Existen métodos de fijación de precios de costos, económicos y de mercado.

1. Métodos de fijación de precios basados ​​en costos.

Dichos métodos permiten calcular el precio de venta de bienes y servicios agregando un valor específico a los costos o costos de su producción.

1.1. Método de costo plus.

1.1. Uno de los más comunes es el método. "mayor costo". Este método implica calcular el precio de venta agregando una cantidad adicional fija (beneficio) al costo.

La ventaja del método: - simplicidad y comodidad de cálculo.

Desventajas del método:

A la hora de fijar los precios no se tiene en cuenta la demanda del producto ni la competencia en el mercado. Por tanto, es posible que un producto a un precio determinado no tenga demanda en el mercado;

Cualquier método para atribuir costos fijos al costo, que son los costos de administrar la empresa en su conjunto, y no los costos de producir un producto determinado, es condicional. Distorsiona la verdadera contribución del producto a los ingresos de la empresa.

El método del costo total era el principal método para fijar precios en una economía planificada. En una economía de mercado, es aconsejable utilizar este método en combinación con métodos de mercado.

1.2. Método de coste mínimo. Este método implica fijar precios a un nivel mínimo suficiente para cubrir los costos de producción de un producto específico, en lugar de calcular los costos totales, incluidos los costos fijos y variables de producción y distribución. Vender un producto a un precio calculado con este método es eficaz en la etapa de saturación, cuando no hay crecimiento de las ventas y la empresa pretende mantener el volumen de ventas en un determinado nivel. Esta política de precios también es racional cuando se realiza una campaña para introducir un nuevo producto en el mercado, cuando se debe esperar un aumento significativo en los volúmenes de ventas del producto especificado como resultado de ofrecerlo a precios bajos. Pero si la técnica en cuestión se utiliza de forma inepta, la empresa se enfrenta a pérdidas.

1.3. Método de fijación de precios objetivo. De lo contrario, este método se denomina método para determinar el precio objetivo o determinar el precio de acuerdo con el beneficio objetivo. Sobre esta base, se calcula el costo por unidad de producción, teniendo en cuenta el volumen de ventas, lo que garantiza el beneficio objetivo.

(Ejemplo: los costos totales de una empresa son 9 millones de rublos, la empresa produce 600 mil productos. Para cubrir los costos totales, es necesario vender productos a un precio de 15 rublos por unidad (9 millones de rublos / 600 mil unidades = 15 rublos). Si una empresa quiere obtener una ganancia de 3 millones de rublos, en las mismas condiciones debe fijar un precio de 20 rublos por unidad ((9 millones de rublos + 3 millones de rublos) / 600 mil unidades. = 20 rublos).)

Todos los métodos basados ​​en costos en una economía de mercado son apropiados para justificar el precio base, que ayudará a tomar la decisión de ingresar al mercado con un determinado producto, pero no para determinar el precio de venta final.

2. Métodos de fijación de precios de mercado:

2.1. Método de precio actual (siguiendo el método del líder).

2.2. El método del "sobre cerrado" o de fijación de precios por licitación.

2.3. Método impulsado por la demanda (basado en el valor percibido del producto).

2.1. Método de precio actual o método orientado al líder de precio. Esencia: al fijar precios, una empresa se centra en el líder en precios, una empresa que ocupa una participación de mercado significativa. Todos los cambios de precios realizados por el líder son repetidos por la empresa. El método se utiliza en el mercado de bienes homogéneos con alta competencia y en casos donde los costos son difíciles de medir.

2.2. Sobre cerrado o método de fijación de precios por licitación, se utiliza en industrias donde varias empresas compiten seriamente para ganar un contrato en particular. Al determinar una oferta, se basan principalmente en los precios que los competidores pueden fijar, y el precio se determina a un nivel inferior al de ellos.

2.3. Método impulsado por la demanda. Esencia: la determinación del precio de un producto se basa en la posición de que el consumidor evalúa de forma independiente el valor económico general del producto, teniendo en cuenta las ventajas principales (calidad, conjunto de características técnicas) y adicionales (psicológicas) del producto en comparación con similares

En el mercado. Teniendo esto en cuenta, el gel de bodega determina la relación entre la utilidad y el precio de un producto en particular. En este caso, los precios se fijan en función de la intensidad de la demanda.

Con este método de fijación de precios, el consumidor da su dinero por lo que tiene valor para él y no por lo que representa “valor” para el fabricante.

Al utilizar este método, es muy importante determinar la naturaleza de la elasticidad precio de la demanda para poder tomar la decisión correcta sobre los cambios de precios. Existen los siguientes principios:

Con una demanda elástica, una ligera disminución del precio conducirá a un aumento significativamente mayor de la demanda de este producto, lo que dará como resultado un aumento de los ingresos y las ganancias;

Con una demanda inelástica, reducir el precio no es rentable, ya que la reducción del precio no será cubierta por un aumento de la demanda, como resultado, los ingresos y las ganancias disminuirán.

Al calcular los precios en función de la demanda, es necesario tener en cuenta la discriminación de precios, cuya esencia es que un producto puede venderse a varios precios, según el lugar y el momento de la venta.

Este método rara vez se utiliza en la práctica, ya que existen una serie de dificultades asociadas con la elasticidad:

La elasticidad no se puede utilizar para fijar el precio de un nuevo producto;

La elasticidad mide el efecto del precio sobre el volumen de compra, pero no el efecto del precio sobre características importantes como la lealtad a la marca, la exclusividad del producto, etc.

3. Métodos económicos de fijación de precios:

3.1. Método de indicadores específicos.

3.2. Método de análisis de regresión.

3.3. Método de puntos.

3.4. Método agregado.

Fijar el precio final

El último paso es fijar el precio final. Aquí se tienen en cuenta una serie de aspectos, como el impacto psicológico, la influencia de diversos elementos de marketing, el cumplimiento de los objetivos básicos de la política de precios y el análisis de la posible reacción al precio aceptado. El papel de la influencia psicológica está determinado por el hecho de que el precio es el principal indicador de la calidad del producto para muchos consumidores. Los precios que crean una imagen son típicos, en primer lugar, de productos que influyen en la timidez del comprador. Un consumidor puede preferir un artículo más caro si le parece más original y prestigioso. A menudo, los vendedores influyen en la psicología del comprador comparando el alto precio de sus productos con precios aún más altos de algún producto conocido. Muchos vendedores creen que psicológicamente se percibe mejor un precio ligeramente más bajo, no redondo o fraccionado. Por ejemplo, en la etiqueta de precio no se puede ver 700, sino 699. El comprador percibe ese precio más cerca de 600 que de 700. Sin embargo, si un empresario se esfuerza por lograr la imagen de un producto caro y de alta calidad, entonces debería rechazar estos precios no redondos.

Métodos de fijación de precios de mercado bastante variado. Existen muchos métodos para fijar el precio óptimo de un producto. Es casi imposible abarcar absolutamente todo con atención. Por lo tanto, podemos detenernos únicamente en los más relevantes y no problemáticos para su implementación en la práctica.

El precio es un concepto dinámico. No se puede elegir un método de fijación de precios una vez y mantenerlo durante décadas. El precio está influenciado por muchos factores, que incluyen las preferencias de los clientes y las políticas de los competidores. Para que los métodos de fijación de precios funcionen eficazmente, es necesario cambiarlos, ajustarlos y revisarlos periódicamente. Esto es necesario para no perder su posición en el mercado en un entorno competitivo.

Los métodos de fijación de precios de mercado están determinados por el valor del producto para los clientes, la intensidad de la competencia, los atributos de la marca y la lealtad a la marca.

Precios en condiciones de mercado. depende del mercado mismo (los precios de los competidores influyen cuando la “carrera por el líder” o el método de precios promedio del mercado es relevante) y del cliente (los precios dependen de la demanda, las expectativas del cliente, el valor del producto ofrecido para los clientes) .

Los métodos de fijación de precios de mercado tienen en cuenta no sólo el nivel

Si consideramos el enfoque en el que una empresa, al fijar los precios de sus productos, parte únicamente del hecho de que el propio consumidor evalúa el valor del producto ofrecido, entonces el factor principal aquí es la percepción del consumidor. Bajo tal sistema, el consumidor da dinero por “valor” y no por costo. La sensibilidad al precio es elástica, lo que permite calcular el precio óptimo de un producto para

Los métodos de fijación de precios de mercado incluirán un método basado en la competencia. Se determina la decisión sobre el precio de un producto. En este método, las empresas eligen una política de fijar precios ligeramente más bajos o ligeramente más altos que los precios de los competidores. En este contexto, los métodos más comunes son: el método del sobre cerrado (precio de licitación) y el método del precio actual (se establecen los precios estándar existentes para un producto similar en el mercado).

Para fijar un precio teniendo en cuenta la demanda es necesario estudiar y analizar el mercado para conocer la dependencia de los precios de la demanda.

Otro método de fijación de precios de mercado es el método de fijación de precios, cuyo objetivo es lograr un equilibrio entre las condiciones del mercado y los costos de producción. Al mismo tiempo, el fabricante debe garantizar la relación de precios con los productos de la competencia y otros productos de su empresa.

Al fijar precios en función de la gama de productos, es necesario determinar las líneas de precios que vinculan la venta de bienes en un determinado rango de precios. Muchos tienen escalas de precios tradicionales a las que tanto los productores como los consumidores se adaptan con el tiempo. Al fijar líneas de precios y precios finales de los bienes, es necesario tener en cuenta la posible reacción de los consumidores ante ellos.

Precios en un mercado perfectamente competitivo determinado por el hecho de que en dicho mercado hay muchos compradores y vendedores. Por lo tanto, los agentes individuales del mercado no pueden influir en el precio. en este mercado es condicionalmente externo. Cada vendedor en dicho mercado es en realidad un tomador de precios. determina él mismo el precio de los bienes. Y este precio ya establece el equilibrio entre la oferta y la demanda de bienes.

