Negotiation Company, LLC c/o InkWell Management LLC 및 Synopsis Literary Agency의 허가를 받아 출판됨
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저작권 © 2012 수잔 케인
© 러시아어 번역, 러시아어 판, 디자인. Mann, Ivanov 및 Ferber LLC, Eksmo Publishing House LLC, 2020
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우리 가족 모두에게
모든 사람이 패튼 장군이었던 나라는 모든 사람이 빈센트 반 고흐인 나라와 다를 바 없었습니다. 나는 우리 행성이 운동선수, 철학자, 섹스 심볼, 예술가, 과학자를 동등하게 필요로 한다고 생각하는 것을 선호합니다. 동정심 많고 냉담하고 합리적이고 쉽게 취약한 사람들의 역할이 있습니다. 세상은 개 침샘의 특성을 연구하는 데 일생을 바칠 사람, 14음절의 시에서 벚꽃의 짧은 순간을 포착하거나 감정을 묘사하는 데 25페이지를 할애할 수 있는 사람이 필요합니다. 자기 전 어머니의 키스를 기다리며 밤의 고요함 속에 누워 있는 어린 소년의 모습.
뚜렷한 재능이 있다는 것은 무언가가 희생되었음을 나타냅니다...
저자로부터
공식적으로는 2005년부터 이 책을 작업했지만 사실은 평생 동안 작업했습니다. 나는 수천 명이 아니더라도 수백 명의 사람들과 대화하고 서신을 주고받으며 책에 제시된 문제에 대해 논의했으며 수많은 책, 과학 및 저널 기사, 토론 포럼 및 블로그를 읽었습니다. 내가 그대로 인용한 일부 작가들은 이 책의 모든 문장에 스며들어 있다.
이 책은 나에게 많은 것을 가르쳐준 많은 사람들, 주로 과학자와 연구자들의 "어깨 위에 서" 있습니다. 이상적인 세상에서 나는 나를 돕고 지식을 공유한 모든 사람을 나열할 것입니다. 그러나 끝없는 이름의 흐름으로부터 독자를 보호하기 위해 일부 저자는 "참고" 섹션에만 언급됩니다.
같은 이유로 다른 사람의 말을 인용할 때 가끔 인용을 생략하기도 했지만, 동시에 새로운 단어가 저자가 부여한 의미를 왜곡하지 않도록 조심했습니다. 이것 또는 그 아이디어의 원본에 대해 알고 싶다면 "메모" 섹션에서 자세한 목록을 찾을 수 있습니다.
나는 여기에서 이야기를 하는 몇몇 사람들의 이름과 물리적 설명을 변경했으며, 내 자신의 법률 관행에 대한 이야기도 했습니다. 샤를 디 카노의 세미나 참가자들의 사생활을 침해하지 않기 위해, 코스 등록을 통해 책 속 인물이 될 거라고는 전혀 예상하지 못했습니다. 내 첫 세미나의 역사는 전체 교육 시간 동안의 일반적인 인상의 구성입니다. 많은 커플들의 인터뷰를 모아 정리한 그렉과 에밀리의 이야기도 마찬가지입니다. 내 기억이 불완전하기 때문에 많은 이야기들이 내가 기억하는 형태로 제공된다. 또한 나는 그것들의 진위를 확인하지 않고 나에게 그럴듯해 보이는 것만 책에 넣었다고 말해야 합니다.
소개. 기질의 극
앨라배마주 몽고메리. 1955년 12월 1일. 이른 저녁. 시내버스가 정차하고 단정한 차림의 40대 여성이 탄다. 동네 백화점 세탁실 지하에 있는 다리미판 위에 하루 종일 웅크리고 있음에도 불구하고 그녀의 자세는 똑바로 선다. 다리가 붓고 어깨가 피로해집니다. 그녀는 "컬러" 섹션의 맨 앞줄에 앉아 버스가 승객으로 가득 차 있는 것을 조용히 지켜봅니다. 이것은 운전자가 그녀에게 백인 승객을 위한 공간을 만들어달라고 요청할 때까지 계속됩니다.
한 여성이 훗날 20세기의 가장 중요한 시민권 운동 중 하나인 미국을 도덕적 쇄신의 길로 인도할 한 단어를 탄생시킨 한 마디를 내뱉습니다.
이 단어는 아니오입니다.
운전사는 그녀를 체포하겠다고 위협합니다.
"할 수 있습니다."라고 Rosa Parks는 말합니다.
경찰관이 도착합니다. 그는 그녀가 자리를 양보하기를 거부한 이유를 Parks에게 묻습니다.
"어디있는지 계속 알려주는 이유가 뭐야?" 그녀는 단순히 대답합니다.
“나는 잘 모릅니다. 그러나 법은 곧 법입니다!”라고 그는 말합니다. - 당신은 체포되었습니다.
재판 당일 그녀는 범죄로 유죄 판결을 받고 유죄 판결을 받았습니다. 선고 후 몽고메리의 전미 유색인종 발전 협회(National Association for the Advancement of Colored People in Montgomery)는 도시의 가장 가난한 지역에 있는 홀트 스트리트 침례 교회(Holt Street Baptist Church)에서 친박계 집회를 개최합니다. 이 여성의 외로운 용기 있는 행동을 지지하기 위해 5천 명이 모였습니다. 그들은 모든 신도들이 가득 찰 때까지 교회에 끼어듭니다. 나머지는 밖에서 대기하고 PA 시스템을 들어야 합니다. 마틴 루터 킹 주니어 목사가 군중들에게 연설하고 있다. “사람이 지칠 때가 옵니다. 우리는 오늘 밤 우리를 너무 심하게 대해서 우리의 인내심이 바닥났음을 알리기 위해 이 자리에 모였습니다. 우리는 분리와 굴욕에 지쳤고 압제자들의 철권에 지쳤습니다.”
그는 박씨의 용기를 칭찬하며 그녀를 안아준다. 그 동안 그녀는 그의 옆에 조용히 서 있었고 그녀의 존재만으로도 군중들에게 열정과 힘을 불어넣기에 충분했습니다. 협회는 381일 동안 지속되는 시 전체 버스 보이콧 캠페인을 시작합니다. 사람들은 일을 하기 위해 수 마일을 걷거나 낯선 사람에게 운전을 요청하는 길에서 투표를 합니다. 그들의 행동은 미국 역사의 흐름을 바꾸고 있습니다.
나는 항상 Rosa Parks를 그녀의 눈에 도전을 가진 당당한 여성으로 상상했습니다. 그러나 2005년 92세의 나이로 사망한 후 부고 기사에서는 그녀를 중간 정도의 체격에 부드러운 의사소통을 하고 유쾌한 성격을 지닌 여성으로 묘사했습니다. 그녀는 그녀에 대해 "겸허하고 수줍음"이 있지만 "사자의 용기"를 가졌다고 합니다. "깊은 겸손"과 "조용한 불굴"과 같은 설명에는 많은 문구가있었습니다. 조용하고 굳건하다는 것은 무엇을 의미합니까? 이것은 무엇을 의미합니까? 어떻게 동시에 겸손할 수 있습니까? 그리고용감한?
Parks는 힘과 회복력에 대한 우리의 이해를 재고하게 하는 제목인 그녀의 전기를 Silent Strength로 명명함으로써 이 역설을 알고 있는 것 같습니다. 왜 조용해 할 수 없다강해지려면? 그리고 우리가 전에는 몰랐던 평온과 무엇을 결합할 수 있습니까?
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우리의 삶은 인종이나 성별만큼이나 성격에 의해 결정됩니다. 그리고 한 과학자의 말에 따르면 "기질의 남극과 북극"이라는 주요 성격 특성은 외향적이거나 내향적인 유형에 속합니다. 이러한 특성의 표현 정도는 우리의 행동, 친구 및 지인의 선택, 대화를 진행하는 방식, 문제를 해결하고 사랑을 나타내는 방식에 영향을 미칩니다. 외향성 또는 내향성 경향은 직업 선택과 성공에 영향을 미칩니다. 그것은 또한 우리의 운동 욕구를 결정합니다. 간음 경향을 결정합니다. 수면 부족 상태에서 정상적으로 기능하는 능력에 영향을 미칩니다. 실수로부터 배우거나 주식 시장에서 위험한 도박을 하려고 노력하게 하고 쾌락을 자제하는 능력에도 영향을 미칩니다. 좋은 리더가 되어 대안을 찾으세요. 이러한 모든 특성은 신경계의 기능 메커니즘, 개별 특성 때문입니다. 오늘날 내향성과 외향성은 가장 깊이 연구된 성격 특성 중 일부이지만 이 주제에 대한 과학자와 심리학자의 관심은 여전히 매우 높습니다. 최근 몇 년 동안 현대 기술의 도움으로 연구자들은 놀라운 발견을 많이 했습니다.
