Hei! Tänään puhumme kaupallisesta ehdotuksesta ja sen laatimisesta. Minulta on kysytty samanlaisia kysymyksiä useammin kuin kerran, joten tämä artikkeli koskee aihetta. Aloitetaan aivan alusta, siitä, mitä se on Mainostarjous, kuinka se laaditaan ja lopussa annan esimerkkejä / näytteitä kaupallisesta ehdotuksesta. Tämä artikkeli sisältää suosituksia monilta asiantuntijoilta, joten minulla ei ole epäilystäkään tietojen luotettavuudesta.
Mikä on kaupallinen tarjous
Jokainen liikemies, joka haluaa houkutella niin paljon kuin mahdollista Suuri määrä asiakkaita, harkitsee kaupallisen ehdotuksen kehittämistä. Tämä kannustaa potentiaalista kuluttajaa ostamaan yrityksen tuotetta tai palvelua. Se sekoitetaan usein tuotespesifikaatioon, joka yksinkertaisesti esittelee asiakkaan tiettyyn tuotteeseen rohkaisematta asiakasta ostamaan.
Kaupallisten tarjousten tyypit
Kaupallisia tarjouksia on kahdenlaisia:
- Henkilökohtainen. Se luodaan tietylle henkilölle. Asiakirjan sisällä on henkilökohtainen vetoomus vastaanottajalle.
- Henkilökohtaistamaton. Toinen tämäntyyppisen kaupallisen tarjouksen nimi on "kylmä". Asiakirja ei koske tiettyä kuluttajaa tai mahdollista kumppania, tiedot anonymisoidaan ja suunnataan suurelle määrälle ihmisiä kerralla. potentiaalisia asiakkaita.
Mitä toimintoja kaupallinen ehdotus suorittaa?
Ennen kuin aloitat kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisen, sinun on ymmärrettävä, mitä toimintoja se suorittaa. Jollain tapaa ne ovat samanlaisia kuin mainosviestien tehtävät:
- Herättää huomiota.
- Kiinnostuksen kohde.
- Paina ostaaksesi.
- Luo halu ostaa tuote.
Näiden tehtävien perusteella laaditaan kaupallinen ehdotus. Yleensä käytössä heti alussa erikoistehosteet esimerkiksi organisaation logo.
Jos kaupallinen tarjous annetaan potentiaaliselle asiakkaalle painetussa muodossa, kiinnitetään erityistä huomiota sen paperin laatuun, jolle tarjous on painettu. Voit lisätä asiakkaaseen erityisiä vesileimoja, jotta voit vaikuttaa asiakkaaseen. Laminoitu paperi tekee miellyttävän vaikutuksen tuotteen kuluttajaan.
Tavallinen kaupallinen ehdotusrakenne (malli)
- Otsikko, joka sisältää graafisen kuvan (yleensä logon).
- Alaotsikko, joka yksilöi tuotteen/palvelun.
- Huomion herättäminen, mainontapalvelut ja tuotteet.
- Kaikki yhteistyön edut.
- Lähettäjän yhteystiedot, tavaramerkit.
Kaupallista ehdotusta laadittaessa sinun on ymmärrettävä, että jokainen rakenneelementti suorittaa omat erilliset tehtävänsä. Esimerkiksi otsikkoa käytetään kiinnittämään huomiota ja motivoimaan asiakirjan lisätutkimuksia. Tätä kaupallisen ehdotuksen osaa voidaan kutsua tärkeimmäksi. Tekstityksen tulee kiinnostaa asiakasta entistä enemmän, ja päätekstin tulee perustella yllä kirjoitettu tieto. Mutta lauseen lopussa sinun on yleensä vahvistettava kuluttajan ostotarve.
Miltä hyvän kaupallisen ehdotuksen pitäisi näyttää
Jotta voit luoda ehdotuksen, joka antaa suurimman tuoton, sinun on ymmärrettävä, että asiakirjan on:
- olla täsmällinen ja selkeä;
- osoittaa kaikki mahdolliset edut, jotka vastaanottaja saa;
- ei missään tapauksessa sisällä virheitä;
- olla lukutaitoinen ja jäsennelty;
- sisältää tietoja erikoistarjouksista asiakkaalle;
- laadittava siten, että kaikki ostajan epäilykset katoavat.
Kaupallisen ehdotuksen laatimista koskevat säännöt
Ennen kuin aloitat ehdotuksen kirjoittamisen, sinun on määritettävä, kuka tämän asiakirjan kohdeyleisö on. Sitten potentiaalisten asiakkaiden toiveet ja kyvyt määritetään. Tässä vaiheessa on erittäin tärkeää selvittää ostajan todelliset tarpeet.
Kun tarvittavat tiedot on saatu, sinun on rakennettava se. Tätä tarkoitusta varten laaditaan karkea ehdotussuunnitelma, josta käy ilmi yritysten edut ja erilaiset toteutettavissa olevat promootiot. Tämän asiakirjan sisältö voi koostua seuraavista osista:
- Ongelman selkeä määritelmä.
- Vaihtoehdot sen ratkaisemiseksi.
- Argumentit, jotka osoittavat tarpeen käyttää organisaatiosi palveluita.
- Kuvaus erilaisista kampanjoista ja tarjouksista, jotka lisäävät ostajan etuja.
- Kehotus toimintaan.
Otsikossa tulee mainita ratkaisu tiettyyn kuluttajaongelmaan. On tärkeää näyttää hänelle lopputuote, jonka valmistukseen yrityksesi tuotteet auttavat.
Älä sisällytä kaupalliseen ehdotukseen tietoja yrityksen saavutuksista. On välttämätöntä välttää pitkiä tarinoita siitä, kuinka kaikki alkoi. Potentiaalinen kuluttaja ei todennäköisesti ole kiinnostunut tästä.
Kun kirjoitat ehdotusta, sinun tulee välttää tekniset näkökohdat, älä käytä tieteellisiä termejä. Tiedot on välitettävä kielellä, joka on yksinkertainen ja ostajan ymmärtämä.
Kannattaa käyttää selkeitä ja ymmärrettäviä argumentteja, jotka todella auttavat asiakasta vahvistamaan päätöksensä ostaa tuote.
Sinun ei pidä tehdä kaupallisesta tarjouksestasi liian laajaa. Sen tulee olla lyhyt, raikas ja selkeä. On epätodennäköistä, että potentiaalinen asiakas haluaa lukea monisivuisia asiakirjoja, voi yksinkertaisesti pelästyttää hänet.
