Inimesed püüdlevad mugavuse ja enesekindluse poole. Nad tahavad, et nende töö oleks põhjalikult struktureeritud ja tooks sisse kindla sissetuleku; nad tahavad alustada oma päeva silmailu meeldivas ja kõikidele nende vajadustele vastavas keskkonnas. Sõnad "kvaliteet", "stabiilsus", "austusväärsus" kehtivad nii hästi korraldatud elu kui ka eduka äri kohta. Üks talli- ja paljutõotavad suunad Viimane on mööblisektor.
Venemaa mööblituru analüüs
KOOS geograafiline punkt Meie hinnangul asub enamik mööblitootmisettevõtteid Kesklinnas Föderaalringkond, nimelt Moskva piirkonnas - Moskvas ja Moskva piirkonnas. Samal ajal püüavad suured tegijad laiendada võrku pealinnast väiksematesse linnadesse.
90ndatel oli Venemaa turg valdavalt imporditud toodetega. Kodumaiste kaupade nõudluse periood saabus pärast 1998. aasta kriisi, mil inimesed lihtsalt ei saanud endale lubada kallist välismaist mööblit ja eelistasid Venemaa tootjad. Sarnast dünaamikat täheldati 2008. aastal.
Aastatel 2015-2017 toimus Venemaal tihe areng, samal ajal kui mööblinišis vähenes müügi üldine osakaal 5-7%. Kuid 2018. aasta lubab nõudluse kasvu. On aeg kaasa lüüa.
Mööblitootjate leegionis domineerivad kaubandusorganisatsioonid, mis müüvad valmis- ja eritellimusel valmistatud tooteid. Täielikku tehnoloogilist tsüklit töötavaid ettevõtteid on palju vähem: projekteerimine, materjalide tootmine, valmistoote tootmine, tarne- ja montaažiteenuste osutamine. Omatootmine ja laopindade ülalpidamine on kulukas äri.
Mööbel jaguneb tinglikult mitmesse kategooriasse: majapidamis-, kontori- ja erimööbel. Kere kõrval ja pehmed. Ökonoomse ja keskmise hinna segmendi nišš on kindlalt hõivatud kodumaised tootjad, kuid premium-klassi sektoris on välisfirmade konkurents äärmiselt suur.
Tänapäeval domineerivad Venemaa turul (kahanevas järjekorras): korpusmööbel, kontorimööbel, köögimööbel, pehme mööbel, lastemööbel, aiamööbel, erimööbel (kaasa arvatud sisustus) ühiskondlikud hooned, transport, aiad, pargid).
Mööblisalongi äriplaan
Niisiis, kust alustada mööblimüügi äri? Kõigepealt tuleks uurida, mis on ostja poolt jooksval perioodil nõudlus, mida pakutakse kaasaegne turg ja kuidas teenida kasumit, vältides samas suurt konkurentsi. Ja siis arvuta kulud, riskid ja strateegia.
Mööbli tootmise ja/või müügi äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke punkte:
- Toote tüüp (ümbris, pehme, kontorimööbel ja nii edasi. vastavalt teie sortimendile).
- Tehnoloogiline tootmistsükkel, hinnangulised kulud, tasuvusajad.
- Ettevõtte rahastamine: omavara, laenatud vahendid, partnerite, investorite, asutajate kaasamine. Palga jaotusplaan.
- Tootmise korraldamine: tootmis- ja laopindade rentimine või omandiõiguse omandamine, seonduvate seadmete ostmine, personali ja erialapersonali valik.
- Ostjate sihtrühm: hulgikliendid, erakliendid, edasimüüjad, jaemüüjad.
- Kaupade ja teenuste müük: oma müügikohtades, individuaalsed tellimused, otsetarned hulgi- ja üksikklientidele.
- Ettevõtte reklaam ja reklaamimine. Summa Raha reklaamiks eraldatud.
- Ettevõtte registreerimine ja juriidiline registreerimine vastavates asutustes.
Tähtis: ettenägematute kulude vältimiseks tuleks iga plaani punkt hoolikalt läbi töötada ja arvutada.
Kes on uue interjööri potentsiaalne ostja? Enamasti on see:
- noored pered;
- kooliealiste lastega pered;
- ettevõtete ja organisatsioonide avamine;
- vanurid, pensionärid.
Mööblipoe ruumide valimine
Hiina mööblikeskuse projekt Kaubanduspinda saab üürida/osta suures kaubanduskeskuses, eraldi hoones, eraldi sissepääsuga ruumis jne. Peamine kriteerium valikul on murdmaavõime. Pole vahet, kas tegemist on keskuse või elamurajooniga, edu võti on intensiivne inimeste liikumine antud asukohas. Samuti on kasulik, kui pood on sõiduteelt nähtav. Hele, teelt nähtav silt vähendab reklaamikulusid ja meelitab ligi potentsiaalseid ostjaid.
Väikese mitme näitusega kaubanduspinna saab kujundada korteriks ja igast toast saab näidiseid esitada vastavalt sihtotstarbele: köök, magamistuba, elutuba, esik. Suured kaubanduspinnad jaotatakse temaatiliselt: polsterdatud mööbel, ümbris, klaas, vitstest.
Selleks, et objektilt objektile vabalt liikuda ja ühestki näidisest mööda ei läheks, tuleks käigud teha avarateks, üksteisesse voolavateks. Ja ärge kartke julgeid otsuseid! Mida erakordsemad on stiilid ja kombinatsioonid, seda suurem on võimalus jääda meelde ja eristuda standardsete, hakitud lahenduste massist.
Lisaks saate palgata disaineri ja välja töötada kõik üksikasjad. Lõppude lõpuks, kui magamistuba on välja pandud, peaks vooditel olema voodikate ja voodipesu, öökappidel lilleseaded, seinal keerukas maal, köögis originaalmustritega nõud, elutoas meeldiv vaip mis kutsub teid jalanõusid jalast võtma ja paljajalu pehmele hunnikule astuma. Tihtipeale ärkab interjöör ellu ja “müüakse” maha just tänu dekoorile ja stiilsetele detailidele.
Kuidas suurem ala ruumid - seda kõrgemad peaksid olema laed. Igal juhul - alates 3 meetrist. Valgustus on eriti oluline: see ei tohiks pimestada ega moonutada värve, kuid sellest peaks piisama detailide nägemiseks.
Mööblipoe kuulutus
Miks investeerida raha reklaami? Et inimesed teaksid, et ettevõte on olemas, tegeleb see eluruumide korrastamisega, teavitab kliente regulaarselt uute kollektsioonide saabumisest, allahindluste algusest ja meelitab hästi üles ehitatud tööga uut publikut.
Ettevõtte arendamiseks on vaja veebisaiti. Vajame ka populaarseid lehti sotsiaalvõrgustikes, klientide andmebaas, kellele saate saata kaubanduslikud pakkumised e-posti teel, trükitud kataloogid koos tootenäidistega, kaubamärgiga brošüürid. Meetodid kombineeritakse omavahel ja valitakse optimaalne.
Kui teil on esialgne eelarve, võite võtta ühendust turundajaga, kes viib läbi üksikasjaliku turuanalüüsi, aitab tuvastada sihtrühma ja arvutab välja võimalused reklaamiinvesteeringuteks suure tõenäosusega.
