Рано чи пізно кожен найманий юрист думає про створення власної юридичної консультації. Відсутність кар'єрного зростання, Проблеми з начальством або фіксований невисокий дохід при великому обсязі роботи можуть бути причинами бажання працювати на себе.

А нескінченний потік клієнтів, пов'язаний здебільшого з безграмотністю нашого населення або з законами, що постійно змінюються, за якими просто неможливо встежити звичайній людині, що не має відношення до цієї галузі, робить цей вид діяльності дуже привабливим для отримання прибутку.

Попрацювавши кілька років у конторі, що надає юридичні послуги, можна скласти цілком чітке розуміння про те, які саме консультації затребувані у населення. На підставі цього досвіду можна скласти список найбільш прибуткових послуг та здійснювати їх надання у своїй майбутній фірмі.

Але чи тільки юрист може відкрити свій бізнес у цій сфері і чи просто втілити цю ідею в життя? Отже, як відкрити юридичну консультацію?

Якщо наявність у назві вашої організації фрази «юридична консультація» не є принциповою, процес відкриття буде трохи простіше. Теоретично для створення фірми, що надає знадобляться лише грошові накопичення та цілеспрямованість.

Проте, набагато простіше розпочинати таку справу маючи не лише вищу юридичну освіту, а й досвід роботи як юрист.

Якщо необхідно створити саме юридичну консультацію, вимоги посилюються. Окрім наявності відповідної освіти знадобиться отримати статус адвоката, адже тільки ними може вживатися в назвах створюваних контор словосполучення «юридична консультація».

Для отримання такого статусу потрібно деякий час попрацювати помічником адвоката, отримати дозвіл на складання іспиту і пройти його, скласти присягу. При успішному проходженнішляхи становлення адвокатом можна розпочати вивчення інструкції з відкриття власної контори.

Порядок дій щодо відкриття юридичної консультації

Для організації бізнесу у сфері юридичних послугзнадобиться:

1. пройти етап
2. приміщення орендувати чи купити;
3. витратні матеріали, техніку, меблі;
4. кваліфікованих юристів підібрати;
5. контору розрекламувати.

Особливості кожного кроку докладно розглянемо нижче.

Етап реєстрації та збору документів

Підприємницьку діяльність можна, якщо передбачається надання послуг лише фізичним особам. Якщо основною метою є консультування юридичних осіб краще для своєї контори.

У першому випадку необхідно надати до відповідних органів паспорт з копіями, про квитанцію, заяви на , наприклад, УСН, реєстрацію та ІПН. Другий варіант передбачає трохи більший пакет документів, а саме ті ж квитанція та заява, статут і протокол зборів засновників (якщо такі є), документ, що підтверджує внесення КК та копії паспортів з оригіналами.

Після знадобиться оформити або купівлю-продаж на знайдене приміщення.Здійснивши необхідні ремонтні роботи, знадобиться запросити співробітників СЕС та пожежного нагляду з метою отримання від них дозвільної документації. На цьому документну тяганину можна вважати закінченою.

Пошук відповідного приміщення

Вибираючи майбутнє місце офісу, важливо врахувати два основні моменти:

• наявність поблизу таких контор;
• жвавість вулиці.

Велика кількість юридичних консультацій чи фірм, що надають подібні послуги, поруч суттєво ускладнить становлення вашого бізнесу. Але якщо інших варіантів немає, необхідно дізнатися якомога більше інформації про конкурентів: сильні та слабкі місця, спектр послуг, які вони надають, і по можливості постаратися надавати несхожі консультації або трохи дешевше.

Дохід контори безпосередньо залежить від кількості людей, які звертаються до неї. І чим більше народу щодня проходитиме повз неї, тим більше буде клієнтів. Спальні райони відкидаються відразу, навіть з огляду на те, що оренда в них нижча.

Для юридичної консультації буде достатньо 20 кв. м.Будівля, що окремо стоїть, офіс в бізнес-центрі або переобладнаний перший поверх в житловому будинку можуть служити місцем для розташування вашої майбутньої контори.

Після оренди або купівлі такого приміщення необхідно провести в ньому ремонтні роботи та отримати дозволи на подальше їх використання від уповноважених організацій.

Придбання необхідного обладнання для облаштування приміщення

Відкриття юридичної консультації з нуля передбачає закупівлю необхідного обладнання. Так, для обстановки юридичної консультації потрібно закупити:

• офісні меблі;
• оргтехніку;
• витратні матеріали;
• довідкові видання;
• сейф;
• канцелярські товари.

Меблі купуються як для співробітників, так і для відвідувачів.На консультації до юристів частіше ходять у парі з кимось, необхідно врахувати цей момент під час закупівлі стільців. Також знадобиться обладнати кімнату очікування відвідувачів, щоб людям зручно було чекати на прийом у черзі.

У кожного співробітника має бути обладнана робоча зона –стіл, стілець, комп'ютер.

Наймання персоналу для юридичної консультації

Навіть за наявності досвіду роботи юристом, хорошому знанні законодавства рекомендується брати працювати помічників. Залежно від послуг, які планується надавати формується і починати роботу краще з кількох напрямків і поступово розширюватися, а не намагатися від початку охопити всі сфери.

на початковому етапіможна обмежитися двома юристами з якими ви працюватимете разом. У міру розширення клієнтської бази можна найняти такі одиниці:

• юрист до роботи з фіз. л.;
• юрист по роботі з юр. л.;
• секретар;
• юрист-консультант;
• прибиральниця.

Для ведення обліку витрат і доходів необхідно, однак, можна скористатися спеціальними фірмами, які вестимуть облік на відстані. Якість послуг у таких бухгалтерських агентствах на високому рівні, А робота їх обходиться дешевше, ніж введення та оплата праці ще однієї штатної одиниці.

Секретаря теж можна взяти на половину ставки та зробити його роботу віддаленою.До обов'язків входитимуть відповіді на телефонні дзвінки, запис на прийом та консультація.

Рекламна кампанія

Можна на якому люди зможуть ознайомитись з переліком послуг та цінами на них, адресою, інформацією про юристів, які працюють у вас та їх досвіді.

Бізнес-план юридичної консультації

Перш ніж відкривати власну юридичну консультацію, знадобиться вивчити ринок з надання подібних послуг з метою виявлення найбільш затребуваних напрямків. Найбільш перспективними вважаються справи, пов'язані із сім'єю, бізнесом та нерухомістю, а також зі стягненням боргових зобов'язань.