On erittäin tärkeää, että ehdotus esitetään laadukkaasti. Palveluiden käyttö kannattaa ammattimainen suunnittelija. Kaunis muotoilu voi herättää kuluttajien huomion.
Argumenttina voit käyttää:
- Arvostelut muilta asiakkailta. Tätä todistetta voidaan kutsua ehkä arvokkaimpana. Varsinkin jos tämä asiakas on melko kuuluisa ja arvovaltainen. On erittäin tärkeää, että ostajan vastauksella on sama merkitys kuin itse kaupallisella tarjouksella. Toisin sanoen on tärkeää, että nämä kaksi tekstiä antavat lukijalle ymmärryksen siitä, että yritys on todella tehokas tietyllä alueella.
- Kerro meille menestystarinastasi. Sinun on ehdottomasti asetettava oma yritys tai itsesi tarinan keskipisteeseen. Tämän pitäisi olla myyntitarina, joka todella kiinnostaa ostajaa ja rohkaisee häntä jonkinlaiseen aktiiviseen toimintaan.
On syytä ymmärtää, että kaupallisen ehdotuksen on oltava myyntiä ja sen tekijä toimii myyjänä. On erittäin tärkeää asettua myyjän asemaan, jotta ymmärrät mahdollisimman tarkasti, mitä ostaja tuotteelta tai palvelulta odottaa. Sinun tulee käyttää oikeaa päättelyä ja rakentaa kommunikaatiota asiakkaan kanssa. Tämä on ainoa tapa, jolla kaupallinen ehdotus tuottaa todella positiivisen tuloksen.
Kuinka lisätä kaupallisen ehdotuksen luettavuutta
Voit lisätä kaupallisen ehdotuksesi luettavuutta seuraavilla tavoilla:
- Jaa tiedot kappaleisiin, älä tee niistä kankaita.
- Alaotsikoiden käyttö.
- Sovellus erilaisia graafisia elementtejä, mukaan lukien kuvat, luettelomerkityt luettelot.
- Serif-fontin käyttäminen tulostuksessa.
- Erilaisten tekstityylien käyttäminen (kursiivi, lihavoitu tai alleviivaus korostaaksesi tarvittavat tiedot).
Muutama sääntö lisää (esimerkki luonnoksesta)
Otsikko. Tämä kaupallisen ehdotuksen osa kiinnostaa kuluttajaa eniten, jos se kiinnostaa häntä, niin potentiaalinen asiakas lukee todennäköisemmin kaikki tiedot loppuun. Kannattaa arvioida, miten sanat "uusi" ja "ilmainen" vaikuttavat ostajaan. Joissakin tapauksissa ne voivat vieraannuttaa asiakkaan.
Älä käytä suurta määrää negatiivista tai yleistä tietoa. Tekstin fontin on oltava sama. On todistettu, että lähes kolmasosa lukijoista kiinnittää huomiota lainauksiin ja lainausmerkeissä oleviin tietoihin. Otsikko ei saa olla ytimekäs tai informatiivinen.
Pääteksti. Tässä myyntiehdotuksen osassa on erittäin tärkeää, että lukija ei menetä kiinnostusta. On parasta säilyttää tiedot yhdessä kappaleessa. pieni koko. Ja sitten kiinnitä huomiota tiettyihin yksityiskohtiin. Kannattaa korostaa tuotteen etuja ja muistaa puhua lukijalle "sinä". Kokoelma pitkistä ja monimutkaisia lauseita voi pelotella sinut pois. Ei ole suositeltavaa käyttää ammatillisia termejä.
Tuotteesta kannattaa puhua nykymuodossa ja ilmoittaa sen hinta. On tarpeen tarjota asiakkaalle argumentit - kyselyiden tulokset, tutkimus ja ehkä sisällyttää yksi kuluttajaarvioista. Superlatiivien ja vertailujen käyttö ei ole toivottavaa. Tarkkailu ja selkeys ovat hyvän kaupallisen ehdotuksen tärkeimmät edellytykset.
Virheitä laadittaessa
Asiakkaan luonnotonta kiitosta.
Ei ole tarvetta käyttää malleja ja varastolausekkeita, jotka vain vieraantuvat potentiaalisen asiakkaan.
Kriittisten huomautusten käyttäminen vastaanottajaa kohtaan.
Tätä ei todellakaan tarvitse tehdä, vaikka yrityksen tavoitteena on auttaa potentiaalista kuluttajaa. Tämä voi aiheuttaa äärimmäistä negatiivisia tunteita asiakkaan luona. On parasta käyttää porkkanoita ja tikkuja - korosta ensin edut ja osoita vasta sitten hyvin pienet puutteet.
Ylitarjonta yleistä tietoa asiakkaasta.
Asiakkaan pelottelu tai niin sanotut "kauhutarinat".
Älä missään tapauksessa saa pelotella kuluttajaa tai kertoa hänelle, että ilman apuasi voi tapahtua jotain kauheaa. Ei negatiivisuutta tai stereotypioita. On syytä korostaa tuotteen käytön etuja, verrata sitä rennosti siihen, mitä meillä on nyt (käytä sanoja: kätevämpi, kannattavampi, tehokkaampi), antamalla vain erityisiä tietoja.
Yhden tarjouksen lähettäminen suurelle määrälle ihmisiä kerralla.
Henkilökohtaiset tiedot vähentävät kiinnostusta mahdollisten ostajien keskuudessa. Tällaisten tarjousten tuotto on minimaalinen. Ei tarvitse yrittää tavoittaa suurta yleisöä kerralla. On parempi valita ala, jonka kanssa työskentely todennäköisimmin antaa erinomainen tulos. On tärkeää kirjoittaa liikeehdotus niin, että lukija voi tuntea, että hänen kanssaan puhutaan yksityisesti. Voidaan käyttää lisäinformaatio, joka osoittaa, että kommunikointia käydään nimenomaan tämän asiakkaan kanssa. Aiemman kommunikoinnin tietoja kannattaa käyttää, jos sellaista tietysti on ollut.
Väärinkäsitys "pitkän" kirjeen käsitteestä.
Monet ovat varmoja, että asiakas ei ole kiinnostunut suurista tietomääristä. Sinun tulisi kuitenkin ymmärtää, että lukija pitää mitä tahansa tylsää ja täysin epäkiinnostavaa kirjettä pitkänä. Tarttuvan ja todella mielenkiintoisen kaupallisen tarjouksen koko ei pelota kuluttajaa, koska hän lukee kaikki saatavilla olevat tiedot yhdellä kertaa.
