Turumaht on nende kaupade või teenuste maht, mida (turusegmendis) pakutakse ja ostetakse. Turuvõime on teatud territooriumil (territoriaalne turg) või eraldiseisvas tööstusharus (tööstusturg) sooritatud kaupade või teenuste ostu-müügitehingute maht.
Turumaht mida iseloomustab tarbijanõudluse suurus, mis on võrdne toote pakkumise suurusega. Igal ajahetkel on turuvõimsusel kvantitatiivne kindlus, s.t. Nõudluse ja pakkumise mahtu väljendatakse müüdud kaupade või teenuste ning sellest tulenevalt ka ostetud kaupade või teenuste väärtuses ja füüsilistes näitajates.
Turunduses pole midagi lihtsamat ega keerulisemat kui turuvõime määramine. Ülesanne tundub üsna tavaline - uurige, kui palju konkurendid teatud perioodi jooksul müüvad, lisage import ja lahutage eksport (kui see on olemas), unustamata seejuures arvestada ka oma ettevõtte müüki.
Turumaht(arvutatud, prognoositav) - arvutusmeetodite alusel saadud turuvõimsuse väärtus. Võimsuse mõõtmised on olemuselt varieeruvad ja seetõttu võivad saadud väärtused varieeruda sõltuvalt teabe kogumise meetoditest ja kasutatud arvutusvalemitest. Mitme lähenemisviisi samaaegne kasutamine suurendab täpsete tulemuste saamise tõenäosust ja on teabepuuduse korral praktiliselt ainus vastuvõetav alternatiiv.
Tootmismeetod turu suutlikkuse määramineTeoreetiliselt leidub seda meetodit ka nimetuse all "põhineb turu struktuurilistel omadustel".
Turu koguvõimsus (E) arvutatakse järgmiselt: E = P + V imp – V ex + V meas.
kus P on vaatlusaluse perioodi tootmismaht riigis,
V imp ja V ex on vastavalt toodete impordi ja ekspordi mahu väärtused,
V muutus skl – laovarude mahu muutuse suurus perioodi alguses ja lõpus
Põhiolemus seisneb turu suutlikkuse arvutamises, ekstrapoleerides andmed selle kasvu kohta viimastel aastatel või kauem, eeldusel, et makrokeskkond on stabiilne. Seega võetakse aluseks teatud perioodi turuvõimsus ja korrutatakse kasvukoefitsiendiga.
E = E prsh * k kasv,
kus E prsh on aluseks võetud eelmise perioodi võimsus,
k kasv - kasvukoefitsient (5% kasvu korral on koefitsient 1,05).
Mõnikord nimetatakse seda "Nielseni paneelimeetodiks". Turuvõimsuse arvutamiseks müüjate paneeli põhjal selle metoodika abil on meil järgmine valem
E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kkokku, i = 1, … K n,
Kus Vin ja V iк on laovarude maht õppeperioodi alguses ja lõpus i-ndas kaupluses
I puhul müügimaht i-ndas kaupluses uuringuperioodil
K n paneelis olevate kaupluste arv
T periood, mille kohta andmeid kogutakse, väljendatuna kuudes
Ktot on uuritavat toodet müüvate kaupluste koguarv.
Meetod on rakendatav peamiselt piirkondlike turgude läbilaskevõime hindamiseks eeldusel, et on teada kogu turu võimsus. Nii on meil
Ep = E * ja ps,
Kus on piirkondliku turu suutlikkus,
Ja piirkondliku turu ostujõuindeksit, kaalukoefitsientidega arvutamisel võetakse arvesse kasutatava tulu, jaemüügikäibe ja rahvaarvu osakaalu riigi suhtes.
(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n nimetatakse ka paneeliindeksiks
Tarbijapaneelil arvutuste tegemiseks kasutatakse täiesti sarnast skeemi. Tasub meeles pidada, et müüjapaneeli tehnikate kasutamisel peab sama toote „uurimispaneeli indeksi meetod“ olema sama, mis ostjate paneel.
