Lasteriiete poe äriplaan: turuanalüüs, seadmete ja alginvesteeringute ülevaade + kust leida sihtgrupp ja millist sortimenti neile pakkuda + äri kasumlikkuse arvutamine.
Võite alustada oma äri igal alal, kus saate vähemalt millestki aru.
Kui teil on lapsed ja olete vastutustundlik lapsevanem, saate lasteriiete asjatundjaks.
Pärast sündivuse suurenemist kasvas nõudlus lastekaupade järele ja nõudlus loob pakkumise.
Sel põhjusel lasteriiete poe äriplaan muutub väga huvitavaks, sest investeering on siin minimaalne ja tulemus võib olla muljetavaldav.
Lasteriiete poe äriplaan: oma ettevõtte loomine
Lastepoe asutamine hõlmab kolme põhipunkti:
- Turu ülevaade;
- algse algkapitali analüüs;
- ja tegelikult ka jaemüügipunkti käivitamine.
Seda kõike tuleks lasterõivaste poe äriplaani koostamisel arvesse võtta, nii et alustame lühikese ülevaatega Venemaa laste jaemüügiturust.
Ülevaade laste jaemüügiturust
Lasteriiete poe äriplaan, nagu iga teinegi ettevõte, põhineb nõudluse näitajatel: kui toode ostetakse, siis on jaemüügikohad. Vastasel juhul ei tohiks te isegi seda initsiatiivi ette võtta.
Viimastel aastatel ei ole selle konkreetse turusegmendi kohta tehtud täiemahulisi uuringuid, kuid on seotud, kaudseid ja globaalsemaid andmeid, mis koos võimaldavad meil saada aimu, millised väljavaated meie lastepoodi ootavad.
Niisiis, äriplaani turundusosa esimene ja globaalseim punkt on sündimuse indeks Venemaal. Mida rohkem lapsi, seda laiem on sihtrühm, mis tähendab, et nõudlus on suurem.
Võrreldes 2000. aastaga on sündimus peaaegu kahekordistunud. Ja need numbrid jätkavad tõusu vaatamata majanduslangusele.
Seega on loomulik iive alates kriisi haripunktist 2015. aastal kasvanud 146 267 288-lt praegusele 146 804 372-le.
Miks rahvaarv majandusolukorrast hoolimata kasvab? Sest alates 2000. aastatest on Venemaal olnud arvukalt programme sündimuse stimuleerimiseks.
Kogukapital (nn rasedus- ja sünnituskapital) on viimase kümne aasta jooksul oluliselt kasvanud ja jääb praegu vahemikku 250 000–450 000 rubla.
See on täpselt see raha, mille vanemad meie lasteriiete poele kulutavad, sest see mõjutab otseselt selle ettevõtte atraktiivsust ja selle väljavaateid kriisi ajal. Arvestame seda äriplaanis.
Kasvava sündimuse tagajärjel on kasvanud nõudlus, sealhulgas lasterõivaste järele, mille suurus on täna hinnanguliselt 3 miljardit rubla ja mis kasvab jätkuvalt, mis suurendab äriplaani asjakohasust.
Inflatsioon “kiirendab” ka turgu, seega võib julgelt väita, et lähitulevikus see ainult kasvab, mis tähendab, et lasteriiete poe äriplaan on väga kasulik naisettevõtjatele, kes on kogenud kõiki laste kasvatamise nüansse. ja nõudlus lasteriiete järele. 
Lasteriiete poe äriplaani kirjutamise sihtrühm ja asukoht
Turu üldisest ülevaatest liigume edasi äriplaanis olevate spetsiifika juurde.Kõige sagedamini avatakse lastepoed suurtes kaubanduskeskustes, kus on kõige suurem klientide liiklus.
Kui eeldame, et töötate suurel alal, kus on 300 000 inimest või , siis sellise kaubanduskeskuse külastatavus on umbes 7000 klienti päevas, nädalavahetustel tõuseb 10 000-ni.
Samas on sellest liiklusest kuni 75% naised, kelle hulgas on iga viies ema, kes külastas kaubanduskeskust spetsiaalselt lapsele ostlemise eesmärgil.
Pärast mõningaid lihtsaid arvutusi selgub, et sellise lastepoe äriplaani sihtrühmaks on iga päev ligikaudu 1000 inimest.
Samas tuleb meeles pidada elanike ostujõu vähenemist. See tähendab, et suur liiklus ei taga müügikasvu, eriti premium segmendis.
Alates 2017. aastast on lasteriiete kaupluse keskmine arve umbes 1000 rubla. Kui 1000 klienti kulutab selle tuhande iga päev, siis meie turg maksab umbes 1 000 000 rubla.
Nüüd teame, kes on meie äriplaani sihtmärk. Kõik, mida pead tegema, on nad oma poodi meelitada ja kaup maha müüa.
Kui arvate, et teie jaekauplus ei ole suure tõenäosusega monopolist ja läheduses on konkurente (võib-olla isegi samas kaubanduskeskuses), siis tõenäoliselt ei ületa müügimaht teie liikluse osakaalu 10-15%.
Kuid väikese lasteriiete poe jaoks on ka 25-30 000 rubla päevane tulu üsna hea.
See summa määratakse lihtsalt: jagame 1 000 000 (turumaht) konkureerivate müügikohtade arvuga (oletame, et teie ja veel kaks) ning saadud 300 000 rublast arvutame 10–15% ja saame 30–45 000 rubla päevast tulu.
Tegelikkuses võivad summad olla kas suuremad või suurusjärgu võrra väiksemad – palju sõltub sellest, kui täis on pood, millises piirkonnas see asub (Moskva kesklinnas või Voroneži äärelinnas on ostujõud erinev) , jne.
Lisaks on hooajaline tegur (müük kasvab enne koolihooaja algust ja väheneb suvel).
Seetõttu soovitame lasteriiete poe äriplaani koostamisel keskenduda 20 000 rublale hooaja kohta. Vähemalt alguses.
Lasteriiete jaemüügipunkti kujundamine ja käivitamine
Lasteriiete kaupluse avamiseks peab see olema registreeritud vastavalt Venemaa seadustele.Lihtsaim võimalus on registreeruda nimega . Töötate vastavalt OKVED koodile 52.42.1, mis reguleerib lastekaupadega kauplemist.
Arvestusliku maksu arvutamiseks kasutatakse järgmist valemit:
Venemaa Euroopa osas, kuid väljaspool Moskva piirkonda asuva 60 ruutmeetri pindalaga kaupluse puhul on UTII summa umbes 10-11 000 rubla kuus. See tähendab, et eduka alguse korral saab sellise maksu tagasi ühe päevaga, mis on teiste ettevõtte registreerimise võimalustega võrreldes väga soodne.
Lõpuks töö alustamiseks peate registreeruma föderaalses maksuteenistuses, seejärel sõlmima oma kaubanduskeskusega liisingu eellepingu, seejärel tegema seal remondi ja alles pärast seda ostma oma kaupade sortimenti.
Hoida seadmeid ja personali lasteriiete jaoks
Üldiselt on kõik tööks vajalik varustus online-kassa funktsiooniga kassaaparaat, nagu seadus nõuab.Olenevalt funktsionaalsusest saab väikese seadmega hakkama 30-40 tuhandega. Siiski on veel üks võimalus, mis on tänapäeval väga populaarne: iseteeninduskassa.
