Miks saate oma palka tõsta? Palkade tõstmise korraldus – näidis

Edutamise merkantiilne küsimus palgad peetakse meie ühiskonnas alati ebamugavaks ja “puudutavaks”. Enda väärtust hästi tundev inimene suudab aga leida viise selle probleemi lahendamiseks ja peab oma ülemustega otsest vestlust. Täna vaatame kogenud inimeste nõuandeid, kuidas adekvaatselt palgatõusu küsida.

Millal küsida palgatõusu? Õige hetke valimine

Teatavasti ei kiirusta ühegi ettevõtte juhtkond oma töötajate palkade tõstmisega liiga palju enne, kui on huvitatud nende energilisemast tegevusest, suurendades samal ajal nende efektiivsust. Sageli on palgatõus mõjutushoob töötajatele, stimuleerimisvahend nende osalemine asjades, preemiad hea töö eest "veelgi parema" töökoha väljavaatega. Seega peab inimene, kes on otsustanud ettevõtte juhtkonnalt palgatõusu küsida, “kõik emotsioonid raudsesse rusikasse koguma”, ja seda väga põhjalikult mõelge argument läbi .

Kuidas valmistuda vestluseks palgatõusu teemal? Argumentide üle otsustamine

1. Enne kui hakkate rääkima palgatõusust, peaksite täpselt kindlaks määrata kõik oma positiivseid jooni, samuti nende olulist rolli töös kogu meeskond. Pidage meeles ja loetlege kõigepealt enda jaoks kõik oma teened, tootmissaavutused ja võidud. Kui teil oli mingeid erilisi auhindu - tunnistusi, tänu, siis tasub need meeles pidada ja siis vestluses mainida.
2. Palgatõusu küsimiseks peate kindlalt teadma summa, mida taotlete , tuleb see eelnevalt läbi mõelda. Tihti juhtub, et töötaja palka tõstetakse mitte rohkem kui 10% tema eelmisest palgast. Aga on väike trikk- küsi summat, mis on veidi suurem kui sinu palk, et ülemus pärast veidi hangeldamist ja lati alla laskmist lepiks ikkagi selle 10%-ga, mida algselt eeldasid.
3. Eelnevalt peate paluvast toonist loobuma , igasugune “haletsussurve” lootuses, et ülemuse süda väriseb. Valmistuge tõsiseks vestluseks, sest sisuliselt on selleks äriläbirääkimised vajalikud normaalne töö. Nagu iga ärikohtumine, see protsess eeldab äriplaani täpset koostamist – see tuleb koostada ametiasutustesse minekut planeerides.
4. Enne tähtsat vestlust peate määrake ise, mitu küsimust võidakse esitada sulle ja ka mõtle läbi täpsed ja maksimaalselt põhjendatud vastused nende peal. Inimesed, kes pole endas kindlad, võivad seda vestlust harjutada mõne teise mõistva inimesega või isegi mine psühholoogi juurde konsultatsioonile .

Kriisi ajal ei saa loota palgakasvule ning olukorda raskendab asjaolu, et devalveerimise ja kahekohalise inflatsiooni tõttu reaalsissetulekud langevad. Sellises olukorras võidakse palgatõusu soovist valesti aru saada: sellega saavad loota vaid need töötajad, keda on raske asendada. Kui arvad, et kuulud nende hulka, tasub kindlasti proovida, kuid esmalt on parem olukorda targalt hinnata.

Veenduge, et ettevõte, kus töötate, saaks endale palgatõusu lubada. Kui tunned, et asjad lähevad viltu – töötajaid koondatakse, kulusid järsult optimeeritakse, palka makstakse hilja –, siis ei hinda keegi sinu julgust. Tõenäolisemalt arvavad nad, et konkurent meelitab teid minema või valmistate ette ultimaatumit. Oodake soodsamat hetke.

Soovitatav on töötada praegusel ametikohal vähemalt kuus kuud või veel parem aasta. Erandiks on see, kui teie kohustused on järsult suurenenud, kulutate oma tööle rohkem vaeva ja aega ning arvate seetõttu, et väärite hüvitist. Enne aga räägi kolleegidega, kes on sinust kauem ettevõttes olnud: võib-olla pole sa veel jõudnud aastasse, mil kõik töötajad saavad palgatõusu. Tõsi, kriisi ajal nad seda tavaliselt ei tee ja seda tuleb endalt küsida.

Hinnake, millises valdkonnas te töötate. Kui oled panga- või IT-valdkonna spetsialist, siis suure tõenäosusega on palgatõusu lihtsam saavutada. Nendes valdkondades on ettevõtetevaheline konkurents tihe, neile meeldib töötajaid üksteisest eemale meelitada. Kui olete oma juhtide jaoks väärtuslik, on nad valmis ametikõrgendust vastu võtma, isegi kui see polnud plaanis.

Kõige olulisem tingimus on see, et peate ise uskuma, et väärite rohkemat vastuvõtmist. Kui te ei suuda ennast veenda, ei saa te kindlasti oma ülemust veenda. Kui tunned end ebakindlalt, siis mõtle välja, mis selle tõttu on – võib-olla pead veel paar kuud töötama, enne kui saad endale tunnistada, et väärid nüüd kõrgemat palka.

Kui tunned, et tingimused on soodsad, siis proovi seda igal juhul. Hea ülemus hindab sinu otsekohesust ja mõistab, et palka tõstes motiveerib ta sind veelgi paremini tegema. Kuid keeldumise tõenäosuse vähendamiseks peate olema enne vestlust hästi ette valmistatud.

Alustame sellest, et juba enne on vaja sobivat palka küsida Kuidas te ettevõttesse tööle sattusite? Tihti on inimesed kohe esimese pakkumisega nõus – juhtudel, kui saab rahulikult küsida rohkem raha. Kuid esiteks pead olema kindel, et tööandja on sinust tõeliselt huvitatud, ja teiseks on parem selgitada, miks lisaraha vaja on: näiteks saite eelmisel töökohal rohkem ja ei taha oma taset alandada. Teie korteriüüri on hiljuti tõstetud. Samuti saate eelnevalt kokku leppida, et pärast määratud ülesannete täitmist saate kuue kuu või aasta pärast pärast katseaja lõppu automaatse edutamise.

