecnologías lograr cambios y transformaciones de la personalidad? La tecnología transformacional funciona de la misma manera que cualquier otro modelo de psicología cognitivo-conductual: a través de mecanismos cognitivo-emotivos de representación cognitiva. . En otras palabras, manipulamos el mundo que nos rodea no directamente, sino indirectamente, con la ayuda de nuestros mapas del territorio. La PNL combina todo lo mejor que hay en el cognitivismo y la psicología del comportamiento. Escribimos el término cognitivo-conductual con un guión , lo que significa que ambos factores - cognitivo y conductual - forman un sistema interactivo en el cuerpo-mente. El modelo de PNL también incorpora todo lo mejor de la neurolingüística, una sección de semántica general y el modelo de sistemas familiares utilizado por MRI (Mental Research Institute, Institute for Psychical Research), que desarrolló un modelo de terapia efectiva a corto plazo. Todos los postulados teóricos relacionados con estas áreas también son aplicables a la PNL. Comenzaremos nuestra consideración del modelo cognitivo-conductual con el concepto posmoderno de constructivismo. Según la filosofía constructivista, creamos representaciones internas del mundo que nos rodea y almacenamos los resultados de este mapeo o estructuración en nuestro sistema nervioso. La experiencia subjetiva implica la creación de mapas internos representativos del territorio. Capítulo 2. La PNL como modelo 59 En el proceso de procesamiento, codificación y construcción de modelos internos del mundo (esquemas, paradigmas o matrices cognitivo-emocionales) adquirimos experiencia, sentimos, nos comunicamos y nos comportamos de una forma u otra. Nuestras sensaciones y experiencias de la realidad provienen de mapas de la realidad. Así, cuando cambiamos estos mapas, cambiamos la “realidad” misma. Por supuesto, no objetiva, sino nuestra realidad interna, la única que conocemos. Esta es la esencia de la transformación de la personalidad. Como modelo de metapsicología, la PNL comenzó con el estudio de cómo la “programación” de la personalidad (es decir, habilidades, condicionamiento, adquisición de experiencias) está codificada en niveles neuropsíquicos o neurolingüísticos. Como resultado, la PNL formó un patrón de trabajo para la estructura de la subjetividad humana. Korzybski señaló que al resumir la información que recibimos del mundo que nos rodea, elaboramos un mapa de la realidad. Posee la tesis clásica: “El mapa no es el territorio”. Como creía Korzybski, si nuestro mapa es preciso (en el caso de una comprensión por correspondencia de la verdad) o útil para llevarnos a donde queremos ir (en el caso de una comprensión pragmática de la verdad), entonces podemos usarlo de manera efectiva. Si no cumple con ninguno de estos criterios, se convierte en una fuente de “problemas” para nosotros y debe cambiarse, actualizarse o borrarse. Al integrar la gramática transformacional o generativa de Chomsky, la PNL formula tres “procesos de modelado” del modelo cartográfico. Estos incluyen omisión (borrado), generalización (generalización) y distorsión; esto significa que, mientras procesamos los miles de millones de bits de información que bombardean nuestro sistema nervioso cada segundo, borramos u omitimos la mayor parte, generalizamos una parte importante y distorsionamos el resto. Estos tres procesos forman el paradigma de nuestras ideas sobre la realidad. Modelamos el mundo y luego, utilizando nuestro propio sistema nervioso y constructos "mentales", desarrollamos tácticas y estrategias de vida. 60 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de las transformaciones mágicas Así es como los mecanismos cognitivo-conductuales procesan en última instancia nuestra experiencia. Creamos nuestra propia realidad a través de nuestros modos de percepción. El mapa de un territorio puede diferir radicalmente del propio territorio. Y si nuestra relación con el mundo nos parece demasiado complicada, entonces la razón está en nuestro paradigma y no en la realidad circundante. La cuestión no es que el mundo que nos rodea sea demasiado limitado y pobre, sino que nuestros mapas del mundo son demasiado pobres. La neurolingüística describe un mecanismo clave que da forma a nuestras experiencias. Al cambiar la estructura neurolingüística (la forma en que usamos el lenguaje de la conciencia y nuestra propia fisiología), cambiamos nuestra realidad y experiencia de vida. Hacia patrones de tecnología o magia humanitaria Habiendo comprendido cómo utilizamos los sistemas representacionales y sus “submodalidades”, cómo nos introducen en estados cuerpo-mentales (neurolingüísticos) y cómo todos modelamos el mundo a través de procesos de omisión, generalización y distorsión. , podemos rastrear los patrones que dan lugar a nuestras experiencias individuales. Este análisis “estratégico” nos permite trabajar eficazmente con experiencias subjetivas. Utilizando varias claves para el neuroprocesamiento humano de la información (señales de acceso visual, marcadores lingüísticos, calibración no verbal, fisiología, etc.) es posible formular la fórmula, el programa o la estrategia interna de un individuo que controla sus experiencias. Esta fórmula nos proporciona acceso a la estructura interna de su dolor y angustia subjetivos. La PNL parte del hecho de que los no humanos son malos, pero sólo sus cartas. Nos basamos en las mismas premisas que se han convertido en el lema de la terapia narrativa y los juegos de marcos: el problema no es el individuo; ¡el problema es el problema! Capítulo 2. La PNL como modelo 61 La patología tiene sus raíces en los mapas neurolingüísticos del territorio. Cuando nuestros mapas son pobres y