Neile, kes alustavad ilma rahalise padjata, on palju võimalusi, millega end väljendada minimaalne investeering. Suur hulk ettevõtteid müüb mööblit "fotode järgi" - nad loovad Instagramis või Vkontakte'is lehe, postitavad pilte ilusad interjöörid ning pakkuda teenuseid identsete kaupade arvutamiseks, projekteerimiseks ja tootmiseks. Ja nagu statistika näitab, inimesed tellivad.
Kui näituseala asub mööblikeskuse territooriumil, on see juba reklaam. Vaja on vaid atraktiivset silti ja originaalset väljapanekut. Edasine areng sõltub konsultantide tööst ja toodete kvaliteedist.
Kui pood asub eraldi hoones, tuleks korraldada pidulik avamine: trükkida flaiereid, palgata promootoreid, kaunistada sissepääs ja pakkuda esimestele klientidele töö alguse auks meeldivaid boonuseid.
Tarnijate otsing ja valik
Mööblitööstuses töötamine hõlmab suhtlemist mitmete töövõtjatega. Esiteks on need tootjad. Ideaalne variant teha otsest koostööd tehasega, kuid see on võimalik ainult siis, kui tellimuse maht on tootjale kasulik. Paari kapi ja köögi tegemine väike korter taim seda ei tee. Seetõttu on väikestel ettevõtetel lihtsam edasimüüjate ja turustajatega suhelda.
Tarnija valimisel on olulised järgmised punktid:
- Kas mööbel vastab kehtestatud kvaliteedistandarditele?
- Kas tarnija võimalused vastavad teie projektide tehnilistele ja disainieesmärkidele?
- Ettevõtte stabiilsus ja usaldusväärsus, tuntus turul, suurettevõtete soovitused.
- Garantiitingimused.
Tähelepanu: tarnija peab tagama mööbli vastavuse deklareeritud omadustele, lähtudes transpordi-, ladustamis-, monteerimis- ja kasutustingimustest, ning tootma garantiiaja jooksul tootele asenduselemendid, et tagada mööbli parandatavus.
Hinnakujundus: kuidas teha konkurendi analüüsi
Turuolukorra hindamiseks soovitavad eksperdid läbi viia turundusuuringuid. See ei tähenda, et peate maksma läbi nina, ootama kuid ja rabama oma ajusid kümnete diagrammide ja tabelite pärast. Ei, see on andmete kogum selle kohta, millega ja kuidas konkurendid kauplevad, millised on nende eelised ja puudused.
Uued tulijad ei ole reeglina valmis oma eelarvet analüütikale kulutama. Sel juhul saate teha järgmist: osaleda mööblinäitustel. Tootjad üle maailma esitlevad jooksvaid ja uusi näidiseid, tutvuvad meelsasti ja jagavad erialast infot. Näitusel on palju tavaostjaid ja jaekettide esindajaid ning see on suurepärane võimalus saada aru, mida pakutakse, millist allahindlussüsteemi kasutatakse ja milliseid boonuseid koostöö lubab.
Viimase võimalusena kasutage internetti ja koguge sinna konkurentide kohta kõikvõimalik teave.
Ettevõtte juriidiline registreerimine
Maksusüsteemi valimine
Jaekaubandussektoris on 4 peamist maksurežiimi: UTII (kaudse tulu ühtne maks), lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud maksustamissüsteem), OSNO ( üldine süsteem maksustamine), PSN (patendi maksustamise süsteem).
Kõige populaarsem on lihtsustatud maksusüsteem (USN). Üksikettevõtjate jaoks ei ole lihtsustatud maksusüsteemi kasutamisel piiranguid, OÜ-de jaoks on täistööajaga töötajate arvule, sissetulekule ja filiaalidele kehtestatud rida nõudeid.
Viide: Maksumäär sõltub piirkonnast, ettevõtte tegevusliigist ja rahaliste vahendite käibest.
Üldiselt näeb süsteemi valik välja järgmine:
- väike kauplus ilma filiaalideta - lihtsustatud maksusüsteem
- suure katkematu kasumiga pood - UTII
- hooajakaubandus, näitused - PSN
- koostöö juriidiliste isikutega, sh käibemaks – OSNO
Omandivormi valimine
Omandivormid mööblifirma tegutsemiseks 2 – OÜ ja üksikettevõtja. Kommertsorganisatsioonide tellimustega töötamiseks peate registreerima LLC ja kui töötate ainult koos üksikisikud, avage lihtsalt IP.
Ettevõtte registreerimiseks peate koostama järgmised dokumendid:
- Ettevõtte nimi
- avamise otsuse tegemise protokoll
- andmed direktori ja raamatupidaja kohta
- harta, milles on märgitud tegevuse liik ja põhikapitali suurus
- Pangaandmed
- riigilõivu tasumise kviitung
Mööblikaubanduseks erinõuded Natuke. Vajalik on sõlmida lepingud Rospotrebnadzori, Rospozhnadzori ja MUP Gorenergoga.
Värbamine ja registreerimine
Projekti käivitamiseks on vaja töötajaid: direktor, müügikonsultandid (arv sõltub kaupluse piirkonnast ja sortimendist), disainer, raamatupidaja ja klienditeenindusjuht. Samuti on vaja sõlmida lepingud transpordiettevõtete ja kaubavedajatega.
Töötajad peaksid olema ametlikult registreeritud vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustiku sätetele: märk tööleping, töölevõtmise tellimus, koostage isiklik töötaja kaart ja tehke kanne tööraamatusse.
Tavaline juurdehindlus mööblil on +/- 50%, on mudeleid, mille juurdehindlus on 100% või rohkem. Kampaaniate ajal on allahindlused 20%, 30% ja kuni 50%. Maksimaalne allahindlus antakse seisva kauba kiireks väljamüümiseks ja uue kollektsiooni ostmiseks.
Hästi toimivad pakkumised, mis tagavad kliendile isikliku kasu: intressivaba järelmaks, laen väikese intressiga, tasuta kohaletoimetamine, mõõtmine või sularahata makse.
Samal alal töötades jälgivad ettevõtjad üksteist tähelepanelikult. Üks tarbijaturu mõjutamise viise on dumping – hindade kunstlik langetamine. Paljud ettevõtted panevad konkurentide ellujäämiseks ja niši hõivamiseks hinnasildid kaupade maksumusest allapoole, tekitades seeläbi inimestes tunde, et "kõikjal on pettus, kuid see on aus". Kuid varem või hiljem tuleb hinda tõsta, inimesed reageerivad negatiivselt ja lähevad jälle odavamat otsima. Kuidas dumpingu vastu võidelda? Olge kolleegid, mitte konkurendid, ja pidage lepingulistel alustel läbirääkimisi allahindluste süsteemi üle, mis on klientidele atraktiivne ja annab müüjatele võimaluse raha teenida.
Veebipood: hea viis kulude vähendamiseks
Kuidas pista elevant läbi nõelasilma? Või mööbli puhul: kuidas esitleda maksimaalselt kollektsioone ja tootenäidiseid, investeerimata renti ainsatki lisarubla? Avage veebipood. Enamik ostjaid otsib ja valib mudelid Internetist enne salongi tulekut. Paljud inimesed ei jõuagi poodi ja sooritavad ostu veebist – piisab vaid toote fotodest erinevate nurkade alt, kirjeldustest, garantiidest ja juhi nõuannetest.
