Necesita saber cómo vender bienes raíces. Existen varias técnicas y trucos que te ayudarán a hacer realidad tu idea sin mucha dificultad y en el menor tiempo posible. ¿Cómo vender una casa de campo rápidamente? Esta pregunta interesa cada vez más a los lectores. El hecho es que las personas a menudo primero sueñan con tener una casa de campo, luego se dan cuenta de que necesitan cuidarla y cuidarla constantemente, durante lo cual quieren renunciar a su propiedad existente. Y vender aquí es la solución más lógica.
Pero no todo el mundo sabe cómo realizar una transacción de forma correcta y sencilla. ¿Qué consejo puede dar a los propietarios de esta propiedad? ¿A qué deberías prestar atención primero? ¿Cómo va la compra y venta de una casa de campo? Más sobre todo esto más adelante. De hecho, no hay nada difícil en implementar la idea. Sólo unos pocos pasos y el trabajo está hecho. Lo principal es abordar la solución del problema de forma responsable.
Calificación
Entonces, la primera etapa es la evaluación inmobiliaria. Elemento requerido. Ayuda a fijar un precio adecuado para la parcela y la casa de campo en su conjunto. A menudo la gente simplemente no sabe por cuánto se puede vender tal o cual propiedad.
La evaluación la llevan a cabo organizaciones especializadas, normalmente pagando una tarifa. Sin este procedimiento, concluir un contrato de compraventa de una casa de campo es muy problemático. Después de todo, los compradores probablemente querrán saber el valor real de los bienes inmuebles.
Cuando tenga a mano el informe de evaluación correspondiente, podrá poner la casa de campo a la venta. Pero antes de esto (o mejor aún, poco antes de la visita del tasador), tendrás que preparar la propiedad. ¿De qué estamos hablando?
Apariencia
Que la casa de campo luzca normal y ordenada. Es decir, bella y civilizada. Antes de vender cualquier propiedad, es necesario que esté en orden.
¿Una persona se pregunta cómo vender una casa de campo rápidamente? Entonces primero tendrás que limpiar la zona, si la hay. Y en el propio edificio también. Después de todo, muchos compradores evalúan los bienes inmuebles basándose en indicadores externos. El precio del producto dependerá de ellos. Por ejemplo, una hermosa casa de campo con piscina es a priori más cara que una parcela de casa de campo olvidada y cubierta de hierba. Y esto habrá que tenerlo en cuenta.
Por cierto, si todo en la casa de campo está cubierto de hierba, debes esforzarte mucho para que la "apariencia" de la propiedad llame la atención. Entonces existe la posibilidad de una venta rápida.
Fotos
El siguiente consejo ayuda a mucha gente. Estamos hablando de fotografías. Una vez que el sitio y la cabaña estén en orden, se recomienda tomar varias fotografías de los objetos en venta. Y desde diferentes ángulos. Algunos incluso invitan a fotógrafos a hacerlo.
De hecho, tampoco es difícil arreglárselas solo. Es importante captar cada detalle del sitio y de la casa. De modo que cuando una persona vea el anuncio, entienda qué va a comprar exactamente. Las fotografías hermosas y exitosas son la clave del éxito de un trato. Como muestra la práctica, la presencia de fotografías, y de alta calidad, contribuye a la rápida venta de bienes inmuebles. Además, cualquiera, no necesariamente una casa de campo o un terreno.
ayuda en internet
¿Cómo vender una casa de campo rápidamente? Para acelerar el proceso, puede e incluso necesita buscar ayuda en Internet. Hoy en día existe una gran cantidad de plataformas gratuitas para publicar anuncios en Internet. Puedes usarlos.
Avito tiene ahora una gran demanda en Rusia. Se recomienda colocar aquí un anuncio de venta de inmuebles. En este caso, merece la pena describir detalladamente la casa de campo, así como subir fotografías de la propiedad en venta. Si publicas en varios foros, todo irá más rápido. Lo principal es que los anuncios atraigan a la audiencia. Y, como ya se mencionó, la propiedad debe verse limpia y llamar la atención.
No te olvides de la temporada.
¿A qué más deberías prestar atención al vender? Existe la estacionalidad. La venta de dachas avanza más rápidamente en algunas épocas del año que en otras. Todo vendedor debe tener en cuenta este factor.
¿Cuándo es el mejor momento para hacer negocios? Se recomienda dar preferencia al período primavera-verano. Es en estas épocas del año cuando aumenta la demanda de casas de veraneo. Pero es poco probable que el acuerdo se implemente rápidamente en otoño e invierno. Esto debe tenerse en cuenta sin falta.
Sin embargo, se recomienda publicar anuncios de venta de casas de veraneo durante todo el año. Es probable que incluso en invierno sea posible cerrar un trato. Pero si necesita una venta urgente, lo mejor es poner la propiedad a la venta en verano. Los avances se lograrán más rápido que en la estación fría.
agencia inmobiliaria
Los vendedores potenciales utilizan con bastante frecuencia el siguiente consejo. Además, a menudo se considera un elemento obligatorio. ¿Cómo vender una casa de campo rápidamente? Se recomienda buscar ayuda de una agencia inmobiliaria.