Peate ette valmistama tugevad argumendid, miks sa väärid palgatõusu. Ehk siis esmalt ületad plaani ja alles siis räägid ülemusega, mitte vastupidi. Argumentide kogumise hõlbustamiseks pidage töö ajal oma saavutuste kohta päevikut. Need ei tohiks olla abstraktsed, vaid konkreetsed: näiteks suurendasid teie tegevused tootlikkust või tulusid 10%. Pane alati tähele, kui oled võtnud endale lepinguga hõlmamata kohustusi – sinu ülemus ei pruugi sellest teada, sest tal on juba piisavalt tegemist.

Võib-olla on parem küsida palgatõusu, mitte palka, ja ametikohal – või palu palgatõusu eeldusel, et Sinu kohustuste ring laieneb. Sinu valmisolek teha rohkem ja saada selle eest rohkem palka hinnatakse ka kriisiajal – eriti kui teed juba praeguste kohustustega head tööd ning ettevõte vajab lisaressursse. Näiteks kui inimene vallandati hiljuti ja asendajat ei leitud, pakkuge oma tööjõudu.

Uurige turgu, et otsustada, millist palgatõusu küsida: võrrelge oma palka turu keskmisega, saate teada, kui palju teie kolleegid teistest ettevõtetest tavaliselt teenivad ja kui palju teie ettevõttes tavaliselt palgad tõusevad. Lähtu ka sellest, et kui küsid palgatõusu ainult hästi tehtud töö eest, siis see võib olla tinglik 5–10% peale, aga kui võtad endale lisakohustusi, siis saame rääkida tinglikust 10-st. -15%. Teise võimalusena ei saa te soovitud palka nimetada, vaid jätate valiku ülemusele – on võimalik, et ta pakub rohkem, kui kavatsesite küsida.

On kaks võimalust, millal on parem palgatõusu küsida: tõstatage see küsimus iganädalasel koosolekul või määrake eraldi koosolek selge eesmärgiga. Valige endale sobivam lähenemine: esimene sobib vete testimiseks, teine ​​- kui teil on igati põhjust oodata palgatõusu.

Kui teid lükatakse tagasi, uurige kindlasti, mida peate tegema. palgatõusu saavutamiseks. Kui olete tingimused täitnud, saate uuesti edutamist taotleda. Kui tingimusi ei mainita, võiks ehk mõelda ametikõrgendusele või töökoha vahetamisele.

Töötajate tõhusa motiveerimise viiside leidmise probleem valmistab muret enamikule tööandjatele. Mõned parandavad psühholoogilist mikrokliimat, teised suurendavad töötingimuste mugavust, kuid vähesed tööandjad eitavad üldtuntud tõde: parim stiimul on atraktiivne palk. Ja kui juhtkond teeskleb, et on materiaalse teguri jõu unustanud, aitab palgatõusu memo talle seda meelde tuletada.

Normatiivne alus

Reguleeritud on õigus suhelda ametniku või ametnikuga mis tahes tasemel föderaalseadus Vene Föderatsiooni kodanike pöördumise kohta, 59-FZ. See määrab, et kodanik või tema ühendus saab valitud objektiga ühendust võtta ja saada igakülgse vastuse, kui küsimus jääb adressaadi vastutusalasse.

Kuna sama mehhanism töötab täielikult ka suhetes ettevõtte juhtidega, saavad töötajad ka sel juhul tugineda seadusele 59-FZ. Küll aga sisemiseks äriline kirjavahetus levinumaks vormiks peetakse aruannet ja. Nende dokumentide ühtseid vorme ei pakuta, kuid nende koostamisel on soovitatav pöörata tähelepanu standardile GOST 6.30-2003 USORD. Selle norme tuleb rakendada nii “päise” täitmisel kui ka sisu koostamisel.

Lisaks tulevad palgatõusu märgukirja saatmise küsimuses esile ettevõtte kohalikud aktid:

• palgamäärused;
• kollektiivleping;
• tööleping;
• personali ajakava;
• ametijuhendite komplekt;
• leping ametiühinguorganisatsiooniga.

Need sisaldavad ju enamasti konkreetseid kriteeriume ja tingimusi palga tõstmiseks konkreetses ettevõttes.

Kui palgatõus on ette nähtud ettevõtte sisekorraeeskirjaga, siis kuulub märgukirjas märgitud soov tingimusteta rahuldamisele.

Märkme koostamise juhised

Iga ametlik memo ettevõttes, omalaadne, loominguline töö. See ei kehti loomulikult selle formaalse osa kohta, seda reguleerib täpselt GOST 6.30-2003 ja see peab sisaldama:

• adressaadi ametikoha nimi ja asutuse või organisatsiooni nimi;
• adressaadi täisnimi;
• autori ametikoha ja täisnime märge;
• pealkiri “Memo” ja pöördumise teema lühikirjeldus;
• sisu osa;
• taotluste loend, kui see on olemas;
• dokumendi koostamise kuupäev ja taotleja isiklik allkiri;
• andmed paberi registreerimise kohta vastavates sissetulevate dokumentide ajakirjades (arv ja esitamise kuupäev).

Suurim raskus on dokumendi sisu vormistamisel, kuna see nõuab põhjendamist ja argumenteerimist. Soovitav on, et autori seisukohta toetaksid tegelikud tulemused või viited seadusandlikele ja kohalikele aktidele. Siin on vaid kõige populaarsemad:

Palgatõusu põhjus	Palgatõusu põhjendus märgukirjas
Inflatsioon või muu ebasoodne finantsprotsessidüleriigiline	Katse kirjutada apellatsioonkaebuses lihtsalt "vaata hindu" annab tunnistust ebakompetentsusest ja pealiskaudsest lähenemisest dokumentide koostamisel. Parem on viidata RosStati ametlikele andmetele või viia läbi miniuuring ja esitada oma nimekiri toodetest, mille hinnad on viimasel ajal järsult tõusnud. Kaudselt kinnitab seda õigust art. 135 TK. Sellest lähtuvalt peavad tooteartiklid olema elutähtsad ega tohi esemeid puudutada suurenenud mugavus või luksus
Ametikohtade ühendamine või vastutusala laiendamine (tegelikult)	Kui vahetu ülemus esitab suulisi taotlusi mõne elluviimiseks lisatöö on muutunud regulaarseks, siis ei tasu oodata hetke, mil need sujuvalt tellimusteks muutuvad. Palgatõusu memo tekstis tasub lisada loetelu tööülesannetest, mis väljuvad töötaja töölepingu reguleerimisalast ja mida ta on hiljuti täitnud, ja pakkuda juhtkonnale nende eest tasu nõudmist.
Töötaja soovil funktsioonide loetelu laiendamine	Spetsialist saab ise algatada oma töökoormuse suurendamise vastutasuks sissetulekute kasvule. Seejärel arvutatakse makse suurus selle alusel personali tabel. Taotleja peab ise põhjendama oma võimet täita kõrgtasemel ülesandeid (lisama dokument täiendkoolituse, akadeemilise kraadi või erialahariduse omandamise kohta ülikoolis, leiutise patendi või vastava valdkonna koolituse tunnistuse)
Pikaajalist ja kohusetundlikku tööd ettevõttes	Ilmselgelt pole see väga tugev argument, kuna väärtuslikud töötajad saavad reeglina oma ülemustelt regulaarselt edutamist ja palgatõusu. Kui pikaajaline töötaja ei pälvi juhtkonna tähelepanu, siis võib-olla näitab karistuste puudumine normaalset distsipliini, mitte isiklike saavutuste väärtust. Sellepärast peate enne palgatõusu memo kirjutamist kainelt hindama töötaja enda eeliseid
Pikaajaline palgarevisjoni puudumine või lahknevus töötaja palga ja sarnastel ametikohtadel töötavate spetsialistide sissetulekute vahel	Kui personalitabel palgatariifide osas ei ole mitu aastat muutunud, saab töötaja seda argumendina kasutada oma palga läbivaatamise taotluse toetuseks. Selle usaldusväärsust saab tõsta, kui esitame selle aja kohta ka inflatsiooninäitajad. Ja ettevõttes sarnaste ametikohtade palkade määramisel ebaõiglase lähenemisviisi korral peate nõudma, et selliste spetsialistide ülesannete loetelu ja vastutuse tase oleks sama või võrreldav.
Unikaalsete isiklike oskuste või saavutuste omandamine	Kui töötaja isiksus aitab ettevõttel saada lisakasumit, mida teine ​​sama kvalifikatsiooniga spetsialist tuua ei suuda, peaks juhtkond vihjama isiklikule kasvule. Näiteks need, kes meelitavad suurem arv klientidele, tuginedes isiklikele sidemetele ja tutvustele. Ühe võimalusena võid kaaluda oma palga suurendamist protsendina kaasatud käibest.

Vaadake memo näidet meie veebisaidil ().

Juhataja äranägemisel

Palgatõusu memo koostamise ja selle näidise otsimise vajadus personaliosakonnast või internetist tekib vaid siis, kui palgatõusu idee ei saanud alguse mitte ettevõtte juhist, vaid ühest tema osakondade juhatajad. Antud juhul pole vorm kõige olulisem, parem on keskenduda sellele, et direktor, kes tõenäoliselt ei tunne märkuses nimetatud töötajat isiklikult, ei kahtleks vajaduses oma igakuist sissetulekut ülespoole vaadata.

Kui kollektiivne või tööleping Ei ole kirjas, kuidas, millal ja mille eest saab töötaja palgatõusuga arvestada, siis jääb selle otsustamine juhi äranägemisele, isegi kui märgukirjas toodud põhjus on enam kui kehtiv.

Märkuse esitamine

Mõte alluvate palkade tõstmisest, kuigi seda peetakse oluliseks punktiks töötajate motivatsioonisüsteemi väljatöötamisel, on direktori meelest harva domineerival positsioonil. Kõige sagedamini on üksiku töötaja või meeskonna palgapoliitika ülevaatamiseks ajendiks mõne keskastme juhi palgatõusu märgukiri. Üldiselt toimub protsess mitmes etapis:

1. Initsiatiivi näitamine. Töötaja ise võib vihjata soovile oma rahalist olukorda kvalitatiivselt parandada või otsustab tema osakonna juhataja olukorda parandada.
2. Tegelikult memo koostamine ja selle saatmine kõrgema astme juhile või funktsionäärile, kellel on õigus selliseid otsuseid teha.
3. Sisesõnumi registreerimine sissetuleva kirjavahetuse ajakirjades või posti teel saatmine.
4. Ettepaneku läbivaatamine ja vastuse koostamine.
5. Tavaliselt väljendatakse nõusolekut palkade tõstmise ja personalitabeli muutmise korraldusena. Keeldumine saadetakse sama sisedokumendiga, sageli ettevõttes dokumendivoo eeskirjas kinnitatud kujul.
6. Järgmisest aastast on töötajatele oodata palgatõusu kalendrikuu, kui ettevõttele antud korralduses ei ole sätestatud teisiti.

Need, kes ootavad oma ülemustelt kiiret vastust, peavad olema kannatlikud. Seadus 59-FZ lubab ametnikul kõik dokumendid läbi vaadata 30 päeva jooksul, välja arvatud juhul, kui need on saatnud erikategooria isikud.

Hea on ka see, et kirjalikult esitatud pöördumisele peab juht vastama samas vormis. See tähendab, et kui on alust, saab paberkandjal märgitud keeldumise peale edasi kaevata tööinspektsioon või kohus. Loomulikult on sellel asjal perspektiivi ainult siis, kui palgatõusu kord on ettevõtte kohalikes seadustes kinnitatud ja juhtkond keeldub seda rakendamast.