simplificados, enviamos mensajes patológicos a nuestro cuerpo, lo que en última instancia conduce a un estilo de vida, pensamiento, sentimiento, relaciones, comportamiento, etc., empobrecidos y limitados. En última instancia, nosotros mismos sufrimos. El proceso de cambio requiere reemplazar viejos patrones por otros nuevos y más positivos. Su uso paso a paso conduce a lograr la transformación. Sin embargo, basta de explicaciones y teorías: es hora de pasar a los patrones. A continuación se describen patrones para un trabajo eficaz con tarjetas individuales. Cada patrón va acompañado breve descripción el concepto subyacente, en algunos casos con explicaciones adicionales y, a veces, con información adicional sobre la fuente. Describí cada patrón como proceso paso a paso. A veces las descripciones se dan en forma de guión. ¿Por qué? Porque quería que mi descripción fuera lo más accesible posible, para que incluso aquellos que no están familiarizados con el patrón puedan utilizarla de inmediato. Traté de evitar formular brevemente el patrón, sugiriendo sólo familiaridad con él y memorización. Me pareció que era mejor presentarlos como elementos estructurados, multifacéticos y viables que conduzcan al cambio. En el formato de descripción estructural de patrones de este libro, dividí los "problemas" (es decir, problemas complejos, dificultades) en varias categorías. Esta clasificación está diseñada para que puedas seleccionar fácilmente ciertos patrones de PNL y aplicarlos en tu trabajo. También es útil como estructura organizativa para capítulos posteriores. Así, podemos dividir los problemas a los que nos tenemos que enfrentar en las siguientes categorías: 62 Parte I. Modelo de PNL. Fuente de transformaciones mágicas Partes Cuando dos o más “partes componentes” están en conflicto Identidad Cuando los automapas individuales se forman incorrectamente y crean estrés o limitaciones Condiciones Experimentar estados problemáticos, agotados de recursos y/o emocionales Lenguaje Experimentar errores cognitivos cuando estás involucrado en diálogo interno o expresarse de manera negativa y no constructiva Estilos Susceptibilidad a distorsiones cognitivas y perceptuales cuando se utilizan metaprogramas inadecuados Significados Susceptibilidad a creencias limitantes o significados empobrecidos Estrategias Ignorancia sobre cómo cambiar el comportamiento Este sistema puramente arbitrario no es más que un intento de clasificar y presentar el material en una forma digerible que se proporciona a continuación. Por supuesto, podemos sufrir de incongruencia cuando una parte de nuestro ser quiere divertirse en tiempo de trabajo o trabajar en tu tiempo libre. Podemos enmarcarlo como un conflicto entre nuestras creencias, considerar sus consecuencias para nuestra identidad, analizar los estados en los que caemos, etc. Dado que cada categoría es un marco de referencia construido artificialmente, ningún hpix puede considerarse más "real" o más " verdadero” que el resto. Al mismo tiempo, cada uno puede resultar más o menos útil. Las categorías enumeradas no se excluyen entre sí. Cada uno de ellos representa simplemente una forma de interpretar las dificultades que nos impiden realizar todo nuestro potencial. Los problemas se clasifican de esta manera solo para que sea más fácil aplicarles varios patrones del arsenal técnico de la PNL. Si un patrón no funciona, simplemente pase a otra categoría que le permita estructurar el "problema" de manera diferente y vea si esta vez tiene éxito. El diagrama (Fig. 2.4) ayuda a estructurar el pensamiento sobre el "problema" en términos de la transición del estado actual al deseado. Primero necesitamos entender cómo experimentamos un “problema”, qué pensamos sobre él, cómo nos sentimos al respecto y qué estrategias y representaciones internas lo constituyen. Así es como obtenemos un análisis del estado actual. Después de esto podemos pasar a considerar el estado que queremos alcanzar. Después de analizarlo Estado actual Descripción: exactamente cómo se genera el problema Estado deseado que resuelve el problema Descripción específica, escrita en terminología positiva Aborda los tipos de recursos necesarios para pasar del primer estado al segundo Partes Cuando dos o más “partes componentes” están en conflicto. Identidad Cuando los mapas individuales de nuestro yo están mal formados y crean estrés o limitaciones. Estados Experiencia de estados problemáticos, faltos de recursos y/o emocionales. Lenguaje Experimentar errores cognitivos cuando entabla un diálogo interno o se expresa de forma negativa y poco constructiva. Estilos de pensamiento Susceptibilidad a distorsiones cognitivas y perceptivas cuando se utilizan metaprogramas inadecuados. Significados Susceptibilidad a creencias limitantes o significados empobrecidos. Estrategias No saber cambiar conductas. Illinois. 2.4. Algoritmo de PNL 64 Parte I. Modelo de PNL. La fuente de transformaciones mágicas de manera similar, recibimos un análisis del estado deseado. Realizar un análisis de este tipo plantea preguntas sobre los recursos: preguntas sobre cómo podemos pasar de un estado a otro y cómo podemos construir puentes entre ellos. ♦ ¿Qué recursos necesitamos para pasar del estado actual al deseado? ♦ ¿Qué tecnologías del modelo PNL nos ayudarán a realizar esta transición? ♦ ¿Qué representaciones internas, “submodalidades”, estrategias, etc. nos ayudarán a lograr esto? Y ahora - patrones. PARTE II PATRONES DE PNL Hechizos para la transformación y el crecimiento 3 Michael Hall Capítulo 3 PATRONES BÁSICOS Patrones para controlar otros patrones Ganar poder sobre la red que la vida teje y desteje sólo es posible si no olvidas lo que ya tienes (sobre el lenguaje) y