See võib olla väga kulukas – kõik sõltub sihitavast liiklusest. Olge valmis kulutama kõige lihtsama variandi jaoks vähemalt 60 000 rubla, kuid töötajate arvelt säästetakse märkimisväärselt.
Palku arvesse võttes tasub selline kassa ennast ära kolme kuuga ning ühe vahetuse kohta saab hakkama ühe kassapidajaga.
Nõutakse ka nagid, arvuti, telefon.
Kõik muu kaasaegses kaubanduskeskuses peaks teile tagama üürileandjad. Üürihinnaga umbes 90 000 rubla kuus on see ütlematagi selge, nagu ka koristamine, ventilatsioon/kliimaseade, kommunaalkulud jne.
See tähendab, et teile tuleb rendisumma ulatuses pakkuda täielikku teenustepaketti.
Lasterõivaste müügiga tegeleva ettevõtte asutamise ligikaudsed kulud näevad välja järgmised:
Küsige palun töötajate kohta, et kui on iseteeninduskassa, siis vahetuses töötab üks inimene ja päevas on tavaliselt kaks vahetust: lasteriiete kauplus on avatud 9.00-20.00.
Kui kavatsete töötada standardmudeli järgi, peate palkama vähemalt kaks inimest - kassapidaja ja konsultandi saalis.
Pluss raamatupidaja ja abitööline(laohoidja, laadur, võimalik osalise tööajaga).
Lastepoe administraator on selle omanik.
Lasteriiete kaupluse sortiment ja reklaamimine
Kui kogu dokumentatsioon on koostatud, ruumid ette valmistatud ja töötajad palgatud, saab edasi minna otse müügiosa juurde.Esimene asi, mida peate tegema, on hoolitseda oma sortimendi eest - see tähendab, mida müüte.
Lühidalt võib toodete põhikomplekti esitada sektordiagrammi kujul:
Seda kõike on soovitav pakkuda nii tuntud kaubamärkidelt kui ka eelarvelisematest valikutest, et jõuda võimalikult laia sihtrühmani.
Sel juhul võib kaupade juurdehindlus olla umbes 100% - mida kallim toode, seda madalam võib juurdehindlus olla, välja arvatud eksklusiivsed kaubad rikkamatele - seal võib see ulatuda mitmesaja protsendini.
Kuid ärge unustage allahindlussüsteeme, mis peaksid moodustama teie püsiklientide kogumi.
Lastekaupade müümisel on oluline jälgida toodete kvaliteeti, olla valmis ostjaga kohtuma, et vigastamata kaubad välja vahetada jne. Kõik see suurendab klientide lojaalsust.
Samuti peate hoolitsema ostuprotsessi enda mugavuse eest - saate paigaldada vanematele mugavad diivanid, paigaldada lastele väikese mänguväljaku jne.
Sellega meie lastepoe brändi ehitamine aga ei piirdu.
Peate pöörama erilist tähelepanu reklaamimisele sotsiaalvõrgustikes ja veebikontekstis, bännerite ja striimijate kaudu oma kaubanduskeskuses ning ühistranspordijaamades (või otse transpordis), ärikeskuste läheduses.
Võite palgata kellegi, kes jagab voldikuid jne.
Lasteriiete poe äriplaani rahaline osa
Artikli lõpus jätkame oma äriplaani finantsnäitajate analüüsiga.Võttes arvesse eelnevalt antud arve ja sortimenti, on poe aastane tulu umbes 8 000 000 rubla.
Lasteriiete kaupluse äriplaani kuluosale lisandub rendi- ja halduskuludele ka kauba ostmise kulu. Tänapäeval on seda kõige lihtsam teha, kuid saab teha ka vanaviisi, et enne tehingut riiete kvaliteeti isiklikult kontrollida.
Teie tarnijad peaksid vastutama teie tellimuse kohaletoimetamise eest, et saaksite oma autot säästa, kuigi mitte alati.
Ilma kohaletoimetamist arvesse võtmata on lasterõivaste hulgimüügi maksumus ligikaudu 800 000 rubla. Kui kauba ise kohale toimetate, siis ebaregulaarne autorendi ja juhi tasumine maksab kuskil mujal 200 000 rubla aastas.
Seega näeb lasteriiete poe finantsplaan välja umbes selline:
- alginvesteering summas 1 400 000 rubla;
- tulu – 8 000 000 aastas, millest ligikaudu 50% tuleb tasuda hulgimüüjatelt kaupade ostmise eest;
- miinus ligikaudu 250 000 rubla aastas kindlustusmaksete ja maksude eest.
Selle tulemusena on meie kasum 1 360 000 rubla või umbes 113 000 rubla kuus, mis on üldiselt üsna hea, sest... lõplik kasumlikkus on umbes 20% ja esialgse investeeringu tasuvus meie lasteriiete äriplaani andmete põhjal 12 kuud.
Kas siis tasub investeerida lasteriiete poodi?
Tuginedes turu, sündimuse ja elanikkonna maksevõime ning konkurentsitaseme analüüsi tulemustele, Meie lasteriiete poe äriplaani tulemuste põhjal võime järeldada et see piirkond on väikeettevõttena investeeringuteks väga atraktiivne.Kas unistate lasteriiete poe avamisest, kuid ei tea, kuidas äriplaani koostada?
Vaadake valmis äriplaani eksperdi ülevaadet koos kommentaaridega:
Nõudluse hooajalisus ja geograafilised iseärasused piirkondades majanduse ebastabiilsuse taustal ei muuda seda aga kõige prognoositavamaks. Kuid võrreldes teiste piirkondadega tundub see väga-väga atraktiivne.
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel
Vaatamata riigi ebastabiilsele majandusolukorrale on mõned ärivaldkonnad endiselt asjakohased ja kasumlikud. Üks neist on lastele ja rasedatele mõeldud kaupade müük. Kuid selleks, et isegi nii paljutõotav tööstus saaks kasumit teenida ja potentsiaalseid partnereid ja investoreid meelitada, peate mõtlema läbi lasterõivaste kaupluse pädeva äriplaani koos arvutustega.
Ettevõtluse tunnused lastekaupadega kauplemise valdkonnas
Kasumliku kaubandusäri alustamiseks peab ettevõtja üksikasjalikult läbi mõtlema lasteriiete kaupluse avamise plaani. Ettevõtte kasumlikkuse määravad tegurid:
- Universaalne valik;
- Madalad hinnad;
- Soodne asukoht.
Lastetooted on nõutud järgmise sihtrühma hulgas:
- Rasedad naised;
- Emad, kellel on lapsed vanuses 0 kuni 5 aastat.
Konkurents selles ärisegmendis on üsna kõrge, seetõttu tuleb väga hoolikalt läheneda küsimusele, kas lasterõivaste kaupluse avamine konkreetses piirkonnas on kasumlik. Optimaalseks asukohavalikuks on uued linnaosad, kus elab palju noori peresid.
Tootevaliku koostamisel tuleks lähtuda:
- Aastaringsed riided rasedatele;
- Lasteriided;
- Kingad;
- Mänguasjad;
- Mähkmed ja muud tarvikud vastsündinutele;
- Beebitoit;
- Laste raadiotehnika.
Lai valik tagab suure kliendivoo.
Milline sortiment peaks olema lasteriiete poes?
Ettevõtjad, kes otsustavad end selles ärivaldkonnas proovida, ei tohiks piirduda tavalise võrguühenduseta kauplemisega. Ettevõtlus on tõhusam, kui kombineerite selle kaupade müümisega veebipoes.