Ellos se encargarán de encontrar compradores. Además, dichas organizaciones acompañan la celebración de un contrato de compraventa. Pero tienen un inconveniente: el margen de beneficio que reciben los bienes inmuebles. Este porcentaje lo toma una u otra agencia inmobiliaria para la transacción. Por lo tanto, al vender una casa de campo de esta manera, vale la pena fijar el precio ligeramente por debajo del deseado. Para que al final, con un margen, el coste del inmueble no asuste a los clientes.
Negociación
Puede atraer compradores con la oportunidad de negociar. Vender dachas no es tan difícil. Pero implica mucho dinero. A la gente le encanta regatear. Y tratan de dar preferencia a propuestas que permitan, por un motivo u otro, reducir el coste de los inmuebles.
En general, negociar o no es una decisión de cada vendedor de forma individual. A menudo los ciudadanos venden deliberadamente sus casas de campo y apartamentos a un precio más alto. Y durante la negociación lo restablecieron a lo que querían originalmente. Una técnica común que le permite atraer compradores. Especialmente aquellos que tienen dinero para comprar un terreno incluso sin negociar.
Documentación
El siguiente paso que se debe dar es preparar los documentos para una cabaña de verano. No se requieren muchos. Pero todo ciudadano debería preocuparse por su presencia. Como muestra la práctica, al inspeccionar bienes raíces, los compradores potenciales verifican los documentos del propietario de la propiedad. Tener todos los papeles necesarios es la clave del éxito. Esta técnica confirma la integridad del vendedor. Esto significa que aumenta las posibilidades de una transacción exitosa.
¿Qué podría ser útil? Por el momento, la mayoría de las veces se requiere la siguiente lista de documentos para vender una casa de campo:
- certificado de propiedad de la casa de campo y la parcela;
- certificado de valoración inmobiliaria (opcional);
- declaraciones sobre la ausencia de deudas sobre ciertos pagos;
- documentos de Rosreestr sobre la ausencia de gravámenes en la casa de campo;
- Pasaporte catastral de bienes inmuebles (terreno y casa).
Pero estos no son todos los documentos. Además de ellos, si la casa de campo tiene varios propietarios, se requiere el consentimiento de todos. Además, deberá adjuntar copias de las cédulas de identidad de los restantes propietarios. Y, por supuesto, el pasaporte del vendedor principal.
Con esta lista de documentos se puede celebrar sin problemas el contrato de compraventa de una casa de verano. Basta con adjuntar al paquete de papeles el acuerdo correspondiente con una descripción detallada de la propiedad y los términos de la transacción.
Cortesía y atención.
También se recomienda ser un vendedor educado y atento a los clientes. Lo más probable es que su cliente potencial comience a hacer muchas preguntas sobre la propiedad. Un vendedor bueno y concienzudo dará respuestas honestas, incluso si estuvieran escritas en el anuncio.
Por lo tanto, ser atento y educado son rasgos que contribuyen al éxito de una transacción. No es una panacea, pero si es agradable comunicarse con el propietario de la propiedad, los compradores tienen una tendencia subconsciente a concluir un acuerdo.
Hacer un trato
Supongamos que se encuentran compradores. ¿Qué se requiere ahora para comprar y vender una casa de campo? Un contrato se puede celebrar de varias formas. Ya sea sin intermediarios, o con ellos. En el segundo caso, basta con aportar el documento de identidad del vendedor. A continuación, dependerá de la agencia inmobiliaria. Al final de la transacción, el vendedor recibe dinero por la casa de campo.
Pero la venta independiente requiere pasos adicionales. Es necesario acudir ante notario con los documentos enumerados anteriormente y celebrar un contrato de compraventa en su presencia. También en este momento el comprador transfiere fondos al vendedor. Y el segundo redacta un recibo de recepción del dinero. El notario certifica el trato: el trabajo está hecho. De hecho, si una persona está pensando en cómo vender una casa de campo rápidamente, los consejos sugeridos definitivamente lo ayudarán.
Y quiero continuar con este tema, aprovechando la experiencia adquirida el verano pasado. Un buen amigo mío, que atravesaba problemas económicos, decidió vender su dacha y, como nunca lo había hecho, pidió ayuda. Para ser honesto, yo mismo estoy lejos de las transacciones inmobiliarias, pero el deseo de ayudar a un amigo y la oportunidad de adquirir nuevas experiencias me cautivaron.
Por supuesto, se leyó cierta cantidad de literatura, se realizaron varias consultas con especialistas y se trabajó mucho en preparación para la venta de una cabaña de verano. Y en base a la experiencia adquirida, les presento algunas conclusiones útiles que saqué por mí mismo después de atravesar este difícil camino. Espero que mi consejo te ayude a vender tu propia casa de campo.
Estamos preparando una casa de verano para la venta.
1. Primero, evalúe adecuadamente su cabaña de verano. Recopile todos los anuncios de periódicos e Internet sobre la venta de casas de veraneo similares en su zona. Estos son sus competidores directos. Al asignar un precio, asegúrese de tener en cuenta los precios de otros anuncios.
