가격 결정 방법에는 비용, 경제적, 시장 가격 결정 방법이 있습니다.

1. 비용 기반 가격 책정 방법.

이러한 방법은 생산 비용이나 비용에 특정 가치를 추가하여 상품 및 서비스의 판매 가격을 계산합니다.

1.1. 비용 추가 방법.

1.1. 가장 일반적인 방법 중 하나는 "비용 추가".이 방법에는 고정된 추가 금액(이익)을 비용에 추가하여 판매 가격을 계산하는 작업이 포함됩니다.

이 방법의 장점: - 계산의 단순성과 편의성.

이 방법의 단점:

가격을 설정할 때 제품에 대한 수요와 시장 경쟁은 고려되지 않습니다. 따라서 특정 가격의 제품이 시장에서 수요가 없을 수도 있습니다.

특정 제품을 생산하는 데 드는 비용이 아니라 기업 전체를 관리하는 데 드는 비용인 고정 비용을 비용에 귀속시키는 방법은 조건부입니다. 이는 제품이 회사 수입에 실제로 기여하는 바를 왜곡합니다.

완전원가법은 계획경제에서 가격을 결정하는 주요 방법이었다. 시장경제에서는 이 방법을 시장방법과 결합하여 사용하는 것이 바람직하다.

1.2. 최소 비용 방법.이 방법은 생산과 유통에 소요되는 고정비와 변동비를 포함한 총비용을 계산하는 것이 아니라 특정 제품의 생산 비용을 감당할 수 있을 만큼 최소한의 수준에서 가격을 설정하는 방식입니다. 이 방법으로 계산된 가격으로 제품을 판매하는 것은 매출 성장이 없는 포화 단계에서 효과적이며, 회사는 판매량을 일정 수준으로 유지하는 것을 목표로 합니다. 이러한 가격 정책은 특정 제품을 저렴한 가격으로 제공함으로써 특정 제품의 판매량이 크게 증가할 것으로 예상해야 하는 신제품을 시장에 출시하기 위한 캠페인을 수행할 때도 합리적입니다. 그러나 해당 기술을 부적절하게 사용하면 회사는 손실을 입는다.

1.3. 목표 가격 책정 방법.그렇지 않으면 이 방법을 목표가격을 결정하는 방법, 혹은 목표이익에 맞춰 가격을 결정하는 방법이라고 한다. 이를 바탕으로 판매량을 고려하여 생산 단위당 비용이 계산되므로 목표 이익이 보장됩니다.

(예: 기업의 총 비용은 900만 루블이고 기업은 60만 개의 제품을 생산합니다. 전체 비용을 충당하려면 단위당 15루블(900만 루블/60만 루블)의 가격으로 제품을 판매해야 합니다. 단위 = 15 루블). 기업이 300만 루블의 이익을 얻으려면 동일한 조건에서 단위당 20루블((900만 루블 + 300만 루블) / 60만 단위의 가격을 설정해야 합니다. = 20 문지름.).)

시장 경제에서 모든 비용 기반 방법은 기본 가격을 정당화하는 데 적합하며, 이는 특정 제품으로 시장 진입 결정을 내리는 데 도움이 되지만 최종 판매 가격을 결정하는 데는 도움이 되지 않습니다.

2. 시장 가격 결정 방법:

2.1. 현재 가격 방식(리더 방식을 따름).

2.2. "봉인된 봉투" 또는 입찰 가격 책정 방법.

2.3. 수요 중심 방법(제품의 인지된 가치 기반).

2.1. 현행가격방식 또는 가격선도자 중심방식. 본질: 가격을 설정할 때 기업은 상당한 시장 점유율을 차지하는 회사인 가격 리더에 중점을 둡니다. 리더가 만든 모든 가격 변경은 기업에서 반복됩니다. 이 방법은 경쟁이 치열한 동종 제품 시장과 비용 측정이 어려운 경우에 사용됩니다.

2.2. 봉인된 봉투 또는 입찰 가격 책정 방법, 특정 계약을 따내기 위해 여러 회사가 치열한 경쟁을 벌이는 산업에서 사용됩니다. 입찰을 결정할 때 주로 경쟁업체가 정할 수 있는 가격을 기준으로 하며, 그 가격은 경쟁업체보다 낮은 수준에서 결정됩니다.

2.3. 수요 중심 방식. 본질: 제품 가격 결정은 소비자가 제품과 비교하여 제품의 주요 (품질, 기술적 특성 세트) 및 추가 (심리적) 장점을 고려하여 제품의 전반적인 경제적 가치를 독립적으로 평가한다는 입장을 기반으로 합니다. 비슷한 것들

시장에. 이를 고려하여 셀러 젤은 특정 제품의 유용성과 가격 간의 관계를 결정합니다. 이 경우 수요의 강도에 따라 가격이 결정된다.

이 가격 책정 방법을 사용하면 소비자는 제조업체에게 "가치"를 나타내는 것이 아니라 자신에게 가치가 있는 것에 돈을 지불하게 됩니다.

이 방법을 사용할 때 가격 변화에 대한 올바른 결정을 내리기 위해서는 수요의 가격 탄력성의 성격을 결정하는 것이 매우 중요합니다. 다음과 같은 원칙이 존재합니다.

탄력적인 수요로 인해 가격이 약간 하락하면 이 제품에 대한 수요가 크게 증가하여 수익과 이익이 증가합니다.

수요가 비탄력적이면 가격을 낮추는 것은 수익성이 없습니다. 수요 증가로 가격 인하가 감당되지 않아 결과적으로 수익과 이익이 감소하기 때문입니다.

수요에 따라 가격을 계산할 때 가격 차별을 고려해야하는데, 그 핵심은 판매 장소와 시간에 따라 제품이 여러 가격으로 판매 될 수 있다는 것입니다.

이 방법은 탄력성과 관련된 여러 가지 어려움이 있기 때문에 실제로는 거의 사용되지 않습니다.

탄력성은 신제품의 가격을 결정하는 데 사용될 수 없습니다.

탄력성은 가격이 구매량에 미치는 영향을 측정하지만, 브랜드 충성도, 제품 독점성 등과 같은 중요한 특성에 대한 가격의 영향을 측정하지는 않습니다.

3. 경제적 가격 책정 방법:

3.1. 특정 지표의 방법.

3.2. 회귀 분석 방법.

3.3. 포인트 방식.

3.4. 집계 방법.

최종 가격 설정

마지막 단계는 최종 가격을 설정하는 것입니다. 여기서는 심리적 영향, 다양한 마케팅 요소의 영향, 가격 정책의 기본 목표 준수, 허용 가격에 대한 가능한 반응 분석 등 다양한 측면이 고려됩니다. 심리적 영향의 역할은 가격이 많은 소비자에게 제품 품질의 주요 지표로 작용한다는 사실에 의해 결정됩니다. 우선 구매자의 자의식에 영향을 미치는 제품의 경우 이미지를 만드는 가격이 일반적입니다. 소비자는 더 독창적이고 고급스러워 보이는 더 비싼 품목을 선호할 수 있습니다. 종종 판매자는 제품의 높은 가격을 잘 알려진 일부 제품의 더 높은 가격과 비교하여 구매자의 심리에 영향을 미칩니다. 많은 판매자는 약간 낮거나 반올림되지 않거나 분수로 표시되는 가격이 심리적으로 더 잘 인식된다고 믿습니다. 예를 들어, 가격표에서 700이 아니라 699를 볼 수 있습니다. 구매자는 그러한 가격을 700보다 600에 더 가깝게 인식합니다. 그러나 기업가가 값비싼 고품질 제품의 이미지를 위해 노력한다면 그는 그런 비순차적인 가격은 거부해야 합니다.

시장 가격 결정 방법꽤 다양해요. 제품의 최적 가격을 설정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 주의를 기울여 절대적으로 모든 것을 다루는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 우리는 실제로 구현하는 데 가장 관련성이 있고 문제가 없는 것만 생각할 수 있습니다.

가격은 역동적인 개념입니다. 가격 책정 방법을 한 번 선택하고 수십 년 동안 유지할 수는 없습니다. 가격은 고객 선호도, 경쟁업체 정책 등 다양한 요소의 영향을 받습니다. 가격 책정 방법이 효과적으로 작동하려면 정기적으로 변경, 조정 및 검토해야 합니다. 이는 경쟁 환경에서 시장에서의 입지를 잃지 않기 위해 필요합니다.

시장 가격 결정 방법은 고객에 대한 제품 가치, 경쟁 강도, 브랜드 속성 및 브랜드 충성도에 따라 결정됩니다.

시장 상황에서의 가격 책정시장 자체("리더를 위한 경쟁" 또는 평균 시장 가격 방법이 관련될 때 경쟁업체의 가격이 영향을 미침) 및 고객(가격은 수요, 고객 기대, 고객에게 제공되는 제품의 가치에 따라 다름)에 따라 달라집니다. .

시장 가격 결정 방법은 수준뿐만 아니라

회사가 상품 가격을 설정할 때 소비자가 제공하는 제품의 가치를 직접 평가한다는 사실에서만 진행되는 접근 방식을 고려한다면 여기서 주요 요소는 소비자 인식입니다. 이러한 시스템 하에서 소비자는 비용이 아닌 "가치"를 위해 돈을 지불합니다. 가격 민감도는 탄력적이므로 특정 제품의 최적 가격을 계산할 수 있습니다.

시장 가격 책정 방법에는 경쟁 기반 방법이 포함됩니다. 제품의 가격이 결정되는 방식으로, 기업은 경쟁사 가격보다 약간 낮거나 약간 높게 가격을 책정하는 정책을 선택합니다. 이러한 맥락에서 가장 일반적인 방법은 봉인 봉투 방식(입찰 가격)과 시가 방식(시장에서 유사한 제품에 대해 존재하는 표준 가격이 설정됨)입니다.

수요를 고려하여 가격을 설정하려면 수요에 대한 가격의 의존성을 알기 위해 시장을 연구하고 분석해야 합니다.

시장 가격을 책정하는 또 다른 방법은 시장 상황과 생산 비용 간의 균형을 맞추는 것을 목표로 하는 가격 설정 방법입니다. 동시에 제조업체는 경쟁사 제품 및 자사의 다른 제품과 가격 비율을 보장해야 합니다.

제품군에 따라 가격을 정할 때에는 특정 가격대의 상품 판매를 연결하는 가격선을 정하는 것이 필요하다. 많은 기업은 생산자와 소비자 모두 시간이 지남에 따라 적응하는 전통적인 가격 척도를 가지고 있습니다. 상품의 가격선과 최종 가격을 설정할 때 상품에 대한 소비자의 가능한 반응을 고려할 필요가 있습니다.

