Elatustaseme tõus ja ühiskonna areng toovad alati kaasa ehitusmahtude kasvu, muutes ehitusmaterjalidega kauplemise üheks tulusaimaks äritegevuseks. Oma riistvarapoe avamine on aga võimatu ilma teatud ja sageli lahendamata raskeid ülesandeid, sh sortimendi moodustamine, usaldusväärsete tarnijate otsimine ja kauba korrektse väljapaneku korraldamine. Selle artikli eesmärk on aidata ettevõtjatel nendel etappidel ületada kõik raskused ning avada ehitussektoris kasumlik ja stabiilne ettevõte.

Kuidas koostada ehitusmaterjalide poe sortimenti

Ehituspoe optimaalse sortimendi loomiseks peab ettevõtja valima müügikoha vormingu, määrama oma sihtkliendi ja looma sortimendi maatriksi. Kõik need sammud on ülimalt olulised – alles pärast kõige lõpetamist ettevalmistustööd ja selle probleemi kõiki aspekte uurides saate avada tõeliselt stabiilse ja kasumliku ettevõtte.

Ehitusmaterjalide kaupluste tüübid

Esiteks liigitatakse sellised kauplused suuruse ja sortimendi kaupade arvu järgi (viimane tuleneb suure tõenäosusega punkti suurusest):

1. Väikesed paviljonid või poed. Selliste punktide pindala on vahemikus 70 kuni 100 ruutmeetrit. m. Valikus on 10-20 eset.
2. Tavalised kauplused. Pindala 150 kuni 200 ruutmeetrit. m. Valikus on 40-70 eset.
3. Suured kauplused. Pindala 500 kuni 1000 ruutmeetrit. m, laopind 500-2000 ruutmeetrit. m Sortiment sisaldab umbes 100 eset, umbes 15 tuhat artiklit.
4. Laokauplused. Pindala - 2500 ruutmeetrit. m Valik - 15-30 eset, 300-1000 artiklit.

Samuti poed ehitusmaterjalid seal on:

• Spetsialiseerunud. Sellised kauplused keskenduvad ühele või mitmele kaubagrupile, mis üksteist täiendavad. Nii saab näiteks kaupluses müüa erinevat tüüpi ja tootjate tapeete ning kõike selle liimimiseks vajalikku.
• Universaalne. Sellistes punktides on sortiment võimalikult mitmekesine ja koosneb paljudest tooterühmadest, sealhulgas: kuiv ehitussegud, plaadid, viimistlusmaterjalid, torustik, elektrikaubad, põrandakatted jne. Loomulikult nõuab selline toodete mitmekesisus suuri kaubanduspindu ja koostööd mitme tarnijaga. See aga ei tähenda, et universaalne saaks olla ainult hüpermarket – sageli tegutsevad just sellises formaadis ka väikesed müügipunktid, selle erinevusega, et sortimendi sügavus on neis palju väiksem (sortimendi sügavus on tüüpide ja kaubamärkide arv ühe toote, näiteks tapeet) .

Teie peamised kliendid võivad olla:

• Eraisikud;
• Disainerid;
• Ehitusorganisatsioonid;
• Ehitusmeeskonnad.

Loomulikult mõjutab teie sihtklientide valik teie tootevalikut tohutult. Kui avate suhteliselt väikese ehituspoe ja sihite eraostjaid, tellige 20 tüüpi ehituskrunti või inseneri torutööd kindlasti pole seda väärt. Sellise formaadi müügikohtades on parem keskenduda tavainimesele korteriremondiks vajalikele toodetele ning kodu- ja aiakaupadele.

Sortimendi maatriks

Selliste kaupluste sortiment võib sisaldada järgmisi kaubarühmi:

