Varem või hiljem mõtleb iga palgatud advokaat oma õigusnõu loomisele. Puudumine karjääri kasvu, probleemid juhtimisega või fikseeritud madal sissetulek suure töömahuga võivad olla põhjuseks soovile ise töötada.

Ja lõputu klientide voog, mis on enamasti seotud meie elanikkonna kirjaoskamatusega või pidevalt muutuvate seadustega, mida on lihtsalt võimatu jälgida. tavalisele inimesele ei ole selle tööstusega seotud, muudab seda tüüpi tegevuse tulu teenimiseks väga atraktiivseks.

Töötades mitu aastat õigusteenust pakkuvas büroos, saad väga selge arusaama sellest, millist nõustamist elanike seas nõutakse. Selle kogemuse põhjal saate koostada nimekirja kõige kasumlikumatest teenustest ja pakkuda neid oma tulevases ettevõttes.

Kuid kas ainult jurist saab selles vallas oma äri avada ja kas seda ideed on nii lihtne ellu viia? Niisiis, kuidas avada juriidiline konsultatsioon?

Kui fraasi “juriidiline nõustamine” olemasolu teie organisatsiooni nimes pole oluline, on avamisprotsess veidi lihtsam. Teoreetiliselt luua ettevõte, mis pakub Kõik, mida vajate, on raha kokkuhoid ja sihikindlus.

Sellist äri on aga palju lihtsam alustada, kui sul pole mitte ainult juriidilist kõrgharidust, vaid ka advokaadikogemust.

Kui on vaja luua juriidiline konsultatsioon, muutuvad nõuded karmimaks. Lisaks vastavale haridusele on vaja omandada juristi staatus, sest ainult nemad saavad kasutada loodavate büroode nimedes väljendit “juriidiline konsultatsioon”.

Sellise staatuse saamiseks peate mõnda aega töötama advokaadi assistendina, hankima loa eksami sooritamiseks ja sooritamiseks ning andma vande. Kui olete advokaadiks saamise tee edukalt läbinud, võite hakata tutvuma oma kontori avamise juhistega.

Juriidilise konsultatsiooni avamise kord

Valdkonnas äri korraldamiseks õigusteenused sa vajad:

1. lava läbima
2. rentida või osta ruume;
3. ostma tarvikuid, seadmeid, mööblit;
4. valida kvalifitseeritud juristid;
5. reklaamida kontorit.

Allpool käsitleme üksikasjalikult iga etapi funktsioone.

Registreerimise ja dokumentide kogumise etapp

Ettevõtlustegevus on võimalik, kui see on mõeldud teenuste osutamiseks ainult eraisikutele. Kui peamine eesmärk on nõustada juriidilisi isikuid, on see teie kontorile parem.

Esimesel juhul tuleb asjaomastele asutustele esitada pass koos kviitungi, näiteks lihtsustatud maksusüsteemi taotluse, registreerimise ja TIN-i koopiatega. Teine võimalus hõlmab veidi suuremat dokumentide paketti, nimelt sama kviitungit ja avaldust, põhikirja ja asutajate koosoleku protokolli (kui see on olemas), kriminaalkoodeksi kandmist kinnitavat dokumenti ja passide koopiaid koos originaalidega.

Pärast on teil vaja leitud ruumide eest registreerida või osta ja müüa. Olles teostanud vajaliku renoveerimistööd, peate neilt lubade saamiseks kutsuma SESi ja tuletõrjejärelevalve töötajad. Siinkohal võib paberimajanduse lugeda lõpetatuks.

Sobivate ruumide leidmine

Tulevase kontori asukoha valimisel on oluline arvestada kahe peamise punktiga:

• sarnaste kontorite olemasolu läheduses;
• tiheda liiklusega tänav.

Suur hulk lähedalasuvaid õiguskliinikuid või sarnaseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid muudab teie ettevõtte asutamise märkimisväärselt keerulisemaks. Kui aga muid võimalusi pole, tuleb konkurentide kohta võimalikult palju infot välja selgitada: tugevad ja nõrgad küljed, pakutavate teenuste valik ning võimalusel proovida pakkuda erinevaid konsultatsioone või veidi odavamalt.

Büroo sissetulek sõltub otseselt selle poole pöördujate arvust. Ja mida rohkem inimesi sellest iga päev mööda läheb, seda rohkem on kliente. Magamisalad vallandatakse koheselt, isegi kui võtta arvesse asjaolu, et nende üür on madalam.

Õigusnõustamiseks piisab 20 ruutmeetrist. m. Eraldi hoone, kontor ärikeskuses või ümberehitatud esimene korrus elamus võib olla teie tulevase kontori asukohaks.

Pärast selliste ruumide rentimist või ostmist on vaja teha selles remonditööd ja saada volitatud organisatsioonidelt luba selle edasiseks kasutamiseks.

Ruumide korrastamiseks vajaliku tehnika ostmine

Juriidilise konsultatsiooni nullist avamine hõlmab ostmist vajalik varustus. Juriidilise konsultatsiooni korraldamiseks peate ostma:

• kontorimööbel;
• kontoritehnika;
• Tarbekaubad;
• teatmeväljaanded;
• ohutu;
• kirjatarbed.

Mööblit ostetakse nii töötajatele kui külastajatele. Advokaatide konsultatsioonidel käiakse sageli kellegagi kahekesi, toolide ostmisel tuleb sellega arvestada. Samuti tuleb külastajatele varustada ooteruum, et inimestel oleks mugav järjekorras seista.

Iga töötaja peab olema varustatud töötsoon –laud, tool, arvuti.

Personali palkamine juriidilise nõustamise jaoks

Isegi kui teil on juristi kogemus ja head teadmised õigusest, on soovitatav palgata abilisi. Olenevalt pakutavatest teenustest moodustatakse see ja Parem on alustada tööd mitmes suunas ja järk-järgult laieneda, mitte püüda kõiki valdkondi algusest peale katta.

Algstaadiumis võite piirduda kahe advokaadiga, kellega koos töötate. Kliendibaasi laienedes saab palgata järgmisi üksusi:

• jurist üksikisikutega töötamiseks l.;
• jurist tööks juriidiliste isikutega l.;
• sekretär;
• juriidiline konsultant;
• koristaja naine.

Kulude ja tulude arvestuse pidamiseks on vajalik, kuid võite kasutada spetsiaalseid ettevõtteid, mis peavad arvestust distantsilt. Sellistes raamatupidamisasutustes pakutavate teenuste kvaliteet on tasemel kõrge tase, ja nende töö on odavam kui mõne teise töötaja tööjõu tutvustamine ja selle eest tasumine.

Sekretäri saab palgata ka poole odavamalt ja tema tööd teha kaugjuhtimisega. Tööülesannete hulka kuulub telefonidele vastamine, kohtumiste kokkuleppimine ja konsultatsioonide andmine.

Reklaamikampaania

See on võimalik seal, kus inimesed saavad end kurssi viia pakutavate teenuste loetelu ja nende hinnad, aadress, teave teie heaks töötavate juristide ja nende kogemuste kohta.