기질 문제에 대한 관심은 매우 깊은 뿌리를 가지고 있습니다. 시인과 철학자는 태초부터 인간의 본성에 대해 숙고해 왔으며 이는 역사적 문서에서 판단할 수 있습니다. 두 유형의 성격에 대한 설명은 고대 그리스와 로마의 의사들의 저서인 성서에서 찾아볼 수 있습니다. 일부 진화 심리학자들은 개인의 외향적 및 내향적 행동의 예가 동물의 왕국에서 발견될 수 있다고 주장합니다. 내향성과 외향성은 초파리와 고도로 발달된 붉은털 원숭이 둘 다에서 발견됩니다. 남성과 여성, 동양과 서양, 진보와 보수의 다른 중요한 대립 쌍과 마찬가지로 인류는 두 성격 유형이 없다면 훨씬 덜 다양할 것입니다.
예를 들어 Rosa Parks와 Martin Luther King Jr.의 탠덤을 생각해 보십시오. 버스에서 자리를 양보하기를 거부하는 유력한 연설가는 긴급 상황에서 그녀가 그렇게 하는 데 방해가 되지 않는 한 겸손함을 유지하기를 선호하는 부드러운 말을 하는 여성과 같은 효과를 내지 못할 것입니다. 반면에 박씨는 연단에 올라가 꿈을 꾸었다고 선언했다면 군중을 흥분시킬 수 없었을 것입니다. 그러나 King 덕분에 그녀는 그럴 필요가 없었습니다.
그러나 매우 좁은 범위의 개인 자질 표현은 사회적으로 승인 된 것으로 간주됩니다. 성공하는 것은 용감한 것이고, 행복한 것은 사람들과 쉽게 어울리는 것입니다. 우리는 스스로를 외향적인 민족으로 여기고, 따라서 우리가 누구인지를 잊어버립니다. 어느 연구에 의존하느냐에 따라 다양한 연구 결과에 따르면 미국인의 3분의 1에서 절반이 내향적인 것으로 나타났습니다. 당신이 아는 두세 명 중 한 명. (미국이 가장 외향적인 국가 중 하나로 간주된다는 점을 감안할 때 내향적인 사람의 수는 최소한 세계 다른 지역만큼 높아야 합니다.) 자신이 내향적이지 않더라도 배우자, 동료, 친구 또는 친척일 수도 있습니다.
이 통계가 당신을 놀라게 한다면, 많은 사람들이 그저 외향적인 척 하기 때문일 것입니다. 타고난 내성적인 사람은 운동장, 학교 라커룸 또는 사무실 복도에서 자신의 진짜 얼굴을 아주 성공적으로 숨길 수 있습니다. 어떤 사람들은 적어도 해고, 텅 빈 둥지 단계, 예상치 못한 상속을 받는 등 인생의 특정 시점까지는 자기기만에 번성하여 항상 원했던 삶을 살고 진정한 자아에 눈을 뜨게 합니다. . 친구 및 지인들과의 대화에서 이 주제를 가져오십시오. 그러면 많은 사람들이 당신의 고정 관념과 행동의 현저한 차이에도 불구하고 스스로를 내성적이라고 생각한다는 사실에 놀랄 것입니다.
위의 모든 것을 감안할 때 많은 내성적인 사람들이 다른 사람들과 자신에게 자신의 진정한 색깔을 숨기는 이유가 절대적으로 분명해집니다. 우리 사회는 내가 "완벽한 외향적"이라고 부르는 가치 체계, 즉 이상적인 자아가 외향적이고 지배적이며 스포트라이트를 받는 자신감이 있어야 한다는 보편적인 믿음에 의해 지배됩니다. 전형적인 모델에 따르면 외향적인 사람은 반성보다 행동을, 신중함보다 위험을, 의심보다 확신을 선호합니다. 오류 확률이 높음에도 불구하고 빠른 결정을 내리는 경향이 있으며 팀에서 잘 작동하며 사회화에 문제가 없습니다. 우리는 대부분의 경우 한 가지 유형의 성격만이 우리에게 감탄을 불러일으킬 때 우리가 개성을 중요시한다고 생각하기를 좋아합니다. 어려움을 극복하는 데 익숙하고 목표를 달성하기 위해 열심히 일하는 사람입니다. 물론, 우리는 차고에서 회사를 만드는 재능 있는 괴짜들이 원하는 대로 자신의 개성을 표현하는 것을 허용하지만 이것은 규칙에 대한 예외입니다. 우리의 관용은 일반적으로 엄청나게 부자가 되거나 적어도 희망이 있는 사람들.
내성적 인 "사촌"-감수성, 진지함 및 수줍음은 거의 표준을 넘어선 2 급 품질로 간주되어 실망을 유발합니다. 이상적인 외향적인 사람의 세계에서 내향적인 사람의 삶은 남자의 세계에서 여자의 삶과 같습니다. 그들은 성격의 핵심을 구성하고 그들의 진정한 본성을 정의하기 때문에 받아들여지지 않습니다. 외향성은 매우 매력적이지만 우리는 이 품질을 어떤 이유로든 모든 사람이 따라야 하는 유일한 표준으로 바꾸었습니다.
이상적인 외향성에 대한 기준의 존재는 많은 연구에 의해 간접적으로 뒷받침되지만 이러한 모든 데이터는 결합된 적이 없습니다. 예를 들어, 수다스러운 사람들은 더 똑똑하고, 더 아름답고, 더 흥미롭고, 친구로서 더 바람직한 것으로 간주된다는 것이 입증되었습니다. 동시에 말의 속도와 소리의 크기가 모두 중요합니다. 빨리 말하는 사람들은 느리게 말하는 사람들보다 더 유능하고 매력적으로 보입니다. 다른 연구에서도 비슷한 경향을 볼 수 있습니다. 좋은 아이디어를 생성하는 능력과 사람의 혀가 얼마나 좋은지 간에 상관관계가 전혀 없음에도 불구하고, 말이 많은 사람들은 침묵하는 사람들보다 항상 더 똑똑하고 더 즐겁게 의사 소통하는 것처럼 보입니다. "내향적인"이라는 단어의 의미조차 부정적인 의미를 내포하고 있습니다. 심리학자 Laurie Halgo가 수행한 한 비공식 실험에서 대부분의 내성적인 사람들은 자신의 외모("청록색 눈", "이국적", "키가 큰 광대뼈"), 그러나 평균적인 내성적인 사람을 묘사하라는 질문을 받으면 그들은 흐릿하고 매력적이지 않은 그림을 그립니다("어색한", "무색", "나쁜 피부").
내 생각에 우리는 외향적인 이상을 맹목적으로 칭찬함으로써 용서할 수 없는 실수를 저지르고 있는 것 같다. 가장 위대한 인간의 아이디어, 예술 작품 및 발명품(예: 진화론, Vincent van Gogh의 "해바라기" 또는 개인용 컴퓨터)은 내면의 리듬에 맞춰 자신의 생각을 찾아낼 수 있는 조용하고 생각하는 사람들에게서 나왔습니다. 마음의 뒷골목에 숨겨진 보물. 내성적인 사람이 없다면 세상은 다음과 같은 것들을 박탈당할 것입니다.