1. Ehitusmaterjalid:
   üldehitusmaterjalid (tellis, poorbetoon ja seinaplokid, kipsvõrk, aiad ja piirded, polükarbonaat); tarbekaubad (prügikotid, kindad ja labakindad, kattematerjalid, kleeplindid ja teibid, ehituskonteinerid, kotid, kotid, karbid); GKL, lehtmaterjalid; kipsplaatide profiilid ja tarvikud (profiilid, riidepuud, pistikud, klaaskiudvõrk, serpyanka, teibid); saematerjal (talad, liistud, lauad, voodrid, plaadid, soklid, nurgad, mööblipaneelid); katusekattematerjalid (metallplaadid, lainepapp, painduvad plaadid, tsingitud raud, kiltkivi, rullkatus, katusepapp); raudbetoontooted; valtsmetall (teras, alumiinium, komposiit); raketise komponendid (voodripaneelid, fassaadipaneelid);
2. Ehitussegud:
   kuivsegud (tsement, CFRP, müüri- ja paigaldusmördid, plaadiliim, fassaadide soojustamiseks mõeldud liim, vuugid, pahtlid, krohvid, põrandatasandusained, ahjumördid, mörtide lisandid); puistematerjalid (kips, alabaster, liiv, lubi, kriit, savi, paisutatud savi, killustik);
3. Soojus- ja heliisolatsioon(mineraalvill, klaasvill, vahtpolüstüreen, pressitud vahtpolüstürool, aluspinnad, vahtkumm, hermeetikud, torude soojusisolatsioon); veekindlus (bituumen, polümeer, tsement); hüdroaurutõke, geotekstiilid, kattematerjal;
4. Dekoratsiooni materjalid:
   uksed (sise-, sissepääsu-, varikatused, eri-, viimistlus-, pikendused, lävepakud, uksearmatuurid); aknad (puit, metall-plast); aknalauad; PVC; tihendid; laed (kärg-, kassett-, rest-, ripplaed); dekoratiivsed elemendid valmistatud vahtpolüstüroolist (plaadid, pistikupesad, põrandaliistud); seinapaneelid ja tarvikud (PVC, MDF, sandwich-paneelid); tapeet (lausriidest tapeet, värvimine mittekootud tapeet, klaastapeet); tapeediliim; nurkade viimistlemine; dekoratiivkile;
5. Värvid, vahud, hermeetikud:
   krundid (korrosioonivastane, betokontakt, kasutusvalmis, kontsentraadid, vedel klaas); veepõhised värvid (lagede, siseruumide, pestavad, fassaadi, dekoratiivsed krohvid); emailid (universaalsed, korrosioonivastased, aerosool-, nitroemailid, põrandatele); õlivärvid; pigmendid ja toonimisvärvid; lahustid ja puhastusained (lahustid, puhastusvahendid, kuivatusõli); antiseptikumid (krunt-, bio-, tule-biokaitse-, eri-, dekoratiiv-, vanni- ja saunatooted); lakid (sise-, spetsiaalsed); valmispahtlid; liimmaterjalid (universaalliim, ehitusliim, PVA, puiduliim, vedelnaelad, liimmastiks); montaaživahud (majapidamis-, professionaalsed, puhastusvahendid); hermeetikud (silikoon, akrüül, kuumakindlad, katusekatted);
6. Plaadid ja keraamiline magnet:
   plaadid (seintele, põrandatele, libisemisvastane, kõrge kulumiskindlus, reljeefne pind, keraamiline magnet, astmed); dekoratiivsed elemendid; plaadid fassaadide ja soklite katmiseks; Plaadiliimid; vuugisegu; praimerid; hüdroisolatsioonitooted; nurkade paigutus, profiilid; ülevaatusluugid; hooldustooted; plaatide ristid ja kiilud; tööriistad plaatide paigaldamiseks;
7. Põrandakatted:
   laminaat; linoleum; PVC plaadid; põrandaliist; substraat; lävi; ülekate; vaibad ja vaibad; põrandakatte liim; Seotud tooted;
8. Sanitaartehnilised tööd:
   vannid; dušinurgad, kandikud, valamud; sanitaartehnika (kraanikausid ja pjedestaalid, tualetid, pissuaarid ja bideed, paigaldised, furnituurid, WC-istmed); segistid; segistite tarvikud; vannitoamööbel; soojendusega käterätikuivatid ja tarvikud; sanitaartehniliste tööde tööriistad; sanitaartehnilised kinnitusdetailid; Tarbekaubad;
9. Tehniline torustik:
   veevarustus (torud ja liitmikud, kraanid ja ventiilid, painduv vooder ja voolikud, kollektorid, kollektorirühmad, kapid, ventiilid, regulaatorid, mõõteriistad, veesoojendid, plastmahutid ja komponendid); veepuhastussüsteemid (filtrid; padrunid; basseinide kemikaalid); drenaažisüsteemid; sulgeventiilid ja komponendid; kanalisatsioon (sanitaartehnika, sifoonid, põlved, äravoolutorud, sise- ja väliskanalisatsiooni torud ja liitmikud, sademekanalisatsioon, septikud, tualetid, luugid); torude soojusisolatsioon; gaasivarustus (kraanid, painduvad voolikud, voolikud, gaasiseadmed); kontrollluugid (metallist, plastikust, plaatide all); pumpamine ja katla varustus(pumpamisseadmed, paisupaagid); sanitaartehniliste tööde tööriistad; sanitaartehnilised kinnitusdetailid; Tarbekaubad;
10. Elektritooted:
    kaabli paigaldamine ja elektripaigaldus (toitepistikud, kaablikandesüsteemid, kaabliliitmikud, isolatsiooni-, kinnitus- ja märgistustooted, klemmiklambrid, abiseadmed); kaabli- ja traattooted (koaksiaalkaablid, painduvad kaablid, VVG, NYM, nõrkvool, AVVG, PVS, ShVVP, PUNP, PV3, SIP); madalpingeseadmed (automaadid, diferentsiaalmasinad, RCD-d, mõõteriistad, toiteseadmed); elektripaigaldustooted (pistikupesad, lülitid, raamid, pikendusjuhtmed, liigpingekaitsmed, pistikupesad, jaoturid, triibud, pistikud, kellad ja kellanupud, elektripaigalduskarbid); elektrikilbi seadmed (elektrikilbi korpused, seadmete paigaldamise elemendid); valgustustooted (hõõglambid, halogeenlambid, luminofoorlambid, gaaslahenduslambid), LED-valgustussüsteemid, taskulambid, lambid, valguse juhtimine, lampide ja valgustite komponendid;
11. Ventilatsioon, küte:
    ventilatsioonisüsteemid (ümmargused, ristkülikukujulised); ventilaatorid (põranda-, väljatõmbe-, toite- ja väljatõmbeventilaatorid); ventilatsioonirestid; anemostaadid, difuusorid; küttesüsteemid (kütteradiaatorid, käterätikuivatid ja komponendid, jahutusvedelikud); radiaatorivõred; põrandaküte (elekter, vesi); elektrisoojendid (termokardinad, konvektor, infrapuna, õliküttekehad, soojuspüstolid, ventilaatorküttekehad);
12. Tööriistad, seadmed:
    elektritööriistad (veskid, akutrellid ja kruvikeerajad, elektrilised puurid ja kruvikeerajad, puurvasarad, veskid, saed, höövlid, tikksaed, elektrilised teritajad, aiatööriistad, eritööriistad); betoonisegistid, gaasimootoriga tööriistad (mootorsaed, vibratsioonisaed, generaatorid, kulumaterjalid); elektritööriistade tarvikud (trellid, puurid, otsad ja adapterid, kroonid, freesid, viilid, lõikekettad, abrasiivkettad, klappkettad, lihvkettad, saelehed, teemantkettad, korvid, lihvlindid, tarvikud); keevitusseadmed; pneumaatilised tööriistad; redelid ja trepid; salvestussüsteemid; käsitööriist(mõõte- ja märgistustööriistad, paigaldustööriistad, värvimisvahendid, abrasiivsed tööriistad ja materjalid, krohvitöödeks, torutöödeks, plaatide ladumiseks, aiatööriistad); puusepa- ja sanitaartehnilised tööriistad (tangid, kruvikeerajad, mutrivõtmed, rauasaed puidule, metallile, vasarad, haamrid, haamrid, kirved, naelad, viilid, peitlid, höövlid);
13. Kinnitused, riistvara:
    isekeermestavad kruvid (universaalsed, universaalsed poolringikujuliste peadega, kipsplaat-metall, kipsplaat-puit, metall-metall, katusekate, aken, sandwich-paneelidele, kipsplaat); kruvid (konkskruvid, sanitaartehnilised kruvid, betoonkruvid); tüüblid; tüüblinaelad (universaalsed, karkass, isolatsiooniks); ankrud (sissesõit, kiil, lagi, laiendus, jaoks lehtmaterjalid, ankrupolt, naelaankur, kiilankur); kinnitusvahendid jaoks puitkonstruktsioonid(klambrid, teibid, nurgad, plaadid, klambrid, spetsiaalsed kinnitusvahendid); küüned; needid; meetrilised kinnitusdetailid (poldid, kruvid, mutrid, seibid, vardad); lasti kinnitusvahendid; sanitaartehnilised seadmed; liitmikud ja riistvara (sulgurid, kinnitusklambrid, riivid, käepidemed, riivid, kruvid, hinged, sulgurid, vedrud, piirajad);
14. Tooted koju ja aeda:
    majapidamistarbed (pesu- ja puhastusvahendid, kaltsud, švammid, salvrätikud, mopid, luuad, tolmulapid, nagid ja riiulisüsteemid, jäätmemahutid, balloonid, gaasiseadmed); nöörid, köied, nöörid (nöörid, köied, nöörid, nöörid); aiakaubad (voolikud, tünnid, kanistrid, plastmahutid, ämbrid, kastekannud, kattematerjalid, piknikukaubad, taimehooldusvahendid); septikud, tualetid; varustus (kärud, kanderaamid, hargid, rehad, labidad, eritööriistad); aiad ja aiad.

