Рано или поздно каждый наемный юрист задумывается о создании собственной юридической консультации. Отсутствие карьерного роста, проблемы с начальством или фиксированный невысокий доход при большом объеме работы могут быть причинами желания работать на себя.

А нескончаемый поток клиентов, связанный по большей части с безграмотностью нашего населения или с постоянно меняющимися законами, за которыми просто невозможно уследить обычному человеку, не имеющему отношения к этой отрасли, делает этот вид деятельности очень привлекательным для получения дохода.

Поработав несколько лет в конторе, предоставляющей юридические услуги можно составить вполне четкое понимание о том, какие именно консультации востребованы у населения. На основании этого опыта можно составить список наиболее прибыльных услуг и осуществлять их оказание в своей будущей фирме.

Но только ли юрист может открыть свой бизнес в этой сфере и так ли просто воплотить эту идею в жизнь? Итак, как открыть юридическую консультацию?

В случае если наличие в названии вашей организации фразы «юридическая консультация» не принципиально, процесс открытия будет немного проще. Теоретически для создания фирмы, предоставляющей понадобятся только денежные накопления и целеустремленность.

Однако, гораздо проще начинать такое дело имея не только высшее юридическое образование, но и опыт работы в качестве юриста.

Если же необходимо создать именно юридическую консультацию, требования ужесточаются. Кроме наличия соответствующего образования понадобится получить статус адвоката, ведь только ими может употребляться в названиях создаваемых контор словосочетание «юридическая консультация» .

Для получения подобного статуса потребуется некоторое время поработать помощником адвоката, получить разрешение на сдачу экзамена и пройти его, принять присягу. При успешном прохождении пути становления адвокатом можно приступить к изучению инструкции по открытию собственной конторы.

Порядок действий по открытию юридической консультации

Для организации бизнеса в сфере юридических услуг понадобится:

1. пройти этап
2. помещение арендовать или купить;
3. расходные материалы, технику, мебель закупить;
4. квалифицированных юристов подобрать;
5. контору разрекламировать.

Особенности каждого шага подробно рассмотрим ниже.

Этап регистрации и сбора документов

Предпринимательскую деятельность можно , если предполагается предоставление услуг только физическим лицам. Если основной целью является консультирование лиц юридических лучше для своей конторы.

В первом случае необходимо предоставить в соответствующие органы паспорт с копиями, об квитанцию, заявления на , например, УСН, регистрацию и ИНН. Второй вариант предполагает немного больший пакет документов, а именно все те же квитанция и заявление, устав и протокол собрания учредителей (если таковые имеются), документ, подтверждающий внесение УК и копии паспортов с оригиналами.

После понадобится оформить или купли-продажи на найденное помещение. Осуществив необходимые ремонтные работы, понадобится пригласить сотрудников СЭС и пожарного надзора с целью получения от них разрешительной документации. На этом документную волокиту можно считать законченной.

Поиск подходящего помещения

Выбирая будущее место офиса, важно учесть два основных момента:

• наличие поблизости подобных контор;
• оживленность улицы.

Большое количество рядом расположенных юридических консультаций или фирм, предоставляющих подобные услуги, существенно усложнит становление вашего бизнеса. Но если других вариантов нет, необходимо разузнать как можно больше информации о конкурентах: сильные и слабые места, спектр предоставляемых ими услуг и по возможности постараться оказывать непохожие консультации или немного дешевле.

Доход конторы напрямую зависит от количества, обращающихся в нее людей. И чем больше народа ежедневно будет проходить мимо нее, тем больше будет клиентов. Спальные районы отметаются сразу, даже учитывая то, что аренда в них ниже.

Для юридической консультации будет достаточно 20 кв. м. Отдельно стоящее здание, офис в бизнес-центре или переоборудованный первый этаж в жилом доме могут служить местом для расположения вашей будущей конторы.

После аренды или покупки подобного помещения необходимо провести в нем ремонтные работы и получить разрешения на дальнейшее их использование от уполномоченных организаций.

Приобретение необходимого оборудования для обустройства помещения

Открытие юридической консультации с нуля предусматривает закупку необходимого оборудования. Так, для обстановки юридической консультации понадобится закупить:

• офисную мебель;
• оргтехнику;
• расходные материалы;
• справочные издания;
• сейф;
• канцелярские товары.

Мебель приобретается как для сотрудников, так и для посетителей. На консультации к юристам чаще ходят в паре с кем-то, необходимо учесть этот момент при закупке стульев. Также понадобится оборудовать комнату ожидания посетителей, чтобы людям удобно было ожидать приема в очереди.

У каждого сотрудника должна быть оборудована рабочая зона – стол, стул, компьютер.

Наем персонала для юридической консультации

Даже при наличии опыта работы юристом, хорошем знании законодательства рекомендуется брать на работу помощников. В зависимости от услуг, которые планируется предоставлять формируется и Начинать работу лучше с нескольких направлений и постепенно расширяться, а не пытаться с самого начала охватить все сферы.

На начальном этапе можно ограничиться двумя юристами с которыми вы будете работать вместе. По мере расширения клиентской базы можно нанять следующие единицы:

• юрист для работы с физ. л.;
• юрист по работе с юр. л.;
• секретарь;
• юрист-консультант;
• уборщица.

