Tere, kallid sõbrad! Pole saladus, et nii enda kui ka edasimüüjate infotoodete müümiseks, samuti edukaks raha teenimiseks sidusprogrammid Internet on väga oluline tõhus kasutamine kontekstuaalne reklaam. Näiteks Google AdWords või Yandex.Direct. Algajad, kes ei ole aga teadlikud reklaamikampaaniate loomise keerukusest, võivad kergesti raisata kogu oma reklaamieelarve ilma midagi müümata. Järeldus on ainult üks – enne kontekstuaalse reklaamiga töötamist peate teadma, kuidas oma reklaamide tõhusat kuvamist õigesti seadistada.
Kas soovite teada Yandex.Directi täpsemaid saladusi? Kui jah, siis kutsun teid seda artiklit lugema. Ütlen kohe ära, et see on mõeldud eelkõige neile, kes kontekstuaalsest reklaamist juba natukenegi aru saavad ja oma teadmisi täiendada tahaksid.
Kuna ma ei ole kontekstuaalse reklaami ekspert, juhin teie tähelepanu ühele külalispostitusele, mille on kirjutanud mu vana ajaveebisõber Timur Bagunov. Ja artikli lõpus on allalaadimise link samm-sammult plaan kasumliku kontekstuaalse reklaami käivitamise kohta saidil Yandex.Direct.
Tõhusa reklaami saladused Yandex.Directis
See artikkel annab vastused kõige populaarsematele küsimustele, mida enamik algajaid küsib Directis kontekstuaalse reklaamimise seadistamise kohta. Niisiis, kas olete valmis õppima Yandex.Directi saladusi ja looma tõhusa reklaamikampaania? Siis lähme.
Milline on parim viis Yandex.Directis sõnade valimiseks?
Soovitan alustada kõrgeima sagedusega päringust. Näiteks kui olete naiste reklaamkotid, siis on kõige olulisem sõna "kott". Kuid ärge unustage teisi sünonüüme. Kontekstuaalse reklaami koolitustel soovitas Ilja Tsymbalist sisestada otsingupäringule “milline kott osta”. Ja selle päringu jaoks kuvatud artiklitest on kõige parem otsida oma märksõna sünonüüme.
Pärast seda läheme Yandex Wordstati ja sisestame oma kõrgeima sagedusega päringu. Näiteks reklaamisin Pickupi kursust ja üks sõnadest oli "tüdruk". Samal ajal avan notepadi (ise kasutan Notepad++) ja kopeerin sinna harvem päringuid, aga alati suunatud. Näiteks sain selle nii:
Nagu näete, pole minu sõnade loetelu täielik, kuid loodan, et saate sisust aru. Seejärel läheme jaotisse "Reklaamikampaania kuueelarve hindamine" ja sisestame ühe meie valitud võtmefraasidest. Miks ainult üks? Jah, sest paljud teised võtmed ainult hajutavad meie tähelepanu. Seejärel klõpsake nuppu "Vali".
Nüüd valime ainult need päringud, mille kohta reklaami teeme. Ma ei näe mõtet valida märksõnu, millel on alla 100 näitamise. Seejärel klõpsake nuppu "Lisa".
Ja nüüd klõpsake iga lisatud päringu kõrval nuppu "Täpsusta".
Seejärel märgime ära kõik märksõnad, mille näitamiste arv on üle 100. Vajuta “Rakenda”. Miks üle 100? Kuna oleme need juba varem välja valinud.
Alles pärast seda saame võtme, mis ei kattu teiste märksõnadega.
Ja nüüd klõpsame allosas nuppu "Fraaside loend", mille järel saame valitud võtmete valmis loendi kõigi negatiivsete sõnadega.
Kleepime selle tekstidokumenti. Ja lõpuks saame selle sõnade loendi. Ja pange tähele, et tegime selle toimingu ainult ühe valitud kõrgsageduspäringu jaoks. Ja see on vajalik kõigile!