Nagu näete, on ehitustoodete tooterühmade, nimetuste ja alamliikide arv lihtsalt tohutu. Iga selle piirkonna kaupluste omanik peab tegema palju tööd, valides ülaltoodud kaupade hulgast need, mis rahuldavad tema sihtklientide vajadusi ja vastavad valitud kaupluse vormingule.

Ehituspoe tarnijate valimine

Pärast sortimendi moodustamist peab ehitusmaterjalide kaupluse omanik leidma oma müügikohale usaldusväärsed tarnijad. Muidugi, mida kohusetundlikum on partner ja madalamad ostuhinnad, seda parem on see ärile. Olulised on ka kauba ostmise tingimused ning kõikidest kehtestatud tähtaegadest kinnipidamine. Selles valdkonnas töötavad kogenud ettevõtjad märgivad, et parem on osta edasimüüjatelt ja esindajatelt kui otse tootjatelt - lihtsalt ei ole mõtet korraga osta tohutut partiid kaupa (kui te muidugi ei kavatse kohe avada ehituslik hüpermarket). Nende kontaktid leiate tootjate veebisaitidelt, Internetist, kataloogidest ja trükitud väljaannetest.

Üldiselt võib tarnija otsimise protsessi jagada mitmeks põhietapiks:

1. Selgitage välja paarkümmend nõutava tootevaliku esindajat, kes teie piirkonnas töötavad;
2. Määrake kriteeriumid, mida peate oma ettevõtte jaoks kõige olulisemaks (võimalike kriteeriumide loend on kirjeldatud allpool);
3. Jaotage kriteeriumid tähtsuse järgi;
4. Joonistage iga tarnija kohta graafiliselt ligikaudne pilt ja valige parimad valikud.

Valikukriteeriumid võivad olla järgmised:

• Hindade ja tingimuste kooskõlastusprotsessi mehhanism;
• Kogemus ja maine;
• Tarnija profiili sobitamine teie vajadustega;
• Koostöövalmidus;
• Eritingimustes töötamise oskus ja soov järeleandmisi teha;
• Valmisolek hoida ärisaladusi;
• Kohusetundlikkus ja tähtaegadest kinnipidamine;
• Lisateenused ja boonused.

Sellel alal töötavad ettevõtjad soovitavad algajatel hankida umbes kolm tarnijat – nii kaitsete end võimalike tarnehäirete eest. Mõelda tuleb ka tarnelogistikale – kui ostad kaupa teisest linnast, uuri transpordifirmade teenuste hindu ning leia endale partner, kellega saaksid jooksvalt ja soodsatel tingimustel koostööd teha.

Ehitusmaterjalide kaupluses kaupade väljapaneku reeglid

Pärast sortimendi moodustamist, tarnijate leidmist ja jaemüügipinna rentimist peate kõigi toodete väljapaneku korralikult korraldama. Näib, et miski pole lihtsam kui kaubanduspinna korraldamine, kuid tegelikult osutub see ülesanne väga keeruliseks. Kõigepealt peate ostma kaubanduslikud seadmed, misjärel saate hakata kaupu rühmadesse sorteerima.

Võib-olla kõige rohkem raske hetk ehitusmaterjalide paigutuses on nende mitmekesisus ja heterogeensus. Seetõttu on igal tooterühmal oma reeglid:

• Kuivad segud. Need tuleb jagada tüübi järgi tüübi ja kaubamärgi järgi ning rühmad tuleks paigutada vertikaalselt. Teisisõnu, ühe ettevõtte tooted peaksid asuma teise ettevõtte toodete all, luues vertikaalseid plokke. Kui sortiment sisaldab suuri segude pakendeid, tuleb need asetada alustele muust kaubast eraldi. Samuti tuleb meeles pidada, et näiteks tsement on suure nõudlusega toode, mis tähendab, et see tuleb asetada saali otsale lähemale, et ostja peaks tootega kõigist riiulitest mööda minema - võib-olla motiveerida teda ostma midagi muud. Kui kaupluse pindala ja paigutus võimaldavad ala eraldada puistematerjalidühisruumist tasub seda kindlasti teha - kuivsegud toovad paratamatult kaasa suure tolmu kogunemise.
• Keraamilised materjalid, eelkõige plaadid ja portselanist kivikeraamika, tuleks jagada otstarbe järgi rühmadesse, näiteks vannitoa-, köögi-, põranda-, välis- jne plaadid. Toote saab jagada ka alamkategooriatesse: mosaiik, disainer jne. Üldiselt saab plaatide kollektsioone paigutada värvide, kaubamärkide ja hindade järgi. Pidage meeles, et parem on paigutada seotud tooted selliste toodete lähedusse - äärised, vahetükid jne. Uute materjalide toomisel ärge unustage kliente sellest eredate plakatite ja hinnasiltide abil teavitada.
• Kinnitused nõuavad hoolikat sorteerimist - sellised tooted on väga väikesed, mis muudab valikuprotsessi ostja jaoks keeruliseks. Kui avate poe, kus külastaja valib iseseisvalt soovitud toote ja maksab kassas, peaks kinnitusdetailide rühmitus olema ilmne. Selliseid tooteid saate sorteerida tüübi järgi, näiteks isekeermestavad kruvid eraldi, tüüblid eraldi, needid eraldi jne, alatüübid: tsingitud naelad, kruvid jne, otstarve: akna isekeermestavad kruvid, katusekruvid jne. Sama oluline on kaaluda suurust – väikesed esemed tuleks asetada silmade kõrgusele, suured esemed aga madalamale. Kui teie poe sortiment on piisavalt lai, saab kinnitusi paigutada ka vertikaalselt.
• Tööriistad tuleks jagada rühmadesse. Värvimis- ja sanitaartehnilised tööriistad tuleks paigutada eraldi. Rühmade sees saab tooteid jagada kaubamärgi järgi. Käsi- ja elektritööriistad tuleks asetada keskmistele kuni ülemistele riiulitele. Pidage meeles, et ostjad eelistavad vaadata kalleid tooteid, mis tähendab, et kõige kallimad tööriistad tuleks paigutada nii, et igal külastajal oleks võimalus toodet hoolikalt uurida ja veelgi parem - testida.
• Väikesed kulumaterjalid, nagu lõikurid ja puurid, saab asetada otse kassa kõrvale või klaaskappidesse.
• Pumbad ja kompressorid on samuti sihtkaup, mis tähendab, et need tuleks samuti paigutada saali lõppu.
• Suurte toodete näidised esitatakse tavaliselt eraldi stendidel.
• Taustapildid on tavaliselt välja pandud spetsiaalsetel stendidel. Pakend eemaldatakse rullidelt, misjärel need asetatakse rullidele. Igal ehitusmaterjalide poe külastajal peaks olema võimalus tootele läheneda, seda hoolikalt uurida, puudutada ja rulli lahti kerida. Samuti ostavad ettevõtjad sageli tapetseerimiseks spetsiaalseid kappe - need võimaldavad teil asetada näidised peale, samas kui inventar ise asub allpool. Sageli asetatakse osa tapeet vabasse ruumi (rühmadesse) ja ülejäänud proovid asetatakse spetsiaalsetele riiulitele. Kui sama tapeet on tehtud erinevad värvid, tuleb need üksteise järel välja panna. Arvatakse, et värviline ekraan on parim valik peaaegu kõigi toodete jaoks. Arvestada võib ka tapeedil oleva mustri suurusega.
• Lambid tuleks rühmitada stiili või mudelite sarnasuse järgi. Saate paigutada lambid, lühtrid ja lambid eraldi või luua kombineeritud väljapaneku, andes seeläbi ostjatele võimaluse ette kujutada, kuidas kõik need tooted ühes ruumis välja näevad. Pidage meeles, et te ei tohiks mingil juhul asetada kalleid seadmeid odavate seadmete kõrvale. Valgustite osakonnas saate välja panna ka seotud tooteid - lambid, juhtmed, pistikupesad jne.
• Uksed tuleb eraldada vastavalt nende otstarbele: sisemus, sissepääs jne. Grupi sees saab neid paigutada värvi, materjali või hinna järgi. IN sel juhul Ka kallite toodete paigutamine odavate toodete kõrvale on vastuvõetamatu.
• Põrandakatted (linoleum, vaip jne) tuleb jagada järgmiste parameetrite järgi; materjal, suurus, värv, hind. Samal ajal vajab iga katte tüüp eraldi spetsiaalset kaubanduslikku varustust.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 220 000 RUR