Juriidilise nõustamise äriplaan

Enne oma juriidilise konsultatsiooni avamist peate uurima selliste teenuste osutamise turgu, et teha kindlaks kõige populaarsemad valdkonnad. Kõige lootustandvamad on perekonna, ettevõtluse ja kinnisvaraga seotud juhtumid ning võlgade sissenõudmine.

Õiguskliiniku avamise kulud

Olles valinud kõige sobivamad valdkonnad, saate hakata arvutama konsultatsiooni avamise ligikaudseid kulusid:

• Tegevuse legaliseerimine ja legaalseks saamine aadressid umbes 30 000 rubla.
• Kontori rent alates 90 000 rubla.
• Remont ja korrastus alates 60 000 rubla.
• Seadmete ostmine alates 80 000 rubla.
• Kirjatarbed alates 4000 rubla.
• Tarkvara, Interneti, side kulud alates 40 000 rubla.

Esialgsel etapil vajate avamisse investeerida alates 300 000 rubla.

Õigusnõustamise tasuvus

Sellise ettevõtte kasumlikkust peetakse kõrgeks ja õige lähenemise korral võib konsultatsioon end ära tasuda vaid 2 aastaga. Kvaliteetse teenindusega kliendibaas kasvab kiiresti ja koos sellega ka tulu.

Advokaaditeenuste, näiteks konsultatsiooni, minimaalne maksumus on 1500 rubla ja juriidilise isiku likvideerimine. isikud 50 000 rubla. Näiteks kui esimesel kuul õnnestub 5 advokaadil teenindada 20 klienti keskmise teenuse hinnaga 5000 rubla, on kasum 500 000 rubla.

Vähendades seda arvu (20% = 100 000) ja esialgseid kulusid (300 000), Saame 100 000 rubla kasumit. Arvestades, et klientide voog reeglina suureneb iga kuuga, võime eeldada stabiilset kasumi kasvu.

Peamised probleemid juriidilise konsultatsiooni avamisel

Võimalikud raskused

• kõrge konkurents;
• raskused klientide leidmisel;
• töötajate vähene teadlikkus.

Kuidas lahendada esilekerkivaid probleeme?

1. Advokaadibüroodest tulevastele ettevõtjatele kahjuks puudust ei ole. Oma ettevõtet alustades tuleb olla kõigeks valmis ja minna lõpuni. Kui te ei tea, kuidas iseseisvalt advokaadibürood avada ja seda edukaks muuta, siis Jaõppimiskogemus olemasolevad organisatsioonid ja vastupidi, teenuste hindade alandamine, advokaatidele kohapealsete külastuste pakkumine aitab kliente teistest ettevõtetest huvitada ja eemale meelitada.

2. Et meelitada ligi võimalikult palju kliente, peate oma kontori reklaamimiseks ja reklaamimiseks palju pingutama.

3. Suurt rolli mängib inimfaktor - täiskohaga töötajad ei hooli alati ettevõtte mainest ja suhtuvad oma töösse mõnikord liiga kergemeelselt. Selliste olukordade vältimiseks on vaja töötajaid motiveerida erinevate lisatasude, plaanivälise puhkepäevade jms abil.

Neil, kellel on juriidiline haridus ja kogemus õigusvaldkonnas, muutub aja jooksul ettevõtmises rahvarohkeks. Teatud kvalifikatsioonitasemeni kasvanud advokaat mõtleb, kuidas avada Advokaadibüroo nullist ja töötage enda heaks. See tähendab prestiiži, tegutsemisvabadust, suuremat sissetulekut, aga ka suuremat vastutust.

Sellise äriidee õnnestumine sõltub otseselt personali kogemustest ning ettevõtte omanik ei pea tingimata olema jurist. Advokaadibüroo ei ole litsentsitav, seega ei teki raskusi registreerimisega.

Juriidiline äri peab ühendama professionaalsuse õigusvaldkonnas ja ärivaimu. Need võivad olla ühe või kahe inimese omadused: ärijuht ja kogenud jurist. Juhataja ülesanne on leida ja meelitada kliente, samuti personali valida.

Tegevusala valimine

Advokaadibürool on palju tegevusvaldkondi, millest populaarseimad on juriidiliste isikute registreerimis- ja likvideerimisteenused. See lihtsaim variant alustamiseks, ei nõua töötajatelt erikvalifikatsiooni. Kuid sellel alal on suur konkurents ja suured tegijad, kes pakuvad madalaid hindu.

Advokaadibüroo paljutõotavate filiaalide nimekiri:

1. Eraisikute nõustamine ja abistamine kõikides juriidilistes küsimustes: tsiviil-, haldus- ja ka pangandus, mis tuleb ette üsna sageli. Enda kaitsmiseks kriminaalmenetluses on teil vaja advokaadi staatust.
2. Väikeettevõtjate nõustamine õigusvaidluste ja muudes küsimustes. Suured ettevõtted kasutavad reeglina välisagentuuride teenuseid.
3. Juriidiliste isikute registreerimine ja likvideerimine on abi avamisel, ümberregistreerimisel ja likvideerimisel. Registripidaja teenused tähendavad madalat turule sisenemise barjääri, toimimise lihtsust ja püsiklientuuri.
4. Allhanke- või tellimisteenused juriidilistele isikutele, mis hõlmab lepingu sõlmimist äriklientide teenindamiseks õigusküsimustes, lepingulistes suhetes, dokumentatsioonihalduses, personali registreerimises, kontaktis valitsusagentuurid, esindamine kohtus jne. Sellise töö eeliseks on stabiilne sissetulek, kuid lahendamist vajavad mitmed probleemid.

Arukas valik on pakkuda oma sihtrühma maksimeerimiseks laia valikut teenuseid.

Advokaadibüroo registreerimine

Riiklik registreerimine advokaadibüroo jaoks pole see mitte ainult juriidiline tegevus, vaid ka prestiiž. Samm-sammult kirjeldus advokaadibüroo avamine nullist:

• registreerimine üksikettevõtjana või LLC-na;
• registreerimine maksuametis, OKVED kood 74.11;
• maksustamissüsteemi valik – 6% tuludest või 15% tuludest miinus kulud;
• pangakonto avamine;
• registreerimine pensionifondis.

LLC registreerimise maksumus sisaldab 10-15 tuhat rubla juriidilise aadressi registreerimiseks, samuti põhikapital alates 10 tuhandest rublast raha kujul pangakonto(üks valikutest). See omandivorm on siiski eelistatavam, kui kavatsete töötada mainekate klientidega. Kogu registreerimisprotsess nõuab 25 tuhat rubla.

Seaduse järgi peab advokaadibüroo saama eristaatuse ning sellise organisatsiooni looja peab sooritama eksami ja andma vande.

kontor

Advokaadibüroo vajab bürood, mis ei pea tingimata asuma linna keskosas. Kõik sõltub teie võimalustest ja ulatusest tulevased tegevused. Sest väike ettevõte vajate ruumi 25 ruutmeetrit hea remont. Sobiks bürookeskus või esimesi korruseid büroodeks välja üüriv elamu. Parem on alustada soodsa üüripinnaga (7–8 tuhat rubla) ja seejärel asukohta selle arenedes muuta.