En un entorno competitivo, los cambios de precios deben ocurrir rápidamente. La empresa siempre debe tener un programa preparado que le ayude a adoptar oportunamente una contraestrategia a la situación actual de precios que surgió por iniciativa de los competidores.

Todas las organizaciones comerciales y muchas organizaciones sin fines de lucro se enfrentan a uno de los principales problemas a la hora de determinar el precio de sus bienes y servicios. En condiciones de mercado, la fijación de precios es un proceso muy complejo y está influenciado por muchos factores. La elección de la dirección general en la fijación de precios, los principales enfoques para determinar los precios de productos nuevos y ya producidos, los servicios prestados para aumentar los volúmenes de ventas, la facturación, aumentar la producción y fortalecer la posición en el mercado de la empresa se garantiza sobre la base del marketing. . Los precios y la política de precios son uno de los componentes principales del marketing de una empresa. Los precios dependen estrechamente de otros aspectos de las actividades de la empresa; los resultados comerciales obtenidos dependen en gran medida del nivel de precios. Una política de precios incorrecta o correcta tiene un impacto multifacético en todo el funcionamiento de la empresa.

Los precios sirven como medio para establecer determinadas relaciones entre la empresa y los clientes y ayudan a crear determinadas ideas sobre la misma, que pueden influir en su desarrollo posterior. Determinan la rentabilidad y la rentabilidad y, por tanto, la viabilidad de la empresa, son un elemento esencial que determina la estabilidad financiera de la empresa, y el arma más poderosa en la lucha contra los competidores.

Hay que tener en cuenta que la fijación de precios es uno de los apartados de la gestión más complejos y responsables. Por lo tanto, las decisiones incorrectas sobre precios no sólo pueden empeorar el desempeño financiero y económico de una empresa, sino también llevarlos más allá de los límites aceptables, lo que puede llevar a la empresa a la quiebra. Además, las decisiones sobre precios pueden tener consecuencias a largo plazo para los consumidores, los distribuidores, los competidores y la propia empresa, muchas de las cuales son difíciles de predecir y, en consecuencia, previenen rápidamente tendencias indeseables una vez que aparecen.

CAPÍTULO 1. MÉTODOS DE PRECIOS POR COSTO

Los métodos basados ​​​​en la contabilidad de costos reflejan un enfoque en los fabricantes (vendedores), son tradicionales y bastante comunes, lo que se debe a la disponibilidad de la información necesaria por parte de las empresas, la facilidad de cálculo y la capacidad de determinar el límite inferior del precio que permite reembolso de los gastos incurridos. Sin embargo, tienen desventajas:

No se tiene en cuenta el nivel de demanda y puede surgir una situación en la que, debido al alto precio, el producto no se venderá;

- el precio de “costo” no refleja una medida del valor del producto para los compradores;

Se ignora la influencia de los precios de los competidores y su comportamiento.

1.1 Método de costos teniendo en cuenta los costos de producción totales (o promedio)

Este método se basa en determinar el costo total, que incluye tanto los costos variables como los fijos. La esencia del método es sumar los costos totales: variables (o directos) más fijos (o gastos generales) y la ganancia que la empresa espera recibir.

La principal ventaja de este método es su simplicidad y conveniencia. Esto se debe a que el fabricante siempre dispone de datos sobre sus propios costes. Sin embargo, tiene dos grandes inconvenientes:

1) al fijar los precios no se tiene en cuenta la demanda existente del producto y la competencia en el mercado, por lo que es posible una situación en la que el producto a un precio determinado no tendrá demanda;

2) cualquier método para atribuir los costos generales fijos al precio de costo de un producto, que son los costos de gestión de una empresa y no los costos de producción de un producto determinado, es condicional. Tergiversa la verdadera contribución del producto a los ingresos comerciales.

1.2 Método del costo directo (o marginal)

Este método se basa en fijar precios añadiendo una determinada prima (beneficio) a los costes variables. Al mismo tiempo, los costos fijos como gastos de la empresa en su conjunto no se distribuyen entre los bienes individuales, sino que se reembolsan con la diferencia entre la suma de los precios de venta y los costos variables de producción. Esta diferencia se llama beneficio “agregado” o “marginal”. Con el enfoque correcto, los costos variables (directos) deberían ser el límite por debajo del cual ningún fabricante fijará el precio de sus productos. En cualquier caso, la verdadera función del costo es establecer un límite inferior al precio inicial de un bien, mientras que el valor de ese bien para el consumidor determina el límite superior de su precio.

Vender un producto a un precio calculado con este método es eficaz en la etapa de saturación, cuando no hay crecimiento de las ventas y la empresa quiere mantener el volumen de ventas en un determinado nivel.

El método del costo marginal se utiliza en diversas situaciones:

Si la empresa tiene capacidad de producción libre y los costos fijos ya están cubiertos por el volumen de producción actual. En este caso, para ampliar el volumen de ventas, la empresa puede fijar precios teniendo en cuenta únicamente los costos variables;

Si una empresa necesita ganar participación de mercado y tiene la intención de utilizar una estrategia de precios de penetración de mercado, es decir, el precio de su producto se fija por debajo del precio de un producto similar en el mercado. En este caso, es necesario tener en cuenta que es imposible utilizar este método durante mucho tiempo, ya que al final es necesario reembolsar todos los costos y obtener ganancias. La empresa debe tener recursos financieros para mantener un nivel de precios determinado para sus productos, o este método se utiliza solo para determinar los precios de varios tipos de productos manufacturados.

Su uso más eficaz a la hora de tomar decisiones de gestión:

Sobre el precio de los productos con capacidad de producción libre disponible;

Al aceptar un pedido del Estado u otra empresa con ventas garantizadas;

Producir o comprar componentes;

Sobre la viabilidad de producir un producto particular con capacidades de producción limitadas.

1.3 Método para calcular el precio basado en el análisis de equilibrio y garantizar el beneficio objetivo

Este método se basa en el hecho de que las empresas se esfuerzan por fijar el precio de sus productos a un nivel que garantice la cantidad deseada de ganancias. El punto de equilibrio es el punto de intersección de la curva de ingresos totales y la curva de costos totales. En el punto de equilibrio, el volumen de beneficios es cero. La principal desventaja del método de determinación del precio basado en el análisis de equilibrio es que no se tiene en cuenta la relación entre el precio del producto y la demanda real.

1.4 Método de fijación del precio basado en el análisis del retorno de la inversión

El objetivo principal de este método es estimar los costos totales de varios programas de producción y determinar el volumen de producción, cuya venta a un precio determinado recuperará las inversiones de capital correspondientes. La prima establecida sobre los costos de producción incluye un porcentaje del rendimiento del capital invertido. Este método es el único método que tiene en cuenta el pago de los recursos financieros necesarios para la producción y venta de bienes. El método se utiliza con éxito al tomar decisiones sobre el volumen de producción de un nuevo producto para una empresa con un precio de mercado conocido. La principal desventaja del método es el uso de tasas de interés, que en condiciones de inflación son muy inciertas en el tiempo.

1.5 Método de analogía estructural

La esencia de este método es que al fijar el precio de un nuevo producto, la fórmula del precio estructural se determina en función de su análogo. Para ello, utilice datos reales o estadísticos sobre la participación de los elementos básicos en el precio o costo de un producto similar. Si es posible determinar con precisión uno de los elementos del precio de un nuevo producto, por ejemplo, costos de materiales, tasas de consumo, etc., al transferir la estructura de un análogo a un nuevo producto, se puede calcular un precio estimado.

En la práctica nacional, los métodos de costos se utilizan para fijar los precios de:

Productos fundamentalmente nuevos, cuando es imposible compararlos con los productos manufacturados y no se conoce suficientemente el volumen de la demanda;

Productos fabricados según pedidos únicos con características de producción individuales (construcción, trabajos de diseño, prototipos);

Bienes y servicios cuya demanda está limitada por la solvencia de la población (servicios de reparación, productos de primera necesidad).

CAPÍTULO 2. MÉTODOS PARAMÉTRICOS DE PRECIOS

Las empresas que tienen en cuenta la dinámica de la demanda bajo la influencia del progreso científico y tecnológico a menudo sienten la necesidad de desarrollar y vender productos que reemplacen a los desarrollados anteriormente y también complementen la gama paramétrica de productos existente. Para fijar los precios de nuevos productos, así como para aclarar la validez de los niveles de precios de los productos ya producidos, se utilizan métodos de fijación de precios paramétricos.

Se entiende por serie paramétrica un conjunto de productos estructural y (o) tecnológicamente homogéneos diseñados para realizar las mismas funciones y que se diferencian entre sí en los valores de los principales parámetros técnicos y económicos de acuerdo con las operaciones de producción realizadas.

Existen varios métodos para calcular los precios de nuevos productos en función del nivel de sus propiedades de consumo, teniendo en cuenta los estándares de costos por unidad de parámetro. Estos incluyen los siguientes métodos: indicadores específicos, análisis de regresión, puntuación, agregado.

2.1 Método de indicador específico

Este método se utiliza para determinar precios o analizar precios para pequeños grupos de productos caracterizados por la presencia de un parámetro principal, cuyo valor determina en gran medida el nivel general de precios del producto. Con este método, primero se calcula el precio unitario de un parámetro principal de la calidad del producto:

Tsud = Cb/Pb,

donde Cb es el precio del producto básico,

Pb – valor del parámetro del producto básico.

Luego se calcula el precio del nuevo producto CN:

CN = TSUD * PN,

donde PN es el valor del parámetro principal del nuevo producto en las unidades de medida correspondientes.