Levinud vead väidetes

• Sihtkoht. Kõige tavalisem viga palgatõusu memo koostamisel on adressaadi vale tuvastamine. Isegi kui töötaja usub, et palgal olev summa ei ole võrreldav tema tehtud jõupingutuste ja saavutatud tulemustega, peab ta oma taotluse arvestamise marsruudi õigesti planeerima.
• Ei kuulu juhi pädevusse. Poleks täiesti korrektne nõuda oma otseselt ülemuselt lisatasu, kui nende küsimuste lahendamine pole tema pädevuses. Kuid samal ajal ei tohiks te "üle pea hüpata" ja kirjutada pöördumist peadirektor. Kindlaim viis on juhtida oma osakonna juhataja tähelepanu rahalisele lahknevusele ja kutsuda ta pöörduma kõrgemale juhtkonnale selle ülevaatamiseks.
• Argumenteerimine. Teine näide veast palgatõusu memo koostamisel on vale argumentatsioon. Isegi kui töötaja leiab end väga raskes olukorras eluolu ja tal on hädasti raha vaja, see pole põhjus palka tõsta. Seda lihtsat tõde teab iga rohkem või vähem kogenud juht.
• Näitab kaastunnet palgatõusu näol on kahjulik mõju ülejäänud meeskonnaliikmete tootlikkusele, kuna see loob eksliku ettekujutuse ettevõtte prioriteetidest. IN sel juhul Parem on soovitada ülemusel maksta töötajale ühekordset toetust rahalist abi või intressivaba laenu. Sellisel algatusel on suurem võimalus saada juhtkonnalt positiivne lahendus.

Töötajate soov oma rahalist olukorda parandada sunnib mõnda neist kirjutama palgatõusu memo. Ja kui enne saatmist läheneb inimene objektiivselt oma ametikohtade ja tööalaste saavutuste hindamisele, suureneb soovitud tulemuse tõenäosus märkimisväärselt.

Advokaadibüroo advokaat õiguskaitse. Spetsialiseerunud töövaidlustega seotud juhtumite lahendamisele. Kaitsmine kohtus, nõuete ettevalmistamine ja muu reguleerivad dokumendid reguleerivatele asutustele.

Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu? IN välisriigid inimesed ei pea häbiväärseks oma juhtkonnale palkade tõstmise vajadust meelde tuletada. Töötajad algatavad selle vestluse iseseisvalt, sest positiivne tulemus on ainult nende huvides. Oluline on esmalt uurida kõiki allikaid ja teada saada, kuidas ülemuselt õigesti palgatõusu küsida. Vastasel juhul võib ta pidada töötajat tõusjaks või pidada teda liiga enesekindlaks.

Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu? Psühholoogid soovitavad oma emotsioone kontrolli all hoida ja vestluse teatud nüansid eelnevalt läbi mõelda. Juhtkonnale tuleb edastada õiged põhjendused. Statistika kohaselt suurendavad vestluse positiivset tulemust märkimisväärselt argumendid. Lisaks on soovitatav uurida inimeste poolt tehtavate levinud vigade loendit. Need võivad põhjustada agressiooni ja suhete halvenemist ülemustega.

Töötajal soovitatakse vestluseks valmistuda ja need eraldi paberile kirjutada. Saate temaga vestluse ajal igal ajal ühendust võtta. Tänu "petulehele" saab inimene ärevusega toime tulla ja dialoogi õigesti jätkata. Vestluses tuleb mainida praegust ja soovitavat töötasu.

Professionaalsed psühholoogid teavad, kuidas küsida oma ülemustelt palgatõusu. Nad teevad ettepaneku edastada juhtkonnale ainult vaieldamatud argumendid.

Kui tekib küsimus, kuidas hakata juhtkonnalt palgatõusu küsima, siis juhitakse tähelepanu juhtkonna meeleolule. See peaks olema huvitatud meeskonna töö ja suhtluse parandamisest. Palgatõus on suurepärane stiimul ja üks tõhusad meetodid julgustust.

Pärast hoolikat ettevalmistust võite küsida ametikõrgendust.

1. Töötajal soovitatakse kasutada oma kontakte ja olukorda uurida. Näiteks eelistavad mõned organisatsioonid palka tõsta vaid kord aastas. Seda küsimust ei otsusta alati vahetu ülemus. Võimalik, et peate koostama palgatõusu avalduse ja esitama selle kõrgemale juhtkonnale. Töötaja peab järgima regulatsioone, mis olid ettevõttes varem kehtestatud.
2. Teine äss augus on piirkonna inflatsioonitase. Näitajat arvutatakse kord aastas. See mängib palkade indekseerimisel otsest rolli. Juhtkond teeb alati edutamist sel viisil.
3. Vestlust palgatõusust ei saa alustada hädaajal. Ebasoodsad päevad Esmaspäeva ja reedet peetakse samuti aruteluks. Kui selles küsimuses on ette nähtud kohtumine juhtkonnaga, on sel päeval tööle hilinemine rangelt keelatud. Psühholoogid soovitavad mõelda edutamise peale pärast eduka tehingu sõlmimist või ülemaailmse projekti lõpetamist. Samuti saab töötaja oma üritusel osalemise ära märkida. Nad hoiduvad rääkimast ettevõtte kontrollide, ümberstruktureerimise ja ümberkorralduste ajal.
4. Kui saate konkureerivalt organisatsioonilt pakkumise, peate alustama vestlust. Seda perioodi peetakse palgatõusu läbirääkimiste pidamiseks kõige soodsamaks. Ilmub inimene Alternatiivne variant, mida ta saab keeldumise korral kasutada.
5. Psühholoogid soovitavad kohtumise planeerida kella üheks päeval. Direktori meeleolu kohta saate esmalt teada sekretärilt või teistelt töötajatelt.
6. Vestlus peaks toimuma privaatselt. Teiste töötajate kohalolek võib tulemust negatiivselt mõjutada. Kui direktoril on sel päeval palju koosolekuid, siis tuleb plaan edasi lükata soodsamasse perioodi.
7. Edutamist peaksite küsima alles pärast kõigi positiivsete ja negatiivsed punktid V enda tööd. Juhtkonda tuleks teavitada saavutustest ja palgatõusu otstarbekusest. Kui olete hiljuti saanud tunnistusi või tänuavaldusi, peaksite seda vestluse ajal möödaminnes mainima.
8. Toetuse täpset suurust on vaja küsida. Statistika kohaselt tõstab ettevõte igal aastal oma töötajate palka mitte rohkem kui 10%. Soovitav on esialgu latti tõsta. Tänu sellele on oksjoni tulemusena võimalik saavutada algselt planeeritud summa. Ülemusel on hea meel ka selle üle, et ta suutis algset näitajat pisut langetada.