la estructura de los hechizos. crecimiento... R. Bandler y J. Grinder Ahora que está familiarizado con el modelo de PNL, tiene casi todo lo que necesita para utilizar los patrones de transformación que describiremos en este libro. “Casi todo”, pero no todo. Hay un par de elementos más que agregar antes de que saques tu varita y comiences a usar este libro como una colección de hechizos de crecimiento y cambio. En las páginas anteriores introdujimos el concepto de “niveles lógicos”. De esto se deduce que en el ámbito de la experiencia humana, el contenido y el proceso son fundamentalmente diferentes. Y dado que esta diferencia juega un papel tan importante en lo que sigue, creo que los entretendré un poco más para ofrecer algunas aclaraciones adicionales. El contenido es nuestra experiencia, los detalles y la secuencia de eventos. A veces toca los jugosos detalles de quién hizo qué, dónde y con quién. Y a veces cosas bastante "aburridas". Como regla general, el contenido se centra en el elemento central y, a veces, en el único. En esto se basan la mayoría de los modelos de atención. 68 Parte P. Patrones de PNL. Hechizos de transformación y crecimiento En contraste con el contenido, el proceso es como la vida interior subjetiva, su estructura y forma. Como modelo de modelos, la PNL añade una dimensión completamente nueva: se centra principalmente en el proceso de la experiencia, cómo ocurre y los marcos y contextos estructurales (otros metaestados). En términos de contenido, la gente tiende a estar interesada en los detalles más finos de lo que constituye nuestra experiencia. ♦ ¿Cuándo te pasó esto tan terrible? ♦ ¿Quién lo hizo? ♦ ¿Y cómo te sentiste? ♦ ¿Qué más? Los seguidores de algunas áreas de la terapia incluso creen que si reproduces mentalmente todos los detalles de un evento traumático una y otra vez, eventualmente podrás superar el dolor. De hecho, algunas personas se vuelven insensibles a los recuerdos difíciles con el tiempo y, a veces, incluso se aburren con la repetición. Pero no todos. A menudo, el proceso mismo de repetir la situación una y otra vez refuerza las generalizaciones que originalmente se derivaron de la experiencia, y la repetición solo agrava y agrava el problema. Y luego cada visita al terapeuta profundiza cada vez más el abismo en el que se encuentra el paciente. Esto no sucede en PNL. Preferimos no pensar en la experiencia en términos de detalles específicos, sino trabajar con la experiencia en términos de estructura o proceso. ¿Por qué tantos terapeutas continúan ahondando en los espeluznantes detalles de los traumas de las personas? Por supuesto, suponen que el material reprimido debe salir a la superficie y enfrentarse cara a cara. Pero es posible que, como bromea Bandler, “los terapeutas sean demasiado curiosos... demasiado curiosos”. ¿Cómo podemos descubrir la estructura que constituye el proceso de la experiencia? Necesitamos hacer una metatransición a un nivel superior. Al elevarnos por encima de la experiencia y observarla desde una metaperspectiva, podemos considerar la estructura en términos de sus representaciones, características cinematográficas (cualidades “submodales” y rasgos distintivos). Capítulo 3. Patrones básicos 69 conclusiones y resúmenes.
Parecería que el sexo y la PNL son cosas diferentes. Pero esto es sólo a primera vista. De hecho, cada conocido es una ruptura de patrones y una división de la realidad, cualquier contacto es un anclaje, la separación es una ruptura de la relación y el colapso de los anclajes. Por supuesto, puedes vivir sin PNL. Pero entonces tu sexo se volverá aburrido e irregular. Puedes vivir sin sexo. Pero, ¿por qué necesitas una vida así? Aquí tienes una guía mágica para la seducción basada en técnicas de PNL fáciles de usar, accesibles y efectivas. Te enseñará a conocer gente, coquetear, seducir y hacer que el sexo sea inolvidable...
Negociaciones... condenadas al éxito. Técnicas… Diana Balyko
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Yo, un hombre y PNL. 20 técnicas de PNL para lograr resultados efectivos... Diana Balyko
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Prohibiciones.net. 40 reglas de la PNL para vivir una buena vida Diana Balyko
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LO MEJOR DE LOS MUNDOS (colección SF 1964) Mikhail Yemtsev
En 1962 aparecieron las revistas de divulgación científica juvenil “Ciencia y tecnología para Mladezhta” (Bulgaria), “Nepsyuri Tekhnika” (Hungría), “Jugend und Tekhnik” (RDA), “Mlody Tekhnik” (Polonia), “Scinta Si Tekhnik” (RDA). ) Rumania), “Tecnología para la juventud” (URSS), “Veda y tecnología para la juventud” (Checoslovaquia) organizaron un concurso internacional a la mejor historia de ciencia ficción. El concurso fue organizado por la revista “Tecnología para la Juventud”. En el concurso participaron en gran medida los jóvenes: científicos, ingenieros, estudiantes de posgrado, estudiantes de secundaria, trabajadores y residentes de las aldeas. Mucha gente envió sus historias...
PNL para padres. 11 leyes de efectividad... Diana Balyko
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Toda mujer sueña con tener una bella figura. Pero, ¿cómo puedes encontrar tiempo para clases de fitness si necesitas ir al trabajo, a la tienda, alimentar a tu familia y dormir al menos un poco? Ahora tienes la oportunidad de adelgazar y estar en forma en tan solo 20-30 minutos al día, independientemente de dónde estés listo para entrenar: en casa o en el gimnasio. En su libro, el famoso culturista, actor y partidario de un estilo de vida saludable Alexander Nevsky habla en detalle sobre diferentes tipos figuras femeninas y te da los mejores ejercicios que haces regularmente...