프리데릭 쇼팽의 녹턴;
마르셀 프루스트의 "잃어버린 시간을 찾아서";
1984 및 George Orwell의 동물 농장;
수스 박사의 "모자 속의 고양이";
Steven Spielberg의 "Schindler's List", "ET" 및 "제3의 가까운 만남";
과학자이자 저널리스트인 위니프레드 갤러거(Winifred Gallagher)에 따르면 주변 현실과 즉시 상호작용하는 대신 주변 현실을 인지하고 생각하는 능력이 뛰어난 예술 및 과학 작품을 생산할 가능성이 더 큽니다. E = mc 2도 실낙원도 성급하게 정리할 수 없었습니다. 유쾌한 파티원. 금융, 정치, 민권 운동과 같이 어느 정도 외향성이 필요한 것처럼 보이는 분야에서도 내성적인 사람들이 눈에 띄는 돌파구를 마련했습니다. 따라서 이 책에서 Eleanor Roosevelt, Al Gore, Warren Buffett, Mahatma Gandhi 및 Rosa Parks의 예를 찾을 수 있습니다. ~에도 불구하고, ㅏ 덕분에그들의 개인적인 자질에.
어린 시절부터 우리는 끊임없이 확장되는 그룹으로 배치 된 책상에서 시간을 보내며 그룹 학습 습관 형성에 기여하며 일부 연구 결과에 따르면 대부분의 교육자는 이상적인 학생이 외향적이어야한다고 생각합니다. 우리는 모든 종류의 텔레비전 쇼를 봅니다. 그 참가자는 우리가 인생에서 만나는 실제 사람들과 전혀 닮지 않습니다. 우리는 Hannah Montana와 iCarly의 Carly Shay와 같은 과장된 자아를 가진 록 스타와 터무니없는 호스트를 봅니다. 미취학 아동 모델로 활동해야 하는 PBS 자금 지원을 받는 Sid Science Kid의 아기 Sid도 친구들과 복도에서 춤을 추며 정원에서 매일 시작합니다. ("내 움직임을 확인하십시오! 나는 록 스타입니다!")
성인이 되면서 우리 중 많은 사람들이 팀 플레이를 요구하는 회사에 들어가 사람들과 어울리는 것을 가장 중요하게 생각하는 상사 아래 개방형 사무실에서 일하도록 강요합니다. 회사 사다리를 오르기 위해서는 기회가 있을 때마다 무례하게 자신을 홍보해야 합니다. 자금을 조달할 수 있는 과학자들은 종종 매우 자신감 있는 사람들, 어쩌면 너무 자신감이 있는 사람들로 밝혀졌습니다. 현대갤러리 전시장을 우아하게 장식하는 작가들은 프릴 드레스를 입고 입구에서 당당하게 포즈를 취하고 있다. 한때 이상한 종류의 은둔자로 여겨졌던 책을 출판한 작가들은 이제 토크쇼와 기자 회견에서 말할 수 있는 능력을 증명해야 합니다. (내가 출판인에게 내가 그것을 홍보하기에 충분히 좋은 사이비 외향적이라는 것을 확신시킬 수 없었다면 당신은 이 책을 읽지 않았을 것입니다.)
내성적인 사람은 이러한 모든 편견이 정신에 미치는 파괴적인 영향을 처리해야 했습니다. 아마도 부모가 자녀의 수줍음에 대해 사과하는 방법을 우연히 듣게 된 것은 어린 시절이었을 것입니다. (왜 당신은 케네디 소년처럼 될 수 없습니까? 내가 인터뷰 한 사람 중 한 사람은 부모로부터 종종이 질문을 들었습니다.) 왜 어떤 동물은 이동식 대피소를 가지고 다니고 어떤 사람들은 왜 그렇게하는지. 한 온라인 커뮤니티 "내향적 안식처"의 한 회원은 "어렸을 때 들었던 이 모든 말들이 여전히 귓가에 맴돌고 있다. 내가 게으르고, 멍청하고, 느리고, 지루하다"고 적었다. “내 성격의 내성적인 성격을 이해할 수 있을 때쯤이면 내 일부는 이미 나에게 뭔가 문제가 있다는 믿음에 영향을 받았습니다. 나를 괴롭히는 이 의심의 씨앗을 찾아 영원히 없애버릴 수 있다면 얼마나 좋을까.
성인이 되어서도 좋은 책을 읽기 위해 저녁 식사 초대를 거절할 때 약간의 양심의 가책을 느낄 수 있습니다. 아니면 식당에서 혼자 식사하는 것을 좋아하고 다른 방문객들의 동정적인 시선을 피하고 싶을 수도 있습니다. 또는 침착하고 사려 깊은 사람들이 자주 듣게 되는 "자신 속으로 물러난다"는 말을 너무 자주 듣게 됩니다.
물론, 그들은 다른 단어-사상가라고 부를 수 있습니다.
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나는 개인적으로 내성적인 사람들이 때때로 새로운 기술을 습득하는 것이 얼마나 어려운지, 그리고 그들이 나중에 그것을 성공적으로 적용하는 것을 보았습니다. 10년 이상 동안 저는 협상에서 다양한 청중(기업 변호사, 헤지펀드 매니저, 대학생 및 커플)을 코칭했습니다. 당연히 내 교육은 주요 문제에 대해 다루었습니다. 협상을 준비하는 방법, 첫 번째 제안을 할 때, 상대방이 "동의하거나 떠나라"고 주장하는 경우 행동하는 방법. 그러나 그 이상으로 나는 고객이 자신을 더 잘 이해하고 잠재력을 더 성공적으로 사용하도록 도왔습니다.
나의 첫 번째 고객은 월스트리트의 변호사였습니다. 조용하고 몽환적인 Laura는 과도한 관심을 피하고 침략을 용납하지 않았습니다. 어떻게든 기적적으로 그녀는 하버드 로스쿨을 졸업할 수 있었습니다. 이 험난한 곳에서 수업은 검투사 싸움에 적합한 거대한 원형 극장에서 열립니다. (Laura는 한 번은 일하느라 한 부부에게 가는 길에 구토를 했습니다.) 그리고 이제 현실 세계에서 그녀는 고객이 기대하는 힘으로 고객의 이익을 보호할 수 있을지 확신이 서지 않았습니다.
회사에서 주니어 변호사로 일한 첫 3년 동안 그녀는 자신의 가정을 테스트할 기회가 없었습니다. 그러나 어느 날 그녀가 돕고 있던 선임 변호사가 휴가를 떠났고, Laura는 매우 심각한 협상을 이끄는 책임을 떠맡아야 했습니다. Laura는 은행 대출을 상환할 시간이 부족하고 새로운 조건을 협상하기를 희망하는 남미 산업 회사를 대표했습니다. 협상 테이블의 반대편에는 대출을 한 은행가 단체의 변호사가 앉아 있었습니다.
Laura는 기꺼이 위의 테이블 아래에 숨는 것을 선호했지만 이 욕구를 극복했습니다. 긴장되더라도 용기 있게 그녀의 자리를 대신하여 고객인 수석 컨설턴트와 수석 재무 책임자 사이에 자리를 잡았습니다. 그들은 Laura가 가장 좋아하는 고객이었습니다. 세련되고 정중하며, 세상의 지배자처럼 행동하는 회사의 다른 고객과 매우 다릅니다. 과거에 로라는 수석 컨설턴트와 함께 양키스 경기에 참석했고, 로라는 그의 여동생을 위한 핸드백 선택을 도왔습니다. 그러나 이제 이 모든 귀여운 활동 - Laura가 좋아하는 사회적 상호 작용 -은 먼 꿈처럼 보였습니다. 테이블 맞은편에는 값비싼 양복을 입은 화난 은행원 아홉 명이 앉았고, 턱은 사납지만 다정한 태도를 지닌 여성 변호사가 있었다. 분명히 겁이 많은 여성은 아니었지만, 즉시 Laura의 고객이 얼마나 운이 좋았는지에 대해 인상적인 연설을 했습니다. 결국 그들은 은행가의 조건을 받아들일 기회가 주어졌습니다. 그녀에 따르면 그것은 그들의 입장에서 믿을 수 없을 정도로 관대한 제안이었습니다.
