Tihti juhtub, et inimene seisab kindla kivi ees, nagu heas vene muinasjutus kangelasest Iljuša Murometsast. Kuid selle tänapäevases versioonis ta ei kutsu meid minema erinevad küljed ja kaotad midagi. Tänapäeval on küsimus teistsugune: kust osta?
Paljud inimesed seisid selle kivi ees ja tegid oma valiku. Kas minge oma onu juurde tööle ja proovige lodjavedaja koormat või ehitage oma praam eeldusel, et teised seda lohistavad.
Ja me kõik astume sammu selles suunas, mida vajame, unistustega helgest tulevikust. Oletame, et otsustate ehitada oma lodja. Juba praegu on näha, kuidas selle lumivalged küljed säravad, meelitades ligi mitte ainult reisijaid ehk kliente, vaid ka just neid lodjavedajaid, kes selle koorma enda õlule panevad ja tänuliku naeratusega lohistavad.
Tutvustatakse? Nüüd unusta see ära. Pärast seda, kui teie unistused hääbuvad ja enda ümber vaatate, saate aru ühest tõest: praami pole ja pole kedagi, kes seda ehitaks.
Oled ainult sina ja sinu unistused, mis, muide, võivad saada reaalsuseks. Eeldusel, et te ei karda ja hakkate väsimatult oma vaimusünnituse kallal töötama.
Kõigepealt peate valima, kuhu see praam sõidab? Kui sul on hea suhtlemisoskus, võidad kergesti inimeste usalduse ja sul on seda palju loomingulisi ideid, siis peaksite suunduma reklaamide ookeani. Siin tuleb see kõik kasuks.
Seal tunnete end nagu kala vees ja kapten laevas. Aga kust alustada? Lõppude lõpuks, olenemata sellest, kuhu te sülitate, jõuate nüüd reklaamiagentuuri. Kuid selle pärast pole vaja muretseda, sest nad on turul tegutsejad nagu teiegi. Neil on samad probleemid ja sarnased mured.
Noh, võib-olla on neil rohkem kogemusi ja nad on turul juba tuttavad. Kuid see on tulus äri, peamine on alustada ja siis läheb kõik plaanipäraselt. Väikesi kalu jätkub ju kõigile, aga vaala püüdma õpid aja jooksul.
Paljude jaoks on see ilmutus, et 98% turul olevatest ettevõtetest on ostjad. See tähendab, et neil, nagu teil, pole midagi oma. Nad võtavad oma koha kliendi ja omanikfirma vahel. Lihtsamalt öeldes on nad banaalsed vahendajad. Aga miks klient otse ei lähe, küsite?
Kogu saladus on see, et ostjatele kehtib allahindlus 20-25% teenuse maksumusest. Selle erinevuse pärast on teie praam olemas.
Kust on vaja alustada?
Ülekaalukalt kõige rohkem kiire tee et oma reklaamiagentuur jalule saada, tuleb hakata müüma suuri tahvleid. Reklaamijad nimetavad neid lennukiteks.
Sellise lennuki standardsuurus on 3 * 6 meetrit. Need on need, mida näete, kui lähete tööle või jalutate lihtsalt tänaval. Just need struktuurid hõlmavad kõiki meie kauni riigi linnu.
Et te mu sõnades ei kahtleks, võin tuua näite. Isegi Khersoni piirkonna linnakülas, kus elab 12 000 inimest, on 4 lennukit.
Kellele neid seal vaja on? Jah, kõigile, kes soovivad oma kuulutust üles panna, väikesest riidepoest banaalse tšeburekini. Selle lennuki maksumus on ju 120 USD. kuus ja keskmise suurusega ettevõtte jaoks pole see suur summa.
Kuid ärge arvake, et kõik lennukid maksavad selliseid sente. Piirkondlikes keskustes võib nende maksumus ulatuda 300 euroni. ja pealinnas on kõik 600.
Kõik oleneb linnast ja kohast, kus see lennuk asub. Selle lennuki hinna määrab omanik ise ja seda saab vabalt reguleerida.
Aga ei ole täishääliku reegel, lennukite hinnad muutuvad kord poole aasta jooksul, kui selline vajadus peaks tekkima, ja kõik operaatorid muudavad neid ühtlaselt korraga. Kuid saate sellest aru aja jooksul, kui olete selle olukorraga silmitsi seisnud.
Selle turu operaatoreid otsides saate kogu Internetist läbi kaevata, kuid palju turvalisem on linnas ringi sõita ja neid tahvleid vaadata. Igaüks neist sisaldab kontaktteavet koos omaniku ettevõtte nimega.
Teie ülesandeks on see teave koguda ja lennukite omanikega ühendust võtta. Ja sa peaksid teadma, mis vahe on Cheburashkal ja prismal. Kas see tähendab teile midagi? Seejärel võtke aega ja vaadake lennukite terminoloogiat ja tüüpe.
Leppige kokku kohtumised igaühega nende kontoris. Peate jätma positiivse mulje ja püüdma neist lahti saada parimad tingimused. Lõppude lõpuks määrab see, kui palju hea hind pakute oma klientidele.
Saate lennult leppida oma kaugeleulatuvate plaanidega ja sellega, et teil on juba paar paksu klienti ja nad on huvitatud selle oma lennukisse paigutamisest. Peaasi on kaasata end “iseendasse” ja siis saad igast olukorrast välja.
Olete juba kogunud operaatorite baasi ja olete valmis lahingusse minema. Kuid see polnud nii, sest enamik kliente palub tahvli paigutuse väljatöötamist.