Ligikaudsete hinnangute kohaselt, kui lastepoe keskmine tulu on 5000 rubla päevas, tasuvad kulud ära 18 kuuga.
Lasteriiete kaupluse avamine: registreerimiseks vajalike dokumentide loend
Äriplaneerimise esimene etapp on selle registreerimine ametlikes asutustes. Selleks tuleb ettevõtjal valida ettevõtlusvorm. See võib olla:
Algajatele ärimeestele sobib ideaalselt üksikettevõtja. See on üks lihtsamaid organisatsioonilisi ja juriidilisi vorme, mida eristavad järgmised eelised:
- Avamise eest väike riigilõiv;
- Minimaalne aruandlus;
- väikesed trahvid;
- Võimalus töötada patendimaksusüsteemi kallal.
Ettevõtte registreerimiseks peate vastavalt OKVED-ile eelnevalt valima sobiva tegevuse. Kaubanduse jaoks asuvad KVED-id jaotises 47.19. Väärib märkimist, et rõivaste tootmine ei ole hinna sees.
Kust leida registreerimiseks KVED-e?
Üksikettevõtja registreerimiseks vajate järgmisi dokumente:
- Pass;
- Täidetud registreerimisvorm, kus on märgitud tegevusala kood;
- Riigilõivu tasumise kviitung.
Kui inimene otsustab registreerida oma ettevõtte LLC vormis, siis lisaks nendele dokumentidele on tal enne registreerimist vaja:
- Töötage välja harta ja koostage asutamisdokumendid (näidisena võite võtta näidisharta);
- Avage pangakonto;
- Hankige SES-ilt luba;
- Tehke printimismall.
Ettevõtlust registreerides peaks ettevõtja eelnevalt läbi mõtlema optimaalse maksustamisvormi. Niisiis, üksikettevõtja jaoks on parim valik UTII ja LLC jaoks - ONS. Samuti saavad üksikettevõtjad ise valida PSN-i, st patendimaksusüsteemi. Seda saab aga teha ainult siis, kui ruumide tegelik jaemüügipind jääb vahemikku 20–50 ruutmeetrit.
Patendi väärtus määratakse igas piirkonnas erinevalt. Seega sõltub see mõnes Vene Föderatsiooni piirkonnas konkreetsest kaubanduspinna meetrite arvust ja teistes töötajate arvust. Sellist teavet tuleks täpsustada otse föderaalse maksuteenistuse esindajatega kavandatud registreerimise kohas.
Kui ettevõtja soovib avada tavakaubanduse kõrval ka veebipoe või tunneb huvi, kuidas avada kaubapoodi, siis on talle ainsaks kättesaadavaks maksusüsteemiks lihtsustatud maksusüsteem.
Kauplemiseks ruumide valiku kriteeriumid
Ettevõtjal, kes plaanib ellu viia 2020. aastal lasteriiete kaupluse avamise ideed, tuleb ruumid targalt valida. Oma jaemüügipunkti leiate:
- kommertskinnisvara;
- oma kauplus;
- renditud kauplus;
- mitteeluruumid;
- kaubanduskeskus;
- Turul.
Õige jaemüügikoha valik tagab 50% kogu äri edust. Selles küsimuses peate keskenduma kahele tegurile:
- Hinnaootused. Kui ettevõtja paigutab suure juurdehindlusega poe väga külastatavasse, kuid samas odavasse kohta, siis kauplemist ei toimu. See on tingitud asjaolust, et võrreldes teiste punktidega näevad hinnad ebaloomulikult kõrged;
- Kaudne konkurents. Sihtrühma otsimiseks valivad paljud ärimehed lastega peredele meelelahutuskompleksid või muud puhkusekohad, mis avanevad läheduses. Selline lähenemine ei ole kasumlik, kuna neid piirkondi külastades ei kavatse inimesed oste sooritada ja kardavad kulutada liiga palju raha.
Väikeettevõtte idee elluviimiseks oleks parim võimalus üürida kaubanduspind suures asjade müügile keskendunud kompleksis. Sel juhul tuleb alustavale ettevõtjale abiks see, et kompleksi on juba reklaaminud teised ettevõtjad ja erainvestorid, kes jõudsid oma valmis äriplaani ellu viia.
Peamine näitaja, millele peate keskuse valimisel keskenduma, on klientide voog. Kui keskuses on liiklus kuni 100 inimest päevas, ei too see piisavalt kasumit. Parim on valida need kaubanduskompleksid, kus liiklus on alates 500 inimesest päevas. Potentsiaalsed üürnikud ei peaks omanike sõnu uskuma, vaid pigem rääkima teiste ettevõtjatega või hindama ise võimalike klientide arvu.
Ruumi üürimisel tuleks tähelepanu pöörata selle välimusele. Kauplus peaks looma hubase õhkkonna. Kui ruumi suurus ületab 50 ruutmeetrit, tasub kasutada disainerkaunistust.
Kui sellise jaemüügikoha rentimiseks raha pole, siis võib alternatiiviks olla koht rõivaturul. Kuid sellisel jaemüügikohal on üks oluline puudus - ärireklaami võimaluste puudumine.
Jaemüügipunkti jaoks vajalik varustus
Ruumide varustus nõuab minimaalseid finantsinvesteeringuid. Osakonna nõuetekohaseks tööks peate ostma:
- Kaubandusriiulid. Nende hulka kuuluvad nagid, riiulid, vitriinid, mannekeenid ja palju muud;
- Sülearvuti. Aruandluseks, tarnijate otsimiseks, sortimendi moodustamiseks;
- MFP. Hinnasiltide, kaupluste teadaannete trükkimiseks, arvete koostamiseks ja muuks;
- ChMP või kassaaparaat. Millist seadet tasub soetada, sõltub valitud maksusüsteemist;
- Internet. Tarnijatega töötamiseks, moesuundade jälgimiseks ja raamatupidamise tegemiseks vajate stabiilset Interneti-ühendust.
Olulist rolli mängib ruumi paigutus. Seega on kaks tsooni:
- Varud;
- Ostutuba.
Parim on paigutada kassaaparaat müügisaali keskele, et sellele pääseks ligi kõikjalt.
Kust alustada töötajate värbamist?
Nagu teenindussektoris, on ka poe võtmeisikuks administraator. Tema ametikohal töötaval isikul peavad olema teatud teadmised ja kompetents personalijuhtimise valdkonnas, samuti juhiomadused.
Kaupluse eduka toimimise tagab töötajate tööülesannete ja vastutuse selge jaotussüsteem ning kontroll nende töö üle. Sellise õhkkonna loomiseks tuleb aktiivselt kasutada eeskirju, juhiseid ja muid vahendeid.
Nõuded müüjatele võivad olla järgmised:
- Vanus 21 kuni 40 aastat;
- Meeldiv välimus;
- Grammatiliselt õige kõne;
- Halbade harjumuste puudumine;
- Täpsus;
- Suhtlemisoskused;
- Viisakus;
- Vastupidavus stressile.
Parim on, kui poes on naismüüjad, see võidab sihtrühma ja aitab neil end mugavamalt tunda. Reeglina töötavad müüjad 2-2 vahetustega.
Millised näevad välja müüjad lastepoes?
Müüjate motivatsioon peaks põhinema mitte ainult isiklikul komponendil, vaid ka kaupluse müügitasemel tervikuna.
Lasteriiete kaupluse reklaami- ja turundusplaan
- Üks kord;
- Püsiv.