Витрати на відкриття юридичної консультації

Вибравши найбільш підходящі напрямки, можна перейти до підрахунку зразкових витрат на відкриття консультації:

• Узаконення діяльності та отримання юр. адреси близько 30 000 рублів.
• Оренда офісу від 90000 рублів.
• Ремонт та облаштування від 60 000 рублів.
• Закупівля обладнання від 80 000 рублів.
• Канцелярське приладдя від 4 000 рублів.
• Витрати ПЗ, інтернет, зв'язок від 40 000 рублів.

На початковому етапі потрібно вкласти на відкриття від 300 000 рублів.

Рентабельність юридичної консультації

Прибутковість такого бізнесу вважається високою і за грамотного підходу консультація може окупитися вже за 2 роки. При якісному обслуговуванні клієнтська базашвидко збільшуватиметься, а разом з нею й доходи.

Мінімальна вартість послуг юриста, наприклад, консультація, коштує 1500 рублів, а ліквідація юр. особи 50 000 рублів. Наприклад, якщо першому місяці п'яти юристам вдасться обслужити 20 клієнтів із середньою ціною за послугу 5 000 рублів, прибуток становитиме 500 000 рублів.

Зменшивши цю цифру на (20% = 100 000) та початкових витрат (300 000), отримуємо прибуток у 100 000 рублів.Враховуючи, що з кожним місяцем потік клієнтів, як правило, збільшується, можна припустити стабільне зростання прибутку.

Основні проблеми, які зустрічаються на шляху відкриття юридичної консультації

Можливі складнощі

• висока конкуренція;
• труднощі у пошуку клієнтів;
• несвідомість працівників.

Як вирішити проблеми, що виникають?

1. На жаль, майбутніх підприємців дефіциту юридичних контор не спостерігається. Починаючи свій бізнес, потрібно бути готовим до всього і йти до кінця. Якщо ви не знаєте, як самостійно відкрити юридичну контору та зробити її успішною, то івивчення досвіду існуючих організаційта робота на контрасті, зниження цін на послуги, пропозиція виїздів юристів допоможуть зацікавити та переманити клієнтів в інших контор.

2. Щоб залучити якнайбільше клієнтів необхідно докласти багато зусиль до просування та реклами своєї контори.

3. Велику роль відіграє людський фактор – штатні співробітники не завжди дбають про імідж компанії та іноді ставляться до своєї роботи надто легковажно. Щоб запобігти таким ситуаціям необхідно мотивувати співробітників різними преміями, позаплановими вихідними та інше.

Тим, хто має юридичну освіту та досвід роботи в галузі права, згодом стає тісно на підприємстві. Доростаючи до певного рівня кваліфікації, юрист замислюється, як відкрити юридичну фірмуз нуля та працювати на себе. Це престиж, свобода дій, більший дохід, а й більша відповідальність.

Успіх такої бізнес-ідеї залежить від досвіду штату співробітників, причому власник фірми необов'язково має бути юристом. Юридична фірма не підлягає ліцензуванню, у питаннях реєстрації труднощів немає.

Юридичний бізнес має поєднувати професіоналізм у правовій сфері та комерційну жилку. Це можуть бути якості одного або двох людей: управлінця бізнесмена та досвідченого юриста. Завдання управлінця полягає в тому, щоб знайти та залучити клієнтуру, а також підібрати кадри.

Вибір сфери діяльності

Існує безліч напрямів для діяльності юридичної фірми, найпопулярніше – це послуги з реєстрації та ліквідації юридичних осіб. Це найпростіший варіантдля старту не вимагає особливої ​​кваліфікації від співробітників. Але в цій галузі існує велика конкуренція та великі гравці, які пропонують низькі ціни.

Список перспективних гілок для юридичної фірми:

1. Консультування та допомога фізичним особам з усіх правових питань: цивільних, адміністративних, а також банківських, які виникають досить часто. Для захисту у кримінальному процесі потрібний адвокатський статус.
2. Консультування малого бізнесу в галузі правових спорів та інших питань. Великі підприємства, зазвичай, вдаються до послуг закордонних агентств.
3. Реєстрація та ліквідація юридичних осіб – це допомога у відкритті, перереєстрації та ліквідації. Послуги реєстратора – це низький поріг входу ринку, простота у роботі, постійна клієнтура.
4. Аутсорсинг або абонентське обслуговування юридичних осіб, що передбачає укладання договору з обслуговування корпоративних клієнтів з прав, договірних відносин, ведення документації, оформлення кадрів, контакт з державними структурами, представництво в суді і т. д. Переваги такої роботи полягає в стабільному доходіПроте потрібно вирішувати широке коло питань.

Розумний вибір – це надання широкого спектра послуг, щоби максимально розширити цільову аудиторію.

Реєстрація юридичної фірми

Державна реєстрація для юридичної фірми – це легальна діяльність, а й престиж. Покроковий описвідкриття юридичної фірми з нуля:

• реєстрація як ІП або ТОВ;
• постановка на облік у податковій інспекції, код КВЕД 74.11;
• вибір системи оподаткування – 6% від доходу чи 15% від доходу з відрахуванням витрат;
• відкриття банківського рахунку;
• постановка на облік у Пенсійному фонді.

Вартість оформлення ТОВ включає 10-15 тис. рублів для реєстрації юридичної адреси, а також статутний капіталвід 10 тис. рублів у вигляді грошей на банківському рахунку(Один із варіантів). Однак, ця форма власності краща, якщо ви збираєтеся працювати з солідними клієнтами. Весь процес реєстрації вимагатиме 25 тис. рублів.

Для адвокатського бюро згідно із законом потрібно отримати спеціальний статус, а особа, яка створює подібну організацію, має скласти іспит та скласти присягу.

Офіс

Юридична фірма потребує офісу, який необов'язково має бути розташований у центральній частині міста. Все залежить від ваших можливостей та масштабу майбутньої діяльності. Для невеликої компаніїпотрібне приміщення від 25 метрів квадратних з гарним ремонтом. Підійде офісний центр або житловий будинок, який здає перші поверхи під офіси. Краще почати з недорогого в оренді приміщення (7-8 тис. рублів), а надалі з розвитком змінити місце.