완전경쟁시장에서의 가격그러한 시장에는 많은 구매자와 판매자가 있다는 사실에 의해 결정됩니다. 따라서 개별 시장 참가자는 가격에 영향을 미칠 수 없습니다. 이 시장에서는 조건부로 외부입니다. 그러한 시장의 각 판매자는 실제로 가격 수용자입니다. 상품 가격을 스스로 결정합니다. 그리고 이 가격은 이미 상품에 대한 수요와 공급의 균형을 설정합니다.

경쟁이 치열한 환경에서는 가격 변화가 빠르게 발생해야 합니다. 회사는 경쟁업체의 주도로 발생한 현재 가격 상황에 대한 대응 전략을 적시에 채택하는 데 도움이 되는 준비된 프로그램을 항상 보유해야 합니다.

모든 상업 및 많은 비영리 조직은 상품 및 서비스 가격을 결정하는 주요 문제 중 하나에 직면합니다. 시장 상황에서 가격 책정은 매우 복잡한 과정이며 많은 요인의 영향을 받습니다. 가격 책정의 일반적인 방향 선택, 신제품 및 이미 생산된 제품의 가격을 결정하는 주요 접근 방식, 판매량 증가, 매출액 증가, 생산량 증가 및 기업의 시장 지위 강화를 위해 제공되는 서비스는 마케팅을 기반으로 보장됩니다. . 가격 및 가격 정책은 회사 마케팅의 주요 구성 요소 중 하나입니다. 가격은 회사 활동의 다른 측면에 밀접하게 의존하며, 달성된 상업적 결과는 주로 가격 수준에 따라 달라집니다. 부정확하거나 정확한 가격 정책은 회사의 전체 기능에 다양한 영향을 미칩니다.

가격은 회사와 고객 간의 특정 관계를 구축하는 수단으로 사용되며, 이후 개발에 영향을 미칠 수 있는 특정 아이디어를 생성하는 데 도움이 됩니다. 수익성과 수익성, 즉 기업의 생존가능성을 결정하는 것은 기업의 재무적 안정성을 결정하는 필수 요소이자 경쟁사와의 싸움에서 가장 강력한 무기입니다.

가격 책정은 가장 복잡하고 책임 있는 관리 섹션 중 하나라는 점을 고려해야 합니다. 따라서 잘못된 가격 결정은 기업의 재정적, 경제적 성과를 악화시킬 뿐만 아니라 허용 가능한 한도를 넘어 기업을 파산시킬 수도 있습니다. 또한 가격 결정은 소비자, 딜러, 경쟁사 및 회사 자체에 장기적인 영향을 미칠 수 있으며, 이러한 영향 중 상당수는 예측하기 어렵기 때문에 바람직하지 않은 추세가 나타난 후 신속하게 예방할 수 있습니다.

제1장. 비용 산정 방법

원가 계산을 기반으로 한 방법은 제조업체(판매자)에 초점을 맞추고 전통적이며 매우 일반적입니다. 이는 기업에서 필요한 정보를 얻을 수 있고 계산이 쉬우며 가격의 하한을 결정하는 능력으로 인해 발생합니다. 발생한 비용의 상환. 그러나 단점도 있습니다.

수요 수준은 고려되지 않으며 높은 가격으로 인해 제품이 판매되지 않는 상황이 발생할 수 있습니다.

- "비용" 가격은 구매자를 위한 제품 가치의 척도를 반영하지 않습니다.

경쟁사의 가격과 그들의 행동이 미치는 영향은 무시됩니다.

1.1 총 (또는 평균) 생산 비용을 고려한 비용 방법

이 방법은 가변 비용과 고정 비용을 모두 포함하는 전체 비용을 결정하는 데 기반을 둡니다. 이 방법의 핵심은 총 비용(가변 비용(또는 직접 비용)과 고정 비용(또는 간접비))을 합산하고 회사가 기대하는 이익을 합산하는 것입니다.

이 방법의 가장 큰 장점은 단순성과 편의성입니다. 이는 제조업체가 항상 자체 비용에 대한 데이터를 가지고 있기 때문입니다. 그러나 두 가지 큰 단점이 있습니다.

1) 가격을 설정할 때 제품에 대한 기존 수요와 시장 경쟁을 고려하지 않으므로 특정 가격의 제품에 대한 수요가 없는 상황이 발생할 수 있습니다.

2) 특정 제품을 생산하는 비용이 아니라 기업을 관리하는 비용인 제품의 원가에 고정 간접비를 귀속시키는 방법은 조건부입니다. 이는 제품이 비즈니스 수익에 실제로 기여하는 바를 허위로 표현하는 것입니다.

1.2 직접(또는 한계) 비용 방법

이 방법은 가변비용에 일정한 프리미엄(이익)을 더해 가격을 설정하는 방식입니다. 동시에 기업 전체의 비용인 고정비는 개별 상품에 배분되지 않고 판매 가격 합계와 생산 변동비의 차이로 상환됩니다. 이 차이를 "추가" 또는 "한계" 이익이라고 합니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 가변(직접) 비용은 어떤 제조업체도 제품 가격을 책정할 수 없는 한도가 되어야 합니다. 어쨌든 비용의 진정한 기능은 상품의 초기 가격에 대한 하한선을 설정하는 것이며, 소비자에 대한 해당 상품의 가치는 가격의 상한선을 결정합니다.

이 방법으로 계산된 가격으로 제품을 판매하는 것은 매출 증가가 없고 회사가 판매량을 일정 수준으로 유지하려는 포화 단계에서 효과적입니다.

한계비용법은 다양한 상황에서 사용됩니다.

기업에 여유 생산 능력이 있고 고정 비용이 이미 현재 생산량으로 충당된 경우. 이 경우 회사는 판매량을 확대하기 위해 변동비만을 고려하여 가격을 책정할 수 있다.

회사가 시장 점유율을 확보해야 하고 시장 침투 가격 책정 전략을 사용하려는 경우, 즉 해당 제품의 가격은 시장에서 유사한 제품의 가격보다 낮게 설정됩니다. 이 경우 궁극적으로 모든 비용을 상환하고 이익을 창출해야하므로이 방법을 오랫동안 사용하는 것은 불가능하다는 점을 고려해야합니다. 기업은 제품에 대해 주어진 가격 수준을 유지하기 위해 재정적 자원을 보유해야 하며, 이 방법은 여러 유형의 제조 제품에 대한 가격을 결정할 때만 사용됩니다.

관리 결정을 내릴 때 가장 효과적으로 사용되는 방법은 다음과 같습니다.

무료 생산 능력이 있는 제품의 가격 정보

국가 또는 판매가 보장된 다른 기업으로부터 주문을 수락한 경우

구성 요소를 생산하거나 구매합니다.

제한된 생산 능력으로 특정 제품을 생산할 수 있는 가능성.

1.3 손익분기점 분석을 통한 가격 산정 및 목표 이익 확보 방법

이 방법은 기업이 원하는 이익을 보장할 수 있는 수준으로 상품 가격을 설정하려고 노력한다는 사실에 기초합니다. 손익분기점은 총수익곡선과 총비용곡선이 만나는 지점이다. 손익분기점에서는 이익 규모가 0입니다. 손익분기점 분석을 통해 가격을 결정하는 방법의 가장 큰 단점은 제품 가격과 실제 수요 간의 관계를 고려하지 않는다는 것입니다.

1.4 투자 수익률 분석에 따른 가격 설정 방법

이 방법의 주요 목적은 다양한 생산 프로그램의 총 비용을 추정하고 생산량을 결정하는 것입니다. 특정 가격으로 판매하면 해당 자본 투자가 회수됩니다. 생산 비용에 대해 설정된 프리미엄에는 투자 자본 수익률이 포함됩니다. 이 방식은 상품의 생산과 판매에 필요한 재원의 지급을 고려한 유일한 방식이다. 이 방법은 시장 가격이 알려진 기업의 신제품 생산량을 결정할 때 성공적으로 사용됩니다. 이 방법의 가장 큰 단점은 인플레이션 조건에서 시간이 지남에 따라 매우 불확실한 이자율을 사용한다는 것입니다.

1.5 구조적 유추 방법

이 방법의 핵심은 신제품의 가격을 설정할 때 구조적 가격 공식이 해당 아날로그를 기반으로 결정된다는 것입니다. 이를 위해서는 유사한 제품의 가격이나 비용에서 기본 요소의 비율에 대한 실제 또는 통계 데이터를 사용하십시오. 재료비, 소비율 등 신제품의 가격 요소 중 하나를 정확하게 결정할 수 있다면 아날로그 구조를 신제품으로 이전하여 예상 가격을 계산할 수 있습니다.

국내 실무에서는 다음 항목에 대한 가격을 설정할 때 비용 방법이 사용됩니다.

근본적으로 새로운 제품으로서, 제조된 제품과의 비교가 불가능하고 수요량이 충분히 알려지지 않은 경우

개별 생산 기능(건축, 설계 작업, 프로토타입)을 갖춘 일회성 주문에 따라 제조된 제품

인구의 지급 능력에 따라 수요가 제한되는 상품 및 서비스(수리 서비스, 필수 제품).

제2장. 모수적 가격 책정 방법

과학 및 기술 진보의 영향으로 수요의 역학을 고려하는 기업은 종종 이전에 개발된 제품을 대체하고 기존의 매개변수적 제품 범위를 보완하는 제품을 개발 및 판매할 필요성을 느낍니다. 신제품의 가격을 설정하고 이미 생산된 제품의 가격 수준의 유효성을 명확히 하기 위해 매개변수 가격 책정 방법이 사용됩니다.

파라메트릭 시리즈는 동일한 기능을 수행하고 수행되는 생산 작업에 따라 주요 기술 및 경제 매개변수의 값이 서로 다른 구조적 및(또는) 기술적으로 동질적인 제품 세트로 이해됩니다.

매개변수 단위당 비용 표준을 고려하여 소비자 속성 수준에 따라 신제품 가격을 구성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 여기에는 특정 지표, 회귀 분석, 점수 매기기, 집계 방법이 포함됩니다.

2.1 구체적인 지표방법

이 방법은 하나의 주요 매개변수가 존재하는 것을 특징으로 하는 소규모 제품 그룹에 대한 가격 또는 가격 분석을 결정하는 데 사용되며, 그 값은 제품의 전체 가격 수준을 크게 결정합니다. 이 방법을 사용하면 제품 품질의 주요 매개변수 중 하나의 단가가 먼저 계산됩니다.

Tsud = Cb / Pb,

여기서 Cb는 기본 제품의 가격이고,

Pb - 기본 제품의 매개변수 값입니다.

그런 다음 새 CN 제품의 가격이 계산됩니다.

CN = TsUD * PN,

여기서 PN은 해당 측정 단위로 나타낸 신제품의 주요 매개변수 값입니다.