Rõivaturu jaoks on kõige tõhusamad järgmised pideva reklaami tüübid:
- Liftides;
- Visiitkaardid;
- Infolehed;
- Sooduskaardid;
- Internetis.
- Silt (peab olema temaatiline ja äratama tähelepanu);
- Viidad sissepääsu juures (vajalikud igale jaemüügiettevõttele);
- Visiitkaartide veebileht (veebileht võib sisaldada tootekatalooge ja üldist infot; e-poe kirjeldusele tasub eelnevalt mõelda, kui plaanite topeltkauplemist).
Samuti ei tohiks te suusõnaliselt maha kirjutada. Kvaliteet ja taskukohased hinnad tagavad seda tüüpi reklaamimisel edu.
Kuidas avada lasteriiete pood nullist: ettevõtte kulud ja kasumlikkus
Lasteriiete kaupluse äriplaan sisaldab tingimata jaotist, mis võtab arvesse kaupluse kulusid, mis jagunevad ühekordseteks ja püsivateks.
Ühekordsed on järgmised:
- Ettevõtte ettevalmistamiseks tegutsemiseks (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine jne) Umbes 50 tuhat rubla;
- Ruumi renoveerimiseks. (poodide galeriis või turul ruumide rentimisel - 0 rubla);
- Ühekordseks reklaamiks. Umbes 66 tuhat rubla.
Püsikulud hõlmavad:
- Kindlustusmaksed. Umbes 23000 rubla;
- Maksud. Patendisüsteemi jaoks umbes 4500 rubla;
- Reklaam. Umbes 45 000 rubla;
- Toodete ostmine. Vähemalt 500 000 rubla;
- Ruumide rent (olemasolul). Umbes 60 000 rubla;
- Müüja ostutellimus (kui see on saadaval). Umbes 20 000 rubla.
Seega selgub, et keskuses jaemüügipunkti avamiseks ilma palgatud töötajateta peate kulutama:
- Ühekordne: 50 000 + 66 000 = 116 000;
- Kuu: 2300 + 4500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
- Kokku: 116 000 + 611 800 = 727 800.
Sellegipoolest peetakse seda ettevõtet väga kasumlikuks, kuna selle peamised tulemusnäitajad on:
- Kõrge juurdehindlus. Teatud kaubakategooriate puhul on juurdehindlus 500% ja keskmine – 200%;
- Pidev klientide juurdevool. Lapsed kasvavad väga kiiresti ja seetõttu on vanemad üks-kaks korda aastas sunnitud uusi asju ostma.
Loomulikult tasub arvestada äri hooajalisusega. Kevad-suvisel perioodil on müügilangus kõigis kaubagruppides, välja arvatud vastsündinutele mõeldud tooted. Kui valite õige avamisaja ja võtate arvesse kõiki funktsioone, võib ettevõte end ära tasuda vähem kui 12 kuuga.
Lasteriiete pood on tulus äri, mis õige lähenemisega organisatsioonile toob selle omanikele head kasumit. Kuid sellise projekti praktikas elluviimiseks ei tohiks unustada sellist olulist tööriista nagu äriplaan.
Enne oma lasteriiete poe avamist peate hoolikalt uurima turgu ja kirjutama äriplaani. Uuring aitab teil otsustada müügikoha sihtrühma ja asukoha üle. Sellest artiklist saate teada, kuidas teha turuanalüüsi, arvutada finantskulusid, registreerida ja reklaamida jaemüügipunkti ning otsida töötajaid ja tarnijaid.
Mida saate teada:
Lasteriiete müük äritegevusena: turu-uuring
Enne otse lasterõivaid müüva ettevõtte avamist on ettevõtjal soovitatav läbi viia uuringud ja uurida turunišši. Hinnake kasumlikkust, tutvuge konkurentidega, uurige valikut ja valige strateegia.
Lasteriideid müüvate kaupluste osakaal kogu müüdud kaubamahust jääb täna vahemikku 15–20%. Vaatamata sellele, et veel 2014. aastal oli selle osakaal 12%.
Nõudlus laste tekstiilide järele kasvab iga aastaga. Veelgi enam, erinevates segmentides: eksklusiivsed esemed, massiturg, turistiklass, kaubamärgiga riided. Koos kulutustega lasteriietele ja -kaupadele kasvab keskmine kliendiarve. Täiskasvanud hakkasid oma armastatud laste riietele rohkem kulutama, eelistades kalleid ja kvaliteetseid asju.
Lasteriiete kauplustel, nagu igal teiselgi poel, on aga tõsine probleem veebipoodide näol. Seda tüüpi äri on populaarne noorte ja keskealiste seas.
Ostjad püüavad raha säästa, mistõttu selliste saitide nagu Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone ja ühisostude populaarsus kasvab iga aastaga. Ja ostjad külastavad tavalisi jaekauplusi ainult selleks, et mõnda kaupa proovida.
Lasteriiete kaupluste elu teevad keeruliseks ka suured hüper- ja supermarketite ketid. Neis domineerivad massituru segmendi rõivad, mille tootemarginaalid on minimaalsed.
Muidugi on ostjatel palju tulusam osta sealt samad laste kummisussid, Panama mütsid või kodused T-särgid, kui samade asjade eest väikeettevõtte esindajale üle maksta.
Lastevanemate seas on populaarsed keskmise hinnakategooria lasteriided. See on tingitud asjaolust, et tarbijad:
- nad ei taha maksta laste asjade eest sama palju kui täiskasvanute eest;
- nad peavad kahjumlikuks visata raha ära asjadele, mis sõna otseses mõttes kuue kuu pärast on lapse jaoks liiga väikesed (eriti vastsündinute või üheaastaste imikute jaoks);
- Kaupade hulgas on kohati omanäolisi ja huvitavaid asju.
Kaubaarvestusprogramm Business.Ru aitab teil lasteriiete poe tööd automatiseerida. Analüüsida tulusid, arvutada toodete tasuvust, prognoosida müüki, hallata oste, moodustada sortimenti ja kontrollida tellimuste täitmist töötajate poolt.
Lasteriiete kaupluse asukoht ja kujundus
Algstaadiumis üürida või osta ruumid pindalaga 100 ruutmeetrit. lasteriiete poodi pole vaja. Parem on keskenduda hubasele hoonele, mille pindala ei ületa 40-50 ruutmeetrit. See säästab raha üüri ja maksude pealt.
Tähtis! Lasteriiete pood on soovitatav avada potentsiaalsete ostjate vahetus läheduses: lasteaiad, meelelahutuskeskused, väikelastekoolid ja ühistranspordipeatused. Pole vaja kauplust kesklinnas asuda.
Asukoha valikul tasub pigem vältida raskesti ligipääsetavaid, halva liiklusega kohti, s.t. sisehoovis või majas, mis asub tänavate või kvartalite lõpus. Kuigi mõnikord teevad ettevõtjad seda seetõttu, et soovivad säästa üüriraha ja kasutada olemasolevaid elamispindu lastekaupade müügiga tegeleva ettevõtte jaoks.
Suurte kaubandus- ja meelelahutuskeskuste sisesed paviljonid sobivad hästi lasteriiete poe avamiseks. Õnneks on nüüd igas linnas, peaaegu igas elurajoonis vähemalt üks kaubanduskeskus, mis müüb nii toiduaineid kui ka esmatarbekaupu. Teine asi on see, et neil ei ole alati adekvaatset 1 ruutmeetri hinda ja üürnikke on palju.