모두가 로라가 대답할 말을 하기를 기대했지만, 그녀의 마음에는 전혀 떠오르는 것이 없었습니다. 그리고 그녀는 거기에 앉아서 눈을 깜박였습니다. 참석한 모든 사람들의 시선 아래서. 로라의 고객들은 의자에서 긴장하며 안절부절못했습니다. 여성의 뇌에서는 "나는 이 일을 하기에는 너무 소심하고 우유부단하고 생각이 너무 많다"는 생각이 익숙한 원을 그리며 맴돌았다. 그녀는 이 일에 더 적합한 남자를 보았습니다. 자신감이 있고, 거만하며, 주먹으로 탁자를 칠 준비가 되어 있습니다. 학교에서 그들은 "사교적 인"이라고 불 렸습니다. 7 학년의 평가 척도에서이 품질은 여자의 경우 "달콤함", 남자의 경우 "스포티한"보다 훨씬 높습니다. 로라는 오늘 마지막 고통을 견디겠다고 스스로에게 약속했습니다. 내일 그녀는 새로운 직업을 찾기 시작할 것입니다. 그러나 Laura는 내가 그녀에게 몇 번이고 반복해서 했던 말을 기억했습니다. 내성적인 그녀는 독특한 협상 능력을 가지고 있었습니다. 그녀는 아마도 다른 사람처럼 이러한 협상을 준비했을 것입니다. 그녀의 연설은 차분했지만 자신감이 있었습니다. 그녀는 생각 없이 말하는 경우가 거의 없었기 때문입니다. 의사 소통이 부드러운 Laura는 강하고 공격적인 자세를 취하여 침착하고 사려 깊은 접근 방식으로 그녀를 전달할 수 있습니다. 그녀는 또한 질문하는 방법, 질문을 많이 하는 방법, 답변을 듣는 방법을 알고 있었습니다. 이는 성격 유형에 관계없이 협상에서 매우 유용한 자질입니다.
그래서 로라는 자연스럽게 행동하기로 했다.
- 다시 해보자. 당신의 숫자는 무엇을 기반으로 합니까? 그녀가 물었다. – 대출을 이런 식으로 구성하면?.. 아니면 이런 식으로? 다른 옵션이 있습니까?
처음에 로라의 질문은 다소 조심스러웠습니다. 그러나 연설을 하는 동안 그들은 점점 더 구체적이고 구체적이 되어 그녀가 숙제를 했고 상황을 아주 세세하게 파악했다는 것을 보여주었습니다. 동시에 Laura는 자신의 스타일에 충실했습니다. 그녀는 목소리를 높이거나 평정심을 잃지 않았습니다. 은행가들이 논란의 여지가 있는 아이디어를 생각해 낼 때마다 그녀는 그것이 건설적이지 않다는 것을 보여주었습니다.
이것이 유일한 해결책입니까? 어쩌면 성 영형음 대안을 찾으십니까?
교섭 매뉴얼에 나와 있는 것처럼 점차 방의 분위기가 바뀌었다. 은행가들은 대화를 멈추고 불필요한 것을 만들려고 노력했습니다. 즉, Laura가 적절하지 않다고 느끼는 게임을 하고 바로 토론을 진행했습니다.
대화는 계속되었지만 당사자들은 여전히 합의에 도달하지 못했습니다. 은행원 중 한 명이 화가 나서 방을 뛰쳐나와 가는 길에 서류를 흩뿌렸습니다. 로라는 단순히 그것에 대응하는 방법을 몰랐기 때문에 이 행진을 무시했습니다. 나중에 누군가 그녀에게 이 중요한 순간에 그녀가 "협상 주짓수" 기술 중 하나를 훌륭하게 사용했다고 말했습니다. 그러나 그녀는 조용한 사람들이 일반적으로 시끄러운 세상에서 행동하는 것처럼 행동했습니다.
결국 당사자들은 계약을 체결했습니다. 은행가는 건물을 떠났고 Laura가 가장 좋아하는 고객은 공항에 갔고 그녀는 집에 돌아와 소파에 편안하게 앉아서 지난 날의 모든 우여곡절을 잊으려고 노력했습니다.
다음 날 아침, 은행가의 최고 변호사인 턱이 큰 여성에게 전화를 걸어 일자리를 제안했습니다. 그녀는 “나는 내 인생에서 예의 바르면서도 동시에 그의 입장을 지키는 사람을 본 적이 없다”고 말했다. 하루 후 은행장은 Laura에게 전화를 걸어 그녀의 로펌이 앞으로 그의 회사와 계속 거래할 수 있는지 물었다. 그는 “자신의 자존심이 판단을 흐리게 하지 않으면서 거래를 협상할 수 있는 사람이 필요하다”고 말했다.
부드러운 접근 방식으로 Laura는 회사의 새 비즈니스 파트너와 자신을 위한 일자리 제안을 받았습니다. 목소리를 높이거나 주먹으로 탁자를 치지 않고.
오늘날, Laura는 내성적인 성격을 그녀의 성격의 필수적인 부분으로 받아들임으로써 그녀의 본성을 효과적으로 사용하는 법을 배웠습니다. 이제 조용하고 불안한 것에 대한 오래된 노래가 그녀의 머리에서 훨씬 덜합니다. Laura는 필요한 경우 스스로를 버틸 수 있다고 확신합니다.
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Laura가 내성적이라는 것은 정확히 무엇을 의미합니까? 이 책을 쓰기 시작했을 때 가장 먼저 결정한 것은 현대 연구 심리학자들이 내향성과 외향성을 어떻게 정의하는지 알아보는 것이었습니다.
1921년에 유명한 정신과 의사 Carl Jung은 기념비적인 저서 Psychological Types를 발표했는데, 여기서 그는 기본적인 성격 특성인 외향성과 내향성을 설명함으로써 이러한 용어를 대중화했습니다. Jung에 따르면 내향적인 사람들은 주로 생각과 내부 경험의 세계에 초점을 맞추는 반면 외향적인 사람들은 주변 사람과 사물의 세계에 초점을 맞춥니다. 내향적인 사람은 주변에서 일어나는 일을 이해하고 외향적인 사람은 즉시 그 사건에 참여하려고 합니다. 내향적인 사람은 에너지 비축량을 보충하기 위해 혼자 있어야 하고 외향적인 사람은 의사 소통을 할 때만 회복이 필요합니다. 충분하지 않은. 많은 대학과 유명 기업에서 사용하는 Isabella Myers-Briggs 테스트(Jung의 유형에 기반)를 해본 적이 있다면 이미 내가 말하는 내용을 어느 정도 이해하고 있을 것입니다.
그러나 현대 과학자들은 내향성과 외향성에 대해 어떻게 생각합니까? 이러한 개념에 대한 단일한 보편적인 정의는 없다는 것이 밝혀졌습니다. "곱슬" 또는 "십대"라는 단어를 정의하는 것만큼 설명하기가 쉽고 간단하지 않습니다. 그 의미는 모든 사람에게 분명합니다. 예를 들어, Big Five(그들의 개념에 따라 인간의 성격은 5가지 기본 요소에 따라 분류될 수 있음)와 같은 성격 심리학 경향의 추종자들은 내향성을 내부 생활의 풍요로움이 아니라 낮은 지표로 정의합니다. 자신감과 사교성과 같은 자질의 가치. 정의 외향성그리고 내성적인성격을 연구하는 심리학자들만큼 많은 사람들이 있습니다. 그리고 그들은 모두 누구의 정의가 더 정확한지에 대해 끝없이 논쟁합니다. 어떤 사람들은 융의 아이디어가 쓸모없게 되었다고 믿고 다른 사람들은 융의 이론만이 실제 상황을 반영한다고 믿습니다.
그러나 일부 문제에서는 심리학자의 의견이 일치합니다. 예를 들어 모든 사람은 이 두 유형이 자신에게 편안한 외부 영향의 필요성 정도가 다르다는 데 동의합니다. 내향적인 사람들은 완전한 부재에 적합하며 친한 친구와 조용히 혼자 와인을 마시거나 책을 읽거나 낱말 퍼즐을 풀 것입니다. 반면에 외향적인 사람들은 새로운 사람들을 만나고, 스키를 타거나, 신나는 음악에 맞춰 점프하는 등 환경과 상호 작용할 수 있는 기회를 갖게 되어 항상 기쁩니다. 성격 심리학자 David Winter는 “다른 사람들은 항상 당신을 걱정하게 만듭니다.”라고 말하면서 전형적인 내성적인 사람이 유람선에서 쉬지 않고 파티에 참석하는 것보다 휴가 중에 해변에서 책을 읽는 것을 선호하는 이유를 설명합니다. - 그들과의 의사 소통은 위험, 두려움, 공황 또는 사랑의 느낌을 유발합니다. 백 명의 사람은 백 권의 책이나 모래알보다 훨씬 더 강한 자극제입니다.