Buda, el cerebro y la neurofisiología de la felicidad. Cómo... Yonge Mingyur
En su libro, el renombrado maestro tibetano Mingyur Rinpoche combina la antigua sabiduría del budismo con los últimos descubrimientos de la ciencia occidental para mostrar cómo se puede vivir una vida más sana y feliz a través de la meditación. Todos queremos saber cómo experimentar más alegría y satisfacción en nuestra vida diaria. Algunos de nosotros en esta búsqueda recurrimos a los logros de la ciencia moderna, la medicina, la investigación sobre el papel de las hormonas y los escáneres cerebrales, mientras que otros eligen la religión y la práctica espiritual. Pero, ¿son estos dos enfoques realmente...?
Coaching con PNL Robert Dilts
“Coaching with NLP” es un nuevo libro de uno de los fundadores de la programación neurolingüística, un genio de la comunicación y un gran organizador de la ciencia, Robert Dilts. Este tutorial para entrenadores, consultores, entrenadores, psicoterapeutas y gerentes le proporcionará un conjunto de herramientas especiales que permitirán a sus clientes actuar productivamente, maximizando sus habilidades. Basado en los materiales del libro, el lector inexperto recibirá una visión estrictamente lógica y holística. visión del coaching y sus técnicas específicas, y lo sofisticado...
¿Cómo convertirse en una estrella en la vida? 30 reglas de la PNL que... Diana Balyko
Generalmente los libros sobre PNL son abstrusos, aburridos y oscuros, y el pobre lector que esperaba alegrar su vida con la ayuda de la PNL colores brillantes, a mitad del libro comienza a cabecear y a pensar con tristeza: "¿O tal vez, al diablo con ellos, estos patrones, anclas y otras relaciones?" ¿Pero quién dijo que los milagros no ocurren? ¡Aquí tienes el primer libro fantástico sobre PNL que leerás con mucho gusto! Pero eso no es todo: las técnicas más efectivas y fáciles de aplicar y los métodos patentados súper efectivos se convertirán en su guía en el camino hacia el éxito. ¿Quieres ser presidente? ¿Amas a la reina?...
El libro de uno de los fundadores y maestros modernos de la PNL, Michael Hall, ofrece 77 de las mejores técnicas de programación neurolingüística para lograr la excelencia, el dominio y el genio en todas las áreas de la experiencia humana.
Si quieres lograr cambios revolucionarios en tu forma de pensar, sentir, comportarte y comunicarte, encontrarás en este libro una amplia variedad de métodos que te permitirán crear magia real.
Las 77 mejores técnicas de PNL te ayudarán a alcanzar la excelencia en áreas como negocios, gestión, educación, psicoterapia, crecimiento personal, desarrollo y eficiencia, relaciones interpersonales, habilidades de comunicación, negociaciones, resolución de conflictos y muchas otras.
Utilice la magia de la PNL: ¡conviértase en una persona perfecta!
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“¡Maldita sea, David Blaine! ¡¿Cómo hizo esto?!" — Pensé en un simple estafador callejero que me mostró verdadera magia callejera. Aunque esto no fue magia en absoluto, sino simplemente una manipulación de mi conciencia, como resultado de lo cual me quedé sin los 1.000 rublos que había ganado hace una hora. Todo sucedió tan rápido que pasé todo el día recordando y analizando todas sus acciones, que se basaban en las técnicas más simples de PNL. Por supuesto, conocía la programación neurolingüística del cerebro, pero sólo para caer en la trampa. ¡Es incluso divertido recordar esto! Por eso, me gustaría hablar más sobre PNL y dar algunas técnicas interesantes que permitirán, por así decirlo, influir en las personas en la situación que necesitamos.
¿Qué es la PNL?
La PNL (programación neurolingüística) es un área popular de la psicología práctica que se fundó en los años 60 del siglo XX. Los fundadores de la PNL son el profesor de lingüística John Grinder y el estudiante Richard Bandler de la Universidad de California. Durante mucho tiempo estudiaron muchos de los trabajos de psicoterapeutas famosos, realizaron varios seminarios y se comunicaron con sus pacientes. Como resultado, lograron separar la programación neurolingüística de la psicología y la terapia Gelstatt.
PNL – Este es un complejo de psicotecnia, así como técnicas verbales y no verbales que pueden « traer » al cerebro de una persona cierta información para cambiar su forma de pensar y comportarse. La programación neurolingüística se basa en trabajar con la conciencia humana.
Ahora te diré de qué es capaz la PNL. Créame, ¡mucho, mucho!
La PNL permite a una persona controlarse completamente a sí misma: su cuerpo, condición física y salud, sus pensamientos, emociones, sentimientos, miedos y prejuicios. Una persona es capaz de regular su peso, presión arterial, temperatura corporal, latidos del corazón y bienestar general. Con la ayuda de las técnicas de PNL, puedes inducir un sentimiento de alegría en ti mismo y deshacerte fácilmente de cualquier experiencia negativa.
La PNL te permite manipular a otras personas. Enamórate de ti mismo, desenamorate. Para conquistar a cualquiera, para llegar a un acuerdo incluso con la persona más intratable. Obtenga la respuesta que necesita. Negociar con éxito, ganarse la simpatía del jefe, etc.
La PNL ofrece una nueva perspectiva de los problemas, permitiéndole no sólo resolverlos de la forma más fácil y rápida, sino también obtener el máximo beneficio de ellos.