Ei ole turhaa, että ihmiset voivat usein kutsua hyvin lyhytelokuvia tylsiksi ja pitkiksi ja kutsua 3 tunnin elokuvaa jännittävimmäksi mainitsematta sen kestoa. Tämä koskee myös taideteokset, uutisia, kirjoja, kirjeitä. Lukija ei pidä viittä kaupallisen ehdotuksen arkkia negatiivisesti, jos ne ovat todella informatiivisia ja tarttuvia.
Ensimmäinen prioriteetti on laittaa lause kielioppisääntöjen mukaiseksi.
Tämä asenne tekstien kirjoittamiseen voi kehittyä koulusta, jossa päätekijä oli kielioppi. Elämässä kaikki on täysin erilaista. Lukijalle on paljon tärkeämpää ymmärtää, mistä kirjoitetaan. On välttämätöntä, että asiakas lukee ja havaitsee tiedot helposti ja epävirallisesti. Tarjous kannattaa rakentaa niin, että se muistuttaa todellista kommunikaatiota myyjän ja ostajan välillä. Täällä on melko hyväksyttävää käyttää lauseiden ja lauseiden fragmentteja, joskus jopa toivottavaa.
Anna asiakkaalle syy olla tutkimatta liiketoimintaehdotustasi.
Ei pidä naiivisti olettaa, että lukija on erittäin kiinnostunut tiedosta yrityksestäsi, erityisesti sen historiasta. Se ei ole ollenkaan niin. Tämä on vähiten kiinnostavaa potentiaalista ostajaa. Hänen huomionsa on kiinnitettävä jonkinlaisella provokaatiolla, epätavallisella lausunnolla - sanalla sanoen kaikella, mikä saa hänet pois tasapainosta ja pakottaa hänet lukemaan kaupallisen ehdotuksen loppuun. On syytä ottaa huomioon se tosiasia, että kiinnostuksen ylläpitäminen ei ole vähäisempää tärkeä näkökohta. Sinun on keskityttävä siihen, mikä voi motivoida henkilöä. Useimmiten tarpeet ilmenevät jostain pelosta, halusta tulla yksilöksi, syyllisyyden tunteesta, halusta tulla kauniiksi tai terveeksi. Juuri tässä mielessä on syytä pohtia ongelmaa ja antaa sille kaupallinen ehdotus. Osoita sitten, että ehdotettu tuote voi täyttää kaikki tarpeet.
On epätodennäköistä, että asiakas ottaisi kaupallista tarjoustasi vastaan. Tietojen tueksi on ehdottomasti esitettävä erittäin konkreettisia todisteita. Selkeimmät argumentit kannattaa esittää. Tämä lähestymistapa voi saada lukijan ostamaan tuotteen tai tekemään yhteistyötä.
Kaupallisen tarjouksen tarkistaminen
On joitain kauniita yksinkertaisia tapoja, joka auttaa sinua ymmärtämään, mikä vaikutus tarjouksella on vastaanottajaan.
- Ns. "pikaskannaus" -tarkistus. Tätä varten sinun tarvitsee vain tarkastella asiakirjaa. On tärkeää ymmärtää, mitkä tekstin osat erottuvat niin, että haluat todella lukea ne. Nämä ovat otsikot, logot, tekstin korostukset, valokuvat. Jos siellä käytetyt tiedot pystyivät luomaan kokonaisvaltaisen kuvan kaupallisen ehdotuksen olemuksesta, kaikki tehtiin oikein.
- Tarkista ymmärrys. On tärkeää löytää ystävien ja tuttavien joukosta henkilö, joka sopisi ehdotuksesi kohdeyleisöön. Jos hän ensimmäisen käsittelyn jälkeen ymmärsi kaikki asiakirjan keskeiset ideat ja näki esitetyn tuotteen edut, voimme päätellä, että ehdotus laadittiin oikein.
- Sormen tarkistus. Kannattaa yrittää lukea tekstiä ilman sanoja tuotteesta, kuten "paras", "ainutlaatuinen". Jos lause on mielenkiintoinen lukea ja tässä muodossa, niin kaikki tehtiin oikein. On erittäin tärkeää, että kaikki yritystäsi koskevat ylistävät puheet tukevat tarkkoja tietoja, arvosteluja, tarinoita ja sertifikaatteja.
Esimerkkejä/näytteitä kaupallisista ehdotuksista
Esimerkkejä ja näytteitä kaupallisista ehdotuksista voidaan antaa paljon. Ne ovat kaikki hyviä omalla tavallaan. Näytän teille joitain mielestäni menestyneimmistä, jotka Denis Kaplunov on kehittänyt.
Nykyään kaupallinen tarjous on yrityksen kasvot ja eräänlainen onki, jota johtajat niin taitavasti käyttävät houkutellakseen asiakkaita. Jatkossa kohtalo mikä tahansa kauppa riippuu oikea muotoilu asiakirja ja siinä tarvittavan materiaalin asiantunteva esitys.
Kauppatarjous sisältää syvä merkitys: tarjotaan tietoja yrityksestä, kuvataan luettelo tarjotuista palveluista, ilmoitetaan hinnoittelupolitiikka, tarjotaan alennusjärjestelmä ja kanta-asiakasohjelma. Artikkelissa puhumme pääkohdista ja tarjoamme esimerkkejä ja näytteitä. Jos haluat lisätietoja tästä aiheesta, lue.
Miten kaupallinen ehdotus laaditaan oikein?
Kun kirjoitat myyntitekstiä, sinun tulee noudattaa ainutlaatuisen myyntiehdotuksen kirjoittamisen sääntöjä.
Arvokkainta kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisessa ei ole esitystapa ja -tyyli, vaan sen sisältö. Pääidea tulee esittää niin, että pintapuolisellakin lukemisella asiakas ymmärtää sisällön olemuksen. On suositeltavaa keskittyä ajatuksesi kannattavaan yhteistyöhön ilman palvelu- ja tuotevalikoimaan syventymistä.
Kaava kaupallisen ehdotuksen laatimiseksi:
Kohde;
Ainutlaatuinen ja mielenkiintoinen aloitus;
Ehdotuksen ydin, yksityiskohtainen idea yrityksestä, tuotteista ja palvelijoista;
Etujen argumentointi;
Kutsu yhteistyöhön;
hintapolitiikka;
Yhteystiedot.