많은 심리학자들은 내향적인 사람과 외향적인 사람의 작업 스타일이 다르다는 데 동의합니다. 외향적인 사람들은 주어진 일에 몰두하기를 좋아합니다. 그들은 빠른(때로는 무모한) 결정을 내리는 경향이 있고, 여러 작업에 주의를 분산하는 데 편안하며, 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않습니다. 외향적인 사람들은 "추격의 흥분"과 그것이 약속하는 트로피, 즉 돈과 지위를 즐깁니다.
내성적인 사람들은 훨씬 더 천천히 일하지만 더 철저하게 일합니다. 그들은 한 번에 하나의 작업에 집중하는 것을 선호하며 놀라운 집중력을 가지고 있습니다. 그들은 명성과 행운 마법에 비교적 면역이 있는 것으로 간주할 수 있습니다.
성격 유형은 사회적 상호 작용의 스타일을 결정합니다. 외향적인 사람들은 당신의 농담에 대한 반응으로 웃음을 아끼지 않고 만찬회에 활기를 불어넣는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다. 그들은 자신감이 있고 다소 지배적이며 친구가 필요합니다. 외향적인 사람들은 큰 소리로 생각하고 이동하며 듣는 것보다 말하는 것을 더 좋아하며, 거의 말이 나오지 않고 종종 의도하지 않은 대사를 던집니다. 갈등에는 쉽게 대처하지만 외로움에는 대처하지 마십시오.
이에 반해 내성적인 사람들은 세속적인 의사소통과 업무상 회의에서는 상당한 능력을 가지고 있지만, 격렬한 의사소통을 하는 과정에서 얼마 지나지 않아 집에 있지 않은 것에 대해 지치고 후회하기 시작합니다. 그들은 가까운 친구, 동료 및 친척에게 사회적 에너지를 사용하는 것을 선호합니다. 그들은 말하기보다 듣기를 더 많이 하고, 입을 열기 전에 생각하고, 종종 구두보다 글로 자신의 생각을 더 잘 표현합니다. 갈등은 그들의 강점이 아니다. 그들 중 많은 사람들이 아무 의미 없는 이야기를 좋아하지 않지만 흥미로운 주제에 대한 깊은 토론을 즐깁니다.
내성적인 사람들이 잘못 생각하는 특성은 무엇입니까? "내향적인"이라는 단어는 종종 "은둔자" 및 "악인"이라는 단어와 동의어로 간주됩니다. 아마도 일부 내성적인 사람들은 실제로 이런 식으로 행동할 수 있지만, 대부분 그들은 절대적으로 친절한 사람들입니다. 또한 모든 내향적인 사람이 자연스럽게 수줍어 할 필요는 전혀 없습니다. 수줍음은 사회적인 비난이나 굴욕에 대한 두려움에서 태어납니다. 내성적인 사람들은 단순히 조용하고 고요한 환경을 선호합니다. 수줍음은 매우 고통스러운 경험을 일으키지만 내향성은 그렇지 않습니다. 많은 사람들은 이러한 특성이 종종 같은 사람에게 나타나기 때문에 이 두 개념을 혼동합니다. 일부 전문가는 이러한 특성 쌍을 좌표계의 축으로 간주하여 x축에 내향-외향성을 배치하고 y축에 불안 수준을 배치하여 네 가지 가능한 특성 조합에 해당하는 네 개의 사각형을 형성합니다. 침착한 외향성, 침착하지 못한 외향성, 침착한 내향성 및 불안한 내향성. 즉, 당신은 Barbra Streisand와 같이 소심하고 무대 공포증이 있는 화려한 성격일 수도 있고, 속담처럼 다른 사람의 의견에는 거의 관심을 기울이지 않는 Bill Gates와 같은 수줍은 내성적 성격과는 거리가 먼 사람일 수도 있습니다.
"기질의 극"이라는 표현은 Gallagher Winifred라는 책에서 가져왔습니다. 어떻게 우리가 우리가 되는가 / 애틀랜틱 월간, 1994년 9월; 이것은 차례로 J. D. Higley에 의해 인용되었습니다. (Hyley는 그의 책에서 대담함과 과묵함에 대해 논의했지만 그의 관찰 중 많은 부분이 외향성과 내향성의 개념에도 적용됩니다.)
Rosa Parks의 전기는 Douglas Brinkley: Brinkley Douglus의 책에 자세히 설명되어 있습니다. 로사 파크스: 인생. - New York: Penguin, 2000. 그녀에 대한 대부분의 정보는 이 책에서 나옵니다. 그녀의 행동의 자발성에 관해서는 그녀는 실제로 버스에서 사건이 발생하기 전에 시민권 교육을 받았습니다. 그러나 Brinkley에 따르면 모든 것이 계획되었고 Rosa Parks가 단순히 자연스럽게 행동하지 않았다는 증거는 없습니다. 그녀의 개인적인 특성으로 인해 박근혜가 비폭력 저항의 표현에 이상적이었다는 것이 우리에게 훨씬 더 중요합니다.
다른 인종의 사람들을 위해 예약된 대중 교통의 좌석. 그 당시 미국 남부 주에서 흔히 볼 수 있었던 인종 분리 정책의 일부입니다. 메모. 에드.
외향적인 사람과 내성적인 사람 사이의 이러한 자질 분포는 다음과 같습니다. 스포츠에 대한 성향 - 외향적 인 사람; 간통(간통 통계는 다음 출처에서 가져옴: Nettle Daniel. Personality: What Makes You The Way You Are. - New York: Oxford University Press, 2007. - P. 100. Schmitt David P. Big Five Related to 전 세계 10개 지역의 위험한 성행위: 성적 난잡함 및 관계 부정의 차별적 성격 협회 / European Journal of Personality 18, 4호(2004): 301–19) – 외향적인 사람, do better without sleep (다른 사람들이 수면 없이 얼마나 잘 기능하는지에 대한 정보는 다음에서 찾을 수 있습니다: Killgore William DS et al. Trait of Introversion – Extraversion Predicts Vulnerability to Sleep Deprivation / Journal of Sleep Research 16, no. 4 (2007) : 354–63 또한 Taylor Daniel, McFatter 로버트 M. 수면 부족 후 인지 수행: 성격이 차이를 만드는가?/ 성격과 개인의 차이 34, no. 7(2003): 1179–93 Smith Andrew, Maben Andrea 수면 부족의 영향 , 성과, 기분, 심혈관 기능 / 생리학 및 행동 54, 5번(1993): 967–72에 관한 점심 및 성격 - 내성적인 사람; 그들의 실수에서 배우십시오 (참조) - 내성적 인 사람; 더 무모한 (참조) - 외향적 인 사람; 즐거움을 연기하십시오 - 내성적 인 사람; 최고의 리더(참조) - 리더십 유형에 따라 내향적이거나 외향적입니다. 대체 옵션을 고려하는 경향 (참조 및) - 내성적. 메모. 에드.
1963년 8월 28일 일자리와 자유를 위한 워싱턴 행진 중 링컨 기념관 계단에서 연설한 마틴 루터 킹 주니어의 가장 유명한 "나는 꿈이 있습니다" 연설에 대한 고개를 끄덕입니다! 메모. 에드.
Bayne Rowan에서 Myers-Briggs 유형 지표: 비판적 검토 및 실용 가이드. - 런던: Chapman and Hall, 1995. - R. 47, 내향성의 통계적 심각성을 고려하여 저자는 이러한 특성의 발현 빈도를 36%로 나타냅니다. Isabelle Myers의 1985년 개인 연구에서 가져온 데이터. 이 특성에 대한 최신 연구는 1996년 Center for Applied Psychotype Research에서 914,219명의 표본을 대상으로 실시한 결과 다른 결과를 보여주었습니다. 응답자의 49.7%는 외향적이었고 50.7%는 내성적이었습니다. 1996년과 2003년에 Center for Applied Psychotype Research에서 발행한 미국 인구 유형의 추정 빈도를 참조하십시오. 이 데이터는 해당 국가의 내성적인 사람의 수가 36%에서 50.7%로 증가했다는 것을 의미하지는 않습니다. 결과는 특정 샘플의 특성을 반영할 수 있습니다. Eysenck 설문지를 사용한 또 다른 연구에 따르면 1966년과 1993년 사이에 외향적인 사람의 비율이 남녀 모두에서 증가했습니다. 자세한 내용은 Jean M. Twenge를 참조하십시오. 외향의 출생 코호트 변화: 교차 시간 메타 분석, 1966–1993 / 성격 및 개인 차이 30(2001): 735–48.