Toote tarbimise määradel põhinev meetod
Seda tehnikat kasutatakse süstemaatiliselt ostetud ja kiiresti tarbitavate tarbekaupade (näiteks hambapasta) puhul. Valemi aluseks on tarbimiskogus toote ühe kasutuskorra ajal. Seejärel toimub võimsuse arvutamine järgmisel kujul
E = ∑ D i * C * T i ,
kus D i on toote kasutajate arv valitud rühmas,
Toote tarbimise mahuga ühe kasutuse kohta
T i ringlussagedus aastas. Esma-, kordus- ja lisamüügi summeerimise meetod
Osa sellest meetodist on tuttav kestvuskaupade korduvmüügi objektiivi kaudu. Sel juhul rakendatakse lihtsustatud lähenemist, mis on seotud kaubaühiku kasutusiga ja kasutatava kauba koguhulgaga, mis annab
Epovt= V*(1/T sl) ,
kus V on kasutatavate kaupade kogumaht,
T on selle toote kasutusiga.
Nüüd käsitleme kestvuskaupade turu kogumahtu, kasutades alg-, kordus- ja lisamüügi mahtu. Tuleb meeles pidada, et esmane müügiturg on kokku võetud nendest, kes ostavad tooteid esimest korda; täiendav müügiturg – need, kes ostavad kaupu selleks, et juba olemasolevat täiendada. Seega
E = Eper + Epovt + Edop
Potentsiaalne turuvõimsus- mõiste, mis on kunstlikult turundusse sisse viidud ja millel puudub praktiline tähtsus, seoses mõiste "turu suutlikkus" määratlemisega. Selle mõiste asemel on õige kasutada potentsiaalse nõudluse või potentsiaalse pakkumise mõistet, mis on teatud tingimustel võimalik.
Näitamiste arv: 121789
Eduka müügiga riigi või piirkonna sees kaasneb paratamatult võimalike riskide analüüs. Üks olulisemaid näitajaid, mis võimaldab ettevõtte jaoks määrata toote potentsiaalset müügimahtu uues segmendis, on valitud turu suutlikkus.
Termini olemus
Üks peamisi ülesandeid, mis on ettevõtte edukaks arenguks vajalik, on turu võimekuse määramine. Ilma selle näitajata on raske kindlaks teha, kui paljutõotav on konkreetse ettevõtte tegevus.
Turu suutlikkuse määramine taandub konkreetse ajavahemiku jooksul (enamasti arvestatakse aastaga) müüdud kauba potentsiaalse mahu kindlaksmääramisele. Samas on positsiooni kujundamine, mille järgi on võimalik igasugune müük, sõltumata konkurentide arvust ja turu küllastumisest, üsna hoolimatu.
Tähelepanu väärib ka asjaolu, et on vaja kindlaks määrata ettevõtte jaoks oluline turu läbilaskevõime, kasutades arvestusühikutena raha või tonne. Võimsuse indikaatorit saab mõõta kahes kategoorias: tegelik ja potentsiaalne.
Esimesel juhul määratakse teenuste või kaupade tegelik kogus, mis arvutatakse looduslikes ja rahaühikud, mida turg teatud aja jooksul tarbib. Mis puudutab potentsiaalset võimsust, siis see on hüpoteetiline näitaja, mis peegeldab kaupade ja teenuste maksimaalset võimalikku mahtu, mida saab näiteks aasta jooksul müüa.
Potentsiaalse käibe indikaatorid on olulised, kuna need võimaldavad objektiivselt määrata väljavaateid integreerumiseks teatud turule või selle konkreetsesse segmenti. Kindlaksmääratud tegevusvaldkonna potentsiaali saab arvutada järgmise valemi abil: potentsiaalne turuvõimsus + reaalne = ettevõtte turupotentsiaal.
Mida suurem on tuvastatud potentsiaal, seda atraktiivsemaks võib turgu pidada. Omakorda, kui kahe väärtuse erinevus on minimaalne, näitab see turu stabiliseerumist ja kasvu puudumist. Kui võtta arvesse ka konkureerivate ettevõtete mõju, siis marginaalidele avaldatava hinnasurvega on ettevõtte edukas tegevus selles turusegmendis ilmselgelt ohus.