Reklaam

Uue ettevõtja põhiülesanne on meelitada ligi kliente, kellest saavad püsikliendid või tuua teisi kliente. Kuidas reklaamida advokaadibürood nullist? Lisaks tavalistele meetoditele, nagu veebireklaam ja välireklaam, on vaja isiklikke kohtumisi. See on suur töö ettevõtte omanikega - potentsiaalsete klientidega suhtlemisel.

Mõelge ettevõtte nimele, mis äratab austust, usaldust ja stabiilsuse tunnet. Harjutatakse ka asutajate perekonnanimede kasutamist. Nimevalikud: “Nõuandja”, “Käendaja”, “Fomini ja Govorovi agentuur” jne.

Kõige edukamad reklaamimeetodid:

• Kontekstuaalne reklaam Google'is ja Yandexis.
• Teenuste pakkumine tasuta võrgukonsultatsiooniteenuste kaudu. See võimaldab vastata inimeste küsimustele, näidates seeläbi oma võimeid ja edastades lepinguandmeid.
• Koostööettepanekute jagamine tervikliku paketi kujul, kus on näidatud maksumus ja teenuse võimalused.
• Kõned, isiklikud kohtumised juhtide ja firmajuhtidega.
• Koolituste ja seminaride läbiviimine lisaraha teenimiseks ja oma kohaloleku tutvustamiseks.

Maineka ettevõtte mulje jätmiseks tuleb hoolitseda visiitkaartide eest, aga ka oma veebilehe loomise eest. Sellise ärikomplekti minimaalne maksumus on 15 000 rubla.

Mööbel ja tehnika

Peamised kulud lähevad advokaadibüroo sisustamisele. Selleks peate ostma:

• mööbel - 20 tuhat rubla;
• Arvuti, printer, faks, telefon jne – 40 tuhat rubla;
• Kliimaseade - 15 tuhat rubla;

Kokku: 75 tuhat rubla.

Personal

Juriidilise äri nullist saab alustada ühe professionaaliga, kes on ka omanik, kuid ideaalne variant on kahe advokaadi partnerlus. Ettevõte peab saama hoo ja klientuuri, enne kui saab endale lubada professionaalide palkamist.

Asutus vajab abisekretäri. Tema ülesanded: võtta vastu kõnesid, teha rutiinset tööd, saata e-kirju, printida ja sorteerida dokumente (palk alates 14 tuhandest rublast).

Lihtsustatud maksustamissüsteemi kasutava advokaadibüroo raamatupidamine on lihtsa raamatupidamisega. Lihtsaim viis on pöörduda vabakutselise raamatupidaja poole (allhange), makstes tema teenuste eest kuus 3 tuhat rubla.

Advokaadibüroo äriplaan: investeeringud, kasumlikkus ja tasuvus

Advokaadibüroo avamine ei nõua olulisi kapitaliinvesteeringuid

Kui palju maksab advokaadibüroo nullist avamine (kapitaliinvesteering):

• LLC registreerimine - 25 tuhat rubla;
• kontori renoveerimine - 30 tuhat rubla;
• mööbel ja seadmed - 75 tuhat rubla
• veebisaidi loomine, visiitkaartide printimine - 15 tuhat rubla;
• reklaamikulud - 10 tuhat rubla;
• Tarkvara, Internet, turvalisus - 20 tuhat rubla;
• kontoritarvete ostmine - 5 tuhat rubla.

Kokku: 180 tuhat rubla

Advokaadibüroo tulu on tasu teenuste eest, mis moodustab igakuise tulu.

Tabel. Osutatud teenustest saadud kulud ja tulud

Tabel. Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Tabel. Investeeringute atraktiivsuse arvutamine

Ilmselgelt ei tasu tagasi 4 kuud, vaid rohkem kui kuus kuud, kuna esimesed 2-3 kuud kuluvad kasumiläve saavutamisele.

Strateegia valimine

Vastus küsimusele, kuidas advokaadibüroo avada, on mitmetahuline, nagu ka võimalik teenuste valik. Edukas strateegia on sõlmida töö käigus partnerluslepingud juristide, audiitor- ja sarnaste asutustega. Samas pole vaja kalleid spetsialiste, suurt kontorit ja selle ülalpidamiskulusid. Keskendute oma erialale, saades samal ajal partnerlusest kasu.

Meie artikli kangelane Demid Emelyanov lõi ülikoolis neljandal kursusel õppides oma ettevõtte. Ta registreeris juhina ettevõtte ja palkas mitu töötajat - sealhulgas üsna kogenud juriidilise osakonna juhataja. Loomulikult on teil vaja juristi haridust, kuid nagu meie kangelane ütleb, erineb teooria praktikast väga ja teadmised teie ettevõttest tulevad kogemusega. Seega, kui te pole veel oma võimetes väga kindel, vajate kogenumaid töötajaid, kelle tööd korraldate. Viimase jaoks peavad teil olema juhiomadused. Ja ärge piirduge ainult selle rolliga: juht peab olema kõrgelt kvalifitseeritud jurist.

Demid Emelyanov

Ettevõtte avamisel ma turuanalüüsi ei teinud. Mul oli selles vallas sõpru ja teadsin, et turul on palju tööd, head advokaadi järele on alati nõudlus. Hiljem, arenedes, hakkasime muidugi turgu uurima ja nišše analüüsima. Üks asi on olla üldjurist, teine ​​asi on juhtida konkreetset õiguslikku suunda. Pole mõtet kõike teha. Professionaaliks saamiseks tuleb oma oskusi lihvida mitmes valdkonnas, vastasel juhul ei saa te kvaliteetset teenust pakkuda. Peate valima mitu nišši. Seda me tegimegi. Oleme tasapisi omandanud mitmeid nišše ja töötame nendes. Oleme keskendunud ainult väikese ja keskmise suurusega ettevõtetele - ettevõtete likvideerimine ja registreerimine, pankrot. Mõnikord võtame erandina ette klientide-ettevõtete omanike isiklikud asjad. Et teha kindlaks, millised nišid olid kõige tulusamad, palgati uuringuid läbi viima ajutisi turundajaid. Soovitan algajatel viivitamatult palgata turundajad, kui raha seda võimaldab, või võtta ühendust kolmanda osapoole organisatsiooniga. Või minna, nagu me alguses tegime, katse-eksituse meetodil.

Õigusteenuste turg on küllastunud. Igal aastal avatakse palju uusi büroosid ja paljud advokaadid usuvad, et nad on valmis oma ettevõtte avama. Kuid ekspertide sõnul on kvaliteetseid teenuseid pakkuvaid turuosalisi vähe. Kuid selleks, et hõivata teatud protsent turust, peate osutama teenuseid asjatundlikult ja olema pädev. Praegu ei ole turul pakutav kvaliteet ja hind võrreldavad: ettevõtted nõuavad sageli oma teenuste eest palju raha, kuid ei vii tööd lõpuni. Kui soovite töötada kaua ja viljakalt, ärge korrake nende viga: tea, et mida kõrgem on teie teenuste kvaliteet, seda rohkem on teil püsikliente.

Milliseid turunüansse veel peate teadma? Vajalik on pidevalt jälgida muudatusi seadusandluses. Kuna nendest muudatustest sõltub otseselt teenindusliini asjakohasus. Näiteks oleme viimastel aastatel märganud, et seadusandlus muutub väga sageli, selle põhjuseks on majanduskriis ja valitsuse püüdlused jõuda ettevõtlusega suhtlemises uuele tasemele. Sellises olukorras püsimiseks peate olema alati trendis, uurima uuendusi, looma ja praktiseerima uusi suundi, "ümber kujundama" oma teenuseid vastavalt seadusemuudatustele ning pakkuma alati ajakohast ja Uus toode kliendile.