La PNL te ayuda a alcanzar tus objetivos en la vida más rápido, lo cual es muy importante si te estás desarrollando como individuo. Y no importa si quiere hacerse rico, comprar bienes raíces en el extranjero, casarse o perder peso. Cualquier objetivo se vuelve más cercano y accesible si utilizas técnicas de PNL.
¡Creo que ya has desarrollado interés en la programación neurolingüística! Y aunque no estudies psicología, igual puedes encontrar una solución para aplicarla a tu problema personal que te atormenta desde hace tanto tiempo o a un problema que te gustaría solucionar de una vez por todas.
¿Dónde se pueden utilizar las técnicas de PNL?
La PNL se utilizó originalmente para tratar diversas fobias y trastornos mentales. Los resultados del tratamiento de los pacientes fueron positivos en un gran porcentaje de los casos. Cuando quedó claro que las técnicas de PNL son muy efectivas, comenzaron a usarse en una variedad de áreas.
Ventas— casi todas las formaciones de ventas tienen en su arsenal técnicas de PNL; al planificar, al establecer tareas, durante la preparación psicológica para una visita y durante la visita, el conocimiento de la PNL puede resultar muy útil.
Negociación— el conocimiento de la PNL es esencial para negociar, comprender al cliente y adaptarse mejor a él, manipular y contramanipular, trabajar con su condición e identificar la estrategia de toma de decisiones del cliente.
Comunicación, psicoterapia, establecimiento de objetivos, modelado.- estas son las partes constitutivas de la PNL, parte de este conocimiento se ocupa de las comunicaciones y su eficacia (relación, ajuste, mantenimiento, calibración)
parte psicoterapéutica Es un gran arsenal de técnicas terapéuticas ("Swing", "Colapso de anclas", "Creación de un estado de recursos", "Tratamiento rápido de fobias", "Técnica para tratar alergias", "Reencuadre en seis pasos", "Contrato de partes". ”, “Reimpresión” y más) muchos otros)
Al establecer metas y al trabajar con ellos, nos ayudan secciones de PNL como Well Formed Result (HFR), TOTE, SCORE (en asesoramiento psicológico, comprensión del objetivo del cliente y las formas de lograrlo), niveles neurológicos, línea de tiempo, misión.
Modelado- Ésta es la base de la PNL. La PNL surgió del modelado y todo su conocimiento provino del modelado de estrategias de comportamiento. gente brillante.
Hablar en público- trabajando con tu condición. calibración grupal, espontaneidad controlada, técnica “Manzanilla”, anclaje espacial, trabajo con la voz, uso de predicados diversos.
Interino— una de las presuposiciones básicas de la PNL dice: "la mente y el cuerpo son partes de un sistema cibernético". Esto significa que cuando nuestros pensamientos cambian, nuestras emociones cambian y nuestro cuerpo reacciona claramente a estos cambios y, a la inversa, los cambios en la posición y postura del cuerpo cambian nuestras emociones. Muchas escuelas de actuación se basan en esto.
Educación- el modelado es una de las formas de aprender. El uso de estrategias exitosas, creencias, patrones de comportamiento, diferentes enfoques para lograr metas, pensamiento sistémico, diferentes filtros de percepción y estado de los recursos aumenta la efectividad del aprendizaje.
Deporte— ideomotor, ampliamente utilizado en los deportes, adoptado de la PNL, trabajo con el estado, entrenamiento estilo entrenador y mucho más.
Entrenamiento— casi todas las herramientas de PNL se utilizan en el coaching (ajuste, orientación, calibración, posición del coaching, establecimiento de objetivos, niveles neurológicos, percepción de tres posiciones, anclaje, líneas de tiempo, todas las técnicas terapéuticas).
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COMENZAR A DESARROLLARReclutamiento— el conocimiento de los filtros del metaprograma del candidato permite comprender a qué tipo de actividad está más predispuesto, qué lo motiva mejor, cómo tolerará el estrés, si trabaja en equipo o es un solitario, cómo toma decisiones y qué sus valores son, y mucho más.
Relaciones interpersonales- comprender los presupuestos básicos, también son las creencias de personas brillantes, nos da la oportunidad de comprender mejor a otras personas, de comprender que todos somos diferentes y que cada uno de nosotros necesita un enfoque especial, que una persona es un sistema y que dos personas Son aún más un sistema, conociendo las leyes sistémicas, las interacciones del sistema se pueden comprender más fácilmente.
Seducción— todos los formadores de formación en seducción han completado cursos de PNL, todas las técnicas de seducción se basan en técnicas de PNL. Entonces, ¿por qué estudiar la interpretación de lo que se está interpretando cuando se puede recurrir a la fuente original?
Ejército- recopilación de información, interrogatorios, trabajo con la propia condición, la técnica de la "droga de elección", utilizada por las fuerzas especiales en muchos países del mundo.
Aduanas— recopilación de información, calibración Sí/No, verdadero/falso, Señales de acceso ocular
Servicio de inteligencia— recopilación de información, patrones de reclutamiento, calibración, trabajo con su condición
Cine- en muchas películas, los héroes utilizan técnicas y habilidades de PNL o hipnosis ericksoniana, hay películas que están directamente dedicadas a la PNL, incluso si la PNL no se llama allí ("Miénteme", "El manipulador", "Orquídea salvaje" y muchas otros).
Autodesarrollo– formación de las actitudes necesarias para lograr el éxito en cualquier ámbito en el que consideres necesario “mejorarte”.
¡MIRA UN VIDEO! PNL en 10 minutos.