Jah, muide, “Eelarve prognoosis” näete kohe kliki hinda. See on väga mugav, kuna aitab kohe hinnata konkurentsi antud märksõnale.
Kuidas toodet reklaamida, kui kedagi Yandexis juba reklaamitakse?
Yandex Directi reeglid ütlevad, et kahte identset domeeni ei saa reklaamida sama märksõnaga. Seega, kui reklaamite sama toodet, siis teid lihtsalt ei lasta sisse, kuna teie konkurent on juba reklaamikampaania loonud. Sel juhul on teil kaks võimalust:
- Suurendage kliki hinda nii, et teie indikaator „CTR*maksimaalne kliki hind“ oleks kõrgem kui teie konkurendil.
- Looge raamileht või koopia.
Punkti 2 täitmiseks vajate oma domeeni ja hostimist. Raamleht, kui seda on selgitatud lihtsas keeles, siis see laadib justkui kellegi teise lehte. See tähendab, et teie lehel on spetsiaalne kood, milles märgite oma sidusettevõtte lingi. Kui külastaja külastab teie lehte, avaneb talle teie määratud sait.
Selliste lehtede eelised:
- Lihtne paigaldada. Näitate lihtsalt sidusettevõtte linki ja ongi kõik.
- Külastaja on teie jaoks salvestatud. Ta ei pruugi seda kohe osta, aga igal juhul jääb see sinu omaks.
Miinustest võin öelda, et saidi sisus ei saa midagi muuta, kuna see on kellegi teise oma. Või kui sidusettevõtte sait äkki lakkab töötamast, ei avane teie jaoks midagi.
Raamilehe loomine
Raamilehe loomiseks peate oma lehe mõne redaktoriga avama (lihtsuse huvides kasutan Notepad++) ja kleepige järgmine kood:
Lihtsalt ärge unustage lisada oma sidusettevõtte linki!
Lehekülgede koopiad
Siin laadite sidusettevõtte saidi (st kõik failid) täielikult oma hostimisse üles. Ainult siin peate installima oma sidusettevõtte lingi nupule "Telli".
Ühe eelisena võin öelda, et siin saate saidi sisu täielikult muuta. Mugav, kui viite läbi jagatud testimise. Kuid mitte kõik ei tea, kuidas kellegi teise veebisaiti oma hostimisse õigesti laadida, ja seetõttu sobivad raamilehed algajale ideaalselt.
Jah, ma unustasin öelda ühe väga olulise asja, ärge unustage installida Yandex Metrica ja seada õiged eesmärgid. Seejärel saate jälgida, milliste märksõnade alusel oste sooritasite.
Millist strateegiat on kõige parem kasutada?
Muidugi pole ideaalset vastust, sest alati on vaja testida. Kuid algajatele soovitan „Kuva järgi miinimumhind” (eripakkumised ja garantiid), et mitte maksta lisaraha. See on kõige ökonoomsem strateegia. Muide, pange tähele, et saate märkida ainult ruudu „Eriline”, siis on blokis „Garanteeritud kuvamised” strateegia „Näitamine kõrgeima saadaoleva positsiooni järgi”.
Nagu ma varem ütlesin, peate siin testima. Näiteks nii: lülitage üks strateegia 7 päevaks sisse ja seejärel vahetage teise vastu. Ja testi lõpus teete arvutuse.
Näiteks kuvage miinimumhinnaga (garantiid ja eripakkumised):
- Saabunud: 10 tellijat.
- Kulutatud: 5 dollarit.
- Kogutulu: 10 * 20 (sissetulek ühelt abonendilt) – 150 (30*5) = 50 rubla.
Kuva miinimumhinnaga (spetsiaalne):
- Saabunud: 13 tellijat.
- Kulutatud: 6 dollarit.
- Kogutulu: 13*20 – 180 = 80 rubla.
Nagu näete, on strateegia 2 kõige tulusam. Tellija hinna peate ise arvutama. See toimib umbes nii: abonendi hind = kogutulu / abonentide koguarv. Kuid igal juhul peate selgelt teadma abonendi või külastaja hinda, et lõpuks mõista, kui palju te tegelikult teenisite.