Investeeringu suurus

Demid Emelyanov

tegevdirektorõiguskeskus "KNOW"

8 aastat tagasi, kui ettevõtte avasime, nõudsid investeeringud vaid 50 tuhat rubla. Üürisime kontori, ostsime odavalt mööblit, istusime ise maha, palkasime juristi ja asusime tööle. Sellest piisas, et liikuma hakata. Palkasime promootorid, kes jagasid infolehti meie ettevõtte kohta. Nii alustasime oma esimeste klientide saamist.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Keegi ei õpetanud mind äri tegema, õppisin kirjandust iseseisvalt. Alustasime 12-ruutmeetrise kontoriga, maksime 400 rubla ruutmeetri kohta, selles nurgas istus viis inimest. Nüüd on meil 200 ruutmeetri suurune kontor, kvalifitseeritud juristid ja partnerid kogu Venemaal.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Varem ühendasin mitu ametikohta. Ta ise oli sekretär ja vastas kõnedele. Kuid mõne aja pärast sain aru, et minu aeg on väärtuslik ja ma võin tuua rohkem raha kui ma palkan sekretäri. Seetõttu on parem mitte optimeerida tööd, vaid suurendada sissetulevat liiklust.

Samm-sammuline juhendamine

Oma tegevuses suhtlete loomulikult valitsusasutuste esindajatega, samuti kontoritarvete tarnijate, puhastusteenuste ja kullerteenustega. Advokaadibüroo pidamisega on seotud palju paberitööd ja peate leidma hea kullerteenuse, kes suudab need paberid õigel ajal kohale toimetada. Õige koht- ja sageli on need teised linnad. Reeglina töötab kuulsaim kullerfirma teistest paremini. Kuid peate ikkagi valima katse-eksituse meetodil: kui neil pole aega kõike õigeaegselt teha, vahetage vastaspool.

Ei ole vaja luua spetsiaalselt suhteid valitsusasutustega. Mida kauem töötate, seda rohkem saavad ametnikud teist teada. Kuid see ei ole juristile alati hea. Lõppude lõpuks ei pruugi sa ka neile meeldida, teades, kui visalt sa kliendi eest võitled.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Töötajate värbamisel on meie jaoks peamised kriteeriumid haridus, kogemused ja psühholoogilised omadused. Meil on juba pilt – psühholoogiline portree inimesest, keda vajame. Meeskond on sõbralik ja vajame inimesi, kes sellega liituksid. Kui ettevõte on väike, on see oluline. Kõige tähtsam on kliima ettevõttes. Olen selle vastu, et töötajad oleksid sõbrad, kuid nende psühhotüübid peavad ühtima. Advokaadi jaoks on olulised sellised omadused nagu sihikindlus, sihikindlus ja soov täita määratud ülesandeid. meeldib erakordsed inimesed kellel on oma seisukoht ja valmis seda kaitsma, on valmis oma pädevust töös tõestama ja õppima.

Tavaliselt avaldame vabad töökohad HR veebisaidil. Pärast seda selgitame välja sobivad kandidaadid. Kuid mul on reegel: kuni ma ei vaata umbes sada inimest, ei täida me vaba kohta. Tavaliselt tuleb välja 50-70 inimest. Juhtub, et juba viiendal-kuuendal intervjuul tuleb sama inimene, kuid seni, kuni on sissetulevat voolu, vaatame kindlasti kõiki. Intervjuusid on kaks – esmane ja teisene, seejärel kolm kuud katseaeg. Kui inimene näitab end varem, kuu aja jooksul, oleme valmis püsisuhteks.

Kuidas meelitada inimesi tööle? Meil on hea töötasu, kõik on loodud selleks, et töötaja saaks vajaliku töökogemuse, meil on kõik olemas vajalikud tööriistad. Mõnes ettevõttes antakse töötajale lihtsalt kollaste lehtede kataloog ja tehakse ülesandeks otsida "ma ei tea, mida". Meil on koolitus. Mõned spetsialistid otsivad meie vabu töökohti 3-4 aastat, et saada meiega intervjuu. Üldiselt tunnevad kogemustega juristid ettevõtete staatust turul ja saavad aru, kuhu nad tööd saada soovivad.

Advokaadibüroo töögraafik on standardne - 8-17 või 9-18, viis päeva nädalas. Võib esineda ka tunniväliseid töötunde, kuid kokkuleppel töötajatega. Mõnikord peate laupäeval ja pühapäeval klientidega kohtuma.

Samuti saate luua oma klubikaardi. Nende sõnul saavad püsikliendid mitmeid teenuseid tasuta (näiteks väljavõtte ja juriidiliste isikute ühtse riikliku registri) või soodushinnaga. Loomulikult vajavad kliendid, kes katavad teie igakuist tulu ühe tellimusega, erilist lähenemist.

Kui teie ettevõtte eesmärk on teenindada väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, on mugav asuda registreerimisasutuse - föderaalse maksuteenistuse - kõrval, kuna peate seal sageli olema. Kuid föderaalne maksuteenistus ei asu alati klientidele sobivas kohas. Püsiklient tuleb teie juurde muidugi igal pool, aga kui teil neid veel palju pole, siis on parim võimalus avada kontor kesklinnas, kuhu inimestel on lihtsam ligi pääseda.

Ruumidele erinõudeid ei ole. Kuid märgib meie artikli kangelane, et arenedes peaks teil olema vähemalt vastuvõturuum, kus istub sekretär. eraldi ruumid peaks olema juriidiline osakond, juhid ja juhtkond. Vaja on ka hubast koosolekuruumi. See on väga oluline, sest juristi juurde tuleb püsiklient psühholoogina ning selleks, et ta saaks oma probleemid Sulle usaldada, on vaja soodsat keskkonda.

Dokumentatsioon

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Meie keskus registreeriti esmalt üksikettevõtjana ja hiljem avati OÜ. Ühiskonnas on tavaks seda üksikettevõtja vormi tõsiselt mitte võtta. Juriidilisest aspektist vaadatuna kannab üksikettevõtja aga kohtuvaidluste korral suuremat vastutust, juriidilisel isikul aga on võimalused vastutusest kõrvale hiilimiseks. Üksikettevõtjat on aga lihtsam juhtida: lihtsam on maksude aruandlus - valige UTII ja hankige sisseostetud raamatupidaja. Näiteks ei olnud meil raamatupidajat viis aastat.

Advokaadibüroo avamiseks ei pea te litsentsi hankima. Litsentsi on vaja ainult konkreetsete teenuste osutamiseks – näiteks kui tegelete eraisikute pankrotiga, peab selle valdkonna eest vastutav töötaja saama vahekohtujuhi staatuse, olema SRO liige ja tasuma liikmemaksu. .

