Äriplaan valmis. Näidised üksikasjalike arvutustega äriplaani koostamiseks

See on dokument, mis toob välja kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, ennustab neid ja meetodeid, mille abil neid vältida.

Lihtsamalt öeldes on investori äriplaan vastus küsimusele "Kas ma peaksin projekti rahastama või prügikasti viskama?"

Tähtis!Äriplaan koostatakse paberkandjal, võttes arvesse mõningaid protseduure ja reegleid. See projekti esitlus realiseerib mingil määral teie ideed ning näitab teie soovi ja tahet töötada. Samuti muudab selle paberile panemine investoritel idee tajumise lihtsamaks.

Ise äriplaani koostamine

Ise äriplaani koostamine polegi nii keeruline, tuleb lihtsalt idee hoolikalt läbi mõelda. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetulekute arvutamist peate tegema mitu sammu.

1. Tehke kindlaks tekkinud idee "plussid" ja "miinused". Kui "miinuste" arv on edetabelitest väljas, ärge kiirustage alla andma. Mõnda aspekti saab pöörata vastupidises suunas, mõelge selliste "miinuste" lahendamise võimalustele.
2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
3. Müügiturg tuleb peensusteni läbi mõelda.
4. Toote (teenuse) tasuvus ja esimese kasumi saamise aeg võimaldavad teil (ligikaudu) määrata investeeringuks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pealiskaudset analüüsi te ei soovi oma vaimusünnitust loobuda, on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani koostamist.

Oluline on teada!Ühtne struktuur ja samm-sammult juhisedäriplaani ei saa kuidagi välja arvutada. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord iseseisvalt. Kuid eksperdid on välja töötanud kõige optimaalseima plaanistruktuuri variandi. Kui teil pole selliste dokumentide koostamise kogemust, peate oma töö korrektseks koostamiseks kasutama neid soovitusi.

Äriplaani koostamise struktuur ja kord

Struktuur hea äriplaan, peaks majandusteadlaste sõnul sisaldama 12 punkti. Kõiki neist kirjeldatakse allpool.

Tiitelleht

Siin on määratud järgmised parameetrid:

• projekti nimi;
• organisatsiooni nimi, kus projekti plaanitakse ellu viia, näidates ära telefoninumbrid, aadressid ja muud kontaktandmed;
• eespool nimetatud organisatsiooni juht;
• äriplaani koostaja (meeskond või juht);
• dokumendi koostamise kuupäev;
• Esimesele lehele on lubatud lisada projekti kõige olulisemad finantsarvutuste näitajad.

See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitsmiseks. See peegeldab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib kehtida juhend, mis keelab dokumendi kopeerimise, paljundamise või teisele isikule üleandmise või nõue loetud äriplaan autorile tagastada, kui investor lepinguga ei nõustu.

Konfidentsiaalsusmemorandumi näidet näete allpool.

Plaani järgmised 2 osa – “Lühikokkuvõte” ja “Projekti põhiidee” – on sissejuhatavad. Neid saab kasutada esialgse ettepanekuna (ülevaatamiseks) partneritele ja investoritele kuni läbirääkimiste kavandamiseni.

Lühikokkuvõte

Kuigi alguses on sellise dokumendi lühikokkuvõte, on see sisse kirjutatud viimane etapp, tulemusena. Kokkuvõte on projekti idee lühikirjeldus ja kõige enam ideede loetelu olulised omadused finantskomponent.

Abiks on järgmised küsimused, millele vastates saate suurepärase CV:

1. Millist toodet plaanib ettevõte müüa?
2. Kes tahaks seda toodet osta?
3. Kui suur on planeeritud müügi- (tootmis-) maht ettevõtte esimesel tegevusaastal? Mis saab tulu?
4. Mis on projekti kogumaksumus?
5. Kuidas moodustatakse ettevõte vastavalt organisatsioonilisele ja juriidilisele vormile?
6. Kui palju töötajaid on plaanis värvata?
7. Kui suur on projekti elluviimiseks vaja kapitaliinvesteeringut?
8. Millised on selle projekti rahastamisallikad?
9. Kui suur on konkreetse perioodi kogukasum (kasumlikkus), tasuvusaeg, sularaha kogus ettevõtte esimese tegevusaasta lõpus, kasumlikkus. Nüüdispuhasväärtus.

Oluline on teada! Kokkuvõtte loeb kõigepealt investor. Seetõttu sõltub see sellest jaotisest edasine saatus projekt: investoril hakkab kas huvi või igav. See osa ei tohiks ületada 1 lehekülge.

Projekti põhiidee

1. Mis on projekti peamine eesmärk?
2. Millised on ettevõtte eesmärgid põhieesmärgi saavutamiseks?
3. Kas teie eesmärgi saavutamisel on takistusi ja kuidas neist mööda saada?
4. Milliseid täpselt toiminguid soovitab autor teha tulemuste saavutamiseks ja eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks? Mis need tähtajad on?

Tähtis! On vaja esitada selged, tõelised ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti tasuvuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lk.

Selles jaotises on tavaks kasutada läbiviidud SWOT-analüüsi – ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede, võimaluste (väljavaadete), aga ka võimalike ohtude hindamine. Ilma sellise analüüsita on ebatõenäoline, et saate äriplaani õigesti ja võimalikult täielikult koostada.

SWOT-analüüs kajastab 2 organisatsiooni elu mõjutavat aspekti: sisemine, mis on seotud ettevõtte endaga, ja väline (kõik väljaspool ettevõtet, mida ta muuta ei saa).

Ära unusta: Kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite tavaline viga on see, et nad hakkavad tooteomadusi kirjutama veergu "tugevus".

Siin on mõned parameetrid, mida saate kasutada tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks.