Kuidas modereerida Yandex.Directis?
Kui teie reklaamid lükatakse tagasi, on kolm võimalikku valikut.
- Täitke nende nõudmised.
- Looge täiesti vale reklaam, mille Yandex vahele jätab. Ja kui see läbib modereerimise, muudate seda. See tähendab, et muudate saidi pealkirja, teksti ja linki. Muidugi ei tööta see tehnika alati, kuid mõnikord töötab.
- Laadige kõik oma kuulutused üles Excelisse, muutke kõiki ID-sid jne. Seejärel laadite selle üles uude Yandex.Directi reklaamikampaaniasse. See toimib ka vahel.
Muidugi on Yandexis tõhusa reklaamimise kohta palju muid küsimusi ja ma tahaksin anda rohkem vastuseid. Kuid praegu piisab teile neist Yandex.Directi "saladustest". Kui teil on artiklis esitatud materjali kohta küsimusi, küsige neid kommentaarides. Vestleksin hea meelega!
See oli Timur Bagunovi artikkel Yandex.Direct kontekstuaalse reklaami seadistamise kohta. See on tänaseks kõik. Näeme!
JAGA
Tere, ma tahaksin teile nüüd rääkida kõigest Yandex Directi seadistamise peamised saladused. Kogu saladus seisneb selles, et reklaamikampaania loomisel peate teadma kontekstuaalse reklaami professionaali tegevuste jada. Ja sellepärast ma tegin sellise metafoorse pildi, et jääksite igavesti meelde - Yandex Directi seadistamise kõige olulisemad saladused. Pealegi peamine saladus on korrapäraselt korraldada kampaania selgete reeglite järgi, mida keegi pole tühistanud. Ja nii me läksime nimekirja alla:
Yandex Directi seadistamise peamised saladused:
Tegelikult on asi selles saladusi pole. Seal on selge süsteem samm-sammult toimingud. Kui sa saad kõne saladused: reklaamikampaaniate loomine iga piirkonna jaoks kliki maksumuse vähendamiseks, võtmepäringu jaoks kõige asjakohasemate reklaamtekstide loomine, negatiivsete sõnade lisamine ja reklaamtekstide kirjutamine vastavalt põhimõttele: Pakkumine - Tähtaeg -Kutse tegevusele (pakkumine - ajapiirang, kogus - helista tegevusele), kui nimetate selle kõik saladusi, siis ma lihtsalt ei kujuta ette, mis juhtub, kui tulete meie juurde reklaamikoolitusele.
1. Sihtrühma analüüs
2. Konkurentsianalüüs
Üks tähtsamaid Yandex Directi seadistamise saladused on konkurentsianalüüs. Mida me selle analüüsiga peale hakkame? Sisestame oma võtmepäringu Yandexi otsingutulemustesse ja kontrollime konkurentide reklaame. Vaatame, kui asjakohased on nende reklaamid, ja kontrollime, milline on nende kliki hind konkreetse võtmepäringu puhul. Kui soovid teada, kuidas konkurentide hinda kontrollida, siis vaata SEDA VIDEOT allpool! https://www.youtube.com/watch?v= www.youtube.com/watch?v=vrOFb8PM-jc
3. Võtmepäringute õige valik ja negatiivsete märksõnade lisamine
4. Kirjutame ainulaadseid pealkirju ja reklaamtekste
5. Õige strateegia valimine
Tuleb seadistada õiged seadistused ja reklaamikampaania parameetrid Yandex Directis. Vaadake piirkonda, kus teie reklaame kuvatakse, täitke Yandexi visiitkaart. Valige õige reklaami kuvamisstrateegia. Kui te ei tea, milline, siis soovitan teil algselt määrata "Kuva plokis minimaalse hinnaga" => "Eriline paigutus ja garantii"
6. Yandex Direct modereerimine
Eelkõige Yandex Direct modereerimisega suhtlemise saladus on teada nende otsest telefoninumbrit. Kirjutage see oma märkmikusse - 8 800 234 24 80. Nüüd saate seda numbrit valida igal ajal, vajutage kohe numbrile 3, mis tähendab, võtke ühendust modereerimisega ja küsige, miks teie kuulutused ei jäänud vahele.