이에 대한 확인은 한 번에 두 가지 연구에서 찾을 수 있습니다. 1) Juri Allik, Robert R. McCrae. 성격 특성의 지리를 향하여: 36개 문화에 걸친 프로필의 패턴 / Journal of Cross-Cultural Psychology 35(2004): 13–28; 2) 로버트 R. 맥크래, 안토니오 테라치아노. 문화의 성격 프로필: 총체적인 성격 특성 / Journal of Personality and Social Psychology 89:3 (2005): 407–25.
윌리엄 B. 스완 주니어, 피터 J. 렌트프로우. 야단법석: 신속한 반응의 인지적, 행동적, 생리학적 결과 / Journal of Personality and Social Psychology 81, no. 6(2001): 1160–75.
하워드 자일스와 리처드 L. 스트리트 주니어 Communicator Characteristics and Behavior / in M. L. Knapp and G. R. Miller, eds., Handbook of Interpersonal Communication, 2nd ed. - Thousand Oaks, CA: Sage, 1994. pp. 103–61. (내향적인 사람들의 위안으로 다른 연구에서는 측정된 말을 정직하고 성실한 것으로 인식합니다.)
Delroy L. Paulhus 및 Kathy L. Morgan. 리더가 없는 그룹의 지능에 대한 인식: 수줍음과 지인의 동적 효과 / Journal of Personality and Social Psychology 72, no. 3(1997): 581–91.
http://www.ninds.nih.gov/disorders/asperger/detail_asperger.html.
Elaine N. Aron et al. 성인 수줍음: 기질적 민감성과 불리한 아동기 환경의 상호 작용 / 성격 및 사회 심리학 회보 31(2005): 181–97.
많은 작품이 이것을 확인합니다. 예를 들어, Stephen R. Briggs를 참조하십시오. 수줍음: 내성적입니까, 신경증입니까? / 성격 연구 저널 22, no. 3(1988): 290–307.
어떤 사람들은 자신이 내성적이라는 것을 인정하는 것을 어려워합니다. 내성적인 사람들을 생각할 때, 그들은 종종 거의 인색한 사람으로 오인됩니다.
그러나 Susan Cain이 그녀의 책 Introverts에서 설득력 있게 보여주었듯이. 자신의 성격을 어떻게 활용하는가”라고 말하면서 내향적인 사람은 성실하고 남에게 관심이 많으며 자신만의 방식으로 강해질 수 있습니다. 그러나 많은 사람들이 여전히 내성적인 사람들에게 부여하는 낙인은 사람들로 하여금 자신의 성향에 저항하거나 심지어 자신의 존재를 부정하게 만들 수도 있습니다.
내성적인 사람들의 9가지 전형적인 행동을 살펴보자. 그것들을 언급하면서 우리는 우리가 생각하는 것만큼 외향적이지 않다는 것을 알 수 있습니다.
1. 혼자 있는 것을 즐긴다면 당신은 진정 내성적인 사람이다.
휴식을 취하고 휴식을 취하면 책을 읽거나 비디오 게임을 하거나 음악을 듣는 것을 더 좋아하게 됩니다. 사생활은 당신의 웰빙에 중요하지만 종종 사교 활동과 이벤트 참석을 즐깁니다.
2. 당신은 혼자 있을 때 가장 잘 생각합니다.
당신은 그룹 회의와 토론을 반대하지 않지만 문제에 대한 독창적 인 해결책을 찾아야 할 때 혼자 생각하는 것이 좋습니다. 다른 사람의 방해 없이 조용하고 차분한 명상을 하면 잠재력을 극대화하고 자랑스러운 결과를 얻을 수 있습니다.
3. 당신은 주도권을 잡는 경향이 있는 사람들을 이끄는 데 가장 능숙합니다.
내성적인 사람은 너무 조용해서 모든 것을 책임지고 관리할 수 없다는 고정 관념과 달리 적절한 상황에서 그들이 가장 될 수 있습니다. 팀이 스스로 작업할 준비가 되었으면 내성적인 리더가 최대한 활용할 수 있습니다. 내향적인 사람이 그 일을 하지 못하는 것은 사람들이 리더로부터 어떤 종류의 불꽃을 필요로 할 때에만 가능합니다. 이 경우 그는 외향적인 파트너가 필요합니다.
4. 누군가가 청중에게 무언가를 물었을 때 당신은 마지막으로 손을 드는 사람입니다.
학창시절 생각나는 대로, 보통 선생님의 질문이나 자원봉사자의 요청에 곧바로 손을 드는 학생들이 있습니다. 외향적인 사람들은 어떤 사회적 상황에서도 눈에 띄는 경향이 있습니다. 다른 사람들이 무대에 설 수 있도록 그냥 앉아 있는 것이 편안하다면 당신은 아마도 더 내성적인 사람일 것입니다. 내향적인 사람들이 덜 아는 것이 아니라, 그들은 단지 많이 보여지기를 원하지 않을 뿐입니다.
5. 사람들이 자주 당신에게 의견을 묻는다면 당신은 진정 내성적인 사람입니다.
내성적인 사람들이 공개적으로 주도권을 잡을 가능성이 적은 것처럼, 그들은 보다 사적인 환경에서 먼저 의견을 공유하고 조언을 제공할 가능성이 적습니다. 직장 문제를 해결하기 위한 테이블에서의 가족 토론이든 동료들의 모임이든, 내성적인 사람들은 항상 자신의 의견을 자제하고 모든 것을 결정하도록 합니다. 당신이 어떻게 생각하는지 끊임없이 질문한다면 당신의 의견은 가치가 있을 수 있기 때문에, 당신의 행동은 당신이 내면, 즉 생각에 주의를 기울이고 있음을 다른 사람들에게 알려준다는 것을 의미할 수 있습니다.
6. 공공장소에서 헤드폰을 자주 착용합니다.
당신이 내성적인 사람이라면, 예를 들어 혼잡한 역이나 거리에서와 같이 다른 사람들과 최대한의 접촉이 필요하지 않을 것입니다. 음악 재생 여부에 관계없이 혼잡한 환경에서 헤드폰을 추가 보호용으로 사용할 수 있습니다.
7. 화가 나거나 화난 것처럼 보이는 사람들과 어울리지 않는 것을 선호합니다.
기분이 좋지 않은 사람을 피하는 것을 선호합니다. 유니버시티 칼리지 런던(University College London)의 심리학자 마르타 포나리(Marta Ponari)와 동료들의 연구에 따르면 내성적인 사람들은 화난 사람의 얼굴을 쳐다보는 것을 좋아하지 않습니다. , 이는 잠재적인 위협임을 의미합니다.
8. 선택의 여지가 없는 한 보내는 것보다 더 많은 전화, 메시지 및 이메일을 받습니다.
다른 조건이 동일하다면 내성적인 사람들은 친구들과 자발적으로 대화를 시작하려고 하지 않습니다. 시간이 있다면 누군가에게 전화하지 않고 이 시간을 의사소통에 사용합니다. 또한 그들은 먼저 글을 쓰지 않고 받은 편지와 메시지에 답장을 보낸다. 진정한 내성적인 사람으로서 당신은 끊임없이 필요한 곳에서 일하는 것을 피하려고 할 가능성이 큽니다. 누군가에게 무언가를 전달해야 하는 경우 전화 통화를 하는 것을 선호할 것입니다. 이것은 다른 사람들에게 판단을 받지 않으려는 욕망 때문일 수 있습니다. 전화로 거절당하면 사기가 떨어질 위험이 있습니다. 언제나 서면으로 거절을 받을 수 있지만, 이 경우 실시간으로 이뤄지지 않고 체면이나 자존심까지 구하는 것이 더 쉬울 것입니다.
9. 만나는 사람들과 잡담을 시작하지 않습니다.