Erityisen tärkeitä kohtia:
1. Tavarat ja palvelut
Asiakkaan on ymmärrettävä selvästi, mitä tuotetta tai palvelua hän yrittää hänelle myydä, mitä tekniset tiedot ja ehdotetun edut. Tekstissä on annettava yksityiskohtainen selvitys yrityksen toiminnan tyypistä.
2. Tuotemerkki
Useimmissa tapauksissa myönteisiä vastauksia saadaan ehdotuksista, joissa on tunnettujen yritysten logoja. Johtaja alitajuisella tasolla luottaa enemmän siihen, joka on kuuluisempi.
3. Hinnoittelupolitiikka
Edellytyksenä on ilmoittaa yrityksen tavaroiden ja palveluiden hinnat. Annetut luvut voivat olla likimääräisiä ja vaihdella ostetun palvelupaketin mukaan.
Hinnaston lisäksi kauppa tarjous voi sisältää luettelon kanta-asiakkaiden alennuksista, alennusjärjestelmän, bonukset ja hintatasokaavion kilpailukykyisistä yrityksistä.
Nykyään useimmat yritykset tarjoavat apua tämäntyyppisen kirjeenvaihdon laatimisessa. Mutta kannattaa muistaa, että hyvä ja myyvä kaupallinen tarjous vaatii yksilöllistä lähestymistapaa.
Kuinka laatia pätevästi kaupallinen ehdotus itse?
Jos päätät kirjoittaa myyntituoteehdotuksen itse, sinun tulee hankkia tarvittavat tiedot. On parempi jakaa kaikki myöhemmät työt useisiin osiin.
Ensimmäinen vaihe on tiedon kerääminen aiheesta. Aluksi kannattaa harkita alennusten ja kampanjoiden strategiaa ja selvittää yrityksen edut.
Toinen vaihe on käytännön uutuus. Tutki kilpailijoiden tyyliä. Voit vapaasti korvata banaalin "Tarjoamme sinulle..." sanalla "Haluatko säästää...?".
Kolmas vaihe on suostuttelutekniikka. Määrittele ja perustele kanssasi työskentelyn edut. Hyvä kannustin yhteistyölle on positiivista palautetta suuri kuuluisa yritys, takuun antaminen, yrityksen kokemus tai upea tulos. Tässä tapauksessa voit käyttää asiakaskannustinjärjestelmää.
Neljäs vaihe on tekstin strukturointi. Muista, että otsikko vastaa aina koko asiakirjan päätarkoitusta. Ehdotuksen alun tulee olla potentiaaliselle asiakkaalle kiehtova ja houkutteleva. Älä etsi Internetistä malliesimerkkejä ja näytteitä kaupallisista ehdotuksista. Ole alkuperäinen!
Viides vaihe on rekisteröityminen. Erityistä huomiota kiinnitä huomiota oikeinkirjoitukseen ja ulkomuoto lopullinen työ. On ilmoitettava vastaanottaja, hänen asemansa ja yrityksen nimi. Valitse ainutlaatuinen muotoilu, lisää ripauksen omaperäisyyttä tavalliseen asiakirjaan. Mieti yhtenäistä tyyliä kaupallisen ehdotuksesi suunnittelussa. Yritä olla kirjoittamatta liikaa. Ilmaise kantasi ytimekkäästi ja perustele jokainen askel. Täsmentää vahvuuksia ehdotettu yhteistyö. Ja muista, että lyhyys on lahjakkuuden sisar!
Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta
Näyte nro 1
Näyte nro 2
Näyte nro 3
Toimistoagenttiyritys - automatisoitu järjestelmä työajan kirjaaminen.
Kuinka pakottaa alaiset antamaan 100% työvuoron aikana?
Tiedätkö, hyvä johtaja, mitä työntekijäsi tarkalleen ottaen tekevät nyt?!
Tilastojen mukaan 80 % venäläisistä viettää 1,5-3 tuntia työaikaa Internetissä. Yleisön mielipidesäätiön mukaan kahdeksan kymmenestä työntekijästä vierailee säännöllisesti sosiaalisissa verkostoissa, foorumeilla, verkkopeleissä jne.
Lisäksi teejuominen, tupakkatauot ja työpäivä lyhenee useilla tunteilla. Sopiiko tämä sinulle?
Ei viivytyksiä! Maksa jokaisen työntekijän saatavuuden mukaan!
Erityisesti kehitetty Office Agent -sovellus seuraa automaattisesti työntekijöiden verkossa viettämää aikaa. Ajanseurantaraportit luodaan päivittäin, luettelo sivustoista ja sovelluksista, joita käytettiin koko päivän.
Office Agent -järjestelmän ansiosta säästät energiaasi ja saat optimaalisen ohjelman työntekijöiden motivoimiseksi suorittamaan kiireelliset tehtävät ajoissa.
Lisäedut:
Päivittäiset myöhästymiset on vähennetty nollaan! Kontrollin ymmärtäminen motivoi toimistohenkilökunta tulla töihin ajoissa.
Lisääntynyt tuottavuus! Nyt esiintyjät kuluttavat työaika ja omat tavoitteensa ei virtuaalitiloilla, vaan tavoiteindikaattoreiden saavuttamisessa.
Aika on rahaa, maksulaskenta perustuu todellisiin tietoihin. Työajanseurantajärjestelmä rakentaa automaattisesti sopivan työntekijöiden kannustinjärjestelmän. Tuloksena on, että työnteon kannustin lisääntyy, henkilökunta pystyy antamaan 100%!
Selvityksen mukaan suurin osa Office-Agent -järjestelmää käyttävistä yrityksistä koki projektien valmistumisen viivästyksiä 70 %:sta 15 %:iin. Sovellusten analysointi antoi johtajalle mahdollisuuden estää kolmannen osapuolen resurssit ja tehdä joitain henkilöstöpäätöksiä.
Kumppanien löytäminen liiketoiminnasta on välttämätöntä, sillä voi syntyä ideoita tai projekteja, jotka tuovat monia uusia mahdollisuuksia. Mutta usein käy niin, että suuren yrityksen tai yrityksen johtajalla ei ole tarpeeksi aikaa tavata mahdollisia kumppaneita, ja he pyytävät lähettämään heille kaupallisen ehdotuksen (CP).