See ei ole teile probleem, kui teil on selles küsimuses disainioskused ja kogemused. Kuid ma ei usu sellesse ja seepärast vajate disainerit, kes töötab välja printimiseks tahvli paigutused.
See ei tähenda, et peaksite ta töötajaks palkama, piisab, kui vabakutselisega tükitööpalga osas kokku leppida. Operaatorite deklareeritud paigutuse maksumus on keskmiselt alates 100 USD. Vabakutseline võtab oma töö eest 60 USD. Nii palju siis 40 USD eest. paigutusega raha teenimine.
Kuid kui leiate vabakutselise meie kodumaa kaugematest piirkondadest, ulatub töö maksumus 30 USD-ni. Selgub, et mida edasi, seda odavam on. Lõppude lõpuks ei ole nende osade inimesed tööga ära hellitatud ja see mängib meie kätes.
Ja nii on teil operaatorid ja teil on disainer. Näib, et kõik on raha teenimiseks valmis. Kuid isegi siin pole kõik nii sujuv. Kes sa oled, et kohe niimoodi sinu juurde tormatakse?
Nüüd on teie peamine ülesanne meelitada ligi võimalikult palju kliente ja see on selles äris kõige keerulisem.
Klientide meelitamine
Kuid ma ütlen teile mitmeid viise, kuidas reklaamida ilma raha investeerimata.
Suust suhu
Sinu ülesandeks on teavitada kõiki oma sõpru ja tuttavad-tuttavad, ja nemad omakorda nende sõbrad. Lihtsamalt öeldes peaksid kõik sinust rääkima, kuid see ei tähenda, et nad peaksid hullunult mööda linna jooksma, tuli silmis ja “paukuma”.
Ei, väga sageli võib kahe sõbra vaheline süütu vestlus lõppeda teie agentuuri soovitusega. Kuid te ei tohiks loota, et tulemus tuleb kohe; see on pikk ja tüütu protsess.
Esiteks leiate kõigi kontaktandmed mööblikauplused ja salongid teie linnas. See on tüütu ja aeganõudev ülesanne, kuid see tuleb ära teha. Kirjutate üles nende nimed, aadressid, telefoninumbrid ja email. Pärast seda tuleb põhjalikult läbi mõelda, mida ja kuidas neile pakkuda.
Parim on teha Wordis värvikas esitlus ja seejärel teisendada see PDF-vormingusse. See kaalub vähem ja näeb ilusam välja. Teie esitlus ei tohiks olla liiga suur ja mitte kuiv, lahjendage seda eredate piltide ja rikkaliku taustaga.
Saate postitada paar fotot värvika reklaamiga edukatest lennukitest. Mind ei huvita, kui see pole sinu oma, kes seda uurib? Ja pidage meeles, et iga 500 meili kohta saab olla ainult üks vastus. Nii et ärge väga pettuge.
Teadetetahvlid
Sinu ülesandeks on valida 70-80 tasuta teadetetahvlit. Töötage välja 4-5 variatsiooni oma reklaamtekstist ja postitage vähemalt kord nädalas. Teksti tuleks muuta iga nädal. Teie reklaamid peaksid alati olema ülaosas ja vilkuma teie silme ees.
Jällegi tuleks seda teha kord nädalas. 3-4 kuud, pärast seda perioodi võib seda panna üks kord 2 nädala jooksul. Kui töötate selle kallal hoolikalt ja pidevalt, saate esimese kreemi 3 kuu pärast. Siis hakkavad kõned tulema. Kuid niipea, kui lõpetate, vähenevad teie sissetulevad kõned, kuni need täielikult surevad.
Järgides neid kolme punkti, ei jää te nälga. Ja paar-kolm uut klienti tuleb alati teie juurde.
Ärge unustage, et reklaamijatel ei ole kõrini ainult tahvlitest, ühendage reklaam ja suveniirtooted, Interneti-saitide loomine ja optimeerimine oma ettevõttega. Kõik see toob sulle tulu, peaasi, et see kõik jalule tõsta.
Ja aja jooksul tunnustatakse ja aktsepteeritakse teie ettevõtet kui tõsist tegijat reklaamiturul. Lõppude lõpuks pole see kõik õnnes, vaid soovis ja arvutuses. Kui meeldiv on teiega koos töötada, mitte konkurentidega.
Sain suurepäraselt aru, et meie info ülekülluse ajastul on see äri tulevik, sest... Tavapärane reklaam enam ei tööta ja on kaotamas. Inimesed tajuvad teavet, milles nad näevad tegelikku kasu või kasu enda jaoks, ja lihtsalt ignoreerivad ülejäänu. Seetõttu otsustasin reklaamiäri korraldada mitte tavapärasel viisil, vaid kasutada reklaamile täiesti uut lähenemist - "reklaami ilma reklaamita", millel pole tänapäeval üldse konkurente.
Otsustasin selle idee ellu viia kitsateemaliste reklaambrošüüride väljaandega, kuhu koguti kogu vajalik teave konkreetse teema kohta ja esitati artiklite, nõuannete ja intervjuudena selle kategooria teenuseid ja kaupu pakkuvate reklaamijatega. ostjatest.
Otsustasin, otsustasin! See hakkas kohe tööle! Otsustasin esimese numbri pühendada kinnisvara ostmise ja kõigi sellega seotud küsimuste lahendamisele (registreerimine, remont, kolimine, kindlustus, interjöör jne), kuna Mul oli oma (teise) linna kinnisvaraga töötamise kogemus.
Esiteks leppisin kinnisvarabürooga kokku, et jagame selle nende klientidele tasuta. Noh, loomulikult lisasin oma kogemusi kasutades erinevaid turundusvõtteid, et lugejaid huvitada))) Lõpuks osutus see väga lahedaks brošüüriks. Kõik on õnnelikud: maaklerid, reklaamiandjad ja ennekõike kliendid-lugejad!