Kontrollnimekirja avamine

Kas on kasulik avada

Oma teenuste hindade õigeks määramiseks peate pidevalt turgu jälgima ja uurima konkurentide hindu sarnastele teenustele. Samuti peate õigesti hindama oma teenuse kvaliteeti.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Mõnikord me ei riku hinda, ei lange isegi keskmise turuhinna tasemele, sest teame, et meie teenuse kvaliteet on väga hea. Ja inimesed tulevad meie juurde – küll vähe, aga nad teavad, et meiega saavutavad nad positiivse tulemuse. Turule sisenevad uued ettevõtted kasutavad dumpingut ja alandavad hindu, kuna neil pole kliente. Kuid reeglina kannatab selle all pakutava teenuse kvaliteet.

Kui alustad väikeste investeeringute ja madalate kulutustega, kontoriga 10 ruutmeetrit, siis jõuad esimese kuuga nullpunkti. Kui rentisite kesklinnas kontori, palkasite umbes 10 inimest ja kulutasite kuus 700 tuhat rubla, siis saate isegi mitte varem kui paari aasta pärast murda, kui olete algselt investeerinud vähemalt 10 miljonit rubla.

Kas advokaadibüroo avamine on keeruline? Milliseid lube selleks vaja on? Kust alustada ja kuidas lõpetada? Kui tugev on konkurents turul? Meie artiklist saate vastused kõigile oma küsimustele, misjärel teid ei sega küsimus, kuidas advokaadibüroo avada.

 

Ettevõtte kirjeldus

Advokaadibüroo osutab tasulisi õigusteenuseid era- ja äriklientidele, nõustades erinevates küsimustes: organisatsioonivormi registreerimisest kuni lahutusmenetluseni.

Ettevõte võib töötada mitmes suunas:

1. Ühekordsed konsultatsioonid eraisikutele. See hõlmab kõiki õigusi (tsiviil- ja kriminaalõigus kuni panga- ja haldusõiguseni), huvide esindamist kohtus ja riigiasutustes, kliendi huvides tegutsemist volikirja alusel. Sellise töö eelisteks on võimalus kiiresti leida kliente, miinusteks peamise sihtrühma keskmine ja madal maksevõime.
2. Ühekordsed konsultatsioonid juriidilistele isikutele. Õigusabi osutatakse juba ettevõtte registreerimise etapis, erilubade saamisel, samuti suhtlemisel valitsusasutustega. Vaieldamatu eelis on osutatavate teenuste kõrged hinnad, miinuseks kliendi võimalik varjatud maksejõuetus (äriklientidelt võib raha kogumine olla keerulisem kui erakliendilt).
3. Töö juriidiliste isikutega allhankelepingu alusel (tellimisteenused). Sel juhul saab ettevõttest kliendi partner, kes võtab enda peale kõik õigusjuhtimisega seotud ülesanded, personalitöö(töötajate registreerimine, lepingulised suhted, suhtlemine valitsusasutustega). Eelis - rütmiline maksmine, puudused - lahendatud suur hulk probleeme (alates kinnisvara müügist kuni ebaseaduslike tegude ja otsuste edasikaebamiseni korrakaitse).
4. Teenused eraisikutele ja juriidilistele isikutele individuaalse lepingu alusel. Turu esmaklassiline segment on erakonsultatsioonid väga jõukatele klientidele. Sellised isikud vajavad "oma advokaate", kellele saab usaldada konfidentsiaalset teavet. Eeliseks on kõrge palk, miinuseks raskused klientide leidmisel.

Seega peab advokaadibüroo õigusteenuste turul oma koha sisse võtma ehk leidma niši, mis on enam-vähem konkurentidest vaba. Väärib märkimist, et selles valdkonnas tekib pidevalt uusi töövaldkondi. Näiteks 3-4 aastat tagasi veebipoe registreerimine aastal makseterminalid oli eksootiline teenus, täna pakuvad seda kümned ettevõtted.

Ettevõtte sihtrühm:

1. Isikud, kes seisavad silmitsi juriidiliste probleemidega. Võimalike konsultatsioonide valik on väga lai: pere-, tsiviil-, eluaseme-, haldus-, maksuõigus. Seetõttu tuleb otsustada kitsama sihtrühma kasuks ja keskenduda teatud ülesannetele.
2. Väikeettevõtted, kes vajavad pidevat õigusabi. Sellised ettevõtted kaasavad juriidilisi organisatsioone allhankelepingute alusel. Tegelikult võtab osapool enda peale kogu partneri juriidilise töö, kehtestades tasumise põhimõtted (fikseeritud, preemia).
3. Keskmised ja suured ettevõtted, mis vajavad ühekordset nõustamist keeruline küsimus. Küsimusi võib tekkida majandus-, tolli- ja haldusõiguse vallas. Sest tõhusat abi Advokaadibüroo spetsialistidel peavad olema head teadmised kitsastes küsimustes.
4. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, kes vajavad spetsiifilist teenust. See võib olla seadmete ostmine liisinguga, laenu saamine, hüpoteek jne. Advokaadibüroo käib tehinguga kaasas või valib vastaspoole, tagab õiguskindluse jne.
5. Välisfirmad, kes vajavad Venemaal esindust. Need kliendid on kõige huvitavamad, kuna neilt saate kõrgeid makseid. Välismaised ettevõtted vajavad täielikku valikut teenuseid: registreerimine, aruannete esitamine, litsentside saamine, suhtlemine valitsusasutustega.

Kas advokaadibüroode avamisel on erikord?

Advokaadihariduse (kontor, juhatus, büroo) loomiseks on vastavalt föderaalseadusele "Vene Föderatsiooni advokaadi ja juristi elukutse kohta" vaja saada vastav staatus. Isikud, kes soovivad sellist organisatsiooni asutada, peavad sooritama kvalifikatsioonieksami ja andma vande. Samas saavad “testid” rohkem kui tasutud, sest advokaatidel on lai valik õigusi ja volitusi: esindada (kliendi) huve tsiviil(kriminaal)menetluses, saata päringuid erinevatele organisatsioonidele, läbi viia kirjalikke õigusi. kodanike küsitlused.

Lisaks on föderaalseaduse "Notarite kohta" 3. osa kohaselt eranotaritegevuse läbiviimiseks vaja hankida litsents. Sellega arvestamiseks peate sooritama kvalifikatsioonieksami, mille järel saate avada oma kontori. Notari asjaajamine erapraksis, omab õigust üürida kontorit, palgata töötajaid ja pidada pangakontot.

Vastavalt föderaalseadusele "Teatud tüüpi tegevuste litsentsimine" on eriluba vajalik ainult eradetektiivitegevuse läbiviimiseks (litsentse väljastav asutus on Venemaa siseministeerium). See valdkond on äärmiselt perspektiivikas selliste õigustöö valdkondade jaoks nagu võlgade sissenõudmine, elatiskohustused ja tehingutoetus.

Teiste õigustegevuse valdkondade jaoks litsentse ja muid erilubasid ei anta. Pealegi: paljudel tolliõiguse ja välismajandustegevuse valdkonna tunnustatud asjatundjatel puudub üldse kõrgharidus.