Реклама

Головне завдання підприємця-початківця полягає в тому, щоб залучити клієнтів, які стануть постійними або приведуть інших клієнтів. Як розкрутити юридичну фірму з нуля? Окрім стандартних методів, таких як реклама в інтернеті та зовнішня реклама, потрібні особисті зустрічі. Це щільна робота зі спілкуванням з власниками компаній – потенційними клієнтами.

Продумайте назву фірми, що викликає повагу, довіру та відчуття стабільності. Використання прізвищ засновників також практикується. Варіанти найменувань: «Радник», «Гарант», «Агентство Фоміна і Говорова» тощо.

Найбільш успішні методирозкручування:

• Контекстна реклама на Google та Яндексі.
• Надання послуг на сервісах безкоштовного онлайн-консультування. Це дозволяє відповідати на запитання людей, тим самим показуючи свої здібності та надаючи контрактні дані.
• Розсилка пропозицій про співробітництво у вигляді повного пакета із зазначенням вартості та варіантів обслуговування.
• Дзвінки, особисті зустрічі з менеджерами та керівниками компаній.
• Проведення тренінгів та семінарів, як спосіб заробити додаткові гроші та дати про себе знати.

Щоб справити враження солідної контори, потрібно подбати про візитки, а також створення власного сайту. Мінімальна вартість такого бізнес-комплекту 15000 рублів.

Меблі та обладнання

Основні витрати йдуть устаткування офісу юридичної контори. Для цього потрібно придбати:

• Меблі - 20 тис. рублів;
• Комп'ютер, принтер, факс, телефон та інше – 40 тис. рублів;
• Кондиціонер – 15 тис. рублів;

Разом: 75 тис. рублів.

Кадри

Юридичний бізнес з нуля може бути розпочато з одного професіонала, який одночасно і є власником, але ідеальний варіант- Це партнерство двох юристів. Компанія повинна набрати обертів і клієнтуру, перш ніж дозволить собі наймати професіоналів.

Агентству потрібен секретар-помічник. Його завдання: приймати дзвінки, робити рутинну роботу, email розсилання, друк та сортування документів (з/п від 14 тис. рублів).

Бухгалтерія юридичної фірми на спрощеній системі оподаткування має нескладний облік. Найпростіше звернутися до позаштатного бухгалтера (аутсорсинг), оплачуючи щомісяця 3 тис. рублів за послуги.

Бізнес-план юридичної фірми: інвестиції, прибутковість та окупність

Відкриття юридичної фірми не вимагатиме значних капітальних вкладень

Скільки коштує відкрити юридичну фірму з нуля (капітальні інвестиції):

• оформлення ТОВ - 25 тис. рублів;
• ремонт офісу - 30 тис. рублів;
• меблі та обладнання – 75 тис. рублів
• створення сайту, друк візиток - 15 тис. рублів;
• витрати на рекламу - 10 тис. рублів;
• ПЗ, інтернет, охорона - 20 тис. рублів;
• закупівля канцелярії - 5 тис. рублів.

Разом: 180 тис. рублів

Доходи юридичної фірми - це плата за її послуги, що складає щомісячну виручку.

Таблиця. Вартість та отримуваний дохід від наданих послуг

Таблиця. Розрахунок прибутковості компанії

Таблиця. Розрахунок інвестиційної привабливості

Очевидно, що окупність складе не 4 місяці, а понад півроку, тому що перші 2-3 місяці йдуть на досягнення точки беззбитковості.

Вибір стратегії

Відповідь питанням, як відкрити юридичну фірму, багатогранний, як і можливий спектр послуг. Успішна стратегія полягає в тому, щоб під час роботи укладати партнерські угоди з адвокатськими, аудиторськими та подібними агентствами. При цьому не потрібний штат дорогих фахівців, великий офіс та витрати на його утримання. Ви зосереджуєтесь на своїй спеціалізації, отримуючи вигоду від партнерської співпраці.

Герой нашої статті Демид Ємельянов створив свою компанію, навчаючись на четвертому курсі університету. Він, виступаючи у ролі керівника, зареєстрував компанію та найняв кілька співробітників - у тому числі досить досвідченого начальника юридичного відділу. Звичайно, освіта юриста вам знадобиться, але, як каже наш герой, теорія дуже відрізняється від практики, і знання своєї справи приходить з досвідом. Тому якщо ви ще не дуже впевнені у своїх силах, то вам знадобляться досвідчені співробітники, організацією роботи яких займетеся ви. Для останнього ви повинні мати лідерські якості. І не обмежуйтесь лише цією роллю: керівник має бути юристом високої кваліфікації.

Демід Ємельянов

Коли відкривав компанію, аналіз ринку не проводив. У мене були знайомі у цій сфері, і я знав, що роботи на ринку багато, добрий юрист завжди затребуваний. Надалі, звісно, ​​з розвитком ми почали вивчати ринок, аналізувати ніші. Одна справа – бути юристом-універсалом, інша – вести певний юридичний напрямок. Займатися всім поспіль немає сенсу. Щоб бути професіоналом, потрібно відточувати майстерність у кількох напрямках, інакше ви не зможете надавати якісну послугу. Потрібно вибрати кілька ніш. Ми так і вчинили. Поступово освоїли кілька ніш і у них працюємо. Ми заточені лише на малий та середній бізнес – ліквідація та реєстрація фірм, банкрутство. Іноді беремося за особисті справи клієнтів-власників бізнесу як виняток. Щоб визначити, які ніші найприбутковіші, наймали тимчасових маркетологів, які проводили дослідження. Початківцям раджу одразу найняти маркетологів, якщо дозволяють кошти, або звернутися до сторонньої організації. Або йти, як ми на початку, методом спроб і помилок.

Ринок юридичних послуг насичений. Багато нових фірм відкриваються щороку, багато юристів вважають, що готові відкрити свою компанію. Але, кажуть експерти, якісні послуги надають небагато учасникам ринку. Однак, щоб зайняти якийсь відсоток ринку, потрібно надавати послуги грамотно і бути компетентним. В даний час якість і ціна на ринку не можна порівняти: найчастіше фірми беруть за свої послуги великі гроші, але не доводять роботу до кінця. Якщо ви хочете працювати довго і плідно, не повторюйте їх помилку: знайте, що чим вища якість ваших послуг, тим більше у вас буде постійних клієнтів.