Nüüd kuludest: jah, ma unustasin täiesti öelda, et ma ei investeerinud üldse oma raha! (Kui te ei võta väikseid asju: raha telefoni jaoks, väljatrükk kaubanduslikud pakkumised, ja potentsiaalsetele reklaamijatele reisimiseks) Ma ei registreerinud algul isegi üksikettevõtjat, kellel oli vaja kokkulepet ja tasumist pangaülekandega, leppisin selle Teaduste Akadeemia direktoriga kokku, et need läbi käin, ülejäänu maksis sularahas , passis oleva kviitungi vastu.
Pidin kasutama kogu oma võlu ja veenmisjõudu, kuid see osutus siiski lihtsamaks, kui mu kujutlusvõime eelmisel päeval ette kujutas))))
Seega teemast: Tiraaži trükkimine (5000 eksemplari), kujundaja tasumine, küljendus jne. - see kõik on reklaamijatelt saadud rahast. Avaldasin numbri 2 kuuga, puhaskasum oli üle 200 000 rubla.
Kuigi ma viivitasin, tahtsin selle välja anda 1 kuu pärast, kuid reklaamijaid oli rohkem (ja see tähendab rohkem tööd artiklite kirjutamisel, kujunduse küljendamisel, kooskõlastamisel jne) Kuid sain kõikidest oma vigadest aru. Analüüsisin kogemust, arvutasin tulevikku ja innustununa otsustasin selliseid numbreid erinevatel teemadel avaldada.
Järgmine oli juba 15 000 eksemplari. turistidele mõeldud teemal, sest Elan kuurortlinnas. Arvestades minu vigu viimases numbris ja kogemustega oli see juba lihtsam. Teine number tõi umbes 300 000 rubla puhaskasumit, aga mul oli assistent (seega tema palgakulu kasvas - üle 70 000 rubla! Nüüd olen juba ise raha teeninud ja aidanud inimesel raha teenida!!!).
Oleksin võinud selle niimoodi avaldamist jätkata ja rahul olla, kuid ma ei peatunud selles etapis. Läksin kaugemale: kirjeldasin üksikasjalikult kogu protsessi - ideest tiraaži jaotamiseni. Töötasin välja samm-sammult metoodika, töötasin läbi kõik materjalid: com. ettepanekud, Exceli arvutustabelid, diagrammid, konkurentsieelised tavalise ajakirja ees, tekstid reklaamiklientide vastuväidete väljatöötamiseks jne, püüdsin kõike peensusteni arvesse võtta, et muuta kogu protsess täisväärtuslikuks. arenenud töösüsteem.
Minuga liitusid mõttekaaslased, nüüd on terve meeskond professionaale, igaüks oma ala. Nii tekkiski ettevõte ja koostasime äripaketi, mille abil on võimalik paljundada ka algaja. Midagi sellist…
Kui kellelgi on huvi sellise ettevõtte vastu, siis koolitan hea meelega ja aitan seda teie piirkonnas luua. Kirjutage: [e-postiga kaitstud]
Ligikaudsed andmed:
- Igakuine sissetulek - 280 000 rubla.
- Puhaskasum – 67 830 rubla.
- Algkulud - 414 800 rubla.
- Tasuvus - alates 7 kuust.
Selles artiklis me koostame üksikasjalik äriplaan reklaamiagentuur arvutustega.
Teenuse kirjeldus
Reklaamiteenuste pakkumine erinevad ettevõtted. Töö hõlmab nõustamist, sobiva reklaamistrateegia valimist, riskide hindamist ja reklaamiteenuste tegelikku osutamist (vajalike kaasnevate elementide nagu voldikute loomine, samuti nende levitamine). Pange tähele, et kaalume olukorda, kus ettevõtja avab väikese reklaamiagentuuri.
Turuanalüüs
Reklaamiteenuste turg on üsna suur ja laieneb pidevalt. Kuidas saab seda iseloomustada? Nõudlus teenuste järele kasvab pidevalt ja samuti ka pakutavate tööde maht. Seda tüüpi äris ei ole hooajalisust, kui hinnata kogu sektorit. Reklaami taotlevate ettevõtete hooajalisus mõjutab tööd vähe. Suurem osa turust otsib reklaamiteenuseid jooksvalt.
Täna on see turusegment kõigi saadaolevate teenuste hulgas kõige lootustandvam. Peaaegu iga ettevõtte edu sõltub tänapäeval reklaamist. Seega võime rääkida suurest nõudlusest.
Reklaamiagentuuride turg ei ole enam kui poolenisti täis. Seetõttu on turule sisenemine üsna lihtne. Seda tüüpi äris on väga oluline üles näidata paindlikkust, leidlikkust ja loovust. Ideaalne variant oleks, kui ettevõtet juhiks kogenud, asjatundlik selles valdkonnas töötav inimene. Raske on reguleerida tööd nišis, mille kohta ettevõtjal puuduvad teadmised. Algul saab ta ise osaleda reklaamikampaaniate väljatöötamises.
Kõige keerulisem selles vallas on osa turust haarata. Tänapäeval on palju reklaamiagentuure. Lisaks hõivavad tuntud meedia enam kui kolmandiku turust, mis mõjutab oluliselt "tasuta ostjate" arvu. Peamisteks konkurentideks saavad suured ettevõtted, kes tegelevad nii laia valiku reklaamiteenuste pakkumisega kui ka spetsialiseerunud turusegmentide töötlemisega.