• kõrgtehnoloogiline tootmine;
• teenindus ja müügijärgne teenindus;
• toote mitmekülgsus (ilma selle spetsiifilisi omadusi mõjutamata);
• töötajate kvalifikatsioonitase ja professionaalsus;
• ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid (“võimalused” ja “ohud”) hõlmavad järgmist:

• turu kasvutempo;
• konkurentsi tase;
• poliitiline olukord piirkonnas, riigis;
• seadusandluse tunnused;
• tarbija maksevõime tunnused.

Näide

Turul oleva tööstuse omadused

• sarnaste toodete müügi dünaamika tööstuses viimastel aastatel;
• turutööstuse kasvutempo;
• hinnakujunduse suundumused ja omadused;
• igakülgne konkurentide hindamine;
• uute ja noorte ettevõtete otsimine ja tuvastamine selles valdkonnas, samuti nende tegevuse tunnused;
• tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
• teaduslike, sotsiaalsete, majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
• turu arenguväljavaated.

Projekti olemus

See jaotis paljastab äriplaani idee, teema. See peegeldab ka ettevõtte valmisolekut “maailma minekuks”, kõigi selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise kõige olulisemad sätted:

• esmased eesmärgid;
• sihttarbija segmendi kirjeldus;
• turuedu peamised jõudlustegurid;
• toote üksikasjalik esitlus, mille omadused peavad jääma eespool määratletud turusegmendi piiresse;
• tootearenduse etapp (kui tootmine on alanud), patendi- ja autoriõiguse puhtus;
• organisatsiooni omadused;
• projekti kogumaksumus, näidates ära finantseerimisgraafik perioodide lõikes ja investeeringute summad;
• nõutavad kulutused algperiood turunduskampaaniaks ja ühtse organisatsioonilise struktuuri kujundamiseks.

Turundusplaan

Siin on välja toodud turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ning meetodid nende lahendamiseks ja saavutamiseks. Oluline on märkida, milline ülesanne millisele personalile on ette nähtud, millise aja jooksul ja milliste vahendite abil see tuleb täita. Viimase jaoks on vaja märkida ka rahalised vahendid.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja/või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud selleks, et meelitada ligi tarbijaid ja pakkuda neile tõhusat tulu.

Investor pöörab tähelepanu sellistele punktidele nagu:

• hästi arenenud kõikehõlmavate turu-uuringute ja analüüside süsteem;
• kavandatav kaupade (teenuste) müügimaht ja selle sortiment ajavahemike kaupa kuni ettevõtte täisvõimsuse saavutamiseni;
• toodete täiustamise viisid;
• toote pakendi ja hinnapoliitika kirjeldus;
• hanke- ja müügisüsteem;
• reklaamistrateegia – selgelt sõnastatud ja arusaadav;
• teenuste planeerimine;
• kontroll turundusstrateegia elluviimise üle.

Tootmisplaan

Selles osas on kajastatud kõik, mis puudutab otseselt toodete loomist. Seetõttu on soovitatav see jaotis koostada ainult nende ettevõtete jaoks, kes plaanivad mitte ainult toodete levitamist, vaid ka tootmist.

Punktid, mis tuleb täpsustada:

• nõutav tootmisvõimsus;
• üksikasjalik tõlgendus tehnoloogiline protsess;
• alltöövõtjatele usaldatud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
• vajalik varustus, selle omadused, maksumus ja ostu- või rentimisviis;
• alltöövõtjad;
• nõutav ala tootmiseks;
• toorained, ressursid.

Oluline on märkida kõige selle maksumus, mis nõuab kulutusi.

Organisatsiooniplaan

Selles etapis töötatakse välja ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte on juba olemas, on see punkt endiselt kohustuslik: siin määratakse olemasoleva struktuuri vastavus kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab kindlasti sisaldama järgmisi andmeid:

• organisatsiooni nimi õiguslik vorm(IP, JSC, partnerlus ja teised);
• organisatsiooni juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi kujul, määrusi ja juhiseid, osakondade suhtlust ja sõltuvust;
• asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
• juhtimismeeskond;
• suhtlemine töötajatega;
• juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste ressurssidega;
• ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

Selles äriplaani peatükis antakse kirjutatud projektile terviklik majanduslik hinnang, millele on lisatud arvutused ettevõtte kasumlikkuse taseme, tasuvusaja ja finantsstabiilsuse kohta.

Finantsplaan on investori jaoks väga oluline, siin määrab see, kas antud projekt on tema jaoks atraktiivne.

Siin peate tegema mõned arvutused ja need kokku võtma:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor projekti uurima ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad viia tulude vähenemiseni. Arvestada tuleb finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalsete ja muude riskidega. Sel juhul on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus plaan nende ärahoidmine või nende mõju ettevõttele minimeerimine. Seetõttu peab äriplaanis olema märgitud:

• kõigi võimalike probleemide loetelu;
• tehnikate ja vahendite kogum, mis ennetab, kõrvaldab või minimeerib riske;
• ettevõtte käitumismudelid, kui toimuvad sündmused, mis ei soodusta selle arengut;
• selliste probleemide esinemise väikese tõenäosuse põhjendus.

Rakendused

See on viimane lüli äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikaid, lepingute koopiaid, kokkuleppeid, tõendeid, kirju tarbijatelt, partneritelt, statistilisi andmeid, arvutustabeleid, mida on kasutatud käesoleva dokumendi koostamisel. Äriplaani teksti on vaja lisada lingid ja joonealused märkused lisadele.