이 방법은 디자인이 단순하고 하나의 매개변수로 특징지어지는 소규모 매개변수 제품 그룹의 수준과 가격 비율을 정당화하는 데 사용할 수 있습니다. 이는 제품의 다른 모든 소비자 속성을 무시하고 제품을 사용하는 대체 방법을 고려하지 않으며 수요와 공급을 완전히 무시하기 때문에 극도로 불완전합니다.

2.2 회귀분석 방법

회귀 분석 방법은 특정 시리즈에 속하는 제품의 기술 및 경제적 매개 변수 변화에 대한 가격 변화의 의존성을 결정하고 가치 관계를 구성 및 조정하는 데 사용됩니다. 이 경우 가격은 많은 소비자 매개변수의 함수로 작용합니다.

C = F(x1, x2 ………xn),

여기서 x1, x2 ... xn은 선택된 제품 품질의 주요 매개변수입니다.

회귀분석법을 이용하여 정량적 관계를 구한다. 이 경우 선형, 거듭제곱, 포물선 등 다양한 회귀 방정식을 얻을 수 있습니다.

매개변수 계열에 이미 포함된 제품의 가격을 동일한 방법으로 얻은 경우 회귀 분석 사용 조건 중 하나인 관찰 독립 조건을 위반하므로 이 방법을 사용할 수 없습니다.

2.3 포인트 방식

포인트 방법은 소비자를 위한 제품 매개변수의 중요성에 대한 전문가 평가를 기반으로 각 매개변수에 특정 수의 포인트가 할당되고, 그 합계는 제품의 기술 및 경제 수준에 대한 통합적인 평가를 제공하는 것입니다. 이 방법을 사용하는 신제품의 가격은 다음과 같이 계산됩니다.

1) 한 포인트의 가격이 결정됩니다.

2) 신제품의 가격은 다음과 같이 결정됩니다.

여기서 Cb는 기본표준품의 가격이다.

Bbi – 기본 제품의 i번째 매개변수에 대한 점 추정치.

BHi – 신제품의 i번째 매개변수 점수

C" – 한 포인트의 가격

Vi – 매개변수 가중치.

이 방법은 향수 및 화장품, 와인, 치즈, 동물성 기름 등의 가격을 정당화하는 데 사용됩니다. 즉, 작동 신뢰성, 제품 외관 등을 평가하는 것이 중요한 경우에 사용됩니다.

이 방법의 사용은 많은 양의 주관성과 관련이 있습니다.

2.4 집계 방법

이 방법은 파라메트릭 시리즈에 포함된 제품의 개별 구조 부품 가격을 합산하고 새 부품 비용과 표준 이익을 추가하는 방식으로 구성됩니다.

일반적으로 매개변수 가격 책정 방법은 다음과 같은 경우에 가장 효과적으로 사용됩니다.

하나 이상의 품질 매개변수가 다른 다양한 유사한 제품이 있습니다.

이러한 품질 매개변수에 따라 제품의 소비자 가치가 달라집니다.

이러한 방법을 사용할 때의 가장 큰 단점은 제품의 모든 소비자 속성을 고려하지 않고 공급과 수요를 완전히 무시한다는 것입니다.

제3장. 시장 가격 결정 방법

3.1 소비자 평가방법(수요지향성)

이 경우 가격은 마케팅 추정치, 즉 시장 조사를 기반으로 결정됩니다.

거의 모든 기업은 제품 가격을 설정할 때 어떤 식 으로든 수요 요소를 고려합니다. 가격이 소비자가 동의하는 수준을 초과하면 제품이 단순히 판매되지 않기 때문입니다. 따라서 이 방법은 다른 가격 책정 방법과 결합하여 사용되는 경우가 많으며, 고유한 제품의 경우 우선적으로 독립적으로 사용할 수 있습니다.

이 방법을 사용하면 일반적으로 다음 조건에서 회사에서 사용하는 고가 전략(프리미엄 가격 책정 또는 "크림 스키밍")을 구현할 수 있습니다.

상당히 많은 수의 구매자로부터 현재 수요가 매우 높고 증가하고 있습니다.

생산 비용을 통해 효율적인 생산량을 유지할 수 있으며 재무 결과는 신제품 생산 및 시장 공급 증가에 기여합니다.

높은 초기 가격은 상품 생산에 새로운 경쟁자를 끌어들이지 않습니다.

높은 가격은 높은 품질에 해당하며 신규 고객 유치를 방해하지 않습니다.

이 방법을 사용하려면 시장, 수요, 탄력성을 연구하는 데 많은 노력이 필요하며 회사는 비용이 많이 드는 연구를 수행할 수 있는 재정적 능력과 전문가를 보유해야 합니다. 이 방법은 제품의 차별화와 시장의 차별화 또는 세분화와 밀접한 관련이 있습니다.

잠재 수요를 연구할 때 다음을 확인하기 위한 연구가 수행됩니다.

대부분의 구매자를 위한 가격 및 "가격 범위"에 대한 아이디어

다양한 가격으로 구매할 가능성에 대한 질문을 통한 가격 변화(탄력성)에 대한 반응

구매자의 구매 비용, 지불 능력, 인구통계학적, 심리적 및 기타 특성에 따른 가격 차별화의 가능성과 필요성.

이 방법의 단점은 구매 시점이 사실이 아니기 때문에 정보가 왜곡된다는 점이다.

테스트 판매도 진행될 수 있습니다. 이 경우, 수용 가능한 가격대를 결정한 후 소비자 반응을 모니터링하여 수익-판매량 조합을 최적화하기 위해 가격 범위를 변경합니다.

독특하거나 권위 있는 품목에 대한 경매 가격도 수요 중심 가격 책정의 예입니다.

생산 비용을 기준으로 결정된 가격이 원칙적으로 낮은 계산 수준이고 수요에 따라 결정된 가격이 상위 수준인 경우 지정된 범위는 소위 경기장입니다. 가격은 가장 자주 찾을 수 있습니다.

일반적으로 회사는 경쟁사의 존재를 고려하여 정책을 수립해야 합니다. 경쟁사의 가격 설정 관행을 인식하는 경향이 있습니다.

이 경우 가격 책정 방법 중 하나는 경쟁사를 타겟팅하는 것일 수 있습니다. 시장에서 확실한 리더가 있으면 나머지도 그를 따라갈 것입니다. 더욱이 업계에서 비용이 저렴하여 다른 기업에 비해 가격 우위가 분명한 기업이 있을 때 가격 리더십이 지배적일 수 있습니다. 또는 변화하는 시장 상황에 완전히 맞춰 가격을 책정하는 리더의 능력을 인식하는 다른 생산자들이 회사의 가격 변화를 뒷받침하는 바로미터 리더십이 있을 수도 있습니다.

이 방법을 사용하면 제조업체는 경쟁사의 가격을 따르며 자체 비용과 수요를 고려하는 것이 여기서 종속적인 역할을 합니다. 제조업체는 제품 가격을 가장 가까운 경쟁업체보다 약간 높거나 약간 낮게 설정합니다. 이는 동질적인 제품이 있는 시장에서만 가능합니다. 이 방법을 사용함으로써 회사는 시장에서 수용된다는 의미에서 자체 가격 설정과 관련된 위험을 제거합니다.

또한 경쟁이 치열한 상황에서는 기업이 시장 가격에 영향을 미칠 가능성이 거의 없습니다. 동시에, 순수 과점 체제에서 기업은 장기간 동안 가격을 유지할 수 있는 실질적인 기회를 갖습니다.

최소값과 최대값 사이의 지정된 범위 내에서 가격을 결정하는 또 다른 방법은 비용 리더십 및 제품 차별화와 같은 회사의 경쟁 우위를 활용하는 능동적 가격 책정입니다.

비용 리더십을 통해 제조업체는 경쟁사보다 낮은 제품 가격을 설정하면서도 여전히 이익을 얻을 수 있습니다.

이는 다음을 저장하여 달성할 수 있습니다.

공통 비용 세트를 갖는 회사의 상품 "포트폴리오"에 포함되어 발생하는 제품 범위: 상품에 공통된 비용이 많을수록 "포트폴리오" 확장을 통해 얻을 수 있는 시너지 효과는 더 커집니다.

생산 규모로 인해: 생산량이 증가함에 따라 비용이 감소하는 경향이 있습니다.

실천을 통한 학습과 관련된 축적된 경험을 통해 기업이 더 많이 생산할수록 생산을 효율적으로 만드는 방법에 대해 더 많이 배웁니다.

제품 차별화는 기업이 고객에게 매력적인 방식으로 경쟁사 제품과 다른 제품을 생산할 때 발생합니다. 결과적으로, 기업은 그러한 식별력의 유무에 따라 가격을 인상할 권리가 있으며, 가격 프리미엄은 제품에 식별력을 부여하는 데 드는 비용을 초과해야 합니다. 제품 자체의 소비자 속성과 애프터 서비스는 모두 고유할 수 있습니다.

많은 제품이 확립된 표준 가격으로 판매되는 반면 품질은 소비자의 기대를 뛰어넘습니다. 이 경우 주요 경쟁은 단일 표준 가격으로 판매되는 제품의 기능을 중심으로 진행됩니다. 이러한 상황은 유연한 경쟁으로 특징지어진다. 이러한 상황에서는 주어진 표준 가격으로 제품의 최고의 소비자 속성을 제공할 수 있는 회사가 유리합니다. 유연한 경쟁에서 가장 중요한 요소는 기업의 빠른 혁신 능력입니다.

실제로 유사한 제품을 생산하는 여러 회사의 가격은 크게 다를 수 있습니다. 이러한 불일치를 설명하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 그 중 하나는 다양한 생산 기술입니다. 일부 회사의 생산 시설은 주어진 주문을 이행하는 데 더 적합하여 회사에 비용 이점을 제공합니다. 또 다른 이유는 가격이 설정되는 시점에 주문이 몰리는 정도일 수 있습니다. 아직 여유가 없는 기업은 추가 주문을 받기를 바라며 합리적인 가격을 책정할 수 있다.

가격 불일치가 큰 또 다른 이유는 비용 계산 및 가격 책정 방법이 다르기 때문입니다. 많은 기업에서는 실제 비용 수준을 반영하지 않는 평가 방법을 사용합니다. 전통적인 원가 계산 방법은 많은 경우 오해를 불러일으킬 수 있으며 가격을 설정하는 데 사용될 경우 일부 상황에서는 심각한 문제를 일으킬 수 있습니다. 대규모 생산 및 상대적으로 단순한 제품의 제조에서 전통적인 원가 계산 방법은 비용을 과대평가하는 반면, 소규모 및 기술적으로 복잡한 제품의 경우 비용이 부풀려집니다. 따라서 기업은 특정 제품이나 판매의 실제 수익성에 대해 전혀 모릅니다.