Mida suurem on sortiment, seda rohkem saame küsimustega kõnesid. Seetõttu on soovitatav korraldada kõnekeskuse töö ja palgata spetsialistid, kes nõustavad ja suunavad ostjat asjatundlikult arvutuste ja tellimuste juurde.
Jälgides klientide käitumist saidil, saate puhtal kujul statistika selle kohta, milliste mudelite järele on suurim nõudlus ja mille puhul on kasutuses, vastupidi, ilmseid puudujääke. Saadud info põhjal saate kohandada päris salongi tööd, avada lisapunkte ja kuvada garanteeritud nõudlusega sortimenti.
Kasvava nõudluse ja käibe juures on mõttekas avada uued müügisalongid ja laieneda mudeliseeria. Paljud suured ettevõtted keskenduvad piirkondadele ning avavad filiaale piirkonnas ja lähilinnades.
Ükskõik kui muutlikud nad ka poleks majandussfäär, mood, konkurentide käitumine, igas äris jääb põhiliseks teenindus. Soovin naasta kohta, kus teenindus on kvaliteetne, kiire ja sõbralik. Hästi struktureeritud suhtlemine, töötajate selge töö meeskonnas ja hetketrendide järgimine aitavad teil ellu jääda ja õitseda igal juhul.
Vaatamata pidevale tohutule nõudlusele mööbli müügiturul, ei pea enamik algajaid ettevõtjaid ega ka kogenud ärimehi seda võimalust luua. edukas äri, uskudes, et mööbliturg on niigi pakkumisest üleküllastunud. Ettevõtluse “sissepääsupileti” hind, pikad tasuvusajad ja kõrge tase konkurentsi. Kas asjad on tegelikult nii või saab küsimust, kuidas mööblipood nullist avada, vaadata teise nurga alt?
Lühike ärianalüüs:
Ettevõtte asutamise kulud: 3-7 miljonit rubla
Asjakohane elanike arvuga linnade jaoks:alates 10 tuhandest inimesest
Tööstuse olukord:kõrge konkurents
Ettevõtte korraldamise raskused: 4/5
Tasuvus: 1,5-2 aastat
Mööblipoodide formaadid
Kuidas avada mööblipood, kust alustada nii keerulist äri, kuidas vältida alustavatele ettevõtjatele omaseid vigu? Kõigepealt tuleb otsustada mööblipoe formaadi üle ja viia läbi põhjalik turundusuuring.
Mis tüüpi mööblipoode on olemas?
Loomulikult nõuab iga kaupluse tüüp oma tööreegleid, erinevaid investeeringuid ja muid tegureid, mida tuleb kauplemisvormingu määramisel arvestada.
Kaupluse tüübi valimisel peate arvestama piirkonna ja riigi kui terviku majandusnäitajatega, konkreetse elanikkonna ostujõuga. paikkond, konkurentide olemasolu läheduses.
Praegu pakub peaaegu iga suur mööblikett neile, kes soovivad luua ettevõtte oma kaubamärgi all. Mida frantsiisi ostja saab? Esiteks on see igakülgne toetus, mis väljendub:
- pakkumisel valmis äriplaan mööblipood;
- mööblinäidiste pakkumisel;
- abi personali koolitamisel;
- mõned eelised, kui on vaja saada laenu ettevõtte korraldamiseks ja/või arendamiseks.
Mida on omakorda frantsiisiostja kohustatud tegema?
- Tasuda frantsiisi kasutamise eest lepingus sätestatud tähtaegadel;
- järgima rangelt kõiki frantsiisi andmise tingimusi (see võib hõlmata nõudeid ruumidele, töötajatele, äritegevusele jne).
Frantsiisi alusel töötamine seab ettevõtjale teatud kohustused, kuid paljudele inimestele meeldib selline lähenemine ettevõtte juhtimisele selle stabiilsuse ja suhtelise ohutuse tagamiseks. Suhteline, sest tegelikult ei täida osa frantsiise pakkuvaid ettevõtteid sageli oma lepingust tulenevaid kohustusi ning ärimees saab lubatud toetuse kätte vaid sõnadega. Seetõttu tuleb frantsiisi valikusse suhtuda täie vastutustundega.
Teine tähelepanu vääriv mööblipoe formaat on veebipood. Veebikauplemine on suurlinnades juba väga populaarseks muutunud, samas kui piirkondades suhtutakse veebipoodi endiselt ettevaatlikult.
Interneti-mööblipoe avamiseks vajate summat, mis on mitu korda väiksem kui võrguühenduseta jaemüügipunkti loomiseks. Mida on vaja veebipoe avamiseks?
- Esiteks on see veebisait.
- Kauba ladustamise ruumid on ettevõtte omaniku otsustada.
- Oma kohaletoimetamisteenuse või kolmanda osapoole teenusega sõlmitud lepingu olemasolu.
- Bürooruumid, kus asuvad operaatorid, kes võtavad vastu ja töötlevad tellimusi, vastavad klientide kõnedele, aga ka teised töötajad.
Dropshipping töö
Dropshipping on uus huvitav kauplemisvorming, milles müüja võtab vastu ainult tootja tellimusi, tegutsedes samal ajal sõltumatuna. üksus või üksikettevõtja. Sel juhul kannab tootmisettevõte sageli nii lao-, tarne- kui ka kõik muud kulud.
Ettevõtja saab ainult oma kaupluses tellimusi vastu võtta ja tehasesse saata, saades oma juriidilised vahendustasud.
Muidugi, kuna teil on ainult kataloogid mööblitoodete klientidele esitlemiseks, on ebatõenäoline, et suudate palju kliente meelitada. Seetõttu tasub üks-kaks mööblinäidist siiski eksponeerida.
Kaupade tarnimine on iga ettevõtte kõige keerulisem aspekt, välja arvatud juhul, kui olete otsene tootja. Erilisi raskusi tarnija valikul põhjustavad veebikaubandus ja dropshipping. Kui esimesel juhul võtab müüja tarnijaga siiski kuidagi ühendust harvaesinevate isiklike kohtumiste kaudu, siis teisel juhul ei näe müüja sageli tootjat kunagi.
Meie aja partnerite aususele, vastutustundele ja usaldusväärsusele lootmine on tohutu luksus, mida terve mõistusega ärimees endale lubada ei saa. Seetõttu peate kõigepealt otsima tootja kohta ülevaateid. Ja mitte ainult selle tarnijaga töötanud inimeste arvustused, vaid ka klientide arvustused selle ettevõtte toodetud toote kvaliteedi kohta.
Lõppude lõpuks on lõpptarbija peamised kaebused enamasti seotud just ostetud toote kvaliteediga. Ja nõudlus, nagu me teame, pärineb sellelt, kes võttis tellimuse vastu ja lubas kliendile "kullamägesid".
Millega siis äripartneri valikul arvestada?
- Valmistatud tooted peavad üldisel mööbliturul silma paistma mitte ainult nende poolest hea kvaliteet, aga ka taskukohaste hindadega. Mis on parem: teha kuus ainult kaks müüki, kumbki 50 tuhat rubla, või 15 müüki, kumbki 20 tuhat rubla?
- Peate otsima arvustusi võimalike tarnijate kohta Internetist - erinevatel saitidel ja foorumitel. Siiski ei tasu kirjutatut pimesi usaldada, on täiesti võimalik, et need ülevaated võivad osutuda eritellimusel valminud. Enamik parim variant– suhelda isiklikult organisatsioonidega, kes on selle tarnijaga koostööd teinud.