Kuidas saab nii tõsiste konkurentidega võidelda? Tasub läheneda arengule enda ideid loominguliselt. Tehke ettepanekute koostamisel erilist pingutust. Ettevõtte edu sõltub nende kvaliteedist. Madal hind Tõenäoliselt ei meelita see suuri kliente, kuid te ei tohiks seda ka paisutada. Ideaalne variant– keskmise turuhinna või veidi madalama hinna määramine.
Kõik olemasolevad ettevõtted on potentsiaalsed ostjad. Tänapäeval sõltub ettevõtte edu otseselt toote edendamisest. Ega asjata öeldakse, et reklaam on kaubanduse mootor. Keskmise hinnasegmendi valimisel peate mõistma, et peamised kliendid on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Suured ettevõtted pöörduvad reeglina tuntud reklaamiagentuuride poole. Sellist “kala” on väga raske püüda.
SWOT analüüs
- Võimalused
- Muutused reklaamitehnoloogiates, uute võimaluste tekkimine kliendi toote reklaamimiseks.
- Lai valik tarnijaid.
- Pakutavate teenuste kiire ja soodsa laiendamise võimalus.
- Eeldused infotööstuse arenguks.
- Kõrge diferentseerituse tase selles ärisektoris.
- Ähvardused
- Teenuse tarbija eelistuste järsk muutus.
- Kõrge konkurentsitase.
- Hinnakõikumised.
- Töötute arvu kasv, ettevõtlusaktiivsuse vähenemine ja sellest tulenevalt nõudluse vähenemine teenuse järele.
- Võimalik kasv seaduslikud piirangud, õiguslike aspektide karmistamine selles valdkonnas.
On mitmeid tegureid, mida ettevõte ise võib mõjutada. Neid nimetatakse sisemiseks. Need sisaldavad:
- Tugevused
- Võimalus pakkuda klientidele eksklusiivseid teenuseid.
- Turuolukorra süvaanalüüs.
- Pakkudes laia valikut teenuseid.
- Kvaliteetsed teenused.
- Selge reklaamipoliitika.
- Odav.
- Võimalus välja töötada allahindluste, kingituste, kampaaniate süsteem.
- Nõrgad küljed
- Maine puudumine, tundmatu ettevõte.
- Kogemuste puudumine selles valdkonnas.
- Võimalik seisakuid materjalide tarnimise hilinemise tõttu.
- Nõrk motivatsioon.
- Kvalifitseeritud tööjõu puudumine, nende pikaajaline otsimine.
Võimaluste hindamine
Nagu eespool mainitud, ei mõjuta üksikute ettevõtete hooajalisus reklaamiagentuurile praktiliselt mingit mõju. See võib alati leida kliente, kes seda teenust vajavad. Seetõttu jätkub töö tavapäraselt igal aastaajal.
Organisatsioonil on 5-päevane töönädal. Töögraafik saab olema järgmine:
Kokku: 40 tundi nädalas.
See töörežiim ei riku tööseadusi. Te ei pea tegema vahetusi, korraldama osalise tööajaga töökohti ega maksma ületunde. Üks meeskond töötab ühtse tervikuna.
Tööle saab asuda, palkades minimaalse arvu inimesi. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:
- juhataja;
- turundaja;
- kunstnik (teise nimega disainer);
- arvutitehnoloogia spetsialist;
- operaator;
- Kuulutuste plakat.
Igaüks neist täidab oma ülesandeid ja saab teatud palka.
Ettevõte hakkab otsima mõningaid teenuseid teistelt organisatsioonidelt (plakatite, bännerite trükkimine, reklaam meedias). Klient saab lõppteenuse. Kui ettevõte on arenenud, võite mõelda laienemisele. Näiteks välireklaami või suveniiride jaoks oma töötoa loomisest.
Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid
- Kõigepealt peate oma ettevõtte registreerima. See võib olla üksikettevõtja või LLC. Seda tüüpi tegevuse OKVED-koodid on järgmised:
- 40 – Reklaamitegevus
- 13 — Turutingimuste uurimine ja avaliku arvamuse väljaselgitamine
- 81 – Tegevus fotograafia vallas
- 22 — Reklaammaterjalide trükkimine
- 25 — Muu trükitegevus
- 40 – Uudisteagentuuride tegevus
- 20 — Tegevus raadioringhäälingu ja televisiooni valdkonnas
Kõiki neid koode pole tingimata vaja. Kõigepealt peate otsustama pakutavate teenuste valiku üle. Võib olla ka teisi OKVED-koodid, on siin loetletud kõige elementaarsemad. Pange tähele, et siin on uued koodid, mis kehtivad alates 2016. aastast.
- Litsentse ega patente pole vaja hankida pole nõutud.
- Kui pöördute ülevenemaalise elanikkonna teenuste klassifikaatori (OKUN) poole, näete, et reklaamiteenused kuuluvad muude teenuste alla. Ettevõtja saab arvutada ja maksta UTII või lihtsustatud maksusüsteemi. Teine maks on võimalik kahes versioonis - lihtsustatud maksusüsteem "Sissetulek" 6% või lihtsustatud maksusüsteem "sissetulek miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
- Sularahata maksetega töötamiseks on see vajalik.
- Tutvuge reklaamiagentuuride tööd reguleerivate kohalike seadustega ja teenuste osutamise korraga.
- Mõnes reklaam avalikes kohtades nõuab selle tegevuse teostamiseks omanikult luba (näiteks liftidesse postitamine).
- Ebameeldivate hetkede vältimiseks teavitage Rospotrebnadzorit oma tegevuse algusest.
- Viige ruumid vastavusse kõikide tuletõrje poolt välja töötatud standarditega.