Investeeringute alustamine

473 000 ₽

133 000 ₽

Netokasum

18 kuud

Tagasimakse periood

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine tähendab kasumliku äri alustamist, mille järele on nõudlus igal ajal. Investeerides umbes 1 miljon rubla, võite teenida 150 tuhat rubla kuus.

"Remonti ei saa lõpetada, selle saab ainult peatada" - maailmatarkus viitab ühele põhjusele, miks tasub ehituspood avada. Ehitusmaterjalide järele on alati nõudlus: ühed ehitavad, teised remondivad ja vastupidi. Venemaa ehitusturu areng aitab kaasa sellele, et palju inimesi ehitab ja renoveerib. Isegi kui kodus pole vaja remonditöid teha, tulevad igapäevaelus kasuks naelad, haamer, kruvikeeraja jne. Seetõttu on ehituspoe nullist avamine suurepärane idee tulus äri. Et aru saada, kuidas oma ettevõtet alustada ja kui palju see maksma läheb, pakume üksikasjalik juhend, mis annab vastuse algaja ettevõtja põhiküsimustele.

1. Turu ülevaade

Ehitusmaterjalide nõudluse kasvule aitas kaasa Venemaa ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng. Sellega kaasnes uute jaemüügipunktide tekkimine – väikestest paviljonidest ehitushüpermarketiteni. Ehitusmaterjalide turg kasvas aastaga 20%.

Tänapäeval on turul üle tuhande üld- ja spetsialiseeritud ehituskaupluste keti, mille 10 suurimat jaemüüjat moodustavad ligi 25% turust. 2014-2015 kriis kindlustas suurte ehituspoodide edu. Suurenenud konkurents turul ja suurte turuosaliste piirkondlik juhtpositsioon tõi kaasa asjaolu, et teistel ehituspoodidel tekkisid probleemid: müügi vähenemine ja sellest tulenevalt finantsseisundi halvenemine.

Ehituse hüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias valikus, mis hõlmab kõiki ehituse ja renoveerimise etappe. Ostu planeerimisel kaldub potentsiaalne klient valima suure kaubanduskeskuse. Põhjuseid on palju. See hõlmab laiemat tootevalikut, madalamaid hindu, võimalust osta kõik vajalik ühest müügipunktist ja teenust (konsultatsioonid, kohaletoimetamise teenused jne).

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2019. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Siiski on olukordi, kus ostja eelistab minna väikesesse ehituspoodi. See hõlmab väikese koguse ehitusmaterjalide ostmist kosmeetiliseks remondiks, remondi käigus lõppenud materjalide täiendamist ja kiireid lahendusi nõudvaid väiksemaid majapidamisprobleeme. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega majapidamistarvetega.

Otsustavaks punktiks selles kaubandusvaldkonnas on poe soodne asukoht. Kui suured jaemüügipunktid, mis hõivavad tohutuid alasid, on sunnitud asuma linna äärealadel, võivad väikesed ehituspoed avada elumajas, kaubanduskeskus või kohalikul turul. Seetõttu võib see suund muutuda, hoolimata ehitusmaterjalide turu kõrgest konkurentsist tulus äri. Peaasi on valida targalt asukoht ja planeerida kõik jaemüügipunkti avamise etapid.

Seega on ehituspoel kui ettevõttel oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilne sissetulek. Statistika järgi teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5-7 aasta tagant. See ei võta arvesse remonditööde tegemiseks tehtud oste. Ehituspoe kasumlikkus võib olenevalt kauba juurdehindlusest olla 30-32%.

Ehitusmaterjalide müügiga seotud raskused:

Kõva konkurents tööstuses. Turul peate konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis võivad pakkuda tarbijatele laia valikut ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Peate installima optimaalne hind kaupade puhul, kuna ülepaisutatud hinnad peletavad potentsiaalsed kliendid eemale ja liiga madalad hinnad ei võimalda ettevõttel taastuda. Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada hindu 2% võrra;

Tarbija huvitamiseks on vaja pakkuda laia valikut tooteid. Esiteks on oluline ülesanne sortiment õigesti koostada, võttes arvesse eelistusi sihtgrupp. Teiseks on vaja luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida välja sobivaimad;

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et jaemüügi tippaeg on kevad- ja sügiskuudel, suvine müük on 70-80% ja talvine müük 50-60% maksimumist. Pealegi on hooajalisus täheldatav ka üksikute tooteartiklite puhul, mistõttu on ehituspoe lai sortiment oluline.