7. Yandex Directi käivitamine
Siinkohal peate enne Directi käivitamist kontrollima, kas Yandex Metrica on teie veebisaidile installitud. Miks? Jah, sest see on üks tähtsamaid analüüsitööriistu. Kui teil pole Yandex Metricat, ei saa te:
a) Uurige saidi teisendust
b) Lisage täiendavaid negatiivseid sõnu (mida te Yandex Directi esialgsel seadistamisel ei arvestanud, te pole Issand jumal)
c) Vaadake kasutaja käitumist: nii dünaamilist kui ka staatilist.
Ja on palju muud, mida te ei saa ilma Yandex Metricata teha. Kuidas seda installida? Teie veebisaidi koostanud programmeerija teab seda väga hästi. Ivan Subbotin räägib üksikasjalikult ka Yandex Metricast ühes 18 õppetunnist,
See on kõik Yandex Directi seadistamise peamised saladused.
Yandex Direct on üks kõige populaarsemaid tõhusad süsteemid meelitada oma ettevõttele kliente, kuid on üks väga oluline nüanss. Väga paljudes niššides on konkurents kunstlikult kõrge tänu uute tulijate rohkusele, kes naiivselt usuvad, et suudavad Directi ise püsti panna (kirjutas). Selle tulemusel keerasid nad ise ja ümbritsevad, ilma et oleksin ise arugi saanud, ning suurendasid metsikult klikkide hinda.
Ja selles artiklis räägin mõnest lihtsast tehnikast, mis võimaldab teil Yandex Directi eelarvet mitu korda säästa.
Põhitõed
Iga kontekstuaalse reklaamisüsteemi aluseks on CTR (reklaami klikkimise määr). Suurendades CTR-i, vähendame kliki hinda. Yandex Directil on ka nn prognoositav CTR – see on siis, kui klikke veel ei ole, kuid klikiprognoos on juba olemas. Kõik manipulatsioonid ühel või teisel viisil taanduvad CTR-i suurendamisele. Yandexil on kasulik näidata kõige klikitavamaid reklaame kõrgemal ja ta on valmis nendel klikke vähendama, sest hoolimata madalamast kliki hinnast teenib Yandex sellistelt reklaamidelt palju rohkem raha.
Võtame lihtsa näite – seal on 2 reklaami, ühe CTR on 10%, teise CTR on 2%. Klik reklaamil, mille CTR on 10%, maksab 10 rubla ja klõps 2% CTR-iga reklaamil 30 rubla. Millisel juhul teenib Yandex rohkem?
Lihtne aritmeetika – võtame mõlema reklaami 100 näitamist.
Esimesel juhul 100*0,1*10 = 100r
Teisel juhul 100*0,02*30= 60r
Nagu näete esimesel juhul, hoolimata asjaolust, et klõps on 3 korda odavam, Yandex teenib peaaegu 2 korda rohkem! Siin kasvavad kontekstipõhise reklaami optimeerimise jalad.
IN üldine vaade, kui teie reklaam sisaldab märksõna täpset esinemist - prognoositav CTR on 3–5 korda kõrgem kui tavalisel reklaamil, ja seetõttu on kliki hind sama palju madalam.
Järgmine oluline aspekt on semantika laius
Võtame näiteks märksõna "vahtplokid" või "osta vahtplokke".
Selle märksõna jaoks kampaania seadistamisega katame tõepoolest peaaegu kogu aktuaalsete päringute kogumi, kuid keskmine CTR varieerub vahemikus 2–3%.
Väga oluline on mõista märksõna ja päringu mõistete erinevust. Märksõna on sõna/sõnade komplekt, mida Yandex kasutaja päringu analüüsimisel sihib.