- Pidage meeles, et tööd lihtsustatud maksusüsteemiga saab alustada alles pärast kassaaparaadi registreerimist maksuametis. UTII-ga on KKM valikuline.
- Hankige oma logoga tempel, et sõlmida oma klientidega lepinguid.
- mäleta seda üürileping peab olema ametlik.
Asukoha valimisel peate otsustama, milliseid funktsioone kontor täidab. Kui kohtute klientidega nende või neutraalsel territooriumil, saate valida eelarve valik. Vastasel juhul peaksite otsima kontorit juurdepääsetavast linnaosast.
Igal juhul on vaja ruum normaalseks muuta. Amet peab olema austusväärne.
Turundusplaan
Turundusstrateegia põhikomponendid on järgmised:
- Kasutamine integreeritud lähenemine . See tähendab, et kõik vahetoimingud teostab ettevõte, sealhulgas planeerimine, turu hindamine, trükitoodete loomine, töö Internetis ja palju muud.
- Keskenduge keskmistele ja väikestele ettevõtetele.
- Paku keskmisi hindu.
- Pakutud teenuse kõrge tase.
- Reklaam enda tooted(töötab läbi kõik etapid).
Kuna organisatsioon pakub reklaamiteenuseid, pole vaja kuhugi minna oma ettevõtte reklaamimiseks. Saate seda ise teha. Siiski tekivad ka siin kulud. Peate toorainele raha kulutama erinevaid materjale, samuti paigutamiseks kontekstuaalne reklaam Internetis. Saidi arenduse ja sisuga tegeleb .
- Oma veebisait. Teie töötaja saab sellega hakkama. Oluline on luua veebileht, mis on külastajatele arusaadav ja meeldiv. Vajalik on teabe uuendamine, tutvustuskampaaniate ja allahindlustega tutvumine. On mõttekas jagada oma õnnestumisi saidi külastajatega, postitades fotosid, ülevaateid ja videoaruandeid.
- Interneti-reklaam. Oluline aspekt, kuna paljud juriidilised isikud Nad otsivad Interneti kaudu reklaamiagentuure. Saate läbi rääkida reklaamide üle organisatsioonidega, mis pakuvad seotud teenuseid või nendega, kes on keskendunud konkreetselt juriidiliste isikutega töötamisele.
- Pakkumiste levitamine, hinnad. Seda võib teha ka organisatsiooni töötaja, nimelt juht. Samuti saab ta koguda teavet organisatsioonide, nende kontaktandmete kohta ja pidada läbirääkimisi.
- Reklaam meedias. Päris ka tõhus meetod. Parim on võtta ühendust kohaliku televisiooniga, filmida huvitav ja meeldejääv video ja panna see eetrisse. Raadioreklaam on ka suurepärane. Ajalehtedele või ajakirjadele saate saata valmis reklaamipaigutuse, tasudes ainult paigutuse eest.
Saate oma reklaamikampaaniasse lisada muid meetodeid. Kuid ikkagi ei tasu odavaid kuulutusi postitada. Parem on minna ise potentsiaalsete klientide juurde, jätta neile oma pakkumised, visiitkaardid ja ehk rääkida reklaami eest vastutavate inimestega. Kuid pole vaja ka pealetükkiv olla.
Prognoositava tulu arvutamine
Esimestel kuudel on tulud väikesed. Kõik sõltub töötajate aktiivsusest ja meelitatud klientide arvust. Arvutasime esimese aasta keskmise kuutulu.
Arvutused teeme eeldades 59-60% koormust. Siis saab tulu 280 000 rubla.
Tootmisplaan
Büroo toimimiseks vajab väikest renoveerimist. Mõned üürileandjad rendivad välja suurepäraseid, juba möbleeritud ruume.
Varustus sisaldab konkreetsete seadmete ostmise kulusid. Nimelt:
- Komplekt printimiseks ja esitlusteks.
- Foto- ja videotehnika.
Kontoritehnika sisaldab 3 arvutit ja MFP.
Mööbel, mida vajate, on järgmine:
- toolid;
- lauad;
- kapid;
- toolid klientidele.
| Töö nimetus | Töötajate arv | Vaade palgad | Kokku: |
| juht | 1 | palk (10 000) +5% | 24 000 rubla |
| turundaja | 1 | palk (12 000) +5,5% | 27 400 rubla |
| kunstnik (teise nimega disainer) | 1 | palk (12 000) +7% | 31 600 rubla |
| arvutispetsialist | 1 | palk (14 000) +6,5% | 32 200 rubla |
| operaator | 1 | palk | 20 000 rubla |
| reklaamplakat | 1 | palk | 18 000 rubla |
| Kokku: | 6 | palk (5000) + | 153 200 rubla |
Palgakulud kokku – 153 200 rubla.
Juhin tähelepanu, et juhataja täidab osaliselt sekretäri ülesandeid. Helistab ja vastab telefonikõnedele. Samuti otsib ta aktiivselt kliente ja peab andmebaasi.
Turundaja viib läbi turu-uuringuid ja tuvastab kõige rohkem tõhusaid viise reklaam koostab koos juhiga edasiste tegevuste plaani.
Kunstnik tegeleb küljenduste ja küljenduse väljatöötamisega.
Arvutitehnoloogia spetsialist töötab graafika-, foto- ja videotoimetajatega. Samuti tegeleb ta saidi arendamise ja täitmisega.
Operaator tegeleb vajalike atribuutide printimisega. Vajadusel peab läbirääkimisi teiste ettevõtetega tugiteenuste osutamiseks.
Organisatsiooniplaan
Finantsplaan
Igakuine tulu on: 280 000 rubla.
Algkulud: 414 800 rubla.