Які ще нюанси ринку потрібно знати? Необхідно постійно стежити за змінами у законодавстві. Тому що від цих змін залежить актуальність лінійки послуг. Наприклад, останні кілька років ми зауважуємо, що законодавство змінюється дуже часто, це пов'язано з економічною кризою та спробами уряду вийти на новий рівень взаємодії з бізнесом. Щоб у такій ситуації залишатися на плаву, потрібно завжди бути у тренді, вивчати нововведення, створювати та практикувати нові напрями, «перекроювати» свої послуги під зміни до закону та надавати завжди актуальний і новий продуктклієнту.

Обсяг інвестицій

Демід Ємельянов

генеральний директорюридичного центру «ЗНАТИ»

8 років тому, коли ми відкривали компанію, інвестицій знадобилося лише 50 тисяч рублів. Ми орендували офіс, купили недорогі меблі, сіли самі, найняли юриста та почали працювати. Цього було достатньо, щоб розпочати рух. Найняли промоутерів, які роздавали листівки з інформацією про нашу компанію. Так почали одержувати перших клієнтів.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Мене ніхто не вчив займатися бізнесом, я вчився з літератури самостійно. Ми починали з офісу в 12 кв.м., платили 400 рублів за кв.м., сиділи у цьому закутку п'ять осіб. Зараз у нас офіс 200 кв.м., штат кваліфікованих юристів та партнери по всій Росії.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Раніше я поєднував кілька посад. Сам був секретарем та відповідав на дзвінки. Але через якийсь час я зрозумів, що мій час дорогий, і я можу приносити більше грошейякщо найму секретаря. Тому краще не оптимізувати роботу, а збільшувати вхідний трафік.

Покрокова інструкція

У своїй діяльності ви взаємодіятимете, звичайно ж, з представниками держорганів, а також з постачальниками канцтоварів, клінінговою службою та кур'єрською службою. У роботі юридичної фірми багато паперів, і вам потрібно знайти хорошу кур'єрську службу, яка зможе вчасно доставляти ці папери потрібне місце- і найчастіше це інші міста. Як правило, найвідоміша кур'єрська фірма працює краще за інших. Але вибирати все одно доведеться методом спроб і помилок: якщо не встигатимуть усе робити вчасно – змінюйте контрагента.

Відносини із держорганами спеціально налагоджувати не потрібно. Чим довше ви працюєте, тим більше посадових осіббудуть про вас дізнаватись. Але це завжди добре для юриста. Адже вас також можуть не любити, знаючи, як наполегливо ви боретеся за клієнта.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

При наборі співробітників для нас головні критерії – освіта, досвід, психологічні якості. У нас вже є образ - психологічний портрет потрібної нам людини. Колектив дружний, і нам потрібно, щоб людина влилася в неї. Коли компанія невелика це важливо. Найголовніше – клімат у компанії. Я проти того, щоби співробітники товаришували, але психотипи повинні збігатися. Для юриста важливі такі якості, як цілеспрямованість, посидючість, бажання домагатися поставлених завдань. Подобаються неординарні люди, які мають свою точку зору і готові відстоювати її, готові доводити свою компетенцію у роботі та вчитися.

Зазвичай, ми розміщуємо вакансії на HR-сайті. Після цього визначаємо відповідні кандидатури. Але в мене є таке правило: доки я не подивлюся близько сотні людей, вакансію не закриємо. Зазвичай виходить 50-70 чоловік. Буває, що вже на п'ятій-шостій співбесіді приходить та сама людина, але, поки є вхідний потік, обов'язково всіх дивимося. Співбесід буває дві - первинне та вторинне, потім три місяці випробувальний термін. Якщо людина проявить себе раніше, протягом місяця ми готові вже на постійні відносини.

Чим привертаємо себе на роботу? У нас хороша оплата праці, все створено для того, щоби співробітник отримував необхідний досвід роботи, є все необхідні інструменти. У деяких компаніях співробітнику просто видається довідник "жовті сторінки" та завдання шукати "те, не знаю що". Ми маємо навчання. Деякі фахівці по 3-4 роки виловлюють наші вакансії, щоб потрапити до нас на співбесіду. Взагалі, юристи з досвідом знають статус компаній на ринку та розуміють, куди хочуть влаштуватися.

Графік роботи для юридичної фірми стандартний – з 8 до 17 або 9 до 18, п'ять днів на тиждень. Позаурочний годинник роботи може бути, але за домовленістю зі співробітниками. Іноді, можливо, потрібно буде зустрітися з клієнтами в суботу та неділю.

Ви також можете створити свою клубну карту. За ними постійні клієнти отримують кілька послуг безкоштовно (наприклад, виписка та ЄДРЮЛ) або зі знижкою. Природно, що клієнтам, які одним своїм замовленням будуть закривати вашу щомісячну виручку, буде потрібний особливий підхід.

Якщо ваша компанія націлена на обслуговування малого та середнього бізнесу, то зручно розташуватися поруч із реєструючим органом – ІФНС, оскільки вам часто потрібно буде там бувати. Але не завжди ІФНС розташовується у зручному для клієнтів місці. Звичайно, постійний клієнт приїде до вас куди завгодно, але якщо таких у вас поки що небагато, то оптимальний варіант- відкрити офіс у центрі міста, куди людям легше дістатися.

До приміщення не висувається особливих вимог. Але, зазначає герой нашої статті, у міру розвитку у вас має з'явитися як мінімум приймальня, де сидить секретар, окремих приміщенняхповинні бути юридичний відділ, менеджери, керівництво. Також потрібна затишна кімнатапереговорів. Це дуже важливо, тому що постійний клієнт приходить до юриста як до психолога, і щоб він міг вам довірити свої проблеми, потрібна сприятлива обстановка.

Документи

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Наш центр спочатку зареєстрували як ІП, надалі відкрили ТОВ. У суспільстві прийнято несерйозно приймати таку форму як ІП. Проте з юридичної точки зору, ІП несе більше відповідальності у разі судових розглядів, тоді як юрособа має шляхи уникнення відповідальності. Втім, ІП легше вести: легше звітувати з податку – вибрати ЕНВД та мати бухгалтера на аутсорсингу. Ми, наприклад, років п'ять не мали бухгалтера у штаті.