처음 만나는 사람들과 쉽게 대화를 시작하는 것을 상상하는 것은 거의 불가능합니다. 늦었거나 걱정되는 일이 있으면 아무에게도 알리지 않고 조용히 자신의 상황을 고려합니다. 당신이 아닌 다른 누구와도 상관이 없다고 생각할 수도 있고, 스트레스에 대처하는 자신만의 방법을 사용하는 것을 선호할 수도 있습니다. 다시 말해, 사람들은 당신이 개인적인 생각을 공유할 수 있을 만큼 가까이 있다고 생각하지 않는 한 일반적으로 당신이 생각하거나 느끼는 것이 무엇인지 모릅니다.
내향성 - 정말 그렇게 나쁜가요?
내향성은 확실히 이점이 있습니다. 예를 들어, 당신이 동의하지 않는 누군가를 무심코 모욕하는 것과 같이 재치 없는 행동을 할 가능성은 훨씬 적습니다. 당신은 자신의 생각을 사랑하기 때문에 지속적인 사회적 자극이 필요한 사람들보다 혼자 있을 때 지루할 가능성이 훨씬 적습니다.
유일한 위험은 당신을 모르는 사람들이 당신을 차갑고 소극적이거나 오만하다고 볼 수 있다는 것입니다. 자신의 감정과 생각을 조금 더 개방적으로 표현하면 내성적인 사람이 자신에게 진실하고 비우호적으로 보이지 않으면서 양쪽의 장점을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
반면에, 당신이 외향적이라면, 당신의 삶에 내향성을 도입하는 것이 도움이 될 것입니다. 먼저 말하거나, 모든 것을 받아들이거나, 자신의 생각을 말하지 않는 것이 어떤 것인지 시도하십시오. 아마도 내성적인 사람은 삶을 다르게, 조금 더 사려 깊게 보는 데 도움이 될 수 있습니다.
각 사람의 정신은 개별적이지만 일반적인 패턴이 있으며 많은 사람들의 마음은 특정 시나리오에 따라 작동합니다. XX 세기의 유명한 심리학자 Carl Jung은 용어를 소개했습니다. 내성적인그리고 외향적인다양한 성격 유형을 설명합니다. Jung 자신은 내성적인 사람으로 내향적인 사람은 생각과 감정의 내면 세계에 관심이 있는 반면, 외향적인 사람은 사람과 사건으로 가득 찬 바깥쪽 세계에 끌린다고 최초로 설명했습니다.
그녀의 책 Secret Power에서 심리학 교수인 Susan Cain은 내성적인 사람들의 이점에 대해 이야기합니다. 그녀는 관찰, 다른 사람의 말을 듣고 그들의 필요를 느끼는 능력이 사람들과 의사 소통하는 강력한 도구이자 성공의 열쇠라고 확신합니다.
그리고 Kane은 많은 위대한 예술가, 발명가, 운동 선수, 기업가가 내성적이라고 지적합니다. 오늘 우리가 이야기 할 것은 그들에 관한 것입니다.
마하트마 간디
마하트마 간디는 어렸을 때 매우 소심했고 모든 것, 특히 사람을 두려워했습니다. 방과 후에 그는 급우들과 연락하지 않기 위해 즉시 집으로 달려갔다. 그러나 그는 자라서 본성을 바꾸지 않고 조국에서 해방투쟁을 주도하였다. 그의 무기는 평화로운 비폭력 시위였습니다.
비욘세
당신에게 그녀는 전 세계의 경기장을 모으는 팝 음악 아이콘입니다. YouTube에서 10억 회 이상의 조회수를 기록한 비디오 클립의 스타입니다. 비욘세는 어린 시절부터 콘서트를 가졌지만 내성적인 아이였을 때를 회상합니다.
이제 그녀의 자신감은 전 세계의 팬들에게 영감을 주지만 여전히 조용하고 사색적인 경향이 있습니다. "저는 말을 잘 듣고 사람들이 보는 것을 좋아합니다. 때때로 수줍음으로 오인됩니다."라고 가수는 말합니다.
엠마 왓슨
엠마 왓슨은 "사실 나는 내성적인 성격이고 사회에서 어색함을 느낀다"고 인정했다. 나는 쉴 시간이 필요하고, "아무것도"에 대해 절대 말할 수 없으며, 낯선 사람을 만나면 그들이 나에게 무엇을 기대한다는 것을 알기 때문에 매우 긴장됩니다. 그러나 나는 친한 친구의 작은 회사에서 춤을 추는 것을 좋아합니다. 나는 외향적입니다! 그리고 나는 공개적으로 매우 부끄러워합니다."
미스티 코플랜드
Misty Copeland는 비정형 발레리나로 불렸다. 대부분의 운동 선수와 마찬가지로 그녀는 어렸을 때 발레를 시작했지만 평소보다 늦게 시작했습니다. 아이들은 종종 4살부터 발레 학교에 데려갑니다. 13살의 조용한 Misty는 그녀가 학교 안무 극단의 오디션에 떨어졌다는 것을 의심하지 않았습니다. 소녀는 풀 아래의 물보다 조용했지만 그녀는 주목을 받았습니다. 미스티의 능력과 재능은 부정할 수 없었고, 복잡한 안무를 관찰하고 집중하는 그녀의 능력은 그녀의 나이에 비해 독특해 보였다. 그날 그녀는 60명의 소녀들로 이루어진 극단을 맡게 되었습니다. 그렇게 그녀의 발레 여행이 시작되었습니다. 2015년 Misty는 American Ballet Theatre 역사상 최초의 아프리카계 미국인 프리마 발레리나가 되었습니다.
알버트 아인슈타인
어렸을 때 알버트 아인슈타인은 자신에게 관심이 있는 주제를 스스로 연구하는 것을 선호했는데, 이것이 때때로 그를 곤경에 빠뜨렸습니다. 16세의 나이에 그는 준비가 충분하지 않아 대학 입학 시험에 떨어졌습니다. 그는 관심 있는 것만 가르쳤습니다. 사실, 나중에 그는 강렬한 독방 작업과 "사람들 속으로" 나들이를 결합하는 법을 배웠습니다.
23세의 나이에 아인슈타인은 친한 친구들을 만나 여러 시간 동안 고독에서 발전시킨 아이디어에 대해 토론하는 클럽인 올림피아 아카데미를 만들었습니다. 26세에 아인슈타인은 물리학에 혁명을 일으켰고 42세에 노벨상을 받았습니다.
카림 압둘 자바
NBA 기록 보유자 카림 압둘 자바는 관중도 관심도 좋아하지 않았지만 매일 밤 10,000명의 팬들 앞에서 골대 안으로 공을 던졌습니다. 사실, 그는 역사책을 읽는 것을 좋아했고 운명의 의지에 따라 좋은 농구 선수로 밝혀진 자신을 괴짜라고 불렀습니다. 혼자 남겨진 그는 회고록과 소설까지 썼다.
보시다시피 내향성은 Beyonce, Einstein, Emma Watson 및 기타 유명인이 자신을 보여주고 성공하는 것을 막지 못했습니다.
재료 "비밀의 힘"을 기반으로. 이 책은 당신 자신, 당신의 잠재력을 사용하고 인생을 즐기는 방법을 가르쳐 줄 것입니다!
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내성적인 사람들은 다른 사람들보다 내면 세계에 더 집중하는 사람들입니다. 그들은 외로움을 편안하게 느끼며 행동을 철회하고 고독합니다. Introverts의 저자 Susan Cain에 따르면 모든 사람들의 최대 50%가 내성적입니다. 그러나 현대 사회는 외향적인 사람들에게 사교적이고 사교적이며 영향력 있는 밝은 성격에 더 중점을 둡니다. 그러나 나머지 인구는 어떻습니까? 이 질문에 대한 답을 찾기 위해서는 길을 가야 합니다. 또는 바로 가기를 사용하여 책의 저자인 Susan이 생각해 낸 것을 읽을 수 있습니다.
당신이 내성적이라는 것을 이해하는 방법?
이것은 충분히 쉽게 할 수 있으며 일반적으로 사람들은 조용하고 한적한 환경이나 크고 시끄럽고 활기찬 회사를 선호한다는 것을 즉시 알 수 있습니다. 그렇지 않다면 우리는 당신이 어떤 유형의 사람들을 더 좋아하는지 확실히 말해줄 사람을 제안합니다.