결과적으로 활동별 등 보다 정확한 원가 계산 방법을 구현하는 회사는 경쟁 우위를 확보하게 됩니다.

기업이 비용 선두주자가 되지 않은 이상, 가격 경쟁을 위해서는 실제 비용을 알아야 합니다.

수요와 경쟁에 초점을 맞춘 방법을 사용하면 경쟁자 간의 가격 담합 없이 기업이 이미 사용 가능한 제품을 가지고 시장에 진입하는 경우 유사한 결과를 얻을 수 있습니다(제품의 판매 가격은 수요 가격에 해당하며 부과되지 않습니다). 시장에서).

3.3 봉인봉투 방식

봉인된 봉투 또는 입찰 가격 책정 방법은 여러 회사가 특정 계약을 따내기 위해 긴밀한 경쟁을 벌이는 산업에서 사용됩니다. 입찰을 결정할 때 주로 경쟁업체가 정할 수 있는 가격을 기준으로 하며, 그 가격은 경쟁업체보다 낮은 수준에서 결정됩니다.

그러나 어떤 제품이 경쟁 제품과 구별되는 특성을 갖고 있거나 고객이 다른 제품으로 인식하는 경우에는 경쟁 제품의 가격을 고려하지 않고 가격을 탄력적으로 설정할 수 있습니다.

수요를 고려하여 가격을 설정하려면 지속적으로 시장을 연구하고, 가격에 대한 수요 함수 및 수요 가격 탄력성 계수의 형태로 가격과 수요 간의 관계를 연구하고, 이전 기간의 데이터를 분석하고, 가격이 다르기 때문에 시장에서 물건을 구매할 때 예상되는 상황이나 구매 의도를 연구하세요. 주의 깊게 제품에 대한 수요를 미래로 추정할 필요가 있다는 점을 명심해야 합니다. 가격 실험을 할 때, 낮은 가격의 제품이 시장에 나오면 비슷한 제품을 더 높은 가격에 출시하기가 상당히 어렵다는 점을 고려해야합니다.

3.4 생산 비용과 시장 상황 간의 균형을 찾는 데 중점을 둔 가격 결정 방법

그 알고리즘은 다음과 같이 표현될 수 있습니다:

1. 회사의 생산 능력에 따라 판매량 계획을 결정하고 이에 따라 생산 비용을 계산합니다.

올바른 가격 결정을 내리려면 비용 구조(고정 및 가변)를 최대한 자세히 결정해야 합니다. 이 정보는 가격 결정에 중요한 도구인 가변 비용을 계산하는 데 사용될 수 있기 때문입니다.

2. 수요 조사, 회사 및 경쟁사에서 생산하는 유사한 유형의 제품에 대한 가격 수준 및 비율, 계획 가격 및 해당 이익이 결정되며 이는 고정 비용 상환 후에 만 흐르기 시작합니다.

3. 수요함수를 바탕으로 다양한 가격-판매량 조합을 분석하고 한계이익(수익과 변동비의 차이)을 제공하는 조합을 선택하여 다양한 판매 전략을 개발합니다. 동시에, 다양한 가격의 계획된 판매량이 실제 상황과 일치하는지 확인해야 합니다. 이 단계에서는 판매량을 계산할 때 경쟁사의 행동과 시장의 실제 용량을 고려해야 하기 때문에 가격 선택은 예비적입니다.

4. 평가는 경쟁사와 비교하여 시장에서 제품의 위치와 회사의 명성의 강점뿐만 아니라 매개변수적 방법을 사용하여 제품의 기술적, 경제적 매개변수에 따라 이 제품의 경쟁력을 평가합니다. 생산 비용을 기준으로 계산된 가격 수준이 유사한 제품의 시장 규모 가격에 얼마나 적합한지 결정합니다(실제 매개변수를 고려하여 높거나 낮음).

5. 소위 무관심 가격이 결정됩니다. 즉, 구매자가 구매할 제품, 즉 이 제품 또는 경쟁 제품에 무관심한 가격이 결정됩니다. 이는 가격에 대해 설정된 수준의 프리미엄(또는 할인)을 사용하여 수행되며, 이는 경쟁 모델과 비교하여 이 제품의 매개변수 평가 차이와 정확히 일치합니다.

6. 설명된 알고리즘을 고려하여 설정된 가격은 주어진 이익 수준과 시장의 현재 상황을 보장하기 위한 요구 사항에 따라 조정되어야 합니다. 다양한 가격-판매량 조합을 계산해야 할 수도 있지만 항상 이전 단계에서 확인된 경쟁 요소를 고려해야 합니다. 그 후, 시장 가격 규모에 적합하고 시장에서 회사의 위치에 해당하며 주어진 조건에서 최대 이익을 보장하는 조합이 선택됩니다. 이 경우 경쟁업체의 가능한 조치에 대한 질문에 답하는 데 특별한 주의를 기울여야 합니다.

동시에 제조업체는 경쟁사 제품뿐만 아니라 이 회사의 다른 제품과 관련하여 특정 가격 비율을 제공해야 한다는 점을 명심해야 합니다. 구매자가 요구 사항 수준에 따라 그룹으로 나뉘고 각 시장 부문마다 고유한 수요 탄력성이 있다는 사실을 고려하여 각 구색 모델에 대해 자체 가격을 설정해야 합니다.

따라서 제품 범위 내에서 가격을 설정할 때 각 가격은 제품의 유형과 목적이 동일한 다양한 모델의 일정 수준의 품질을 반영하는 가격 범위의 상품 판매와 관련된 가격 라인을 결정해야합니다. . 전통적으로 많은 유형의 제품에는 생산자와 소비자가 적응하는 가격 척도가 있습니다. 신제품을 개발할 때 기업은 신제품이 어떤 카테고리에 속할지 결정해야 합니다.

가격선을 개발할 때 다음 규칙을 고려해야 합니다.

소비자가 모델 간의 질적 차이를 인식할 수 있도록 가격은 서로 충분히 떨어져 있어야 합니다. 그렇지 않으면 소비자는 더 낮은 가격을 자신에게 가장 적합한 것으로 인식하고 모델 간에 차이가 없다고 가정합니다.

높은 가격 범위에서는 소비자 수요가 높은 가격에서 덜 탄력적이기 때문에 더 큰 차별화가 있어야 합니다.

확립된 차이가 유지되기 위해서는 비용이 변할 때 다양한 상품 간의 가격 관계가 유지되어야 합니다.

가격선은 생산자, 유통 채널 참여자, 소비자 모두에게 이점을 제공합니다. 판매자는 다양한 시장 부문에 어필할 수 있는 혼합 제품을 제공하고, 소비자에게 정해진 가격대 내에서 더 높은 가격의 모델을 제공하고, 가격을 통해 재고를 제어하고, 가격대 전반에 걸쳐 모델을 제공하여 경쟁사의 행동을 무력화하고, 전체 판매량을 늘릴 수 있습니다. 소비자는 원하는 가격대 내에서 특정 모델을 비교하여 필요한 제품을 선택할 수 있는 다양한 제품을 제공받습니다.

최종 가격 수준을 결정할 때는 이에 대한 소비자 반응을 고려할 필요가 있습니다.

경쟁 중심 가격 책정 방식을 사용하는 기업의 관리자는 이 방식이 다른 방식보다 더 안전하다고 생각합니다. 예를 들어 경쟁사의 가격이 10,000루블이라면 이 회사의 가격은 9,600루블이 될 수 있으며, 이 경우 회사의 시장 점유율과 이익을 유지하거나 심지어 늘릴 수도 있습니다.

이 방법을 사용하면 경쟁사도 가격을 바꾸지 않기 때문에 비용이나 수요 수준이 변해도 가격이 변하지 않습니다. 동시에 경쟁업체가 가격을 변경하자마자 회사는 제품 가격을 변경하지만 비용과 수요는 변하지 않습니다.

이 방법은 자체 비용을 결정하기 어렵고 현재 가격을 상품 가격 결정의 기초로 고려하는 회사가 선호합니다. 이를 통해 자체 가격 설정과 관련된 위험을 피할 수 있습니다.

경쟁이 치열한 상황에서는 경쟁사의 가격 변화에 대한 회사의 대응이 신속해야 합니다. 이러한 목적을 위해 회사는 경쟁업체가 만든 가격 상황과 관련하여 대응 전략의 채택을 촉진하는 사전 준비된 프로그램을 보유해야 합니다.

결론

논의된 가격 책정 방법과 시장 가격 조정을 통해 최종 가격을 결정할 수 있습니다. 이러한 결정을 내리기 위해서는 소비자 행동, 시장 반응, 가격에 영향을 미치는 기타 마케팅 요소를 반영하는 요소를 고려해야 합니다.

결론적으로 중앙 계획 경제에서 시장 경제로의 전환은 산업 기업의 제품 (작업 및 서비스) 비용 형성과 그에 따른 미래 결정에 대한 아이디어에 급격한 변화를 가져 왔다는 점을 알 수 있습니다. 재무 결과.

시장 상황에서 활동을 계속할 가치가 있는 모든 기업은 자립하고 수익을 창출해야 하며, 그렇지 않으면 파산에 직면하게 됩니다. 따라서 시장 전환 과정에서 가격 책정의 주요 포인트는 시장의 실제 수요와 동떨어져 고객에게 비현실적인 가격을 부과하는 것을 거부하는 것이었습니다. 제품 자체와 가격 모두 시장에서 인정되어야 하며 오직 시장에서만 인정되어야 합니다. 앞으로 러시아 기업이 가장 먼저 고려해야 할 것은 모든 시장(정부의 가격 인상 제한이 강화되는 독점 시장 포함)에서의 경쟁 개발 및 강화입니다. 이러한 상황에서 판매 회사는 자신의 금전적 이익뿐만 아니라 구매자를 유지하고 시장 점유율을 유지하기 위해 구매자의 이익도 고려해야 합니다. 그리고 이는 모든 최신 개발을 사용하여 사전 개발된 가격 정책을 준수해야만 달성할 수 있습니다.

서지

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제품에 대한 수요 형성 패턴, 업계의 일반적인 상황, 경쟁사의 가격 및 비용에 대한 아이디어를 갖고 자체 가격 전략을 결정한 후 기업은 특정 가격 책정 방법을 선택할 수 있습니다. 생산된 제품.