2. Kaupluse formaat ja sortiment

Nagu eespool mainitud, on algaja ettevõtja jaoks ratsionaalsem avada pood “naabermaja” formaadis. Selle ulatus võib samuti olla erinev: väikesest ehitusmaterjalidega paviljonist supermarketini. Kõik sõltub valitud kauplemiskohast ja rahalistest võimalustest. Vaatame, kuidas avada ehituspood väikese supermarketi näitel, mis pakub klientidele üle 100 tooteartiklit.

Sellise müügiformaadiga kaupluse puhul peaksite lootma remonditöödel kasutatavatele kulumaterjalidele (kinnitusvahendid, värvi- ja lakitooted, liimid, ehitustööriistad). Poe vormingu põhjal määratakse selle sortiment, mis peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

värvi- ja lakitooted (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, lakid ja katted erinevaid materjale, samuti rullid, pintslid);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

polüuretaanvaht, hermeetik, vedelküüned, montaažiliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. Seda tooterühma peaks esindama lai valik, et rahuldada erinevate tarbijate maitseid ja nõudmisi. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, pintslid jne;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluskatte, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Enne sortimendi moodustamist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab meil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Tähtis! Ostjale pakute suurimat huvi kahel juhul: kui saate pakkuda ainulaadset toodet, mida turul pole, või samasugust, kuid soodsama hinnaga. Märkimisväärne on ka asjaolu, et see on kodu lähedal, kuid kuna ehitusmaterjalid pole spontaansed ostud, siis ei tasu ainult sellele lootma jääda.

Põhilised soovitused ehituspoe sortimendi moodustamiseks:

Soovitav on, et iga kaubagrupp oleks esindatud mitme tootja poolt erinevates hinnakategooriates. Samal ajal peavad keskmise hinna segmendi kaubad moodustama vähemalt 60% kogu sortimendist;

vali tõestatud kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

Tarnijaid valides pööra tähelepanu ka sellele, kas nad on esindatud ka teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitab ostjaid;

Kui toode ei ole nõutud, tuleks selle laoseisu vähendada, kuid mitte täielikult sortimendist välja jätta.

Samuti tehakse ettepanek, et kauplus töötaks iseteenindusvormingus. Nagu praktika näitab, soodustab selline süsteem müügi kasvu. Selle vormingu puhul tuleks tooted mugavuse huvides kategooriatesse jagada. Iga osakonna (või seotud osakondade) jaoks on ette nähtud konsultant.

Minimarketi formaadis töötava riistvarapoe eelised:

klientidele mugav asukoht. Jalutuskäigu kaugusel asuvad ehituspoed on teatud juhtudel atraktiivsem valik kui linnast eemal asuvad hüpermarketid;

sortimendi mitmekesisus. Kaupluse pindala ja formaat võimaldab meil pakkuda sortimendi vahemik laiem kui ehituspaviljonides. Siin saab esitleda mitte ainult populaarsete tootjate tooteid, vaid ka vähem levinud kaubamärke. Ehitushüpermarketid töötavad tavaliselt teatud kaubamärkidega ega kipu tarnijaid vahetama. Väiksemad kauplused on paindlikumad ja saavad koostööd teha paljude tarnijatega.

klientide lojaalsussüsteem. Praegu ei pööra paljud ehituspoed klientide meelitamise poliitikale tähelepanu. Saate selle vea parandada ja pakkuda näiteks allahindlussüsteemi püsikliendid.

3. Asukoha ja ruumide valik

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib riistvarapoe asukoht olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% jaemüügikoha edust. Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid parameetreid nagu piirkonna omadused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikumise intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärne ning sarnaste ettevõtete lähedus. Hea variant Sinna tuleb nii uusehitiste piirkond kui ka suurtest ehituspoodidest eemal asuvad elamurajoonid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Poe jaoks pindu valides tekib küsimus: kas üürida kaubanduspind või soetada see omale? Ettevõtjad soovitavad kaubanduspindade soetamisega mitte kiirustada ning esimesed kaks aastat töötada üüripindadel. Kui teete müügikoha valikul vea või asjad ei klapi, on palju lihtsam üüripind lihtsalt vabastada.

Nõuded ehituspoe ruumidele:

Nõutav kaupluse pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m. Vastasel juhul on oht, et pood on kahjumlik.

Müügipind peaks olema kandiline või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta – see võimaldab vitriine mugavamalt paigutada ja olemasolevat ruumi kõige tõhusamalt kasutada.

Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m.

Müügisaalist peaks olema kaks sissepääsu - külastajatele ja kauba laadimiseks. Müügipinnaga 100-150 ruutmeetrit. m lao jaoks vajate 50-70 ruutmeetrit.

Ruumides kütte, ventilatsiooni, konditsioneeri, veevarustuse, kanalisatsiooni, ventilatsiooni ja elektri olemasolu.

Ehituspoe ruumide renoveerimine ei nõua erilisi investeeringuid. Piisavalt, et ruum sobiks sanitaarnõuded, oli kuiv, puhas ja hästi valgustatud. Kaubanduspinna rent üldpinnaga 150 ruutmeetrit. keskmiselt maksab see umbes 100 000 rubla kuus. Üüripinna jagamisel erineva otstarbega ruumideks tuleks eraldada 100 ruutmeetrit. müügipinna kohta 40 ruutmeetrit. laoks ja 10 ruutmeetrit. tehnilistesse ruumidesse.

4. Kaubanduspindade varustus

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Projekti eelarve planeerimisel tuleks aga arvestada remondikuludega. Ühel või teisel viisil tuleb üüritavates ruumides minimaalselt ümber teha. Kavandage seda tüüpi kuludeks vähemalt 20 000 rubla.

Jae- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tee see odavaks ümber kaunistades ja veenduge hea ventilatsiooni olemasolus. See on kõik, mida ruumidest on vaja teie ettevõtte edukaks müügiks. Ehituspoe tehniline varustus peaks kaasa aitama müügikasvule, tagama kaubavahetuse tootlikkuse ja kasumlikkuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab müügipind olema varustatud töökindlate valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks tuleks soetada kaubandustehnika - riiulid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitut riiulit, kuhu kaup paigutatakse. Sest esialgne etapp Kauplus on varustatud kahe kassaga. Kaubanduspind tuleks aga tsoneerida, et vajadusel saaks ühe kassaaparaadi juurde paigaldada.