Отримувати ліцензію на відкриття юрфірми не потрібно. Ліцензія буде потрібна тільки для надання специфічних послуг - наприклад, якщо ви займаєтеся банкрутством фізосіб, співробітник, який курирує цей напрямок, повинен отримати статус арбітражного керуючого, і перебувати в СРО, сплачувати членські внески.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Щоб правильно встановити ціни за свої послуги, потрібно постійно проводити моніторинг ринку і дізнаватися ціни конкурентів на подібні послуги. Також потрібно правильно оцінювати якість вашої послуги.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Іноді ми не ламаємо ціну, не опускаємось навіть до рівня середньоринкової ціни, тому що знаємо, що якість нашої послуги дуже хороша. І люди йдуть до нас – нехай небагато, але вони знають, що з нами вони досягнуть позитивного результату. Нові компанії, виходячи на ринок, вдаються до демпінгу, знижують ціни, бо вони не мають клієнтів. Але, як правило, від цього страждає якість послуги, що надається.

Якщо ви починаєте з малих інвестицій та малих витрат, з офісу в 10 кв.м., то точки «нуль» досягнете першого ж місяця. Якщо ж ви орендували офіс у центрі міста, найняли в штат близько від 10 осіб, витрачаєте на місяць 700 тисяч рублів, то вийти в нуль ви зможете не раніше ніж через пару-трійку років, спочатку вклавши при цьому не менше 10 млн руб.

Чи важко відкрити юридичну фірму? Які для цього потрібні дозволи? З чого розпочати роботу і як довести справу до кінця? Наскільки сильною є конкуренція на ринку? З нашої статті ви отримаєте відповіді на всі питання, після чого вас не ставитиме в глухий кут питання як відкрити юридичну фірму.

 

Опис бізнесу

Юридична компанія надає платні правові послуги приватним та корпоративним клієнтам, консультуючи з різних питань: від реєстрації організаційної форми до шлюборозлучного процесу.

Фірма може працювати у кількох напрямках:

1. Разові консультації для фізичних осіб. Це всі види права (від цивільного та кримінального до банківського та адміністративного), представлення інтересів у суді та державних органах, дія на користь клієнта за довіреністю. Переваги такої роботи – можливість швидко знайти собі замовників, недоліки – середня та низька платоспроможність основної цільової групи.
2. Разові консультації для юридичних. Правова допомога надається вже на стадії реєстрації підприємства, при отриманні особливих дозволів, також при взаємодії з державними органами. Безперечна перевага – високі ставки за надані послуги, недолік – можлива прихована неплатоспроможність клієнта (стягнути гроші з корпоративних клієнтів буває складніше, ніж із приватних).
3. Робота з юридичними особами за договором аутсорсингу (абонентське обслуговування). У даному випадкукомпанія стає партнером клієнта, приймає він всі завдання, пов'язані з веденням права, кадрової роботи(Оформлення співробітників, договірні відносини, взаємодія з державними органами). Перевага - ритмічна оплата, недоліки - широкий спектр питань (від продажу нерухомості до оскарження незаконних дій та рішень) правоохоронних органів).
4. Обслуговування фізичних та юридичних осіб за індивідуальними договорами. Преміальним сегментом ринку є приватні консультації багатим клієнтам. Таким особам потрібні «свої юристи», яким можна довірити конфіденційну інформацію. Перевага - висока оплата праці, недолік - проблеми під час пошуку клієнтів.

Отже, юридична контора має зайняти своє місце над ринком правових послуг, тобто знайти нішу, більш менш вільну від конкурентів. Варто зауважити, що у цій сфері постійно з'являються нові напрямки роботи. Наприклад, 3-4 роки тому реєстрація інтернет-магазину в платіжних терміналахбула екзотичною послугою, сьогодні її пропонують десятки компаній.

Цільова аудиторія бізнесу:

1. Фізичні особи, які зіткнулися з правовими проблемами. Коло потенційних консультацій дуже широке: сімейне, цивільне, житлове, адміністративне, податкове право. Тому необхідно визначитися з вужчою цільовою групою та сконцентруватися на певних задачах.
2. Дрібні фірми, які потребують постійної правової допомоги. Такі компанії залучають юридичні організації за договорами аутсорсингу. Фактично, контрагент бере він всю правову роботу партнера, встановлюючи принципи оплати (фіксована, преміальна).
3. Середні та великі компанії, яким необхідна разова консультація щодо складному питанню. Запитання можуть виникнути у сфері господарського, митного, адміністративного права. Для ефективної допомогифахівці юридичної фірми повинні мати хороші знання з вузьких питань.
4. Дрібні та середні фірми, які потребують специфічної послуги. Це може бути придбання обладнання у лізинг, оформлення кредиту, комерційної іпотеки тощо. Юридична фірма супроводжуватиме угоду, або обиратиме контрагента, забезпечуватиме правову безпеку тощо.
5. Іноземні компанії, які потребують представництва біля Росії. Дані клієнти є найцікавішими, оскільки можна отримати високу оплату. Зарубіжним фірмам потрібно весь комплекс послуг: реєстрація, здавання звітності, отримання ліцензій, взаємодію Космосу з державними органами.

Чи передбачено особливий порядок відкриття юридичних фірм?

Для створення адвокатської освіти (кабінет, колегія, бюро), згідно з ФЗ «Про адвокатську діяльність та адвокатуру в РФ», необхідне отримання відповідного статусу. Особи, які бажають заснувати таку організацію, повинні скласти кваліфікаційний іспит та скласти присягу. Водночас «випробування» будуть винагороджені з лишком, адже адвокати мають широкий спектр прав та повноважень: представлення інтересів довірителя (підзахисного) у цивільному (кримінальному) процесі, направлення запитів до різних організацій, проведення письмових опитувань громадян.

Крім того, для ведення приватної нотаріальної діяльності відповідно до ч.3 ФЗ «Про нотаріат» необхідне отримання ліцензії. Щоб розраховувати на неї, потрібно скласти кваліфікаційний іспит, після чого можна відкрити власну контору. Нотаріус, що займається приватною практикою, має право орендувати офіс, наймати працівників, тримати рахунок у банку.

Спеціальний дозвіл, згідно з ФЗ "Про ліцензування окремих видів діяльності", необхідний лише для ведення приватної детективної діяльності (ліцензуючий орган - МВС Росії). Цей напрямок є вкрай перспективним таких сфер правової роботи, як стягнення боргів, аліментних зобов'язань, супровід угод.