분명히, 올바르게 설정된 가격은 상품의 생산, 유통 및 마케팅에 드는 모든 비용을 완전히 보상해야 하며 특정 이익률도 보장해야 합니다. 세 가지 가능한 가격 책정 방법이 있습니다. 비용에 따라 결정되는 최소 가격 수준을 설정합니다. 수요에 따라 발생하는 최대 가격 수준을 설정하고 최종적으로 최적 가격 수준을 설정합니다. 가장 일반적으로 사용되는 가격 책정 방법인 "평균 비용 + 이익"을 고려해 보겠습니다. 손익 분기점 및 목표 이익 보장; 제품의 인지된 가치에 따라 가격을 설정합니다. 현재 가격으로 가격을 설정합니다. "봉인된 봉투" 방법; 비공개 입찰을 기반으로 한 가격입니다. 이러한 각 방법에는 가격을 책정할 때 염두에 두어야 할 고유한 특성, 장점 및 한계가 있습니다.

가장 간단한 방법은 상품 비용에 인상액을 추가하는 "평균 비용 + 이익"으로 간주됩니다. 마크업 금액은 제품 유형별로 표준이 될 수도 있고, 제품 유형, 단가, 판매량 등에 따라 차등화될 수도 있습니다.

인상액을 계산하는 방법에는 비용 또는 판매 가격을 기준으로 하는 두 가지 방법이 있습니다.

제조 회사는 어떤 공식을 사용할지 스스로 결정해야 합니다. 이 방법의 단점은 표준 마크업을 사용하면 각 특정 사례에서 소비자 수요 및 경쟁의 특성을 고려하여 결과적으로 최적의 가격을 결정할 수 없다는 것입니다.

그러나 마크업 기반 계산 방법은 여러 가지 이유로 여전히 인기가 있습니다. 첫째, 판매자는 수요보다 비용에 대해 더 많이 알고 있습니다. 가격과 비용을 연결함으로써 판매자는 가격 책정 문제를 단순화합니다. 그는 수요 변동에 따라 가격을 자주 조정할 필요가 없습니다. 둘째, 이는 구매자와 판매자 모두에게 가장 공정한 방법이라고 인식된다. 셋째, 업계의 모든 기업은 동일한 평균 비용 + 이익 원칙을 사용하여 가격을 계산하므로 가격이 서로 매우 유사하므로 이 방법은 가격 경쟁을 감소시킵니다.

또 다른 비용 기반 가격 책정 방법은 목표 이익 달성을 목표로 합니다(손익분기 방법). 이 방법을 사용하면 다양한 가격에서 받는 이윤의 양을 비교할 수 있으며, 이미 이윤율을 결정한 회사가 특정 생산 프로그램을 통해 이 작업을 달성할 수 있는 가격으로 제품을 판매할 수 있습니다. 최대 정도.

이 경우 회사는 원하는 이익 금액을 기준으로 가격을 즉시 결정합니다. 그러나 생산비를 회수하기 위해서는 일정량의 제품을 주어진 가격이나 더 높은 가격으로 판매해야 하지만 더 적은 수량은 안 됩니다. 여기서 수요의 가격 탄력성이 특히 중요해집니다.

이 가격 책정 방법을 사용하려면 회사는 다양한 가격 책정 옵션, 손익분기점을 달성하고 목표 수익을 달성하는 데 필요한 판매량에 미치는 영향을 고려하고 제품의 가능한 각 가격에서 이 모든 것을 달성할 가능성을 분석해야 합니다.

제품의 "인식된 가치"를 기반으로 한 가격 책정은 가장 독창적인 가격 책정 방법 중 하나이며, 점점 더 많은 기업이 제품의 인지된 가치를 기반으로 가격을 계산하기 시작했습니다. 이 방법에서는 비용 목표가 배경으로 사라지고 제품에 대한 고객의 인식이 무너집니다. 소비자의 마음 속에 제품의 가치에 대한 아이디어를 형성하기 위해 판매자는 가격이 아닌 영향 방법을 사용합니다. 애프터서비스 제공, 고객에 대한 특별 보증, 재판매 시 상표 사용권 등 이 경우 가격은 제품의 인지된 가치를 강화합니다.

현재 가격으로 가격을 설정합니다. 현재 가격 수준을 고려하여 가격을 설정함으로써 회사는 주로 경쟁사의 가격을 기반으로 하며 자체 비용이나 수요 지표에는 덜 관심을 기울이고 있습니다. 주요 경쟁사 가격보다 높거나 낮은 가격을 설정할 수 있습니다. 이 방법은 주로 동종 상품이 판매되는 시장에서 가격 정책 도구로 사용됩니다. 경쟁이 치열한 시장에서 동질적인 제품을 판매하는 기업은 가격에 영향을 미칠 수 있는 능력이 매우 제한적입니다. 이러한 상황에서 식품, 원자재 등 동종 제품 시장에서 회사는 가격에 대한 결정조차 내릴 필요가 없으며 주요 임무는 자체 생산 비용을 통제하는 것입니다.

그러나 과점 시장에서 운영되는 기업은 각자 경쟁사의 가격을 잘 알고 있기 때문에 단일 가격으로 상품을 판매하려고 합니다. 소규모 기업은 선두자를 따르며, 상품 수요나 자체 비용의 변동에 의존하기보다는 시장 선두자가 가격을 변경할 때 가격을 변경합니다.

현재의 가격 수준 가격 책정 방법은 매우 인기가 있습니다. 수요의 탄력성을 측정하기 어려운 경우 기업은 현재 가격 수준이 공정한 수익률을 얻는 열쇠인 업계의 집단적 지혜를 나타낸다고 믿습니다. 게다가 그들은 현재 가격 수준을 고수하는 것이 업계 내에서 정상적인 균형을 유지하는 것을 의미한다고 생각합니다.

특히 여러 회사가 기계 및 장비 계약을 놓고 경쟁하는 경우 봉인 봉투 방식에 따른 가격 책정이 사용됩니다. 이는 기업이 정부가 발표한 입찰에 참여할 때 가장 자주 발생합니다. 입찰은 회사가 제시하는 가격으로, 회사 자체 비용 수준이나 제품 수요량이 아닌 주로 경쟁업체가 설정할 수 있는 가격을 기준으로 결정됩니다. 목표는 계약을 따내는 것이기 때문에 회사는 가격을 경쟁사보다 낮게 책정하려고 합니다. 회사가 경쟁사의 가격 움직임을 예측할 수 없는 경우, 경쟁사의 생산 비용에 대한 정보를 바탕으로 진행합니다. 그러나 경쟁사의 가능한 조치에 대해 수집한 정보의 결과로 회사는 때때로 전체 생산 능력을 보장하기 위해 제품 가격보다 낮은 가격을 제공합니다.

봉인입찰에 기초한 가격은 기업이 입찰 중 계약을 위해 경쟁할 때 사용됩니다. 이 가격 책정 방법의 핵심은 위에서 설명한 방법과 거의 다르지 않습니다. 다만, 비공개입찰로 정한 가격은 원가보다 낮을 수 없습니다. 여기서 목표는 경매에서 승리하는 것입니다. 가격이 높을수록 주문을 받을 확률은 낮아집니다.

위에 나열된 방법 중에서 가장 적합한 옵션을 선택하면 회사는 최종 가격 계산을 시작할 수 있습니다. 이 경우 회사 제품 가격에 대한 구매자의 심리적 인식을 고려할 필요가 있습니다. 실습에 따르면 많은 소비자에게 제품 품질에 대한 유일한 정보는 가격에 포함되어 있으며 실제로 가격은 품질의 지표입니다. 가격이 오르면 판매량이 늘어나고, 결과적으로 생산량도 늘어나는 경우가 많다.

가격을 계산하는 방법은 매우 다양합니다. 가격 결정 방법에는 비용, 경제적, 시장 가격 결정 방법이 있습니다.

먼저 비용 기반 가격 책정 방법을 고려해 보겠습니다. 이러한 방법은 생산 비용이나 비용에 특정 가치를 추가하여 상품 및 서비스의 판매 가격을 계산합니다. E. A. Utkin은 이 방법 세트를 다음과 같이 나눕니다.

1. 비용가산 방식.
2. 최소 비용 방법.
3. 가격에 프리미엄을 더해 가격을 올리는 가격 책정 방식.
4. 목표 가격 책정 방법.

가장 일반적인 방법 중 하나는 비용 추가 방법입니다. 이 방법에는 생산 가격과 자재 및 원자재의 구매 및 보관 가격에 고정된 추가 금액(이익)을 추가하여 판매 가격을 계산하는 작업이 포함됩니다. 이 가격 책정 방법은 다양한 산업 분야에서 상품 가격을 설정하는 데 적극적으로 사용됩니다. 사용의 가장 큰 어려움은 레벨을 결정하는 것이 어렵다는 것입니다.

정확한 계산 방법이나 형식이 없기 때문에 추가 금액이 발생합니다. 업종, 계절, 경쟁 상황에 따라 모든 것이 달라집니다. 판매자에게 맞는 제품이나 서비스 비용에 추가되는 금액의 수준은 구매자가 받아들이지 않을 수 있습니다.

특정 생산 단위에 대해 비용을 계산한 다음 평균 고정 비용과 평균 가변 비용으로 구성된 평균 비용을 결정합니다. 한계 비용도 결정되어 생산량 및 판매량 증가와 관련하여 생산 단위당 비용 변화의 한계를 추정할 수 있습니다.

많은 경영자들은 판매량이 상대적으로 적을 때, 제품 개발 및 시장 출시 단계에서 발생하는 비용을 신속하게 회수하기 위해 시장에 출시되는 제품에 대해 상대적으로 높은 초기 가격을 설정하는 것을 선호합니다. 그러나 판매량이 증가함에 따라 생산 및 판매 가격은 낮아지는 동시에 대량 판매를 조직할 때 손실을 최소화하기 위해 유통 채널을 최적화하려는 노력이 강화됩니다.

또 다른 방법은 최소 비용입니다. 이 방법은 생산과 유통에 소요되는 고정비와 변동비를 포함한 총비용을 계산하는 것이 아니라 특정 제품의 생산 비용을 감당할 수 있을 만큼 최소한의 수준에서 가격을 설정하는 방식입니다. 한계 비용은 일반적으로 최소 비용만큼만 회수할 수 있는 수준으로 정의됩니다.

이 방법으로 계산된 가격으로 제품을 판매하는 것은 매출 성장이 없는 포화 단계에서 효과적이며, 회사는 판매량을 일정 수준으로 유지하는 것을 목표로 합니다.

이러한 가격 정책은 특정 제품을 저렴한 가격으로 제공함으로써 특정 제품의 판매량이 크게 증가할 것으로 예상해야 하는 신제품을 시장에 출시하기 위한 캠페인을 수행할 때도 합리적입니다. 저렴한 가격으로 판매해야 좋은 결과를 얻을 수 있으며 이는 적극적인 매출 확대로 이어질 수 있으며, 이는 매출 규모에 따라 회사에도 충분한 이익을 안겨준다.