- Valige end tõestanud ja mööbliturul kindla kogemusega ettevõtted. Uute ettevõtetega ei tohiks ühendust võtta ilma tõsiste soovitusteta, isegi kui nad pakuvad ülisoodsaid koostöötingimusi.
- Parem on proovida teha koostööd ettevõtetega, kes toodavad mööblit kodumaisest toorainest ja furnituurist. Ettevõtted, kes kasutavad oma toodetes välismaiseid materjale, on äärmiselt sõltuvad valuutakursside kõikumisest ning üldisest poliitilisest ja majanduslikust olukorrast maailmas.
- Parem on tegeleda tarnijatega, kes on nõus mööblit müügiks pakkuma, on valmis töötama järelmaksuga ja pakkuma muid soodustingimusi.
- Tarnitud toodetele peaksite alati taotlema sertifikaati. Pealegi ei tohiks see nii olla ühekordne teenus, ja iga ostetud partii kohta peab olema dokument kauba korraliku kvaliteedi kohta (kui tooteid ostetakse hulgi). Tarnijad saavad sellest niikuinii aru.
- Kui avate kitsa tootevalikuga poe, peaksite proovima hakkama saada ühe tarnijaga. Mööbliga kauplemine ei ole valdkond, kus saab tormata ühe tarnija juurest teise juurde. Varem või hiljem võivad enamik usaldusväärseid tarnijaid lepingu ebaõnnestumise ohu tõttu koostööst keelduda. Lisaks on igal ärimehel, eriti algajal, palju lihtsam ühe partneriga töötada ja tööd analüüsida.
Peate mõistma, et turu madala ja keskmise hinna segmendis on raske leida tootjat, kes tegeleks eksklusiivse mööbli tootmisega ühes eksemplaris või väikestes kogustes. Selliste asjadega tegelevad kas luksusmööblit tootvad tehased või eranditult tellimuse peale töötavad väikesed mööblitöökojad.
Samuti tasuks alati uutel trendidel silma peal hoida. Näiteks praegu kasutusel olevad on teisendatavad ja sisseehitatud multifunktsionaalne mööbel. Korpusmööbli müük jäi mitme positsiooni väikese langusega vaid madala hinna segmendis.
Põhjalik turundusuuring on teine etapp esialgne ettevalmistus mööblipoe nullist avamisel. On rumal pista oma nina nišši, mis on pakkumisi täis. Muidugi on igas ettevõttes alati ruumi veel ühele "päikesekoha" taotlejale, kuid sel juhul võtab ettevõtte reklaamimine palju kauem aega ja maksab palju rohkem.
Vaatamata sellele, et väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele riigis valitsev keskkond ei ole päris soodne, kasvab müük mööbliturul – aeglaselt, kuid kindlalt. Ekspertide hinnangul on see osaliselt tingitud Venemaa majanduse "süngetest" prognoosidest. Inimesed soovivad oma mööblit praegu värskendada, teadmata, kas see on lähitulevikus võimalik.
Lisaks on importmööbli osakaal Venemaa turul üsna oluliselt langenud, andes võimaluse kodumaise mööblitööstuse arenguks. Kuid isegi see asjaolu ei suurendanud turul konkurentsi, seda samade hirmude tõttu minna mööbliärisse kõrgete kulude, pika tasuvusaja ja suure konkurentsi tõttu.
Eluasemelaenude intressimäärade langus tõi kaasa nõudluse kasvu kinnisvara järele, ehituse kasvu, koduostude arvu esmaturul ning sellest tulenevalt uue mööbli müügi kasvu.
Mida peaks uus ettevõtja konkurente analüüsides arvestama?
- Peate alustama pistikupesa asukohast. Tihti on müügis määravaks asukoha valik. On poode, kus hinnad on kõrgemad ja tingimused pole nii soodsad kui teistes, aga seal käiakse. Sest pood asub mugavalt. Mitte sageli, kuid selliseid pretsedente tuleb ette.
- Hinnapoliitika. Alates vahemikust mööblikauplused on ligikaudu sama ja samas kohas asuvatel konkurentidel on sageli samad tarnijad, siis võib ka väike hinnaalandus saada konkurentsis tõsiseks argumendiks. Eriti algajale ettevõtjale. Kellel on vaja oma klienti võita, tehku endale “nägu”.
- Ostu-müügilepingu tingimused. Peate püüdma oma töösse lisada klientidele meeldivamaid "boonuseid". Kampaaniate läbiviimine, allahindluste kehtestamine teatud kuu kuupäevadel (muidugi "aegunud" toodetele), tasuta kohaletoimetamine linna piires, tasuta kokkupanek, põrandale ronimise hinna alandamine ja muud "nipid" võimaldavad teil silma paista. konkurentide seas.
- Ostjate konkurentide ülevaated. See on samuti oluline tegur. Kui ostja on poele lojaalne, soovitab ta seda aeg-ajalt kindlasti ka oma sõpradele, tuttavatele ja sugulastele.
Kogu vajaliku teabe saab ostja sildi all teada konkurendi müügipunktis nende kliente küsitledes. Teades oma konkurentide töö põhiaspekte, saate luua konkurentsistrateegia. Valik „istu ja mitte midagi” siin ei tööta. Mööbliäri on karm tööstusharu, kuhu jäävad ainult need, kellel on kõige tugevam haare.
Skeem mööbli müügiga tegeleva ettevõtte alustamiseks
Mööblimüügiettevõtte korraldamise üldine skeem näeb välja umbes selline:
| Organisatsiooni etapp | Vajalik aeg | Müügikulu, hõõruda. |
|---|---|---|
| Turundusanalüüsi läbiviimine | Kuni 1 kuu | Tasuta (sõltub iseseisvast tööst) |
| Kaupluse vormingu valimine | Kuni 1 nädal | Tasuta |
| Otsige tarnijat | Kuni 1 kuu | Tasuta |
| Jaemüügikoha jaoks sobivate ruumide leidmine | Kuni 1 kuu | Tasuta |
| Üürilepingu sõlmimine | 1 nädal | Sõltuvalt piirkonnast 80-800 tuhat |
| Ettevõtte dokumentaalne registreerimine (üksikettevõtja või OÜ registreerimine, registreerimine maksuametis jne) | Kuni 1 kuu | 5-8 tuhat |
| Personaliotsing | Kuni 1 kuu | Tasuta |
| Töötajate koolitus | Kuni 1 kuu | Tasuta |
| Organisatsiooniliste küsimuste lahendamine (töögraafiku määramine, töötajate motivatsioonisüsteemi väljatöötamine, karistuste süsteem jne). Turundusvahendite väljatöötamine (kampaaniad, allahindlused jne) | Kuni 1 kuu | Tasuta |
| Krediidiraha laenamine (vajadusel) | 1-2 nädalat | Tasuta |
| Lepingu sõlmimine mööbli tarnijaga, näidiste tellimine | 1 nädal | 600 kuni 2000 tuhat |
| Läbiviimine remonditööd siseruumides ja müügipinna kaunistamisel | Kuni 1 kuu | 50 kuni 400 tuhat |
| Reklaamikampaania väljatöötamine ja selle elluviimise algus | Kuni 1 kuu | 100 kuni 300 tuhat |
| Siltide, stendide ja stendide loomine, koordineerimine ja paigaldamine | 1 nädal | 20 kuni 80 tuhat |
| Kaupluse avamine | 1 päev | Tasuta |
Enamik ettevõtte korraldamise etappe viiakse läbi samaaegselt, seega on ajavahemik, mille jooksul saate mööblipoe nullist avamisel "kohtuda", ligikaudu 2-3 kuud.