Oluline on ka potentsiaalsete ostjate väljaselgitamine, need võivad olla lähedalasuvates majades elavad keskmise sissetulekuga ja hinnakategooriaga inimesed, näiteks eksklusiivsete ja kallite kaupade müük. Saate avada kaubamaja, kus esitletakse lasterõivaid erinevates hinnakategooriates ja parameetrites.
Igal juhul tuleb enne üürilepingu sõlmimist tutvuda pakkumistega, helistades teile huvipakkuvatele üürileandjatele. Pärast seda saate teha oma valiku.
Lasteriiete kaupluse kujundamisel on oluline arvestada, et selle disain oleks särav ja pilkupüüdev. See näeb ette jaemüügipinna iga tsooni põhjaliku uurimise.
Tähtis! Kaubandusseadmed ja proovikabiinid tuleks paigutada nii, et see oleks mugav väikestele külastajatele. See on mõeldud neile, mitte täiskasvanutele.
Laste tähelepanu on alati keskendunud pisidetailidele, nad ei ole üldse mures ruumi üldise stiili ja interjööri pärast. Nad on palju rohkem huvitatud mänguasjade, heledate esemete, loomade või autode kujuga ottomanide vaatamisest.
Seinte värv ei tohiks ostjate tähelepanu kaubalt kõrvale juhtida – see on kuldreegel. Põhitooniks on soovitatav valida neutraalne hele värv.
Lasterõivaste kaupluse kujundamine toimub mitmes etapis:
1. Tsoneerimine. Parem on ettevõtjal jagada oma pood mitmeks tsooniks: riided ja jalanõud poistele, riided ja jalanõud tüdrukutele. Kui ruumis pole vaheseinu ega siseseinu, tehakse tsoneerimine värvi abil.
Näiteks määrake poiste ala pehme sinise või neutraalse beežiga ja tüdrukute ala roosa või virsikuga.
2. Õige valgustuse valimine. Rõivapoe jaoks on väga oluline, et valgus ei moonutaks toote tegelikku värvi. Seetõttu on parem valida pehme, kuid mitte liiga hämar valgus, mille annavad ripplagedesse paigaldatud lambid ja valgustid.
Jaemüügiseadmete kohale on paigutatud lisalambid, mis aitavad köita klientide tähelepanu ja näitavad lasterõivaid kogu oma hiilguses.
3. Nime valimine. Nimi peab tingimata seostuma laste ja lapsepõlvega, kuid samas mitte olema keskpärane ja liiga lihtne.
Parem on mitte kasutada sõnade kombinatsioone nagu “Riided poistele/tüdrukutele”, “Lapsed”, “Õnnelik lapsepõlv”, “Lasteriided” jne. Olgu see oma, originaalne nimi. Kui te ei saa seda ise välja mõelda, võite minna veebis ja otsida sarnase sortimendiga kauplusi teistes Venemaa linnades.
4. Mänguala. See aitab vanematel hoida oma lapsi mõneks ajaks hõivatud ja annab neile võimaluse valida riideid või jalanõusid. Mängualade kohustuslik nõue on mänguvahendite ohutus. Talle sobivad pehmed mänguasjad, suured plastikpüramiidid, autod või ehituskomplektid.
Lasteriiete poe mängualasse ei tohiks asetada väikseid esemeid ega selgelt piiritletud servade ja külgedega mänguasju (samad tähtedega puidust kuubikud).
Ettevõtte registreerimine
Üksikettevõtja või LLC
Sagedamini valivad ärimehed üksikettevõtjaid. Seda on lihtsam avada, lihtsam hallata paberimajandust ja maksta vähem makse. Loomulikult on eeliseks ka väiksem aruannete arv maksuametile ja sotsiaalkindlustusfondile võrreldes OÜ-ga.
OÜ peaksid avama need, kes plaanivad teha suuri oste ja üldiselt oma äri laiendada.
Üksikettevõtja registreerimise kogumaksumus on 800 rubla. riigilõivu eest.
OÜ registreerimise maksumus on alates 5000 kroonist, kus 4000 on riigilõiv ja 1000 või rohkem on notari teenused registreerimistaotluse kinnitamiseks.
LLC avamisel peate kindlasti tegema pitseri (ja see on minimaalselt 300 rubla), keegi ei kohusta üksikettevõtjat seda omama.
Vajadusel on üksikettevõtja registreerimisest kiirem ja lihtsam - 5 päeva jooksul pärast avalduse esitamist. OÜ suletakse kolmes etapis, protsessi kestus on vähemalt 3 kuud.
Maksusüsteemi valimine lasteriiete kaupluse avamisel
Lasteriiete poe jaoks on optimaalne 3 maksusüsteemi valikut:
- UTII. Kasumlik, kui kaubanduspinna pindala ei ületa 20 ruutmeetrit;
- Patent. See sobib kõige paremini, kui kaupluse ruumid on 20-50 ruutmeetrit;
- lihtsustatud maksusüsteem 6%. Tulumaks on 6%. Kuludena on lubatud kajastada ainult üksikettevõtja sissemakseid enda eest ja töötajate kindlustusmakseid. Sobib kauplustele, mille pindala on üle 50 ruutmeetri.
Väärib märkimist, et Venemaa piirkondades rakendatakse patendimaksustamise süsteemi erinevustega ja vastavalt sellele on ka maksusumma kõikjal erinev.
Enne maksusüsteemi valimist on tungivalt soovitatav tutvuda kohalike maksueeskirjadega. Kõigile süsteemidele on ühine see, et niipea, kui üksikettevõtjal on töötajaid, kolmekordistub maksuametile esitatavate aruannete summa.
Kui üksikettevõtja töötab ise lastekaupade kaupluses, siis UTII-ga esitab ta deklaratsiooni 4 korda (1 iga kvartali kohta), patendi ja lihtsustatud maksusüsteemiga - üks aruanne kord aastas.
Dokumendid, mida üksikettevõtja vajab lasteriiete poe nullist avamiseks
- Üksikettevõtja registreerimisega seotud dokumendid, nimelt: üksikisiku TIN, üksikettevõtjana registreerimise tunnistus, väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist, kus on märgitud tegevuskoodid vastavalt klassifikaatorile (47.71, 47.19, 47.72);
- Kui lasteriiete kaupluse tegevus toimub Moskvas, siis tuleb see kanda üldisesse äriregistrisse. Teiste territooriumide puhul on see reegel valikuline;
- Luba kauplemistegevuseks. Selleks peate Rospotrebnadzorile esitama avalduse, milles on märgitud: üksikettevõtja täisnimi, registreerimisaadress, TIN, OGRNIP, tegevuskoodid;
- Tarbijaõiguste kaitse ja hoolekande talituse järeldus. Selleks peate kauplusesse kutsuma ettevõtte, kes võtab mõõtmised, kontrollib hoone sanitaarteenuste seisukorda, kontrollib personaliarvestuse seisukorda (töötajate sanitaararvestus jne);
- Tulekahju ülevaatuse aruanne. See tähendab töötava tulekahjusignalisatsioonisüsteemi olemasolu jaemüügipunkti ruumides. Loa saamiseks kogutakse dokumentide pakett: rendileping (koopia), üksikute ettevõtjate registreerimise tunnistus, STI-plaan, lepingatsiooniga;
- Ruumide üürileping. See vormistatakse kirjalikult koos ruumide võõrandamise vastuvõtuakti kohustusliku vormistamisega. Kui leping sõlmitakse tähtajaga kuni üks aasta, tuleb see riiklikult registreerida;
- Töötajate sanitaardokumendid. Lasteriiete kaupluste müüjatel peavad olema tervisekaardid. Oluline on jälgida regulaarsete arstlike läbivaatuste ajastust;
- Sertifikaadid kaupadele. Need saadakse alles pärast seda, kui ettevõtja esitab oma kaupade näidised spetsialiseeritud keskusesse. Keskus viib läbi ekspertiisi ja kui kaup on piisava kvaliteediga, väljastab neile vastavussertifikaadid. Lasteriided on endiselt mõeldud erinevatele vanuserühmadele ning samadel imikutel on immuunresistentsus madalam ja naha tundlikkus suurem;
- Rajatise sanitaarpass. See eeldab dokumentaalset kinnitust ning deratiseerimis- ja desinfitseerimisprotseduuride tegelikku läbiviimist. Ettevõtja võib lihtsalt panna aktid ja lepingud eraldi kausta ning esitada need Rospotrebnadzori kontrolli käigus.