그러나 해당 기술을 부적절하게 사용하면 회사는 손실을 입는다. 가격은 상품 공급업체에 의해 결정되므로 시장 수요와 경쟁 상태가 항상 고려되는 것은 아닙니다. 또한, 저렴한 가격에도 불구하고 소비자들은 이 제품의 구매를 거부하는 경우가 많습니다.

다음 방법은 가격 인상이다. 이 경우 판매 가격 계산은 다음 공식에 따라 생산 가격, 구매 가격 및 원재료 및 자재 저장에 특정 부가가치 계수를 곱하는 것과 관련됩니다.

단가 = 판매 가격 * (1 + 곱셈 요소).

지정된 비율은 총 매출 이익을 비용으로 나누어 결정됩니다. 또한, 총 판매 이익을 판매 가격으로 나누어 이 비율을 계산할 수도 있습니다.

또 다른 방법은 목표 가격 책정입니다. 그렇지 않으면 이 방법을 목표가격을 결정하는 방법, 혹은 목표이익에 맞춰 가격을 결정하는 방법이라고 한다. 이를 바탕으로 판매량을 고려하여 생산 단위당 비용이 계산되므로 목표 이익이 보장됩니다. 생산능력 가동률 및 판매량의 감소 또는 증가로 인해 비용이 변환되는 경우, 그 영향을 고려하여 생산 능력 가동률 정도에 대한 지표가 사용됩니다.

시장 상황 및 기타 요인을 고려하여 생산 단위당 판매 가격을 결정합니다. 이러한 조건에서 목표 이익을 제공할 수 있습니다. 그러나 이 방법을 사용하면 판매자의 이익을 기준으로 가격이 계산되며 계산된 가격에 대한 구매자의 태도는 고려되지 않습니다. 따라서 이 방법은 의도된 구매자가 예상 가격으로 제품을 구매할 것인지 여부를 고려하기 위해 약간의 조정이 필요합니다.

시장 가격 결정 방법은 다음과 같습니다.

1. 현재 가격 방식.
2. “봉인된 봉투” 방식, 즉 입찰 가격.

현재 가격 방법. 비용을 측정하기 어려운 경우 일부 기업에서는 현재 가격 방법 또는 시장에서 제품에 대해 일반적으로 받는 가격이 업계 기업의 공동 최적 결정의 결과를 나타낸다고 믿습니다. 현재 가격 방법을 사용하는 것은 선두 기업을 따르려는 기업에 특히 매력적입니다. 이 방법은 경쟁이 치열한 시장에서 동종 제품을 판매하는 기업이 가격에 영향을 미칠 수 있는 능력이 제한되어 있기 때문에 동종 제품 시장에서 주로 사용됩니다. 이러한 상황에서 회사의 주요 임무는 비용을 통제하는 것입니다. 과점 상황에서 기업은 자신의 상품을 단일 가격으로 판매하려고 합니다.

"봉인된 봉투" 방법 또는 입찰 가격은 여러 회사가 특정 계약을 따내기 위해 치열한 경쟁을 벌이는 산업에서 사용됩니다. 입찰을 결정할 때 주로 경쟁업체가 정할 수 있는 가격을 기준으로 하며, 그 가격은 경쟁업체보다 낮은 수준에서 결정됩니다. 그러나 어떤 제품이 경쟁 제품과 구별되는 특성을 갖고 있거나 고객이 다른 제품으로 인식하는 경우에는 경쟁 제품의 가격을 고려하지 않고 가격을 탄력적으로 설정할 수 있습니다.

가격 형성의 시장 방법에는 생산 비용과 시장 상황 간의 균형을 찾는 데 중점을 둔 가격 결정 방법도 포함됩니다.

경제적 가격 책정 방법에는 다음과 같은 방법이 포함됩니다.

1. 특정 지표의 방법.
2. 회귀분석 방법.
3. 포인트 방식.
4. 집계 방법.

특정 지표 방법은 하나의 주요 매개변수가 존재하는 것을 특징으로 하는 소규모 제품 그룹의 가격을 결정하고 분석하는 데 사용되며, 그 값은 제품의 전체 가격 수준을 크게 결정합니다.

회귀 분석 방법은 제품의 기술 및 경제 매개변수 변화에 대한 가격 변화의 의존성을 결정하는 데 사용됩니다.

포인트 방법은 소비자를 위한 제품 매개변수의 중요성에 대한 전문가 평가를 기반으로 각 매개변수에 특정 수의 포인트가 할당되고, 그 합계는 제품의 기술 및 경제 수준에 대한 일종의 평가를 제공하는 것입니다.

집계 방법은 파라메트릭 시리즈에 포함된 제품의 개별 구조 부품 가격을 합산하고 원래 구성 요소 비용, 조립 비용 및 표준 이익을 추가하는 것으로 구성됩니다.

가격 매개변수 수요 경쟁자

소개

2.가격 책정 방법

2매개변수 가격 책정 방법

결론

서지

소개

시장 관계 조건에서 가격은 개인에서 기업 및 국가 전체에 이르기까지 모든 기업의 경제 상황에 영향을 미치는 가장 중요한 경제 범주입니다. 가격과 가격 책정 시스템이 제대로 작동하지 않으면 국가 경제의 규제와 자체 규제가 불가능합니다.

무역 조직의 경쟁력을 높이는 결정적인 방법 중 하나는 최적의 가격 책정 메커니즘과 제품 가격 결정에 영향을 미치는 요소를 설정하는 것입니다.

가격은 제조업체 제품 경쟁력의 주요 매개 변수 중 하나입니다. 기업이 얼마나 정확하게 가격 정책을 결정하고, 가격 전략을 선택하고, 제품의 시장 가격을 정당화하는지에 따라 기업의 경쟁력과 경제적 위치가 결정됩니다. 따라서 가격 책정 메커니즘, 제조품 가격 설정 및 규제 방법에 대한 지식은 비즈니스 활동의 단기 및 장기 재무 및 경제적 결과를 모두 달성할 수 있는 가능성을 미리 결정합니다.

테스트의 목적: 주요 가격 책정 방법을 고려합니다.

이 목표를 달성하려면 다음 작업을 해결해야 합니다.

가격과 가격 책정의 개념을 제공합니다.

가격 책정 방법론 연구;

가격 책정 방법의 주요 그룹과 유형을 특성화합니다.

.가격 및 가격 : 개념, 본질

시장 경제의 핵심 요소 중 하나는 가격, 가격 책정, 가격 시스템, 가격 정책 및 기업 전략 등입니다.

일반적으로 가격은 판매자가 제품을 판매하려는 금액과 구매자가 제품을 구매하려는 금액을 의미하는 경제적 범주입니다. 즉, 가격은 제품의 가치를 금전적으로 표현한 것입니다. 거래 조건에 따라 한 제품을 다른 제품으로 교환하는 경우 후자가 첫 번째 제품의 상품 가격이 됩니다.

따라서 가격 책정은 상품과 서비스의 가격을 설정하는 과정입니다.

가격 책정에는 두 가지 유형이 있습니다.

) 가격이 주로 생산자에 의해 결정되는 시장;

) 중앙 집중식 (주), 가격은 주로 특수 정부 기관 및 기관에 의해 설정됩니다.

모든 주(지역)의 실물 경제에서는 이 두 가지 유형이 항상 사용됩니다. 그러나 시장경제에서는 첫 번째 유형의 가격이 지배적이며, 계획분배경제에서는 두 번째 유형이 지배적입니다.

시장 가격은 수요, 공급, 생산 비용, 경쟁, 가격 결정 과정에 대한 정부 개입 등의 요인의 영향을 받아 형성됩니다.

일반적으로 제품에 대한 시장 수요는 제품의 최대 가격, 즉 제품을 유통하는 기업(판매자)이 설정할 수 있는 가격을 결정합니다. 총 생산 비용(고정 비용과 가변 비용의 합)은 제조 기업이 설정할 수 있는 제품의 최저 가격을 결정합니다.

경쟁사의 시장 행동, 가격 책정 분야의 정책 및 전략, 소비자 특성, 제공하는 상품 및 특정 제품의 가격은 가격 형성에 중요한 영향을 미칩니다.

시장 가격 책정에서 가장 중요한 요소는 정부의 가격 규제와 가격 책정 메커니즘입니다. 일반적으로 제품 가격 형성 과정에서 국가에 영향을 미치는 직간접적인 방법이 있습니다.

직접(관리) 방법은 특정 제품(제품 그룹)에 대한 특정 가격 책정 절차를 수립하는 것입니다. 간접(경제적) 방법 - 시장 상황을 변화시키고 금융, 통화 및 세금 거래, 임금 등 분야에서 특정 상황을 만드는 것을 목표로 합니다.

시장 경제에서는 가격과 그 형성 과정이 주요 위치 중 하나를 차지합니다. 이는 여러 요인에 의해 결정됩니다. 예를 들어, 가격은 제품 경쟁력의 중요한 매개변수입니다.

가격 정책, 기업 가격 전략, 제품 가격은 강력한 경쟁 도구입니다. 제품 가격은 소득, 이익 등 기업의 경제 지표를 결정합니다. 그러나 가장 중요한 것은 가격이 본질적으로 경제 시스템의 정상적인 존재가 불가능한 여러 가지 중요한 기능을 구현할 수 있다는 것입니다.

2.가격 책정 방법

가격 책정 방법 매개변수

방법론은 모든 수준의 가격 책정에 대해 동일합니다. 즉, 누가 가격을 설정하고 기간에 관계없이 가격 책정에 대한 기본 조항과 규칙이 변경되지 않음을 의미합니다. 이는 통일된 가격체계를 구축하기 위한 필수 전제조건이다. 그러나 방법론과 기술을 동일시할 수는 없습니다. 그들은 서로 크게 다릅니다. 방법론을 기반으로 가격 책정 전략이 개발되고 방법론에는 실제로 이 전략을 구현하기 위한 특정 권장 사항 및 도구(도구)가 포함됩니다. 방법은 전체 범위의 가격 형성 방법을 결합하는 방법론의 필수 요소입니다. 예를 들어 새로운 유형의 제품에 대한 가격을 결정하는 방법, 가격 결정에 자연 지리적 요인을 고려하는 방법 등이 있습니다. 기존 방법은 관리 수준, 가격 유형 및 제품군에 따라 다릅니다. 각 기술에는 고유한 특성이 있습니다. 그러나 이러한 기능과 차이점은 단일 방법론의 요구 사항을 넘어서는 안 됩니다. 따라서 기술은 방법론의 가장 중요한 요소입니다. 방법론의 두 번째 중요한 구성 요소는 가격 책정 원칙입니다. 가격 책정 원칙은 적절한 방법(기술)의 개발 및 적용을 토대로만 구현될 수 있습니다. 따라서 원리와 방법은 밀접하게 관련되어 있으며 방법론을 형성합니다. 시장으로 전환하는 동안 가격 책정 방법론은 균일하게 유지되어야 하며, 이를 통해 통일된 원칙과 규칙에 따라 시장 관계에 적합한 가격 시스템이 점진적으로 형성될 수 있습니다. 가격 책정 원칙은 전체 가격 시스템의 특징이자 그 기초가 되는 기본 조항을 지속적으로 운영합니다.