2. El primer comprador que apareció en mi casa de verano, en primer lugar, prestó atención al estado de la finca: la calidad de los edificios, la presencia de plantaciones, el carácter bien cuidado del terreno, la presencia y el estado de las comunicaciones. . Por eso, antes de vender, te aconsejo que restablezcas el orden total. Para preparar la casa para la venta, conviene realizar pequeñas reparaciones. Limpiar y ordenar los cristales, revisar el cableado eléctrico, arreglar goteras, empapelar, etc. Asegúrese de eliminar las cosas viejas innecesarias de su hogar, entonces las habitaciones se verán más espaciosas y luminosas.
3. Limpiar toda el área de la dacha. Existe el riesgo de que una zona abarrotada, con árboles secos y cosas tiradas por ahí, haga que el comprador piense en pedir un descuento en la recogida de basura. Por lo tanto, elimine todo lo innecesario, enderece la cerca, barra los caminos, corte el césped.
4. Una vez realizado el pedido, tome algunas fotografías de las vistas de su casa de campo. Seleccione al menos 6 de las fotografías más exitosas y colóquelas en sitios web inmobiliarios y tablones de anuncios en línea. Intente describir de manera completa y competente las ventajas de su cabaña de verano, centrándose especialmente en los puntos ventajosos.
5. Para vender su casa de campo de manera rentable, considere la estacionalidad de la venta. Es mejor empezar a vender a principios de la primavera, así tendrás algo de tiempo para resolver el problema. Tenga en cuenta que muchos compradores razonan así: “No se apresure a comprar una casa de verano. La compra de una casa de verano debería posponerse hasta finales de otoño o incluso hasta el invierno, cuando los precios serán más bajos”. Si espera vender su casa de campo esta temporada, es mejor no inflar el precio inicial.
6. Otro punto importante: tan pronto como se le ocurra vender su casa de campo, verifique que los documentos estén listos. Al momento de la venta, debe tener Certificados de Título del terreno y edificios. Si no hay pruebas, aborde el problema de inmediato. La preparación de documentos es un proceso bastante largo y no todos los compradores querrán esperarle.
7. Durante las visitas a los clientes, sea amable y atento. Es mejor comenzar la inspección en casa. A continuación, guíe a sus invitados por el sitio, preste atención a las ventajas de su casa de campo, las plantaciones y el diseño del sitio. Finaliza tu visita mostrando algún atractivo que probablemente se encontrará en tu casa de verano y quedará en la memoria de los compradores.
8. Ahora sobre la negociación. A veces, el comprador comienza a negociar durante la primera conversación telefónica. No recomiendo dar respuestas afirmativas. Invite a su interlocutor a mirar el sitio por primera vez y prométale que definitivamente volverá a abordar su pregunta durante una reunión personal. En el futuro, si ves que una persona está interesada en comprar, podrás defender tu precio.
Estos son solo consejos generales, si no quiere comprender las complejidades de vender áreas suburbanas, es mejor ponerse en contacto con una buena agencia inmobiliaria.
Bienes inmuebles a plazos
Y también puedes comprar una casa de campo o.
Algunos consejos para propietarios de propiedades rurales que venden casas cuando la demanda es baja
Foto: Maxim Stulov/Vedomosti/TASS
El mercado inmobiliario suburbano está sufriendo las consecuencias de la crisis. Si bien la demanda de apartamentos urbanos ha vuelto, la mayoría de las casas rurales y dachas permanecen inactivas en el mercado durante mucho tiempo. La competencia es alta: hay muchas ofertas en el mercado secundario. Y para interesar al mayor número posible de compradores potenciales, los propietarios deben destacar su oferta entre otras. En muchos casos, esto requiere muy poco esfuerzo.
Hemos preparado varios consejos que ayudarán a hacer más atractivos los inmuebles rurales para poder venderlos más rápido y de forma más rentable en condiciones de baja demanda.
Limpiar y cercar el área.
A menudo, los compradores no están interesados tanto en la casa de campo en sí como en el terreno en el que se encuentra. Por lo tanto, en primer lugar, debe ordenar el sitio y el área detrás de la cerca: limpiar los caminos de acceso y el espacio de estacionamiento, rellenar agujeros profundos, cortar el césped y arrancar árboles viejos. El área debe lucir ordenada. Es necesario lograr tal efecto que la mirada del comprador se deslice sobre el área y no se aferre a las deficiencias. Y si el terreno no está vallado de ninguna forma, es mejor poner una valla, incluso la más sencilla (clavada en clavijas, malla).
"La mayoría absoluta elige basándose en la percepción visual", afirma Ilya Menzhunov, director general de Metrium Premium. — El comprador no entenderá las dimensiones del área no vallada. Las historias de que sus límites están entre el pino y el abedul no dan una idea exacta. Nadie quiere invertir mucho dinero en algo aproximado e incomprensible, y el comprador puede acudir a otro vendedor”.
Demoler edificios en ruinas
Los expertos de Metrium creen que el valor de los inmuebles suburbanos puede aumentar si se eliminan los edificios ruinosos del lugar. En primer lugar, se trata de una casa antigua. Si hay grietas en los cimientos, las estructuras de carga y los pisos están desgastados, entonces la vivienda no tiene valor y se convierte en una adición innecesaria al sitio. Es más fácil para un comprador elegir un terreno baldío y construir una casa que se adapte a sus gustos y necesidades que gastar dinero en costosas reparaciones importantes o pagar el desmantelamiento y la recogida de basura.