Seadmete kulud

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk.	Kogumaksumus, hõõruda.
	Seinariiul
	Seinapaneel
	Saare riiul
	Sularaha loendur
	POS süsteem kassaaparaadiga
	Turva- ja tuletõrjesignalisatsioon
	Korvid ja kärud (kaasa arvatud last)

5. Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku vestluse käigus on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teine ​​on see, et saate kokku hoida transpordikuludelt, jõuda paljude potentsiaalsete partneriteni, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Soovitatav on kasutada tarnijatega töötamiseks segameetodit: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Olles otsustanud tarnijate üle, peate poest kaupu ostma. Praktika näitab, et keskmise riistvarapoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja 500–700 tuhat rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

6. Värbamine

Poe põhipersonal on müügiassistendid. Kauplemise edukus sõltub suuresti neist. Poe jaoks, mille pindala on 100 ruutmeetrit. Piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast. Nõuded müügikonsultantidele: ehitustoodete tundmine, märkamatult abi pakkumise ja kliendi võitmise oskus, organiseeritus, vastutustundlikkus, viisakus.

Kuna ehituspood töötab seitse päeva nädalas ja on avatud 12 tundi: 9.00-21.00, tuleks töötajatele ette näha vahetuste graafik. Soovitav on, et igas vahetuses oleks kaks müügiassistenti ja kassapidaja. Müügikonsultandid on vahetatavad töötajad ja saavad üksteist vajadusel abistada. Juhi ja raamatupidaja ülesandeid saab delegeerida töötajatele või määrata ettevõtjale endale, mis säästab raha esimestel töökuudel.

Edaspidi on soovitatav võtta kasutusele eraldi ametikoht – ostujuht. Tema tööülesannete hulka kuuluvad töö tarnijatega, kaubasortimenti koostamine, kaupade tarnimiseks logistikaahela koostamine ja hinnastrateegia väljatöötamine. Enne tööle asumist peavad töötajad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Selles näites täidab ettevõtja juhi põhifunktsioone - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab üürileandjate ja tarnijatega läbirääkimisi, ostab kaupu ja tegeleb poe strateegilise reklaamimisega. Juhataja korraldab tööprotsessi, kontrollib müüjate tööd, võtab kauba vastu ja loeb üle ning vormistab vastava dokumentatsiooni.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on vaja läbida registreerimisprotseduurid, luua partnerlussuhted tarnijatega, otsida sobivaid ruume, valida personali ning osta seadmeid ja kaupu.

7. Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam ja reklaamimine

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teise tarbijarühma moodustavad ärikliendid, keda esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi – passiivne ja aktiivne. Passiivne reklaam hõlmab silte, bännereid, sambaid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist erialaväljaannetes ning reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna konkurents selles segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegiat hoolikalt läbi mõelda. Selle poevormingu kõige tõhusamateks reklaamivormideks peetakse liftides reklaami, voldikute jagamist ja eredate siltide paigutamist. Oluline on tähele panna, et silt peab asuma kauplusehoone fassaadil ja igas suunas sõites maanteelt hästi nähtav.

Müügipinna korralik kujundus on oluline element turundusstrateegia. Poes on vaja tagada mugav navigeerimine ja toode paigutada nii, et iga kaup oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade korrektne väljapanek kauplustes loob suures osas nõudluse ja võimaldab müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste toodete paigutus nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid.

Ehituspoodide põhilised kaubandusreeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

kaubagruppide õige paigutus müügialal vastavalt peamiste kliendivoogude asukohtadele;

Suured kaubad tuleks paigutada poe ümbermõõtu, et parandada müügiala nähtavust. Kui poeruum võimaldab, siis asub toode näidisnäidise all alumistel riiulitel. Kui kaupluse pindala on piiratud, väljastatakse müügikonsultandi abiga laos suuremahulised tooted;

Väikesed kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade eksponeerimiseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Väikesed, haavatavad kaubad asuvad hea nähtavusega alal;

peamine maht viimistlusmaterjalid nõuab spetsiaalset paigutust erivarustusel: rullikutega tapeedi vitriin, demonstratsioonistendid. Kõige mugavam on taustapiltide rühmitamine värviskeem;

kassas on väikekaup, sageli nõutavad kaubad ja nendega seotud tooted;

kaasasoleva teabe edastamine, mis võimaldab klientidel müügipõrandal navigeerida;

konsultantide tõhus paigutus müügipõrandale.

Seega on algava reklaamikampaania maksumus 72 000 rubla. Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud – selle aja jooksul on klientidel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda.

8. Ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide jaekaubanduse läbiviimiseks ei ole vaja erilubasid. Riistvarapoe nullist avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba ja poe regulatiivseid dokumente. Nõutavad on ka lepingud tahkete jäätmete äraveoks, ruumide desinfitseerimiseks ja deratiseerimiseks.

Viitamiseks äritegevus OÜ või üksikettevõtja saate registreerida lihtsustatud maksusüsteemiga ("tulu miinus kulud" määraga 15%). Valik üksikettevõtja ja LLC vahel sõltub ennekõike tulevase ettevõtte ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab ka üksikettevõtjast. Kui plaanite avada suure ehituskaupluse või kaupluseketi, on parem registreerida LLC. Sel juhul peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.52 Riistvara jaekaubandus, värvi- ja lakimaterjalid ja klaas spetsialiseeritud kauplustes.

9. Kulude planeerimine

Kulude planeerimisel tuleks need jagada kolme rühma: alginvesteeringud, muutuv- ja püsikulud. Ja nüüd järjekorras.

Esialgne investeering on summa, mis on vajalik ettevõtte käivitamiseks. See hõlmab kõiki projekti esimestel etappidel tehtud kulutusi: alates ruumide leidmise kulust kuni seadmete ja kaupade ostmiseni. Esialgne investeering vastavalt meie näitele on 1 220 000 rubla. Juhime tähelepanu, et alginvesteeringut on täiendatud käibekapitali, mis kulub kaupade ostu kinnitamiseks ja kulude katmiseks esimestel töökuudel.

Esialgsed kulud

	Summa, hõõruda.
Üürile anda 1 kuuks
Ruumi remont
Kaubandusseadmete komplekt
Ettevõtte registreerimine, lubade saamine
Kauba ostmine
Käibekapitali

Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise, sealhulgas nende kohaletoimetamise kuludest. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalidest, palgaarvestusest, reklaamikuludest, maksudest ja amortisatsioonist.

Püsikulud

	Nimi	Summa kuus, hõõruda.
	Rentida
	Kommunaalmaksed
	Amortisatsioon
	Palgaarvestus koos mahaarvamistega
	Maksud (keskmine)

10. Tulude ja kasumi arvutamine

Müügimahtude planeerimisel tuleks arvestada mõningase hooajalisusega ehitusäri– müügi kõrgaeg saabub kevad- ja sügiskuudel ning müügi langus toimub talvel. Planeeritud müügimaht arvutatakse keskmise arve alusel 3000 rubla ja klientide arvu - 400 inimest kuus. Nende parameetritega on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni on võimalik jõuda kaupluse viiendal tegevuskuul, arvestades äritegevuse hooajalisust.