3.가격 계산 방법

3.1비용 기반 가격 책정 방법

전체 비용 가격 책정 방법. 이 방법은 제품 가격이 원산지에 관계없이 생산 단위당 상각되는 총 생산 및 판매 비용으로 형성된다는 사실에 기초합니다. 계산은 일반적으로 표 형식으로 수행되며, 여기에는 비용 항목과 특정 제품에 따른 비용 금액이 기록됩니다. 일반적으로 비용은 일반적으로 직접, 즉 특정 제품과 직접적으로 관련된 비용과 간접, 즉 특정 제품에 직접적이고 전적으로 귀속될 수 없는 비용으로 구분됩니다. 후자를 상품 비용에 할당하려면 인건비에 비례하는 분배 방법, ABC 방법 또는 기타 특수 절차를 사용하십시오.

이 방법을 구현하려면 제품 가격에 포함되는 이익 금액을 계산하는 기초가 되는 각 제품(제품 분류 그룹)에 대해 일정 수준의 수익성을 미리 설정해야 합니다. 현대 상황의 수익성 수준은 규제 문서에 의해 규제되지 않으므로 채택된 가격 책정 정책 등을 기반으로 기업 경영진이 설정할 수 있습니다.

따라서 이 방법을 사용하여 계산된 제품 가격은 제품 생산 및 판매에 대한 기업의 총 비용에 원하는 이익을 더한 것입니다. 따라서 이 방법의 두 번째 이름은 "비용 추가".

장점은 다음과 같습니다.

1) 가격을 결정하는 기준은 생산 단위당 제조업체의 실제 비용에 사업 활동에 필요한 이윤이 추가된 것입니다.

) 제품의 총 생산 비용과 판매 비용을 합한 최소 가격 한도를 쉽게 설정할 수 있습니다.

) 예산 계획, 예산 책정 등에 사용되는 계산의 단순성과 일관성;

) 모든 기업은 회계 기록, 경제 및 재정 계획 시스템, 기타 내부 문서의 형태로 가격을 계산하는 데 필요한 모든 정보를 보유하고 있습니다.

장점과 함께 전체 비용 가격 책정 방식의 단점도 주목해야 합니다. 즉:

) 개별 생산자 비용은 특정 제품 생산에 사회적으로 필요한 비용을 반영하지 않으므로 제품 가격은 그 가치와 크게 다를 수 있습니다.

) 이 방법을 사용하여 계산된 가격은 시장 수요, 시장 상황, 제품의 소비자 특성 등을 전혀 반영하지 않으며, 이는 시장 가격 책정의 방법론적 및 방법론적 기초입니다.

) 간접비를 분배하기 위한 다양한 방법(생산 단위에 대한 할당)을 사용하면 총 생산 비용의 가치와 가격에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

) "원하는" 수익성 지표를 사용하면 이익 마진을 무제한으로 변경할 수 있으며 이는 제품 가격에도 반영됩니다.

이 방법을 사용하는 것은 독점 기업, 단일(맞춤형) 생산 조건 또는 급격한 상품 부족 조건에서 권장됩니다.

표준(표준) 비용의 가격 방법. 이 방법의 본질은 제품 생산 및 판매 비용의 각 요소에 대해 물리적 및 가치 측면에서 업계 표준과 같은 표준이 설정된다는 것입니다. 가격 계산은 전체 비용 방법을 사용하지만 표준 비용을 사용하여 수행됩니다. 이렇게 계산된 가격을 표준이라고 할 수 있습니다.

실제 생산과정의 결과를 바탕으로 표준원가와 실제원가의 편차를 모니터링하여 표준단가를 조정하는 기준이 됩니다. 이 경우 편차가 객관적으로 인식되는 원가 요소(원가 계산 항목)에 대해서만 재계산이 수행됩니다. 다른 비용 항목에 편차가 없는 경우 회사는 편차 금액만큼만 표준 가격을 변경할 수 있습니다.

이 방법의 장점(이전 방법에서 언급한 장점과 함께)은 다음과 같습니다.

) 방법의 본질은 요인 분석의 사용을 기반으로하므로 비용 관리 능력;

) 보다 합리적인 가격 책정(종속적인 요소, 즉 기업이 통제하는 요소와 기업과 독립적인 요소를 식별하는 것이 가능함)

) 표준 비용은 사회적으로 필요한 수준에 가깝게 조정될 수 있습니다.

표준 원가 가격 책정 방법의 주요 단점은 전체 비용 방법과 유사합니다. 게다가:

) 표준 비용과 실제 비용에 대한 지속적인 모니터링과 비교가 필요하며 이는 매우 노동 집약적입니다.

) 표준 원가 시스템의 복잡한 요소는 모든 원가 요소에 대한 표준을 수립하고 지속적으로 조정하는 것입니다.

처음 두 가지 방법은 컴퓨팅 기술과 밀접하게 관련되어 있으므로 적용 범위는 동일합니다.

직접 원가 가격 책정 방법. 이 방법의 핵심은 제품 가격이 생산의 직접 비용뿐만 아니라 시장 상황 및 예상 판매 가격을 기반으로 형성된다는 것입니다. 이 경우 모든 조건부 변동비는 생산 단위당 직접 상각되는 직접비라고 가정합니다. 간접 비용은 기업의 재무 결과에 포함됩니다. 따라서 이 방식을 원가절감가격방식이라고도 한다.

계산은 표 형식으로 수행됩니다. 먼저 시장상황을 분석하는 과정에서 설정한 상품의 예상가격을 표에 입력한다. 다음으로 모든 직접 비용이 기록됩니다(항목별로). 상품 생산을 위해. 제품 가격과 총 직접 비용의 차이는 총 이익(보상 범위) 지표 형태로 기업의 재무 결과를 제공합니다. 여기에서 총 이익 대 직접 비용의 비율로 총 수익성 지표를 계산할 수 있습니다.

이 가격 책정 방법의 개념은 기업의 모든 간접 비용이 총 이익으로 충당되어야 한다고 가정합니다. 결과적으로 모든 비용(직접 및 간접 모두)이 충당되고 "원하는" 이익을 얻은 경우 원래 가격을 예상 시장 가격으로 받아들일 수 있습니다. 그렇지 않으면 기업의 원래 가격이나 간접 비용 금액을 조정해야 합니다. 이 경우 직접 비용은 기술적으로 정당하며 최적화할 필요가 없다는 가정에서 진행됩니다.

이 방법의 장점은 다음과 같습니다.

) 제품 가격은 어느 정도 시장 상황에 맞춰져 있습니다.

) 총 이익은 두 가지 독립 변수, 즉 제품의 예상 가격과 생산 직접 비용을 비교하여 얻은 계산 지표입니다.

) 계산된 총 수익성 지표를 기반으로 기업에 가장 수익성이 높은 제품 유형을 쉽게 식별할 수 있습니다.

) 간접비 관리를 위한 객관적인 정보가 나타납니다.

이 가격 책정 방법의 가장 큰 단점은 채택된 조직 및 생산 기술, 공급업체와의 관계 및 기타 여러 요소에 따라 그 가치가 달라지기 때문에 각 기업마다 개별적인 직접 비용을 고려한다는 것입니다.

직접 원가 가격 책정 방법의 적용 범위는 공정하게 발전된 경쟁 조건에서 단일 및 소규모 생산입니다.

표준(규범) 직접 비용의 가격 방법.

이는 두 번째 및 세 번째 비용 방법의 방법론적, 방법론적 종합입니다.

3.2파라메트릭 방법

기업은 이전에 개발된 제품을 대체하는 것이 아니라 기존의 매개변수적 제품 범위를 보완하거나 확장하는 제품 생산을 설계하고 개발해야 할 필요성을 느끼는 경우가 많습니다. 파라메트릭 시리즈는 동일한 기능을 수행하고 수행되는 생산 작업에 따라 기술 및 경제 매개변수 값이 서로 다른 구조적 및 기술적으로 동질적인 제품 세트로 이해됩니다.

표준 매개변수 방법은 매개변수 단위당 비용 표준을 고려하여 소비자 속성 수준에 따라 신제품 가격을 설정하는 방법입니다. 이 가격 책정 방법 그룹에는 다음이 포함됩니다.

) 특정 지표의 방법;

) 회귀 분석 방법;

) 집계 방법;

) 포인트 방식.

이 방법은 단순한 디자인을 갖고 하나의 매개변수로 특성화되는 소규모 매개변수 제품 그룹의 수준과 가격 비율을 정당화하는 데 사용할 수 있습니다. 이는 제품의 다른 모든 소비자 속성을 무시하고 제품을 사용하는 대체 방법을 고려하지 않으며 수요와 공급을 완전히 무시하기 때문에 극도로 불완전합니다.

회귀 분석 방법은 특정 시리즈에 속하는 제품의 기술 및 경제적 매개 변수 변화에 대한 가격 변화의 의존성을 결정하고 가치 관계를 구성 및 조정하는 데 사용됩니다.

이 방법을 사용하면 매개변수에 따라 가격 변화를 모델링하고 관계의 분석 형태를 엄격하게 결정하며 계산된 회귀 방정식을 사용하여 매개변수 계열에 포함된 제품의 가격을 결정할 수 있습니다. 회귀분석 방법은 다른 모수적 방법 중에서 더욱 정확하고 진보된 방법입니다. 가격과 품질을 연결하는 것은 경제 매개변수 기술과 컴퓨터 기술을 사용하여 달성됩니다.

포인트 방법은 소비자를 위한 제품 매개변수의 중요성에 대한 전문가 평가를 기반으로 각 매개변수에 특정 수의 포인트가 할당되고, 그 합계는 제품의 기술 및 경제 수준에 대한 일종의 평가를 제공하는 것입니다. 가격이 정량적으로 측정할 수 없는 품질 매개변수를 포함하여 다양한 품질 매개변수에 따라 달라지는 경우에는 필수입니다. 후자에는 제품 편의성, 미학, 디자인, 환경 친화성, 내화성, 감각적 특성(냄새, 맛, 색상), 패션성 등의 특성이 포함됩니다.

4시장 가격 결정 방법

4.1소비자 중심 가격 책정 방법

상품의 경제적 가치에 기초하여 가격을 산정하는 방식은 소비자가 특정 상품을 구매함으로써 받는 경제적 효과의 크기를 고려하는 것이다.