Este método se puede utilizar para justificar el nivel y las relaciones de precios de pequeños grupos paramétricos de productos que tienen un diseño simple y se caracterizan por un parámetro. Es extremadamente imperfecto porque ignora todas las demás propiedades del producto para el consumidor, no tiene en cuenta formas alternativas de utilizar el producto y también ignora por completo la oferta y la demanda.

2.2 Método de análisis de regresión

El método de análisis de regresión se utiliza para determinar la dependencia de los cambios de precios de los cambios en los parámetros técnicos y económicos de los productos pertenecientes a una serie determinada, construyendo y alineando relaciones de valor. El precio en este caso actúa en función de muchos parámetros del consumidor:

C = F (x1, x2 ……… xn),

donde x1, x2 ... xn son los principales parámetros seleccionados de calidad del producto.

La relación cuantitativa se encuentra con base en el método de análisis de regresión. En este caso se pueden obtener varias ecuaciones de regresión: lineal, de potencia, parabólica, etc.

Si los precios de los productos ya incluidos en la serie paramétrica se obtuvieron mediante el mismo método, entonces este método no se puede utilizar, ya que se viola una de las condiciones para utilizar el análisis de regresión: la condición de independencia de las observaciones.

2.3 Método de puntos

El método de puntos consiste en que, a partir de valoraciones de expertos sobre la importancia de los parámetros del producto para los consumidores, a cada parámetro se le asigna un determinado número de puntos, cuya suma da una valoración integral del nivel técnico y económico del producto. El precio de un producto nuevo utilizando este método se calcula de la siguiente manera:

1) se determina el precio de un punto:

2) se determina el precio de un producto nuevo:

donde Cb es el precio del producto estándar básico;

Bbi – estimación puntual del i-ésimo parámetro del producto básico;

BHi – puntuación del i-ésimo parámetro del nuevo producto;

C" – el precio de un punto;

Vi – peso del parámetro.

Este método se utiliza para justificar precios de perfumes y cosméticos, vinos, quesos, aceites animales, etc., es decir, en los casos en los que es importante evaluar la fiabilidad del funcionamiento, el aspecto del producto, etc.

El uso de este método está asociado con una gran cantidad de subjetividad.

2.4 Método agregado

Este método consiste en sumar los precios de las piezas estructurales individuales de los productos incluidos en la serie paramétrica, sumando el costo de las piezas nuevas y el beneficio estándar.

En general, los métodos de fijación de precios paramétricos se utilizan con mayor eficacia cuando:

Existe una amplia gama de productos similares, que se diferencian en uno o más parámetros de calidad;

Existe una dependencia del valor del producto para el consumidor de estos parámetros de calidad.

La principal desventaja de utilizar estos métodos es que no tienen en cuenta todas las propiedades de los productos para el consumidor e ignoran por completo la oferta y la demanda.

CAPÍTULO 3. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE MERCADO

3.1 Método de evaluación del consumidor (orientación a la demanda)

En este caso, los precios se determinan sobre la base de estimaciones de marketing, es decir, basándose en estudios de mercado.

Casi todas las empresas, a la hora de fijar el precio de sus productos, de una forma u otra tienen en cuenta el factor de demanda, ya que si el precio supera el nivel acordado por los consumidores, el producto simplemente no se venderá. Por lo tanto, este método se utiliza a menudo junto con otros métodos de fijación de precios o, en el caso de un producto único, se puede utilizar de forma independiente en primer lugar.

Este método permite implementar una estrategia de precios altos (precio premium o “crema desnatada”), que la empresa utiliza, por regla general, bajo las siguientes condiciones:

Actualmente existe una demanda muy alta y creciente por parte de un número bastante grande de compradores;

Los costos de producción permiten mantener una producción eficiente y los resultados financieros contribuyen a aumentar la producción de un nuevo producto y su oferta en el mercado;

Un precio inicial elevado no atraerá nuevos competidores a la producción de bienes;

El alto precio corresponde a una alta calidad y no interfiere con la captación de nuevos clientes.

Utilizar este método requiere mucho trabajo de estudio del mercado, la demanda, la elasticidad, la empresa debe tener la capacidad financiera y los especialistas para realizar investigaciones costosas. El método está estrechamente relacionado con la diferenciación del producto y la diferenciación o segmentación del mercado.

Al estudiar la demanda potencial, se realizan investigaciones para identificar:

Ideas sobre precio y “rango de precios” para la mayoría de los compradores;

Reacciones a cambios de precios (elasticidad) haciendo preguntas sobre la posibilidad de comprar a diferentes precios;

Posibilidad y necesidad de diferenciación de precios de acuerdo con los costos de compra, solvencia, características demográficas, psicológicas y otras de los compradores.

La desventaja de este método es que la información se distorsiona debido a la ausencia del momento de la compra como un hecho.

También se podrán realizar ventas de prueba. En este caso, después de determinar un rango de precios aceptable, se varía basándose en el seguimiento de las reacciones de los consumidores para optimizar la combinación de ingresos y volumen de ventas.

Los precios de subasta de artículos únicos o prestigiosos también son ejemplos de fijación de precios basada en la demanda.

Si el precio determinado sobre la base de los costos de producción es, por regla general, el nivel calculado inferior, y el precio determinado sobre la base de la demanda es el nivel superior, entonces el rango designado es el llamado campo de juego, donde el precio esperado el precio se ubicará con mayor frecuencia.

Normalmente, una empresa se ve obligada a elaborar su política teniendo en cuenta la existencia de competidores; tiende a ser consciente de las prácticas de fijación de precios de sus competidores.

Uno de los métodos de fijación de precios en este caso puede ser apuntar a los competidores. Si hay un líder claro en el mercado, el resto lo seguirá. Además, el liderazgo en precios puede ser dominante cuando hay una empresa en la industria que tiene costos bajos y, por lo tanto, claras ventajas de precios sobre otras. O puede haber liderazgo barométrico, cuando los cambios de precios de la empresa están respaldados por otros productores que reconocen la capacidad del líder para fijar precios en total conformidad con las condiciones cambiantes del mercado.

Con este método, el fabricante se guía por los precios de la competencia, y tener en cuenta sus propios costes y demanda juega aquí un papel subordinado. El fabricante fija el precio del producto ligeramente por encima o por debajo del de su competidor más cercano. Esto sólo es posible en un mercado con productos homogéneos. Al recurrir a este método, la empresa se libra del riesgo asociado a la fijación de su propio precio en el sentido de su aceptación por parte del mercado.

Además, en condiciones de fuerte competencia, una empresa tiene pocas posibilidades de influir en los precios del mercado. Al mismo tiempo, en un oligopolio puro, una empresa tiene la oportunidad práctica de mantener su precio durante un largo período.

Otro método para determinar el precio dentro de un rango específico entre el mínimo y el máximo es la fijación de precios activa, que implica aprovechar las ventajas competitivas de la empresa, como el liderazgo en costos y la diferenciación de productos.

El liderazgo en costos permite a un fabricante fijar un precio más bajo para su producto que el de sus competidores y aun así obtener ganancias.

Esto se puede lograr guardando:

Sobre la gama de productos debido a la inclusión en la “cartera” de la empresa de bienes que tienen un conjunto común de costos: cuantos más costos sean comunes a los bienes, mayor será la sinergia que se obtendrá al ampliar la “cartera”;

Debido a la escala de producción: existe una tendencia a que los costos disminuyan a medida que aumentan los volúmenes de producción;

A través de la experiencia acumulada asociada al aprendizaje práctico: cuanto más produce una empresa, más aprende sobre cómo hacer que la producción sea eficiente.

La diferenciación de productos ocurre cuando una empresa produce un producto que se diferencia de los productos de la competencia de alguna manera que resulta atractivo para los clientes. Como resultado, la empresa tiene derecho a aumentar el precio dependiendo de la presencia de tales características distintivas, y el sobreprecio debe exceder los costos incurridos en relación con la concesión de características distintivas al producto. Tanto las propiedades para el consumidor del producto en sí como el servicio postventa pueden ser únicas.

Muchos productos se venden a precios estándar establecidos, mientras que su calidad supera las expectativas de los consumidores. En este caso, la principal competencia gira en torno a la funcionalidad de los productos vendidos a un precio estándar. Esta situación se caracteriza como competencia flexible. En esta situación, la ventaja es para la empresa que es capaz de ofrecer las mejores propiedades del producto al consumidor a un precio estándar determinado. El factor más importante en la competencia flexible es la capacidad de una empresa para innovar rápidamente.

De hecho, los precios de diferentes empresas que fabrican productos similares pueden variar significativamente. Hay varias razones para explicar estas discrepancias. Uno de ellos son las diferentes tecnologías de producción. Las instalaciones de producción de algunas empresas están mejor preparadas para cumplir con un pedido determinado, lo que genera beneficios de costos para las empresas. Otra razón puede ser el grado de carga de pedidos en el momento de fijar el precio. Las empresas que no están completamente cargadas pueden fijar precios razonables con la esperanza de recibir pedidos adicionales.

Otra razón de las grandes discrepancias de precios son los diferentes métodos de contabilidad de costos y fijación de precios. Muchas empresas utilizan métodos de valoración que no reflejan el nivel real de sus costes. Los métodos tradicionales de contabilidad de costos distorsionan la realidad en muchos casos y en algunas situaciones pueden causar serios problemas si los precios se fijan sobre esa base. En la producción a gran escala y en la fabricación de productos relativamente simples, los métodos tradicionales de contabilidad de costos conducen a una sobreestimación de los costos, mientras que para productos de pequeña escala y técnicamente complejos los costos están inflados. Así, las empresas no tienen idea de la rentabilidad real de determinados productos o ventas.

En consecuencia, cualquier empresa que implemente métodos de contabilidad de costos más precisos, como por actividad, obtendrá una ventaja competitiva.