- Kasum enne makse: 79 800 rubla.
- Maks: 11 970 rubla. Arvutasime lihtsustatud maksusüsteemi (15% tulude ja kulude vahest). Kasutada võib ka muid arvutusmeetodeid.
- Puhaskasum: 67 830 rubla.
- Kasumlikkus: 24,23%.
- Tasuvus: alates 7 kuust.
Riskid
Teatavasti saab kõiki riske minimeerida või vältida, olenemata sellest, kas need on sisemised või välised. Vaatleme neist kõige olulisemat ja analüüsime võitlusviise.
| Riski nimi | Negatiivne mõju äritegevusele | Võimalusi vältida |
| Muutused majandusolukorras riigis | Nõudluse vähenemine ja sellele järgnev kasumi vähenemine | Aktiivne töö oma töö prognoosimise ja planeerimise alal. |
| Tarbijate eelistuste muutmine | ||
| Suure turuosa hõivamine konkurentide poolt | Konkurentide poliitika uurimine, nende töö ja edu jälgimine. Nende tulevaste tegevuste prognooside kasutamine. | |
| Konkurentide dumpingupoliitika | ||
| Muudatused õigusaktides, määrustes | Kõigi kehtivate seaduste kohustuslik uurimine. Riigis toimuva olukorra jälgimine. Seda tuleb teha mitte ainult vastuvõetud seadusandlike aktide, vaid ka seaduseelnõude tasandil. | |
| Töötajate motivatsiooni puudumine, soovimatus töötada | Efektiivsuse langus, tootmismahtude langus, ettevõtte kasumlikkuse ja kasumlikkuse järsk langus | Pakkuda piisavat palka. Töötajatega töötamine, asutamine tagasisidet nendega (nende soovide, eelistuste ja nõuete uurimine). Psühholoogiliselt soodsa keskkonna loomine meeskonnas. |
| Kliendi maksejõuetus | Rahalise olukorra järsk halvenemine | Enne lepingu sõlmimist tutvuge põhjalikult olukorraga kliendi ettevõttes. Turvalisust tagavate lepingute väljatöötamine. Ettemaksu klausli väljatöötamine. |
| Kokkupuude elementidega, tulekahjud | Ettenägematud kulud, seisakud, varakahju | Seda tüüpi riskide kindlustamine, nende eelhinnang. |
| Võimalik oma kohustuste täitmata jätmine klientide ees | Vähenenud kasum seoses spin-offiga Raha trahvide maksmiseks, suurenenud kulud | Võlakirjade (garantiide) saamiseks pöördumine kindlustusseltside poole. |
Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt luua äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:
Viimane palve: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, jätta midagi välja jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete viga ja saate artiklit täiendada, andke mulle kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja ajakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!
"Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?" - see küsimus on populaarsete edetabelis. Iga päev otsivad inimesed Internetist sellele selgeid vastuseid. Meie suure konkurentsi ja turu üleküllastumise ajastul aitab reklaam tõsta tarbijate lojaalsust kaubamärgile, suurendada müüki ja tõrjuda konkurente nišist välja. Reklaamiagentuure on ka palju, aga tööd jagub kõigile, sest potentsiaalseid kliente on palju rohkem.
Kas soovite sellel alal oma õnne proovida? Enne oma reklaamiagentuuri avamist peate otsustama, millist tüüpi tegevustega see tegeleb. Muidugi saab kohe sihikule võtta täistsükkel teenuseid. Kuid see kehtib ainult juhul, kui teil on selles äris juba pikk kogemus. Vastasel juhul on parem keskenduda ühte kuni kolme tüüpi reklaamitegevusele.
Milliseid reklaamitegevusi valida?
Sellele küsimusele peate vastama teie, lähtudes teie omadustest ja võimalustest. Sihtkohtade loetelu on üsna pikk, igaühe maitsele leidub midagi.
| Vaade | Selle olemus |
|---|---|
| Üldised reklaamiteenused | Interaktsioon sihtgrupp, vajaduste ja soovide analüüs, toimiva plaani väljatöötamine teenuse või toote turule toomiseks, reklaamikampaaniate läbiviimine, töötulemuste hindamine ja aruannete koostamine kliendile. |
| Trükkimine | Brändkleebiste, kalendrite ja ümbrike, kaustade, tootebrošüüride ja muude paberile trükitud materjalide küljenduste väljatöötamine ja valmistamine. |
| Välireklaam | Suurtahvlite, siltide, vaateakende ja fassaadide, hooneseinte projekteerimine, reklaam transpordis ja liiklusmärkidel. |
| Edendamine meedias | Televisioonireklaamide, reklaamartiklite ja trükiväljaannete reklaamide loomine. |
| Interneti-reklaam | Ettevõtte veebisaidi, sotsiaalvõrgustike lehtede arendamine ja reklaamimine Internetis, artiklite avaldamine foorumites, meililistid reklaampakkumised potentsiaalsed kliendid e-posti teel, kliendi ettevõtte registreerimine kataloogides. |
| Kaudne reklaam | Ettevõtte identiteet nullist, reklaamtoodete, logode, brändirõivaste jms loomine. |
Enamik reklaamifirmade omanikke, eriti need, kellel on juba hea maine, soovivad laiendada oma tegevusvaldkonda, et pakkuda täielikku valikut teenuseid. See tähendab, et nad tahavad hõlmata kõiki tegevusi korraga. Algajale võib selline ülesanne olla liiga keeruline, teekonna alguses on parem keskenduda väikesele teenuste loetelule, kuid teostada need kõik kvaliteetselt ja mõistliku hinnaga. Nii saate kiiresti raha teenida püsikliendid ja jäta endast soodne mulje. Ja nii, kui olete otsustanud, on aeg liikuda edasi aktiivse tegevuse juurde. Parim on oma ettevõte viivitamatult seadustada.