Miks mõõdetakse tegelikku turuvõimsust?
See näitaja on asjakohane mitmel põhjusel:
1. Tegeliku mahu tuvastamisega määratakse kindlaks ettevõtte osakaal soovitud turusegmendis. Sama skeemi järgi jälgitakse pidevalt ettevõtte positsiooni. Samad andmed tuleks hankida ka peamiste konkurentide kohta.
2. Analüüsides võimsuse muutuste trende, saab võimalikuks suhteliselt täpne müügiplaneerimine ja selle tulemusena ettevõtte ajakohase turundusstrateegia kujundamine.
Turu suutlikkus määratakse erinevate meetoditega, millest igaüks hõlmab uuringuid erinevate kuludega ja kasutatavate ressurssidega. Pealegi, mida kallim on tehnika, seda täpsem tulemus lõpuks saadakse.
Võimsuse indikaatorit mõjutavad tegurid
Sellist näitajat nagu teenuste ja kaupade turu suutlikkus võib määratleda kui elementi, mis on enamiku Venemaa tööstusharude jaoks üsna stabiilne. Aasta jooksul võib see muutuda 10-15%. Tasub mõista, millised tegurid võivad võimekuse indikaatorit mõjutada. See on umbes järgmiste asjade kohta:
- hinnakõikumised;
- nõudluse mobiilsus ja elastsus;
- turu arengu aste;
- toote peamised omadused;
- reklaamipoliitika;
- makromajanduslikud näitajad;
- toodete olemasolu turul, millel on sarnased omadused ja jne.
Kuidas hinnatakse suutlikkuse näitajat?
Ühtegi hindamismeetodit on võimatu universaalsena välja tuua. Konkreetsete analüüsivahendite valiku määrab ettevõtte tegevuse spetsiifika.
Kui arvestada sarnast protsessi Venemaa ärisfääris, siis tasub tähele panna, et ettevõtetel ei jätku alati kvaliteetsete uuringute tegemiseks raha ning pealegi tehakse otsuseid sageli liiga kiiresti. Sel juhul toimub turuvõimekuse hindamine valmisuuringute abil, mis on sekundaarne informatsioon.
Kui arvestada kõige populaarsemaid hindamisprotsessis kasutatavaid kriteeriume, tasub esile tõsta järgmisi näitajaid:
- tarbimise maht;
- struktuursed omadused;
- kaudsed meetodid;
- müügimaht;
- toodangu maht.
Samal ajal tuleb analüüsiskeemi koostamisel arvestada kaupade tootjalt tarbijale reklaamimise iseärasusi. Äärmiselt objektiivse tulemuse saamiseks on mõttekas kombineerida mitut meetodit.
Parameetrid, mida hindamisel arvesse võetakse
Turu võimsuse arvutamisel võetakse arvesse järgmisi näitajaid:
- Territoorium. Oluline on selgelt määratleda piirid, mille raames uurimistööd läbi viiakse. See võib olla riik, piirkond, piirkond või linn ehk teisisõnu piirkond, kus ettevõte plaanib aktiivselt tegutseda. Läbilaskevõime näitaja hindamiseks sellistes suurtes turupiirkondades nagu piirkond või riik on mõttekas kasutada valitsuse statistikat. Mis puutub väikestesse territooriumitesse, siis sel juhul saab väliuuringutega hakkama, kuna turustatistikat enamikul juhtudel ei peeta.
- Hinnad. Turumahtu saab mõõta rahalistes ja füüsilistes ühikutes. Kuid esmalt on vaja kindlaks määrata hinnad (hulgi- või jaemüügihinnad), millel uuring põhineb.
- Aeg. Kõige tavalisem võimsuse arvutamisel kasutatav ajaparameeter on aasta. Seda asjaolu seletab võime analüüsida erinevaid hooajalisi nõudluse muutusi ja nende mõju turumahule. Näitena võib tuua sellise segmendi nagu ehitusmaterjalid, mille müük on valdaval enamusel juhtudel allutatud kindlale tsüklile. Näiteks müük katuseaknad Ja katusematerjalid saavutavad oma haripunkti sügisperiood. Sellest lähtuvalt oleks kevadel saadud andmete põhjal ebamõistlik arvutada ehitusmaterjalide turu läbilaskevõimet.