A menos que una empresa se haya convertido en líder en costos, debe conocer sus costos reales para poder competir en precios.

El uso de métodos centrados en la demanda y la competencia dará resultados similares si la empresa ingresa al mercado con un producto ya disponible en ausencia de colusión de precios entre los competidores (el precio de venta del producto corresponde al precio de demanda y no está impuesto en el mercado).

3.3 Método del sobre cerrado

El método de fijación de precios de sobre cerrado o licitación se utiliza en industrias donde varias empresas compiten estrechamente para ganar un contrato en particular. Al determinar una oferta, se basan principalmente en los precios que los competidores pueden fijar, y el precio se determina a un nivel inferior al de ellos.

Sin embargo, si un producto tiene algunas cualidades que lo distinguen de los productos de la competencia, o los clientes lo perciben como un producto diferente, su precio se puede fijar de manera flexible, sin prestar atención a los precios de los competidores.

Para fijar precios teniendo en cuenta la demanda, es necesario estudiar constantemente el mercado, estudiar la relación entre precios y demanda en forma de funciones de demanda para el precio y los coeficientes de elasticidad precio de la demanda, analizar datos de períodos anteriores, los resultados de un experimento con diferentes precios, estudiar situaciones esperadas de compra de bienes en el mercado o intenciones de adquirirlos. Hay que tener en cuenta que es necesario extrapolar con cautela la demanda de un producto hacia el futuro. Al realizar un experimento con precios, es necesario tener en cuenta que si aparece en el mercado un producto con precios bajos, introducir en el mercado uno similar a un precio más alto será bastante difícil.

3.4 Método de determinación de precios, enfocado a encontrar un equilibrio entre los costos de producción y las condiciones del mercado.

Su algoritmo se puede presentar de la siguiente manera:

1. En función de la capacidad de la empresa, se determina un plan de volumen de ventas, según el cual se calculan los costos de producción.

Para tomar la decisión de precios correcta, la estructura de costos (fijos y variables) debe determinarse con el mayor detalle posible, ya que esta información se puede utilizar para calcular los costos variables, que son una herramienta importante para tomar decisiones de precios.

2. Con base en un estudio de la demanda, se determina el nivel y la relación de precios para tipos similares de productos producidos por la empresa y sus competidores, el precio planificado y la ganancia correspondiente, que comenzará a fluir solo después del reembolso de los costos fijos.

3. Con base en la función de demanda, se desarrollan varias tácticas de ventas analizando varias combinaciones de precio-volumen de ventas y seleccionando la que proporciona ganancia marginal (la diferencia entre ingresos y costos variables). Al mismo tiempo, es necesario estar seguro de que los volúmenes de ventas planificados a distintos precios corresponderán a las condiciones reales. En esta etapa, la elección del precio es preliminar, ya que al calcular los volúmenes de ventas es necesario tener en cuenta las acciones de los competidores y la capacidad real del mercado.

4. Se realiza una evaluación de la solidez de la posición del producto y la reputación de la empresa en el mercado en comparación con la competencia, así como una evaluación de la competitividad de este producto de acuerdo con los parámetros técnicos y económicos del producto utilizando métodos paramétricos y determinar en qué medida el nivel de precios, calculado sobre la base de los costos de producción, se ajusta a los precios a escala del mercado para productos similares (más altos o más bajos, teniendo en cuenta parámetros reales).

5. Se determina el llamado precio indiferente, es decir, el precio al que al comprador le resultará indiferente qué producto adquirir: este o un producto competidor. Esto se hace utilizando un nivel determinado de prima (o descuento) en el precio, que corresponderá exactamente a la diferencia en la evaluación de los parámetros de este producto en comparación con los modelos de la competencia.

6. El precio establecido teniendo en cuenta el algoritmo descrito debe ajustarse de acuerdo con los requisitos para garantizar un determinado nivel de beneficio y la situación actual del mercado. Puede ser necesario elaborar diversas combinaciones precio-volumen de ventas, pero siempre teniendo en cuenta los factores competitivos identificados en las etapas anteriores. Después de esto, se selecciona una combinación que se ajuste a la escala de precios del mercado, corresponda a la posición de la empresa en el mercado y garantice el máximo beneficio en las condiciones dadas. En este caso, se debe prestar especial atención a responder la pregunta sobre posibles acciones de los competidores.

Al mismo tiempo, hay que tener en cuenta que el fabricante debe garantizar una determinada relación de precios no sólo en relación con los productos de la competencia, sino también con otros productos de esta empresa. Es necesario fijar su propio precio para cada uno de los modelos de surtido, teniendo en cuenta el hecho de que los compradores se dividen en grupos según el nivel de sus necesidades, y cada segmento del mercado tiene su propia elasticidad de demanda única.

Por lo tanto, al fijar precios dentro del rango de productos, es necesario determinar las líneas de precios asociadas con la venta de bienes en un rango de precios, donde cada precio refleja un cierto nivel de calidad de varios modelos del mismo tipo y propósito del producto. . Muchos tipos de productos tradicionalmente tienen escalas de precios a las que se adaptan productores y consumidores. Al desarrollar un nuevo producto, una empresa debe decidir a qué categoría pertenecerá el nuevo producto.

Al desarrollar una línea de precios, se deben considerar las siguientes reglas:

Los precios deben estar lo suficientemente alejados entre sí para que los consumidores sean conscientes de las diferencias cualitativas entre los modelos, de lo contrario percibirán el precio más bajo como el más adecuado para ellos y asumirán que no hay diferencias entre los modelos;

En el rango superior de precios debería haber una mayor diferenciación, ya que la demanda de los consumidores es menos elástica a precios altos;

La relación de precios entre variedades de bienes debe mantenerse cuando cambian los costos para que se mantengan las diferencias establecidas.

Las líneas de precios crean ventajas tanto para los productores, como para los participantes del canal de distribución y para los consumidores. Los vendedores pueden ofrecer una combinación de productos para atraer a diferentes segmentos del mercado, ofrecer a los consumidores modelos de mayor precio dentro de un rango de precios establecido, controlar el inventario a través del precio, neutralizar el comportamiento de los competidores ofreciendo modelos en todo el rango de precios y aumentar el volumen general de ventas. Luego, los consumidores reciben una variedad de productos entre los que pueden seleccionar los que necesitan comparando modelos específicos dentro de su rango de precios deseado.

A la hora de decidir el nivel de precios final, es necesario tener en cuenta la posible reacción de los consumidores.

Los gerentes de empresas que utilizan el método de fijación de precios basado en la competencia creen que es más seguro para ellos que otros métodos. Por ejemplo, si el precio de un competidor es de 10.000 rublos, entonces el precio de esta empresa puede ser de 9.600 rublos y, en este caso, es posible mantener o incluso aumentar la cuota de mercado y los beneficios de la empresa.

Con este método, el precio no cambia incluso cuando cambian los costos o el nivel de demanda, sólo porque los competidores tampoco cambian sus precios. Al mismo tiempo, tan pronto como los competidores cambian los precios, la empresa cambia los precios de sus bienes, aunque los costos y la demanda permanecen sin cambios.

Este método es el preferido por las empresas a las que les resulta difícil determinar sus propios costos y consideran los precios corrientes como base para determinar los precios de sus bienes. Esto evita el riesgo asociado con la fijación de su propio precio.

En condiciones de fuerte competencia, la respuesta de la empresa a los cambios en los precios de los competidores debe ser rápida. Para estos efectos, la empresa debe contar con un programa previamente elaborado que promueva la adopción de una contraestrategia en relación con la situación de precios creada por el competidor.

CONCLUSIÓN

Los métodos de fijación de precios discutidos y los ajustes de los precios de mercado nos permiten determinar el precio final. Para tomar esta decisión se deben tener en cuenta factores que reflejan el comportamiento del consumidor, la reacción del mercado y otros elementos de marketing que influyen en el precio.

En conclusión, se puede observar que la transición de una economía de planificación centralizada a una economía de mercado provocó un cambio radical en las ideas sobre la formación del costo de los productos (obras y servicios) de las empresas industriales y, en consecuencia, sobre la determinación del futuro. resultados financieros.

En condiciones de mercado, todas las empresas dignas de continuar sus actividades deben ser autosuficientes y obtener ganancias, de lo contrario se enfrentarán a la quiebra. Por lo tanto, el punto principal en la fijación de precios durante la transición al mercado fue la negativa a imponer precios poco realistas a los clientes, divorciados de las demandas reales del mercado. Tanto los propios productos como sus precios deben ser reconocidos por el mercado y sólo por él. Lo primero que las empresas rusas tendrán que tener en cuenta en el futuro es el desarrollo y fortalecimiento de la competencia en todos los mercados (incluidos los monopolizados, donde se reforzarán las restricciones gubernamentales a los aumentos de precios). En tales condiciones, la empresa vendedora debe tener en cuenta no sólo sus propios intereses financieros, sino también los intereses del comprador para retenerlo y mantener su participación de mercado. Y esto sólo se puede lograr observando una política de precios previamente desarrollada, utilizando todos los desarrollos modernos.

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Al tener una idea de los patrones de formación de la demanda de un producto, la situación general de la industria, los precios y costos de los competidores y haber determinado su propia estrategia de precios, la empresa puede pasar a elegir un método de fijación de precios específico para el producto elaborado.

Obviamente, un precio fijado correctamente debe compensar completamente todos los costos de producción, distribución y comercialización de bienes, así como garantizar una cierta tasa de beneficio. Hay tres métodos posibles de fijación de precios: fijar un nivel mínimo de precios determinado por los costos; estableciendo un nivel de precios máximo generado por la demanda y, finalmente, estableciendo un nivel de precios óptimo. Consideremos los métodos de fijación de precios más utilizados: “costos medios más beneficio”; asegurar el punto de equilibrio y el objetivo de rentabilidad; fijar precios basados ​​en el valor percibido del producto; fijar precios a precios corrientes; método del "sobre cerrado"; fijación de precios basada en licitación cerrada. Cada uno de estos métodos tiene sus propias características, ventajas y limitaciones que deben tenerse en cuenta al desarrollar los precios.