Для ведения учета расходов и доходов необходимо , однако, можно воспользоваться специальными фирмами, которые будут вести учет на расстоянии. Качество предоставляемых услуг в таких бухгалтерских агентствах на высоком уровне, а работа их обходится дешевле, чем ввод и оплата труда еще одной штатной единицы.

Секретаря тоже можно взять на половину ставки и сделать его работу удаленной. В обязанности будут входить ответы на телефонные звонки, запись на прием и консультация.

Рекламная кампания

Можно на котором люди смогут ознакомиться с перечнем предоставляемых услуг и ценами на них, адресе, информацией о юристах, работающих у вас и их опыте.

Бизнес-план юридической консультации

Прежде чем открывать собственную юридическую консультацию понадобится изучить рынок по предоставлению подобных услуг с целью выявления наиболее востребованных направлений. Наиболее перспективными считаются дела, связанные с семьей, бизнесом и недвижимостью, а также со взысканием долговых обязательств.

Расходы на открытие юридической консультации

Выбрав наиболее подходящие направления можно перейти к подсчету примерных расходов на открытие консультации:

• Узаконивание деятельности и получение юр. адреса около 30 000 рублей.
• Аренда офиса от 90 000 рублей.
• Ремонт и обустройство от 60 000 рублей.
• Закупка оборудования от 80 000 рублей.
• Канцелярские принадлежности от 4 000 рублей.
• Затраты на ПО, интернет, связь от 40 000 рублей.

На первоначальном этапе потребуется вложить в открытие от 300 000 рублей.

Рентабельность юридической консультации

Прибыльность подобного бизнеса считается высокой и при грамотном подходе консультация может окупиться уже за 2 года. При качественном обслуживании клиентская база будет быстро увеличиваться, а вместе с ней и доходы.

Минимальная стоимость услуг юриста, например, консультация, стоит 1 500 рублей, а ликвидация юр. лица 50 000 рублей. К примеру, если в первом месяце 5 юристам удастся обслужить 20 клиентов со средней ценой за услугу в 5 000 рублей, прибыль составит 500 000 рублей.

Уменьшив эту цифру на (20% = 100 000) и первоначальных расходов (300 000), получаем прибыль в 100 000 рублей. Учитывая, что с каждым месяцем поток клиентов, как правило, увеличивается, можно предположить и стабильный рост прибыли.

Основные проблемы, встречаемые на пути открытия юридической консультации

Возможные сложности

• высокая конкуренция;
• трудности в поиске клиентов;
• несознательность сотрудников.

Как решить возникающие проблемы?

1. К сожалению, будущих предпринимателей дефицита юридических контор не наблюдается. Начиная свой бизнес нужно быть готовым ко всему и идти до конца. Если вы не знаете, как самостоятельно открыть юридическую контору и сделать ее успешной, то и зучение опыта существующих организаций и работа на контрасте, снижение цен на услуги, предложение выездов юристов помогут заинтересовать и переманить клиентов у других контор.

2. Чтобы привлечь как можно больше клиентов необходимо приложить много усилий к продвижению и рекламе своей конторы.

3. Большую роль играет человеческий фактор – штатные сотрудники не всегда заботятся об имидже компании и иногда относятся к своей работе слишком легкомысленно. Чтобы предотвратить такие ситуации необходимо мотивировать сотрудников различными премиями, внеплановыми выходными и прочее.

Тем, кто имеет юридическое образование и опыт работы в области права, со временем становится тесно на предприятии. Дорастая до определенного уровня квалификации, юрист задумывается, как открыть юридическую фирму с нуля и работать на себя. Это престиж, свобода действий, больший доход, но и большая ответственность.

Успех такой бизнес-идеи напрямую зависит от опыта штата сотрудников, причем владелец фирмы необязательно должен быть юристом. Юридическая фирма не подлежит лицензированию, поэтому в вопросах регистрации трудностей нет.

Юридический бизнес должен сочетать профессионализм в правовой сфере и коммерческую жилку. Это могут быть качества одного или двух людей: управленца бизнесмена и опытного юриста. Задача управленца состоит в том, чтобы найти и привлечь клиентуру, а также подобрать кадры.

Выбор сферы деятельности

Существует множество направлений для деятельности юридической фирмы, наиболее популярное – это услуги по регистрации и ликвидации юридических лиц. Это простейший вариант для старта, не требует особой квалификации от сотрудников. Но в данной области существует большая конкуренция и крупные игроки, которые предлагают низкие цены.

Список перспективных веток для юридической фирмы:

1. Консультирование и помощь физическим лицам по всем правовым вопросам: гражданским, административным, а также банковским, которые возникают довольно часто. Для защиты в уголовном процессе нужен адвокатский статус.
2. Консультирование малого бизнеса в области правовых споров и других вопросов. Крупные предприятия, как правило, прибегают к услугам зарубежных агентств.
3. Регистрация и ликвидация юридических лиц – это помощь в открытии, перерегистрации и ликвидации. Услуги регистратора – это низкий порог входа на рынок, простота в работе, постоянная клиентура.
4. Аутсорсинг или абонентское обслуживание юридических лиц, предполагающий заключение договора по обслуживанию корпоративных клиентов по вопросам права, договорных отношений, ведения документации, оформление кадров, контакт с государственными структурами, представительство в суде и т. д. Преимущества такой работы состоит в стабильном доходе, однако, нужно решать широкий круг вопросов.