Diré esto: la PNL no es una “ciencia” fácil y requiere un enfoque muy serio. Incluso dominando las técnicas más básicas. Pero esto todavía no impide que la programación neurolingüística sea una de las áreas más apasionantes e interesantes de la psicología. Gracias a Internet, hoy en día existe una gran cantidad de opciones donde adquirir conocimientos sobre PNL.
En primer lugar, se trata de varios sitios donde ya se ha escrito una cantidad suficiente de artículos informativos para empezar a comprender este tema. En segundo lugar, diversos seminarios, seminarios web, capacitaciones y cursos impartidos por especialistas altamente calificados en este campo. Y en tercer lugar, estos son, por supuesto, libros, que son la forma más cómoda y popular de empezar a aprender PNL.
Hay una gran cantidad de libros en sí. Es posible que al principio tus ojos se desvíen. Los hay tanto para principiantes, donde se consideran habilidades básicas, como para “avanzados”, considerando la aplicación de la PNL en cualquier área ya definida. Por supuesto, he elegido para usted algunos de los mejores, más interesantes y populares libros sobre PNL que yo mismo he leído. Incluso hay dos en mi biblioteca personal.
Recomiendo los libros que ahora se discutirán no solo a aquellos que estén interesados en la PNL en sí y sus métodos, sino también a aquellos que han decidido comenzar su camino de autodesarrollo y están decididos a mejorar sus características personales, mejorar su comprensión. de ellos mismos y de las personas que los rodean en la vida en general. Entonces vamos.
Bob Bodenhamer, Michael Hall "Practicante de PNL"
Este libro es una lectura obligada primero. Es una colección de los materiales más interesantes sobre PNL. De este libro de PNL aprenderás información general sobre la programación neurolingüística con una descripción de los métodos y métodos que utiliza esta “ciencia”. Me gustaría destacar la gran cantidad de ejemplos y ejercicios que contribuyen al aprendizaje eficaz del material. Lo recomiendo si ni siquiera sabes qué es la PNL.
Joseph O'Connor PNL. Una guía práctica para lograr los resultados deseados"
El autor ofrece técnicas prácticas eficaces para adquirir habilidades de superación personal y de sugerencia. Obtendrás conocimientos que te permitirán comprender mejor a las personas y profundizar en las leyes de la comunicación. La información contenida en la guía práctica de D. O'Connor se puede aplicar en educación, derecho, gestión, negocios, deportes, etc.
R. Bandler, D. Grinder “De ranas a príncipes”
Grabación de una conferencia introductoria a la PNL, revisada y adaptada para la lectura. Los materiales de esta conferencia de tres días, impartida por los autores en 1978, le ayudarán a tener una idea general de la ciencia de la PNL, a comprender los mecanismos básicos de influencia y a enseñarle cómo guiar a cualquier persona hacia su meta con delicadeza y tacto. Los métodos de PNL funcionan incluso en los casos en que los psicólogos son impotentes. El libro se recomienda a todo aquel que esté interesado en cuestiones de comunicación entre personas: psicólogos, sociólogos, psicoterapeutas, etc.
Manly Hall "77 mejores técnicas de PNL"
El libro del especialista Michael Hall contiene lo más técnicas efectivas PNL. El uso de los métodos propuestos ayudará en el desarrollo personal, las habilidades de comunicación y a desbloquear su propio potencial. El conocimiento de las técnicas de PNL es aplicable a actividades de negocios, educación, psicología, sociología y gestión. El libro está destinado a una amplia gama de lectores y será útil para todas las personas que luchan por el autodesarrollo. ¡Recomiendo altamente este libro! ¡Ella es solo una bomba!
Anvar Bakirov "Cómo gestionarse a sí mismo y a los demás utilizando PNL"
¡Este es mi libro de referencia! Escrito con espíritu de innovación con gran cantidad chistes. Por lo tanto, no es necesario leer este libro en serio. Con este libro aprenderá cómo inspirar confianza a primera vista, gestionar sus propias emociones y las de los demás, beneficiarse incluso de las derrotas, resolver fácilmente las situaciones conflictivas más avanzadas y sentar todas estas "victorias diarias" en la base de uno. gran edificio llamado ÉXITO DE VIDA. Este libro se distingue por la efectiva estructura del material y la facilidad de su comprensión.
Sergey Gorin “PNL. Técnicas a granel"
Una colección de fragmentos de seminarios de PNL realizados por el autor entre 1993 y 1995. Los ejemplos de interacción exitosa entre un psicoterapeuta y sus pacientes permiten a los no especialistas comprender el tema de estudio. La única condición es el conocimiento de los términos básicos de PNL, sin los cuales será difícil comprender el texto. Se describen muchas técnicas del arsenal de Valery Khmelevsky, una de las autoridades de la escuela rusa de programación neurolingüística.
Harry Alder "PNL: El arte de conseguir lo que quieres"
Un tema que merece atención es cómo “funciona” un sueño. Algunos lo llaman castillos en el aire, otros incitan a soñar tanto como sea posible. Una cosa está clara: nos encanta hacer esto. Y el autor del libro muestra claramente el mecanismo por el que funcionan los sueños. Todos somos producto de sueños. La calidad de tus sueños determina la calidad de tu vida.
Ver también:
7 técnicas de PNL para manipulación y más
La mayoría de nosotros ni siquiera nos damos cuenta de que diariamente nuestra conciencia está controlada por otras personalidades más fuertes, que están sujetas a muchas técnicas de PNL para manipular a las personas. Curiosamente, cada método de control hipnótico es eficaz en sí mismo, y es difícil imaginar el poder que surge si se combinan varias técnicas al mismo tiempo. Por cierto, es necesario conocerlos no necesariamente para controlar a otros, sino con el fin de, posiblemente, contrarrestar a muchos hipnotizadores criminales, funcionarios gubernamentales, estafadores, etc.