Miksi tarjota palveluita
Sinun tulisi osata kirjoittaa kaupallinen ehdotus oikein, koska kaupan onnistuminen voi riippua sen sisällöstä. Usein haluat sisällyttää kaupalliseen ehdotukseen mahdollisimman paljon tietoa yrityksestäsi tai palvelustasi, mutta liian paljon tekstiä voi vieraannuttaa potentiaalisen kumppanin tai asiakkaan. Ehdotus on laadittava siten, että sen lukeva kiinnostuu ja haluaa jatkaa yhteistyötä.
Yritysehdotuksen kirjoittaminen on tärkeää sekä aloittelijoille että kokeneemmille. Ei ole väliä oletko ison yrityksen omistaja vai aloittava yrittäjä, jokainen tarvitsee hyvin kirjoitettuja ehdotuksia.
Kuinka oppia kirjoittamaan tällaisia kirjeitä
Tärkeimmät CP:n kirjoittamisen kysymykset liittyvät siihen, mistä aloittaa kirjoittaminen, mitä tietoja sisällyttää ja miten lopettaa. Mallikaupalliset ehdotukset mahdollistavat virheiden poistamisen.
Perussäännöt
- Ensinnäkin sinun on määriteltävä markkinasegmentti.
- On tärkeää määritellä CP - kirjoittaa, minkä tyyppisestä yhteistyöstä keskustellaan.
- Sinun tulee yrittää kiinnostaa henkilö, jolle ehdotus on osoitettu, ensimmäisistä riveistä lähtien.
- On tarpeen kuvata yrityksen edut.
- Tärkeä yksinkertaisella kielellä, ilman fanaattista ilmaisua kaupallisen ehdotuksen tärkeimmät ajatukset. On syytä muistaa, että tekstiä lukevalla henkilöllä ei ole riittävästi tietoa tarjottavan tuotteen tai palvelun erityispiirteistä. Tiedot on esitettävä helposti saatavilla olevalla tavalla. Mainontaan liittyvien lauseiden käyttöä ei myöskään suositella, koska tämä lähestymistapa voi olla epämiellyttävä.
- Sinun ei pitäisi ilmoittaa mahdollisista riskeistä, on parempi jättää ne huomiotta.
- Teksti on kirjoitettava sisään bisnestyyli, mutta samalla yksinkertainen, on myös suositeltavaa sulkea pois kirkas tunnevärjäys.
- Riippumatta siitä, kuinka paljon haluat sisällyttää kirjeen tekstiin mahdollisimman paljon tietoa, sinun tulee korostaa vain pääkohdat ja esittää loput tiedot ilmoituksena.
- Sinun tulee miettiä vastauksia asiakkaan mahdollisiin kysymyksiin ja epäilyihin.
Mitä tulee tehdä ennen ehdotuksen kirjoittamista
Ensinnäkin sinun on tehtävä luettelo niistä, joille nämä ehdotukset lähetetään. Jos olet varma, että jotkut organisaatiot kieltäytyvät, sinun ei pitäisi tuhlata aikaa niihin. Vaikka käytäntö osoittaa, että yhteistyötä voidaan tehdä melkein minkä tahansa yrityksen kanssa.
On tarpeen laatia luettelo organisaatioista, jotka tarvitsevat ehdotettua tuotetta tai palvelua, ja myös määritellä, mitä yritys voi tarjota niille.
Tärkeä asia on, että on tarpeen tehdä kaksi lausetta erikseen johtajalle ja asiantuntijalle. Kannattaa miettiä, missä mitkä kohdat korostetaan, sillä johtaja on henkilö, joka tekee päätökset, ja asiantuntija on suorittaja, joka suorittaa tehtävän. Siksi jälkimmäisen osalta on tarpeen korostaa niitä kohtia, jotka yksinkertaistavat hänen työtään tulevassa yhteistyössä (esimerkiksi laaditaan kaupallinen ehdotus jonkin toimittamisesta). Ja johtajalle kehitysnäkymät ja kustannussäästöt ovat merkittävimmät.
Ennen kaupallisen ehdotuksen kirjoittamista on myös suositeltavaa harjoitella tekemällä useita näytekirjeitä eri yrityksille. Jokaisessa niistä tulee hahmotella yrityksen toimintaa ja miten voit auttaa sitä. Esimerkiksi kaupallisessa ehdotuksessa, jonka vakuutusmeklari tekee suurelle vakuutusyhtiölle, voit käyttää seuraavia sanoja:
Arvoisa johtaja!
Vallitsevassa taloustilanteessa myyntimääriä on lisättävä. Yrityksesi on edelläkävijä tällä palvelualalla. Aina on tarve houkutella uusia asiakkaita. Välitystoimistomme on valmis auttamaan sinua. Haluamme myydä vakuutustuotteitasi asiakkaillemme. Toimistomme asiantuntijat antavat asiantuntevaa neuvontaa vakuutusalalla.
Vastaamme aina puhelimitse.
Ystävällisin terveisin työntekijän nimi ja asema.
Kuinka aloittaa kirjoittaminen
On suositeltavaa aloittaa oikean kaupallisen ehdotuksen laatiminen suoraan olemuksesta. On ymmärrettävä, että tämän tarjouksen lisäksi yritys, jolle se lähetetään, saa paljon samanlaisia kirjeitä. Siksi sinun ei tarvitse syventyä sisältöön, on suositeltavaa paljastaa kaupallisen ehdotuksen olemus ja hahmotella sen tavoitteet ensimmäisistä lauseista alkaen. Älä missään tapauksessa aloita kirjettä hakkeroituilla lauseilla, ole omaperäinen!
Ennen ehdotuksen kirjoittamista kannattaa tehdä analyysi yrityksestä, jolle se on tehty, ja tunnistaa tarpeet. Voit esimerkiksi soittaa ja keskustella yrityksen edustajan kanssa, muistaa keskustelun aikana muutama lause, jotka sisältyvät kaupallisen ehdotuksen ilmoitukseen. Eli jos yrityksen johtaja sanoo haluavansa lisätä toimistomyyntiä, niin kaupallisen ehdotuksen ilmoitukseen kannattaa kirjoittaa, että toimintasi lisää toimistomyyntiä.
Jos et pysty keskustelemaan yrityksen päällikön kanssa, voit pääsääntöisesti mennä viralliselle verkkosivustolle, jossa näkyvät päätoiminta-alueet ja sen kehitysnäkymät.