또한 절대적인 내향적인 사람과 외향적인 사람을 만나는 일은 드물다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 종종 사람들은 반대 유형의 특성 중 일부를 소유하면서 단순히 한 유형 또는 다른 유형에 더 기울어집니다.
따라서 자신을 내성적인 사람으로 정의했다면 인생에 도움이 될 몇 가지 기능을 알아야 합니다.
수잔 케인 핵심 아이디어:
- 불필요한 위험으로부터 귀하 또는 귀하의 비즈니스를 보호할 신뢰할 수 있는 사람을 찾고 싶다면 내성적인 사람이 가장 적합한 후보가 될 것입니다.
- 내성적인 사람은 종종 최고가 되는 경우가 많습니다. 팀에 주도권이 있으면 내성적인 리더는 부하 직원이 자신의 아이디어로 작업하도록 더 기꺼이 허용합니다.
- 대부분의 창조적 인 사람들은 내성적인 경향이 있습니다. 왜냐하면 외로움이 중요한 부분이기 때문입니다.
아이디어가 마음에 들었고 자신이나 아는 내성적인 사람을 더 잘 이해하고 싶다면 Susan Cain의 Introverts 책을 읽어보세요. 여기에서 많은 흥미로운 것을 배울 수 있습니다.
유명한 정신과 의사 Carl Gustav Jung은 당신이 당신의 본성에 어긋나지 않아야 한다고 주장했습니다. 심리학자 Susan Cain에 따르면 모든 내성적인 사람은 운동장, 학교 또는 사무실 복도에서 자신의 진짜 얼굴을 숨기는 데 성공할 수 있습니다. 그러나 인생의 운명적인 순간(해고 또는 예상치 못한 상속을 받는 것)에서 그들이 항상 원했던 방식으로 살 수 있게 될 내향적인 사람들은 그들의 진정한 본성을 깨닫습니다. 사교성이 무엇보다 중요하고 의사 소통과의 분리가 나쁜 형태로 간주되는 현대 외향적 인 세상에서 내향적인 사람은 존재하기가 정말 어렵습니다. 그러나 이 사람들이 없었다면 세상은 해리 포터, 래리 필지의 구글, 쇼팽의 야상곡, 아인슈타인의 상대성 이론과 숭배의 역할을 잃었을 것입니다. ELLE는 내성적인 사람에 대한 사실을 수집하고 외향적인 사람이 되기에 지친 사람들을 위한 팁을 공유했습니다.
내성에 대한 사실
1. 내향적인 사람은 에너지 비축량을 보충하기 위해 혼자 있어야 하지만 외향적인 사람은 의사소통이 충분하지 않을 때만 회복이 필요합니다.
2. 많은 심리학자들은 내향적인 사람과 외향적인 사람의 작업 스타일이 다르다는 데 동의합니다. 내성적인 사람들은 훨씬 더 천천히 일하지만 더 철저하게 일합니다. 그들은 한 번에 하나의 작업에 집중하는 것을 선호하며 탁월합니다.
3. 과학자 윈프레드 갤러거(Winfred Gallagher)에 따르면, 주변 현실과 즉시 상호작용하는 대신 주변 현실을 인식하고 생각하는 능력이 뛰어난 예술 및 과학 작품을 탄생시킬 가능성이 더 큽니다.
4. 핀란드는 내성적인 사람이 가장 많습니다.
5. 미국 심리학자 Jannis Dorn에 따르면 내성적인 사람들은 보상에 덜 민감합니다. 내향적인 직원이 외향적인 직원과 같은 방식으로 칭찬에 의해 동기가 부여되지 않는다는 것이 과학적으로 입증되었습니다. 내성적인 사람에게 보상은 진정으로 받을 자격이 있을 때만 중요합니다.
6. 1968년 독일의 정신과 의사 칼 레온하르트(Karl Leonhard)는 내성적인 사람과 외향적인 사람에 대한 연구를 수행했습니다. 그의 연구 결과 과학자는 내성적인 사람들이 외부 영향에 덜 민감하고 더 안정적인 의지력을 가지고 있음을 증명했습니다.
7. 내성적인 사람은 고독을 좋아하기 때문에 개인 공간을 적극적으로 보호합니다. 그들은 시간을 할애하고 초대를 수락하기를 거부한 것에 대해 종종 죄책감을 느낍니다.
8. 내성적인 사람들이 사람들과 거리를 두는 것은 오만함의 표시가 아닙니다. 내면 세계, 감정 및 경험에 집중할 수 있는 능력은 내성적인 사람들이 다른 사람들을 더 잘 이해하고 공감할 수 있도록 합니다.
9. 하버드, 스탠포드, 시카고 대학의 과학자들은 다양한 기업의 CEO 5,000명의 행동을 분석했습니다. 연구 결과에 따르면 내성적인 리더가 외향적인 리더보다 조직을 더 효과적으로 관리할 수 있다는 사실을 발견했습니다.
10. 2002년에 Bar-Ilan University에서 한 연구에 따르면 내성적인 사람들이 외향적인 사람들보다 인터넷에서 훨씬 더 자유롭고 편안함을 느끼는 것으로 나타났습니다. 그건 그렇고, 실생활에서 가장 인기있는 블로거는 내성적입니다.
1. 심리학자들은 내성적인 사람들이 직장 팀에게 자신의 성격 특성에 대해 경고할 것을 권장합니다. 예를 들어, 유명한 미국 비즈니스 코치인 Douglas Conant는 내성적인 사람들에게 다음과 같이 말하라고 조언합니다. 정직이 있습니다.
2. 직장에서 비공식적인 의사소통을 위해 전문가들은 내성적인 사람들이 하루에 30분을 보낼 것을 권장합니다. 그리고 나머지 시간에는 헤드폰과 좋아하는 재생 목록으로 은퇴하십시오.
3. 주변 사람들이 자신에게 말할 것 같지 않은 귀중한 정보를 얻을 수 있도록 소셜 네트워크에주의를 기울이십시오. 아마도 귀하의 Facebook 페이지가 귀하의 위치를 올바르게 정하는 데 도움이 될 것입니다. 네, 이 세상은 외향적인 사람들을 위해 만들어졌습니다. 그러나 인터넷은 내성적인 사람들에게 최고의 영역입니다.
4. 미리 회의 시간을 정하십시오. 외향적인 사람보다 훨씬 빨리 의사 소통에 질린다는 것을 잊지 마십시오.
5. 대담한 사람과 눈을 맞추는 것은 겉보기에는 단순하지만 내성적인 사람에게는 에너지를 소모하는 과정입니다. 관심이 부족한 사람을 화나게하지 않으려면 그 앞에 앉지 말고 옆에 앉는 것이 좋습니다. 그러면 무관심하지 않고 시선을 돌릴 수 있습니다.
6. 파티에 초대를 받았는데 어떻게 대화를 이어나가야 할지 모르겠다면 호스트의 도움을 받아 몸을 돌보거나 친구들과 사진을 찍는 것이 좋다.
7. HR 전문가와 코치는 내성적인 사람들이 면접을 준비할 때 자신의 특성을 고려할 것을 권장합니다. 지원자의 가능한 질문에 대한 답변을 리허설하고 수줍음으로 인해 언급을 잊어 버릴 수 있는 장점을 작성하고 말하는 것을 잊지 마십시오.
8. 내성적인 아이의 부모는 새로운 장소나 사람을 만나기 전에 아이가 준비를 하고 아이와 함께 가능한 반응을 준비해야 한다는 것을 기억해야 합니다. 내성적인 아이들을 수줍어하거나 겁이 많다고 해서는 안 됩니다. 그렇게 하면 사회적 불안이 가중될 수 있기 때문입니다.
9. 내향적인 사람들은 활동적인 외향적인 사람들과 달리 한두 가지 진지한 취미를 갖고 있습니다. 당신의 취미에 원하는 시간을 주고 당신을 지지해 줄 같은 생각을 가진 사람들을 찾으십시오. 아마도 이러한 취미가 새로운 힘의 원천이 될 것입니다.
10. 당신의 성격 특성에 대한 판단이나 비판을 허용하지 마십시오. 내성적인 사람들은 최고의 경청자이자 민감한 조언자이기 때문에 많은 사람들이 회사에서 기분이 좋다는 것을 기억하십시오.