Üldnõuded dokumendile

• äriplaan on vaja kirjutada selges, täpses keeles, ilma pikkade ja keerukate sõnastusteta;
• soovitud maht – 20-25 lehekülge;
• äriplaan peab hõlmama kogu investori poolt nõutavat teavet täies mahus;
• dokument peab tingimata põhinema tegelikel faktidel, põhjendatud ratsionaalsetel ettepanekutel;
• plaanil peab olema strateegiline alus: range, piiritletud ja terviklik, selgete eesmärkidega;
• omavaheline seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani koostamise olulised tunnused;
• investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projektiidee arendamiseks;
• Märkimisväärseks plussiks on äriplaani paindlikkus. Kui kohandusi saab teha, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldivaks boonuseks;
• ettevõtte toimimise kontrolli tingimused ja viisid peaksid saama äriplaani osaks.

Äriplaani nullist koostamine ilma spetsialisti abita pole lihtne, kuid võimalik. Oluline on kinni pidada ülaltoodud reeglitest, ehitusstruktuurist ja vältida vigu.

Levinumad vead

• Kirjaoskamatu silp

Keelereegleid ei saa eirata. Tihti juhtub, et kõige uskumatum ja paljutõotavam idee läheb prügikasti koos hunniku keskpäraste IP-spetsialistide plaanidega. Ja kõik sellepärast, et õigekirjavead, sõnavara, kirjavahemärgid ja teksti halb esitus heidutavad iga investorit täielikult.

• Hooletu disain

Kujundus peaks olema kogu dokumendi ulatuses sama: täpid, pealkirjad, loendid, font, suurus, nummerdamine, vahed jne. Vajalikud on sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite nimetused, andmete tähistamine graafikutel!

• Mittetäielik plaan

Äriplaani nõuetekohaseks koostamiseks vajate põhjalikku teavet. Eespool loetletud dokumendi lõigud on miinimum, mis tuleks tingimusteta projekti kaasata.

• Ebamäärane plaan

Töö peaks olema "nagu apteegis mastaabis". Selged, määratletud, konkreetsed eesmärgid ja (olulised!) ideed.

• Liiga palju detaile

Tehniliste, finants- ja turundusterminite rohkus aitab ainult eksamitel. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on suur vajadus mõne protsessi põhjaliku kirjelduse järele, siis saate selle lisada lisasse.

• Ebareaalsed andmed

Sellised äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor lähenema ideele ratsionaalselt ja omama mõistlikku tausta, reaalset põhjust, mida toetavad arvutused.

• Vähe fakte

Igal eeldusel on oma põhjendus – tõeline, kehtiv. Faktid annavad tööle tähenduse ja enesekindluse. Samuti ei tasu luua faktide purskkaevu, aga kui sa vaimustusse jääd, siis vaata detailide reeglit.

• "Meil pole riske!"

Peamine reegel: ilma riskita pole äri. Sellist äri ei ole, kus oleks "vaikne ja rahulik". Investor teab seda ja autor peaks seda teadma. Seetõttu on aeg tulla pilvedest maapinnale ja uurida, uurida, analüüsida.

• "Ja meil pole ka konkurente!"

Alati on konkurent, samuti risk. See võib olla otsene või kaudne. Uurige seda teemat hoolikalt ja hoolikalt ning kindlasti ilmub silmapiirile rivaal, kes viibutab teile käega.

• Välise abi tähelepanuta jätmine

Ise äriplaani koostamine ei tähenda absoluutselt kõike ise tegemist. Pealegi on kvaliteetse tulemuse saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühisel jõul. Ära karda abilisi!

Mul on hea meel tervitada püsilugejaid ja uut publikut! Täna jätkame vestlust oma ettevõtte loomisest. Teie abistamiseks pakun väikeettevõtetele valmis äriplaani koos arvutustega. Ja need, kes on harjunud iseendale lootma, õpivad seda nullist õigesti koostama ja konkreetse juhtumi jaoks kohandama. Kui loed artikli lõpuni, ei jää enam küsimusi!

Äriplaani edu võtmetegurid: 3 peamist reeglit

Äriplaan on dokument, mis viib idee elluviimiseni ettevõtjale ja investoritele arusaadavas vormis. Selles analüüsitakse olukorda ja kirjeldatakse kaasatud süsteemide mehhanisme.

Plaani koostamise aluseks on järgmised reeglid:

1. Määrake praegune tase avatud meelega. Kas olete tööl, kuid soovite avada ettevõtte? Peate arvestama sellega, mis teil on: oskused, sidemed, stardikapitali ja ruumide olemasolu - kõik mängib rolli.
2. Esitage konkreetne tulemus. Ettevõtluse alustamine sõnastusega "Ma tahan rikkaks saada" määrab selle läbikukkumisele. Määrake turunišš, kasumi tase, käive.
3. Mõelge läbi sammud, mis viivad määratud tulemuseni. Olge loogiline ja viige läbi lisaanalüüs, kui te pole oma teadmistes kindel.

Järgige neid reegleid olenemata sellest, kas soovite investoritele muljet avaldada või koostate enda jaoks projekti. Küsige pidevalt küsimust: "Miks peaks ettevõte olema edukas?" Edu pandiks võib olla edukas toode, meeskonna kvalifikatsioon, partnerite mõju jne. Olles leidnud vastuse, kasutage eelist maksimaalselt ja tulemus vastab teie ootustele.

Äriplaani struktuur: põhiosad

Kas mõtlete, kuidas ise väikeettevõtte äriplaane koostada? Järgige selget struktuuri, mis võimaldab nii teil kui ka teie partneritel dokumendis navigeerida.

Tiitellehe kujundus

Peal tiitelleht kirjutage projekti nimi , märkida investeeringu maht ja eeldatav tasuvusaeg. On asjakohane esitada teave organisatsiooni kohta: aadress, kontaktnumbrid, omaniku täisnimi.

CV kirjutamine: lühidalt peamisest

CV on esimene osa, mis potentsiaalsetele investoritele huvi pakub. Et projektiga tutvumine sellega ei lõpeks, kirjeldage idee olemust. Keskendu eesmärkidele ja eesmärkidele, loetle projektide elluviimiseks vajalikud ressursid ja meetodid. Tõstke kindlasti esile, miks pakkumine on ainulaadne.