También deberían demolerse otros edificios obsoletos, por ejemplo, un invernadero en ruinas, un granero en ruinas o una glorieta destartalada. Lo más probable es que el comprador no quiera gastar tiempo y dinero en desmontarlos.
hacer reparaciones
La impresión de la propiedad toma sólo unos segundos, dicen los agentes inmobiliarios. Por eso, en primer lugar, repare lo que se ve desde el exterior. “Si el comprador ve ventanas rotas y una grieta en la pared, las posibilidades de vender la propiedad se reducen significativamente”, señala Ilya Menzhunov. "No es necesario sustituir las puertas de madera por puertas de metal ni volver a colocar los azulejos, sólo hay que darle a la casa un nuevo aspecto".
También es importante realizar una inspección técnica en el interior de la casa: poner en orden las comunicaciones, arreglar todo lo que esté averiado, comprobar el estado del tejado, buhardilla y sótano. También es mejor pintar sobre desgastes, quitar muebles viejos y cosas innecesarias que abarrotan la habitación. Lo ideal es que el comprador tenga la impresión de que nadie ha vivido antes en la casa.
Determinar el precio correcto
Un precio adecuado es la condición más importante para vender un inmueble. Si inicialmente establece un precio entre un 20 y un 30 % más alto que el valor real de mercado de la propiedad, lo más probable es que la venda entre un 10 y un 15 % más barato de lo que vale. Esto es especialmente cierto en el caso de las "cercas" secundarias, donde hoy alrededor del 80% de los precios están inflados y los lotes llevan años en pie, señala Anton Arkhipov, director del departamento de bienes raíces rurales de Inkom-Real Estate. Tarde o temprano habrá que bajar el precio.
El costo de las casas de campo y cabañas está determinado por la ubicación, la distancia desde la carretera de circunvalación de Moscú, la accesibilidad al transporte, la categoría y el tipo de uso permitido del terreno, el nivel del pueblo, el área de la parcela, el tipo y material de la casa, etc. Todas estas características deben tenerse en cuenta a la hora de fijar el precio del inmueble. Las casas con buena accesibilidad al transporte se venden mejor y son más caras que las propiedades ubicadas lejos y en condiciones incómodas, incluso si el edificio en sí y el sitio están en excelentes condiciones.
No engañes al comprador
Muchos propietarios, al intentar vender su propiedad, la posicionan incorrectamente y le atribuyen ventajas que en realidad no tiene. Este es un esfuerzo en vano, porque en la exhibición el comprador potencial seguirá viendo la casa y el terreno como realmente son.
“A menudo sucede que el tipo de casa indicado en el anuncio es “casa de campo antigua, casa histórica”, dice Alexander Moskatov, director general del departamento de corretaje de la Red de Oficinas Inmobiliarias Miel. - Y el precio se determina de acuerdo con la solicitud. Pero, de hecho, resulta que por antigua casa de campo nos referimos a una antigua casa de paneles de 20 metros cuadrados. m, que está garantizado para ser demolido. Tales objetos deben ubicarse como un sitio con comunicaciones y se debe indicar por separado que el edificio está en ruinas y debe ser demolido”.
No vendas emociones
Hay un factor por el cual muchos agentes inmobiliarios prefieren realizar visitas en ausencia de los propietarios: los propietarios a menudo "venden emociones", señala Moskatov. Por ejemplo, intentan vender una casa a un precio más alto porque es cara para los miembros de la familia y está relacionada con algunos acontecimientos de sus vidas. Pero para el comprador esto no tiene ningún significado y, además, le impide evaluar correctamente el atractivo del inmueble. Por lo tanto, es mejor reprimir las emociones y utilizar ventajas objetivas como argumentos: comunicación, ubicación, etc.
Prepare los documentos con anticipación
Por muy atractiva que sea la propiedad, no será posible encontrar rápidamente un comprador y venderla de forma rentable si no existe un paquete completo de documentos para la casa o el terreno. Hoy en día, cuando la oferta es muchas veces mayor que la demanda, pocas personas están dispuestas a esperar aproximadamente un mes hasta que el propietario recoja todos los certificados, extractos y certificados.
“Muchas veces sucede que se encuentra un comprador y se llega a un acuerdo sobre el precio, pero es imposible llegar a un acuerdo porque el terreno no está demarcado, el terreno no está registrado correctamente y la casa no está registrada”, dice Alejandro Moskatov.
Qué documentos deben prepararse:
- pasaporte del vendedor;
- certificado de registro o divorcio;
- consentimiento notariado del cónyuge para la transacción o una copia del contrato matrimonial;
- documentos que confirmen la propiedad (por ejemplo, un acuerdo de donación o un certificado de herencia, etc.);
- un certificado de ausencia de deudas en facturas de servicios públicos y confirmación del pago de las cuotas de membresía en la asociación de jardinería;
- un certificado de ausencia de las personas registradas en la casa, si la casa está ubicada en terrenos de asentamientos y/o tiene estatus residencial;
- documentos que confirmen el levantamiento topográfico y definan los límites del sitio. Dado que el procedimiento de agrimensura es bastante largo, es mejor hacerlo varios meses antes de poner la casa a la venta.