- Tooted. Hindamisprotsessi alustamisel tuleb otsustada, milliste konkreetsete toodete järele nõudlust analüüsitakse.
- Segmendid. Tasub arvestada tõsiasjaga, et turg koosneb sageli heterogeensetest segmentidest, mistõttu tuleb nende suurus eraldi määrata. Kui võtame näiteks hermeetikute turu, võib siin eristada üsna märgatavat jagunemist professionaalseteks toodeteks ja tavainimestele. Ja oluline on see, et ostjate käitumine nendes segmentides erineb ja oluliselt. Isegi professionaalidele mõeldud tooted võib jagada alamsegmentideks: tööstuslikele tootjatele suunatud tooted ja ehitusorganisatsioonid. Sellisel juhul mõõdetakse esmalt igas segmendis ja alamsegmendis kaubaturu läbilaskevõimet ning seejärel summeeritakse.
Konkreetsete turgude suuruse hindamisel on oluline süstemaatiline lähenemine, kuna need muutuvad pidevalt.
Alt-üles hindamise põhimõte
See tehnika hõlmab maksete tegemist tarbijalt või sihtgrupp. Sel juhul kasutatakse turuvõimsuse arvutamiseks järgmist valemit:
EP = CHA*NP*Ced.
Samal ajal on EP turuvõimekuse näitaja, NA näitab publiku suurust, NP kajastab konkreetse toote tarbimisstandardeid ja Tsed on toodanguühiku maksumus.
Arvutused põhinevad statistilistel andmetel.
Ülevalt alla põhimõte
Sel juhul võetakse arvutuste aluseks kaupade tootmist puudutav teave või tootjalt endalt saadud andmed. Selle skeemi puhul saab turuvõimsuse näitaja olema võrdne summaga kõik Jaemüügi need ettevõtted, kes tegelevad tootmisega sama profiili raames. Kui turuosaliste rohkus ei võimalda neid kõiki analüüsida, võetakse arvesse suurimate ettevõtete näitajaid, mille koguosa ulatub 80-90%-ni.
Andmeallikate osas kasutatakse sel juhul teavet avalikest registritest või küsitluse tulemusel saadud teavet.
Hindamine läbi müügianalüüsi
Selle skeemi kasutamisel hinnatakse turu suutlikkust läbi suurimate jaekettide analüüsi. Teabeallikana kasutatakse tegelike tarbijate laekumiste andmeid. Selle teabe põhjal koostatakse esinduslik valim ja saadud tulemused ekstrapoleeritakse riigile. Samal ajal pole sihtrühma esindajate reaktsiooni võimalik kindlaks teha. Kuid tegelikku müüki saab aja jooksul jälgida.
Struktuuriomadustel põhinev arvutus
See skeem on asjakohane, kui on vaja hinnata turu suutlikkust riigis või konkreetses piirkonnas. Analüüsiks vajalik teave on võetud regionaalsest ja riiklikust statistikast. Ja turuvõimsuse arvutamiseks kasutatakse järgmist valemit:
V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).
IN sel juhul P on toodangu maht, I on import, E on eksport, see tähendab saldode mahtu perioodi alguses, Ok näitab saldode mahtu perioodi lõpus, Zn on varude kogust perioodi alguses perioodi lõpus on Zk laoseisud perioodi lõpus.
Arvestus tarbimismahtude alusel
See meetod põhineb tarbija lähenemisviisi analüüsil. Jutt käib ostjate arvu määramisest ja keskmise tarbimistaseme prognoosimisest. See arvutus aitab saada objektiivse vastuse küsimusele, kui palju kaupu on turg võimeline teatud aja jooksul vastu võtma.
Sel juhul arvutatakse turuvõimsus (V) järgmiselt: V = K*N.