Suhtlemisel ei ole ebaviisakus ega haletsusväärne toon lubatud. Selline suhtlemine ainult vihastab ülemust ja ta ei taha enam läbirääkimisi jätkata. Parim on valida ärisuhtlus, mille käigus töötaja esitab oma nõudmised. Mõnel juhul ei saa ilma äriplaanita hakkama. See on protsessi täiendav eelis.

Enne koosolekut on soovitatav analüüsida võimalike küsimuste loetelu. Oma vastused neile tuleks eelnevalt argumenteeritult läbi mõelda. Mõnel juhul aitab sõpradega rääkimine või psühholoogiga kohtumine end õigesti häälestada. Kui direktor ei võta ühendust või keeldub kohtumast, siis saadetakse talle märgukiri palgatõusu kohta. Dokument sisaldab argumente, mis esitatakse kirjalikult.

Palgatõusust rääkides ei saa lasta end juhtida emotsioonidest. Ülemus peab kuulma asjatundlik kõne piisavalt argumente. Ebamõistlikul manipuleerimisel pole kohta. See võib põhjustada ainult agressiooni ja provotseerida negatiivset tulemust.

Töötaja peab mõtlema oma mainele ja mainele. Ta tunneb aega, mis on vestluseks soodne.

Kõige olulisem on siiski argumendid. Need peavad olema tasakaalus ja peamised esile tõstma. Milliseid argumente võib pidada edukaks?

Soovitatav on teha koosolekule teade, mis kirjeldab üksikasjalikult selle eeliseid ja saavutusi. Suhtlemise esimeses etapis on lubatud kasutada ainult vaieldamatuid argumente. Mitte ainult inimene, vaid ka tema juhtkond peab olema oma tõesuses kindel.

Statistika järgi tõstavad juhid 28% juhtudest palka, kui töötaja tööülesannete või vastutusalade ring on oluliselt laienenud. Neid saab avalduses loetleda ja kõrgemale juhtkonnale saata.

Vestluse õige alustamine on see, kuidas määrata edasiseks vestluseks toon:

• vestlus peaks algama argumentidega selle kasuks, et tood kogu ettevõttele ilmset kasu;
• Lisaks tuleks märkida saavutusi meeskonna ees;
• töötaja peab ülemusele kinnitama, et ta tuleb talle pandud ülesannetega veelgi paremini toime;
• lõpptulemuseks on ettevõtte kasumi maksimeerimine;
• Viimane argument on see, et palgad peaksid tõusma proportsionaalselt uute kohustustega.

Ainult sel juhul pöörab töötaja neile piisavalt tähelepanu ega jäta neid tähelepanuta.

Teie sarnastel ametikohtadel töötavad kolleegid teenivad rohkem

Vastavalt reeglitele kaasaegsed ettevõtted töötajad ei peaks oma palkade üle arutama. Siiski on minevikust jäänuseid. Kui inimene saab infot, et tema kolleeg saab rohkem Raha, siis saab ta seda küsimust juhtkonnaga arutada. Samal ajal peaks nende kohustuste ulatus olema ligikaudu sama.

Juhtkond arvestab ka kogemusi ja staaži. Seetõttu saab seda argumenti esitada ainult siis, kui olukorrad on täiesti identsed. Võib-olla tekkis raamatupidamisosakonnas arvutamisel viga, nii et juhtkond peaks sellest õigeaegselt teada saama. Kuid keskendumine teiste inimeste sissetulekutele on vastuvõetamatu.

Te ei tohiks juhtkonnale tähelepanu juhtida nende vigadele või puudustele. Vastuvõttu peetakse keelatud. Ülemus mitte ainult ei tõsta palka, vaid võib kahelda ka inimlikes omadustes. Lisaks saab ta meeskonnale teavet edastada. Neile see kindlasti ei meeldi.

Juhtkond peab hindama iga töötaja teenistuspanust. Statistika järgi tõstab tänu sellele kriteeriumile palka 32% töötajatest.

Enda teeneid ei tasu aga liialdada. Ülemus vaatab tööd objektiivselt. Kui see oli hästi tehtud, siis on ta garanteeritud töötajaga poolel teel vastu.

Hea mõte oleks oma õnnestumised dokumenteerida. Saate koostada graafikuid või aruandeid, mis näitavad selgelt tööd ja selle kõrget kvaliteeti. Tänu sellele on ülemuse palga tõstmise teema arusaadavam ja õigustatum.

Kas olete valmis oma sissetuleku suurendamiseks rohkem tööd tegema?

Ühe argumendina võib töötaja välja tuua oma valmisoleku teha rohkem ja rohkem tööd.

1. Juhtkond peab nägema ambitsiooni ja soovi suurendada ettevõtte tulusid tervikuna.
2. Kas oskate soovitada valmis äriplaan arvutustega. See pakub välja täiendavaid viise tööstuse, osakonna või kogu organisatsiooni arendamiseks.

Võib-olla peab juhtkond neid vajalikuks ja võtab need kasutusele. Igal juhul mõistab see töötaja huvisid. Siiski ei tohi sellega liialdada. Direktor ei tohiks aru saada, et inimene on valmis sama palga eest rohkem tööd tegema.

Vastuolulised argumendid. Selle argumentide rühma juurde on soovitatav liikuda ainult siis, kui eelmised ei andnud soovitud tulemust. Neid saab kasutada ka siis, kui töötaja on nende täpsuses täiesti kindel. Oluline on oma tööd adekvaatselt hinnata ja saavutatuga mitte liialdada.

Kui inimene on väga mures ja mures, siis peaks õppima kirja kirjutama palgatõusu kohta. Sel juhul saab ta esitada oma argumendid ja nõudmised kirjalikult. Kuid mitte kõik juhtkonnad ei pea sellist pöördumist väärt. Kiri võib jääda lugemata või sellele võib pöörata piisavalt tähelepanu.