Es una gran ventaja si el propietario tiene una carpeta con otros documentos: desde el diseño de la casa hasta los contratos con empresas que instalaron algo en ella. En primer lugar, el cliente ve la actitud responsable del vendedor hacia su casa y, en segundo lugar, sabe que tiene a quién acudir si surgen problemas, aconseja Anton Arkhipov. También es recomendable agregar su propia descripción de los matices asociados con el uso de equipos técnicos.
Puede haber muchas razones para vender su casa de campo. Esto incluye mudarse, comprar una casa de campo nueva y más adecuada e incluso una necesidad urgente de dinero. Pero para que el trato se lleve a cabo, es necesario preparar adecuadamente la casa de campo para la venta.
Está claro que si la casa de campo está en muy buenas condiciones y en buen estado, será mucho más fácil venderla. Pero si hay algún problema con el sitio o el edificio, es necesario resolverlo lo más rápido posible para que el comprador ni siquiera se entere y no comience a "bajar" el precio. Hay muchas opiniones al respecto, y para casi todos nosotros no es ético ocultar los problemas del sitio al comprador. Y por eso hay que solucionarlos, pero de tal forma que no perdamos mucho tiempo ni invirtamos mucho dinero en el proceso.
Hoy, el sitio les dirá a los lectores cómo vender rápidamente una cabaña de verano con o sin casa. En vista del hecho de que nos leen no sólo en Rusia, sino también en muchos otros países y regiones, no hablaremos de la parte documental, porque el proceso de reinscripción no es el mismo en todas partes. ¡Pero le contaremos en detalle cómo preparar el sitio y los edificios para la venta!
Vender una casa de campo: hacer un plan
Esto ni siquiera es un plan de acciones específicas, sino una descripción inicial de los problemas, de los cuales, estamos seguros, habrá muchos en la casa de campo. Incluso si todo está en condiciones más o menos normales, es necesario conocer los más mínimos defectos de la casa, del alcantarillado o del jardín para poder responder adecuadamente a que el comprador los descubra.
¡Debe estar preparado para el hecho de que intentarán reducir seriamente el precio y, por lo tanto, todos los problemas encontrados deben eliminarse, si es posible!
Inspección de la cabaña de verano.
Puedes empezar desde la entrada. Puertas y ventanillas, una valla alrededor de la casa de campo, vallas entre usted y sus vecinos, en el patio de la granja, en el jardín. Todo esto seguramente será comprobado por los futuros compradores y, por lo tanto, todo debería transcurrir sin sorpresas.
A continuación pasamos al césped y los sistemas de riego, el jardín joven y la zona de recreo que se ha creado aquí. Después de completar la inspección del área, continúe con los edificios y asegúrese de anotar todo lo que no le gusta y lo que se puede arreglar.
Está claro que no será necesario realizar una renovación completa de la casa de campo, de la que hablamos en este artículo, porque es muy costosa, pero se debe elaborar e implementar un programa mínimo.
Trate de prestar atención a los detalles más pequeños y, si pueden influir en las decisiones del comprador y en el coste de la casa de campo, trabaje con ellos. Puede leer el material sobre un préstamo para una casa de campo.
Reparación de vallas y vallas.
Pon en orden la valla, cuya reparación te aconsejamos que hagas, el portón, el portón, para que todo funcione sin chirridos ni tirones, y no haya desgarros ni grietas debajo de las vallas ni en su interior. Tome pintura y actualice la apariencia de la cerca, ajuste la estabilidad de las secciones, instale nuevas bisagras en la puerta para que cierre herméticamente la abertura de entrada. Todo esto dará una primera impresión positiva, porque la entrada y la valla de la casa de campo son su fachada.
Inspección integral del césped
Trabajar con césped es un placer para quien ama la naturaleza y el verdor en su propio sitio. Por tanto, estamos seguros de que aquí todo está en orden. Pero si está seguro de que hay algunos problemas, solucionelos de inmediato.
Es necesario inspeccionar el césped, cortarlo, enrollarlo y, tal vez, sembrar pasto joven aquí y allá, si es necesario.
Asegúrese de revisar el sistema de riego, limpiar las boquillas y comprobar qué tan bien funciona el equipo.
Si tiene un césped morisco en su casa de campo, cuyos detalles se pueden encontrar en este material, cuide la plantación oportuna de plantas anuales, ya que darán una buena impresión de la alfombra verde. Si se trata de gas laminado, es posible que tengas que comprar varios metros de alfombra y colocarla en aquellos lugares donde esté desgastada. Pero puede ser suficiente que se corte parte del césped y que la tierra de estas zonas se procese y se cubra con mantillo. Te recomendamos cómo puedes decorar estas zonas. Pueden ser guijarros, arcilla expandida e incluso piedra triturada.
Poner orden en parterres
Para empezar, le recomendamos que estudie qué son los toboganes alpinos para comprender la estructura de dichos elementos del paisaje. Estamos seguros de que casi todas las casas de campo tienen uno, pero no es necesario que el propio propietario haya participado en el arreglo, y dependerá de usted poner el tobogán en orden. Aquí es importante corregir los detalles y establecer el equilibrio, pero no perturbar nada, especialmente el crecimiento de las plantas.