Näiteks sisestas kasutaja taotluse "osta vahtplokke Voronežist" või "osta vahtplokke allahindlusega". Mõlemal juhul sisaldab päring märksõna osta vahtplokke ja märksõna vahtplokid. Kuid sellise seadistuse peamine puudus on see, et iga kord näidatakse sama reklaami, mis hoiab CTR-i väga madalal tasemel.
CTR-i suurendamiseks, nagu ma varem ütlesin, peab reklaami pealkiri märksõnaga täielikult ühtima. Nendel eesmärkidel tohutu semantilised tuumad ja kümneid tuhandeid reklaame laetakse Directisse, kus iga märksõna kohta on eraldi reklaam, mille pealkiri vastab täielikult võtmepäringule.
On veel üks lähenemine, mida mõned otseteadlased soovitavad – operaator ##, mis võimaldab sisestada käivitatud märksõna reklaami pealkirja või teksti. See lähenemisviis võimaldab teil tegelikult suurendada CTR-i 8 protsendini või rohkem ja vähendada klikkide hinda mitu korda, AGA….
Sellisel juhul ei saa me konversioonitaotlusi jälgida ja see on põhitõdede aluseks!
Mis on teisendustaotlused ja miks neid vaja on!?
Siin on kõik väga lihtne – kujutage ette, et teil on kontekstuaalne reklaamikampaania ja see on juba saanud 1000 klikki. UTM-i silte analüüsides saame teada, millistest konkreetsetest päringutest tulid klientideks saanud külastajad ning näeme ka neid päringuid, mille käitumismõõdikud on madalad ja tellimusi pole. Tõstame esimese päringurühma klikkide hinda ja alandame teise päringurühma klikkide hinda või lülitame selliste sõnade reklaamimise täielikult välja. Ja selle tulemusena saame sama eelarvega rohkem müügivihjeid (taotlusi), millest igaüks on varasemast odavam. Ja sarnast protseduuri saab läbi viia lõpmatu arv kordi, optimeerides Directi kliendi kulusid mitu korda.
Noh, need olid põhitõed ja nüüd räägin teile mõnest väga lihtsast tehnikast, mis aitavad teil oma otseeelarveid kohe pärast rakendamist 15–30% võrra optimeerida.
Visiitkaart on kohustuslik, sellest isegi ei räägita. Lihtsaim manipuleerimine – erineva tööaja määramine tööpäevadel ja nädalavahetustel muudab teie reklaami pisut pikemaks ja suurendab samal ajal selle CTR-i mitu protsenti
Directis reklaamitava saidi ikoon peab välja nägema nagu nool – see tõstab CTR-i koheselt vähemalt 5% võrra praegusest. Tegelikult on Directis konkurente analüüsides kohe näha neid, kes sellega hästi kursis on, kuna sellel on nooleikoon.
Mitte kaua aega tagasi tutvustas Yandex selgitusi 1. SR-is (spetsiaalne paigutus) asuvate reklaamide kohta. See funktsioon muudab teie reklaami palju suuremaks kui teie konkurentide reklaamid ja suurendab oluliselt selle CTR-i. Ja tänu uuele oksjonile ei ole eripaigutuse esikoht enam rikkamate/rumalamate osa.
On erisõnu, mille olemasolu teie reklaami sisus suurendab selle CTR-i. Siin on vaid mõned neist:
- allahindlust
- kupongid
- vähendatud
- odav
- tasuta
- kohal
- soodustus
- mitte millegi eest
- odav
- kiirusta
- ligipääsetav
- mitte millegi eest
- eelisõigus
- tasuta kingitus
Kokkuvõte
Ülalkirjeldatud näpunäiteid praktikas rakendades saate kindlasti vähendada reklaamide kliki hinda!
Huvitav artikkel? Ärge jääge uutest ilma, lihtsalt!
Kui vajate abi Directi seadistamisel, vaadake minu .