Для інших напрямків юридичної діяльностіліцензії та інші спеціальні дозволи не передбачені. Більше того: багато визнаних фахівців у сфері митного права, зовні економічної діяльностівзагалі не мають вищої освіти.

Пошук перспективного напряму для роботи

Правовий світ дуже широкий, і сфер для роботи тут справді багато. Одні фірми концентруються виключно на митному праві (оформлення товарів), інші – на будівельній галузі, треті – на реєстраційних послугах. Окремі напрямки діяльності зникають (нотаріальне оформлення угод із продажу нерухомості), інші – тільки зароджуються (супровід електронної комерції). Спробуємо оцінити кілька перспективних сфер, які зараз мають середню пропозицію, і з'ясуємо потенційний попит на ті чи інші послуги.

Ми виділили кілька напрямків, які становлять інтерес в умовах сучасного ринку:

1. Стягнення боргів за розписками та договорами позики правовими методами (підготовка претензії-вимоги, заяв до правоохоронних органів, написання позовних заяв).
2. Супровід виконавчого провадження (що набрало законної сили рішення, наказу, визначення).
3. Правові послуги у сфері будівництва (спонукання до виконання договору, витребування неустойки, проведення експертизи).
4. Юридична допомога іноземцям (звернення до державні органи, купівля нерухомості, участь в адміністративному, цивільному та кримінальному процесі).
5. Сприяння в отриманні посвідки на проживання та громадянство (допомога у працевлаштуванні в Росії, оформлення необхідних документів, супровід іноземців).
6. Оскарження незаконних рішень правоохоронних органів (постанови МВС, Слідчого комітету, прокуратури).

Примітка:Актуальна ніша у поточних ринкових умовах - захист прав позичальників перед кредиторами (Напр. франшиза "СтопЗайм").

Оцінка попиту перспективні напрями діяльності:

Основні способи просування:

1. Реклама у інтернеті. Для всіх зазначених нами напрямків добре працює контекстна реклама Google.Adwords та Яндекс.Директ. Ефект від проведення маркетингових заходів буде відчутним вже за 2-3 тижні після запуску проекту. У середньостроковій та довгостроковій перспективі хорошу конверсію може дати СЕО-просування, тобто наповнення сайту оптимізованими статтями.
2. Участь у роботі сервісів безкоштовної консультації. Ціла низка популярних сайтів для надання правової допомоги громадянам дає можливість фахівцям, відповідаючи на запитання, надавати свої контактні дані, тобто давати рекламу. Але з огляду на відсутність територіальної прив'язки (не варто навіть згадувати про широту просторів Росії), отримати велику кількість клієнтів буде непросто.
3. Проведення тренінгів та семінарів. Для просування такої послуги, як абонентське обслуговування юридичних осіб, а також правова підтримка іноземних компаній, перспективною є організація робочих зустрічей для керівників та начальників відділів. За участь у тематичних тренінгах та семінарах також можна брати плату, проте це пов'язано з іншими організаційними витратами.
4. Підготовка бізнес-пропозицій. При просуванні послуги абонентської юридичного обслуговуванняПідшукати клієнтів допоможе цілеспрямована розсилка. У бізнес-пропозиції необхідно визначити можливі алгоритми співробітництва та вказати вартість послуг компанії.
5. "Холодні дзвінки". Більшість дрібних та середніх компаній не можуть утримувати власний юридичний відділ, однак із правовими проблемами вони стикаються із завидною регулярністю. Цілеспрямовані телефонні розмови з менеджерами допоможуть знайти клієнтів. Тим більше, що подібний метод просування рідко використовується при продажу послуг у сфері юриспруденції.
6. Успішна юридична практика. Зрештою, важливим джерелом клієнтів залишається горезвісне «сарафанне радіо». Чим кориснішою буде допомога та консультації, тим більше задоволених клієнтів поділиться зі своїми знайомими цінним фахівцем.

Переваги та недоліки власної юридичної контори:

Плюси	Мінуси
Вільний графік роботи	Висока конкуренція
Довільне ціноутворення	Необхідність багатого досвіду роботи
Велика кількість сфер	Проблеми при просуванні окремих видів послуг
Можливість постійного розширення компанії	Психологічні проблеми(постійний контакт із чужими труднощами)
Величезна кількість потенційних клієнтів	Необхідність постійно оновлювати правові основи та актуалізувати законодавство
Самореалізація фахівця	Самостійний пошук клієнтів
Можливість самостійно обирати клієнтів	Велика кількість осіб, які бажають отримати консультацію безкоштовно
Право на відмову від консультації (допомоги)	Для окремих напрямків роботи потрібна ліцензія
Ефективне використанняробочого часу	Важко підібрати добрих фахівцівяк співробітники
Мінімальні витратина організацію робочого процесу	Компанія несе відповідальність за якість послуг
Стабільний попит	Зайняти своє місце на ринку непросто

Приклади успішного бізнесу

Зведений аналіз вартості послуг

Назва фірми	ЮФ «Аркадія»	ЮФ «Ангард»	ДК «Юрліга»
Місто		Ульяновськ	Єкатеринбург
Разова консультація	1.500 рублів/година	700 рублів	від 1000 рублів
Реєстрація ТОВ (без держмита)	11.000 рублів	2.500 рублів	7.500 рублів
Реєстрація ІП (без держмита)	3.500 рублів	1.000 рублів	4.500 рублів
Ліквідація юр.особи	60.000 рублів	не надається	34.500 рублів
Складання позовної заяви	9.000 рублів (комплексна послуга)	1.000 рублів (тільки заява)	9.500 рублів (комплексна послуга)

Отже, вищезазначені компанії надають схожі послуги, проте ПФ «Аркадія» спеціалізується на реєстраційних питаннях (освіта та ліквідація) правових форм), ЮФ «Ангард» більше сконцентровано на доступних послугдля фізичних осіб, а ДК «Юрліга» надає широкий сервіс приватним та корпоративним клієнтам. Навіть поверховий аналіз демонструє, наскільки сильно відрізняються ціни на роботу. Не дивно, що у Москві вартість послуг значно вища, ніж у Ульяновську.

Додамо, що вартість роботи істотно залежить від статусу юриста. Імениті контори, які обслуговують лише постійних клієнтів, за подання інтересів замовника можуть запросити 15-30 тисяч рублів на день, і навіть більше. Особливо високі ставки у сфері кримінального права: коли перед багатою людиною з'являється перспектива опинитися в місцях «не настільки віддалених», вона вже не так завзято вважає свої заощадження.