Tööks paljutõotava suuna leidmine

Õigusmaailm on väga lai ja siin on tõesti palju valdkondi, kus töötada. Mõned ettevõtted keskenduvad eranditult tolliõigusele (kaupade tollivormistus), teised ehitustööstusele ja kolmandad registreerimisteenustele. Osa tegevusvaldkondi on hääbumas (kinnisvaratehingute notariaalne kinnitamine), teised alles tekkimas (e-kaubanduse tugi). Proovime hinnata mitut perspektiivset piirkonda, kus praegu on keskmine pakkumine, ja selgitada välja võimalik nõudlus teatud teenuste järele.

Oleme tänapäevasel turul tuvastanud mitu huvipakkuvat valdkonda:

1. Kviitungite ja laenulepingute alusel võlgade sissenõudmine juriidilistel meetoditel (nõuete koostamine, avaldused õiguskaitseorganitele, hagiavalduste kirjutamine).
2. Täitemenetluse toetamine (jõustunud otsus, määrus, määrus).
3. Ehitusvaldkonna õigusteenused (lepingu täitmise täitmine, trahvide sissenõudmine, ekspertiisi läbiviimine).
4. Õigusabi välismaalased (avaldus riigiasutustele, kinnisvara ost, osalemine haldus-, tsiviil- ja kriminaalmenetluses).
5. Abi elamisloa ja kodakondsuse saamisel (abi Venemaal töö leidmisel, registreerimine vajalikud dokumendid, välismaalaste eskort).
6. Õiguskaitseorganite ebaseaduslike otsuste edasikaebamine (siseministeeriumi, uurimiskomisjoni, prokuratuuri otsused).

Märge: Asjakohane nišš praegustes turutingimustes on laenuvõtjate õiguste kaitsmine laenuandja ees (näiteks StopLoani frantsiis).

Paljutõotavate tegevusvaldkondade nõudluse hindamine:

Peamised reklaamimeetodid:

1. Interneti-reklaam. Töötab hästi kõigi meie näidatud juhiste jaoks. kontekstuaalne reklaam Google.Adwords ja Yandex.Direct. Turundustegevuse mõju on tunda 2-3 nädala jooksul peale projekti käivitamist. Keskmises ja pikas perspektiivis saab hea konversiooni saavutada SEO reklaamimisega, st saidi täitmisega optimeeritud artiklitega.
2. Tasuta konsultatsiooniteenustes osalemine. Mitmed populaarsed kodanikele õigusabi osutavad veebisaidid võimaldavad spetsialistidel küsimustele vastamisel esitada oma kontaktandmed, st reklaamida. Kuid territoriaalse viite puudumise tõttu (ärge isegi mõelge Venemaa avarustele), ei ole suure hulga klientide saamine lihtne.
3. Koolituste ja seminaride läbiviimine. Edendada selliseid teenuseid nagu abonemenditeenused juriidilistele isikutele, aga ka juriidiline tugi välismaistele ettevõtetele, on paljulubav töökoosolekute korraldamine juhtidele ja osakonnajuhatajatele. Tasu saab küsida ka temaatilistel koolitustel ja seminaridel osalemise eest, kuid sellega kaasnevad muud korralduskulud.
4. Äriettepanekute koostamine. Tellimusteenuse reklaamimisel õigusteenused Sihtpostitused aitavad ettevõtetel kliente leida. Äriettepanekus on vaja välja tuua võimalikud koostööalgoritmid ja näidata ettevõtte teenuste maksumus.
5. "Külmad kõned". Enamik väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid ei suuda oma juriidilist osakonda pidada, kuid nad puutuvad kadestamisväärse regulaarsusega kokku juriidiliste probleemidega. Suunatud telefonivestlused juhtidega aitavad teil kliente leida. Pealegi kasutatakse sellist müügiedendusmeetodit kohtupraktika valdkonna teenuste müümisel harva.
6. Edukas juriidiline praktika. Lõpuks jääb kurikuulus "suusõnaline" klientide oluline allikas. Mida kasulikum on abi ja nõuanne, seda rohkem rahulolevad kliendid oma väärtuslikku spetsialisti sõpradega jagavad.

Oma advokaadibüroo plussid ja miinused:

plussid	Miinused
Paindlikku töögraafikut	Kõrge konkurents
Suvaline hinnakujundus	Vajalik laialdane töökogemus
Suur hulk sfääre	Raskused teatud tüüpi teenuste reklaamimisel
Ettevõtte pideva laienemise võimalus	Psühholoogilised probleemid(pidev kontakt teiste inimeste raskustega)
Suurepärane summa potentsiaalsed kliendid	Vajadus pidevalt ajakohastada õigusraamistikku ja ajakohastada õigusakte
Spetsialisti eneseteostus	Sõltumatu klientide otsing
Võimalus ise kliente valida	Suur hulk inimesi, kes soovivad saada tasuta konsultatsiooni
Konsultatsioonist (abist) keeldumise õigus	Teatud töövaldkondade jaoks on vaja litsentsi.
Tõhus kasutamine töötunnid	Raske valida head spetsialistid töötajatena
Minimaalsed kulud tööprotsessi korraldamiseks	Ettevõte vastutab teenuste kvaliteedi eest
Stabiilne nõudlus	Turul oma koha hõivamine pole lihtne

Näited edukatest ettevõtetest

Teenuskulude kokkuvõtlik analüüs

Ettevõtte nimi	Advokaadibüroo "Arcadia"	Advokaadibüroo "Angard"	GC "Yurliga"
Linn		Uljanovski	Jekaterinburg
Ühekordne konsultatsioon	1500 rubla tunnis	700 rubla	alates 1000 rubla
LLC registreerimine (riigilõivuta)	11 000 rubla	2500 rubla	7500 rubla
Üksikettevõtja registreerimine (riigilõivuta)	3500 rubla	1000 rubla	4500 rubla
Juriidilise isiku likvideerimine	60 000 rubla	ei pakuta	34 500 rubla
Hagiavalduse koostamine	9000 rubla (tervikteenus)	1000 rubla (ainult taotlus)	9500 rubla (tervikteenus)

Seega pakuvad ülaltoodud ettevõtted sarnaseid teenuseid, kuid advokaadibüroo Arcadia on spetsialiseerunud registreerimisküsimustele (asutamine ja likvideerimine juriidilised vormid), Advokaadibüroo "Angard" on rohkem keskendunud üksikisikutele juurdepääsetavatele teenustele ja GC "Yurliga" pakub laia valikut teenuseid nii era- kui ka äriklientidele. Isegi pealiskaudne analüüs näitab, kui palju tööhinnad erinevad. Pole üllatav, et Moskvas on teenuste hind palju kõrgem kui Uljanovskis.

Olgu lisatud, et töö hind sõltub oluliselt juristi staatusest. Kuulsad firmad, kes teenindavad ainult püsikliente, võivad kliendi huvide esindamise eest küsida 15-30 tuhat rubla päevas või isegi rohkem. Eriti suur on panus kriminaalõiguse vallas: kui rikast inimest ootab ees “mitte nii kõrvalistes” kohtades, ei ole ta enam nii innukas oma sääste kokku lugema.

Selles artiklis räägime teile, kuidas avada advokaadibüroo nullist ja millist niši saate turul täita. Vaatleme ettevõtte iseärasusi, selle korraldamise ja edendamise olulisi etappe. Toome välja ligikaudsed investeeringud, potentsiaalsed kasumid ja kirjeldame võimalikke riske, milleks peaksite valmis olema.