Liigume edasi ettevõtte juriidilise registreerimise juurde
Kui soovite lihtsalt oma jõudu proovile panna, on parem esmalt registreerida üksikettevõtja - individuaalne ettevõtlus. Üksikettevõtjatel on lihtsustatud maksusüsteem. Dokumendivoog on piisavalt lihtne, et saaksite aruannetega hakkama saada minimaalsete raamatupidamisteadmistega.
Täis enesekindlust? Saate registreerida LLC kohe. Osaühingus võib asutajaid olla mitu, kuid raamatupidaja nõue on karmim.
Muidugi ei teeks paha ka juristi või audiitoriga nõu pidada. Spetsialist ütleb teile, milline ettevõtte vorm on teie vormingu jaoks optimaalne, ja aitab kõik kokku koguda vajalikud dokumendid ja registreerige õiged OKVED-koodid. Reklaamiagentuuri jaoks on standardsed järgmised:
- 74.40 (Reklaamitegevus);
- 74.14 (nõustamine äritegevus ja juhtimine);
- 74.13 (Turutingimuste uurimine ja avaliku arvamuse väljaselgitamine).
Ettevõtte mastaabi määramine
Muidugi, vaadates pabereid, mis sind ametlikult reklaamiagentuuri asutajaks teevad, tahaks võimalikult ruttu tööle asuda. Kuid enne tegutsemist peate otsustama, millise suurusega ettevõtte olete valmis avama. Tavaliselt võib reklaamifirmad vormingute alusel jagada kolme tüüpi:
- Alustav agentuur ilma oma kontor . Esialgseks ajaks igati elujõuline variant, samas pole lisaraha investeerida kontori üürile või ostmisele. Pole keeruline korraldada kohtumisi oma töötajatega otse kodus, tööruumis või linna väikestes ja vaiksetes kohvikutes. Juhid saavad klientidega kohtumistele minna mis tahes sobivas kohas ning disainerid, arendajad ja küljenduskujundajad saavad oma arvutites kaugtööd teha. Kuidas kõiki juhtida? Väga lihtne. Saate saata ülesandeid meili teel ja otsest järelevalvet teha telefoni teel.
- Väikese formaadiga reklaamiagentuur oma kontoriga. Nende kahe valiku erinevus on väike. Aga see on olemas. Väikese oma kontori omamine, kus saab kliendiga kohtumist pidada, kus on töökoht, arvuti, Internet ja kontoritehnika, äratab ettevõttes suuremat usaldust. Kuigi tegelikult on selles kontoris ruumi vaid teile ja ühele juhile ning disainerid töötavad endiselt kaugtööl.
- Suur agentuur. Reeglina ei oma selline agentuur ainult kontorit. See asub kesklinnas. Selles kontoris on piisavalt ruumi kõigile töötajatele ning seal on spetsiaalsed ruumid klientidega vestlusteks ja koosolekuteks, rääkimata kaasaegsest tehnikast ja mööblist. Kuid võimalus on võimalik, kui kontoris asuvad ainult juhid ja juhtkond ning disainerid täidavad ülesandeid eemalt, saates kontorisse igakuised aruanded oma töö kohta.
Kui palju maksab reklaamiagentuuri avamine?
Võib-olla üks pakilisemaid küsimusi neile, kes otsustavad alustada oma äri. Investeeringu suurus sõltub sellest, kui mastaapselt otsustate ettevõtte loomisele läheneda. Väikese jaoks piisab umbes 1000 dollarist.
Peamised kulud:
- 150 dollarit kõigi juriidiliste aspektide registreerimiseks;
- 100 dollarit kontori rentimiseks;
- 600 dollarit kvaliteetse kontoritehnika ostmiseks;
- 200 dollarit ruumide uuendamiseks või mööbli ostmiseks.
Samuti pidage meeles, et esimese töökuu lõppedes peate maksma oma töötasu:
- direktor - vähemalt 27 000 rubla;
- tehniline projekteerija - umbes 20 000 rubla;
- müügijuht - mitte vähem kui 5000 rubla pluss protsent müügist;
- ettevõte, mis tegeleb teie raamatupidamisega alates 5000 rubla;
- ja töötajate preemiad ulatuvad umbes 40 000 rubla kuus.
- 1000 dollarit – rendile anda;
- 500 dollarit – interjööri vahetus;
- 2000 dollarit – kontoritehnika jaoks;
- 1000 dollarit – mööbli eest;
- 300 dollarit telefoninumbrite ja eraldi Interneti-liini ostmiseks.
Siiski saate vähendada kulusid miinimumini. Näiteks töötage ilma kontorita, ühendage alguses direktori ja müügijuhi ametikoht jne. Teie omaduste põhjal.
Kui kiiresti teie kulud end ära tasuvad?
Teine sama oluline küsimus, sest te teete seda kõike kasumi nimel. Praktika näitab, et saate oma investeeringu tagasi maksta ajavahemikus 3 kuud kuni 1 aasta. Tasuvusaeg sõltub jällegi teist. Kui korraldate oma tööd õigesti, loote protsessi ja palkate loomingulisi, entusiastlikke töötajaid, on teil varsti palju püsikliente, tänu kellele teenite kasumit.