Lasteriiete kaupluse reklaam ja reklaamimine
Lasteriiete poe tarnijate otsimine
Kõige usaldusväärsemad lasterõivaste tarnijad on Hiina, Poola, Slovakkia, Valgevene ja Venemaa tootjad. Nende hulgas eristuvad eriti Valgevene tekstiilid. Selles riigis toodetakse voodipesu ja kangast endiselt rangelt GOST-i järgi.
Samuti on Venemaal palju tehaseid, mis toodavad kvaliteetset lastetekstiili. Kodumaiste lasterõivaste tootjate seas on populaarsed järgmised tooted:
- "Goodwin";
- "Väikelapsed";
- "Lõvi";
- "Dioli";
- "Rõõmsameelne beebi";
- "Kääbus";
- "Gloria teksad"
Nende ettevõtete tooted on lasterõivaste müüjate seas nõutud ja populaarsed. Välisettevõtete seas on aga Venemaa ostjatel oma lemmikud:
- Zara;
- Tintuu;
- Bikett.
Lasteriiete turul on nad olnud üsna pikka aega. Esitletud kaubamärkide kaupade hinnasilt on keskmisele perele üsna taskukohane ja taskukohane.
Lasteriiete kaupluse sortiment ja varustus
Lasteriiete kaupluses kasutatakse jaemüügivarustusena mannekeenid, nagid, klaasist vitriinid, riiulid ja kokkupandavad metallkonstruktsioonid.
Tootjate hinnapoliitika on erinev. Iga ettevõtja leiab varustuse vastavalt oma rahalistele võimalustele.
Hea ja ökonoomne võimalus algajale ärimehele on kasutatud seadmete ostmine.
|
Nimi |
Kogus, tk. |
Hind, hõõruda. |
|
Mannekeenid |
||
|
Kaubandusriiul |
||
|
Kokku |
Lasteriiete kauplust avades peate veenduma, et akendel olev sortiment rahuldab kõigi klientide kategooriate huve.
Kinkekaardid, puhkusetarbed ja pakendid on seotud toodetena.
Saate luua tootesortimenti, analüüsides ja prognoosides müüki
Lasteriiete kaupluse töötajad
Poe avamisel pole mõtet kohe suurt personali värvata. Esiteks ei erine kaubavahetuse käive ja kliendivoog intensiivsuselt ning teiseks säästab see raha palkade ja kindlustusmaksete pealt.
Ettevõtte nullist alustamise kulud
Kohustuslike kulude loetelu
Avamise kogumaksumus on veidi üle poole miljoni rubla. Sellise formaadi poe puhul ei ole summa üle jõu käiv ega liiga suur.
Lasteriiete poe tagasimaksmine
Lastetoodete juurdehindlus on 150%. Samal ajal on investeeringutasuvus alates 500 000 rubla. kuni 1 miljon rubla on umbes 1,5-2 aastat.
Selle põhjuseks on asjaolu, et rõivaid müüvad jaemüügipunktid pole viimasel ajal põhimõtteliselt eriti populaarsed, kuna paljud eelistavad veebipoode ja tarnijate saite.
Väikelinna lasteriiete poe äriplaan
Kogu väikelinnas lasteriiete poe avamise raskus seisneb selles, et klientide voog jääb suhteliselt väikeseks. Kuni 300 000 elanikuga provintsilinnades on stabiilse ja kõrge sissetulekuga ostjaid vähe.
Muuhulgas on väikelinnas üsna raske leida kõndimiskõlblikku kohta oma lasteriiete poe avamiseks, sest parimad kohad on ammu hõivatud.
Lisaks ei usalda kohalikud elanikud eriti uusi ettevõtjaid. Samuti on võimalik, et uude ettevõtmisse suhtutakse kui mitte vaenulikult, siis pigem ettevaatlikult.
Siin on peamine leida lähenemine. Sõnastada ja korraldada kompetentselt erinevat tüüpi turunduskampaaniaid ja üritusi, lähtudes linna eripärast. Aluseks võib võtta konkurentide või teiste ettevõtjate strateegia.
Ja peamine on võita kohalike elanike usaldus. Reeglina tunnevad elanikud väikelinnades üksteist otseselt või kaudselt ja sellistes olukordades toimib tasuta avalik reklaam klatši näol laitmatult.
Algajal ärimehel on parem eelnevalt veenduda, et tema poe kohta käivad tõesed kuulujutud. Et riiete kvaliteet oleks suurepärane, hinnad taskukohased ja müüjad kõige professionaalsemad.
Kui teil on hea maitse ja soov enda heaks töötada, võite mõelda. See valdkond pole uus, kuid kui ettevõte on õigesti üles ehitatud, saab sellest hea sissetulekuallikas. Butiigiomanikule on oluline moe mõistmine, viimase aja trendide järgimine, paindlikkus ja asjatundlik sortimenti juhtimine. Selles artiklis räägime teile, kuidas saab rõivapood sellistes ebastabiilsetes majandustingimustes pinnal püsida.
Kontseptsiooni valik
Esimene samm oma poe avamise suunas on kontseptsiooni valimine. Iga ettevõtja jaoks on oluline otsustada, mida ta müüb ja kellele. Need on võib-olla kaks kõige olulisemat küsimust, millele tuleb kõigepealt vastata.
Õige valiku tegemiseks vajate järgmist:
- Uurige selle linna turgu, kus ärimees plaanib poe avada. See samm aitab tuvastada, millist tüüpi rõivaste järele on nõudlus, kuid pakkumine on madal.
- Kui esimene etapp on lõppenud, peate oma rahaliste ja ettevõtluse tugevuste hindamisel kainelt lähenema. Näiteks kesklinnas, kus on üsna tihe konkurents, pole see soovitatav, kuna teatud oskuste ja teadmiste puudumisel on algajal ettevõtjal keeruline oma ettevõtet juhtida.
Poe avamise ideed
On võimatu mitte märgata tõsiasja, et tänapäeval on tohutult palju poode, mis pakuvad riideid igale vanusele, kehatüübile ja maitsele. Selles äris edu saavutamiseks peaks algaja esmalt avama spetsialiseeritud kaupluse, mis on keskendunud teatud kategooria kodanikele.
Näiteks on populaarsed valikud:
- Luksuslike rõivaste butiik. Need ettevõtjad, kes saavad endale lubada reisida erinevatesse riikidesse kaubamärgiga esemeid ostma, saavad korraldada ettevõtte, mille eesmärk on müüa kalleid ja luksuslikke rõivaid. Muidugi ei saa kõik seda endale lubada, seega on peamiseks klientideks suure sissetulekuga inimesed.