KP kirjoitustyyli
Ensinnäkin sinun on kiinnitettävä asiakkaan huomio hänen ongelmaansa ja tarjottava sitten ratkaisu siihen. Kaupallisen ehdotuksen kehittäminen sisältää käytön yksinkertaisia lauseita, jotka havaitaan helposti ja nopeasti. Jos luulet, että tämä tai tämä lause on tarpeeton, on parempi poistaa se.
Tekstin on oltava eloisaa, on suositeltavaa lisätä siihen yksityiskohtia - ilmoita tietyt numerot, nimeä olemassa olevat kumppanit. Voit myös ilmoittaa tuotannon hienoudet tai työn erityispiirteet. Kerro meille, kuinka prosessi optimoidaan. Ei tarvitse mennä syvemmälle ja kuvailla koko tuotantojärjestelmää. Riittää, kun korostaa pari työhetkeä.
Näytteet
Kuten vastauksesta kävi ilmi, tämä aihe kiinnosti monia lukijoita. Mikä on ymmärrettävää.
Tekijä: suurelta osin, sen tuleva kohtalo riippuu kaupallisen ehdotuksen johdanto-osasta.
Henkilö lukee yhden sivun tekstiä (huolellisesti) 2-3 minuuttia. Kaupalliset tarjoukset skannataan muutamassa sekunnissa. Ja jos näinä sekunneina emme pystyneet "koukkuun" lukijaa, mieleen tulee heti fraseologinen yksikkö - "kirjoitus on kadonnut".
Jatkaksemme esiin nostettua aihetta päätimme laatia toisen artikkelin, mutta lähestyäksemme asiaa täysin eri näkökulmasta: näyttääksemme millä ilmaisuilla alkuperäiset kaupalliset ehdotukset voidaan aloittaa.
Noudata pelin sääntöjä
Kaupallinen ehdotus ei aloita ensimmäisellä rivillä, vaan ajattelulla. Ensin se mietitään päähän "kalan" muodossa ja sitten se menee paperille. Ja vasta sitten erilaiset "gadgetit" yhdistetään.
Älä koskaan unohda myyntipuheen erityistä tarkoitusta. Niitä on paljon, ja yrityksen arsenaalissa tulisi olla useita "aihioita" eri tarkoituksiin.
Haluan olla täsmällinen ja selkeä: artikkelin otsikko "10 lausetta, joilla voit aloittaa kaupallisen ehdotuksen" on sinänsä absurdi. Koska stereotypiat eivät ole nykyään kovinkaan arvostettuja.
Olisi oikeampaa ja täsmällisempää sanoa tämä: " 10 skenaariota yritysehdotuksen aloittamisesta" Sanoja (kuten lauseita) voidaan aina käyttää eri tavalla, mutta olemuksen on säilyttävä loukkaamattomana.
Selvyyden vuoksi emme ravista ilmaa mielikuvituksemme ja "keksimisemme" avulla. käteviä esimerkkejä, kuten monet opetusartikkeleiden kirjoittajat tekevät.
Esittelemme aluksi 10 skenaariota ja tuemme niitä esimerkeillä henkilökohtaisesta käytännöstämme - toisin sanoen katkelmilla kaupallisista ehdotuksista, jotka valmistelimme Denis Kaplunov Studion asiakkaille.
Nro 1 - vastaus pyyntöön
Aivan ensimmäinen skenaario. Tilanne on yksinkertainen: lähetämme kaupallisen ehdotuksen tiettyyn asiakaspyyntöön. Eli asiakas itse haluaa opiskella CP:tämme.
Tilanne on erittäin suotuisa, koska meidän ei enää tarvitse "lämmittää" asiakasta. Riittää, että hän kertoo hänelle, mitä hän itse pyytää, ja tekee sen kirkkaasti.
Tällaisessa tilanteessa helpoin tapa aloittaa kaupallinen ehdotus on muistuttaa asiakasta, mitä hän itse on pyytänyt, ja näyttää, että juuri näin teemme.
Puhtaasti alitajuisella tasolla asiakas alkaa lukea huolellisesti, koska hän itse pyysi näitä tietoja.
Natalya, hei!
Olemme tutkineet pyyntösi huolellisesti ja täytämme sen välittömästi, jotta saat nopeasti kaikki tiedot paperitavaroista.
Nämä ovat ehdot juuri niille työpaikoille, joita pyysit.
Samalla voimme valita analogit toisen liikkeen laskun (tai hinnaston) perusteella, jotta voit vertailla hintoja ja tehdä parhaan valinnan.
Tai toinen esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta sen jälkeen puhelinkeskustelu asiakkaan kanssa:
Hyvää huomenta, Ivan Ivanovich!
Kuten puhelinkeskustelussa sovimme, lähetämme mielenkiintoista tietoa yrityksesi verkkosivuilla.
Nykyään se vastaanottaa keskimäärin 75 potentiaalista asiakasta päivässä.
Samalla huomasimme, että palveluidesi potentiaalisten asiakkaiden joukko on PALJON LAAJA! Yksinkertainen ennuste: 420 liidia päivässä.
Kiinnostaako sinua enemmän 420 liidiä päivässä vai 75?
Tässä on vain tuloksia pienestä tutkimuksesta, joka koski edustajien kirjoittamia tärkeimpiä hakukyselyitä kohdeyleisö:
- Pyyntö nro 1 - __ henkilöä
- Pyyntö nro 2 - __ henkilöä
- Pyyntö nro 3 - __ henkilöä
Ja tällaisia pyyntöjä on vain 24. Liitämme tähän kirjeeseen tarkemmat tiedot.
Kuten ymmärrät, tämä skenaario sopii erityisesti "kuumiin" kaupallisiin tarjouksiin. Vaikka tietyillä taidoilla ja kyvyillä niistä voidaan tehdä "lämpimiä" ja jopa tehdä työkappaleita. Mutta se on toinen keskustelu.
JA pieni neuvo lopuksi: jos sinulta kysytään hinnastoa, älä lähetä paljaaa pöytää. Ennen sitä lisää personointi - osoita asiakkaalle nimellä, muistuta häntä, että hän itse pyysi nämä tiedot sinulta. Se tuo meidät lähemmäksi toisiamme.
Nro 2 - isku pääongelmaan
Jokaisella yrityksellä on ongelmia. Jokaisella liiketoiminnan alueella on yleisiä ongelmia. Ja on myös ongelmia, joita ei voida vielä ratkaista olemassa olevilla ominaisuuksilla.