Kui argumente peaaegu pole, saate määrata järgmise:

• tööperioodi jooksul omandab töötaja täiendavaid kogemusi ja oskusi - need ei ole kättesaadavad inimesele, kes on äsja ületanud ettevõtte läve;
• täiendõppe kursusi peetakse positiivseks aspektiks;
• Soovitatav on märkida regulaarselt külastatavad seminarid ja loengud, mis on otseselt seotud ettevõtte tööga;
• palk peaks tõusma võrdeliselt teadmiste ja oskustega.

Juhtkond näeb töötaja soovi töötada võimalikult hästi. Seda ei tohiks kõrvale jätta.

Kogemused ja teadmised on veel üks argument palkade tõstmise kasuks. Juhtkond peab väärtustama kvalifitseeritud spetsialiste. Täna aitab see argument tõsta ligikaudu 17% töötajate palka.

Kui palka tõstetakse, liigutad mägesid

Direktoril on lihtsam otsust langetada, kui töötaja esitab talle esmalt arendusprojektid. Lisaks saate märkida ka kursused või seminarid, millel kavatsete oma oskuste täiendamiseks lähitulevikus osaleda. Märkmetega märkmik aitab teil mitte vahele jätta olulised punktid. Neid tuleb kõigepealt rõhutada.

Kui töötasu on tehtud ettepanek tõsta väiksema summa võrra, siis saab juhtkonnale edastada ideid, mida esialgsete nõuete täitmisel ellu viia. Proovige vestluse lõpus saada ühesõnaline vastus.

Väljapakutud idee eest pakutakse alati stiimulit. Töötaja peab omalt poolt näitama üles enesekindlust ja soovi eesmärki saavutada.

Keegi pole kaitstud ettenägematute olukordade eest, kus raha vajatakse. Edutamist arutades peaksite sellest oma juhile rääkima. Samas tasub keelduda tarbetute detailide kirjeldamisest. Ta peab saama teavet puhtal kujul.

Parem on kohe loobuda haletsusväärsest toonist ja pisaratest. Sellised tegevused võivad ülemust ainult vihastada. Tal on ka probleeme, millest ta ei taha sulle rääkida.

Liigne pessimism on selles küsimuses vastuvõetamatu. Direktor vajab enesekindlaid ja sihikindlaid töötajaid. Ta peab mõistma, et meeskond ei sega töö- ja isiklikke probleeme. Ainult sel juhul saab inimene töötada ühise hüvangu nimel.

Olete ettevõttes töötanud väga pikka aega

Palk on veel üks viis inimest motiveerida.

1. Nõuetekohase tasu korral püüab ta ülesande võimalikult tõhusalt ja kiiresti täita.
2. Ta saab märkida perioodi, mille jooksul töötaja töötab ettevõtte hüvanguks.
3. Lisaks võite meenutada kriisiaegu ja tuua need peamise argumendina.

Seda vestlust toetavad kõige paremini diagrammid ja dokumendid. Need peegeldavad konkreetse inimese panust ja rahalist kasumit tööst.

Otsustusvõime ja sihikindlus meeldivad kõigile juhtidele. Nad peavad nägema oma töötajates indu. Kui spetsialist tõesti Kõrge kvaliteet, siis on tema palgatõus garanteeritud.

Kahjuks suudab sellises olukorras positiivse tulemuse saavutada vaid 9% töötajatest. Enne ülemuse kontorisse minekut peate veenduma, et olete tõeliselt väärtuslik töötaja. Sellises olukorras sobib ainult adekvaatne hinnang.

Väljapressimine ja manipuleerimiskatsed on vastuvõetamatud. Juht ei tohiks tunda töötaja survet. Vastasel juhul võib ta temast põhimõtteliselt keelduda. Te ei tohiks teha suurt viga. Kaalul on maine. Palgatõusu tuleks saavutada taktitundelisemalt.

Küsi konkreetset suurendamist

Töötaja ei tohiks palgatõusu enda otsusena välja pakkuda. Ainult juhtkond saab sellega lõpuks nõustuda. Seetõttu tuleks see teave neile soovitusena edastada.

Vestlust on parem alustada indekseerimise vajadusega:

• direktor peab saama arvutused, mis näitavad konkreetset summat, mida suurendamisena ootate;
• tänu sellele viiakse läbi keeruline psühholoogiline manööver - see töötab peaaegu alati, nii et inimene saab kauaoodatud täiendavaid vahendeid töötasu vormis;
• Juht peab saama infot konkreetse summa kohta, mida inimene näeb põhipalga tõusuna.

Te ei tohiks vastutust valesti tehtud töö eest kolleegidele üle kanda. Positiivse tulemuseni ei too ka olukord, kus inimene loordab teiste loorbereid. Vestlus peaks toimuma sõbralikus õhkkonnas.

Arvutustes võite viidata ka praegusele inflatsioonimäärale. Näiteks selleks Eelmisel aastal hinnad tõusid keskmiselt 10%. See on summa, mida töötaja sama elatustaseme tagamiseks lisaks soovib.

Palkade indekseerimine on kõikide ettevõtete ja eraettevõtjate tingimusteta kohustus. Sest tõhus töö reklaamid tuleks läbi viia vähemalt kord aastas.

Kahjuks ei mahu juhtkond alati töötajaid poole peale ja palka ei tõsta. See võib keelduda või võtta aega mõtlemiseks. Selle pärast pole vaja ärrituda. Igal juhul kuulati inimest ära ja võib-olla tema rahaline olukord peagi paraneb.

Alati ei lähe asjad plaanipäraselt. Järgmistel juhtudel oleks tõusu ootamine viga.

1. Töötaja ei suutnud esitada tõendeid ega argumente palgatõusu kohta.
2. Ettevõte on languses ja rahalistes raskustes.
3. Paisutatud enesehinnang juhtkonnale ei meeldinud.
4. Töötajal ei ole selgeid saavutusi ja ta on põhitöökohal kehvasti või halvasti.
5. Ühelegi inimesele ei meeldi pessimistlik suhtumine ja haletsusväärne toon suhtlemisel ning veelgi vähem juhtkonnale.
6. Te ei tohiks kasutada väljapressimist ega vallandamise ultimaatumit – need ajavad direktori nurka ja muudavad ta vähem vastutulelikuks.
7. Te ei tohiks loota oma kolleegide kogemustele ega saavutustele.
8. Samuti ei tohiks olla liiga visa ja pealetükkiv.