Se considera que el método más simple es el de “costos promedio más ganancias”, que implica agregar un margen al costo de los bienes. El importe del margen puede ser estándar para cada tipo de producto o diferenciado en función del tipo de producto, coste unitario, volumen de ventas, etc.

Hay dos métodos para calcular los márgenes: según el costo o el precio de venta:

La propia empresa fabricante debe decidir qué fórmula utilizará. La desventaja del método es que el uso de un margen estándar no permite tener en cuenta las características de la demanda de los consumidores y la competencia en cada caso concreto y, en consecuencia, determinar el precio óptimo.

Sin embargo, el método de cálculo basado en márgenes sigue siendo popular por varias razones. Primero, los vendedores saben más sobre los costos que sobre la demanda. Al vincular el precio a los costos, el vendedor se simplifica el problema de la fijación de precios. No tiene que ajustar los precios con frecuencia en función de las fluctuaciones de la demanda. En segundo lugar, se reconoce que este es el método más justo tanto para los compradores como para los vendedores. En tercer lugar, el método reduce la competencia de precios, ya que todas las empresas de la industria calculan los precios utilizando el mismo principio de costo promedio más beneficio, por lo que sus precios son muy cercanos entre sí.

Otro método de fijación de precios basado en costos tiene como objetivo lograr un beneficio objetivo (método de equilibrio). Este método permite comparar la cantidad de ganancias obtenidas a diferentes precios y permite a una empresa que ya ha determinado su tasa de ganancia vender su producto a un precio que, con un determinado programa de producción, le permitiría lograr esta tarea. la máxima extensión.

En este caso, el precio lo fija inmediatamente la empresa en función de la cantidad de beneficio deseada. Sin embargo, para recuperar los costos de producción es necesario vender un cierto volumen de productos a un precio determinado o a un precio mayor, pero no una cantidad menor. Aquí, la elasticidad precio de la demanda adquiere especial importancia.

Este método de fijación de precios requiere que la empresa considere diferentes opciones de precios, su impacto en el volumen de ventas necesario para alcanzar el punto de equilibrio y lograr las ganancias objetivo, y analizar la probabilidad de lograr todo esto a cada precio posible del producto.

La fijación de precios basada en el “valor percibido” de un producto es uno de los métodos de fijación de precios más originales, y un número cada vez mayor de empresas comienza a basar sus cálculos de precios en el valor percibido de sus productos. En este método, los objetivos de costos pasan a un segundo plano, dando paso a la percepción que los clientes tienen del producto. Para formarse una idea del valor de un producto en la mente de los consumidores, los vendedores utilizan métodos de influencia distintos del precio; proporcionar servicio postventa, garantías especiales a los clientes, derecho de uso de la marca en caso de reventa, etc. El precio en este caso refuerza el valor percibido del producto.

Fijación de precios a precios corrientes. Al fijar un precio teniendo en cuenta el nivel de precios actual, la empresa se basa principalmente en los precios de los competidores y presta menos atención a los indicadores de sus propios costes o demanda. Puede fijar un precio por encima o por debajo del precio de sus principales competidores. Este método se utiliza como herramienta de política de precios principalmente en aquellos mercados donde se venden bienes homogéneos. Una empresa que vende productos homogéneos en un mercado altamente competitivo tiene una capacidad muy limitada para influir en los precios. En estas condiciones, en el mercado de bienes homogéneos, como productos alimenticios, materias primas, la empresa ni siquiera tiene que tomar decisiones sobre los precios; su tarea principal es controlar sus propios costos de producción.

Sin embargo, las empresas que operan en un mercado oligopólico intentan vender sus productos a un precio único, ya que cada una de ellas conoce bien los precios de sus competidores. Las empresas más pequeñas siguen al líder y cambian los precios cuando el líder del mercado los cambia, en lugar de depender de las fluctuaciones en la demanda de sus bienes o de sus propios costos.

El método actual de fijación de precios por nivel de precios es bastante popular. En los casos en que la elasticidad de la demanda es difícil de medir, las empresas creen que el nivel de precios actual representa la sabiduría colectiva de la industria, la clave para obtener una tasa de rendimiento justa. Y además, consideran que mantener el nivel actual de precios significa mantener un equilibrio normal dentro de la industria.

La fijación de precios basada en el método del sobre cerrado se utiliza, en particular, en los casos en que varias empresas compiten entre sí por un contrato de maquinaria y equipo. Esto ocurre con mayor frecuencia cuando las empresas participan en licitaciones anunciadas por el gobierno. Una licitación es un precio ofrecido por una empresa, cuya determinación se basa principalmente en los precios que los competidores pueden fijar, y no en el nivel de sus propios costos o la cantidad de demanda del producto. El objetivo es ganar el contrato, por lo que la empresa intenta fijar su precio por debajo del de sus competidores. En los casos en que la empresa no puede prever las acciones de los precios de los competidores, parte de información sobre sus costos de producción. Sin embargo, como resultado de la información recibida sobre posibles acciones de los competidores, la empresa en ocasiones ofrece un precio inferior al coste de sus productos para garantizar la plena capacidad de producción.

La fijación de precios basada en ofertas cerradas se utiliza cuando las empresas compiten por contratos durante la licitación. En esencia, este método de fijación de precios casi no se diferencia del método discutido anteriormente. Sin embargo, el precio fijado mediante licitación cerrada no puede ser inferior al coste. El objetivo aquí es ganar la subasta. Cuanto mayor sea el precio, menor será la probabilidad de recibir un pedido.

Habiendo elegido la opción más adecuada entre los métodos enumerados anteriormente, la empresa puede comenzar a calcular el precio final. En este caso, es necesario tener en cuenta la percepción psicológica del comprador sobre el precio del producto de la empresa. La práctica demuestra que para muchos consumidores la única información sobre la calidad de un producto está contenida en el precio y, de hecho, el precio es un indicador de calidad. Hay muchos casos en los que, con el aumento de los precios, aumenta el volumen de ventas y, en consecuencia, la producción.

Los métodos para calcular los precios son muy diversos. Existen métodos de fijación de precios de costos, económicos y de mercado.

Consideremos primero los métodos de fijación de precios basados ​​en costos. Dichos métodos permiten calcular el precio de venta de bienes y servicios agregando un valor específico a los costos o costos de su producción. E. A. Utkin divide este conjunto de métodos en:

• 1. Método de coste plus.
• 2. Método de coste mínimo.
• 3. Método de fijación de precios con precios crecientes añadiéndole una prima.
• 4. Método de fijación de precios objetivo.

Uno de los más comunes es el método de costo plus. Este método implica calcular el precio de venta añadiendo una cantidad adicional fija (beneficio) al precio de producción y al precio de compra y almacenamiento de materiales y materias primas. Este método de fijación de precios se utiliza activamente para fijar los precios de bienes en una amplia gama de industrias. La principal dificultad en su uso es la dificultad de determinar el nivel.

monto adicional, ya que no existe un método o forma exacta para calcularlo. Todo cambia según el tipo de industria, la temporada y el estado de la competencia. El nivel de importe añadido al coste de un producto o servicio que convenga al vendedor no podrá ser aceptado por el comprador.

Los costos se calculan para una unidad de producción específica y luego se determinan los costos promedio, que consisten en costos fijos promedio y costos variables promedio. También se determinan los costos marginales, que permiten estimar los límites de cambios en los costos por unidad de producción en relación con el crecimiento de los volúmenes de producción y ventas.

Muchos gerentes prefieren fijar un precio inicial relativamente alto para un producto que se promociona en el mercado para recuperar rápidamente los costos incurridos en la etapa de su desarrollo e introducción al mercado, cuando los volúmenes de ventas son relativamente pequeños. Sin embargo, a medida que aumentan los volúmenes de ventas, los precios de producción y venta disminuyen, al mismo tiempo que se intensifican los esfuerzos para optimizar los canales de distribución para minimizar las pérdidas al organizar ventas masivas.

Otro método es el costo mínimo. Este método implica fijar precios a un nivel mínimo suficiente para cubrir los costos de producción de un producto específico, en lugar de calcular los costos totales, incluidos los costos fijos y variables de producción y distribución. El costo marginal generalmente se define al nivel en el que solo sería posible recuperar el monto del costo mínimo.

Vender un producto a un precio calculado con este método es eficaz en la etapa de saturación, cuando no hay crecimiento de las ventas y la empresa pretende mantener el volumen de ventas en un determinado nivel.

Esta política de precios también es racional cuando se realiza una campaña para introducir un nuevo producto en el mercado, cuando se debe esperar un aumento significativo en los volúmenes de ventas del producto especificado como resultado de ofrecerlo a precios bajos. Se pueden lograr buenos resultados cuando vender a precios bajos puede conducir a una expansión activa de las ventas, lo que proporciona suficientes beneficios a la empresa debido a la escala de las ventas.

Pero si la técnica en cuestión se utiliza de forma inepta, la empresa se enfrenta a pérdidas. Dado que los precios los determinan los proveedores de bienes, no siempre se tienen en cuenta las demandas del mercado y el estado de la competencia. Además, a pesar del bajo nivel de precios, los consumidores suelen negarse a comprar este producto.

El siguiente método son los márgenes de precios. El cálculo del precio de venta en este caso está asociado a multiplicar el precio de producción, el precio de compra y el almacenamiento de materias primas y materiales por un determinado coeficiente de valor agregado según la fórmula:

Costo unitario = precio de venta * (1 + factor multiplicador).