Tämä skenaario on ihanteellinen, kun myydään uusi, ainutlaatuinen ratkaisu, joka auttaa vapauttamaan asiakkaan kiireellisestä ongelmasta.
Katso, kuinka leikimme tämän tilanteen kanssa, kun valmistelimme kaupallista ehdotusta verkkokauppojen uudesta widgetistä, jonka avulla voit ottaa ja esittää tarkat mitat asioista. Ostajien on tärkeää varmistaa, että ilmoitetut koot vastaavat heidän henkilökohtaisia luonnollisia tietojaan:
Jos myyt vaatteita, niin tiedät, että asiakkaat palauttavat vähintään 40 % tuotteista banaalimmasta syystä - koko ei sovi...
Käytätkö kokotaulukoita? yksityiskohtaiset kuvaukset, liitä laadukkaita valokuvia, mutta asiat palaavat jatkuvasti...
Keskityimme todelliseen ongelmaan, joka on kohdeyleisön kannalta olennainen - järjestelmällisiin tavaroiden palautuksiin kokoeroista johtuen. Vaatteiden verkkokaupoissa tämä on todellinen heikko kohta, koska ostaja näkee vain kuvan, eikä hänellä ole mahdollisuutta kokeilla tuotetta ennen ostamista.
Nro 3 - nykyinen tarve
Tarpeet ovat jatkuva asia. Yksi korvataan toisella, ja tämä jatkuu lähes pysähtymättä. Se on kuin ostaisi mekkoa naisesi kanssa. Hän osti sen, ja sitten käy ilmi, että hänen vaatekaapissaan ei ole kenkiä hänelle. A-jaa-jaaa. Meidän on korjattava tämä. Ostimme kengät. Entä ilman käsilaukkua? Ja niin edelleen.
Sama on liiketoiminnassa. Aina on ajankohtaisia tarpeita. Joten jos asiakas ajattelee niitä, voimme kääntää tämän eduksemme ja aloittaa kaupallisen ehdotuksen siitä.
Olet luonut verkkosivuston ja olet hämmästynyt kysymyksistä:
- Kuinka tehdä siitä suosittu?
- Kuinka ohjata potentiaalisten asiakkaiden virta sen sivuille?
- Kuinka voit käyttää sitä myyntisi lisäämiseen?
Näihin kysymyksiin on useita vastauksia. Samaan aikaan tehokkain ja laadukkain vastaus on hakukonepromootio.
Miksi? Koska hakukonepromotion tuloksena on "lämpimiä asiakkaita", jotka itse etsivät yrityksiä, jotka tarjoavat tarvittavat palvelut.
Eli he haluavat jo ostaa.
Eikö se toimi? Se ei tule toimimaan? Noh. Aluksi ihmiset eivät myöskään uskoneet, että maapallo on pyöreä.
Nro 4 - järkyttävä lausunto
Tässä yhdistämme yllätyksen vaikutuksen. Käytämme sanoja helpottaaksemme sitä kylmä suihku. Mies lukee ja ajattelee" Älä viitsi. Miten tämä voi olla?»
Tiesitkö, että 10-20 % puhelintietokannassasi olevista numeroista on passiivisia?
Oletetaan, että päätät lähettää tekstiviestin asiakaskuntaasi. Keräsit tietoja ja tietokannassasi on 10 000 asiakasnumeroa.
Aiot lähettää tekstiviestejä vähintään kerran viikossa. Yleisten tilastojen mukaan 10-20 prosenttia tilaajanumeroista on passiivisia eri syistä. Eli viestisi eivät mene "ei minnekään".
Mikä uloskäynti?
Nro 5 - järkevämpi ratkaisu
KANSSA päiväkoti Muistamme, että kengännauhojen sitomiseen on useita tapoja. Nyt miehet opettelevat solmimaan solmiota ja tytöt sidomaan huiveja.
Kiinnostavan tavoitteen saavuttamiseksi on aina useita tapoja. Jos tuotteesi on yksi näistä, sinun kannattaa harkita taktiikoita sen erottamiseksi muista vaihtoehdoista. Ja hyödynnä tämä ero.
Käytimme tätä taktiikkaa laatiessamme kaupallista ehdotusta tulostinvuokrauspalvelusta:
“Tulostimen vuokra alkaen 1000 ruplaa/päivä”
On monia tilanteita, joissa tulostimen ostaminen (ja sitten sen huolto ja ylläpito) ei ole taloudellisesti perusteltua, varsinkaan jos se on vuokrattavissa.
Esimerkkejä asiakkaidemme tilanteista:
- Osallistuminen näyttelyyn tai foorumiin
- Työmatkalla ja kyvyttömyys ottaa tulostinta mukaasi
- Tulostimen tarve kertakäyttöön (esimerkiksi väritulostukseen)
- Lisätulostimen tarve verotarkastuksen aikana
- Sinun on kiireellisesti ja nopeasti tulostettava suuri määrä asiakirjoja.
#6 - tiukka tuotteen esittely
Sanon tämän: kun vakavien yritysten välillä on kirjeenvaihtoa, sitä on tapana käyttää tiettyä tyyliä. Klassinen tekstinkirjoitus ja salailutekniikat voivat epäonnistua tässä.
Joskus riittää selkeän ja täsmällisen kielen ylläpitäminen. Älä ryyppää, vaan mene suoraan asiaan.
Tätä tekniikkaa kannattaa käyttää, kun asiakas tietää jo, mistä tekstissä on kyse. Esimerkiksi jos kaupallinen tarjouksemme on muotoiltu verkkosivustolle, jolle lukija tulee tiettyä tarkoitusta varten.
Katso esimerkki tekstistä, jossa esitimme "autokaasun":
Autokaasu— nykyaikaisten kuljettajien valinta, jotka osaavat laskea rahansa. Sen avulla voit vähentää merkittävästi polttoaineen kulutusta kilometriä kohden, säilyttäen samalla auton tavanomaisen mukavuuden ja tehon.
Yli 10 tuhatta kuljettajaa Latviassa ja 20 miljoonaa kuljettajaa Euroopassa on valinnut autokaasun, koska se on paljon kannattavampaa kuin bensiini ja jopa dieselpolttoaine.
Ja tässä on todiste tästä:
Tätä menetelmää voidaan käyttää myös kylmä- ja lämminpostituksiin tai kaupallisen tarjouksen julkaisemiseen esitteiden ja muiden painomateriaalien muodossa.