Enne juhi kabinetti külastamist tuleks iga sõna uuesti läbi mõelda. Peamised punktid oleks kasulik märkida märkmikusse. Sel juhul saate sellesse piiluda.

Vestlus tuleks edasi lükata soodsale ajale, kui juht on tähtsamate asjadega liiga hõivatud. Sel juhul võite saata oma taotluse kirjalikult. See vaadatakse üle sobival ajal.

Üsna sageli tuleb ette juhtumeid, kui töötaja hindab selgelt üle oma tähtsust ettevõtte saavutustes. Ülemus võib seda naljana võtta. Edaspidi ta töötajasse tõsiselt ei suhtu.

Ebarahuldavad töötulemused ja professionaalsuse puudumine võivad soovitud edutamise asemel kaasa tuua vallandamise. Ei tasu unustada, et ülemus ei ole kohustatud töötajaid aitama. Ta peab neid hindama nende üldise panuse järgi ettevõtte kasumis.

Kõrged ametnikud püüavad vältida ummikseisu, et saaksid radikaalselt reageerida. Nendega suheldes ei tohiks taotlust ähvardusega segi ajada. Viimane võimalus võib juhtimise negatiivselt mõjutada.

Te ei tohiks võrrelda oma palka oma juhi palgaga. Seda ei tohiks arutada. Suurendamise peamise argumendina on soovitatav kasutada ainult oma eeliseid. Vastasel juhul ei saavutata positiivset tulemust. Vestlust on vaja arendada nii, et ei jääks mulje ainult taotleja materiaalsest huvist. Selline olukord on lubamatu, sest iga töötaja töötab ettevõtte ühiseks hüvanguks ja eesmärkide saavutamiseks.

Statistika järgi otsustavad vaid pooled töötajatest alustada vestlust juhtkonnaga palgatõusu teemal. Enamasti teevad seda mehed. Positiivsete tulemusteni jõuavad naised aga kiiremini, sest nad loovad kergemini kontakti ja tajuvad vestluskaaslase meeleolu.

Ei tasu karta initsiatiivi haarata, sest paljud juhid usuvad, et sellise jutuga julgevad vaid väärtuslikud töötajad. Seetõttu tõstavad nad lihtsalt oma palka.

Isegi kui katse ebaõnnestub, pole vaja ärrituda. Rääkimisel on oluline kinni pidada mitmest reeglist ja säilitada asjalik toon. Ebaviisakus ja pealetükkivus ei meeldi ühelegi inimesele. Neid tuleks suhtlemisel alati vältida. Ja kui töötaja on keskendunud tulemustele, saab ta kindlasti ka teine ​​kord juhtkonna heakskiidu.

Paljud inimesed usuvad siiralt, et kui nad ennastsalgavalt oma energiat, teadmisi ja aega tööle pühendavad, siis ülemused on lihtsalt kohustatud seda märkama ja hindama. Aeg aga möödub, kohustused laienevad, töölt naased aina hiljem, aga midagi ei muutu. Pole saladus, et enamik juhte hindab usinaid tegevtöötajaid, kes on valmis võtma vastutust, säästma osakonda totaalse hädaolukorra ajal, ei küsi asjatuid küsimusi jne ning teatavasti “kellel veab, see laeb. ” Pole midagi halba, kui küsite oma sugugi mitte tagasihoidliku töö eest suuremat hüvitist. Häbeneda pole midagi. Sa ei alanda end sellise palvega, vaid küsi, sest tead oma väärtust professionaalina. Nüüd valmistuge, sest enne bossi kabinetti sisenemist on vaja hoolikat ettevalmistust.

Relvastatud tähendab ette hoiatust

Esiteks vastake küsimusele: "Mis põhjustel peaks ülemus teie palka tõstma?" Teie väärtuse töötajana määravad kolm komponenti:

Teie töö tähtsus organisatsiooni jaoks;
. olemasolevaid teadmisi, oskusi ja võimeid koos teie potentsiaaliga;
. keskmine turuhind Teie profiili ja taseme spetsialisti töö.

Nüüd on õige aeg vajalik teave süstematiseerida. Kirjutage paberile kõik oma saavutused selles organisatsioonis, isegi kui mõned neist tunduvad teile tähtsusetud. Sellistes asjades pole pisiasju. Kasutage selgeid sõnastusi "renoveerisin büroo kuu ajaga", "leiti poole aastaga 17 võtmeklienti", "kasvanud müük eelmise aasta sama kvartaliga võrreldes sellise ja sellise summa võrra" jne. Järgmiseks pane kirja oma ärilised ja inimlikud omadused, mis aitavad sul seda tööd hästi teha. Ärge unustage lisada teavet täiendõppe, käimasolevate õpingute kohta teisel kõrgharidusel või võõrkeele õppimise kohta. Selline üksikasjalik teie tegevuste kirjeldus ei aita mitte ainult struktureerida teie vestlust ülemusega, vaid aitab teil ka endale uue pilguga otsa vaadata. Teie valdkonna keskmise palga väljaselgitamine võtab rohkem aega. Kasutage tööotsingu saite, teavet sõpradelt ja tuttavatelt, kes töötavad samas või seotud valdkonnas. Ülemus võib küsida, kust sa seda tead. Nii et olge selleks valmis, aga ka vastuväideteks vaimus "ootame", "ka teised tahavad seda", "kolisime alles hiljuti uus kontor"," "Personaliosakond ei pruugi minuga nõustuda", "Kas ma ei maksa teile piisavalt?"