Kui palju investeeringuid on vaja?
Võrguühenduseta mööblipoe nullist avamiseks on erinevalt mööblipoe veebiversioonist, frantsiisist ja dropshippingist vaja väga märkimisväärset summat.
Lisaks igakuistele ruumide üürimaksetele tuleb ostule kulutada ühekordne summa kassaaparaat, raamatupidamise jaoks kohustuslik. Seejärel tasuge perioodiliselt kassaaparaadi hoolduse eest. Palka tuleb maksta ka müüjatele, raamatupidajatele, kolijatele ja mööblimonteerijatele ning tehnilistele töötajatele.
Erinevate piirkondades tegutsevate mööblipoodide kogemuste põhjal nõuab poe avamine 500 tuhandest rublast 1,5 miljonini iga 100 ruutmeetri kohta. meetrit pindala. Moskvas ja Peterburis kasvab see summa sama piirkonna kohta 1-2,5 miljoni rublani.
Kas vajate mööbli müügiks äriplaani?
Küsimus, kas mööblipoe jaoks on äriplaani vaja, on veidi kohatu. Sellist keerulist projekti on ilma väga raske ellu viia samm-sammult juhend, mille ettevalmistamisel on vaja ette näha enamik selles äris ette tulnud vigu.
Äriplaan peaks juhatama pürgivat ettevõtjat läbi ettevõtte korraldamise kõigi etappide, möödudes peamistest takistustest, millega tema eelkäijad kokku puutusid. Võite proovida äriplaani ise koostada erinevaid käsiraamatuid. Kuid esiteks võtab see üsna palju aega ja teiseks pole tõsiasi, et mittespetsialist suudab asjatundlikult avalikustada kõik dokumendi vajalikud aspektid.
Enamik parim variant– tellida spetsialiseerunud ettevõttelt äriplaani väljatöötamine. Lisaks koostatud juhendi kvaliteedi tagamisele võib see olla eeliseks, kui laenu võtmisel on vaja esitada pangale äriplaan.
Mööblipoe asukoht ja ruumid
Nagu juba öeldud, võib mööblipoe asukoht mängida müügimahtudes määravat rolli. Milliseid tingimusi peaks ärimees ette nägema, kui otsib jaemüügikohale õigeid ruume?
- Küsimus, kas see saab olema eraldi hoone või lihtsalt osa kaubanduskeskuses või kusagil mujal asuvast piirkonnast, pole eriti oluline. Peaasi, et hooneni viivad head juurdepääsuteed, sh veoautodele.
- Parem on, kui pood asub tänava esimese majarea esimesel korrusel.
- Piirkonnal ka ei ole suure tähtsusega. Mööbli valimisel hea hinna ja kvaliteedi suhte nimel on inimesed valmis reisima isegi linna teise otsa. Pealegi tingimusel tasuta saatmine ostetud kaubad. Kuid ikkagi on parem, kui asukoht valitakse potentsiaalsete ostjate kategooriaid arvesse võttes.
- Ruumide valikul tuleks lähtuda ka arvestamisest nõutavad parameetrid– eraldi sissepääs (kui kauplus asub elumajas) ja varuväljapääs, lae kõrgus vähemalt 3 meetrit (kõrgmööbli paigaldamise võimaluseks). Samuti tuleb järgida valgustuse (kunstliku ja loodusliku) standardeid.
- Pärast üürilepingu sõlmimist peavad Rospotrebnadzori ja tuletõrjeinspektsiooni töötajad ruumid üle vaatama ning väljastavad vastavad järeldused.
Üldiselt peaks lõplikud kriteeriumid kauplusele sobivate ruumide leidmiseks määrama selle formaat. Mööbli hüpermarketi jaoks vajate eraldi suur hoone koos laoruumid, mida kesklinnast tõenäoliselt ei leia. Luksusmööblipoe jaoks on parem asuda eramajade sektorile lähemal. Tavaline või kitsalt fokusseeritud kauplus võib liiklust suurendada, paigutades kõrghooned ja uusehitised elurajoonides.
Muide, kaupluse sildi paigaldamine hoonele tuleb kokku leppida üürileandjaga. Ja kui pood asub elumajas, siis hõlmab see ka selle elanikke, sest maja on kõigi selles elavate isikute ühisvara.
Ettevõtte registreerimine
Tänapäeval on kaks juhtimisvormi ettevõtlustegevus, sobib mööbliäri korraldamiseks - kasutage kahte maksurežiimi ja milliseid makse maksab konkreetne üksikettevõtja.
Kulud, kasum ja tasuvusajad
Nagu juba mainitud, sõltub mööbliäri korraldamiseks vajalik kogusumma riigi piirkonnast. Keskmiselt on see näitaja Moskvas ja Peterburis kuni 10-15 miljonit rubla kuni 1000-ruutmeetrise poe kohta. meetrit ja 3-7 miljonit rubla - teiste linnade ja piirkondade jaoks.
Kasumi planeerimisel lähtutakse ka konkreetsetest töötingimustest ja müügikoha formaadist. Kui aga võtta arvesse mööblipoodide tegutsemise kogemust, siis üldjuhul jõuavad mööblipoed tasuvuspiirini oma teise tegevusaasta lõpuks. Arvestades ettevõtte korraldamise maksumust, on need väga head näitajad.
(Veel pole hääli, ole esimene)
Iga ettevõtte edu on seotud teatud asjaoludega. Oluline on see, kui huvitavad on ettevõtte tooted tarbijatele ja kui konkurentsivõimelised need on.
Samal ajal on ettevõtte nullist alustamisel peamine asi seda teha õige valikühe või teise suuna kasuks.
Uue ettevõtte alustamiseks on palju võimalusi. Igaüks neist on omal moel atraktiivne ja sellel on teatud eelised.
Mööbliäri eelised
Arenguväljavaadete ja kasumlikkuse taseme poolest on mööbliäri nullist ühel esikohal. Tarbijate aktiivsuse uuringute kohaselt ei ole mööbli ostude maht viimase kahe aasta jooksul mitte ainult vähenenud, vaid ka kasvanud.
Luksusmööbli müügis on langus. Ja isegi siis on see langus väga tühine. Ja keskklassi ja ökonoomse mööbli müük on kasvanud. See suundumus jätkub ja tõenäoliselt jätkub ka järgmistel aastatel.
Fakt on see, et mööbli ostmist tajutakse koos autoga tõsise ostuna. Samas erinevalt autost. Mööbli ostmine on soodsam. Seetõttu tunduvad investeeringud mööbliärisse õiged ja majanduslikult põhjendatud.
Miks on mööbliäri alustamine kasumlik?
Oma ettevõtte asutamine on alati vastutusrikas otsus. Seetõttu soovib iga ettevõtja end kindlustada. Selle ettevõtte puhul toimivad mõned selle funktsioonid sellise kindlustusena:
Müügi stabiilsus
Mööbli müük ei lange olenevalt aastaajast. Need ei sõltu välisvaluuta kurssidest ja kuludest loodusvarad. Rõivaste kõrval on mööbel ese, mida läheb alati vaja. Seetõttu on ta müügijuht.