Lõpuks asume numbrite juurde:

• avamiseks vajalikud investeeringud;
• projekti käivitamise kuupäev;
• plaanitud ja tegelikud tagasimaksetingimused.

Lõpuks märkige oma eeldatav kasum. Pole vaja kasutada pikki jutte ettevõtte eelistest: piisab pädeva arvutuse tegemisest.

Eesmärkide ja eesmärkide määratlemine: olge lühidalt

Jaotises „Eesmärgid ja eesmärgid” määratletakse positsioon, millele kavatsete asuda. Mainige tehnoloogilised protsessid tulemuse saavutamiseks vajalik, kuid ärge laskuge detailidesse - lisate teabe lisades. Peamine ülesanne on öelda, miks pakkumine võidab konkurentsi. Kuid vältige põhjendamatuid väiteid, sest iga sõna peab toetama faktid.

Kas soovite rõhutada idee originaalsust? Loetlege patendid ja autoriõiguse dokumendid. Näidake võimalusi edasiseks arenguks, et investorid näeksid koostöö pikaajalist kasu.

Turuanalüüsi läbiviimine, soovitud segmendi tuvastamine

Turuanalüüsi tehes teete kindlaks niššide kättesaadavuse. Vaja kaaluda sisemine olek valitud tööstusharu ja välistegurite mõju (näiteks raske majanduslik olukord, personalipuudus). Mõelge konkurentsile ja öelge meile, millised eelised teie tootel on.

Plaani tõhusamaks muutmiseks määrake kindlaks turusegment. Peate looma ostjaprofiili, võttes arvesse järgmist:

• vanus;
• sotsiaalne staatus;
• vajadused;
• põhjused, miks klient teiega ühendust võtab.

Olles kindlaks teinud potentsiaalse ostja portree ja tema vajadused, hinnake ettevõtte võimalusi. Erilist tähelepanu peaksite sellele osale tähelepanu pöörama, kui plaanite avada uue ettevõtte.

Toote või teenuse kirjeldus on esitatud rõhuasetusega tarbija eelistele. Lihtsamalt öeldes ärge öelge meile, milline suurepärane toode teil on, vaid kirjeldage, miks klient seda vajab.

Omaduste ja omaduste loend peaks sisaldama järgmist:

• toote nimi;
• kohtumine;
• loetledes peamised omadused ja novell alaealiste kohta;
• konkurentsivõime määratlus;
• autoriõiguste või litsentside kättesaadavus (kui te pole neid veel hankinud, mainige seda punkti);
• teave tarnete, garantiide, teenuse kättesaadavuse kohta;
• kirjeldus välimus;
• sertifikaatide olemasolu;
• jõudlusomadused;
• kõrvaldamise meetodid.

Üksuste kirjeldamine muudab planeerimise lihtsamaks ja aitab mõista, millised omadused vajavad täiustamist.

Turundusanalüüs ja plaan: müügiedendusstrateegia

Turundusanalüüsi ülesandeks on toote kuvandi väljatöötamine ja müügiedendusstrateegia määramine. Kui olete ostjate ringi visandanud ja vajaliku kaubamahu kindlaks teinud, mõelge, kuidas teavet publikule edastada.

Tulevaste ostjate vajadusi on lihtsam sõnastada, kui vastate mitmele küsimusele:

1. Kirjeldage, mida nad praegu ostavad, kui teie toodet turul pole. Loetlege populaarsed tarnijad, ostude maht, märkige keskmine hind.
2. Kõige keerulisem on mõista, miks tarbija eelistab teatud toodet. Ostmine köögiriistad, saab klient valida suurima komponentide arvuga komplekti, tugineda mugavusele või hinnata atraktiivset disaini. Peate välja selgitama tema motivatsiooni, mille puhul on abiks lauauuringud, telefoniküsitlused ja ekspertintervjuud.
3. Esitage põhiküsimus: "Kuidas ma saan inimesi minu toodet ostma panna?" Kliente on võimalik meelitada reklaamikampaaniate, näitustel osalemise, flaierite saatmise ja tasuta näidiste pakkumisega.

Töö nüansid sõltuvad sellest, kas tegevus on suunatud hulgi- või jaetarbijale, kas kavatsete kaasata juriidilist või üksikisikud jne.

Tootmis- ja organisatsiooniplaan

Järgmises jaotises loetlete tootmise etapid, mainides ruumide, seadmete ja personali olemasolu. Kirjelda kõike üksikasjalikult; kui äris osaleb partner, peab ta aru saama kuludest. Samuti on vaja arvutada tootmiskulud, kohandades seda muutuvate teguritega.

Organisatsioonilises osas on sätestatud elluviimise ajakava ja tähtajad. Samuti on loetletud valitud valdkonnas tegevust reguleerivad õigusaktid.

Finantsplaan: arvuta vahendid

Põhjus, miks idufirmad suletakse 70% juhtudest, on rahapuudus. Selle väljavaate vältimiseks tehke finantsplaan. See sisaldab järgmist:

• tulude ja kulude plaan;
• projekti elluviimise periood;
• 1. tööaasta ligikaudne jääk;
• tasuvusanalüüs.

Et aidata investoritel väljavaateid hinnata, esitage võlgade tagasimaksmise ajakava. Keskenduge rahaliste vahendite ratsionaalsele kasutamisele, vähendades kulusid. Säästke aga targalt: üks vigadest, mis ettevõtte läbikukkumisele määrab, on eelseisvate kulude alahindamine.

Riskianalüüs: vältige üllatusi

Lõpuks kaaluge olukordi, mis teie ettevõtet ohustavad, ja soovitage probleemidele lahendusi. Õige strateegia meelitab investoreid ja muudab teie töö lihtsamaks.