Разумный выбор – это предоставление широкого спектра услуг, чтобы максимально расширить целевую аудиторию.

Регистрация юридической фирмы

Государственная регистрация для юридической фирмы – это не только легальная деятельность, но и престиж. Пошаговое описание открытие юридической фирмы с нуля:

• регистрация в качестве ИП или ООО;
• постановка на учет в налоговой инспекции, код ОКВЭД 74.11;
• выбор системы налогообложения – 6% от дохода или 15% от дохода за вычетом расходов;
• открытие банковского счета;
• постановка на учет в Пенсионном Фонде.

Стоимость оформления ООО включает 10-15 тыс. рублей для регистрации юридического адреса, а также уставной капитал от 10 тыс. рублей в виде денег на банковском счету (один из вариантов). Однако, эта форма собственности предпочтительней, если вы собираетесь работать с солидными клиентами. Весь процесс регистрации потребует 25 тыс. рублей.

Для адвокатского бюро согласно закону нужно получить специальный статус, а лицо, создающее подобную организацию, должно сдать экзамен и принести присягу.

Офис

Юридическая фирма нуждается в офисе, который необязательно должен быть расположен в центральной части города. Все зависит от ваших возможностей и масштаба будущей деятельности. Для небольшой компании нужно помещение от 25 метров квадратных с хорошим ремонтом. Подойдет офисный центр или жилой дом, сдающий первые этажи под офисы. Лучше начать с недорогого в аренде помещения (7-8 тыс. рублей), а в дальнейшем с развитием сменить место.

Реклама

Главная задача начинающего предпринимателя состоит в том, чтобы привлечь клиентов, которые станут постоянными или приведут других клиентов. Как раскрутить юридическую фирму с нуля? Помимо стандартных методов, таких как реклама в интернете и внешняя реклама, нужны личные встречи. Это плотная работа по общению с владельцами компаний – потенциальными клиентами.

Продумайте название фирмы, вызывающее уважение, доверие и ощущение стабильности. Использование фамилий учредителей также практикуется. Варианты наименований: «Советник», «Гарант», «Агентство Фомина и Говорова» и т. д.

Наиболее успешные методы раскрутки:

• Контекстная реклама на Google и Яндексе.
• Предоставление своих услуг на сервисах бесплатного онлайн-консультирования. Это позволяет отвечать на вопросы людей, тем самым показывая свои способности и предоставляя контрактные данные.
• Рассылка предложений о сотрудничестве в виде полного пакета с указанием стоимости и вариантов обслуживания.
• Звонки, личные встречи с менеджерами и руководителями компаний.
• Проведение тренингов и семинаров, как способ заработать дополнительные деньги и дать о себе знать.

Чтобы оказать впечатление солидной конторы нужно позаботиться о визитках, а также создании собственного сайта. Минимальная стоимость такого бизнес-комплекта 15 000 рублей.

Мебель и оборудование

Основные затраты идут на оборудование офиса юридической конторы. Для этого нужно приобрести:

• Мебель – 20 тыс. рублей;
• Компьютер, принтер, факс, телефон и прочее – 40 тыс. рублей;
• Кондиционер – 15 тыс. рублей;

Итого: 75 тыс. рублей.

Кадры

Юридический бизнес с нуля может быть начат с одного профессионала, который одновременно и является владельцем, но идеальный вариант – это партнерство двух юристов. Компания должна набрать обороты и клиентуру, прежде чем позволит себе наем профессионалов.

Агентству потребуется секретарь-помощник. Его задачи: принимать звонки, делать рутинную работу, email рассылка, печать и сортировка документов (з/п от 14 тыс. рублей).

Бухгалтерия юридической фирмы на упрощенной системе налогообложения имеет несложный учет. Проще всего обратиться к внештатному бухгалтеру (аутсорсинг), оплачивая ежемесячно 3 тыс. рублей за его услуги.

Бизнес-план юридической фирмы: инвестиции, доходность и окупаемость

Открытие юридической фирмы не потребует значительных капитальных вложений

Сколько стоит открыть юридическую фирму с нуля (капитальные инвестиции):

• оформление ООО – 25 тыс. рублей;
• ремонт офиса – 30 тыс. рублей;
• мебель и оборудование – 75 тыс. рублей
• создание сайта, печать визиток – 15 тыс. рублей;
• затраты на рекламу – 10 тыс. рублей;
• ПО, интернет, охрана – 20 тыс. рублей;
• закупка канцелярии – 5 тыс. рублей.

Итого: 180 тыс. рублей

Доходы юридической фирмы – это плата за ее услуги, что и составляет ежемесячную выручку.

Таблица. Стоимость и получаемый доход от оказанных услуг

Таблица. Расчет доходности компании

Таблица. Расчет инвестиционной привлекательности

Очевидно, что окупаемость составит не 4 месяца, а более полугода, так как первые 2-3 месяца уходят на достижение точки безубыточности.

Выбор стратегии

Ответ на вопрос, как открыть юридическую фирму, многогранен, равно как и возможный спектр услуг. Успешная стратегия состоит в том, чтобы в ходе работы заключать партнерские соглашения с адвокатскими, аудиторскими и подобными агентствами. При этом не нужен штат дорогостоящих специалистов, большой офис и затраты на его содержание. Вы сосредотачиваетесь на своей специализации, получая выгоду от партнерского сотрудничества.