Juriidilise turu tunnused

Advokaadibüroo osutab teenuseid õigusvaldkonnas. Ja edu sõltub ainult nende kvaliteedist ja turu mõistmisest. Peate teadma, milliste reeglite järgi teie konkurendid mängivad, millised on nende plussid ja miinused ning mida saate teha teistest paremini.

Samuti peate mõistma selle tegevusvaldkonna iseärasusi. Siin on peamised.

• Teenuse kvaliteet ja selle osutamise lõpptulemus on ettearvamatud. Kõik oleneb sellest konkreetne olukord, kliendi õiguslik positsioon, kogemus, koolitus ja kohtupraktika advokaat, samuti jurist.
• Advokaadibüroo teenustel puuduvad kriteeriumid nende kvaliteedi hindamiseks. Sest kohtus võitmine ei too alati positiivseid tulemusi, nagu ka kaotus ei ole juristi töö halb tulemus.
• Ettevõtte spetsialistid ei pea olema mitte ainult õigustundlikud, teadma seaduste sätteid ja jälgima nende muutumist, vaid omama ka hästi arenenud loovat mõtlemist ebastandardsete ja keeruliste probleemide lahendamiseks.
• Sageli ei saa teenuse maksumust kohe teada anda, kuna see võib sõltuda paljudest teguritest, sealhulgas kohtuasja tulemustest.
• Õigusvaldkonnas peaksid töötama kõrge professionaalsuse ja vastava haridusega spetsialistid. Ettevõtted, mis toetuvad amatööridele ja kogenematutele juristidele, lõpetavad tegevuse esimese aasta jooksul.
• Kliendid pöörduvad konkreetse advokaadibüroo poole, sest nad usaldavad seda. Seetõttu peate lojaalsuse suurendamiseks investeerima maksimaalselt teenuste kvaliteeti ja turundusse sihtgrupp.

Õigusteenuste valdkonnas töötamine on keeruline. Sest see on tihedalt seotud seadusega ja peab lahendama inimeste jaoks olulisi probleeme. Mõnikord on tegemist keerukate probleemidega, mille lahendamisest sõltub kliendi tulevik: tema vabadus või heaolu.

Kuid väärib märkimist, et advokaadibürood, kus töötavad kõrgelt kvalifitseeritud ja suurte kogemustega juristid, tugevdavad tõsiselt oma positsiooni turul.

See tähendab, et sellises ettevõttes sõltub kõik selle organisatsioonist.

Kuidas avada advokaadibüroo: ettevõtte korraldamise 6 etappi

1. Turuanalüüs. Peate selgelt aru saama, millises nišis saab ettevõte kanda kinnitada, millistest hindadest konkurendid kinni peavad ja milline on nõudlus valitud linnas. See etapp viiakse läbi põhjalikult ja on suunatud publikule.
2. Niši valimine. On vaja kindlaks määrata, milliseid teenuseid ettevõte pakub ja kellele see töötab: juriidilistele isikutele, eraisikutele või kõigile.
3. Otsige ruume. Enne ettevõtte registreerimist tuleb leida sobiv kontori asukoht ja sõlmida üürileping.
4. Ettevõtte registreerimine. Selles etapis peate registreeruma üksikettevõtjana või LLC-na ja registreeruma ka föderaalses maksuteenistuses.
5. Otsige kolleege. Tuleks leida pädevad ja kogenud juristid, viia läbi intervjuud ja valida välja parimad kandidaadid.
6. Turundus. See hõlmab turundusstrateegia väljatöötamist, reklaamikampaaniate käivitamist, ametliku veebisaidi loomist, kogukonna loomist sotsiaalvõrgustikes ja jne.

Alles pärast nende 6 etapi läbimist võite hakata oma esimesi kliente vastu võtma.

Nüüd iga etapi kohta üksikasjalikult.

Milline nišš valida: paljulubavad valdkonnad advokaadibüroo jaoks

Ettevõte saab töötada järgmistes valdkondades:

• Konsultatsioonid eraisikutele – kriminaal-, haldus- ja tsiviilõigus. See hõlmab kodanike huvide esindamist kohtus või muudes valitsusasutustes. Selle niši eelisteks on suur klientide arv, kuid enamasti madala maksevõimega - see on puudus.
• Konsultatsioonid juriidilistele isikutele – õigusabi üksikettevõtjatele ja ettevõtetele. Advokaadid aitavad klientidel registreerida üksikettevõtjaid, ettevõtteid, hankida lube ja osaleda suhtluses valitsusasutustega. Selles vallas on klientide maksevõime kõrge, kuid neilt raha kogumine palju keerulisem kui eraisikutelt.
• – abonenditeenused äriklientidele, sealhulgas personali-, organisatsiooniliste ja juriidiliste küsimuste lahendamine.
• Erakonsultatsioonid – premium segmendi klientide teenindamine, kelleks võivad olla nii füüsilised kui ka juriidilised isikud. Sellise niši sihtrühma võib leida ainult suurtes linnades, kuid väikelinnades on see tulutu ettevõtmine.

Kui riik lubab, saab esimesed kolm suunda ühendada, kuna nende järele on pidev nõudlus. See võimaldab kiiresti saavutada kõrge sissetuleku ja tagastada ettevõtte avamiseks kulutatud raha.

Äriplaani koostamise käigus peate mõtlema pakutavatele teenustele. Kõige populaarsemad on:

• Võlgade sissenõudmine füüsilistelt ja juriidilistelt isikutelt.
• Esindamine kohtus.
• Täitev-, valitsus- ja õiguskaitseorganite ebaseaduslike tegude ja otsuste edasikaebamine.
• Õigusabi välisriikide kodanikele: elamisloa saamine, kinnisvara ostmine, juriidiliste küsimuste lahendamine ja esindamine kohtus.
• Üksikettevõtjate ja OÜde majandustegevuse toetamine.

Advokaadibüroo registreerimine ja nõuded juhatajale

Ettevõtte registreerimiseks peate määrama juhtimisvormi: üksikettevõtja või LLC. Juriidilise organisatsiooni jaoks on parem valida LLC. Selles valdkonnas on sihtrühma usaldus üksikute ettevõtjate vastu madal.

Ettevõtte juhil ei pruugi olla juriidiline haridus. Tegutsemiseks on vaja vaid luba hankida.

Registreerimiseks vajate:

• Pass ja selle koopia.
• LLC registreerimistaotlus.
• Tollimaksu tasumise kviitung.
• Ruumide üürileping.

Samuti peate valima koodi - praeguse tegevuse koodi saab täpsustada praeguses Vene Föderatsiooni või teenuse osutamise riigi klassifikaatoris.

Kui registreerimisprotsess on lõpule viidud ja sertifikaat on välja antud, võite alustada korralduslikud küsimused ja ettevalmistused avamiseks.

Kontori asukoha valimine

Parim koht advokaadibüroole on kesklinn ärikeskuste või firma kontorite läheduses. Nii on see alati nähtav ja sihtrühmal on aadress lihtsam meelde jätta. Kliendid pääsevad kohale kiiresti isikliku või ühistranspordiga, mida ei saa öelda äärelinnas või elamurajoonis asuvate ettevõtete kohta.