У цій статті ми розповімо, як відкрити юридичну фірму з нуля та яку нішу можна зайняти на ринку. Розглянемо особливості бізнесу, важливі етапи його організації та просування. Озвучимо зразкові вкладення, потенційний прибуток та опишемо можливі ризики, до яких слід бути готовим.

Особливості юридичного ринку

Юридична фірма надає послуги у правовій сфері. І тільки від їхньої якості та розуміння ринку залежить успіх. Треба знати за якими правилами грають конкуренти, у чому їх плюси та мінуси і що ви можете робити краще за інших.

Також слід розуміти особливості цієї сфери діяльності. Ось найголовніші з них.

• Якість послуги та кінцевий результат її надання непередбачувані. Все залежить від конкретної ситуації, правової позиції клієнта, досвіду, підготовки та судової практики юриста, а також закону.
• Послуги юридичної фірми немає критеріїв з метою оцінки якості. Тому що перемога в суді не завжди призводить до позитивних результатів, як і програш не є поганим результатом роботи юриста.
• Фахівці компанії мають бути як юридично підкованими, знати становища законів і стежити їх змінами, а й мати добре розвинене креативне мислення на вирішення нестандартних і складних завдань.
• Найчастіше вартість якоїсь послуги не можна озвучити одразу, оскільки вона може залежати від багатьох факторів, у тому числі від результатів розгляду справи в суді.
• У юридичній сфері мають працювати фахівці з високими показниками професіоналізму та відповідною освітою. Компанії, що функціонують за рахунок дилетантів та недосвідчених юристів, закриваються протягом першого року.
• Клієнти звертаються до конкретної юридичної фірми, бо довіряють їй. Тому потрібно вкладати максимум зусиль у якість послуг та маркетинг, щоб збільшити лояльність цільової аудиторії.

Працювати у сфері юридичних послуг важко. Тому що вона тісно пов'язана із законом і має вирішувати важливі завдання людей. Іноді це складні проблеми, від вирішення яких залежить майбутнє клієнта: його свобода чи добробут.

Але варто зазначити, що юридичні фірми, в штаті яких перебувають юристи з високою класифікацією та великим досвідом, серйозно зміцнюються на ринку.

Тобто у такому бізнесі все залежить від його організації.

Як відкрити юридичну фірму: 6 етапів організації бізнесу

1. Аналіз ринку. Потрібно чітко зрозуміти, в якій ніші фірма зможе закріпитись, яких цін дотримуються конкуренти та який попит у вибраному місті. На цьому етапі проводиться глибока і цільова аудиторія.
2. Вибір ніші. Треба визначити, які послуги пропонуватиме фірма і для кого працювати: для юридичних, фізичних осіб або для всіх.
3. Пошук приміщення. До реєстрації компанії треба знайти відповідне місцедля офісу та укласти договір оренди.
4. Реєстрація фірми. На цьому етапі потрібно зареєструватися індивідуальним підприємцем чи ТОВ, а також стати на облік у ФНП.
5. Пошук працівників. Слід знайти компетентних та досвідчених юристів, провести співбесіди та відібрати найкращих кандидатів.
6. маркетинг. Сюди входить розробка маркетингової стратегії, запуск рекламних кампаній, створення офіційного сайту, спільноти соціальних мережахта ін.

Тільки пройшовши ці 6 етапів, можна починати приймати перших клієнтів.

Тепер детально про кожний етап.

Яку нішу вибрати: перспективні напрямки для юридичної фірми

Компанія може працювати у таких напрямках:

• Консультації фізичних осіб – кримінальна, адміністративна та громадянське право. Сюди входить подання інтересів громадян у суді чи інших державних службах. Переваги цієї ніші полягають у великій кількості клієнтів, але здебільшого з низькою платоспроможністю – це недолік.
• Консультації юридичних осіб – правова допомога індивідуальним підприємцям та компаніям. Юристи допомагають клієнтам зареєструвати ІП, фірму, отримати дозвільні документи та беруть участь у взаємодії з держорганами. У цьому напрямі платоспроможність клієнтів висока, але стягнути з них гроші набагато складніше, ніж із фізичних осіб.
• – абонентське обслуговування корпоративних клієнтів, що включає рішення кадрових, організаційних і правових питань.
• Приватні консультації – обслуговування клієнтів із преміум-сегменту, якими можуть бути фізичні та юридичні особи. Цільову аудиторію в такій ніші можна зустріти лише у великих містах, а от у невеликих населених пунктахце буде безперспективною справою.

Якщо штат дозволить, можна поєднати три перших напрями, оскільки вони мають постійним попитом. Це дасть змогу швидко вийти на високий дохід та повернути витрачені гроші на відкриття фірми.

У процесі складання бізнес-плану потрібно подумати про послуги, які надаватимуться. Найпопулярніші, це:

• Стягнення боргів із фізичних та юридичних осіб.
• Представництво у суді.
• Оскарження незаконних дій та рішень з боку виконавчих, державних та правоохоронних органів.
• Юридична допомога іноземним громадянам: отримання посвідки на проживання, купівля нерухомості, вирішення правових питань та представництво в суді.
• Супровід економічної діяльності ІП та ТОВ.

Реєстрація юридичної фірми та вимоги до керівника

Щоб зареєструвати компанію, потрібно визначити форму управління: індивідуальний підприємецьчи ТОВ. Для юридичної організації краще вибрати ТОВ. У такій сфері довіра до ІП з боку цільової аудиторії низька.

Керівник фірми може мати юридичної освіти. Обов'язковим буде лише отримати дозвіл на діяльність.

Для реєстрації знадобиться:

• Паспорт та його копія.
• Заява про реєстрацію ТОВ.
• Квитанція про сплату мита.
• Договір оренди приміщення

Також потрібно вибрати код - актуальний код діяльності можна уточнити в чинному класифікаторі РФ або країни, де надаватимуться послуги.

Як тільки процес реєстрації буде завершено і на руки видадуть свідоцтво, можна приступати до організаційним моментамта підготовки до відкриття.

Вибір місця розташування офісу

Найкраще місце для юридичної фірми – центр міста поряд із бізнес-центрами чи офісами компаній. Так вона завжди буде на увазі та цільовій аудиторії простіше запам'ятати адресу. Клієнти зможуть швидко дістатися на особистому чи громадському транспорті, чого не скажеш про фірми, розташовані на околицях міста або в спальних районах.