Герой нашей статьи, Демид Емельянов, создал свою компанию, учась на четвёртом курсе университета. Он, выступая в роли руководителя, зарегистрировал компанию и нанял несколько сотрудников - в том числе достаточно опытного начальника юридического отдела. Конечно, образование юриста вам потребуется, но, как говорит наш герой, теория очень сильно отличается от практики, и знание своего дела приходит с опытом. Поэтому если вы ещё не очень уверены в своих силах, то вам потребуются более опытные сотрудники, организацией работы которых займетесь вы. Для последнего вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтесь только этой ролью: руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

Демид Емельянов

Когда я открывал компанию, анализ рынка не проводил. У меня были знакомые в этой сфере, и я знал, что работы на рынке много, хороший юрист всегда востребован. В дальнейшем, конечно, по мере развития мы начали изучать рынок, анализировать ниши. Одно дело - быть юристом-универсалом, другое - вести определённое юридическое направление. Заниматься всем подряд нет смысла. Чтобы быть профессионалом, нужно оттачивать мастерство в нескольких направлениях, иначе вы не сможете оказывать качественную услугу. Нужно выбрать несколько ниш. Мы так и сделали. Постепенно освоили несколько ниш и в них работаем. Мы заточены только на малый и средний бизнес - ликвидация и регистрация фирм, банкротство. Иногда берёмся за личные дела клиентов-собственников бизнеса в виде исключения. Чтобы определить, какие ниши наиболее прибыльные, нанимали временных маркетологов, которые проводили исследования. Новичкам советую сразу нанять маркетологов, если позволяют средства, или обратиться в стороннюю организацию. Или же идти, как мы в начале, методом проб и ошибок.

Рынок юридических услуг насыщенный. Множество новых фирм открываются каждый год, многие юристы считают, что готовы открыть свою компанию. Но, говорят эксперты, качественные услуги оказывают немного участников рынка. Однако чтобы занять какой-то процент рынка, нужно оказывать услуги грамотно и быть компетентным. В настоящее время качество и цена на рынке не сопоставимы: зачастую фирмы берут за свои услуги большие деньги, но не доводят работу до конца. Если вы хотите работать долго и плодотворно, не повторяйте их ошибку: знайте, что чем выше качество ваших услуг, тем больше у вас будет постоянных клиентов.

Какие ещё нюансы рынка необходимо знать? Необходимо постоянно следить за изменениями в законодательстве. Потому что от этих изменений напрямую зависит актуальность линейки услуг. Например, последние несколько лет мы замечаем, что законодательство меняется очень часто, это связано с экономическим кризисом и попытками правительства выйти на новый уровень взаимодействия с бизнесом. Чтобы в такой ситуации оставаться на плаву, нужно всегда быть в тренде, изучать нововведения, создавать и практиковать новые направления, «перекраивать» свои услуги под изменения в законе и предоставлять всегда актуальный и новый продукт клиенту.

Объем инвестиций

Демид Емельянов

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

8 лет назад, когда мы открывали компанию, инвестиций потребовалось всего 50 тысяч рублей. Мы арендовали офис, купили недорогую мебель, сели сами, наняли юриста и начали работать. Этого было достаточно, чтобы начать движение. Наняли промоутеров, которые раздавали листовки с информацией о нашей компании. Так начали получать первых клиентов.

Демид Емельянов

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Меня никто не учил заниматься бизнесом, я учился по литературе самостоятельно. Мы начинали с офиса в 12 кв.м., платили 400 рублей за кв.м., сидели в этом закутке пять человек. Сейчас у нас офис 200 кв.м., штат квалифицированных юристов и партнёры по всей России.

Демид Емельянов

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Раньше я совмещал несколько должностей. Сам был секретарём и отвечал на звонки. Но через какое-то время я понял, что моё время дорого, и я могу приносить больше денег, если найму секретаря. Поэтому лучше не оптимизировать работу, а увеличивать входящий трафик.

Пошаговая инструкция

В своей деятельности вы будете взаимодействовать, конечно же, с представителями госорганов, а также с поставщиками канцтоваров, клининговой службой и курьерской службой. В работе юридической фирмы много бумаг, и вам нужно найти хорошую курьерскую службу, которая сможет в срок доставлять эти бумаги в нужное место - и зачастую это другие города. Как правило, самая известная курьерская фирма работает лучше других. Но выбирать всё равно придётся методом проб и ошибок: если не будут успевать все делать в срок - меняйте контрагента.

Отношения с госорганами специально налаживать не нужно. Чем дольше вы работаете, тем больше должностных лиц будут о вас узнавать. Но это не всегда хорошо для юриста. Ведь вас также могут не любить, зная, как настойчиво вы боретесь за клиента.

Демид Емельянов

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

При наборе сотрудников для нас главные критерии - образование, опыт, психологические качества. У нас уже есть образ - психологический портрет нужного нам человека. Коллектив дружный, и нам нужно, чтобы человек влился в него. Когда компания небольшая, это важно. Самое главное - климат в компании. Я против того, чтобы сотрудники дружили, но психотипы должны совпадать. Для юриста важны такие качества как целеустремленность, усидчивость, желание добиваться поставленных задач. Нравятся неординарные люди, которые имеют свою точку зрения и готовы отстаивать её, готовы доказывать свою компетенцию в работе и учиться.