- Laste riided. Peaaegu ükski vanem ei säästa kunagi oma armastatud lapse jaoks raha, nii et lastekaupu müüvad kauplused võivad tuua head sissetulekut. Lisaks beebidele mõeldud asjadele saab müügiks osta hooldustooteid, mänguasju ja toiduaineid.
- Meeste rõivaste butiik. Reeglina on ainult meesterõivaste müügile suunatud kauplusi oluliselt vähem kui naiste oma. Seetõttu on ka sellel valikul õigus eksisteerida. Selline butiik peaks sisaldama nii äriülikondi kui ka spordirõivaid.
- Turg, kus müüakse oma toodangu riideid. Tänapäeval on see valik suur nõudlus ja kogub iga päev suurimat populaarsust. Näiteks võib iga käsitööline, kes õmbleb ilusaid asju, avada väikese poe, kus ta need müüki paneb. Lisaks saate täiendavalt vastu võtta tellimusi individuaalseks õmblemiseks - see rahuldab iga kliendi nõuded ja laiendab kliendibaasi. See võib olla aluspesu, laste- või naisteriiete õmblemine ja palju muud.
- Populaarsete kaubamärkide rõivapood. Teatud osa elanikkonnast on valmis rõivaste kvaliteedi ja kaubamärgi eest üle maksma. Seetõttu on pärast tuntud välismaise kaubamärgi asju müüva poe avamist võimalus, et ärimehel on kohe püsikliendid. Tänapäeval leiate kaubanduskeskustest sageli populaarsete kaubamärkide butiike, nagu Mango, Zara, H&M jt. Reeglina avatakse sellised butiigid frantsiisina, mis aitab oluliselt lihtsustada ettevõtlustegevust, kuna väljakujunenud ettevõtte esindajad annavad nõu ettevõtte juhtimisel.
- Kasutatud asjade pood või kaubapood hõlmab kasutatud esemete müüki. Reeglina on selliste riiete hind üsna madal, mistõttu on see poevalik enamasti suunatud madala sissetulekuga inimestele.
- Soodsad riided kogu perele. Kauplustes, kus müüakse mõistliku hinnaga meeste, naiste ja laste asju, on tänapäeval suur nõudlus.
- Suures suuruses riided. Nagu teate, pakuvad enamik poode riideid ainult standardsetele kehatüüpidele. Seetõttu võib populaarseks saada pood, mis on suunatud kurvika figuuriga daamidele.
- Butiik, mis müüb pulmakleite ja õhturiideid. Nagu eelmine variant, hõlmab see teatud ringi inimesi. Kui aga on suur sortiment ja kvaliteetsed tooted, võib see nišš tuua ettevõtjale väga korraliku sissetuleku.
Nii et selles etapis peaks ärimees looma oma potentsiaalsest kliendist portree: tema sugu, ligikaudne vanus, sissetuleku tase. Nende andmete põhjal saate valida müüdavate rõivaste valiku ja stiili.
Ettevõtte registreerimine
See tegevus hõlmab ettevõtte registreerimist üksikettevõtja või LLC-na. Pange tähele, et esimese valiku registreerimise protseduur on palju lihtsam ja kiirem, kuna see ei nõua suurt hulka dokumente. Juristid märgivad, et LLC registreerimisvorm on vajalik, kui ärimees avab poe, mille pindala on üle 150 ruutmeetri, või kaupluseketi.
Enne seadmete ja kaupade ostmist peaksite punkti legaliseerimiseks läbima mõned protseduurid ja koostama järgmised dokumendid:
- Registreerimine Kaubanduskojas.
- Hankige tuletõrje ja SES load. Kui pood asub kaubanduskeskuses, langeb vastutus vajalike dokumentide hankimise eest kaubanduskompleksi administratsiooni õlule.
- “Ostjanurga” kujundus.
- Kassaaparaadi registreerimine.
- Territooriumi kaunistamine, haljastus.
Ruumide valik
Ettevõtluse edukus ei sõltu ainult müüdavast tootest, vaid ka asukohast, kus pood asub. Ruumi valikul on oluline, et see asuks kohas, kus on tihe liiklus. See võib olla koht turul, kaubanduskeskuses, metroo lähedal või kesklinnas. Reeglina on käidavates piirkondades üür alati kallim, kuid tuleb arvestada, et siin on kliendiliiklus suurem.
Samuti tuleks asukoht valida selle järgi, kellele toode on suunatud. Näiteks kallite kaubamärgirõivastega turul punkti avamine on kohatu. Nendel eesmärkidel sobivad eliitärikeskused või kesklinnas asuvad kaubanduskompleksid. Elurajoonis kauplust avades tuleks arvestada sellega, et enamjaolt on klientideks lastega emad, seega tuleb sel juhul valida sobiv nišš.
Kogenud ärimehed soovitavad ennekõike kõikides kohtades ringi käia, vabad ruumid otsida kaubanduskeskustest ja turgudest. Tähelepanu tuleks pöörata ka möödujatele, see aitab mõista, kas konkreetne koht sobib tulevasele ettevõtjale või mitte.
Kaubanduskeskused on rõivapoodide jaoks paljutõotavamad kohad, kuna sellistes asutustes on alati tihe liiklus. Vaatamata suurele konkurentsile arvatakse, et sealne müügitase on kõrgem kui üksikutes kauplustes. Ruumi suurus valitakse lähtuvalt kaupluse kontseptsioonist ja sortimendist. Eksperdid usuvad, et poe optimaalne pindala on umbes 100 ruutmeetrit.
Vajalik tehnika ja inventar
Sõltumata valitud nišist peaks poe interjöör olema individuaalne ja atraktiivne. Algajale ärimehele ei teeks paha butiikdisaini väljatöötamiseks professionaalset abi otsida. Samuti tuleks jälgida, et valgustus oleks hea ja proovikabiinid oleksid klientidele mugavad.
Vajalike seadmete ostmise maksumus sõltub ruumide pindalast. Mis tahes suurusega kauplus nõuab aga järgmisi kaubanduslikke seadmeid:
- nagid ja riidepuud - alates 20 tuhandest rublast;
- riiulid ja nagid - alates 30 tuhandest rublast;
- tarvikute vitriin - alates 20 tuhandest rublast;
- seadmed proovikabiinide jaoks - alates 20 tuhandest rublast;
- mannekeenid - alates 10 tuhandest rublast;
- kassaaparaat - alates 10 tuhandest rublast;
- kliimaseade - alates 20 tuhandest rublast;
- arvutiseadmed - alates 30 tuhandest rublast;
- teenindusruumi jaoks vajalikud seadmed - alates 40 tuhandest rublast.
Kui unikaalse disaini väljatöötamiseks pole lisavahendeid, võib selle sammu muidugi vahele jätta, kuid ettevõtja peab hoolitsema selle eest, et pood oleks valgusküllane, puhas ja hubane.
Personal
Reeglina vajab 100–150 ruutmeetrise pindalaga kauplus umbes 4–5 müüjat. Väike organisatsioon võib aga piirduda 2-3 töötajaga. Lisaks vajab pood kassapidajat ja administraatorit. Ettevõtja peaks eelnevalt läbi mõtlema töötajatele esitatavad nõuded ja koolituse vajaduse, kuna voolavus sõltub suuresti personali kompetentsist ja sõbralikkusest.