También vale la pena trabajar con los macizos de flores, y especialmente con sus cercas. A menudo se trata simplemente de cenefas de hormigón, piedra o ladrillo, pero a veces también se trata de vallas decorativas bajas. Es muy importante asegurarse de que no queden ocultos por las plantas y que estén en buen estado, limpios y restaurados. Esto es posible sin inversiones financieras, bastará, por ejemplo, enderezar las cercas, frotarlas con arpillera o una escoba para quitar la tierra seca que se ha pegado durante el riego.
Es imperativo quitar las malas hierbas de los macizos de flores, sacarlas y quemarlas. Es importante trabajar con las plantas: podar, quitar la madera muerta, desherbar el interior de los macizos de flores para que las malas hierbas no oscurezcan la belleza de las flores.
Cuide los lugares más notables si alguna vez construyó muros de contención (si no, puede leer sobre cómo construirlos en este artículo). Son bastante visibles en el sitio, como estructuras de gaviones, y por lo tanto deben estar en muy buenas condiciones.
Te recomendamos que prestes atención a las macetas colgantes y a los parterres y parterres altos que describimos anteriormente, donde muchos de nosotros cultivamos flores o hierbas. Sus soportes deben ser fuertes, sus suspensiones deben ser fuertes y su apariencia general solo debe dejar impresiones positivas.
Preparación previa a la venta del jardín.
En este apartado queremos hablar no sólo del huerto en sí, sino también de los arbustos y plantas ornamentales de esta zona. Aquí necesitará algo de experiencia, porque trabajar con podadoras y sierra para metales no es adecuado para todos.
Es recomendable elegir las herramientas adecuadas para el jardín, incluso puedes seguir nuestras recomendaciones y aprender la técnica de trabajar con ellas.
Es necesario despejar el área para que sea agradable caminar por el jardín o pasar un rato aquí en un banco con una taza de té. Por tanto, eliminación de malas hierbas, eliminación obligatoria, poda de ramas secas en las copas y aquellas que interfieran especialmente con el movimiento por los senderos del jardín. Los troncos de los árboles se deben blanquear de esta manera y los círculos del tronco de cada árbol también se deben cubrir con mantillo. ¡Esto le dará una apariencia limpia y cuidada, lo que tiene un efecto muy bueno en el comprador!
Hablemos de arbustos. Aquí no se necesita prácticamente nada más que limpiar ramas y hojas secas. No vale la pena simplemente tomar y podar arbustos por su buena apariencia, a menos que se trate de un seto. Pero puedes cubrir la tierra con mantillo y limpiarla a su alrededor, porque todos entendemos que las corrientes de aire arrastran muchas telarañas, plumas, hojas, trozos de papel y otros escombros debajo de la base de cualquier arbusto.
Una vez establecida la limpieza alrededor de cada planta, en el césped, en los macizos de flores y en el jardín, debemos inspeccionar y corregir todo lo que alguna vez construimos en el país, porque el estado de cada estructura no debe causar emociones negativas en el futuro. ¡comprador!
Caminos rurales
Para empezar, recomendamos leer el artículo sobre la construcción de caminos rurales, así como sobre la restauración de caminos, porque dicha información en este caso será de gran utilidad. No es necesario insistir demasiado en la selección de materiales y reparaciones completas, porque es importante simplemente poner todo en orden.
Utilizando materiales de construcción o incluso residuos de construcción mezclados con el mortero, es posible corregir cualitativamente todos los defectos. Por ello, es importante conseguir caminos de los que no se caigan partes de guijarros, arena o trozos grandes. A veces, para hacer esto, basta con frotar las uniones entre baldosas o piedras con materiales a granel.
Asegúrate de que todos los bordes estén en orden, para ello basta con barrerlos y recortarlos un poco.
Ordenamos los edificios del país.
Empezaremos por la casa de campo, porque es la edificación principal del solar. Los compradores suelen prestar atención a una casa o incluso a una casa pequeña, dependiendo del estado de la cabaña.
Pero, no importa el tamaño que sea y hace cuántos años fue construida, la casa debe estar en condiciones habitables.
Aquí es importante realizar limpieza exterior e interior, reparar ligeramente astillas y grietas, lavar y pintar las ventanas y, si es necesario, incluso repararlas como aconsejamos en este artículo. No tiene sentido describir todo el proceso de limpieza, porque cada ama de casa entiende perfectamente qué es la limpieza. Pero reformar una casa de campo es un asunto completamente diferente, y definitivamente recomendamos pensarlo.
Naturalmente, nadie realizará reparaciones importantes en la casa antes de venderla, porque se trata de una inversión importante, pero aún así tendrás que gastar un poco de dinero. Será necesario reparar el techo, las escaleras al ático, que los compradores querrán inspeccionar, tapar las grietas en las paredes y, en general, limpiar el interior de la casa.