Обычно мы размещаем вакансии на HR-сайте. После этого определяем подходящие кандидатуры. Но у меня есть такое правило: пока я не посмотрю около сотни человек, вакансию не закроем. Обычно выходит 50-70 человек. Бывает, что уже на пятом-шестом собеседовании приходит тот самый человек, но, пока есть входящий поток, обязательно всех смотрим. Собеседований бывает два - первичное и вторичное, затем три месяца испытательный срок. Если человек проявит себя раньше, в течение месяца, мы готовы уже на постоянные отношения.

Чем привлекаем к себе на работу? У нас хорошая оплата труда, всё создано для того, чтобы сотрудник получал необходимый опыт работы, есть все необходимые инструменты. В некоторых компаниях сотруднику просто выдаётся справочник «жёлтые страницы» и задача искать «то, не знаю что». У нас есть обучение. Некоторые специалисты по 3-4 года вылавливают наши вакансии, чтобы попасть к нам на собеседование. Вообще, юристы с опытом знают статус компаний на рынке и понимают, куда хотят устроиться.

График работы для юридической фирмы стандартный - с 8 до 17 или 9 до 18, пять дней в неделю. Внеурочные часы работы могут быть, но по договоренности с сотрудниками. Иногда, возможно, потребуется встретиться с клиентами в субботу и воскресенье.

Также вы можете создать свою клубную карту. По ним постоянные клиенты получают несколько услуг бесплатно (например, выписка и ЕГРЮЛ) или со скидкой. Естественно, что к клиентам, которые одним своим заказом будут закрывать вашу ежемесячную выручку, потребуется особый подход.

Если ваша компания нацелена на обслуживание малого и среднего бизнеса, то удобно расположиться рядом с регистрирующим органом - ИФНС, поскольку вам часто нужно будет там бывать. Но не всегда ИФНС располагается в удобном для клиентов месте. Конечно, постоянный клиент приедет к вам куда угодно, но если таковых у вас пока немного, то оптимальный вариант - открыть офис в центре города, куда людям легче добраться.

К помещению не предъявляется особенных требований. Но, отмечает герой нашей статьи, по мере развития у вас должна появиться как минимум приёмная, где сидит секретарь, в отдельных помещениях должны находиться юридический отдел, менеджеры, руководство. Также нужна уютная комната переговоров. Это очень важно, потому что постоянный клиент приходит к юристу как к психологу, и чтобы он мог вам доверить свои проблемы, нужна располагающая обстановка.

Документы

Демид Емельянов

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Наш центр сначала зарегистрировали как ИП, в дальнейшем открыли ООО. В обществе принято несерьёзно воспринимать такую форму как ИП. Однако с юридической точки зрения, ИП несёт больше ответственности в случае судебных разбирательств, тогда как юрлицо имеет пути ухода от ответственности. Впрочем, ИП легче вести: легче отчитываться по налогу - выбрать ЕНВД и иметь бухгалтера на аутсорсинге. Мы, к примеру, лет пять не имели бухгалтера в штате.

Получать лицензию на открытие юрфирмы не нужно. Лицензия потребуется только для оказания специфических услуг - например, если вы занимаетесь банкротством физлиц, сотрудник, курирующий это направление, должен получить статус арбитражного управляющего, и состоять в СРО, платить членские взносы.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Для того, чтобы правильно установить цены за свои услуги, нужно постоянно проводить мониторинг рынка и узнавать цены конкурентов на подобные услуги. Также нужно правильно оценивать качество вашей услуги.

Демид Емельянов

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Иногда мы не ломаем цену, не опускаемся даже до уровня среднерыночной цены, потому что знаем, что качество нашей услуги очень хорошее. И люди идут к нам - пусть немного, но они знают, что с нами они добьются положительного результата. Новые компании, выходя на рынок, прибегают к демпингу, снижают цены, потому что у них нет клиентов. Но, как правило, от этого страдает качество предоставляемой услуги.

Если вы начинаете с малых инвестиций и малых расходов, с офиса в 10 кв.м., то точки «ноль» достигнете в первый же месяц. Если же вы арендовали офис в центре города, наняли в штат около от 10 человек, расходуете в месяц 700 тысяч рублей, то выйти в ноль вы сможете не ранее чем через пару-тройку лет, изначально вложив при этом не менее 10 млн.руб.

Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму.

 

Описание бизнеса

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Фирма может работать в нескольких направлениях:

1. Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы - возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки - средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
2. Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество - высокие ставки за оказанные услуги, недостаток - возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
3. Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество - ритмичная оплата, недостатки - широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
4. Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество - высокая оплата труда, недостаток - трудности при поиске клиентов.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы. К примеру, 3-4 года назад регистрация интернет-магазина в платёжных терминалах была экзотической услугой, сегодня её предлагают десятки компаний.

Целевая аудитория бизнеса:

1. Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
2. Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
3. Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
4. Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
5. Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.

Предусмотрен ли особый порядок для открытия юридических фирм?

Для создания адвокатского образования (кабинет , коллегия, бюро), согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» , необходимо получение соответствующего статуса. Лица, желающие учредить подобную организацию, должны сдать квалификационный экзамен и принести присягу. В то же время «испытания» будут вознаграждены с лихвой, ведь адвокаты обладают широким спектром прав и полномочий: представление интересов доверителя (подзащитного) в гражданском (уголовном) процессе, направление запросов в различные организации, проведение письменных опросов граждан.