Kui palju saab riistvarapood teenida?

Arvutame tulude mahu, ehitusmaterjalide 65% juurdehindluse ja kõigi ülaltoodud tabelites märgitud kulude alusel.

Brutokasum (tulu-kulu): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Kasum enne makse: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Puhaskasum: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Muidugi ei tohiks te esimestel töökuudel sellist kasumit oodata, kuid plaanitud müügimahu saavutamisel võite teenida umbes 130 tuhat rubla. kuus. Sel juhul on võimalik alginvesteering tagasi saada 1,5 aastat pärast alustamist. Pange tähele, et esitatud arvutused on ligikaudsed. Alustamiseks edukas äri, peate välja töötama äriplaani ehituspoe avamiseks. See võimaldab teil hinnata sellise ettevõtte arendamise väljavaateid konkreetses piirkonnas, võtta arvesse konkreetse projekti nüansse ja planeerida asjatundlikult iga rakendamisetappi.

11. Riskid

Ettevõtlust planeerides tasub arvestada ka riskidega, millega ettevõtja võib projekti erinevatel etappidel kokku puutuda. Selle eripära määrab järgmised tegevusriskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuuduse tõttu tekkinud katkestustega kaubandusprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijaid targalt valides ja lepingusse lisades kõik vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija rahalise vastutuse nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele tugeva hooajalisusega; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse oht üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski on võimalik maandada kaupluse tegevust ja majandustulemusi hoolikalt planeerides, targalt kaubanduspinda valides, erinevaid kampaaniaid ja allahindlusi tehes, kordusoste ergutades ning paindlikku hinnakujundust;

konkurentide reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on küllaltki küllastunud ja konkurentsitihe, võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaas, turu pidev jälgimine, kliendilojaalsusprogrammi olemasolu ja konkurentsieeliste kujunemine;

varalised riskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Selle riski esinemise tõenäosust suurendab iseteenindussüsteem. Ohtu saab minimeerida, kui lasta müügikonsultandil poodi saabuvat kaupa kontrollida ja jälgida olukorda müügiplatsil;

üüripindade andmisest keeldumine või üürikulude suurenemine. Kuna asukoht on kauplemisel üks olulisemaid parameetreid, võib asukoha kaotamine kaasa tuua suuri kahjusid. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleeme personaligamis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsiooni puudumist. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Samuti tasub pakkuda töötajatele boonusmotivatsiooni;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik maandada, jälgides pidevalt kauba ja teenuse kvaliteeti, saades tagasisidet kaupluste klientidelt ja rakendades parandusmeetmeid.

KOKKUVÕTE

Nagu igal ettevõttel, on ka riistvarapoel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus ehitusmaterjalide järele. Seda ei paku mitte ainult need tarbijad, kes teevad remonti uutes hoonetes, vaid ka elanikud, kes teevad korduvaid remonditöid. See tähendab, et üks tarbija külastab ehituspoodi mitu korda, mis tekitab müüki. Seetõttu on ehituspoel potentsiaalseid ostjaid palju.

Negatiivne külg on suur konkurents turul. Eriti raske on ketihüpermarketite vastases võitluses ellu jääda väikestel ehituspoodidel. Kuid isegi sellistel tingimustel võite leida oma niši. Sellele aitavad kaasa hästi valitud sortiment, aktiivne reklaam, soodne asukoht ja lojaalsus klientidele.

Kui teil õnnestub oma kliente võita, võib kauplus muutuda kasumlikuks 3-4 kuu jooksul pärast avamist ning alginvesteering tasub end ära 1-1,5 aastaga. Ehitusmaterjalide kauplus võib teenida umbes 1,5 miljonit rubla. aastas ja saada paljutõotavaks ettevõtteks, millel on ruumi kasvada.

Seda äri õpib täna 4870 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 204 385 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Renoveerimisel hakkab iga inimene ostma ehitusmaterjale. Ja maja edasine mugavus ja hubasus sõltuvad ehitusmaterjalide valikust. Ja kui neid materjale on ehitamiseks vaja, siis peaksite oma valikul olema veelgi ettevaatlikum. Lõppude lõpuks, nagu teate, võib hoone vastupidavus, töökindlus ja ohutus sõltuda materjali kvaliteedist.

Kuidas valida häid ehitusmaterjale?

Kaasaegne ehitusturg pakub laias valikus materjale, mis sobivad erinevatele eelarvetele. Kuid isegi kui teil on väike eelarve, ei tohiks te osta madalaima kvaliteediga materjali. Kõigi võimaluste hulgast saate valida optimaalseima, mis vastab nii kvaliteedinõuetele kui ka vastuvõetavale hinnapoliitikale.

Niisiis, kuidas valida ehitusmaterjale ja millele peaksite tähelepanu pöörama? Selle valdkonna peamisi näpunäiteid võib kaaluda:

• Hinna kvaliteet. Ärge unustage, et kõige odavamad materjalid ei saa luua usaldusväärsust. Vastupidi, kõrgeima hinnaga materjal ei pruugi alati olla kõrge ja korraliku kvaliteediga.
• Kontrollige ehitusmaterjalide ladustamistingimusi. See tähendab, et kui näete, et pakend ei ole säilitanud oma originaalsust, peate olema ettevaatlik selle sees oleva materjali suhtes.
• Müüja garantiide olemasolu võimaldab rääkida materjalist kui usaldusväärsest ja ohutust.
• Enne materjali ostmist kaaluge kõiki nõudeid (külmakindlus, ohutus, niiskuskindlus jne).

Võttes arvesse kõiki teie eelistusi ja soove, saate ise valida parima ehitusmaterjalide valiku, mis mitte ainult ei kesta teid nii kaua kui võimalik, vaid võimaldab teil ka raha säästa.

Kust leida kiiresti parimad ehitusmaterjalid?

Kui teil pole aega turult või poodidest ehitusmaterjale otsida, aitavad GlavОrgStroy teenused selle keerulise valiku teha. Siin on ehitusmaterjalide valdkonna parimad ja populaarseimad pakkumised, mis vastavad absoluutselt kõigile otsingukriteeriumidele ja klientide nõudmistele.

Portaalis GlavОrgStroy saate:

• Paigutage oma kuulutus vastavalt otsitavale nõuetele, saage müüjatelt pakkumisi, tehke oma valik.
• Pidage läbirääkimisi potentsiaalsete müüjate ja klientidega.
• Pakkuge oma tooteid või teenuseid täiesti tasuta.
• Saate uusimaid ja kõige asjakohasemaid uudiseid ehitusvaldkonnas.