Técnica de PNL 1. UNIRSE
Esta es la primera técnica con la que comienza cualquier especialista en PNL. Cuando se acerca un extraño, el cerebro humano señala el peligro e intenta defenderse intuitivamente. No es realista sugerir algo a una persona cautelosa. Para establecer contacto, debes empezar a copiar de alguna manera a tu interlocutor. Modos de adaptación: posturas, gestos, marcha y respiración, voz, etc. El estafador que nos engañó a mi amigo y a mí empezó ajustando su andar en la calle y nos siguió al ritmo durante varios minutos.
Técnica de PNL 2.COMPENETRACIÓN
Después del ajuste viene la construcción de relaciones de confianza. Esta es la relación. Si el ajuste es de alta calidad, entonces el usuario de PNL y otra persona crean un determinado sistema, un espacio común de confianza. ¿Recuerdas la infalible frase de “Mowgli” de Kipling: “Tú y yo somos de la misma sangre: tú y yo!” Es esta fórmula la que funciona en la relación. En este estado, el umbral de criticidad hacia una persona disminuye, surgen simpatía y confianza inconsciente. "Parece que allí encontraremos auriculares", le dije a Kostya, señalando el cartel de la tienda. “Chicos, soy vendedor en esta tienda, puedo venderles auriculares. ¿Cuáles quieres? - dijo el estafador.
Técnica de PNL 3.3 SI
Una vez que se ha establecido una buena relación, puedes comenzar a manipular y primero debes enviar a la persona a un ligero trance. Esto se realiza a través de 3 preguntas a las que la persona deberá responder con un SÍ positivo. Esta técnica se basa en la ley de inercia, es decir. el movimiento del pensamiento se acelera en una determinada dirección. Luego de una serie de preguntas del estafador por cuarta vez, dijo: “Chicos, tenéis mil rublos. ¿Necesito cambiar el dinero urgentemente y entregárselo a la persona? "¡Si seguro!" - dije y saqué un billete.”
Técnica de PNL 4. ROMPIENDO EL PATRÓN
Una ruptura de patrón es una frase inesperada o una acción no estándar realizada en una situación normal. Romper el patrón es fácil. Eliges un patrón de comportamiento que vas a cambiar y actúas de manera contraria o inesperada. Como ejemplo puedo dar un muy situación de vida. En una cita le dije a la chica que comeríamos pastel juntas en mi casa, pero sin sexo. Para ella, esto seguía siendo una ruptura en el patrón. Entendí que ella ya me quería. Hubo sexo, por supuesto. El estafador también rompió la plantilla sobre su trabajo. No lo recuerdo textualmente.
Técnicas de PNL 5. CAMBIAR LA ATENCIÓN
La esencia de esta técnica es simple. Desvías la atención de una persona hacia otro tema con una pregunta o hacia otro objeto de atención. Nuestro cerebro o nuestra visión pueden centrarse en una cosa. Puedes hacer lo que quieras con el resto del área. ¡Esta técnica la utilizan a menudo ilusionistas y también estafadores! “Muchachos, tengan cuidado con su dinero, ahí en la esquina hay drogadictos, aléjense de ellos”, nos dijo, señalando con el dedo a los hombres a 50 metros de nosotros, mientras cambiaba billetes.
Técnica de PNL 6. GESTIÓN
Cuando hayas desarrollado las técnicas básicas de PNL, podrás hacer lo que quieras con una persona. A esto se le llama "liderar". El liderazgo es imposible sin confianza. Chicos, vayan a calentarse a la tienda y miren los auriculares. Mientras tanto, iré a dar el dinero. ¡Y nos fuimos! Al entrar a la tienda, rápidamente salimos de nuestro trance. Se miraron, se dieron cuenta de lo sucedido e inmediatamente salieron corriendo a la calle. Desapareció, al igual que nuestro dinero recién ganado. Recordaré esta historia toda mi vida. Y estoy seguro de que las técnicas de PNL funcionan de forma rápida y eficaz. ¿Cuántos enfoques de este tipo se necesitan para hacer todo con tanta maestría? Probablemente mucho. Por eso son estafadores.
Técnica de PNL 7. REFRAMING
Una de mis técnicas favoritas. Es muy sencillo y da un resultado muy chulo. Ya no se trata de manipulación, sino de actitud ante la vida. Lo uso cuando me doy cuenta de que una situación negativa está empezando a “quitarme la energía”. El reencuadre es una técnica que permite cambiar tu punto de vista y, por tanto, la percepción de un evento o tema. Cuando sucede una mala situación, digo: “Mi mundo me cuida”. Y entiendo que esta es la mejor opción que me puede pasar en este momento de mi vida. Tomé esta técnica de Reality Transurfing de V. Zeland.
¡MIRA UN VIDEO! PNL: psicología de la riqueza. Técnicas para atraer dinero.
Entonces se ha familiarizado con 7 técnicas efectivas de PNL que se pueden utilizar todos los días. Será mejor si utilizas las técnicas por ti mismo, para desarrollar tu eficacia en la vida. ¡Buena suerte para ti!
Michael Hall - Emprendedor residente en las Montañas Rocosas de Colorado (EE.UU.). Después de muchos años de práctica psicoterapéutica privada, se dedicó a la educación y la formación: primero, formación en comunicación (asertividad, negociación, relaciones), luego PNL.