Кроме того, для ведения частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Чтобы рассчитывать на неё, потребуется сдать квалификационный экзамен, после чего можно открыть собственную контору. Нотариус, занимающийся частной практикой, имеет право арендовать офис, нанимать работников, держать счёт в банке.

Специальное разрешение, согласно ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности ", необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган - МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.

Для остальных направлений юридической деятельности лицензии и другие специальные разрешения не предусмотрены. Более того: многие признанные специалисты в сфере таможенного права, внешнеэкономической деятельности вообще не имеют высшего образования.

Поиск перспективного направления для работы

Правовой мир очень широк, и сфер для работы здесь действительно много. Одни фирмы концентрируются исключительно на таможенном праве (оформление товаров), другие - на строительной отрасли, третьи - на регистрационных услугах. Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие - только зарождаются (сопровождение электронной коммерции). Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

1. Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
2. Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
3. Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
4. Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
5. Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
6. Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях - защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза "СтопЗайм").

Оценка спроса на перспективные направления деятельности:

Основные способы продвижения:

1. Реклама в интернете. Для всех обозначенных нами направлений хорошо работает контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс.Директ. Эффект от проведения маркетинговых мероприятий будет ощутим уже через 2-3 недели после запуска проекта. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хорошую конверсию может дать СЕО-продвижение, то есть наполнение сайта оптимизированными статьями.
2. Участие в работе сервисов бесплатной консультации. Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто.
3. Проведение тренингов и семинаров. Для продвижения такой услуги, как абонентское обслуживание юридических лиц, а также правовая поддержка иностранных компаний, перспективной является организация рабочих встреч для руководителей и начальников отделов. За участие в тематических тренингах и семинарах также можно брать плату, однако это сопряжено с иными организационными расходами.
4. Подготовка бизнес-предложений. При продвижении услуги абонентского юридического обслуживания компаний подыскать клиентов поможет целенаправленная рассылка. В бизнес-предложении необходимо обозначить возможные алгоритмы сотрудничества и указать стоимость услуг компании.
5. «Холодные звонки». Большинство мелких и средних компаний не могут содержать собственный юридический отдел, однако с правовыми проблемами они сталкиваются с завидной регулярностью. Целенаправленные телефонные беседы с менеджерами помогут найти клиентов. Тем более, подобный метод продвижения редко используется при продаже услуг в сфере юриспруденции.
6. Успешная юридическая практика. Наконец, важным источником клиентов остаётся пресловутое «сарафанное радио». Чем полезнее будет помощь и консультации, тем больше довольных клиентов поделится со своими знакомыми ценным специалистом.

Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:

Плюсы	Минусы
Свободный график работы	Высокая конкуренция
Произвольное ценообразование	Необходимость богатого опыта работы
Большое количество сфер	Трудности при продвижении отдельных видов услуг
Возможность постоянного расширения компании	Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями)
Огромное количество потенциальных клиентов	Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство
Самореализация специалиста	Самостоятельный поиск клиентов
Возможность самостоятельно выбирать клиентов	Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно
Право на отказ от консультации (помощи)	Для отдельных направлений работы нужна лицензия
Эффективное использование рабочего времени	Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников
Минимальные расходы на организацию рабочего процесса	Компания несёт ответственность за качество услуг
Стабильный спрос	Занять своё место на рынке непросто

Примеры успешного бизнеса

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы	ЮФ «Аркадия»	ЮФ «Ангард»	ГК «Юрлига»
Город		Ульяновск	Екатеринбург
Разовая консультация	1.500 рублей/час	700 рублей	от 1000 рублей
Регистрация ООО (без госпошлины)	11.000 рублей	2.500 рублей	7.500 рублей
Регистрация ИП (без госпошлины)	3.500 рублей	1.000 рублей	4.500 рублей
Ликвидация юр.лица	60.000 рублей	не предоставляется	34.500 рублей
Составление искового заявления	9.000 рублей (комплексная услуга)	1.000 рублей (только заявление)	9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.

В этой статье мы расскажем, как открыть юридическую фирму с нуля и какую нишу можно занять на рынке. Рассмотрим особенности бизнеса, важные этапы его организации и продвижения. Озвучим примерные вложения, потенциальную прибыль и опишем возможные риски, к которым следует быть готовым.

Особенности юридического рынка

Юридическая фирма оказывает услуги в правовой сфере. И только от их качества и понимания рынка зависит успех. Надо знать по каким правилам играют конкуренты, в чем их плюсы и минусы и что вы можете делать лучше остальных.

Также нужно понимать особенности этой сферы деятельности. Вот главные из них.

• Качество услуги и конечный результат ее оказания непредсказуемы. Всё зависит от конкретной ситуации, правовой позиции клиента, опыта, подготовки и судебной практики юриста, а также закона.
• Услуги юридической фирмы не имеют критериев для оценки их качества. Потому что победа в суде не всегда приводит к положительным итогам, как и проигрыш не является плохим результатом работы юриста.
• Специалисты компании обязаны быть не только юридически подкованными, знать положения законов и следить за их изменениями, но и иметь хорошо развитое креативное мышление для решения нестандартных и сложных задач.
• Зачастую стоимость какой-то услуги нельзя озвучить сразу, так как она может зависеть от многих факторов, в том числе и от результатов рассмотрения дела в суде.
• В юридической сфере должны работать специалисты с высокими показателями профессионализма и соответствующим образованием. Компании функционирующие за счет дилетантов и неопытных юристов закрываются в течение первого года.
• Клиенты обращаются в конкретную юридическую фирму, потому что доверяют ей. Поэтому нужно вкладывать максимум усилий в качество услуг и маркетинг, чтобы увеличить лояльность целевой аудитории.