Muuten, yksi yrityksen asiakkaista myönsi, että hän luki sen ja hylkäsi sen ennen pätevää esimerkkiämme.
Nro 7 - uusi etu lähitulevaisuudessa
Jokainen liikemies etsii uusia tapoja saada lisäarvoa tuotteelleen tai palvelupaketilleen. Ja luonnollisesti hän on valmis tutkimaan tietoa tällaisista mahdollisuuksista.
Tässä on erittäin tärkeää tietää ja ymmärtää tällaisten "kannattavien" suuntaviivojen ohjeet. Ja joskus ne ovat vain nenäsi edessä.
Tässä on esimerkki CP:n alusta, jolla edistetään yhtä teknistä parannusta makkaroiden ja savulihatuotteiden tuotantoprosessissa:
Huomenna voit alentaa delilihan tuotantokustannuksia 30-35 %.
Näin voit tarjota markkinoille edullisemman hinnan tuotteen laatua menettämättä. Näin saat uuden kilpailuedun ja mahdollisuuden kasvattaa liiketoimintasi kannattavaa osaa.
Ja kaikki tämä voidaan saavuttaa yhdellä yksinkertaisella teknologisella ratkaisulla.
Nro 8 - liiketoimintasuunnitelman kieli
Rakastan tätä tyyliä, kun meidän on myytävä mahdollisuus säästää tai ansaita rahaa ja kun meillä on edessämme yrittäjien ja sijoittajien yleisö. Varsinkin ei-aloittelijat.
Sellaiset ihmiset eivät tarvitse hidasta tanssia ja esileikkiä. Anna heille "liha" heti. "Mene asiaan", kuten he sanovat.
Joten jos myymme yritystä, meidän on lähestyttävä sitä vastaavasti.
Minitehdassi hiilihapotetun betonin tuotantoon
- Investoinnit maksavat itsensä takaisin 2-6 kuukauden kuluessa
- Voitto - alkaen 600 000 ruplaa kuukaudessa
- Tämä kestää enintään 3 työtuntia päivässä
Alku on mielenkiintoinen, koska siinä on hyötyä. Sitten vain avaamme ehdotuksen. Ja rakennamme sen liiketoimintasuunnitelman skenaarion mukaan. Ei vain 100 sivua tarvita.
Lyhyesti, nimenomaan asiaan.
Nro 9 - "Tuotteen kasvot"
Jos tavoitteesi on kiinnittää huomiota tuotteeseen kaupallisen tarjouksen avulla, tutustu tähän tekniikkaan tarkemmin.
"Tuotteen kasvot" ovat, kun tarjoat todella mielenkiintoisia asioita. Ihannetapauksessa niillä on selkeitä eroja, jotka ovat hyödyllisiä kohdeyleisölle.
Mutta vaikka et voisi ylpeillä siitä, "Tuote kasvot" -tekniikka on hyödyllinen. Hänen pääominaisuus— käytä tuotekuvia heti kaupallisen tarjouksen alussa.
Lukija katsoo varmasti kuvia, ja jos ne houkuttelevat häntä millään tavalla, tekstisi luetaan tarkemmin.
Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta, jonka laadimme naisten laukkujen valmistajan edustajalle (teksti oli suunnattu tukkukauppiaille).
Yhdistimme välittömästi useita "kuumia kohtia" kuvien voimaan:
Uudet muodikkaat naisten laukut Moskovassa - tukkumyynti!
- Tukku-/vähittäishintamarginaali - 300 %
- Ilmainen toimitus Moskovan sisällä
- Valikoima - yli 1500 mallia per kausi
- Minimitilaus hintaan tukkuhinta- 10 000 ruplaa.
- Kaikki asiakirjat tarkastusviranomaisille
Katso nämä laukut:
Punapää on erittäin hyvä, eikö? Siksi hän on keskellä.
Nro 10 - "Sweet Candy"
Lapset rakastavat makeisia. Ja aikuiset rakastavat rahaa. Yleisesti ottaen rahaa voidaan kutsua makeisiksi.
Jokainen meistä haluaa ansaita vielä enemmän kuin pystymme tänään. Ja jos tarjous on arvokas, olemme valmiita harkitsemaan mahdollisuutta lisätuloihin.
Tähän perustuu "Sweet Candy" -tekniikka, kun heti kaupallisen tarjouksen alussa näytämme, miten ja minkä kautta lukija voi ansaita ylimääräistä rahaa.
Katso esimerkki, jonka valmistimme yhdelle kanta-asiakas. Yleisö on autoliikkeiden johtajat. Niitä tarjotaan Lisätulot autojen myynnin kautta asiakkaille. Joten itsesi Kumppanuusohjelma offline-muoto:
Hyvää huomenta, Ivan Ivanovich!
TOYOTA on legendaarinen merkki. Tämän merkin autoja on ostettu, ostetaan ja ostetaan aina.
Entä jos alat ansaita lisää 125–750 dollaria kunkin auton myynnistä? Ja tätä varten sinun ei tarvitse sijoittaa penniäkään etkä häiritse työaikatauluasi.
Oletetaan, että jos myyt 100 autoa kuukaudessa, se lisää 12 500 - 75 000 dollaria kuukaudessa.
Siten vain 1-2 kuukaudessa voit helposti ansaita rahaa itsellesi (tai läheisillesi) upouudesta Toyotasta.
Huomaatko personoinnin? Aivan oikein, tuotemerkki. Luonnollisesti Ford-liikkeelle lähetettiin ehdotus, jossa oli tietoja autoista ja Ford-merkistä jne.
Personointi on aina hyvä myyntipuheenvuoroissa.
Jälkikirjoituksen sijaan
Olet juuri oppinut 10 tekniikkaa myyntipuheen esittelyn kehittämiseen. Ja näet, että ne ovat kaikki erilaisia. Itse asiassa niitä on vielä enemmän, ja löydämme uusia tapoja joka kerta.
Koska hyvin usein sinun on otettava huomioon kaupallisen tarjouksen henkilökohtainen tehtävä, sen yleisö, ainutlaatuisuuden ja houkuttelevuuden aste, toimitustekijä, "hot spot" ja monia muita tehokkuuteen vaikuttavia hienouksia.
Jos tarvitset toimivan kaupallisen ehdotuksen, ota meihin yhteyttä Studioon, löydämme varmasti alkuperäisen suunnittelun tehtävääsi varten.