Äriplaani struktuuri saab muuta lõikude ja lisade lisamisega. Kui teil on ettekujutus sellest, mida kavatsete teha, saate ülesandega hakkama.

Uus tööriist kasutuses: SWOT-analüüs

Kui olete õppinud äriplaani kirjutama, võtate strateegilise osa enda peale. Vajalik on avastada organisatsiooni arengut mõjutavad välised ja sisemised tegurid ning kirjeldada hetkeolukorda. SWOT-analüüs aitab teil ülesandega toime tulla, mis tähendab, et tõstate esile projekti 4 aspekti:

Meetodi mitmekülgsus võimaldab teil seda rakendada mis tahes valdkonnas, olenemata sellest, kas soovite põlluharimine või autoteenindus. Kasutamine ei nõua eriteadmisi, vältige lihtsalt algajate levinud vigu:

• ümberhindamine tugevused;
• üritab ebasoodsat olukorda eelisena käsitleda;
• miinuste tahtlik või juhuslik ignoreerimine.

Tulemuste saavutamiseks ole enda vastu aus: reklaamikampaaniaid tehes võid puudujääkidest vaikida, kuid äriplaani koostamisel on viga hukatuslik. Kõigepealt vaata toodet või teenust läbi tarbija silmade, hinda selle tugevusi ja nõrgad küljed. Olge põhjalik ja kasutage erinevaid allikaid: konsulteerige oma meeskonnaga, viige läbi testimine, koostage mitu SWOT-tabelit asjakohaste turusegmentide jaoks. Et anda teile aimu, kuidas analüüsi samm-sammult läbi viia, vaadake näidet:

Ateljee äriplaan

Ateljee avamise võimalus sobib alustavale ettevõtjale, kellel on rõivaste õmblemise ja parandamise oskused. Lõppude lõpuks, hoolimata kaupluste rohkusest, jäävad valmistooted standardiks. Moetrendid seavad esikohale individuaalsuse, nii et klientidest puudust ei tule. Peate lihtsalt mõtlema, kuidas neid meelitada ja nendeks muuta püsikliendid.

Esimesed sammud: määratlege eesmärgid ja mõelge läbi hind

Isegi väikeettevõte vajab äriplaani, mis määratleb selle eesmärgid. Soovitan lisada järgmised andmed:

• kasumliku organisatsiooni loomine;
• tulu teenimine;
• tarbijate vajaduste rahuldamine rõivaste õmblemiseks ja parandamiseks konkreetses piirkonnas.

Valige juriidiliseks vormiks üksikettevõtja, kuna raamatupidamisnõuded on lihtsamad ja maksud väiksemad. Seejärel määrake pakutavate teenuste valik, mis hõlmab:

• uute riiete õmblemine;
• vana pisiremont;
• taastamine.

Kuigi rätsepatöö on endiselt kõige kallim teenus, tuleb suurem osa kasumist remondist. Selle põhjuseks on asjaolu, et uue mudeli loomine ja selle kordategemine võtab keskmiselt 14 päeva vana asi võimalik 15-30 minutiga. Remondi maksumus algab 200 rublast, mis tagab klientide olemasolul kiire tasuvuse.

Ruumide ja seadmete valik

Asukoht jääb võtmetegur, seega otsi tuba kaubanduskeskusest või maja 1. korruselt. Kaubanduskeskusega variant on tulusam tänu murdmaaliiklusele, lisaks soovivad poe kliendid lasta endale kohapealt figuuri järgi kohandatud riided soetada.

Varusta aga töökoda sisse remonti tehes tavaline korter, siis läheb lihtsamaks. Pange tähele, et paigutus on ülemised korrused vastuvõetav juhtudel, kui teil on juba väljakujunenud kliendibaas.

Ideaalis asub stuudio kesklinnas, õmbluspoodide läheduses.

Valige tuba, mille pindala on 20 ruutmeetrit. m ja palju muud, et korraldada kõike, mida vajate. Peal esialgne etapp sa vajad:

• 3 professionaalset masinat (umbes 7000 rubla tükk);
• spetsiaalne triikraud või aurugeneraator (11 000 RUB);
• overlok (5000 RUB).

Te ei saa ilma mööblita, et varustada tööala ja mugav klientide ooteala. Peate ostma järgmised asjad:

• lõikelaud;
• kirjutusmasinate tabelid;
• toolid;
• peeglid;
• mannekeen;
• riidepuu jaoks ülerõivad töötajad ja külastajad;
• diivanid ja kohvilaud ooteala jaoks.

Ostke ka kulumaterjale, sest lugupeetud kliendid ei taha kangaga kaasa võtta niite, kummipaelu, tõmblukke. Koos mööbli maksumusega peate eraldama 24 000 rubla.

Värbamine ja maksmine

Värbamine määrab edu, seega otsige inimesi, kes armastavad seda, mida nad teevad. Vaja läheb 2-3 õmblejat ja lõikurit, kelle leiab interneti kuulutuste abil või värbamisagentuurid. keskmine palkõmbleja jaoks on 15 000 rubla, lõikuri jaoks - 20 000. Kursile lisandub ka täidetud tellimuste protsent (20-40%), mis julgustab neid paremini töötama.

Töötajate palkamisel arutage vastutuse nüansse. Tihti toovad kliendid kalleid materjale, mille kahjustamise korral peab õmbleja või lõikur kõik kulud hüvitama.

Kui turunduskampaaniad on korrektselt läbi viidud, tasub stuudio end ära 2 aastaga. Peate lihtsalt läbi mõtlema kõik ettevõtte edendamise etapid, vähendades reklaami osakaalu kohalikus meedias. Kui kulutate raha märgatavale märgile, arendate kaubamärgiga pakette ja saadate väikese postiga sooduskuponge, omandate peagi püsiklientuuri.