Работать в сфере юридических услуг сложно. Потому что она тесно связана с законом и должна решать важные задачи людей. Иногда это сложные проблемы, от решения которых зависит будущее клиента: его свобода или благосостояние.

Но стоит отметить, что юридические фирмы, в штате которых находятся юристы с высокой классификацией и большим опытом, серьезно укрепляются на рынке.

То есть, в таком бизнесе все зависит от его организации.

Как открыть юридическую фирму: 6 этапов организации бизнеса

1. Анализ рынка. Нужно четко понять, в какой нише фирма сможет закрепиться, каких цен придерживаются конкуренты и каков спрос в выбранном городе. На этом этапе проводится глубокий и целевой аудитории.
2. Выбор ниши. Надо определить, какие услуги будет предлагать фирма и для кого работать: для юридических, физических лиц или для всех.
3. Поиск помещения. До регистрации компании надо найти подходящее место для офиса и заключить договор аренды.
4. Регистрация фирмы. На этом этапе нужно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем или ООО, а также стать на учет в ФНС.
5. Поиск сотрудников. Следует найти компетентных и опытных юристов, провести собеседования и отобрать лучших кандидатов.
6. Маркетинг. Сюда входит разработка маркетинговой стратегии, запуск рекламных кампаний, создание официального сайта, сообщества в социальных сетях и др.

Только пройдя эти 6 этапов можно начинать принимать первых клиентов.

Теперь подробно о каждом этапе.

Какую нишу выбрать: перспективные направления для юридической фирмы

Компания может работать в следующих направлениях:

• Консультации физических лиц – уголовное, административное и гражданское право. Сюда входит представление интересов граждан в суде или других государственных службах. Преимущества этой ниши заключаются в большом количестве клиентов, но в основном с низкой платежеспособностью – это недостаток.
• Консультации юридических лиц – правовая помощь индивидуальным предпринимателям и компаниям. Юристы помогают клиентам зарегистрировать ИП, фирму, получить разрешительные документы и принимают участие во взаимодействии с госорганами. В этом направлении платежеспособность клиентов высокая, но взыскать с них деньги намного сложнее, чем с физических лиц.
• – абонентское обслуживание корпоративных клиентов, включающее в себя решение кадровых, организационных и правовых вопросов.
• Частные консультации – обслуживание клиентов из премиум-сегмента, которыми могут быть физические и юридические лица. Целевую аудиторию в такой нише можно встретить только в крупных городах, а вот в небольших населенных пунктах это будет бесперспективным делом.

Если штат позволит, то можно совместить три первых направления, так как они пользуются постоянным спросом. Это даст возможность быстро выйти на высокий доход и вернуть затраченные деньги на открытие фирмы.

В процессе составления бизнес-плана нужно подумать об услугах, которые будут оказываться. Самые востребованные, это:

• Взыскание долгов с физических и юридических лиц.
• Представительство в суде.
• Обжалование незаконных действий и решений со стороны исполнительных, государственных и правоохранительных органов.
• Юридическая помощь иностранным гражданам: получение вида на жительство, покупка недвижимости, решение правовых вопросов и представительство в суде.
• Сопровождение экономической деятельности ИП и ООО.

Регистрация юридической фирмы и требования к руководителю

Чтобы зарегистрировать компанию, надо определить форму управления: индивидуальный предприниматель или ООО. Для юридической организации лучше выбрать ООО. В такой сфере доверие к ИП, со стороны целевой аудитории, низкое.

Руководитель фирмы может не иметь юридического образования. Обязательным будет лишь получить разрешение на деятельность.

Для регистрации понадобится:

• Паспорт и его копия.
• Заявление на регистрацию ООО.
• Квитанция об оплате пошлины.
• Договор аренды помещения.

Также потребуется выбрать код – актуальный код деятельности можно уточнить в действующем классификаторе РФ или страны, где будут оказываться услуги.

Как только процесс регистрации будет завершен и на руки выдадут свидетельство, можно приступать к организационным моментам и подготовке к открытию.

Выбор места расположения офиса

Лучшее место для юридической фирмы – центр города рядом с бизнес-центрами или офисами компаний. Так она всегда будет на виду и целевой аудитории проще запомнить адрес. Клиенты смогут быстро добраться на личном или общественном транспорте, чего не скажешь о фирмах, расположенных на окраинах города или в спальных районах.

Но есть вероятность, что центр заняли другие юридические фирмы. Тогда стоит присмотреться к большому району, где практически отсутствуют конкуренты и есть целевая аудитория.

Не стоит выбирать место для офиса в подвальных помещениях или многоэтажных жилых домах. Клиентам сложно будет найти фирму.

Желательно чтобы офис был виден с главной дороги улицы.

Что понадобится для организации офиса

Для офиса потребуется купить:

• Офисную мебель для сотрудников и клиентов: столы, стулья, кресла, диваны, шкафы и т. д.
• Компьютеры и оргтехнику: ноутбуки, принтеры, сканеры, стационарные телефоны и т. д.
• Канцелярские принадлежности: бумага для принтеров, ручки, ежедневники, печати и др.