Õigel ajal õiges kohas

Olete kogu vajaliku teabe ette valmistanud, kuid vaevalt tasub seda ülemusele niimoodi pähe visata. Palgatõusu on kõige parem küsida ettevõttele soodsatel perioodidel, eriti kui just lõppes koosolek, millel ülemus avalikult teatas, et tegite 5+ vanuses suurepärast tööd. Palgapäeval palgatõusu küsida on halb mõte. Soovitav on seda teemat arutada pärastlõunal, kui töökoormuse intensiivsus väheneb, ja nädala lõpu poole, mil juhtkond koos alluvatega ka nädalavahetusest unistab. Olenevalt olemasolevast suhtest juhtkonnaga võid naljaga pooleks esitada küsimuse ametikõrgenduse kohta näiteks ettevõtte peol, kui suhtlemisbarjäärid pole nii ranged kui tavalises formaalses keskkonnas. Kui teate, millal teie ettevõte kinnitab järgmise aasta eelarve, mis sisaldab personalikulusid, siis on aeg enne eelarve kinnitamist nõuda tõstmist, et järgmine aastaÄrge kuulake, kuidas juhtkond ütleb, et kõik on juba planeeritud. Kõige sagedamini kinnitatakse eelarve sügisel. Ärge mingil juhul tõstatage edutamise küsimust, kui ülemusel pole hea tuju. Riskite tuua äikest ja välku endale pähe.

Mida kindlasti ei tohiks teha

Juhtidel on sageli raske, sest töötajad, kellel on küsimusi tõusust, hakkavad konstruktiivse dialoogi loomise asemel jalgu trampima ja alusetult eelistusi nõudma. Mis on garanteeritud, et juhtkond marru ajab:

1. Väljapressimine. "Kas tõstate mu palka või ma lõpetan!" See meetod võib muidugi töötada, kuid ainult siis, kui olete tõeliselt asendamatu töötaja. Kellelegi, eriti ülemustele, ei meeldi olla vastu seina surutud. Parimal juhul kuulete viisakat keeldumist, halvimal juhul teeb ülemus tulevikus kõik endast oleneva, et teiega lahku minna.

2. Link konkurentidele. "Ettevõte X. Pakub mulle 2 korda rohkem kui praegu!" Isegi kui ülemus kavatses seda teadmata teie palka tõsta, muudab ta nüüd tõenäoliselt meelt ja kahtleb ka teie lojaalsuses ettevõttele. Ainus, mis sind päästa võib, on kiire üleminek sellele, et tegelikult on sul see info internetist olemas, aga sa tahaksid saada sellise summa, et pead loomulikult esitama pädeva argumendi.

3. Soigumine. « Ma pole kolm aastat puhkusel olnud, "Istun pidevalt kella 22ni ilma pead tõstmata tööl", "Tunnen palgast puudust." Kui ettevõte on valge, siis ei saa te lihtsalt aastaid puhkusele minna, kui muidugi ei võta hüvitist kasutamata puhkus. Hilisõhtune istumine võib mõnikord viidata sellele, et te ei halda oma aega õigesti, mis võib põhjustada lisaküsimused juhtkonnalt.

4. Võrdlus kolleegide, sõprade või uustulnukatega. "Naaberosakond pole nii hõivatud, kuid nende palk on kõrgem", "Aga mu klassikaaslased teenivad nüüd rohkem", "Miks töötas Petrov siin ainult kuus kuud ja tema palk on kõrgem?" Ülemus võib tõsiselt mõelda sellele, et kõik on tema oma tööaeg veedate aega teiste inimeste palkadest rääkides, kuid töö ise ei huvita teid tegelikult. Parem on rääkida meile oma saavutustest ettevõttes ja oma vahetu arengu valdkonnas.

Sa oled bossi kabinetis

1. Kontakti loomine. Olge sõbralik, öelge juhatajale tere, naeratage, istuge mugavalt, võtke avatud poos. Hoidke kindlasti silmsidet.

2. Kasutage õiget sõnastust. Te ei tulnud mitte "nõudma" või "küsida", vaid "palga indekseerimist arutama". Nõus, see kõlab auväärselt ja te ei paista olevat petitsiooni esitaja. Vestlus peaks olema nagu võrdne võrdsega.

3. Kaitske juhtkonna aega. Ärge liikuge ringi, pomisege ega vihja. Öelge kohe ja selgelt, miks tulite. See on viisakas ja lisaks annab see vestluskaaslasele võimaluse olukorras orienteeruda.

4. Määrake lava ja määrake vestluse suund. Tänan ettevõtet ja ülemust omandatud võimaluste ja teadmiste eest. Öelge, et tegite ka palju ettevõtte õitsengu nimel. Siin tulevad kasuks teie kirjeldatud saavutused. professionaalne kvaliteet ja turu ülevaade.

5. Ära ole vait. Sel ajal, kui ülemus mõtleb, saate seda protsessi kaasas kanda pealetükkimatute kommentaaridega. Rääkige oma vastumeelsusest ettevõttest lahkuda, väljavaadetest, mis teid selles konkreetses ettevõttes huvitavad, et soovite ikkagi reageerida teid ründavatele peaküttidele, et teile väga meeldib teie töö kohustuste, volituste, vastutuse, arenguväljavaadete ja tasu osas. .

6. Suurendage efekti. Kui tunned, et ülemus on valmis vastust andma, kuid kõhkleb siiski, on aeg öelda, et kui vähegi võimalus on, oled valmis kolmekordse pingutusega töötama, võtma endale rohkem vastutust, arendama uut toodet/teenust, juhatada uut suunda jne .d.

7. Lõplik nõue. Ja lõpuks öelge oma ülemusele, millist konkreetset palka (summa peaks vastama turule) soovite saada. Kui põhimõttelisi vastuväiteid pole, siis arutage täpset kuupäeva.

Kui ikka keeldumine

Tänan oma ülemust tähelepanu eest. Uurige temaga, millistel tingimustel saab teie küsimus positiivselt lahendada. Mida saate teha, et teenida rohkem? Kui ülemus lubas sellele mõelda, siis on parem koheselt kokku leppida konkreetne kuupäev, millal saate selle vestluse juurde naasta. Palgatõusu teema juurde on soovitav naasta 1-2 korda aastas. See tuletab teile meelde teie saavutusi ja teeb selgeks, et saate mõne stimulatsiooniga palju rohkem ära teha. Asetage end juhtpositsioonidesse. Võimalik, et te ei valinud parim aeg vestluseks, sest kasum on langenud ja eelarve on tõsiselt piiratud. Halvim variant on see, kui ettevõte on oma arengus peatunud ja tulevikuväljavaated pole sulle selged. Siis kindlasti