이 방법을 사용하여 가격을 계산하는 절차는 다음 단계로 구성됩니다.

) 이 그룹의 상품 사용과 관련된 경제적 효과 결정

) 경제적 효과의 크기에 영향을 미치고 특정 제조업체의 제품을 포함한 모든 경쟁 제품에 공통되는 모든 매개변수의 결정

) 분석된 상품의 특정 매개변수에 따라 소비자 선호도를 계산하고 각 상품 구매자의 전체 가치를 평가합니다.

) 분석된 모든 상품의 차이에 대한 통합 가치를 기반으로 무차별 가격을 계산합니다.

최대 허용 가격을 평가하는 방법은 표준화된 산업재의 가격을 설정할 때 구매자의 주요 이점이 비용 절감인 경우에 사용됩니다. 동시에, 허용되는 최대 가격은 구매자가 제품을 사용하는 과정에서 비용을 전혀 절감하지 못하는 가격으로 이해됩니다.

이 방법을 사용하여 제품 가격을 결정하는 절차는 다음 계산으로 이루어집니다.

본 제품의 사용 가능한 옵션 및 사용 조건에 대한 정당성;

이 제품을 사용할 때 구매자를 위한 모든 비가격적 이점(혜택) 식별

제품 사용 시 구매자의 모든 비가격 비용 식별

"장점-비용" 균형에 따라 제품 가격을 설정합니다.

2제품에 대한 수요 특성화에 초점을 맞춘 방법

마진 기반 가격 책정 방법은 불완전하고 미성숙한 시장에서 운영되는 기업에서 가장 자주 사용됩니다. 이러한 시장의 특징은 수요의 가격탄력성이 높다는 점인데, 가격이 조금만 상승해도 판매량이 크게 감소하고, 감소하면 반대로 증가한다. 이 경우 기업은 한계 수입과 지출이 일치하는 영역, 즉 가능한 최고 이익 달성을 보장하는 수준에서 가격을 결정하려고 합니다.

이 시점에 해당하는 판매량을 구하면 수요곡선을 통해 제품의 현재 가격이 결정됩니다.

한도 분석을 기반으로 가격을 결정하는 방법을 사용하는 것은 특정 어려움과 관련됩니다.

기업은 한계 가치를 계산하고 최적의 판매량을 설정하기 위해 고정 비용과 가변 비용을 정확하게 구별할 수 있어야 합니다.

수요곡선(수요방정식)을 정확하게 구성하기 위해서는 충분한 양의 정보가 필요하다.

실제로 시장 수요는 주로 가격 변화에 영향을 받아야 하며, 소비량은 가격 수준과 일치해야 합니다.

이 때문에 한도 분석을 바탕으로 가격을 결정하는 방법은 일정 수준의 가능한 가격만 설정할 수 있기 때문에 거의 사용되지 않습니다.

손실과 이익의 최고점을 분석하여 가격을 결정하는 방법은 총 이익 금액과 총 비용 금액이 동일할 때 고정된 가격으로 이러한 생산량(판매량)을 설정하는 것을 기반으로 합니다. 이 가격 설정 방법은 기업의 가격 정책이 이익 극대화를 목표로 할 때 적합합니다.

3경쟁 중심의 가격 책정 방법

이러한 방법의 특징은 시장의 경쟁 상황과 기업의 경쟁력 수준을 고려하여 제품 가격이 계산된다는 것입니다.

시장 가격을 따르는 방법은 특정 시장에서 활동하는 각 판매자가 실제 현재 시장 가격 수준을 기준으로 이를 크게 위반하지 않고 상품 가격을 설정한다는 사실에 기반합니다. 특정 판매자가 경쟁 상품과 관련하여 자신의 상품의 차별화를 강화하는 경우, 그는 이 시장의 일반적인 가격 수준과 다른 가격을 설정할 권리가 있습니다. 이러한 이유로 시멘트, 설탕 등과 같이 표준화된 제품의 경우 일반적으로 이 방법을 사용합니다.

결과적으로 각 판매자는 시장의 일반적인 가격 수준을 고려하여 독립적으로 설정한 특별 가격 구역에서 운영됩니다. 가격 수준에 대한 합의는 독점 금지법의 관점에서 볼 때 불법이라는 점을 기억해야 합니다.

선두업체의 가격을 추종하는 방법은 특정 시장을 지배하는 기업의 존재를 전제로 하며, 이를 통해 가격 책정 분야를 포함한 시장 상황을 좌우할 수 있습니다.

그런 다음 나머지 기업은 선두 기업의 가격 수준에 따라 비밀리에 가격을 결정합니다.

일반적으로 가격 정책을 수립하는 데 있어 선두를 따르는 기업은 경쟁력이 낮습니다.

따라서 그들은 리더가 정한 수준으로 제품 가격을 유지할 수밖에 없습니다. 결과적으로 경쟁 기업들은 서로 가격에 대한 합의를 체결하지 않지만 실제로는 겉보기에 합의된 것처럼 보이는 특정 수준, 즉 시장 가격의 평균 가격으로 상품을 판매하는 것으로 나타났습니다.

실제로는 시장에서 특정 기업의 경쟁적 지위, 기업의 능력, 지배적 기업의 제품과 관련된 제품 차별화 정도에 따라 여러 가지 가격 수준이 설정되지 않습니다. 대부분의 경우 각 기업의 가격은 특정 한도로 제한되어 있으며 선도 기업의 해당 가격보다 높지 않은 상황이 있습니다.

특정 시장에서 관행적으로 받아들여지는 관례적인 가격에 기초한 가격 책정 방법입니다. 습관적 가격은 상당히 넓은 시장 공간에서 장기간 동일한 수준을 유지하는 특정 상품 그룹의 가격으로 간주됩니다.

이러한 가격의 특징은 높은 탄력성입니다. 정상 가격 수준의 변화는 어떤 이유로든 제품의 일반적인 품질 수준이 변경되고, 기능적 특성이 확장되고, 디자인이 변경되었다는 의견이 구매자 및/또는 판매자 사이에 널리 퍼진 경우에 발생합니다. 개선 등 즉, 제품에 새로운 매력이 부여되어 다른 가격군으로 이전되는 것입니다.

프레스티지 가격 책정은 기본적으로 이전 방법과 유사하지만 유일한 차이점은 특수 그룹에 속하는 상품에 사용된다는 점입니다. 소위 고급 클래스(보석, 특정 브랜드의 자동차, 모피 등)라고 불리는 더 높은 수준의 품질을 가진 상품과 서비스가 있습니다.

이러한 상품의 주요 가치는 소유자의 특정 지위를 강조하는 것입니다. 이러한 상품이 일반 소비자가 이용할 수 있는 정상 가격으로 판매되면 주요 소비자 가치인 엘리트주의를 잃게 됩니다. 따라서 낮은 가격에 판매하는 것은 불가능합니다. 또한, 그러한 상품의 저렴한 가격은 품질에 대한 의구심을 불러일으킬 수 있으며, 상품의 독점성 및 특별한 접근성의 효과는 상실될 것입니다. 이러한 상품은 처음에 가격이 인상되어 상품과 잠재 구매자 모두의 특별한 지위를 나타냅니다.

이 가격 책정 방법을 성공적으로 적용하려면 기업은 판매되는 제품과 관련하여 초일류 제조업체의 이미지를 확보하고 지속적으로 유지해야 합니다.

경쟁(입찰) 가격 책정 방법은 다양한 유형의 경매에 사용됩니다. 이 과정의 특징은 다수의 구매자가 한 명 또는 소수의 판매자로부터 제품을 구매하려고 하거나, 반대로 다수의 판매자가 한 명 또는 소수의 구매자에게 제품을 판매하려고 한다는 것입니다. 경매가 판매자에 의해 조직되고 구매자 간에 경쟁이 진행되는 경우 가장 높은 가격을 쓴 구매자가 승리합니다. 구매자가 경매를 진행하고 판매자 간 경쟁이 진행되는 경우 가장 낮은 가격을 제시한 판매자가 승리합니다.

경쟁가격방식의 변형으로는 가격을 결정하는 경매방식이 있는데, 이는 상품시장, 증권시장 등에서 사용됩니다.

경매를 진행하는 올리기 방식을 사용할 경우에는 최저가를 먼저 호출한 후 올리게 됩니다. 상품은 가장 높은 가격을 말한 사람에게 전달됩니다.

하향(네덜란드식) 방식으로 경매를 진행하는 경우 가장 높은 가격을 먼저 호출하고 해당 가격에 구매자가 없으면 가격을 낮춥니다. 이 경우, 해당 상품에 대한 매매거래를 체결할 수 있는 권리는 판매자의 가격을 먼저 수락하여 다른 경매 참가자보다 높은 가격에 동의한 구매자에게 부여됩니다.

많은 비즈니스 관리자는 경쟁력 있는 가격 책정 방법이 가장 효과적이라고 생각합니다. 이는 다음과 같은 여러 가지 이유 때문입니다.

높은 자격을 갖춘 작업자의 참여가 필요한 복잡한 분석 계산을 수행할 필요가 없습니다.

자체 가격을 설정할 때 불가피한 비즈니스 위험 수준이 감소합니다.

가격 변화는 자체 비용이나 수요의 역학과 관련이 없지만 경쟁사의 가격 책정 조치와 관련이 있습니다.

결론

위의 모든 것으로부터 다음과 같은 결론을 도출할 수 있습니다.

가격은 판매자가 제품을 판매하려는 금액과 구매자가 제품을 구매하려는 금액을 의미하는 경제적 범주입니다.

가격 책정은 상품과 서비스의 가격을 결정하는 과정입니다.

시장 경제에서는 가격과 그 형성 과정이 주요 위치 중 하나를 차지합니다.

가격 책정 방법론은 일련의 일반적인 규칙, 원칙 및 방법입니다. 즉, 가격 개념 개발, 가격 결정 및 정당화, 가격 시스템 형성, 가격 관리.

모든 가격 책정 방법은 계산된 가격과 시장의 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

가격 계산 방법의 본질은 우선 시장 상황의 요구 사항을 고려하지 않고 특정 기업의 내부 생산 조건을 고려한다는 것입니다.

시장 가격 책정 방법의 특징은 가격 계산의 기초가 우선 외부 요인(제품에 대한 소비자 태도, 시장 경쟁 상황 평가 등)을 고려한다는 것입니다. 제품의 생산 및 판매 비용은 기업 경영진에 의해 제한 요소로만 간주되며, 그 이하에서는 이 제품의 판매가 경제적으로 수익성이 없습니다.

소비자 중심 시장 방법을 사용하는 기업은 주로 제품에 대한 소비자의 가치 인식과 제품에 대한 현재 수요 수준에 가격 책정 관행에 중점을 둡니다.

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