La relación especificada se determina dividiendo el beneficio total de las ventas por el costo. También es posible calcular este ratio dividiendo el beneficio total de las ventas por el precio de venta.

Otro método es el precio objetivo. De lo contrario, este método se denomina método para determinar el precio objetivo o determinar el precio de acuerdo con el beneficio objetivo. Sobre esta base, se calcula el costo por unidad de producción, teniendo en cuenta el volumen de ventas, lo que garantiza el beneficio objetivo. Si el costo se transforma debido a una disminución o aumento en la utilización de la capacidad de producción y los volúmenes de ventas, se utilizan indicadores del grado de utilización de la capacidad de producción, teniendo en cuenta el impacto.

condiciones del mercado y otros factores, después de lo cual determinan el precio de venta por unidad de producción, que en estas condiciones proporcionaría el beneficio objetivo. Pero con este método el precio se calcula en función de los intereses del vendedor y no tiene en cuenta la actitud del comprador hacia el precio calculado. Por lo tanto, este método necesita algunos ajustes para tener en cuenta si los compradores previstos comprarán el producto al precio estimado o no.

Los métodos de fijación de precios de mercado incluyen:

• 1. Método del precio actual.
• 2. El método del “sobre cerrado”, o precio de licitación.

Método de precio actual. En los casos en que los costos son difíciles de medir, algunas empresas creen que el método del precio actual, o el precio típicamente recibido por un producto en el mercado, representa el resultado de la decisión óptima conjunta de las empresas de la industria. Usar el método del precio actual es especialmente atractivo para aquellas empresas que quieren seguir al líder. Este método se utiliza principalmente en mercados de productos homogéneos porque una empresa que vende productos homogéneos en un mercado altamente competitivo tiene una capacidad limitada para influir en los precios. En estas condiciones, la principal tarea de la empresa es controlar los costes. En un oligopolio, las empresas también intentan vender sus productos a un precio único.

El método del "sobre cerrado", o fijación de precios de licitación, se utiliza en industrias donde varias empresas compiten estrechamente para ganar un contrato en particular. Al determinar una oferta, se basan principalmente en los precios que los competidores pueden fijar, y el precio se determina a un nivel inferior al de ellos. Sin embargo, si un producto tiene algunas cualidades que lo distinguen de los productos de la competencia, o los clientes lo perciben como un producto diferente, su precio se puede fijar de manera flexible, sin prestar atención a los precios de los competidores.

Los métodos de mercado para la formación de precios también incluyen el método de determinación de precios, que se centra en encontrar un equilibrio entre los costos de producción y las condiciones del mercado.

Los métodos de fijación de precios económicos incluyen los siguientes métodos:

• 1. Método de indicadores específicos.
• 2. Método de análisis de regresión.
• 3. Método de puntos.
• 4. Método agregado.

El método de indicadores específicos se utiliza para determinar y analizar los precios de pequeños grupos de productos caracterizados por la presencia de un parámetro principal, cuyo valor determina en gran medida el nivel general de precios del producto.

El método de análisis de regresión se utiliza para determinar la dependencia de los cambios de precios de los cambios en los parámetros técnicos y económicos del producto.

El método de puntos consiste en que, a partir de valoraciones de expertos sobre la importancia de los parámetros del producto para los consumidores, a cada parámetro se le asigna un determinado número de puntos, cuya suma da una especie de valoración del nivel técnico y económico del producto.

El método agregado consiste en sumar los precios de las partes estructurales individuales de los productos incluidos en la serie paramétrica, sumando el costo de los componentes originales, los costos de ensamblaje y el beneficio estándar.

competidor de demanda paramétrica de fijación de precios

Introducción

2.Metodología de fijación de precios

2Métodos de fijación de precios paramétricos

Conclusión

Bibliografía

Introducción

En las condiciones de las relaciones de mercado, el precio es la categoría económica más importante, que influye en la situación económica de todas las entidades comerciales, desde los individuos hasta las empresas y el Estado en su conjunto. Sin un sistema de precios y precios que funcione bien, la regulación y la autorregulación de la economía nacional es imposible.

Una de las formas decisivas de aumentar la competitividad de una organización comercial es el mecanismo de fijación de precios óptimo y el establecimiento de factores que influyen en la determinación del precio de un producto.

El precio es uno de los principales parámetros de competitividad de los productos de un fabricante. La forma correcta en que una empresa determina su política de precios, elige una estrategia de precios y justifica el precio de mercado de sus productos determina en gran medida su posición competitiva y, por tanto, económica. Por lo tanto, el conocimiento del mecanismo de fijación de precios, los métodos para fijar y regular los precios de los productos manufacturados predeterminan la viabilidad de lograr resultados financieros y económicos de la actividad empresarial tanto a corto como a largo plazo.

El objetivo de la prueba: considerar los principales métodos de fijación de precios.

Para lograr este objetivo, es necesario resolver las siguientes tareas:

dar el concepto de precio y fijación de precios;

estudiar metodología de fijación de precios;

caracterizar los principales grupos y tipos de métodos de fijación de precios.

.Precio y precio: concepto, esencia.

Uno de los elementos clave de una economía de mercado son los precios, la fijación de precios, el sistema de precios, la política de precios y la estrategia empresarial, etc.

En general, el precio es una categoría económica, es decir, la cantidad de dinero por la que un vendedor está dispuesto a vender y un comprador está dispuesto a comprar un producto. En otras palabras, el precio es la expresión monetaria del valor de un producto. Si los términos de la transacción prevén el intercambio de un producto por otro, este último se convierte en el precio del producto básico del primer producto.

Por tanto, la fijación de precios es el proceso de fijación de precios de bienes y servicios.

Hay dos tipos de precios:

) mercado, en el que los precios los fijan principalmente los productores;

) centralizado (estatal), en el que los precios los fijan principalmente organismos e instituciones gubernamentales especiales.

En la economía real de cualquier estado (región), siempre se utilizan ambos tipos. Sin embargo, en una economía de mercado domina el primer tipo de fijación de precios, y en una economía de distribución planificada domina el segundo tipo.

El precio de mercado se forma bajo la influencia de factores como la demanda, la oferta, los costos de producción, la competencia y la intervención gubernamental en los procesos de fijación de precios.

En general, la demanda del mercado de un producto determina su precio máximo, es decir, el que pueden fijar las empresas que distribuyen el producto (vendedores). Los costos brutos de producción (la suma de los costos fijos y variables) determinan el precio mínimo de un producto, el que pueden fijar las empresas manufactureras.

El comportamiento de mercado de los competidores, sus políticas y estrategias en el campo de la fijación de precios, las características de los consumidores, los bienes que ofrecen y los precios de productos específicos tienen un impacto significativo en la formación de precios.

El factor más importante en la fijación de precios de mercado es también la regulación gubernamental de los precios y los mecanismos de fijación de precios. En general, existen formas directas e indirectas de influir en el Estado sobre los procesos de formación del precio de un producto.

Los métodos directos (administrativos) son el establecimiento de un determinado procedimiento de fijación de precios para un determinado producto (grupo de productos). Métodos indirectos (económicos): destinados a cambiar las condiciones del mercado, creando una determinada situación en el campo de las finanzas, las transacciones monetarias y fiscales, los salarios, etc.

En una economía de mercado, el precio y los procesos de su formación ocupan uno de los lugares principales. Esto está determinado por muchos factores. Por ejemplo, el precio es un parámetro importante de la competitividad de un producto.

La política de precios, la estrategia de precios empresarial y el precio del producto son poderosas herramientas de competencia. El precio de un producto determina indicadores económicos de la empresa como ingresos y ganancias, etc. Sin embargo, lo principal es que el precio, por su naturaleza, es capaz de realizar una serie de funciones importantes, sin las cuales la existencia normal de un sistema económico es imposible.

2.Metodología de fijación de precios

método de fijación de precios paramétrico

La metodología es la misma para todos los niveles de fijación de precios, lo que significa que las disposiciones y reglas básicas para la fijación de precios no cambian, independientemente de quién fija los precios y durante qué período. Este es un requisito previo necesario para crear un sistema de precios unificado. Pero no se puede equiparar metodología con técnica. Se diferencian significativamente entre sí: sobre la base de la metodología, se desarrolla una estrategia de precios y las metodologías contienen recomendaciones y herramientas (herramientas) específicas para implementar esta estrategia en la práctica. De ello se deduce que los métodos son elementos integrales de una metodología que combina una amplia gama de métodos de formación de precios. Existe, por ejemplo, un método para determinar los precios de nuevos tipos de productos, un método para tener en cuenta factores geográficos naturales en la fijación de precios, etc. Los métodos existentes difieren según los niveles de gestión, los tipos de precios y los grupos de productos. Cada técnica tiene sus propias características. Pero estas características y diferencias no deberían ir más allá de los requisitos de una metodología única. Por tanto, las técnicas son el primer elemento más importante de la metodología. El segundo componente importante de la metodología son los principios de fijación de precios. Los principios de fijación de precios sólo pueden implementarse sobre la base del desarrollo y aplicación de métodos (técnicas) apropiados. Por tanto, principios y métodos están estrechamente relacionados y forman una metodología. Durante la transición a un mercado, la metodología de precios debe permanecer uniforme, lo que permitirá formar gradualmente, de acuerdo con principios y reglas uniformes, un sistema de precios adecuado a las relaciones de mercado. Los principios de fijación de precios operan constantemente disposiciones básicas que son características de todo el sistema de precios y lo sustentan.

3.Métodos de cálculo de precios.