Selles valemis näitab K konkreetse toote eeldatavat tarbimise mahtu ühe ostja poolt teatud perioodi jooksul ja N näitab maksimaalset tarbijate arvu, kes on nõus toodet samal perioodil ostma.
Kui võtta arvesse tarbekaubad, siis tasub neile rakendada ratsionaalsete tarbimisnormide, toimetulekupiiri ja minimaalsete tarbijaeelarvete arvutamist erinevate elanikkonnarühmade jaoks.
Tulemused
Ülaltoodud teabe põhjal võime järeldada, et igal SRÜ-s tegutseval ettevõttel on vaja kindlaks määrata Venemaa turgude suutlikkus, mida peetakse reaalseks väljavaateks. uus tegevus. Ilma selliste arvutusteta ei ole ettevõttel garantiid, et turule toodud tootele on oodatud nõudlus.
Iga kaubandusettevõtte turundusosakonna kõige olulisem, kui mitte kõige olulisem töövaldkond on müüdud kaupade nõudluse uurimine. Selleks arvutatakse sageli välja selline näitaja nagu turuvõimsus. Selle abil saate ennustada, kas kliendid nõustuvad pakutud tootega või mitte, ning vähendate seeläbi oluliselt kapitali kaotamise riski uue toote või teenuse turule toomisel.
Mis on turu maht?
See termin tähendab teatud toodete müügi kogumahtu konkreetses piirkonnas arveldusperioodi jooksul. Teisisõnu on turuvõimekus nõudlus konkreetse kaubakategooria järele, mis väljendub riigi sihtrühma või elanikkonna ostujõus. Seda indikaatorit saab arvutada nii füüsiliselt (tükid, kilogrammid, liitrid) kui ka rahaliselt (rublad, grivnad, dollarid). Turuvõimsus on järgmist tüüpi: tegelik, potentsiaalne ja saadaval. Esimesel juhul määratakse see näitaja teenuse või toote nõudluse praeguse arengutaseme alusel. Potentsiaalne väärtus hindab maksimaalset võimalikku müügimahtu. Saadaolev võimsus on turu suurus, mida ettevõte saab praegu oma käsutuses olevate ressursside põhjal sihtida.
Kuidas määrata turuvõimsust?
Esiteks määratakse sisendandmed: arvestusperiood (tavaliselt aasta), piirkond, mille kohta indikaatorit arvutatakse (Kesk-Venemaa, USA, Kaug-Ida jne), sihtrühm (noored pered, elanikkond 18+, vanuses alates 40. eluaastast). aastased, naised alates 35 keskmise töötasuga jne), kaubagrupp ja arvestusühik. Turu suutlikkuse hindamiseks on tavaks eristada järgmisi peamisi meetodeid:
1. "alt üles"
Sellisel juhul tehakse arvutus sihtrühma või tarbija põhjal. Valemi saab kirjutada järgmiselt:
EP = CHA * NP * Tsed, kus
EP – turu maht,
NA – vaatajaskonna suurus (sihtmärk),
NP - valitud toote tarbimismäär,
Tsed - toodanguühiku maksumus.
Arvutusteks kasutatakse statistika andmeid.
2. "Ülavalt alla"
Arvutuste aluseks on andmed kauba tootmise kohta või teave tootjalt. Sel juhul on näitaja võrdne kõigi sarnaseid tooteid tootvate ettevõtete jaemüügi summaga. Kui kõiki ettevõtteid ei ole võimalik katta, valige suurimad, mille osakaal on ligikaudu 80-90%. Andmed on võetud avalikust aruandlusest või uuringust.
3. Tegelikul müügil põhinev hinnang
Sel juhul valitakse välja suurimad ketipoed, kellega sõlmitakse leping andmete esitamiseks reaalsete tarbijate laekumiste kohta. Nende põhjal koostatakse esinduslik valim ning seejärel ekstrapoleeritakse tulemused riigi territooriumile. Sel juhul ei ole võimalik sihtrühma tuvastada, kuid saate jälgida tegelikku müüki aja jooksul. Olenemata meetodi valikust on soovitatav juhinduda järgmisest reeglist: kui sihtturg on jagatud mitmeks alamturuks, siis on mõnikord mugav määrata iga sellise segmendi turuvõimsus ja seejärel liita tulemused, et leida koguväärtus.