Cuando te has ocupado de la casa de campo, pasamos a otras construcciones. Aquí todo es igual: limpieza exterior e interior. Pero además de esto, todo lo que construimos anteriormente debe estar en funcionamiento:
- El cobertizo debe cerrar bien, el interior debe estar limpio y seco, todos los estantes deben estar en orden, las herramientas de jardín deben estar limpias y apiladas en estantes;
- El garaje es seco y cálido, con un mínimo de corrientes de aire, con un foso de reparación limpio o un sótano que puede estar en el interior. Es importante limpiar el piso lo más posible, quitar los trapos aceitosos y colocar todas las piezas de repuesto en cajones y armarios;
- El inodoro y la ducha exterior (cuya construcción recomendamos) deben estar en pleno funcionamiento. Naturalmente, un mínimo de olores y humedad, buena ventilación, suministro obligatorio de agua a la ducha, pozo o un tanque que funcione y una regadera nueva. De higiene no diremos nada, aquí todo está claro;
- Gazebos, cobertizos, estufas y barbacoas, edificios de servicios públicos y paisajísticos... míralos y pregúntate cómo te gustaría que fueran. Por supuesto, bien arreglados, limpios y listos para seguir desempeñando sus tareas, ¿verdad? Entonces todo está en tus manos!!!
Se puede aplicar un enfoque similar a cualquier área de su sitio u objeto construido aquí. Es muy importante mostrarle al comprador que todo está en orden, y lo más importante, que al comprobarlo todo esté exactamente así!!!
El costo de preparar una cabaña para la venta.
Muchos dirán que ellos mismos necesitan una casa de campo tan limpia, bien cuidada y renovada, y así es. Después de todo, cuando la trama está ordenada y "funciona" como una verdadera casa de campo, y no solo como un campo cubierto de maleza, ni siquiera querrás separarte de ella. Pero nuestra tarea es vender una cabaña de verano de forma rápida y rentable, ¡así que no nos arrepentimos!
Lo cierto es que preparar una casa de verano para la venta puede costar dinero y, a veces, bastante. Una preparación de alta calidad con reparaciones y restauraciones cosméticas se puede estimar incluso en un 20-30% del coste facturado, pero nadie le obliga a gastar tanto dinero. Por supuesto, es muy necesario llevar todo a buen término, pero existen otros métodos, por ejemplo, una preparación cualitativa de la casa de campo y simplemente una agradable conversación con el comprador, en la que le describe todas las ventajas de su sitio.
Cómo vender correctamente (vídeo)
Cómo ofrecer una casa de campo a un comprador.
Todo el mundo entiende que cuantas más cosas buenas pueda contar sobre su sitio y su casa, más impresiones positivas debería tener el comprador. Son ellos quienes pueden convencerlo de una decisión positiva. Esto es en parte cierto, pero es necesario comprender qué puede decirle al comprador y qué no.
Aquí todo el mundo tiene derecho a actuar según su conciencia, describir las ventajas y guardar silencio sobre las desventajas, hacer descuentos o hablar de lo que nunca ha sucedido y nunca sucederá. Pero no le daremos "consejos oscuros" sobre estos métodos, sino que simplemente le mencionaremos lo que le resultará útil.
Qué decirle al comprador de una casa de verano
- En primer lugar, señalar las ventajas del tamaño de la parcela. Si es pequeño, hablemos de compacidad, la proximidad de cada objeto entre sí, eliminando la fatiga al caminar por el sitio y transportar cargas pesadas. Si, por el contrario, es muy grande, cuéntenos sus ideas que, lamentablemente, no tuvieron tiempo de realizarse: un pequeño campo de fútbol, una pradera alpina con flores, una zona de picnic, un enorme parque infantil, el posibilidad de hacer negocios en el sitio con la construcción de invernaderos y macizos de flores, etc.;
- A continuación, debe presentarle al comprador de forma independiente cada rincón de su casa de campo. Es mejor llevarlo a las deficiencias que ocultarlas, porque muchos, por suerte, encuentran los problemas de la casa de campo por sí mismos, pero la opinión del propietario reservado ya está estropeada. Muestre la parrilla sin terminar, pero también señale todos los materiales necesarios en el cobertizo. Lleve al comprador al antiguo mirador, pero dígale inmediatamente que no lo renovó sólo porque eligió una nueva ubicación para un mirador más moderno. Asegúrese de señalar todos los beneficios del jardín, describir la cantidad de cosecha, mostrar frascos de mermelada o barriles de manzanas en escabeche. Es muy importante que menciones mucho las plantas del jardín si notas que el comprador está interesado en hortalizas, hierbas y otros cultivos similares;
- Intente presentarle al comprador a sus futuros vecinos y, por supuesto, llévelos no con la abuela gruñona del otro lado de la calle, a quien no le agrada debido a las reuniones ruidosas, sino con el vecino de al lado a quien se le ha dado la oportunidad de usar un herramienta más de una vez o haber sido obsequiado con vino casero.
Según muchas personas, incluso sin entrar en psicología, es importante convencer a una persona de lo más positivo. ¡Incluso necesitas convertir toda la negatividad en una dirección positiva, y entonces el resultado deseado estará más cerca!
¿Sobre qué es mejor permanecer en silencio?