Mobiilse autoteeninduse äriplaan

Kuna autode müük ei peatu ka kriisi ajal, saab nende hooldusest pidev sissetulekuallikas. Mobiilne autoteenus on nõutud: osutate teenuseid, mis ei vaja lifti ja võtavad paar tundi. Hind sisaldab süsteemi reguleerimist, aku töö kontrollimist, õli ja muude vedelike olemasolu ning lihtsat osade vahetust. Kell õige lähenemine Ettevõtte kasumlikkus on teenindusjaama tasemel.

Mida on vaja alustamiseks

Alustamiseks ei saa te ilma järgmiste asjadeta.

1. Hoolitsema sõidukit mis sisaldab vajalikku varustust. Küll sobib ka väikebuss Gazelle, mille rendid.
2. Varustus, mida vajate, on tungrauad (ilma nendeta ei saa patju ega filtreid vahetada) ja ratastel voodi. Osta ka tolmuimeja ja paar kompressorit, ka imi. Võtmete ja muude tööriistade olemasolu tähtsust ei pea mainima.
3. Kasum tuleb müügist Varud. Õli, küünlaid, vedelikke saab osta aadressilt hulgihinnad ja müüa jaemüügis.

Alustuseks teete tööd ise, vajadusel personali laiendades. Kui teie kliendibaas suureneb, tasub palgata dispetšer, kes selgitab nüansse, et te ei peaks oma tööst puhkust võtma.

Kuidas määrata oma klientuuri

Kes moodustavad selliste organisatsioonide klientuuri? Need on peamiselt inimesed, kes sõidavad vanemate mudelite soodsate autodega. Nende autod vajavad regulaarset hooldust (õlivahetus, piduriklotsid, rehvirõhu kontroll), kuid kiire töö tõttu lükkavad omanikud teenindusjaama külastused edasi. Tulemuseks on planeerimata rikked, mis muudavad teie teenuste nõudluse.

Klientide leidmiseks ei tohiks garaažidesse kuulutusi üles panna. Sellised nišid osutuvad hõivatuks, seega on parem palgata reklaamikampaania raames kena tüdruku promootor. Ta jagab parklas autoomanikele vihikuid ja hiljem kinnitate ülejäänud kuulutused klaasipuhastite alla.

Kuidas kirjutada vihikusse teksti? Paku oma klientidele aega, mitte raha säästa. Panusta, et nad ei pea pärast tööd teenindusse minema, aga auto on ikka täiesti korras. Lisades oma pakkumisele läbipaistva hinnapoliitika, meelitate tarbijaid ligi.

Populaarsed on ka “hädaabiteenused”: nende poole pöördutakse siis, kui omanik on võtmed kaotanud või ei saa ilma nähtava põhjuseta mootorit käivitada.

Kuidas kasumlikkust suurendada

Et teie ettevõte end ära tasuks, ostke kvaliteetne varustus ja hoolitseda töötajate valiku eest. Lõppude lõpuks on meistrimeest raske leida: inimesed juhinduvad põhimõttest "Kui ma ehituses tööd ei leia, lähen autoteenindusse." Kui teie või teie töötaja ei ole kvalifitseeritud, on ettevõtluse alustamiseks või seadmete ostmiseks laenu võtmine mõttetu.

Tere, kallid rahateemalise veebiajakirja “RichPro.ru” lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil teha toore äriidee enesekindlaks. samm-sammult plaan selge ülesande elluviimiseks.

Me kaalume:

• Mis on äriplaan ja miks seda vaja on?
• Kuidas õigesti äriplaani kirjutada;
• Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
• Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.

Teema lõpetuseks näitame algajate ettevõtjate peamisi vigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis viib teie idee ellu ja edu asju tulevikus.

Samuti pakub see artikkel näiteid valmis töödest, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Valmis näited esitatud äriplaanid võivad olla tasuta alla laadida.

Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.

Niisiis, alustame järjekorras!

Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - samm-sammult juhend selle koostamisel

7. Kokkuvõte + video teemal 🎥

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju olulisi funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei saa teisiti teha.

Selle abiga saad kindlustada rahalise toe ning avada ja arendada oma ettevõtet palju varem, kui jõuad ettevõttele märkimisväärse summa koguda.

Heale, läbimõeldud, vigadeta äriplaanile suhtuvad investorid enamasti positiivselt, sest näevad selles võimalust kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega kerget raha teenida.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne info, vaid ka vajalik plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskiarvutus osutub liiga hirmuäratavaks, võite veidi ümber teha, teisendada üldine idee et neid lühendada.

Hea äriplaani koostamine - See ideaalne lahendus investeeringute otsimiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks isegi kõige enam raskeid olukordi, mida ettevõtluses on enam kui küll.

Sellepärast lisaks meie enda pingutustele Tasub kasutada "teiste inimeste ajusid". Äriplaan hõlmab paljusid lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, mis võib edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte ise uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub vahetada suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja väärarusaamad.

Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid Kodu- see on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune olukord, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba enda omanik edukas äri stabiilselt ja regulaarselt tulu teeniv). See on esimene samm teie unistuste ja keskklassi staatuse saavutamise suunas.

Kui teil on küsimusi, võite neile vastused leida videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)."

See on meie jaoks kõik. Soovime kõigile edu oma äris! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame avaldamise teemal küsimusi.