Igal aastaajal tehtud turuülevaade näitab, et mööblimüügi tase püsib stabiilsena.
kus, oluline punkt on pakkumiste saadavus. Mööbli hinnad on tõusnud, kuid mitte kriitiliselt. Erinevalt autodest on see endiselt üldsusele kättesaadav. Selle põhjuseks on ka asjaolu, et enamik neist toodetest toodetakse Venemaal.
Kuid sellel asjaolul on mööbliäri uustulnuka jaoks ka negatiivne varjund. See on väga konkurentsivõimeline.
Siiski on see ületatav. Mööblivalikuid on sadu. Seetõttu võite alati leida oma niši ja töötada selles, saades stabiilselt korralikku raha;
Väikeste investeeringute võimalus
Mööblitootmine nõuab täiesti erineval tasemel investeeringuid. On mitmeid turusegmente, kus saate töötada. Kui rääkida väikese eelarvega investeeringutest, siis selline äri on kõigile kättesaadav. Samas on omatoodangu puhul hea see, et seda saab tasapisi arendada. Saate tutvustada uusi tehnoloogiaid, osta seadmeid ning hankida huvitavamaid ja mitmekesisemaid tooteid;
Suure hulga dokumentide puudumine
Mööbliäri alustamiseks ei pea te palju paberitööd täitma. Üksikettevõtja võib korraldada ka oma ettevõtte. Samas tootmisruumidele erinõudeid pole. Piisab üldiste tuleohutus- ja sanitaarstandardite järgimisest;
Tarnijate valik
Tänu suurele hulgale polstrimaterjalide, erinevate täidiste, tarvikute ja muude asjade tarnijatele saavad kõik valida kõige tulusamad valikud.
Mida on vaja mööbliäri avamiseks
Loomulikult nõuab uue ettevõtte nullist alustamine investeeringuid. Nende investeeringute maht sõltub aga iga ärimehe võimalustest. Seetõttu on mõttekas sellest rääkida üldtingimused sellise ettevõtte korraldamine:
Esiteks peate registreeruma üksikettevõtjana. Selle protseduuri kulud on väikesed ja piirduvad mitme tuhande rublaga. Samas on erinevate ettevõtete teenuste kasutamine täiesti vabatahtlik;
Peate valima maksusüsteemi. Kõige vastuvõetavam on arvestusliku tulumaksu süsteem. Seega maksab ettevõtja igal aastal kindla summa. Rohkem temalt midagi ei nõuta.
Kõik toimub multifunktsionaalsete keskuste abil, mis kõike korraldavad vajalikud dokumendid. Selleks on vaja vaid avaldust ja riigilõivu tasumise kviitungit.
Vajama tootmisruum. Raha säästmiseks saab selle üürida äärelinnas. See pole ju müügikoht. Seetõttu ei tohiks sellised ruumid asuda kesklinnas ega selle vahetus läheduses.
Me ei tohi unustada, et selline ruum peab vastama nõuetele tuleohutus. Vastasel juhul on see täis suuri trahve ja ettevõtte peatamist.
On vaja ette näha meetodid jäätmete eemaldamiseks ja toodete tarnimiseks jaemüügipunktidesse. Seega peaks tootmisüksuse asukoht olema mugav ja ruum ise avar.
Liitmike ja polstrimaterjalide tarnijate pädev valik säästab palju raha. Kõik need tarnijad püüavad leida uut klienti ja teha temaga lõputult koostööd pikka aega. Seetõttu on alati mõttekas allahindluste ja muude soodustuste tingimuste üle läbi rääkida.
Samuti on vaja palgata komplekteerijaid ja muud personali. Nende maksmise kulude vähendamiseks peaksite määrama need minimaalseks palgad. Selle tase on seadusega kehtestatud ja palk ei tohi sellest väiksem olla. Ja ülejäänud sissetuleku peavad teenima töötajad.
Eesmärk on siduda nullist avatud ettevõtte töötajate sissetulekute tase nende tööviljakuse tasemega.
Mida rohkem töötaja päevas valmis saab, seda rohkem raha ta kuu lõpus kätte saab. See lähenemine tundub olevat kõige õigustatud. Hea usu korral tunnevad sellest eelkõige huvi töötajad ise.
Seega on võimalik neid tõsiselt stimuleerida. Lõppkokkuvõttes suurendab see tootlikkust ja sellest tulenevalt ka müüki. Lisaks suureneb sooritusdistsipliin, samuti suureneb meeskonnapoolne huvi töötulemuste vastu. Need asjaolud loovad täpselt vajalikud tingimused jätkusuutlik arendus uus äri.
Üldiselt tuleb märkida, et mööbliäri on paljutõotav tööstusharu. See turusegment areneb pidevalt, ilmuvad uued mudelid ja uued arendused.
Teenuste ja lõpptoodete kvaliteet paraneb. Seetõttu tähendab sees olemine ja toimuvate protsesside mõistmine ning nende järgimine täisväärtusliku, efektiivse ja kasumliku äri loomist.
Samas määrab investeeringu taseme iga investor iseseisvalt. Riskide vähendamiseks ei tasu aga kõiki oma võimalusi korraga kasutada. Mõistlik on lasta ettevõttel ja selle arenemise tingimustel end tõestada.
Kõigepealt peab algaja arvestama sellega, et mööbliturg on juba kuju võtnud. Ja kui 15-20 aastat tagasi oli võimalik tuua suvalist mööblit ja leida sellele ostja, siis nüüd on kliendi vajadusi raske aimata. Seetõttu peate uurima turgu ja keskenduma nendele elanikkonna segmentidele, keda soovite teenindada. Portaalile BIBOSS rääkis selle äri keerukustest aastatepikkuse kogemusega turuvalgus, tegevdirektor Mööblikaupluste kett “Vash Byt” Farid Safin.
Kust alustada?
Alustuseks soovitavad eksperdid läbi viia turundusuuringuid. Vaadake, mida teie konkurendid müüvad, millised on nende eelised ja puudused. Ettevõtlik intuitsioon peab toimima. Kõigepealt peate mõistma, millist niši soovite hõivata. Delamineerimine sihtgrupp täheldatakse tugevat. On neid, kes ostavad kallist importmööblit. On neid, kes tulevad ainult funktsionaalsed omadused mööbel - disain ja tootja pole nende jaoks olulised.
Algavatel ettevõtjatel ei ole reeglina suurt kapitali ja võimalust hõivata proovide jaoks suuri jaemüügipindu. Seetõttu on soovitatav alustada koostööd majanduse ja keskklassiga, kuhu on koondunud suurem osa ostjatest.
Saate konsulteerida nendega, kes on sellel turul pikka aega töötanud. Nad võivad olla tootmispartnerid, kes toodavad mööblit ja teavad, mille järele on nõudlus. Venemaal on sellised tootjad asutatud ettevõtted, mis pakuvad turundusteenuseid, uurivad pidevalt nõudlust ja käivad näitustel.
Muide, külastage mööblinäitused- See hea viis turu uuring. Tootjad eksponeerivad seal praegust ja uut mööblit ning jälgivad külastajate reaktsioone. Näitusel on palju tavaostjaid ja jaekettide esindajaid, kes sõlmivad mööbli tarnimiseks lepinguid tootjatega.