Turu-uuringute põhieesmärk on turu suutlikkuse määramine.
Turuvõime on toote olemasolev või potentsiaalne müügimaht teatud aja jooksul.
Kaubaturu läbilaskevõime all mõistetakse kaupade (ettevõtte spetsiifiliste toodete) võimalikku müügimahtu antud tasemel ja vahekorras. erinevad hinnad. Turu suutlikkust iseloomustab elanikkonna nõudluse suurus ja toote pakkumise maht. Igal ajahetkel on turul kvantitatiivne ja kvalitatiivne kindlus, s.t. selle maht väljendub müüdud kauba ja järelikult ka ostetud kauba väärtuses ja füüsilistes näitajates.
Riiklike kaubaturgude suutlikkuse määramiseks ekspertoperatsioonide ettevalmistamisel ja läbiviimisel kasutatakse kaupade “nähtava” tarbimise mõistet, s.o. omatoodang kaubad riigis miinus eksport ja lisades samalaadsete kaupade impordi.
Või = Vв + Vi - Ve
Või - turu maht
Vв - tootmismaht
Vi - impordi maht
Ve - ekspordimaht
Turu mahtu mõõdetakse füüsilises ja/või rahalises väärtuses.
On vaja eristada kahte turuvõimsuse taset:
1. potentsiaal
2. päris.
Tegelik turuvõimsus on esimene tase.
Potentsiaalne võimsus tähistab maksimaalset võimalikku müügimahtu turuolukorras, kui kõik potentsiaalsed kliendid alusel kaupade ostmiseks maksimaalne tase nende tarbimine. Tegelik võimsus hinnatakse analüüsitava toote tegeliku või prognoositud müügimahu saavutamisena.(2)
Turu suutlikkuse uurimise metoodika
Turundusuuringute praktika näitab, et andmed teatud kaupade turuvõimsuse ja üksikute tootjate osakaalu kohta pakuvad praegu suurt huvi ka tootjatele endile. Need on vajalikud nii turul juba tugevat positsiooni omava ettevõtte positsiooni laiendamiseks kui ka uue ettevõtte või kaubamärgi turule tungimiseks.
Vajadus sellise teabe järele on juba välja kujunenud: tänapäeval on palju organisatsioone, kes sedalaadi turundusuuringuid viivad läbi. Pärast selliste uuringute aruannete ja artiklite lugemist tekib aga arvukalt küsimusi nii läbiviimise metoodika kui ka aruannete kirjutamise kohta. Seetõttu tahaksin tõstatada küsimuse teatud meetodite kasutamise õigsuse kohta turu suutlikkuse ja meie arvates levinumate vigade uurimiseks. Usume, et selline arutelu on huvitav ja kasulik selle valdkonna spetsialistidele.
Turu suutlikkuse või turunõudluse uurimine hõlmab müügimahu kindlaksmääramist määratud turul teatud kaubamärk toode või tootebrändide kogum teatud aja jooksul. (3)
Nende parameetrite uurimine toimub tavaliselt viies põhivaldkonnas:
1. teisese informatsiooni analüüs;
2. toodete tootmine ja müük;
3. kulud ja tarbijakäitumine;
4. võimsuse arvutamine antud tooteliigi tarbimismäärade alusel;
5. võimsuse määramine müügimahtude “vähendamise” alusel (kui teadaolev turuvõimsus ühes piirkonnas on aluseks teise piirkonna turuvõimsuse arvutamisel, korrigeerides seda vähendustegurite abil).