• 1. Äriplaani näidis
  • 1.1. Äriplaani osad
  • 1.2. Projekti kirjeldus
  • 1.3. Tootmisplaan
  • 1.4. Turundusplaan
  • 1.5. Finantsplaan

Iga ettevõte peab oma tegevuse käigus selgelt mõistma igat tüüpi ressursside vajadusi ja suutma ka mahtu täpselt arvutada vajalikke vahendeid oma äriideede realiseerimiseks. IN turumajandus tuleb osata planeerida, regulaarselt analüüsida sise- ja väliskeskkond, hinnake oma väljavaateid ja võimalusi. Selguse huvides kaaluge äriplaani näidist koos arvutustega. Samuti saate alla laadida artikli lõpus üksikasjalik äri-plaan toidupood.

Veebistuudio äriplaan - näidis koos arvutustega

1. Äriplaani näidis

Artiklis esitatakse äriplaani näidis koos arvutustega veebisaidi arendusettevõtte avamine. Tänapäeval otsustavad paljud ettevõtted avada oma esinduse Internetis. Selle tulemusena on vaja luua ametlik veebisait.

Äriplaan on ametlik dokument, mis esitatakse hiljem potentsiaalsetele investoritele ja partneritele. Seetõttu tuleks selle väljatöötamisel järgida teatud põhimõtteid.

1.1. Äriplaani osad

• sissejuhatus,
• (lühikirjeldus projekt ja peamised finantsnäitajad),
• Projekti kirjeldus,
• ettevõtte võimekuse analüüs,
• tootmisplaan,
• turundusplaan,
• finantsplaan,
• riskianalüüs,
• järeldus,
• lingid allikatele.

1.2. Projekti kirjeldus

Projekteeritav ettevõte on loodud veebilehtede arendamiseks ja nende hilisemaks internetti postitamiseks. Ettevõtte toode on veebisait, mis on valmistatud vastavalt kliendi soovidele, valitud kontseptsioonile ja funktsionaalsusele. Veebisaidi keskmine hind (aritmeetilise keskmise järgi) on 64 tuhat rubla.

Hetkel on projekti arendusstaadium hinnatud äriideeks. Projekti eesmärk on positsioneerida end turul professionaalse ettevõttena erineva keerukusega, kaasaegse kontseptsiooni ja kasutajasõbraliku liidesega veebisaitide loomisel.

Personali värbamisel on kavas otsida professionaalseid küljendajaid ja veebidisainereid lähtuvalt hinnangust nende portfooliole (resümeele).

1.3. Tootmisplaan

Pangalaenu näol on kavas kulutada 200 tuhat rubla omavahendeid ja 800 000 rubla laenatud vahendeid, s.o. Kokkuvõttes 1 miljon rubla.

Kogu teave on toodud näitena – see äriplaan on näidis ligikaudsete arvutustega

Praegu on IT-tehnoloogia segment dünaamilise kasvu faasis. Seoses lairibajuurdepääsu levikuga Venemaa piirkondadesse ning mobiilsete ja traadita andmesidevõrkude arenemisega kasvab internetikasutajate arv.

Projekti avamise ettevalmistav periood on plaanis täismahus läbida kuue kuu jooksul.

Ettevõtte personal koosneb 6 inimesest: tegevdirektor, raamatupidaja, töötajad ja neli programmeerijat, kellest igaüks vastutab konkreetse projekti eest ja on kõrgelt spetsialiseerunud spetsialist.

Veebistuudio ettevõtte töötajad

Kavandatav fond palgad on 1659 tuhat rubla. esimesel aastal 1893 tuhat rubla. teisel aastal ja 1962 tuhat rubla. projekti kolmandal aastal.

Esimese aasta planeeritud tulud on 3793,93 tuhat rubla, teisel aastal - 6140,19 tuhat rubla ja kolmandal aastal - 6278,12 tuhat rubla.

Soetuskulud põhivara on hinnanguliselt 634,88 tuhat rubla. Amortisatsiooni mahaarvamiste summat ei arvutata, kuna organisatsioon tegutseb lihtsustatud maksusüsteemi alusel.

Osutatud teenuste maksumus on 2015. aastal vastavalt 3918,55 tuhat rubla, 2016. aastal 3491,906 tuhat rubla ja 2017. aastal 3527,547 tuhat rubla. Kulude vähenemine 2016. aastal võrreldes 2015. aastaga on tingitud põhivara maksumuse mahakandmisest ning 2017. aasta kulu kasv võrreldes 2016. aastaga on tingitud kulu kallinemisest personali tasumisele ja tarbekaupade ostmisele järgnevateks kuludeks. teenuste loomine. Tuleb märkida, et äriplaani arvutamise näidised sõltuvad konkreetsest majandusolukorrast riigis.

1.4. Turundusplaan

Turunduskuludeks on 2015. aastal hinnanguliselt 13%, 2016. aastal 4,2% ja 2017. aastal 4,15% tuludest.

1.5. Finantsplaan

Projekti finantstulemusi hinnatakse järgmiselt. Esimesel tegevusaastal on majandustulemus negatiivne ja 2015. aasta kahjum 124,62 tuhat rubla.

2016. aastal on kasum 2 648 284 rubla ja maksimaalne kasum 2017. aastal saavutatakse 2 750 573 rubla.

Tekkepõhine puhaskasum 2015. aasta lõpus on -230 807 tuhat rubla, 2016. aasta lõpus +1813 725 tuhat rubla ja 2017. aasta lõpus +4215 028 tuhat rubla.

Arvutame projekti investeeringute efektiivsuse

1. Nüüdispuhasväärtus:
   NPV = 2947,435 hõõruda.
2. Sisemine tulumäär (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Kasumlikkuse indeks (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Investeeringutasuvusindeks > 1. See näitab, et projekt on tõhus.
4. Tasuvusaeg (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 veerandit
5. Allahinnatud tasuvusaeg (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 veerandit

Seega on äriprojekti tasuvusaeg 3,74 kvartalit, samuti on aasta pärast projekti algust tagatud laenu tagasimakse ja tulu laekumine, kui projektile määratud tingimused on täidetud.