Nagu igas ärivaldkonnas, on ka reklaamides teenuseid, mis maksavad teistest rohkem. Kõige rohkem tasustatud töökohad on logode ja bännerite kujundamine. Iga sellise projekti eest võite saada kuni 45% sissetulekust. Logo loomise eest saate umbes 500 dollarit, skripti - 200 dollarit ja ettevõtte identiteedi - 1000 dollarit. Kui teie ja teie müügijuhid ei istu käed rüpes, võite saavutada 5–10 000 dollari suuruse sissetuleku kuus. Ja siit kerkib järgmine küsimus.
Kuidas meelitada kliente?
Alguses pole teil reklaamile kulutamiseks piisavalt raha, nii et peate kasutama oma kujutlusvõimet ja kasutama kõiki võimalikke tasuta viisid enesereklaam.
Esiteks Pöörake, teavitage kõiki oma sõpru ja tuttavaid pakutavate teenuste nimekirjast. Paluge neil võimalusel teie kohta käivat teavet oma tuttavatele ja sõpradele edasi anda. Nii saavad paljud inimesed teist teada, kuid te ei maksa sentigi välja.
Teiseks, ärge ignoreerige oma lehti sotsiaalvõrgustikes. Nendest võivad saada suurepärased reklaamiplatvormid.
Kolmandaks, ärge jätke tähelepanuta teadetetahvleid. Leidke neist populaarseim (näiteks Avito või linnafoorumid). Tehke nimekiri 50–70 valikust ja postitage sinna iga päev reklaame. Mõne päeva jooksul hakkavad potentsiaalsed kliendid helistama.
Nüüd on teil maksimum täielik teave ja teadmised avada oma reklaamiagentuur nullist. Kuid ärge kiirustage lehte sulgema. Mõned lihtsaid näpunäiteid aitab vältida paljusid vigu.
Kuidas mitte kaotada kõike esimesel aastal?
- Otsustage kohe, kuidas te konkurentide seas silma paistate. Valige särav ja lühike nimi, looge ainulaadseid teenuseid ja hakake end telefoni teel reklaamima.
- Ärge kiirustage suurte klientidega ühendust võtma enne, kui olete välja töötanud hea portfelli.
- Ärge unustage paigutada oma teavet linnakataloogidesse.
Ja mis kõige tähtsam: ära anna alla! Teie teekonna alguses on tõusud ja mõõnad, kuid edu ootab teid!
Reklaam ei ole enam ainult kaubanduse mootor. See on põhitõed. Igalt poolt, kuhu me vaatame, julgustatakse meid seda ostma, proovima, nad näitavad meile, kuidas elada ja kuidas mitte. Silmad hakkavad tahes-tahtmata kiskuma tuttavaid sõnu, loosungeid, logosid kõige toretsevate plakatite, voldikute, bännerite ja jumal teab millest veel. Internetis on reklaam üks peamisi sissetulekuliike. Ja sissetulek on selline, et ma lihtsalt ei saa seda tüüpi ärist rääkimata jätta. Internetis oma reklaamiagentuuri avamine on lihtne teadus, kuigi see nõuab järjekindlust. Raskem on “massist” eristuda ja juhiks saada. Kuid "jumalad ei ole need, kes potte põletavad." Alustame järjekorras - kuidas avada Internetis reklaamiagentuur.
Interneti-reklaami tüübid
Kõigepealt määratleme peamised veebireklaami tüübid.
- Bänner (meedia) reklaam. Igaüks on sellist reklaami Internetis näinud. Oma omadustelt ja mõjult publikule sarnaneb see meedias avaldatud reklaamiga.
- kontekstuaalne reklaam. Kuvatakse ainult temaatiliste otsingutulemustega lehtedel, st. avaldab sihipärast mõju kindlale kasutajakategooriale.
- Reklaam sotsiaalvõrgustikes. Jõuab suure hulga inimesteni.
- Videoreklaam. Reklaamvideote filmimine ja käivitamine Internetis.
- Reklaamikampaaniad, sealhulgas terve rida meetmeid konkreetse (või seeria) toote reklaamimiseks.
- Reklaamimine mobiilseadmete rakendustes.
Töö ja personal
Interneti-reklaamiagentuurid tegelevad peamiselt: bännerite, veebisaitide, esitluste, maandumislehtede (üksikud lehed, millel on link toodet või teenust pakkuvale saidile) loomise ja Interneti-ressursside reklaamimisega. Enne projekti käivitamist peate oma juhtimise alla koondama spetsialistide meeskonna, sest ees ootava töömahu tegemine ei käi ühele inimesele lihtsalt üle jõu. Internetis reklaamiagentuuri avamise idee materiaalsed kulud on suhteliselt väikesed: mugav tuba, mitu arvutit, soovitavalt litsentsitud tarkvara. Peamine probleem on professionaalide meelitamine projekti. Sa vajad:
- programmeerija - veebisaidid, kontekstuaalne reklaam.
- Veebi disainer - bännerid, veebilehed, esitlused.
- Looja - " loovate ideede generaator.
- Copywriter - reklaamtekstid, videote pealdised jne. + SEO reklaam.
- juhataja - tellimuste vastuvõtmine ja töötlemine.
- Kunstnik - igat liiki reklaam.
- Spetsialist inSMM– turundusstrateegia ja reklaam sotsiaalvõrgustikes..
Mõelge, keda saate ise asendada, keda saate aeg-ajalt palgata ja kes on teie alalises koosseisus. Üks neist olulised punktid- see on teie enda veebisaidi loomine, mis peaks olema disainikunsti "tipp", et te ei satuks "saabasteta kingsepa" olukorrani.
Ärge kartke ideedega katsetada, pakkuge oma klientidele kõige ootamatumaid reklaamikäike. Need on need, mis kõige paremini töötavad. Peaaegu igaüks võib soovi korral Internetis reklaamiagentuuri avada, nagu öeldakse.