A finales de los 80 estudió Programación Neurolingüística con uno de los fundadores, Richard Bandler, y se convirtió en Master Practitioner y Trainer de PNL. En nombre de Bandler, escribió materiales para la capacitación, que posteriormente se publicaron en el libro "Time of Change".
Escritor prolífico, ha escrito y publicado más de dos docenas de libros, incluidos bestsellers como El espíritu de la PNL, La doma de dragones, Metaestados, Líneas mentales, Cómo identificar a una persona, La estructura de la excelencia y Juegos de marcos. , etc.
Libros (8)
77 mejores técnicas de PNL
El libro de uno de los fundadores y maestros modernos de la PNL, Michael Hall, ofrece 77 de las mejores técnicas de programación neurolingüística para lograr la excelencia, el dominio y el genio en todas las áreas de la experiencia humana.
Si quieres lograr cambios revolucionarios en tu forma de pensar, sentir, comportarte y comunicarte, encontrarás en este libro una amplia variedad de métodos que te permitirán crear verdadera magia.
Juegos jugados por tiburones empresariales. Modelos de juego de negocios exitosos.
En el mundo empresarial, la renuencia a aprender se considera el pecado mortal del directivo. E incluso la formación más laboriosa puede convertirse en una actividad interesante y fructífera si se utilizan técnicas. juegos de rol, que han sido utilizados durante mucho tiempo por los psicólogos para aliviar la conciencia, resolver situaciones conflictivas y mejorar el clima psicológico en el equipo.
Los juegos de negocios para personas que hacen negocios se han convertido hoy en día en una verdadera necesidad. Ayudan a renovar la visión de la situación, enseñan una visión sistémica, fortalecen la motivación y promueven la búsqueda de soluciones extraordinarias a los problemas.
Juegos que juegan los flacos. Ponte delgado y saludable
Para adelgazar, estar en forma y enérgico, resulta que basta con descartar los viejos y establecer nuevos marcos (marcos) para su conciencia.
El autor del libro, desarrollador de un campo popular de la psicología práctica en Occidente: la programación neurolingüística (PNL), describe fotogramas clave y juegos de fotogramas asociados con el control de nuestro peso. Al examinarlas, revela las causas de un síntoma tan complejo como el "exceso de peso".
La magia de la comunicación.
El libro está dedicado a los problemas más interesantes y complejos de la estructura y el significado del lenguaje en el paradigma del Metamodelo, lo más valioso de lo que puede enorgullecerse la práctica de la programación neurolingüística.
El Dr. Hall demuestra cómo cambiar y mejorar radicalmente nuestras vidas utilizando conscientemente la magia de la comunicación mediante PNL: cómo aprender a influir en el sistema mente-cuerpo y utilizar el potencial creativo del cerebro para lograr resultados positivos en la vida.
Modelando una personalidad perfecta. Editando el destino
El Dr. Hall continúa presentándole los secretos de los milagros que la programación neurolingüística es capaz de hacer. Tiene en sus manos la segunda edición revisada de un libro dedicado a una nueva sección de la PNL: la neurosemántica. Su descripción es accesible y comprensible, y sin duda hará que quieras probar este modelo avanzado de metaestado y aplicarlo en tu vida diaria.
¿Estás interesado en la PNL? ¿Quieres aprender a “controlar tu cerebro”? ¡Entonces te gustará este libro!
Entrenamiento en PNL. Aumentando el poder de tus habilidades.
El libro del principal especialista moderno en el campo de la PNL, Michael Hall, le enseñará cómo gestionar sus pensamientos y emociones, obtendrá acceso al control. orden superior: gestionar tu propia conciencia en todos sus niveles. Le enriquecerá permitiéndole alcanzar la verdadera excelencia: utilizar su genio personal.
Podrás aplicar las habilidades recién descubiertas en tu carrera profesional y empresarial, en las relaciones con las personas en cualquier circunstancia y situación, para mantener la salud y la forma física y psicológica óptima.
A mis órdenes, a mi voluntad.
PNL sistémica: psicotecnia del éxito.
Nuestra conciencia tiene una capacidad única para razonar sobre sí misma, crear niveles lógicos superiores y, con su ayuda, estructurar la experiencia de vida y la actitud hacia el medio ambiente.
El Dr. Hall le presentará la psicotecnología para elaborar modelos estratégicos correctos y respetuosos con el medio ambiente, y lo más interesante es que todos pueden unirse a ellos, porque cada persona por naturaleza tiene una computadora personal, que calculará para usted su camino especial hacia Éxito, salud y prosperidad!
El estilo de la PNL
El método PNL. Modo de acción, significado y criterios para el dominio de la PNL.
Esta edición completamente revisada de The NLP Way destila la esencia de la brillante formación de Maestro en PNL de Richard Bandler. También incluye importantes adiciones del trabajo de otros instructores como Eric Robbie, Wyatt Woodsmall, Tad James, Christina Hall y el fallecido Will McDonald. Ofreciendo una visión profunda del verdadero genio del co-desarrollador de la Programación Neurolingüística (PNL), el libro también incluye ejemplos de dominio de la neurociencia de la PNL y trabajo de desarrollo relacionado con los patrones de destreza (manipulación de palabras).
Este libro, que cubre metódicamente áreas como la programación, la lingüística y la neurociencia, es ideal para cualquiera que quiera profundizar su comprensión de la PNL a un nivel de vanguardia o necesite una presentación nueva y atractiva del tema.