Tarnijaga koostööd tehes saate teada, milline mööbel on piirkonnas nõudlik. Kuna nõudlus on piirkonnast erinev. Kuskil on populaarne üks värv ja mudel, kusagil teine. Näiteks Tatarstanis, kus on palju moslemeid, peetakse kõrgelt au sees rohelisi, rahulikke toone. Kuid mööblimudelid kogu Venemaal on põhimõtteliselt samad. Ainult Moskva ja Peterburi eristuvad – seal on nõudlus arenenud mudelite järele. Kõige eesrindlikum kaasaegne trend omandatakse kõigepealt Moskvas ja Peterburis ning seejärel läheb piirkondadesse. Seega, kui avate poe mitte nendes pealinnades, siis on parem seda kohe siia mitte tuua ebatavaline mööbel- On ebatõenäoline, et see leiab ostja.
Kuidas konkurente võita? Peame leidma need mudelid, mis suudavad hinna ja kvaliteedi poolest konkureerida juba turul olevate mudelitega.
Farid Safin
Kui me räägime meist, siis oleme turul töötanud pikka aega ja hõlmame kõiki kliendikategooriaid - turistiklassist VIP klientideni. Meie müügisalongides saate vaadata kalli mööbli katalooge, väljapanekus on mõned Itaalia ja Valgevene mööbli näidised Kõrge kvaliteet. Klient esitab tellimuse ja me võtame tootjaga ühendust. Kallist mööblit tellitakse harva, seega on kõigi mudelite poes hoidmine kahjumlik, kuna kaubanduspinna rentimine on kallis.
Investeeringu suurus
Farid Safin
Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).
Mis puutub käivitamiseks raha leidmisse, siis on parem mitte loota valitsuse toetusele. Tänapäeval toetatakse Venemaal eelkõige tootjaid ja põllumajandusettevõtet. Arvatakse, et kaubandus on juba piisavalt arenenud ja organiseeritud, mistõttu seda tööstust ei subsideerita. On vaid lootust pankadel, kes osalevad väikese ja keskmise suurusega ettevõtete toetamise programmides. Nad laenavad ettevõtetele mõistlike intressimääradega.
Farid Safin
Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).
Kuid on nüansse. Põhineb isiklik kogemus, võin öelda, et kõik pangad nõuavad tagatist - ruumid, korter, auto. Samas peetakse tänapäeval mööblikaubanduse suunda riskantseks äriks. Hiljuti tahtsime laenu võtta, pank paistis kõigega rahul olevat, tagatis oli olemas, aga hiljem öeldi, et mööbliäri on riskantne ja keeldusid laenust. Seetõttu pole kõik nii lihtne. Parem on leida investor, partnerid, kes on valmis ärisse investeerima ja koos arenema.
Millised on ettevõtte jooksvad kulud? Peate omama mööbli laovarusid, rentima ja hooldama ladusid, kus mööbli vastuvõtmise ja vabastamise nimel töötavad laadurid ning laohoidjad. Tänapäeval on raamatupidamissüsteemid arvutipõhised, seega on vaja programmeerijaid. Pluss transpordikulud, sh mööbli tarnimine tootjalt - tehastest ja tehastest.
Kuidas kulusid optimeerida? Saate midagi sisse osta - näiteks programmeerimisteenuseid, rentida ladusid koos kolijate valmiskoosseisuga või isegi töötada "ratastega" - mööbli otse tehasest välja võtta ja kohe klientidele toimetada. Väikeettevõtete eeliseks on see, et neil ei ole vaja üleval pidada suurt kontoripersonali: dispetšerid, kommertsteenistus, raamatupidamine, juhtkond. Paljud ettevõtjad esialgne etapp Kõiki neid funktsioone täidab ta ise – ta on ekspediitor, juhataja, dispetšer, raamatupidaja. Kuid isegi kasvades on parem mitte koondada töötajaid üle, see võimaldab teil kulusid optimeerida.
Keskmiselt on mööblisalongi tegevuskulud algstaadiumis minimaalse teeninduspersonali arvuga 100-150 tuhat rubla kuus. Aga see summa ei sisalda renti – oleneb piirkonnast. Suurtes Venemaa linnades keskmiselt - 800-1500 rubla ruutmeetri kohta.
Samm-sammuline juhendamine
Oma tegevuses peate suhtlema mitmete töövõtjate ja tarnijatega. Esiteks on need mööblitootjad. Saate nendega otse ühendust võtta. Kuid kui müügimahud on väikesed, on see keeruline, sest tootjad on huvitatud suurtest tellimustest. Seetõttu on väikeettevõtetel lihtsam teha koostööd edasimüüjate ja hulgimüüjatega.
Farid Safin
Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).
Meie ettevõttel on hulgimüügiosakond. Toome mööblit üle kogu Venemaa, aga ka Hiinast, Valgevenest, Balti riikidest ja väljastame seda oma kesklaost väikestes kogustes väikeettevõtjatele - nemad võtavad endale vajaliku sortimendi. See on mugav alustavale ettevõtjale, eriti kuna nad saavad arvestada meie kauplemiskogemusega, sest me teame, millises piirkonnas mööblit nõutakse, ja anname oma soovitused.
Kui inimene ostis kunagi mööbli ühest kaubandusketist ja jäi kvaliteedi ja hinnaga igati rahule, siis järgmine kord proovib ta samasse poodi minna. Müüja ja ostja vahel tekib side, mis säilib aastaid. Meie võrgul on püsikliendid kes on meilt juba aastaid mööblit ostnud ja oma lapsi toonud.
Müüja peamine omadus on soov töötada. Kui inimene arvab, et mööbel läheb ise müüki ja ta saab istuda diivanil ja lugeda, oodates, kuni ostja tuleb ja tellimuse esitab, siis pole teda vaja. Täna esitleti lai valik mööbel erinevates müügisaalides. Ja müüja ise peab ostjat huvitama. Kõige sagedamini valdab inimene pärast 2-3 kuud praktikat sortimendiga ja saab müügiga juba hästi hakkama. Arenenud ettevõtetel on oma personaliosakond, mis värbab ja koolitab personali.
Farid Safin
Vash Byt ettevõtete grupi peadirektor (asutaja).
Püüame tagada, et inimesed töötaksid meie ettevõttes stabiilselt, pidevalt. Nii juhtubki. Suurem osa meie töötajatest on töötanud kui mitte ettevõtte asutamisest, siis keskmiselt 10-15 aastat. Selleks kasutame pidevalt motivatsioonisüsteemi ja vaatame selle perioodiliselt üle, et see oleks meie töötajatele atraktiivne. Meil on 13. palk, on ametiühinguorganisatsioon, kes hoiab sidet paljude asutustega - näiteks sanatooriumidega ja saab soodusvautšereid. Inimesed võivad saada puhkuse- ja haigusraha. Korraldame firmaüritusi – uusaastapühad, 8. märts ja 1. mai. IN Uus aasta Teeme kokkuvõtte töö tulemustest ja kuulutame välja parimad töötajad, anname üle kingitused ja aukirjad.
IN kaubanduskeskused olete sunnitud kinni pidama kindlast töögraafikust. Eraldi sisse seisvad salongid Keskenduge konkreetse linnapiirkonna jaoks vastuvõetavale režiimile.