Inmediatamente diremos que no recomendamos guardar silencio sobre los problemas graves de la dacha, porque algún día pueden salir a la luz. Esto promete problemas o simplemente una mala opinión sobre ti. Pero, a decir verdad, si revela todos los hechos sobre los problemas con el sitio, puede seguir siendo suyo para siempre, ya que muchos de sus indicadores pueden hacer que el comprador se vaya.
Por lo tanto, vale la pena “convocar a una audiencia” con su conciencia y tratar de comprender cuánto quiere vender su casa de campo. Por supuesto, puedes tomar una variedad de pasos, pero depende de ti hablar de los problemas o sobresaturar seriamente las ventajas.
¡Presta atención de nuevo!
- Para vender su casa de campo, debe preparar todos los documentos. Un par de firmas en los documentos recopilados no significa semanas de visitas de notarios. Además, no todos los compradores esperarán mientras usted se demora con los papeles, porque hoy en día existen muchas opciones para buenas dachas;
- Asegúrese de prestar atención a la temporada en la que está prevista la subasta. El mejor premio se puede conseguir en primavera, más cerca del invierno el coste de las parcelas y las dachas en general baja considerablemente;
- No te olvides de la afabilidad y la simpatía. A nadie le gustan las personas que no están de humor o que tienen demasiada prisa. Dale al comprador el momento adecuado y regálale algunas sonrisas, esto aumentará las posibilidades de venta;
- Negocie sólo mientras sea rentable para usted. Si puede interesar al comprador en las cualidades y ventajas de la casa de campo, le dará un precio decente;
- Previendo conscientemente las negociaciones y posibles descuentos, agregue un par de por ciento del costo, es decir, incluya un descuento en el costo preliminar de la casa de campo.
Puede haber muchos consejos similares, pero para ayudar realmente a vender una casa de verano es necesario saber casi todo al respecto. Por lo tanto, esperemos que tanto los requisitos mencionados anteriormente como nuestros consejos le ayuden a vender su casa de campo de forma rentable.
Es posible vender una casa de campo, incluso a un precio elevado, pero para ello hay que esforzarse mucho. Recuerde que el mejor asistente en este asunto es el soporte informativo en voz alta. Anuncie la venta en su cooperativa o comunidad de cabañas y, créame, sus vecinos realmente lo ayudarán a encontrar un comprador. Pero no olvide también que los anuncios en publicaciones temáticas, así como en Internet, también funcionan muy bien. También será útil información sobre ideas de negocio para casas de veraneo en invierno.
Pedimos a todos los lectores de este artículo que se unan a esta discusión. ¡Estamos seguros de que usted también tendrá algunos consejos sobre la venta de su casa de campo!
Para ello, el futuro propietario deberá:
- Escriba una solicitud al comité de tierras de su lugar de residencia oficial, aportando evidencia del hecho de la herencia;
- Obtener una resolución que confirme los derechos de propiedad de la casa de campo;
- Visitar la cámara catastral, donde registrar la parcela;
- Celebrar un acuerdo sobre propiedad del territorio.
Para vender una casa de verano propiedad de varios propietarios, se requiere un acuerdo por escrito de cada uno de ellos. Preparar el sitio para la venta La respuesta a la pregunta de cómo vender una casa de campo de manera rentable es poner la propiedad en orden. Las reparaciones cosméticas y la limpieza general del área pueden mejorar el sitio a los ojos del comprador.
¿Cómo vender una casa de campo? ¿Alguien tiene experiencia con un agente inmobiliario?
La característica principal a la hora de fijar el precio de las casas y dachas es que los vendedores tratan estrictamente de incluir en el precio todos los gastos de construcción de las instalaciones y el mantenimiento del sitio durante todos los años. Pero muchas veces no es posible recuperar su dinero. Debes ser consciente de esto y estar preparado para ello. Agente inmobiliario rural La cuestión de la compra y venta de bienes inmuebles rurales es multifacética y compleja.
Sin habilidades y conocimientos especiales en este segmento del mercado, no se pueden evitar pérdidas financieras y enormes costes laborales. Al vender un terreno, una cabaña o una casa de verano a través de un agente inmobiliario rural, se ahorrará muchos inconvenientes, molestias y costes innecesarios. Yo, como agente inmobiliario con amplia experiencia en ventas, ofrezco sólo un enfoque individual y eficiencia en el trabajo.
Venta urgente de una casa de campo.
Si comprende que su propiedad está perdiendo en algunos aspectos, no se enoje, porque a primera vista un área sin complicaciones, tras un análisis detallado, puede mostrar sus capacidades y ventajas únicas. Estos son los que es necesario enfatizar. El posicionamiento adecuado es el aspecto principal a la hora de vender. Después de todo, a veces la ventaja es precisamente la ausencia de todos los beneficios de la civilización y la falta de carreteras, para quienes quieren vivir solos, o de la primera línea de casas de una carretera transitada, para quienes quieren ubicar un comercio minorista. instalación...
Cada objeto tiene su propio comprador. Pero en última instancia, sólo el mercado y la demanda determinan el precio. Hasta que el mercado muestre interés en usted, todas las estimaciones del valor del sitio son condicionales. Las opiniones de los compradores potenciales, o la falta de ellas, le impulsarán en última instancia a tomar la decisión correcta...