Але є можливість, що центр зайняли інші юридичні фірми. Тоді варто придивитися до великого району, де практично відсутні конкуренти та є цільова аудиторія.

Не варто вибирати місце для офісу в підвальних приміщенняхабо багатоповерхових житлових будинках. Клієнтам буде складно знайти фірму.

Бажано щоб офіс було видно з головної дороги вулиці.

Що знадобиться для організації офісу

Для офісу потрібно купити:

• Офісні меблі для співробітників та клієнтів: столи, стільці, крісла, дивани, шафи і т.д.
• Комп'ютери та оргтехніку: ноутбуки, принтери, сканери, стаціонарні телефони тощо.
• Канцелярське приладдя: папір для принтерів, ручки, щоденники, друку та ін.

Щоб офіс виглядав презентабельно, треба провести його внутрішнє оздоблення. За цим варто звернутися до будь-якої будівельної фірми міста. А для створення ділового стилюбажано найняти дизайнера інтер'єру.

Пошук співробітників: важливі критерії та правила відбору кандидатів

Перш ніж зробити відбір кандидатів, треба спланувати штат. Фірмі знадобляться:

• Юрист-консультант;
• Юрист до роботи з фізичними особами;
• Юрист для роботи з юридичними особами;
• Юрист вищої кваліфікації;
• Помічник юриста;
• секретар;
• Бухгалтер;
• Прибиральниця.

Як тільки список фахівців складено, можна розпочинати розміщення вакансій в інтернеті та спілкування з кандидатами.

При співбесіді з юристами варто звертати увагу на їхній досвід роботи та спеціалізацію. Вони повинні бути посидючими, цілеспрямованими, рішучими та неординарними, які мають свою точку зору та готові вчитися.

Головні критерії відбору, це:

• Закінчена юридична освіта.
• Позитивний досвід роботи юристом.
• Психологічні властивості.

Варто зазначити, що психотипи співробітників мають співпадати. Це позбавить колектив непотрібних розбіжностей, а нові фахівці зможуть швидко в нього влитися. Керувати такою командою набагато простіше.

При співбесіді слід пам'ятати, що потрібна людиназ'явиться не одразу. До цього доведеться поговорити із кількома кандидатами – іноді з десятками. Тому часто співбесіди займають не один день і швидко відкрити юридичну фірму не виходить.

Просування компанії та залучення клієнтів: комплексний маркетинг

Щоб після відкриття фірми юристи не сиділи без роботи, потрібно заздалегідь подбати про маркетингову стратегію та рекламу.

Просувати послуги юридичної фірми на стадії її відкриття та подальшої роботи можна 6 способами:

Після того, як підуть перші клієнти, запрацює сарафанне радіо і до фірми почнуть звертатися за рекомендаціями друзів, родичів та колег. Але це за умови надання якісних консультацій та послуг.

Ціна питання, або скільки коштує відкрити юридичну компанію

Відкрити юридичну фірму можна як із бюджетом 300 000 руб, так і з понад 1 000 000 руб. Все залежить від масштабу майбутньої компанії.

Так, наприклад, для середнього штату юристів з 3-5 чоловік і невеликого офісу вистачить 300 000 - 400 000 руб. Основні витрати підуть на оренду приміщення, закупівлю меблів, оргтехніки та рекламу. І такий варіант оптимальний.

Ініціативні та повні надій керівники, які вкладають відразу мільйони в юридичну організацію, вже протягом першого року роботи зазнають краху та закриваються. Викликано це відсутністю постійних клієнтів та конкуренцією.

Тому на початковому етапі варто відкрити невелику фірму та поступово розвиватися. А коли підуть клієнти, почне працювати сарафанне радіо, можна розширюватися і наймати нових фахівців.

Надалі будуть щомісячні витрати на оренду офісу, зарплату персоналу, рекламу та оплату комунальних. Їхня сума теж залежить від розміру фірми. Наприклад, при штаті 3-5 осіб витрати становитимуть приблизно 250 000 – 300 000 руб, а при 10 фахівцях – від 600 000 руб.

Скільки можна заробити: доходи юридичної фірми

Наприклад, консультація юриста - 2000 руб, реєстрація ТОВ - 2500 руб, ІП - 5000 руб, позовна заява- 10 000 руб і ліквідація юридичної особи- 50 000 руб.

Середній чек одного юриста становить 5000 руб. За перший місяць 3 юристи обслужили 15 осіб.

3 x 15 х 5000 = 225000 руб.

Від отриманої суми віднімаємо 15% податку: 225 000 - 33 750 = 191 250 руб. чистий прибуток.

З розрахунків видно, наскільки важливо вже першого місяця залучити максимум клієнтів.

Окупність вкладень у юридичну фірму – 1-3 роки.

Чи варто відкривати юридичну компанію: підводне каміння та ризики

На завершення розглянемо підводне каміння бізнесу.

Відкриваючи юридичну фірму, треба розуміти, що на ринку є . Тому постійно доведеться моніторити ціни, щоби не втратити лояльність цільової аудиторії.

Але досвідчені власники юридичних фірм стверджують, що ціна на послуги залежить від їх якості. Тобто, якщо вони виявляються кращими, ніж у конкурентів, то не варто знижувати ціни.

Молоді компанії часто вдаються до демпінгу, щоб залучити більше клієнтів. Але найчастіше це формує не найкраще враженняпро них.

Відповідно, демпінг – це непрофесійно. Необгрунтоване зниження ціни послуги – це втрата прибутку. Тому, спочатку, поки немає постійної бази клієнтів, доходи будуть незначні. Причому витрати здатні їх перевищувати.

Як згадувалося вище, окупність юридичної фірми – 1-3 року. Це великий термін, за який вона може розоритися через неправильну організацію та стратегію ведення бізнесу. І такі випадки не рідкість у сфері юридичних послуг.

Але якщо зробити все правильно, то на гідний прибуток можна вийти вже через 2-3 місяці та окупити всі стартові вкладення менш ніж за рік.

Основний ризик бізнесу – зниження якості послуг. Через це більшість клієнтів піде, витрати збільшаться і прибуток впаде. Тому для успіху фірми варто наймати лише досвідчених юристів високої кваліфікації, постійно стежити за змінами на ринку та швидко реагувати на них.