Dokumentatsioon
Erilube pole vaja hankida. Hügieenilised kvaliteedisertifikaadid on vajalikud, kuid tavaliselt tarnib need tootja ise.
Tänapäeval kasutavad ettevõtjad kahte peamist maksustamisliiki jaekaubandus- arvestusliku tulu ühekordne maks ja lihtsustatud süsteem maksustamine. UTII arvutatakse sõltuvalt piirkonnast. “Lihtsustatud” oleneb käibest ehk maksu makstakse olenevalt sellest, kui palju kaupa müüakse. Ja maksustamisviisi valik sõltub müügikoha liiklusest. Seal on suure liiklusega jaekauplused, kõrged üürihinnad, aga ka tootlus ruutmeetri kohta. ka käive on suur. Sel juhul on parem maksta UTII-d. Kui pinnad on suured, aga liiklus on väike, on rent madal – siin toimib paremini lihtsustatud süsteem.
Kontrollnimekirja avamine
Poe avamine eraldi hoones peab olema sündmusena kajastatud. Kui kauplus on kujundatud piirkonna mastaabis, peavad selle elanikud avamisest teadma. Tavaliselt loovad nad poe avamisel ilusa mööbli väljapaneku, riputavad sissepääsu juures õhupalle ja meelitavad ligi animaatoreid, kes külalisi ja lapsi tervitavad ja lõbustavad. Sellised üritused ei möödu ilma kingitusteta – isegi kui need on väikesed, et koju tulles räägiksid inimesed teie poest oma perele ja naabritele.
Sellest artiklist saate teada, kust alustada mööbliäri ja muud. huvitavaid punkte selle tegevuse kohta. Nõuetekohase ärikorraldusega võib edu saavutada isegi ilma erioskusteta inimene!
Tegevusvaldkondi on kaks - mööbli kokkupanek valmiskomponentidest, mis praktiliselt ei nõua investeeringuid ning oma töökoja loomine komponentide ja kokkupandud mööbli valmistamiseks. Viimane ei vaja investeeringuid, kui teil on puusepatöö oskused ja ruumi.
Mööbli kokkupanek kui äri
Kõik, mida vajate alustamiseks, on printeriga arvuti, käsipuur ja väikesed käsitööriistad (kruvikeerajad, haamer jne). Oluline on teada monteerimisprotsessi ennast.
Mööblit, mida näeme kauplustes ja esindussaalides, on võimalik ise kokku panna, peaasi, et aru saaks, mida ja kuidas teha.
Et puidutööstus oleks jäätmevaba, avatakse see tahkeküttekateldele.
Ettevõtjate jaoks on ettevõtte üks meeldivaid külgi selle avamine ilma globaalsete investeeringuteta. - alates 60%.
Seda on võimalik korraldada nii, et saab hakkama ilma raha investeerimata. Kliendid investeerivad neisse.
Näide
Vaatame seda kallist kööki.
Valmistatud kaasaegsed materjalid. Maksumus ilma kodumasinateta (kubu, ahi) 48 000 RUB. Kui köök poodi jõuab, tõuseb hind 15 000 rubla võrra. Kokku - 63 000 tuhat. Fassaad on raamitud MDF-st. On sisseehitatud Seadmed, katusereelingud, sügav sahtlid, pikad käed. Kast on valmistatud saksa puitlaastplaadist. Aksessuaarid ka alates Saksa firmaНttich.
Vaatame, kuidas iseseisvalt sellist eritellimusel valmistatud kööki teha ilma seadmete ja masinateta, ilma oma raha investeerimata.
Kujutage ette, et nad andsid selle teile lahtivõetuna. Kokkupanek võtab aega 5-7 päeva. Mööbli maksumus on 40–50%. Montaažiprotseduuri nägemiseks on Internetis selleteemalised videod.
Kokkupanek tellimisel
Peaasi on otsida vajalikke materjale, tarvikud, kinnitusdetailid. Vajalik on koostada dokumentatsioon toorikute, liitmike mõõtmete ja komponentide loeteluga. Sellega lähete spetsialiseeritud kauplustesse või ladudesse, kus nad selle mõõtu lõikavad.
Fassaadid, furnituurid, tööpinnad ja komponendid valmistatakse tehastes. Nüüd on nende tehaste esindused kõigis linnades. Osta kõike sealt. Materjale, mida näitusel ei ole, saab tellida. Klaasi lõigatakse mõõtu klaasitöökodades.
Selle tulemusena saame tavalise ehituskomplekti, jääb vaid see kokku panna ja liitmikud paigaldada.
Alustamine ilma investeeringuteta
Eritellimusmööbli valmistajad ei tooda mööblit oma kuludega. Materjalide maksumuse eest tuleb tasuda ettemaks.
See on . Kulude katteks tasub klient ettemaksu. Mööblitootjatel pole sageli autot. Nad käivad ühistranspordiga ostmas, vormistavad tellimuse ning seejärel rendivad auto ja toovad materjalid töökotta.
Nad teevad kokkupanekut. Seejärel võtavad nad lahti, rendivad auto ja toimetavad mööblidisaineri kliendini. Seda teevad 2-3 inimest. Mööbel on kokku pandud ja lõppmakse laekunud. Klient jääb rahule.
Saate tõesti alustada äri minimaalse investeeringuga ja seejärel arendada sellest oma professionaalsete seadmetega montaažitöökoda.
Isetehtud mööbel
Sellise tegevuse esimene samm on ruumide leidmine. Kui alustate minimaalse rahaga ja olete valmis ise puiduga töötama, sobib garaaž. Kuid tõsise sündmuse jaoks vajate täisväärtuslikku töökoda koos vajalike masinate ja seadmetega.
Järgmine samm on seadmete ostmine. Minimaalne tööriistakomplekt, mis on vajalik käsitsitöö, maksab odavalt - kuni 20 tuhat rubla. Võimalik on osta kasutatud versioon, mis on odavam. Saagimismasina olemasolu vähendab valmistoodete aega ja maksumust. Laia funktsionaalsusega vajalike masinate komplekt ühe kuni kolme inimese tööks – 100–500 tuhat rubla, mis võimaldab töötada mööbli loomisega ning toota erinevaid muid puittooteid ja toorikuid. See annab lisatulu.
Jääb üle vaid materjalide ostmine ja klientide leidmine. Materjalide esialgne ostmine, nagu ka mööbli kokkupanemise puhul, toimub pärast tellimuste eest ettemaksu laekumist. Kättesaadavus omatoodang, ametlik registreerimine ettevõtjaks suurendab võimalusi leida huvitatud kliente.
Mida mööbliettevõtja vajab?
Mööbli kujundamisel on vaja mitte ainult sobivat varustust, kliendibaas, tööruum, väljakujunenud tarnekanalid, aga ka võimalus valmistooteid demonstreerida. Tänapäeval pole vaja palju mudeleid sisse näidata näitusesaalid ja kauplused - kaasaegsed arvutitehnoloogiad võimaldavad luua mis tahes mööblit kolmemõõtmelises režiimis ning spetsiaalsed programmid lihtsustavad materjalide ja kinnitusdetailide vajalikke arvutusi ning tagavad kiire tootmise arvutipõhistel masinatel.
Peamine asi, mida mööblitootmise valdkonnas vaja läheb, on selliste programmidega töötamiseks võimelise spetsialisti, disaineri olemasolu või isiklikud oskused. Materjali õige esitus tagab eduka tegevuse.