Чтобы офис выглядел презентабельно, надо провести его внутреннюю отделку. За этим стоит обратиться в любую строительную фирму города. А для создания делового стиля желательно нанять дизайнера интерьера.

Поиск сотрудников: важные критерии и правила отбора кандидатов

Прежде чем устроить отбор кандидатов, надо спланировать штат. Фирме понадобятся:

• Юрист-консультант;
• Юрист для работы с физическими лицами;
• Юрист для работы с юридическими лицами;
• Юрист высшей квалификации;
• Помощник юриста;
• Секретарь;
• Бухгалтер;
• Уборщица.

Как только список специалистов составлен, можно приступать к размещению вакансий в интернете и общению с кандидатами.

При собеседовании с юристами стоит обращать внимание на их опыт работы и специализацию. Они должны быть усидчивыми, целеустремленными, решительными и неординарными, имеющие свою точку зрения и готовые учиться.

Главные критерии отбора, это:

• Законченное юридическое образование.
• Положительный опыт работы юристом.
• Психологические качества.

Стоит отметить, что психотипы сотрудников должны совпадать. Это избавит коллектив от ненужных разногласий, а новые специалисты смогут быстро в него влиться. Управлять такой командой намного проще.

При собеседовании надо помнить, что нужный человек появится не сразу. До этого придется поговорить с несколькими кандидатами – иногда с десятками. Поэтому часто собеседования занимают не один день и быстро открыть юридическую фирму не получается.

Продвижение компании и привлечение клиентов: комплексный маркетинг

Чтобы после открытия фирмы юристы не сидели без работы, нужно заранее позаботиться о маркетинговой стратегии и рекламе.

Продвигать услуги юридической фирмы на стадии ее открытия и последующей работы можно 6 способами:

После того как пойдут первые клиенты, заработает сарафанное радио и в фирму начнут обращаться по рекомендациям друзей, родственников и коллег. Но это при условии оказания качественных консультаций и услуг.

Цена вопроса, или сколько стоит открыть юридическую компанию

Открыть юридическую фирму можно как с бюджетом 300 000 руб, так и с более 1 000 000 руб. Все зависит от масштаба будущей компании.

Так например, для среднего штата юристов из 3-5 человек и небольшого офиса хватит 300 000 – 400 000 руб. Основные расходы пойдут на аренду помещения, закупку мебели, оргтехники и рекламу. И такой вариант оптимальный.

Инициативные и полные надежд руководители, вкладывающие сразу миллионы в юридическую организацию, уже в течение первого года работы терпят крах и закрываются. Вызвано это отсутствием постоянных клиентов и конкуренцией.

Поэтому на начальном этапе стоит открыть небольшую фирму и постепенно развиваться. А когда пойдут клиенты, начнет работать сарафанное радио можно расширяться и нанимать новых специалистов.

В дальнейшем будут ежемесячные расходы на аренду офиса, зарплату персоналу, рекламу и оплату коммунальных. Их сумма тоже зависит от размера фирмы. Например, при штате 3-5 человек расходы будут составлять примерно 250 000 - 300 000 руб, а при 10 специалистах – от 600 000 руб.

Сколько можно заработать: доходы юридической фирмы

Например, консультация юриста – 2 000 руб, регистрация ООО – 2 500 руб, ИП – 5 000 руб, исковое заявление – 10 000 руб и ликвидация юридического лица – 50 000 руб.

Средний чек одного юриста составляет 5 000 руб. За первый месяц 3 юриста обслужили 15 человек.

3 x 15 х 5 000 = 225 000 руб.

От полученной суммы отнимаем 15% налога: 225 000 – 33 750 = 191 250 руб. чистой прибыли.

Из расчетов видно, насколько важно уже в первом месяце привлечь максимум клиентов.

Окупаемость вложений в юридическую фирму – 1-3 года.

Стоит ли открывать юридическую компанию: подводные камни и риски

В завершение рассмотрим подводные камни бизнеса.

Открывая юридическую фирму надо понимать, что на рынке есть . Поэтому постоянно придется мониторить цены, чтобы не потерять лояльность целевой аудитории.

Но, опытные владельцы юридических фирм утверждают, что цена на услуги зависит от их качества. То есть, если они оказываются лучше, чем у конкурентов, то не стоит снижать цены.

Молодые компании часто прибегают к демпингу, чтобы привлечь больше клиентов. Но чаще всего это формирует не лучшее впечатление о них.

Соответственно, демпинг – это непрофессионально. Необоснованное снижение цен на услуги – это потеря прибыли. Поэтому, в первое время, пока нет постоянной базы клиентов, доходы будут незначительные. Причем расходы способны их превышать.

Как было упомянуто выше, окупаемость юридической фирмы – 1-3 года. Это большой срок, за который она может разориться из-за неправильной организации и стратегии ведения бизнеса. И такие случаи не редкость в сфере юридических услуг.

Но если сделать все правильно, то на достойную прибыль можно выйти уже через 2-3 месяца и окупить все стартовые вложения менее чем за год.

Основной риск бизнеса – снижение качества услуг. Из-за этого большинство клиентов уйдет, издержки увеличатся и прибыль упадет. Поэтому для успеха фирмы стоит нанимать только опытных юристов высокой квалификации, постоянно следить за изменениями на рынке и быстро реагировать на них.