3.1Métodos de fijación de precios basados ​​en costos

Método de fijación de precios de costo total. Este método se basa en el hecho de que el precio de un producto se forma como los costos totales de producción y ventas, que, independientemente de su origen, se amortizan por unidad de producción. El cálculo generalmente se realiza en forma de tabla, donde se registran las partidas de costos y el monto de estos costos atribuidos a un producto en particular. Como regla general, los costos generalmente se dividen en directos, es decir, directa y directamente relacionados con un producto determinado, e indirectos, es decir, aquellos que no pueden atribuirse directa y completamente a un producto específico. Para asignar este último al costo de los bienes, se utiliza el método de distribución proporcional a los costos laborales, el método ABC u otros procedimientos especiales.

Para implementar este método, es necesario establecer de antemano un cierto nivel de rentabilidad para cada producto (grupo surtido de bienes), que sirve como base para calcular la cantidad de ganancia incluida en el precio del producto. El nivel de rentabilidad en las condiciones modernas no está regulado por ningún documento reglamentario y, por lo tanto, puede ser establecido por la dirección de la empresa basándose, por ejemplo, en la política de precios adoptada.

Por tanto, el precio de un producto calculado con este método son los costos totales de la empresa para la producción y venta de productos más el beneficio deseado. De ahí el segundo nombre de este método. "mayor costo".

Entre sus ventajas se incluyen las siguientes:

1) la base para determinar el precio son los costos reales del fabricante por unidad de producción, a los que se suma el beneficio necesario para la actividad empresarial;

) es fácil establecer un límite de precio mínimo, que es la suma de los costos totales de producción y venta de productos;

) simplicidad y coherencia de los cálculos utilizados en la planificación presupuestaria, elaboración de presupuestos, etc.;

) cualquier empresa dispone de toda la información necesaria para calcular los precios en forma de registros contables, un sistema de planes económicos y financieros y otra documentación interna.

Junto con las ventajas, cabe señalar las desventajas del método de fijación de precios de costo total, a saber:

) los costos de los productores individuales no reflejan los costos socialmente necesarios para la producción de un producto determinado y, por lo tanto, el precio de un producto puede diferir significativamente de su valor, tanto hacia arriba como hacia abajo;

) el precio calculado con este método no refleja de ninguna manera la demanda del mercado, las condiciones del mercado, las características del consumidor del producto y mucho más, que es la base metodológica y metodológica de la fijación de precios de mercado;

) el uso de varios métodos para distribuir los costos indirectos (atribuyendo su participación a una unidad de producción) puede afectar significativamente el valor del costo total de producción y, por lo tanto, su precio;

) el uso del indicador de rentabilidad “deseada” permite variar el margen de beneficio en cantidades ilimitadas, lo que también se refleja en el precio del producto.

El uso de este método es aconsejable para empresas monopolísticas, en condiciones de producción única (personalizada) o en condiciones de grave escasez de productos básicos.

Método de precio de los costos estándar (normativos). La esencia de este método es que para cada elemento de los costos de producción y venta de productos, se establecen estándares, por ejemplo, estándares de la industria, tanto en términos físicos como de valor. El cálculo del precio se realiza mediante el método del coste total, pero utilizando costes estándar. El precio calculado de esta manera se puede llamar estándar.

Sobre la base de los resultados del proceso de producción real, se monitorean las desviaciones de los costos reales de los costos estándar, que es la base para ajustar el precio estándar. En este caso, el nuevo cálculo se lleva a cabo solo para aquellos elementos de costo (elementos de cálculo de costos) para los cuales las desviaciones se reconocen como objetivas. Si no hay desviaciones en otras partidas de costos, entonces la empresa tiene la oportunidad de cambiar el precio estándar solo por la cantidad de desviaciones.

Las ventajas de este método (junto con las señaladas en el método anterior) incluyen:

) la capacidad de gestionar costes, ya que la esencia misma del método se basa en el uso del análisis factorial;

) precios más razonables (es posible identificar factores dependientes, es decir, controlados por la empresa y factores independientes de la empresa);

) los costos estándar pueden ajustarse a niveles cercanos a los socialmente necesarios.

Las principales desventajas del método de fijación de precios de costo estándar son similares a las del método de costo total. Además:

) es necesario un seguimiento y una comparación continuos de los costes estándar y reales, lo que requiere mucha mano de obra;

) un elemento complejo del sistema de costos estándar es el establecimiento y ajuste continuo de estándares para todos los elementos de costos.

Dado que los dos primeros métodos están estrechamente relacionados en la tecnología informática, su ámbito de aplicación es idéntico.

Método de fijación de precios por costo directo. La esencia de este método es que el precio de un producto se forma sobre la base de los costos directos de su producción, así como de las condiciones del mercado y los precios de venta esperados. En este caso, se supone que todos los costos condicionalmente variables son costos directos que se amortizan directamente por unidad de producción. Los costos indirectos se incluyen en el resultado financiero de la empresa. Por lo tanto, este método también se denomina método de fijación de precios de costo reducido.

El cálculo se realiza en forma tabular. En primer lugar, se ingresa en la tabla el precio esperado del producto, establecido en el proceso de análisis de las condiciones del mercado. A continuación, se registran todos los costos directos (artículo por artículo) para la producción de bienes. La diferencia entre el precio del producto y los costos directos totales da el resultado financiero de la empresa en forma de indicador de ganancia bruta (cobertura). A partir de aquí es posible calcular el indicador de rentabilidad bruta como la relación entre la ganancia bruta y el monto de los costos directos.

El concepto de este método de fijación de precios supone que todos los costos indirectos de una empresa deben estar cubiertos por su beneficio bruto. Si, como resultado, se cubren todos los costos (tanto directos como indirectos) y se obtiene el beneficio "deseado", entonces el precio original puede aceptarse como el precio de mercado estimado. De lo contrario, se debe ajustar el precio original o el monto de los costos indirectos para la empresa. En este caso, parten del supuesto de que los costes directos están tecnológicamente justificados y no es necesario optimizarlos.

Las ventajas de este método son las siguientes:

) el precio de un producto está orientado en un grado u otro a las condiciones del mercado;

) la ganancia bruta es un indicador calculado que se obtiene comparando dos variables independientes: el precio esperado de un producto y el monto de los costos directos de su producción;

) con base en el indicador de rentabilidad bruta calculado, es fácil identificar los tipos de productos más rentables para la empresa;

) aparece información objetiva para la gestión de costes indirectos.

La principal desventaja de este método de fijación de precios es que se basa en tener en cuenta los costos directos, que son individuales para cada empresa, ya que su valor depende de la organización y tecnología de producción adoptadas, las relaciones con los proveedores y muchos otros factores.

El ámbito de aplicación del método de fijación de precios de costo directo es la producción única y en pequeña escala en condiciones de competencia bastante desarrollada.

Método de precio de los costos directos estándar (normativos).

Es una síntesis metodológica y metodológica de los métodos de segundo y tercer costo.

3.2Métodos paramétricos

Las empresas a menudo sienten la necesidad de diseñar y desarrollar la producción de productos que no reemplacen a los desarrollados anteriormente, sino que complementen o amplíen la gama paramétrica de productos existente. Se entiende por serie paramétrica un conjunto de productos estructural y tecnológicamente homogéneos diseñados para realizar las mismas funciones y que se diferencian entre sí en los valores de parámetros técnicos y económicos de acuerdo con las operaciones de producción realizadas.

Los métodos paramétricos estándar son métodos para fijar los precios de nuevos productos en función del nivel de sus propiedades de consumo, teniendo en cuenta los estándares de costos por unidad de parámetro. Este grupo de métodos de fijación de precios incluye:

) método de indicadores específicos;

) método de análisis de regresión;

) método agregado;

) método del punto.

El método de indicadores específicos se utiliza para determinar y analizar los precios de pequeños grupos de productos caracterizados por la presencia de un parámetro principal, cuyo valor determina en gran medida el nivel general de precios del producto.

Este método se puede utilizar para justificar el nivel y la relación de precios de pequeños grupos paramétricos de productos que tienen un diseño simple y se caracterizan por un parámetro. Es extremadamente imperfecto porque ignora todas las demás propiedades del producto para el consumidor, no tiene en cuenta formas alternativas de utilizar el producto y también ignora por completo la oferta y la demanda.

El método agregado consiste en sumar los precios de las partes estructurales individuales de los productos incluidos en la serie paramétrica, sumando el costo de los componentes originales, los costos de ensamblaje y el beneficio estándar.

El método de análisis de regresión se utiliza para determinar la dependencia de los cambios de precios de los cambios en los parámetros técnicos y económicos de los productos pertenecientes a una serie determinada, construyendo y alineando relaciones de valor.

Este método le permite modelar cambios de precios según sus parámetros, determinar estrictamente la forma analítica de la relación y utilizar ecuaciones de regresión calculadas para determinar los precios de los productos incluidos en la serie paramétrica. El método de análisis de regresión es más preciso y avanzado que otros métodos paramétricos. Vincular precios con calidad se logra mediante técnicas económico-paramétricas y tecnología informática.

El método de puntos consiste en que, a partir de valoraciones de expertos sobre la importancia de los parámetros del producto para los consumidores, a cada parámetro se le asigna un determinado número de puntos, cuya suma da una especie de valoración del nivel técnico y económico del producto. Es indispensable en los casos en que el precio depende de muchos parámetros de calidad, incluidos aquellos que no se pueden medir cuantitativamente. Estos últimos incluyen las siguientes cualidades: conveniencia del producto, estética, diseño, respeto al medio ambiente, resistencia al fuego, propiedades organolépticas (olor, sabor, color), moda.

4Métodos de fijación de precios de mercado

4.1Métodos de fijación de precios impulsados ​​por el consumidor

El método de cálculo de precios en función del valor económico de un producto se basa en tener en cuenta la magnitud del efecto económico que recibe el consumidor en caso de adquirir un producto específico.