2. Kuidas kirjutada äriplaani - video + valmis näidis

See näidis sisaldab kõiki põhipunkte ja vajalikke arvutusi ning seda saab kasutada äriplaani näitena teie enda arenduste jaoks. Samuti tuleb märkida, et üksikasjalikku äriplaani näidist koos arvutustega saab osta spetsialiseerunud ettevõtetest.

Samuti saate vaadata üksikasjalikku toidupoe äriplaani

3. Koostage ja viige ellu äriplaan

Nüüd, kui teate konkreetse äriplaani koostamise põhiprintsiipe, proovige oma kauaaegset äriideed ellu viia. Kaaluge hoolikalt iga sammu; äriplaan tuleks koostada, võttes arvesse selle turu iseärasusi, kuhu kavatsete siseneda.

Väga paljulubavad ja tulusad tüübid ettevõtlustegevus on need, mis on seotud lastega, eelkõige nende meelelahutusega (vt "Täispuhutavad laste batuudid"). Praeguseks on välja pakutud mitmeid ideid, mille elluviimine õige lähenemisviisiga äritegevusele võimaldab teil saada stabiilset ja suurt kasumit. Siiski tuleb meeles pidada, et laste lõbustamisel põhinev äri nõuab korraldajalt (meie puhul ettevõtjalt) vastutust, seega...

Kõige väärtuslikum ja maitsvam kala on tavalisele kalurile kättesaamatu. Mõned kalapüügihuvilised mõtlevad välja nutikaid viise maitsva kala püüdmiseks, kulutavad palju raha varustusele ja palju aega veekogude ääres õngega istudes. Tõelistel kalasõpradel hakkab sülg jooksma, kui kuulevad sõna forell. Kala on üks väärtuslikumaid ja selle hind kauplustes on enamasti üüratu. Kuid lahendamatuid probleeme pole. ...

Tema tuleku alguses makseterminalid nägi välja nagu kullakaevandus. Nad paljunesid ja täitsid tühjad nišid. Kerge kasumi ajad on möödas, kuid äri jääb alles ja kasvab. Need, kes pole laisad ja on valmis 3-4 terminali käivitamise alguses raha kulutama, võivad loota kuue kuu jooksul raha tagasimaksmisele. Terminaliomanikud seisavad silmitsi tiheda konkurentsiga. Vajalik on jälgida teenusteturu trende ja vastata klientide soovidele. Interneti-maksetehnoloogiad...

Kui arvate, et maasikakasvatust piirab tugevalt hooajalisus, siis kiirustame teid vastupidises veenma. Tänapäeval on mitmeid tõestatud tehnoloogiaid, mis võimaldavad teil saada stabiilse maasikasaagi aasta läbi. Lisaks ei sea need maasikate aastaringse kasvatamise tehnoloogiad piiranguid istanduse suurusele ja geograafilisele asukohale. Kõik sõltub sellest, millises ulatuses oleme planeerinud. Selle äri põhikomponent...

Ajalooliselt oli vesipiibu suitsetamine India ja idamaade elanike eesõigus. “Sultani” rõõm jõudis Venemaale 2000. aastate alguses, kui massituristid tõid koduseks kasutamiseks suitsetamisvahendeid. Samal ajal hakati välja töötama äriplaane, kuidas vesipiibubaari avada - kiire kulude tasuvus lubas tulevastele omanikele korralikku kasumit. Kuid 2014. aastal „tubakavastase seaduse“ kehtestamisega, mis keelustas suitsetamise toitlustusasutustes, ...

Broiler on teatud tüüpi kana, mida kasvatatakse liha saamiseks. Broilerite aretamine toob linnufarmi omanikele kasumit. Tegevusalasid on kaks – elusalt müügiks müüdavate kanade kasvatamine või kasvanud broilerite nuumamine ja seejärel nende tapmine. Oma saidil linnufarmi korraldamiseks uurige sellistele ettevõtetele esitatavaid nõudeid ja koostage tulevase tootmise äriplaan.

Ettevõtluse alustamise kulude loend sisaldab registreerimistasusid ja litsentsitasusid, seadmete ja inventari ostmist ning palju muid kulusid. Isegi kui te pole äriplaani koostanud, peate enne käivitamist koostama esialgsete kulude loendi ja summa, et tagada piisav käibekapital.

Soov omada kasumlikku ettevõtet on kinnisidee paljudele palgatud töötajatele, kes päevast päeva monotoonselt väljakannatamatu ülemuse jaoks oma karistusi välja mõtlevad. Soovimine ja tegemine on aga ühe jõe kaks kallast, mida saab ühendada vaid õige äriidee. Muide, kui oma otsingutesse süveneda, võite olla üllatunud, kui palju realiseerimata võimalusi ümbritseb maailma ja ümbritsevat ühiskonda. Tähtis on vaid osata õigesti otsida.

Leib on see, mille järele on alati ja kogu aeg pidevat nõudlust. Igasugune ülemaailmne kriis majandusnähtused ainult õhutavad leiva ja pagaritoodete tarbimist. Meie uus äri Idee on täielikult pühendatud Armeenia lavaši ja nisurullide tootmisele. Miks lavašš? Esiteks on see üks iidsemaid ja kasulikud liigid pealegi on see Venemaal populaarne nii tavatarbijate seas, ...

Projekti olemus: kaasaegse korraldus ehitusfirma raamita kaare ehitustehnoloogia kasutamine hoonete ja rajatiste ehitamiseks erinevatel eesmärkidel ja rakendusaladel, et siseneda Tšeljabinski piirkonna turule. Toote liik – erineva otstarbega hooned ja rajatised, mis on püstitatud kasutades raamita kaare ehitustehnoloogiat. Nendel hoonetel on lai valik rakendusi, neid saab püstitada erinevatesse piirkondadesse maakera– disainitud kasutustemperatuurid alates...