Kuid on võimalus, et keskuse on hõivanud teised advokaadibürood. Siis tasub lähemalt vaadata suurt ala, kus konkurente praktiliselt pole ja sihtrühm on olemas.

Te ei tohiks valida kontori asukohta keldrid või mitmekorruseline elamud. Klientidel on keeruline ettevõtet leida.

Soovitav on, et kontor oleks tänava peateelt nähtav.

Mida on vaja oma kontori korraldamiseks

Kontori jaoks peate ostma:

• Kontorimööbel töötajatele ja klientidele: lauad, toolid, tugitoolid, diivanid, kapid jne.
• Arvutid ja kontoritehnika: sülearvutid, printerid, skannerid, lauatelefonid jne.
• Kirjatarbed: printeripaber, pastakad, päevikud, margid jne.

Selleks, et teie kontor näeks välja esinduslik, peate selle korraldama sisekujundus. Selleks peaksite võtma ühendust mis tahes linna ehitusettevõttega. Ja luua äristiil Soovitav on palgata sisekujundaja.

Töötajate otsing: olulised kriteeriumid ja reeglid kandidaatide valikul

Enne kandidaatide valiku korraldamist on vajalik personali planeerimine. Ettevõte vajab:

• Advokaat-konsultant;
• Jurist üksikisikutega töötamiseks;
• Jurist juriidiliste isikutega töötamiseks;
• Kõrgelt kvalifitseeritud jurist;
• õigusabi;
• Sekretär;
• raamatupidaja;
• Koristav naine.

Kui spetsialistide nimekiri on koostatud, võite alustada vabade töökohtade avaldamist Internetti ja kandidaatidega suhtlemist.

Advokaatide intervjueerimisel peaksite pöörama tähelepanu nende kogemustele ja spetsialiseerumisele. Nad peavad olema püüdlikud, sihikindlad, sihikindlad ja erakordsed, omama oma vaatenurka ja valmis õppima.

Peamised valikukriteeriumid on järgmised:

• Lõpetatud juriidiline haridus.
• Positiivne kogemus juristina.
• Psühholoogilised omadused.

Tasub teada, et töötajate psühholoogilised tüübid peavad ühtima. See säästab meeskonda tarbetutest erimeelsustest ja uued spetsialistid saavad sellega kiiresti liituda. Sellise meeskonna juhtimine on palju lihtsam.

Intervjueerides peate seda meeles pidama õige inimene ei ilmu kohe. Enne seda peate rääkima mitme kandidaadiga - mõnikord kümnete. Seetõttu võtavad intervjuud sageli rohkem kui ühe päeva ja advokaadibürood pole võimalik kiiresti avada.

Ettevõtte reklaamimine ja klientide meelitamine: integreeritud turundus

Nii et pärast ettevõtte avamist ei istu advokaadid ilma tööta, peate turundusstrateegia ja reklaami eest eelnevalt hoolt kandma.

Advokaadibüroo teenuste reklaamimiseks selle avamise ja järgneva töö etapis on kuus võimalust:

Pärast esimeste klientide saabumist hakkab tööle suuline suhe ning inimesed hakkavad ettevõttega ühendust võtma, lähtudes sõprade, sugulaste ja kolleegide soovitustest. Kuid see sõltub kvaliteetse nõustamise ja teenuste pakkumisest.

Emissiooni hind ehk kui palju maksab advokaadibüroo avamine

Advokaadibüroo saate avada kas eelarvega 300 000 rubla või eelarvega üle 1 000 000 rubla. Kõik sõltub tulevase ettevõtte mastaabist.

Näiteks 3–5-liikmelise juristide ja väikese kontori keskmisele töötajale piisab 300 000–400 000 rublast. Peamised kulud lähevad ruumide rentimisele, mööbli, kontoritehnika ja reklaami ostmisele. Ja see valik on optimaalne.

Proaktiivsed ja lootusrikkad juhid, kes investeerivad korraga miljoneid juriidiline organisatsioon, juba esimese aasta jooksul töö ebaõnnestub ja läheb kinni. Selle põhjuseks on püsiklientide vähesus ja konkurents.

Seetõttu tasub algstaadiumis väikeettevõte avada ja järk-järgult areneda. Ja kui kliente hakkab tulema, hakkab suust suhu toimima, saab laieneda ja uusi spetsialiste palgata.

Edaspidi kaasnevad igakuised kulud kontoriüürile, töötajate töötasule, reklaamile ja kommunaalmaksetele. Nende suurus sõltub ka ettevõtte suurusest. Näiteks 3–5-liikmelise personaliga on kulud ligikaudu 250 000–300 000 rubla ja 10 spetsialistiga 600 000 rubla.

Kui palju saate teenida: advokaadibüroo sissetulek

Näiteks õigusnõustamine – 2000 rubla, OÜ registreerimine – 2500 rubla, üksikettevõtja – 5000 rubla, hagiavaldus – 10 000 rubla ja likvideerimine. juriidilise isiku- 50 000 rubla.

Ühe advokaadi keskmine arve on 5000 rubla. Esimese kuu jooksul teenindasid 3 advokaati 15 inimest.

3 x 15 x 5000 = 225 000 hõõruda.

Saadud summast lahutame 15% maksu: 225 000 – 33 750 = 191 250 rubla. netokasum.

Arvutused näitavad, kui oluline on esimesel kuul meelitada ligi maksimaalne arv kliente.

Advokaadibüroo investeeringu tasuvus on 1-3 aastat.

Kas advokaadibürood tasub avada: lõksud ja riskid

Lõpetuseks vaatame äritegevuse lõkse.

Advokaadibüroo avamisel peate mõistma, mis turul on. Seetõttu peate hindu pidevalt jälgima, et mitte kaotada sihtrühma lojaalsust.

Kuid kogenud advokaadibüroode omanikud väidavad, et teenuste hind sõltub nende kvaliteedist. See tähendab, et kui need osutuvad konkurentide omadest paremaks, siis pole vaja hindu langetada.

Noored ettevõtted kasutavad sageli rohkemate klientide meelitamiseks dumpingut. Kuid enamasti seda ei teki parim kogemus nende kohta.

Seetõttu on dumping ebaprofessionaalne. Teenuste põhjendamatu hindade alandamine on saamata jäänud kasum. Seega, kui püsivat kliendibaasi pole, on sissetulek esialgu tühine. Pealegi võivad kulud neid ületada.

Nagu eelpool mainitud, on advokaadibüroo tasuvusaeg 1-3 aastat. See on pikk periood, mille jooksul võib see pankrotti minna ebaõige korralduse ja äristrateegia tõttu. Ja sellised juhtumid pole õigusteenuste valdkonnas haruldased.

Kuid kui teete kõik õigesti, võite teenida korralikku kasumit vaid 2-3 kuuga ja tagasi teenida kõik oma esialgsed investeeringud vähem kui aastaga.

Peamine äririsk on teenuste kvaliteedi langus. Selle tõttu lahkub enamik kliente, kulud kasvavad ja kasum väheneb. Seetõttu tasub ettevõtte edu nimel palgata vaid kogenud kõrge kvalifikatsiooniga juriste, kes jälgivad pidevalt turul toimuvaid muutusi ja reageerivad neile kiiresti.