Kaaluge:
1. Sekundaarse teabe analüüs . Sisaldab kogu dokumentatsiooni analüüsi, mis võib sisaldada teavet meid huvitava turu kohta ja võib olla kasulik turundustegevuses: statistilised andmed, juhtorganite andmed, turuülevaated, erialaajakirjad ja artiklid, Interneti andmed jne. sellisel meetodil saadud, osutub enamasti mittetäielikuks, mida on üsna raske kasutada praktilise rakendamise ja sageli kahtlase usaldusväärsusega. (4)
2. Turu-uuringud toodete tootmise ja müügi seisukohast. Sisaldab uuringuid tootmise, hulgimüügi ja jaekaubandus. Sellest allikast saadud teave võimaldab meil määrata tegelikke müügimahte ja tootjate esindatust ning kaubamärgid. Arvestades, et müüjate arv on väiksem kui ostjate arv, tehakse sellised uuringud sageli kiiremini ja maksavad vähem kui tarbijauuringud. Probleem on selles, kui täpne on tootjate või müüjate esitatud teave ja kui esinduslik on küsitletud müüjate valim elanikkonnast(kogu turul tegutsevate isikute massile jaemüügipunktid, toodete müük).
3. Kulud ja tarbijakäitumine. Uurime kas kulusid, mida tarbijad meid huvitavatele toodetele teatud aja jooksul tegid, või ostusagedust ja ostetavate toodete mahtusid koos keskmise jaemüügihinnaga või antud toote tarbimismäärasid. Samas võimaldab uuring tõstatada hulgaliselt materjale, mis on seotud tarbijate käitumise ja motivatsiooniga: nende suhtumine konkreetsesse brändi, ühekordse ostu maht, toote ostmise sagedus, eeldatav toote hind, kaubamärgi eristatavuse määr, kaubamärgilojaalsus, motivatsioon konkreetse kaubamärgi kauba valimiseks jne. Sellise teabe täpsuse küsimus on see, kui täpselt ja tõepäraselt ostjad oma tarbimisandmeid taasesitavad.
4. Võimsuse arvutamine antud tooteliigi tarbimismäärade alusel . Seda lähenemisviisi kasutatakse reeglina toiduainete, toorainete ja Varud. Arvutuste statistiline alus on aastased tarbimismäärad elaniku ja kogurahvastiku kohta. Seega saadakse lõplik võimsusnäitaja tarbimismäära elaniku kohta korrutamisel kogurahvastiku väärtusega.
5. Turu suutlikkuse määramine müügimahtude “vähendamise” alusel. Sarnast arvutusmeetodit kasutavad peamiselt ettevõtted, kellel on märkimisväärne kogemus üksikutel geograafilistel turgudel. Arvutustes kasutatakse andmeid toote tegeliku müügimahu kohta ühes piirkonnas ja müüki määravaid tegureid. Viimast kasutades määratakse ühe piirkonna müügi teise viimise koefitsiendid (rahvaarvu toomise koefitsiendid, keskmine palgad, linnastumine, hinnad, tarbimisharjumused jne).
Toodete tootjate ja müüjate kohta uuringute tegemine turuandmete saamiseks on turundusettevõtte jaoks üsna tavaline, kuid ka siin võib esineda vigu.
Nagu kogemus näitab, on üks levinumaid vigu valimi esinduslikkuse tagamata jätmine.
Põhjus-tagajärg seoste väljaselgitamine uuritaval turul toimub andmete süstematiseerimise ja analüüsi alusel. Andmete süstematiseerimine seisneb grupeeritud ja analüütiliste tabelite, analüüsitud näitajate aegridade, graafikute, diagrammide jms koostamises. See on teabe analüüsi ettevalmistav etapp selle kvantitatiivseks ja kvalitatiivseks hindamiseks.
Töötlemine ja analüüs viiakse läbi kasutades tuntud meetodid, nimelt rühmitamine, indekseerimine ja graafilised meetodid, aegridade konstrueerimine ja analüüs. Põhjus-tagajärg seosed ja sõltuvused tehakse kindlaks aegridade korrelatsiooni- ja regressioonanalüüsi tulemusena.
Lõppkokkuvõttes interaktsioonist põhjustatud põhjuse-tagajärje seoste kirjeldamine erinevaid tegureid, võimaldab meil luua turul arendusmudeli ja määrata selle võimsuse.