GlavОrgStroy teenuste täielikuks kasutamiseks vajate:

1.? Registreeruge veebisaidil.

2.? Täitke profiilitaotlus, märkides ära punktid, mida otsite või pakute.

3.? Asetage reklaam, mis taotleb võimalust täita määratud ülesandeid.

4.? Tehke oma valik kõigi pakutud võimaluste hulgast, sõlmides tehing usaldusväärse ja vastutustundliku partneriga.

Nagu näete, saate üsna lühikese aja jooksul teha kvaliteetsete ehitusmaterjalide valiku, töötades koos usaldusväärsete ja usaldusväärsete partneritega.

Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Suuri juurdehindlusi pole ja põhikasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus väheneb. Ilmub uusi materjale ja valik kasvab. Selleks, et selles äris olla edukas, tuleb peenelt töötada sortimendi, erinevate kliendigruppide ja klientide hoidmise tingimustega.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad iga kaubaühiku pealt maksimaalset kasumit, kuna jaeostjate jaoks on hind vähem oluline ning nad on nõus maksma 10-15% rohkem teenuse, saadavuse, transpordi kättesaadavuse ja teenuse kvaliteedi eest. Kuid nende teenindamine nõuab suuri kulutusi kaubale laos, jaemüügipunktides ja teeninduspersonalile.

2. Hulgikliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale keskenduvad nad pakutavale valikule, kiirusele ja katkematule tarnimisele.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupu edasi. See on madalaima marginaaliga grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid teenivad minimaalselt, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äri olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad ainult eksklusiivse eest üle maksta.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklikest eelistustest lähtuvalt, vaid võttes arvesse piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, vahendite hulk, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba ulatuslik võrk jaekaubanduspoed asub hea liiklusega piirkondades, on mõistlik jätkata jaekaubanduse suuna arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on toodud 10 kõige tõhusamat viisi, mis võimaldavad meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügiliini, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Olles saanud alandatud ostuhinna, saate:

• määrake jaemüügile kõrgem juurdehindlus ja teenige veelgi rohkem iga müüdud kaubaühiku pealt;
• vähendada jaemüügimarginaale, hoides hinnad võimalikult madalad, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Valiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid ja seetõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Seda sammu ei tasu astuda "igaks juhuks" või "et muuta see teistest lahedamaks". Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab teie kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laiendamine võimaldab kasumit suurendada, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu “auruveduriga”.

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laiendamine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad uusi tooteid pakkuda. Naiivne on loota kummitusostjatele, kes sortimendi uuendusega välja ilmuvad. Laienemine on õigustatud, kui on kindlustunne, et uus toode ostetakse.

Teiseks kui sa sellest tead potentsiaalsed kliendid kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad teilt poldid, kruvid ja katusekattematerjali. Selle materjaliga saate isegi lüüa, kuid kruvide, kinnituste ja vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük “veduriga”, st kui klient tuleb sinu juurde uue toote järele ja lahkub ostnud uue toote ja midagi põhisortimendist. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode kasumit tuua - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sel juhul mängib olulist rolli müügijuhi töö. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma ristmüügist kõike. Tegelikkuses juhtub tihti nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja ettevõte läheb katki.

3. Müük veebisaidi kaudu. Internetimüük on tõhus meetod suurendada müüki kriisi ajal või hooajalise languse perioodidel, näiteks talvel. Ehitusmaterjalide müük Internetis. Kui teil ei ole oma veebisaiti, on nüüd aeg see luua. Kui teil on veebisait, on oluline seda targalt reklaamida, saavutades asjakohaseid (sihitud) külastajaid. Sait võimaldab teil mitte ainult laiendada ostjate ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori rentimisel ja palgad juhid, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda kasutada saab. Näiteks kui müüte katusekive, lisage oma ajakirjakuulutusele foto nende plaatidega kaetud katusest. Või asetage müügikohtadesse stendid korralikult paigaldatud plaatide näidistega.
• Otsige uudistevoogu. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge välja informatiivne põhjus. Näiteks helistage püsiklientidele teatega allahindluste kohta, eelmisel korral ostetud kauba lattu toimetamise kohta või uue toote peatse ilmumise kohta.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Sa ei saa mitte ainult oma toodet müüa, vaid ka klientidele muid tooteid leida/tuua. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võib-olla teenite vahendaja kaudu raha; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes autos.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate müüki suurendada, kohandades oma töögraafikut.

• Peamine kliendivoog. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, mil toimub peamine klientide voog, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Ütleme nii, et kui lõviosa tellimustest tuleb laupäeval ja pühapäeval, siis parem teha esmaspäeval vaba päev ning jätta laupäev ja pühapäev tööpäevadeks.
• Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18:00-ni, töötage kuni 20:00. Kui neil on laupäevad ja pühapäevad vabad, proovige neil päevadel töötada. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksu võimalus. Kuidas suurendada ehitusmaterjalide hulgimüüki? Kui rahaline olukord lubab, müü kaup järelmaksuga maha. Peamine on jälgida saadaolevate arvete suurust ja seisukorda.

8. Külm helistamine. Saate suurendada müükide arvu külmkõnede abil. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. Aktiivne töö sissetulevate klientidega. Lihtsam on klienti hoida kui talle hiljem külmalt helistada. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omapäi saabuvate klientidega, et hiljem “soojaid” kõnesid teha.

• Kui tegelete ainult hulgikaubandusega ja klient külastas/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või toote maksumust, tuleks ta kaasata dialoogi, võimalusel välja selgitada tema vajadused ja olla kindel. kontaktteabe saamiseks.
• Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline võtta asjatundlikult ühendust klientidega, kes tulevad jaemüügipunktidesse. Pidage meeles, et nende hulka võivad kuuluda hulgimüüjad ja suurte ostude eest vastutavad isikud.

10. Klienditeeninduse standardid.Ühtsete teenindusstandardite juurutamine kogu jaevõrgus avaldab positiivset mõju müügi suurendamisele. Oluline on jälgida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi minema või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

See on kõik selleks telefonivestlused tuleb salvestada ja kaubanduspõrandad Paigaldada tuleb valvekaamerad. Ideaalis töötage iga juhi jaoks välja valmis algoritm kliendiga rääkimiseks ja vastuväidete koostamiseks.

Kõike ülaltoodut kokku võttes peate oma ettevõtte ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

• Kliendi vajaduste analüüs
• Maksimaalne klientide rahulolu
• Oma müügiosakonna töö parandamine
• Uute klientide ligimeelitamine
• Motivatsioon olemasolevat säilitada