El procedimiento para calcular los precios mediante este método consta de los siguientes pasos:

) determinación del efecto económico asociado con el uso de bienes de este grupo;

) determinación de todos los parámetros que afectan la magnitud del efecto económico y son comunes a todos los productos competidores, incluido el producto de un fabricante determinado;

) cálculo de las preferencias de los consumidores según parámetros particulares de los bienes analizados y evaluación del valor integral para el comprador de cada producto;

) cálculo del precio de indiferencia con base en el valor integral de las diferencias de todos los bienes analizados.

El método de evaluación del precio máximo aceptable se utiliza al fijar los precios de bienes industriales estandarizados, cuando el principal beneficio para el comprador es la reducción de costos. Al mismo tiempo, se entiende por precio máximo aceptable aquel precio al que el comprador tiene cero ahorros en costes en el proceso de utilización del producto.

El procedimiento para determinar el precio de un producto mediante este método se reduce a los siguientes cálculos:

justificación de posibles opciones de uso y condiciones de uso de este producto;

identificación de todas las ventajas (beneficios) no relacionados con el precio para el comprador al utilizar este producto;

identificación de todos los costos no relacionados con el precio del comprador al utilizar el producto;

fijar el precio de un producto sujeto al equilibrio “ventajas-costos”.

2Métodos enfocados a caracterizar la demanda de un producto.

El método de fijación de precios basado en el margen lo utilizan con mayor frecuencia las empresas que operan en un mercado imperfecto e inmaduro. Un rasgo característico de un mercado de este tipo es la alta elasticidad precio de la demanda, cuando incluso con un ligero aumento de precio, el volumen de ventas disminuye significativamente, y cuando disminuye, por el contrario, aumenta. En este caso, la empresa intenta determinar el precio en la zona donde coinciden los ingresos y gastos marginales, es decir, en el nivel que asegure la consecución del mayor beneficio posible.

Habiendo encontrado los volúmenes de ventas correspondientes a este punto, a partir de la curva de demanda se determina el precio actual del producto.

El uso del método de determinación de precios basado en el análisis de límites está asociado a ciertas dificultades:

la empresa debe poder distinguir con precisión entre costos fijos y variables para poder calcular los valores marginales y establecer el volumen de ventas óptimo;

es necesario tener suficiente información para construir con precisión una curva de demanda (ecuación de demanda);

De hecho, la demanda en el mercado debería verse influenciada principalmente por los cambios de precios, y el volumen de consumo debería corresponder al nivel de precios.

Debido a esto, el método de determinación del precio basado en el análisis de límites se utiliza muy raramente, ya que sólo permite establecer un cierto nivel de precio posible.

El método para determinar el precio basado en el análisis del pico de pérdidas y ganancias se basa en establecer dicho volumen de producción (ventas) a un precio fijo cuando el monto total de ganancias y el monto total de costos son iguales. Este método de fijación de precios es apropiado cuando la política de precios de una empresa tiene como objetivo maximizar las ganancias.

3Métodos de fijación de precios orientados a la competencia

La peculiaridad de estos métodos es que el precio del producto se calcula teniendo en cuenta la situación competitiva en el mercado y el nivel de competitividad de la empresa.

El método de seguimiento de los precios de mercado se basa en el hecho de que cada vendedor que opera en un mercado determinado fija los precios de sus productos en función del nivel actual real de precios de mercado y sin violarlo significativamente. Si un vendedor en particular mejora la diferenciación de sus bienes en relación con los bienes competidores, entonces tiene derecho a fijar un precio que difiera del nivel de precios habitual en este mercado. Por este motivo, este método se suele utilizar si los productos están estandarizados, por ejemplo, cemento, azúcar, etc.

Como resultado, cada vendedor opera en una zona de precios especial, establecida por él de forma independiente, pero teniendo en cuenta el nivel de precios predominante en el mercado. Hay que recordar que cualquier acuerdo para acordar niveles de precios es ilegal desde el punto de vista de la ley antimonopolio.

El método de seguir los precios del líder presupone la presencia de una empresa que domina un mercado determinado, lo que le permite dictar las condiciones del mercado, incluso en el campo de los precios.

Luego, las empresas restantes determinan en secreto sus precios basándose en el nivel de precios de la empresa líder.

Normalmente, las empresas que siguen al líder en la configuración de su política de precios tienen un bajo nivel de competitividad.

Por tanto, no les queda más remedio que mantener los precios de sus productos al nivel fijado por el líder. Como resultado, aunque las empresas competidoras no celebran ningún acuerdo sobre precios entre ellas, en la práctica resulta que venden bienes a precios que se encuentran en un cierto nivel aparentemente acordado, es decir, se promedian los precios de mercado.

En realidad, no se establecen varios niveles de precios dependiendo de la posición competitiva de una determinada empresa en el mercado, su capacidad y el grado de diferenciación del producto en relación con los bienes de la empresa dominante. En la mayoría de los casos, existe una situación en la que los precios de cada empresa están limitados a ciertos límites y no son más altos que los precios correspondientes de la empresa líder.

Un método de fijación de precios basado en precios habituales aceptados en la práctica de un mercado determinado. Se considera que los precios habituales son los precios de un determinado grupo de bienes que permanecen en el mismo nivel durante un largo período de tiempo en un espacio de mercado bastante amplio.

Una característica de estos precios es su alta elasticidad. Un cambio en el nivel de precios habituales se produce en los casos en que, por una razón u otra, se generaliza entre los compradores y/o vendedores la opinión de que el nivel habitual de calidad de un producto ha cambiado, sus propiedades funcionales se han ampliado, su diseño ha cambiado. mejorado, etcétera. Es decir, se le da al producto un nuevo atractivo y, por lo tanto, se transfiere a un grupo de precios diferente.

La fijación de precios de prestigio es esencialmente un análogo del método anterior, con la única diferencia de que se utiliza para productos que pertenecen a un grupo especial. Hay bienes y servicios que tienen un mayor nivel de calidad, la llamada clase ejecutiva (joyas, determinadas marcas de coches, pieles, etc.).

El principal valor de estos bienes es enfatizar el cierto estatus de su propietario. Si estos bienes se venden a precios regulares accesibles al consumidor medio, perderán su principal valor para el consumidor: el elitismo. Por tanto, no es posible venderlos a precios bajos. Además, los bajos precios de dichos productos pueden generar dudas sobre su calidad y se perderá el efecto de exclusividad y especial inaccesibilidad del producto. Inicialmente, estos bienes se fijan a precios más altos, lo que indica el estatus especial tanto de los bienes como de sus compradores potenciales.

Para aplicar con éxito este método de fijación de precios, una empresa debe ganar y, posteriormente, mantener continuamente la imagen de un fabricante de clase ultraalta en relación con los productos vendidos.

El método de fijación de precios competitivo (licitación) se utiliza en varios tipos de subastas. Una peculiaridad del proceso es que un gran número de compradores busca comprar un producto a uno o un pequeño número de vendedores o, por el contrario, cuando un gran número de vendedores busca vender un producto a uno o un pequeño número de compradores. Si la subasta fue organizada por vendedores y la competencia es entre compradores, entonces gana el comprador que escribió el precio más alto. Si la subasta la llevan a cabo compradores y la competencia es entre vendedores, gana el vendedor que fija el precio más bajo.

Una variación del método de fijación de precios competitivos es el método de subasta para determinar los precios, que se utiliza en los mercados de productos básicos, mercados de valores, etc.

Cuando se utiliza el método de aumento para realizar una subasta, primero se llama al precio más bajo y luego se aumenta. La mercancía va a quien fijó el precio más alto;

Cuando se utiliza el método descendente (holandés) para realizar una subasta, se solicita primero el precio más alto y, si no hay ningún comprador a ese precio, se reduce el precio. En este caso, el derecho a concluir una transacción de compra y venta de este producto lo obtiene el comprador que primero acepta el precio del vendedor y, por lo tanto, acepta el precio más alto en comparación con los demás participantes en la subasta.

Muchos directivos de empresas consideran que los métodos de fijación de precios competitivos son los más eficaces. Esto es debido a una serie de razones:

no es necesario realizar cálculos analíticos complejos que requieran la participación de trabajadores altamente calificados;

se reduce el nivel de riesgo empresarial que es inevitable al fijar el propio precio;

el cambio de precio no está relacionado con la dinámica de sus propios costos o demanda, sino con las acciones de fijación de precios de los competidores.

Conclusión

De todo lo anterior se pueden extraer las siguientes conclusiones:

El precio es una categoría económica que significa la cantidad de dinero por la que un vendedor está dispuesto a vender y un comprador está dispuesto a comprar un producto.

La fijación de precios es el proceso de fijación de precios de bienes y servicios.

En una economía de mercado, el precio y los procesos de su formación ocupan uno de los lugares principales.

La metodología de fijación de precios es un conjunto de reglas, principios y métodos generales. A saber: desarrollo de un concepto de precios, determinación y justificación de precios, formación de un sistema de precios, gestión de precios.

Todos los métodos de fijación de precios se pueden dividir en dos grupos: calculados y de mercado.

La esencia de los métodos de cálculo de precios es que se basan, en primer lugar, en tener en cuenta las condiciones internas de producción de una empresa en particular, sin tener en cuenta los requisitos de las condiciones del mercado.

Una característica de los métodos de fijación de precios de mercado es que la base para calcular el precio es, en primer lugar, tener en cuenta factores externos (actitud del consumidor hacia el producto, evaluación de la situación competitiva en el mercado, etc.). La dirección de la empresa considera los costos de producción y venta de productos sólo como un factor limitante por debajo del cual las ventas de este producto no son económicamente rentables.

Las empresas que utilizan métodos de mercado orientados al consumidor centran principalmente sus prácticas de fijación de precios en la percepción del valor que el consumidor tiene de sus productos y en el nivel actual de demanda del producto.

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