Reklaam
Kui kauplus alles alustab tegevust, võib ärimehel tekkida täiesti loogiline küsimus, kuidas sinna kliente meelitada. Esiteks märgime, et peaksite sellele palju varem mõtlema.
Seega soovitavad eksperdid alustada poesildist. See peaks olema esinduslik, särav ja originaalne. Lisaks hõlmavad tõhusad reklaamimeetodid:
Rõivaste tarnijad
Üks tõhusamaid viise tarnijate leidmiseks on Internet. Kuid sel juhul on oht saada madala kvaliteediga toode. Seetõttu tuleks enne kauba tarnelepingu sõlmimist isiklikult kokku leppida kohtumine esindajaga ja külastada tootmisladu.
Tarnijad võib jagada kahte tüüpi: ühed müüvad kaupu suures hulgimüügis, teised müüvad väikeseid. Esimene võimalus sobib suurtele kauplustele. Äsja avatud organisatsioonide puhul tuleks alustada koostööd nendega, kes tarnivad kaupu väikeses koguses.
Kõigi esitatud esemete hulgast peab ettevõtja leidma kvaliteetsed ja huvitavad riided, mida konkurentide seas ei leidu. Toodete tarnimiseks sõlmitakse leping, milles sätestatakse kõik tehinguga seotud tingimused: kauba kogus ja nimetus, tarne- ja maksetingimused.
Kuidas nimetada riidepoodi
Näib, et mis võiks olla rõivapoele nime väljamõtlemises rasket? Kuid eksperdid pööravad sellele aspektile suurt tähelepanu ja toovad esile peamised organisatsiooni nime kujundamise viisid:
- Nimi, mis sisaldab sõnu "stiil", "mood". Sellised valikud jätavad kliendi meelest poest kohe erilise mulje. Näiteks sellised: “Moodsad lapsed”, “Moodne moelooja”, “Moemaailm”, “Moetegijad”, “Kõrgmoegalerii”, “Hipster”, “Stiilne daam”, “Stiil ja mugavus”, “Sinu stiil” , “ Itaalia stiil”, “Mehe stiilis”, “Kleit, kiiresti!”.
- Rõivastega seotud nimi. Sellesse rühma kuuluvad kõik sõnad, mis ühel või teisel viisil tekitavad nišiga seotud assotsiatsioone. Näiteks: “Teksaparadiis”, “Vene linane”, “Rõivaste maailm”, “Planeti teksad”, “Kleit igale maitsele”.
- teised Sel juhul pole nimel riietusega mingit pistmist, kuid see võib tekitada teatud resonantsi. Kõige sagedamini kasutatakse poe nimena naise- ja mehenimesid, kauneid võõrsõnu või väljendeid. Seega võib poe nimi olla mis tahes sõna või fraas, kõige tähtsam on see, et see oleks särav, meeldejääv ja originaalne. Sarnaste valikute hulka kuuluvad: "Hea ostlemise pood", "Elsa", "Naiste maailm", "Milady", "Naistepood", "Bourgeois", "Aken Pariisi", "Persona", "Eliit".
Lõpuks
Tänapäeval on see äriidee väga asjakohane. Nagu näitab praktika, võib rõivapood õige äristruktuuri korral end ära tasuda 1-2 aastaga. Edu sõltub aga paljudest teguritest.
Esiteks peab algaja ärimees valima õige kaupluse vormingu, valima ruumid ja korraldama äritegevuse. Teiseks peab ärimees sortimenti võimalikult sageli uuendama, samuti korraldama klientidele erinevaid konkursse, tutvustusi ja müüki.
Kokkupuutel
Kas teate, mille pealt inimesed kunagi kokku ei hoia? Oma laste peal. Seetõttu toob lastetoodetega seotud äri alati kasumit. Me räägime teile, kuidas avada lasteriiete pood nullist ja kui palju saate sellega teenida.
Kaupluste tüübid
Tavaliselt on poed jagatud vanuserühmade ja tootekategooriate kaupa. Lasteriided on riided, mida kannavad lapsed vanuses 0 kuni 14 või 15 aastat. Kuid peate mõistma, et te ei saa korraga katta kogu rõivavalikut. Seetõttu valige alustuseks enda jaoks kitsas eriala ja seejärel, arenedes, püüdke uusi nišše.
Lasteriiete kauplus on tulus investeering
Lastepoode on mitut tüüpi. Loetleme neist kõige levinumad:
- Suured lastepoed, kus müüakse igas vanuses riideid.
- Poed, kus müüakse riideid ja erinevaid vastsündinutele kasulikke asju.
- Kauplused, kus müüakse riideid lastele vanuses 2 kuni 7 aastat (eelkooliealine).
- Kauplused, kus müüakse kooliealistele lastele mõeldud riideid (sh koolivormi).
- Poed, kus müüakse spordirõivaid ja aksessuaare.
- Kauplused, mis müüvad riideid ainult 5–15-aastastele tüdrukutele.
- Kauplused, mis müüvad rõivaid ainult 5–15-aastastele poistele.
- Poed, kus müüakse spetsiaalseid, karnevali- või pidulikke rõivaid.
Jaemüügikohtade spetsialiseerumisalasid on teisigi, aga ka kõikvõimalikke olemasolevate kombinatsioone. Valige, milline suund on teile kõige lähemal, ja töötage esmalt ainult selles.
Turu uuring
Kauplemisäri on tavaliselt väga konkurentsitihe, kuid õige lähenemisega saate kindlasti turule siseneda ja oma niši hõivata. Enne poe avamist on soovitatav koguda teavet oma piirkonna konkurentide kohta. Uurige nende sortimenti, hinnataset ja müügikohas valitsevat atmosfääri. Teel suhelge kohalikes foorumites ja noorte emade gruppides, uurides, millised riided neil puudu on.
Märge: Sortimendi mõistmiseks, müügitaseme hindamiseks, turu ja eeldatavate ostjate hulga uurimiseks on soovitav omada kogemust rõivakaubanduses. Kui sul seda pole, siis võid saada tööd müüjana ja töötada paar kuud, et tutvuda.
Kui olete väikelaste vanemad, olete tõenäoliselt teadlik ka lasteriiete kohta.
Uurige kindlasti oma piirkonna konkurentide kohta ja mõelge, mida saaksite teha nende toimivuse parandamiseks.
Konkurentsi edukaks võitlemiseks on vaja pakkuda klientidele parimaid tingimusi. Otsige paremaid hindu pakkuvaid tarnijaid, mõelge sortimenti, proovige valida ainult kõrgeima kvaliteediga ja eksklusiivseid riideid, looge lastele omanäoline interjöör ja nurk, et nad saaksid veidi lõõgastuda, kui vanemad asju valivad.
Milline peaks olema pood?
Jaemüügipunkti avamiseks on vaja ruumi, mille suurus on vähemalt 25 ruutmeetrit, kuid optimaalseks võimaluseks peetakse vähemalt 50 m2. Sellest piisab mitme vitriinide ja riiulite paigutamiseks, kassaaparaadi, proovikabiini jne korrastamiseks. Ärge unustage, et külastajaid võib olla palju - nad peavad vabalt kõndima, ilma lettide külge klammerduma.
Kus on parim koht laste asjadega kauplemise korraldamiseks? Kõige parem on see lasteaia, kooli, haigla, erinevate klubide või loomemajade läheduses. Asjad lähevad hästi kaubaks kaubandus- ja meelelahutuskeskustes, turgudel, kesktänavatel ja parkide läheduses, kus vanemad saavad lihtsalt lastega jalutada.
